3.

Descrierea i analiza companiei de transport

3.1. Prezentarea organizaiei
Firma SC JUMBO TRANS SRL este o Societate Comercial cu rspundere limitat, situat pe Str. Morilor, nr. 2, Rm. Vlcea, avnd ca acionari: Metaxa Ileana Maria i Metaxa Adrian, fiecare deinnd 1496 pri sociale SC JUMBO TRANS SRL a fost nfiinat n data de 15.12.2004, are ca obiect de activitate prioritar, nc de la nfiinare, transportul att de persoane ct i de marf. ncepnd cu anul 1996, s-a diminuat complet transportul de persoane n favoarea transportului de marf. Primele autovehicule au fost achiziionate din import direct de ctre firma noastr, din Germania, ulterior achiziionndu-se i vehicule de la firme romneti n curs de lichidare: ITIA, Transporturi Bucureti Noi, Cenean Trans SRL. ncepnd cu anul 1999 au nceput s se schimbe Normele de poluare EURO 1 EURO 2. Prin urmare s-a nceput schimbarea parcului auto direct cu autovehicule EURO 2 prin colaborare cu Afin Leasing AG. n anii urmtori, 2002 respectiv 2003, s-a continuat achiziionarea de maini EURO 3, mrind parcul auto. n prezent, parcul nostru auto este compus din: 22 autotractoare EURO 3; 20 semiremorci EURO 3. Principalul obiect de activitate al firmei este transportul intern i internaional de mrfuri, activitate din codul CAEN/2008 regsit la grupa 494, clasa 4941. Structura ierarhic a conducerii societii este compus din: administrator: Metaxa Ileana Maria; director executiv: Metaxa Adrian; director transporturi: Cojocaru Iuliana. Din punct de vedere al garantrii transportului exist contracte cu urmtoarele urtoarele firme: SC VILMAR SA (firm mixt romno-francez), SC DONALAM (firm mixt romnoitalian), SC ROMANIAN PAPER DISTRIBUTION, SC OMNITECH. Din punct de vedere al combustibilului este asigurat, cu contract ferm ncheiat nc de la sfritul anului 2004, de LUKOIL Vlcea. Din punct de vedere tehnic, a fost pregtit personalul de ntreinere i reparaii n cursul anului 2005 i de asemenea s-a fcut un contract pentru aprovizionare cu piese, la pre de fabric, cu firma CEFIN ROMNIA pentru autovehicule IVECO care vor fi achiziionate. Avnd in vedere noile cerine de transport, s-a efectuat colarizarea precum i examinarea la Institutul de Formare Profesional, a unui numr de 16 conductori auto la sfritul anului 2004, urmnd a se continua acest sistem de colarizare i n anul 2005 cu un numr de 10 conductori auto. Conductorii auto sunt atestai din punct de vedere profesional de ctre Autoritatea Rutier Romn pentru transportul internaional de mrfuri, noua colarizare efectundu-se i pentru transportul de mrfuri periculoase (ADR). Totodat, la aceste cursuri, a fost pregtit i un

34

coordonator specialist n mrfuri periculoase care s coordoneze consilierea i urmrirea pe traseu a acestor transporturi. Exist un angajat desemnat pentru efectuarea lunar a proteciei muncii, i de asemenea n contractul de modernizare al sediului este prevzut un birou special pentru protecia muncii i consiliere pentru contractele de angajare care vor urma. Conform noilor reglementri ale Ministerului i Proteciei Sociale, firma are un contract cu un medic specialist n medicina muncii care efectueaz controale de specialitate trimestrial, att personalului tehnic ct i conductorilor auto i personalului necalificat din cadrul firmei. Toate autovehiculele deinute au echipament conform Normelor Europene de Poluare EURO 3 din directiva CEE. Transporturile de marf sunt urmrite de ctre personalul coordonator, nc din anul 2003 printr-un GPS de urmrire prin satelit, care permite urmrirea traseului autovehiculului, verificarea parametrilor de funcionare n timpul cursei precum i comunicarea prin mesaje SMS ntre biroul de coordonare i bordul fiecrui autovehicul. Acest sistem mpiedic devierea de la traseu, urmrete strict consumurile de combustibil i realizeaz o protecie total n cazul unui furt din sau chiar a autovehiculului complet. Firma deine un teren intravilan pe strada Balaciului, Copcelu, unde se dorete a se construi un sediu cu service auto, spltorie i parcare TIR-uri, deoarece unde funcioneaz n momentul actual este foarte central n Rm. Vlcea, respectiv str, Morilor, nr.2, Cartierul 1 Mai. nceputul lucrrilor pentru aceast investiie va fi n martie 2010. Cifra de afaceri a firmei a crescut n fiecare an, dup cum urmeaz: n anul 2006 a fost de 1.160.000 ; n anul 2007 este de 1.270.000 ; iar pentru anul 2008 este o cifr de afaceri de 1.590.000 . La nceputul anului 2009 se dorete implementarea noilor Norme de Calitate n domeniul serviciilor transporturi UNI EN ISO 9001:2002, acest lucru favoriznd continuarea contractelor de transport precum i ncheierea altor contracte favorabile odat cu aderarea la Uniunea European.

