Gestin empresarial

Temas: Gerenciamiento de un MYPE, empresas. El mercado. Investigacin de mercado. Gua para un plan de negocios. Plan de negocios..

Gerenciando una MYPE

Conceptos y caractersticas Qu es una MYPE? Qu es el mercado y cul es su importancia ?

Administracin y organizacin de una MYPE La estructura Estructura simple Estructura funcional

Materias primas Materiales

Maquinarias Mano de obra Capital, etc..

Las principales razones por las que una persona crea su propia empresa son

Estructura de una MYPE

Estructura Simple
O El control de la empresa esta a cargo de una

sola persona.
O Es frecuente en pequeas empresas. O La parte contable y financiera suele estar a

cargo de una tercera persona.

Este tipo de manejo ya no es recomendable en empresas grandes.

Gerente Propietario
Asesor Externo
Persona 1 Persona 2 Persona 3

Se clasifica en :

Ciclo econmico de la empresa

Es un conjunto de fenmenos econmicos que suceden en una poca o periodo determinado. Las faces de este ciclo son: Recesin Depresin Recuperacin Auge

Tipos de empresa
Los criterios ms habituales son:

Segn el Sector de Actividad Segn el Tamao Segn la Propiedad del Capital Segn el mbito de Actividad Segn el Destino de los Beneficios Segn la Forma Jurdica

Segn el Sector de Actividad

Empresas del Sector Primario: Empresas del Sector Secundario

o Industrial Empresas del Sector Terciario o de Servicios

Segn la Propiedad del Capital

Empresa Privada: -Empresa Pblica

-Empresa Mixta

Segn el Tamao
Grandes Empresas Medianas

Empresas Pequeas Empresas Microempresas

Segn la propiedad del Capital

Empresa

Privada Empresa Pblica Empresa Mixta

Segn el mbito de Actividad

Empresas Locales: Empresas Provinciales Empresas Regionales Empresas Nacionales Empresas Multinacionales

Segn el Destino de los Beneficios

Empresas con nimo de Lucro. Empresas sin nimo de Lucro.

Segn la Forma Jurdica

Unipersonal
Sociedad Colectiva Cooperativas Comanditarias Sociedad de Responsabilidad

Limitada Sociedad Annima

tipos de organizaciones
Organizaciones Formales: Estas se dividen en: Organizacin Lineal Organizacin Funcional Organizacin Lnea-Staff Comits Organizaciones Informales

Las Fuentes de las ideas

La formacin acadmica.
La dinmica social. Los cambios legislativos. La aplicacin de las nuevas tecnologas. La observacin de la realidad

socioeconmica de otros lugares. Los nuevos usos o variantes de productos.

Asegurando una idea empresarial

Identificar tu situacin Descarte muchas ideas Tome su decisin

Algunos errores a evitar

Un conocimiento inadecuado del

mercado Un acabado del producto inadecuado Una falta de previsin acerca de la reaccin de la competencia Pensar mucho en la idea empresarial Una capitalizacin inadecuada

Tipos de inversin

Cantidad
Equipo y maquinaria

Precio unitario

Costo total

S/ X

S/ Y

Amortizables: Es una deduccin tributaria permitida para recuperar ciertas inversiones necesarias para llevar a cabo la actividad comercial. De acuerdo con el estatuto tributario, clasifican aqu: Los gastos preliminares de instalacin Gastos de constitucin y registros de la empresa Gastos por concepto de estudios preparatorios Gastos previos a la operacin

Formas de inversin
FASE Recepcin de proyectos DESCRIPCIN
Se realiza la convocatoria y reciben los proyectos de los emprendedores. En esta primera sesin se presenta el proyecto aun grupo reducido de inversionistas (2 o 3) quienes deciden si se debe presentar al club de inversionistas y a su vez le hacen observaciones al proyecto

Sesin de pre-evaluacin

Sesin de evaluacin

Es en esta sesin donde se levanta el inters de los inversionistas por interesarse en evaluar ms a fondo la compaa. En cada sesin se presenta alrededor de 2 a 3 proyectos.

Proceso de verificacin de informacin y documentacin

Esta etapa suele ser la ms importante en este proceso de inversin. Es donde se estudio a detalle el plan de negocios, se corrobora la informacin, se estudia el mercado, se plactica con especialistas, se comprueba la existencia de la compaa, la propiedad intelectual de la tecnologa, historial crediticio, deudas y acreedores, seguros, Se presentan los planes de negocios re-estructurados ante el grupo de inversionistas. Los inversionistas se interesan en realizar una inversin. En esta parte se otorga el fondo de acuerdo al plan establecido entre el inversionista y el emprendedor.

Presentacin final

Fondeo

Todo negocio, consiste bsicamente en satisfacer necesidades y deseos del cliente vendindole un producto o servicio por ms dinero de lo que cuesta fabricarlo. La ventaja que se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos y para obtener una utilidad.

