Negociere în 4 pași: Cum să negociezi în situații dificile, de la conflict la acord în afaceri și în viața de zi cu zi
4/5
()
About this ebook
În acest ghid veți găsi explicații simple, clare și cuprinzătoare despre cum să negociați în situații dificile și care sunt cele mai bune strategii disponibile astăzi pentru a excela în această sarcină. Cartea îl ia pe cititor de mână și îl însoțește prin patru etape graduale, care evidențiază punctele cheie ale problemei:
- ce este un conflict și cum se generează acesta;
- care sunt factorii-cheie de care trebuie să se țină seama într-un scenariu de negociere;
- cum se recunosc obstacolele în calea negocierii și cum se rezolvă un conflict;
- care sunt cele mai bune strategii integratoare și distributive pentru a negocia cu succes.
A învăța să negociezi poate deveni o activitate accesibilă pentru oricine, dar numai dacă știi cum să o faci. Nu mai pierdeți timpul în spatele a mii de pagini de manuale teoretice și descoperiți ceea ce contează cu adevărat printr-o lectură simplă, stimulantă și imediată.
Read more from Stefano Calicchio
Introducere în psihologia emoțiilor: De la Darwin la neuroștiințe, ce sunt și cum funcționează emoțiile Rating: 4 out of 5 stars4/5PSIHOLOGIA ANXIETĂȚII. Cunoașterea lui pentru a înțelege mecanismele de funcționare Rating: 5 out of 5 stars5/5NEUROPSIHOLOGIE: elementele de bază ale problemei Rating: 5 out of 5 stars5/5Plan de marketing în 4 pași: Strategii și puncte cheie pentru a crea planuri de marketing care funcționează Rating: 3 out of 5 stars3/5Analiza swot în 4 pași: Cum să folosești matricea SWOT pentru a face diferența în carieră și în afaceri Rating: 4 out of 5 stars4/5
Related to Negociere în 4 pași
Related ebooks
Analiza swot în 4 pași: Cum să folosești matricea SWOT pentru a face diferența în carieră și în afaceri Rating: 4 out of 5 stars4/5Plan de marketing în 4 pași: Strategii și puncte cheie pentru a crea planuri de marketing care funcționează Rating: 3 out of 5 stars3/5Cum să devii antreprenor Rating: 4 out of 5 stars4/5Nascut pentru a castiga Rating: 5 out of 5 stars5/5Tehnici de persuasiune și influență Rating: 5 out of 5 stars5/5Cum Să Cumperi Inteligent Rating: 2 out of 5 stars2/5Managementul mărcii în 4 pași: Cum să gestionezi marketingul brandului tău pentru a obține rezultate excelente Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCum să comunici eficient Rating: 5 out of 5 stars5/5Managementul strategic al activitatii de retail in Romania Rating: 5 out of 5 stars5/5Controleaza-Ti Timpul Ca Sa-Ti Controlezi Viata Rating: 5 out of 5 stars5/5Management, analize, planuri și strategii de afaceri Rating: 3 out of 5 stars3/5Excelența în management. Trei reguli pentru succes Rating: 5 out of 5 stars5/5Consultanți 2.0: Cum să organizezi și să gestionezi noul marketing pentru consultanți și profesioniști Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsINTELIGENȚA EMOȚIONALĂ. Influență și persuasiune Rating: 5 out of 5 stars5/5Promovarea afacerilor prin campanii de marketing online Rating: 5 out of 5 stars5/5Secretul pentru atragerea fiecarui lucru Rating: 5 out of 5 stars5/5Idei Perfecte Pentru O Afacere De Success De Acasă Dezvăluite: Poți Începe Cu Un Buget Minim Rating: 2 out of 5 stars2/5
Business For You
Managementul mărcii în 4 pași: Cum să gestionezi marketingul brandului tău pentru a obține rezultate excelente Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMBTI: Cum te poate ajuta cunoașterea tipului tău de personalitate Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEnneagrama: Descoperă-ți adevăratul sine Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsScriitor 2.0: Cum să câștigi bani scriind cărți pentru a le vinde online Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsInconjurat de psihopati Rating: 5 out of 5 stars5/5Când să spui da: Strategii de negociere pentru a obține ce vrei și a încheia negocierile sigur pe tine Rating: 5 out of 5 stars5/5Manualul google adwords: Ghidul definitiv al celui mai imediat și mai eficient program Pay Per Click din lume Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsÎndrăzneală: Cum să iei decizii rapide și eficiente în orice situație Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsConsultanți 2.0: Cum să organizezi și să gestionezi noul marketing pentru consultanți și profesioniști Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEconomia de dopamină: Cum ne influențează neurotransmițătorul plăcerii deciziile și comportamentul nostru în viața de zi cu zi Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsJocul Vânzării Rating: 5 out of 5 stars5/5Inteligența emoțională Rating: 4 out of 5 stars4/5Neuromarketing în 7 răspunsuri Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGhidul Portofelului Fericit Rating: 4 out of 5 stars4/5
Reviews for Negociere în 4 pași
3 ratings0 reviews
Book preview
Negociere în 4 pași - Stefano Calicchio
Italia
Introducere
Ce este negocierea și cum funcționează ea? Cum dobândiți competențe în acest domeniu? Ce strategie poate fi implementată pentru a încerca să rezolve conflictele într-un mod convenabil pentru toate părțile implicate?
Întrebările de acest gen stau la baza cunoștințelor și a sfaturilor practice pe care le veți găsi în acest manual.
Viața de zi cu zi ne obligă să purtăm nenumărate negocieri; de la cele mai mici și mai nesemnificative până la cele care pot muta sume mari de bani. Cunoașterea proceselor de comunicare și a structurilor de funcționare care caracterizează ramura de negociere poate fi decisivă în luarea unor decizii bune și în atingerea obiectivelor stabilite.
Această carte a fost creată pentru a-l ajuta pe cititor să înțeleagă:
cum să gestioneze o negociere;
cum să recunoască elementele de ambiguitate sau obstacolele care apar în mod inevitabil în timpul unei negocieri;
ce căi să urmeze pentru a transforma concurența în cooperare.
Ultima propoziție pe care ați citit-o ar putea fi chiar esența acestei lecturi: a negocia înseamnă a învăța cum să transformi un conflict într-o oportunitate de dezvoltare și creștere.
Pentru a realiza acest lucru, este esențial să stăpâniți elementele de bază ale subiectului, învățând să recunoașteți că, chiar dacă conflictul este inevitabil, acesta nu trebuie să fie în detrimentul dumneavoastră sau al organizației dumneavoastră.
Poate părea evident să subliniem acest lucru, dar cei care decid să negocieze o fac pentru că sunt interesați să ajungă la un acord: de fapt, arta negocierii are mult de-a face cu abilitatea de a reconcilia interese opuse. Este o abilitate care se dezvoltă în timp, prin studiu și prin aplicarea unor noțiuni specifice.
În cursul acestei discuții am încercat să prezint într-un mod simplu și accesibil (dar nu simplist) principalele cunoștințe din literatura științifică și cele mai bune practici privind tehnicile și strategiile de negociere.
Găsirea unui acord între două părți opuse este un proces complex, dar rămâne o practică pe care o puteți studia și rafina. Dacă sunteți curioși să aflați cum să dobândiți competențe în acest domeniu, vă invit să întoarceți pagina... pentru a începe un nou drum de descoperire și aprofundare a