Teoria cozii lungi pentru afaceri: Găsirea nișei tale și protejarea afacerii tale de viitor
()
About this ebook
Înțelegeți esența teoriei long tail pentru afaceri în doar 50 de minute cu această carte practică și concisă. Acest model este utilizat pentru a ilustra distribuția vânzărilor unei companii pentru toate produsele sale, de la bestseller-uri cu cerere mare la produse de nișă care generează doar vânzări minore. În noua noastră eră digitală, odată cu creșterea comerțului electronic, care reduce drastic costurile de depozitare, este posibil să se genereze vânzări semnificative cu produse cu cerere redusă, care reprezintă "coada" modelului. Această carte vă oferă o introducere utilă în aplicațiile teoriei cozii lungi în dezvoltarea strategiilor comerciale și de marketing. De asemenea, include un studiu de caz detaliat, o discuție despre deficiențele teoriei și o introducere în modele conexe, cum ar fi principiul Pareto, modelul ABC și strategia blockbuster.
Despre teoria cozii lungi : Teoria cozii lungi a fost aplicată pentru prima dată în domeniul afacerilor de către scriitorul și antreprenorul Chris Anderson în 2004, pe baza unei analize a site-urilor populare de comerț electronic, inclusiv Amazon, eBay și Netflix. Afirmația potrivit căreia profitabilitatea nu depinde doar de bestselleruri a pus la îndoială multe strategii de afaceri și modele economice existente, dar, cu toate acestea, nu lipsesc dovezile care să susțină argumentul lui Anderson. În această carte, veți descoperi cum vă poate fi de folos teoria cozii lungi, veți identifica produsele care formează "capul" și "coada" portofoliului dumneavoastră de produse și vă veți folosi descoperirile pentru a dezvolta o strategie comercială profitabilă. O explicație clară a avantajelor și a posibilelor dezavantaje ale metodei, o discuție a unui studiu de caz practic și o introducere în modelele conexe vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă adapta abordarea la situația dumneavoastră.
Read more from Ariane De Saeger
Milton Friedman: Economist laureat al Premiului Nobel și susținător al pieței libere Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsModelul de stabilire a prețului activelor de capital: Modelul de stabilire a prețului pentru capital Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDiagrama Ishikawa pentru gestionarea riscurilor: Anticiparea și rezolvarea problemelor din cadrul afacerii Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related to Teoria cozii lungi pentru afaceri
Related ebooks
Promovarea afacerilor prin campanii de marketing online Rating: 5 out of 5 stars5/5Ghid Marketing pe Internet Rating: 4 out of 5 stars4/5Emailing și buletine informative: Cheile unei comunicări electronice eficiente Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsModelul de afaceri Canvas: Lăsați afacerea dvs. să înflorească cu acest model simplu Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRealizarea de studii de piață: Cheia unei afaceri bune stă în planificare Rating: 4 out of 5 stars4/5Anuități de redevențe: Cum să creezi rente automate transformându-ți ideile și geniul personal în venituri din redevențe Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBiroul de presă digitală: Cum să generezi interes în media 2.0 și să gestionezi relațiile publice grație potențialului web-ului Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsTRADEWYX, VINDEȚI MAI MULT PE PIAȚA DIN DIFERITE STATE Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCiclul de viață al produsului: Revoluționăm modul în care vă vindeți produsele Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCRM: Managementul relațiilor cu clienții Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPrincipiul Pareto pentru managementul afacerilor: Extindeți-vă afacerea cu ajutorul regulii 80/20 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsConsultanți 2.0: Cum să organizezi și să gestionezi noul marketing pentru consultanți și profesioniști Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFotograf 2.0: Cum să promovezi și să vinzi fotografii pe internet datorită agențiilor microstock și photostock Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFabrica de ebook: Strategii, idei și instrucțiuni operaționale pentru a crea fluxuri de venit prin scrierea și publicarea unui ebook Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBenchmarking: Măsurați și îmbunătățiți performanța companiei dvs. Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsConceptul de strategie a Oceanului Albastru: Atingeți succesul prin inovație și faceți concurența irelevantă Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsManagementul mărcii în 4 pași: Cum să gestionezi marketingul brandului tău pentru a obține rezultate excelente Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCartografierea fluxului de valoare: Reducerea deșeurilor și maximizarea eficienței Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsInteligența competitivă: Concept - Studii Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCincizeci și unu de Secrete ale Proprietarilor de Afaceri Milionari Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsIntroducere în Business Intelligence Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAnalitica rețelelor sociale Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsManagementul strategic al activitatii de retail in Romania Rating: 5 out of 5 stars5/5Convingătorii digitali: Cum să vă apărați împotriva tehnicilor de vânzare ale convingătorilor sub acoperire de pe internet Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLanțul valoric al lui Michael Porter: Eliberați avantajul competitiv al companiei dvs. Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPlan de marketing în 4 pași: Strategii și puncte cheie pentru a crea planuri de marketing care funcționează Rating: 3 out of 5 stars3/5
Business Development For You
Cele cinci forțe ale lui Porter: Înțelegeți forțele concurențiale și rămâneți în fața concurenței Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsOferirea și primirea de feedback: Esența oferirii și primirii de critici constructive Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAnaliza PESTLE: Înțelegeți și planificați mediul de afaceri Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBenchmarking: Măsurați și îmbunătățiți performanța companiei dvs. Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRealizarea de studii de piață: Cheia unei afaceri bune stă în planificare Rating: 4 out of 5 stars4/5Campanie de prospectare telefonică: 4 pași cheie înainte de o întâlnire telefonică Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCapital și ideologie Rating: 5 out of 5 stars5/5Principiul Pareto pentru managementul afacerilor: Extindeți-vă afacerea cu ajutorul regulii 80/20 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarea evadare Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSun Tzu și arta afacerilor Rating: 5 out of 5 stars5/5Iluminatul cu LED Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsO idee si multa sare Rating: 5 out of 5 stars5/5Lista de verificare a planului de afaceri: Planificați-vă drumul spre succesul în afaceri Rating: 5 out of 5 stars5/5
Reviews for Teoria cozii lungi pentru afaceri
0 ratings0 reviews
Book preview
Teoria cozii lungi pentru afaceri - Ariane de Saeger
INFORMAȚII CHEIE
•Denumire: teoria cozii lungi.
•Utilizări: acest concept se referă la toate produsele oferite de o companie care se vând doar în câteva unități, dar în cazul cărora suma vânzărilor poate depăși veniturile realizate de produsele cele mai bine vândute. Acest lucru echivalează cu a spune că articolele cele mai populare și cele mai bine vândute contribuie doar la o minoritate din cifra de afaceri, efectul de masă jucând puternic în favoarea produselor mai marginalizate.
•De ce este eficient? Includerea unei astfel de strategii permite unei companii să beneficieze de vânzări constante din întregul său portofoliu de produse.
•Cuvinte cheie:
°Bestseller: un produs emblematic, căruia i se alocă adesea un buget publicitar ridicat și care obține venituri record.
°Comerț electronic: comerț online (prin intermediul internetului).
°Costul de oportunitate: indicarea pierderii cauzate de investirea resurselor într-o funcție mai mult decât în alta.
°Profit: câștig financiar obținut în urma unei acțiuni. De exemplu, o vânzare este o acțiune care poate genera profit sau pierdere.
°Profitabil: ceva care generează o recompensă sau un anumit profit.
°Statistică: un set de date referitoare la un grup de indivizi sau unități care permite observarea tendințelor.
°Cifra de afaceri: valoarea cumulată și înregistrată - de obicei pe o perioadă de un an - din vânzările de bunuri și servicii oferite de o societate.
INTRODUCERE
Teoria cozii lungi a fost introdusă în 2004 de Chris Anderson (editor al revistei Wired, născut în 1961) și a rezultat în urma unui eseu scris de Clay Shirky (specialist în noile tehnologii ale informației și comunicațiilor, născut în 1964), care