3.2. Piaa activitilor de transport

Piaa organizaiei este format din toi posibilii clieni care au nevoie de serviciile de calitate pe care firma le ofer. Piaa disponibil este format din consumatorii ce manifest interes ntruct dispun de venituri i au astfel acces la bunul sau serviciul respectiv. Piaa potenial pentru serviciile acordate de aceasta firm este dat de cantitatea total succeptibil a fi cerut. Cota de pia este unul dintre indicatorii de dimensionare a pieei i exprim ponderea deinut de o societate comercial sau un produs n cadrul pieei efective. Ea se calculeaz ca raport procentual ntre volumul vnzrilor unei ntreprinderi (sau cifra de afaceri a acesteia) pe o anumit pia i valoarea total a tranzaciilor efectuate pe acea pia.

35

Cota relativ de pia exprim dimensiunea pieei proprii n raport cu cea a concurenilori se determin ca raport ntre cota de pia proprie i cea a concurentului mai imortant. Societatea SC JUMBO TRANS SRL se afl n postura de non-leader (sau urmritor) deoarece nu se plaseazpe un loc frunta, dar ocup ns , n ntregime o nin particular, datorit profilului su i a calitii serviciilor. Segmentarea pieei reprezint procesul de mprire a pieei n grupuri/categorii distincte de consumatori, ce necesit elaborarea de ctre conducerea firmei a unor mixuri/submixuri de marketing specifice.

Fig. 14 Potenialii beneficiari pe o raz de 150 km

36

Nr. crt.

Localitate

Firma produse ce pot fi transportate n UE CORA CONTINENTAL SRL - producie de tmplrie PVC i geam termoizolator; DUMAR CONSTRUCT SRL - activeaz n domeniul prefabricatelor de beton, a confeciei metalice i a construciilor civile i industriale de orice tip; SIFEE ACTION SA - Sisteme integrate de climatizare, nclzire i ventilaie; sisteme de dezinfecie microbiologic n UV-ultraviolet a apei potabile; sisteme de automatizare pentru cldiri inteligente. ANVELO SRL BRAOV - Dealer autorizat Roman SA Braov ofera o gama larg de componente i accesorii pentru autocamioane marca Roman SA. CEFIN SRL - Comercializare anvelope autoturisme i utilitare. Comercializare filtre aer, carburant, ulei, etc. CENTRUL DE EXPEDIERI DHL - Servicii de curierat i preluare de marf. Curierat rapid - servicii de livrare door-todoor. Transporturi i expediti interne si internationale. IGRAM SRL BRASOV - Producie remorci auto simple, furgon, remorci cu prelate, remorci transport auto, remorci transport motociclete, ambarcatiuni. INTEREX TRADING SRL BRASOV - Ui i pori industriale. Transport de marf n regim internaional. Expediii de marf internaionale. TRANS OIL GROUP SRL BRASOV - Furnizare, producie, instalare staii i pompe de carburant. Transport de marf n regim internaional. Import de anvelope pt. autoturisme i utilitare. Comer cu diluanti, lichid frana, parbriz. INTERNATIONAL ALPHA TRANS principala activitate transportul intern i internaional de mrfuri agabaritice. RV SPEDITION - Compania noastra asigura servicii de transport marfuri generale, expediii `door to door` i serviciul de distribuie, att n Bucureti ct i n ar. SC PSV COMPANY SA DIRECTIA TRANSPORTURI SI LOGISTICA - presteaza servicii de transport rutier, reparatii auto, reparatii instalatii de ridicat, scoala soferi prahova, casa expeditii, depozitari, inchirieri utilaje constructii, foraje orizontale, comercializare marfuri prin depozite-magazin SC SANIROS COM SRL - comercializeaza toata gama de indicatoare rutiere si alte elemente de semnalizare stradala , prestari de servicii montaj indicatoare rutiere, marcaje rutiere stradale, pietonale si diverse - o firma specializata in semnalizare stradala/lucrarilor din zona drumului public. 37

1.

