Everand Logo

Welcome to Everand!

  • Discover millions of ebooks, audiobooks, and so much more with a free trial

    Only $11.99/month after trial. Cancel anytime.

    Când să spui da: Strategii de negociere pentru a obține ce vrei și a încheia negocierile sigur pe tine
    Când să spui da: Strategii de negociere pentru a obține ce vrei și a încheia negocierile sigur pe tine
    Când să spui da: Strategii de negociere pentru a obține ce vrei și a încheia negocierile sigur pe tine
    Ebook51 pages39 minutes

    Când să spui da: Strategii de negociere pentru a obține ce vrei și a încheia negocierile sigur pe tine

    By Michael Wheeler

    5/5

    ()

    Switch to audiobook
    Read preview

    About this ebook

    Când să spui da: Strategii de negociere pentru a obține ce vrei și a încheia negocierile sigur pe tine, una dintre cele patru colaborări dintre Scribd Coach și Michael Wheeler, este un curs foarte cuprinzător despre încheierea negocierilor, oferit de unul dintre experții mondiali de frunte în arta negocierii. În acest curs, Wheeler caută să limpezească apele uneori tulburi ale încheierii unei negocieri, pentru a te ajuta să iei acea decizie crucială: vrei să ajungi la un acord sau e mai bine pentru tine dacă te ridici de la masa negocierilor și pleci?

    Acest curs arată în ce fel aspirațiile – adică obiectivele pe care le ai în minte atunci când intri într-o negociere – influențează rezultatul; în ce fel poți decide cum și când să spui da (și cum și când să spui nu); în ce fel să comunici pentru a fi convingător și a depăși obstacolele din calea unui acord, precum și multe altele. De asemenea, pe tot parcursul său sunt oferite exerciții cu ajutorul cărora poți începe să pui în practică imediat ceea ce ai învățat.

    LanguageRomână
    PublisherScribd Coach
    Release dateMay 9, 2023
    ISBN9781094459448
    Author

    Michael Wheeler

    Michael Wheeler is the Senior Fellow of the Program on Negotiation at Harvard Law School, and has taught Negotiation in Harvard Business School's MBA program since 1993. He also teaches a wide variety of on-campus executive courses and co-created Negotiate 1-2-3, an online, multimedia resource freely available to the public, in collaboration with the Baker Library. You can follow Michael Wheeler and his work on LinkedIn.

    Related to Când să spui da

    Related ebooks

    Negotiating For You

    View More
    View More

    Related podcast episodes

    Related categories

    Reviews for Când să spui da

    5/5

    2 ratings0 reviews

    What did you think?

    Tap to rate

    Review must be at least 10 words

      Book preview

      Când să spui da - Michael Wheeler

      Lecția 1: Introducere

      Salut! Și îți mulțumesc că mă citești. Eu sunt Michael Wheeler, iar acesta este: „Când să spui da. Strategii de negociere pentru a obține ce vrei și a încheia negocierile sigur pe tine", un curs oferit de Scribd Coach.

      Adeseori e limpede când anume începe o negociere. Pornești având în minte un anumit obiectiv. Când vrei să cumperi o mașină, de exemplu, știi că îți dorești să găsești un preț care să vă mulțumească atât pe tine, cât și pe vânzător. Dacă vrei o promovare mai rapidă la locul de muncă, va trebui să primești aprobarea șefului.

      Dar lucrurile nu sunt nici pe departe la fel de clare la capătul celălalt al procesului de negociere. Să zicem tu și cel cu care negociezi v-ați străduit din greu să ajungeți la o înțelegere, dar sunteți încă departe de a cădea la învoială. Când știi că e timpul să te ridici de la masa negocierii? Sau, dacă celălalt ți-a făcut o propunere care e de fapt mai bună decât te așteptai, ar trebui oare să o accepți sau ar trebui să îl forțezi să vină cu o ofertă încă și mai bună?

      Cursul acesta este despre încheierea unei negocieri. Te poți gândi la el ca la ultima sută de metri a procesului de negociere. Adică te afli în acel punct al negocierii în care trebuie să decizi: vreau să ajung la un acord sau e mai bine pentru mine dacă mă ridic și plec acum?

      În acest curs, vom discuta despre câteva idei esențiale, pentru a te ajuta să decizi când să spui da.

      Mai întâi, ne vom gândi la modul în care aspirațiile (obiectivele pe care le avem în minte când intrăm într-o negociere) influențează cursul negocierii și rezultatul ei final.

      Îți voi oferi câteva sugestii pentru a te ajuta să decizi cum și când să spui da, respectiv cum și când să spui nu în cadrul negocierilor.

      Apoi vom discuta despre puterea de convingere și despre depășirea obstacolelor care stau în calea unui acord final. Iar în cele din urmă, vom examina acele situații în care partenerul de negociere e cel care se gândește să se ridice de la masa negocierii. Ce faci în astfel de circumstanțe?

      Suntem pretătiți să începem, dar mai întâi aș vrea să spun câte ceva despre mine.

      Am luat parte la o mulțime de negocieri și am văzut numeroase modalități de încheiere a negocierilor. Mi-am folosit experiența acumulată pentru a preda negocierea la Harvard Business School, începând din 1993, miilor de studenți de la Masteratul în Administrarea Afacerilor, precum și în cadrul unor programe destinate angajaților și antreprenorilor, respectiv prin intermediul cursului meu online HBS de opt săptămâni, Negotiation Mastery.

      De asemenea, sunt autorul cărții The Art of Negotiation și coprezentator al podcastului Agility at Work, alături de colega mea, doctorul Kimberlyn Leary.

      Mă bucur că ești aici și sper ca ora următoare pe care o vom petrece împreună să fie atât informativă, cât și distractivă, și să te ajute să înveți mai multe despre cum să închei o negociere simțindu-te sigur de rezultat. Să începem.

      Lecția 2: Când să închei negocierile

      În această lecție, vom vorbi despre când e mai bine să închei o negociere. Altfel spus, cum decizi când nu mai merită să continui negocierea?

      Decizia aceasta poate apărea în câteva situații diferite.

      Poate că

      Enjoying the preview?
      Page 1 of 1