Sibiu

2.

Braov

3.

Ploieti

4.

Trgovite

5.

Piteti

6.

Craiova

7.

Trgu-Jiu

FALKOR SRL - centrale termice, arztoare, boilere, sisteme de nclzire, servicii montaj, instalare, proiectare instalaii termice i climatizare, aeroterme; ROMDAS GROUP SRL - construcii civile i industriale, instalaii sanitare/termice/electrice. AGEXIM MOTOR SA - comercializarea de piese de schimb pentru mrcile LOGAN, Dacia, Super Nova, Nova, Solenza, Aro, Tractor i maini strine; EMIAN GROUP SRL importator materiale i componente pentru producia de jaluzele verticale, ui armonice din PVC i aluminiu, rulouri exterioare; RAFISERV ARPECHIM SA - producie de rezervoare, cisterne i containere metalice; STING DD IGNIFUG SRL comercializarea de produse din domeniul prevenirii i stingerii incendiilor; TRAIAN SA - repere din tabl de oel cu grosime pn la 5 mm, popi extensibili pentru construcii. CIROMAT SERVCONSTRUCT SRL - materiale de construcii; oel fasonat; fier beton; SANTECH COMPUTERS SRL - calculatoare, componente, periferice, monitoare, accesorii, imprimante, televizoare, multimedia, software, jocuri, telefoane, PDA, GPS, imprimante, accesorii, foto, video; SMART PARTNERS SRL - organe de asamblare si sisteme de fixare, cabluri industriale din otel, lanturi comerciale i de traciune, accesorii comerciale i de rezisten pentru cabluri i lanturi, electrozi i srm de sudur, burghie profesionale marca HELLER. COLGORJ COM SRL - aparate electrice, abrazive, cabluri i conductori, echipamente sudur, corpuri iluminat, benzi avertizoare, vopseluri, scule, burghie i benzi avertizoare; MACOFIL SA produse ceramice, prefabricate din beton; SIMBOL TEX SRL - produse petroliere i industriale.

38

3.3. Analiza SWOT (puncte tari/slabe i oportuniti/ameninri)

Analiza SWOT este o metod eficient, utilizat n cazul planificrii strategice pentru identificarea potenialelor, a prioritilor i pentru crearea unei viziuni comune de realizare a strategiei de dezvoltare. SWOT semnific Puncte Tari, Puncte Slabe, Oportuniti i Ameninri. Puntele Tari ale unei zone sunt acei factori care i dau acesteia un avantaj competitiv i i confer atractivitate. Puntele Slabe sunt acei factori sau acele tendine care creeaz obstacole n calea dezvoltrii economico-sociale. Puntele Slabe pot lua forme sociale, fizice, financiare sau altele . Oportunitile sunt acei factori externi care uureaz dezvoltarea avantajului competitiv (Punct Tare). Ameninrile sunt tendine nefavorabile, dezvoltrii externe de zon, care conduc la declinul avantajului competitiv al acesteia.
Tabel 7 Analiza SWOT a companiei PUNCTE TARI

-Firma dispune de management competent cu abiliti foarte bune n negocierea contractelor de transport (condiii calitative de transport i pruri avantajoase)i o bun cunoatere a pieei n domenul transporturilor, datorit experienei acumulate (1994-2009) de 15 ani; acetia au venit cu idei noi i au meninut firma la un nivel nalt indiferent de situaiile n care aceasta s-a aflat dealungul timpului; -70% din parcul auto este de ultim generaie; -Cldirile proprietate; -Terenul proprietate;
-Personal pregtit; OPORTUNITI

PUNCTE SLABE - Fluctuaii ale transporturilor n funcie de anotimp, n anumite luni ale anului transporturile scad cu 60% (august concedii; aprilie srbtori Pascale, Catolice i Ortodoxe; decembrie srbtorile Crciunului i imediat Anul Nou); - Lipsa motivaiei salariailor;

- 30% din parcul auto nu este de ultim generaie;

AMENINRI - Schimbri demografice nefavorabile; - Schimbri ale nevoilor, gusturilor

sau

- Dezvoltarea unei cariere n domeniul firmei; - Managerii firmei i propun creterea numrului
de clieni din Frana i Spania lrgindu-i astfel spectrul activitii;

- Fonduri europene de dezvoltare - De asemenea firma dorete s-i modernizeze i

s-i extind sediul actual.

preferinelor clienilor; - Creterea mai lent, stagnare sau chiar recesiune a pieei; - Concuren acerb n domeniu. - Cretere preurilor la carburani

3.4. Structurile organizatorice i funcionale ale firmei

39

40

eful serviciului exploatare reprezint conductorul seciei de exploatare a ntreprinderii auto, n funcia cruia intr organizarea i ndeplinirea transportrii mrfurilor cu transportul auto conform planului i sarcinilor primite la ntreprindere. Dispoziiile lui sunt obligatorii pentru toi lucrtorii seciei de exploatare i pot fi anulate numai de ctre director. Responsabilitate: 1. de ieire a transportului auto pentru ndeplinirea procesului de transport conform contractelor sau ofertei primite; 2. prezena i ndeplinirea corect a orarului de ieire a autovehiculelor la linie; 3. ndeplinirea corect a foilor de parcurs i bonurilor de 4. livrare date n secia exploatare. Dispecerul: 1. ndeplinirea lucrului operativ cu autovehiculele asigur ndeplinirea sarcinilor primite pentru transportarea mrfurilor; 2. asigur dirijarea conductorilor auto n procesul dedeplasare; 3. se supune efului seciei de exploatare i ndeplinete toate comenzile planificate n zi i alte perioade. Obligaiile: s primeasc de la efii coloanelor informaii despre ieirea autovehiculelor la linie; s ndeplineasc i s elibereze foile de parcurs i s le primeasc ndeplinite conform legislaiei stabilite la finisarea transportului; s instruiasc oferii despre condiiile sarcinii n curs; s menin legturi operative cu clienii n ndeplinirea sarcinilor de ncrcare descrcare i transportare a mrfurilor; s primeasc telefonograme n privina defectrii autocamioanelor la linie; s primeasc msuri operative cu autovehiculelece staioneaz la ncrcare; corect i la timp s primeasc i s prelucreze foile de parcurs conform instruciunilor. Responsabilitate: a) de eliberat la timp actele normative la autocamioanele planificate la ieireconform sarcinilor puse la transportarea mrfurilor; b) de a evidenia i de a pstra foile de parcurs; c) de trimitere a transportului la linie fr a controla existena mrfurilor la obiect; d) de primire a foilor de parcurs i celorlalte acte normative dup ntoarcerea oferilor de pe rut n conformitate cu legislaia n vigoare. La ntreprinderi cu volum sporit se introduc dispeceri pe linie. n funciile dispecerului pe linie intr: s asigure i s dirijeze procesul de lucru, asigurnd coordonarea lucrului conductorului auto conform planului transportrii, comenzile clienilor i capacitatea mijloacelor de transport. n activitatea sa dispeceratul utilizeaz urmtoarele sisteme de legtur: 1. telefonice pe linii continue unice ntre dispecerat i obiectele de transportare; 2. telefonice prin staii telefonice automate; 3. radio, legtur mobil. 41

Lucrul dispeceratului de transport auto poate fi organizat pe linie ntreag sau pe tronsoane. Conducatorul auto: are obligaia ca pe toat durata executrii transportului s asigure existena la bordul vehiculului a documentelor impuse de categoria de transport rutier efectuat i de prevederile legale n vigoare, respectiv : acte personale (permis auto, atestat ofer, paaport, asigurare medical), acte pentru autovehicul (certificat nmatriculare, talon inspecie tehnic, asigurare auto: carte verde i asigurare marf, roviniet, licen transport, licen execuie, clasificare auto original, autorizaii, diagrame, foi parcurs), acte marf ( dou CMR-uri, factur, certificat calitate, specificaii marf); rspunde de desfurarea n condiii bune a transportului alocat; rspunde de integritatea mrfurilor pe timpul transportului din momentul primirii mrfii i pn la predarea acesteia la destinatar; ntocmete foaia de parcurs; are obligaia ca pe parcursul unui transport s respecte prevederile prezentei proceduri i prevederile legale n vigoare; completeaz chestionarul de validare al cursei n cazul transporturilor ADR.

42

3.5. Planul de amplasament

Comapnia SC JUMBO TRANS SRL este o Societate Comercial cu rspundere limitat, situat pe Str. Morilor, nr. 2, Rm. Vlcea.

Fig. 14 Panul de amplasament al companiei SC JUMBO TRANS SRL

43