Es necesario clasificar los costos de acuerdo a categoras o grupos, de manera tal que posean ciertas caractersticas comunes para poder realizar los clculos, el anlisis y presentar la informacin que puede ser utilizada para la toma de decisiones. Se clasifican en : Clasificacin segn la funcin que cumplen. Clasificacin segn su grado de variabilidad.

Costos fijos
Son aquellos costos cuyo importe permanece constante, independiente del

nivel de actividad de la empresa. Naturalmente los Costos Fijos no son para siempre. Tan solo son fijos a los largo de un periodo en particular, digamos un trimestre o un ao. Ms all de esos plazos, los arrendamientos pueden terminarse y los ejecutivos pueden ser despedidos. Para ser ms especficos, cualquier costo fijo puede eliminarse o modificarse en un plazo suficiente de tiempo. Se pueden identificar y llamar como costos de "mantener la empresa abierta", de manera tal que se realice o no la produccin, se venda o no la mercadera o servicio, dichos costos igual deben ser solventados por la empresa. Por ejemplo: Alquileres Amortizaciones o depreciaciones Seguros Impuestos fijos Servicios Pblicos (Luz, TE., Gas, etc.) Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores, gerentes, etc.

Caractersticas
Cada uno de los elementos de la clasificacin de costos tienen caractersticas peculiares, en sta ocasin el objeto de estudio son los Costos Fijos. Sus caractersticas son :
Grado de Control- Todos los Costos Fijos son controlables respecto

a la duracin del servicio que prestan a la empresa.

Estn relacionados estrechamente con la capacidad instalada. Los

Costos Fijos resultan del establecimiento de la capacidad para producir algo o para realizar alguna actividad. Lo importante es que dichos costos no sean afectados por cambios de la actividad dentro de un nivel relevante.
Estn relacionados con un nivel relevante. Los Costos Fijos deben

estar relacionados con un intervalo relevante de actividad. Permanecen constantes en un intervalo relevante de actividad. Permanecen constantes en un amplio intervalo que puede ir desde cero hasta el total de la actividad. Para cualquier tipo de anlisis sobre el comportamiento, es necesario establecer el nivel adecuado.

Costos Variables
Son aquellos costos que varan en forma proporcional, de acuerdo al nivel de produccin o actividad de la empresa. Son aquellos que fluctan en forma directa con los cambios en el nivel de actividad, aumentando o disminuyendo en el mismo sentido y proporcionalmente a ste. Existen categoras de costo variables:
progresivos (aumentan o disminuyen ms que proporcionalmente a

cambios en el nivel de actividad), regresivos (crecen o decrecen en forma menos que proporcional a los cambios en el cantidad producida) . Algunos ejemplos de costos variables :

Mano de obra directa (a destajo, por produccin o por tanto). Materias Primas directas. Materiales e Insumos directos. Impuestos especficos. Envases, Embalajes y etiquetas. Comisiones sobre ventas.

Costo fijos son los que se tienen que pagar sin importar si la empresa produce mayor o menor cantidad de productos, como ejemplo estn los arrendamientos, que aunque la empresa este activa o no hay que pagarlos, as produzca 100 o 500 unidades siempre deber pagar el mismo valor por concepto de arrendamiento.

Los costos variables son los que se cancelan de acuerdo al volumen de produccin, tal como la mano de obra,(si la produccin es baja, se contratan pocos empleados, si aumentan pues se contrataran ms y si disminuye, se despedirn), tambin tenemos la matera prima, que se comprar de acuerdo a la cantidad que se est produciendo.

En una empresa es recomendable controlar y disminuir los costos fijos, ya que estos afectan econmicamente la empresa, si esta est en una etapa de recesin, tales costos fijos causaran perdida, de tal forma que entre menos costos fijos tenga una empresa, mejor ser la razn gastosingresos que se tenga. El manejo de costos variables hace que la empresa se mucha ms adaptable a las circunstancias cambiantes del mercado, de la oferta.

Costos de comercializacin
Los costos de comercializacin estn representados por las erogaciones necesarias para impulsar la venta de bienes o servicios, concretarla, entregar dichos objetos y cobrarlos. Se trata de los costos de las acciones de publicidad, promocin, venta, marketing, investigacin de mercado, etc., cuya finalidad es desarrollar la funcin estrictamente comercial de la compaa, independientemente del origen de los bienes o servicios que se vendan (comprados o elaborados por la propia organizacin). Es el costo que posibilita el proceso de venta de los bienes o servicios a los clientes. Por ejemplo: Sueldos y cargas sociales del personal del rea comercial. Comisiones sobre ventas. Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadera. Seguros por el transporte de mercadera. Promocin y Publicidad. Servicios tcnicos y garantas de post-ventas

Se refiere al esfuerzo posterior a la fabricacin del producto para lograr que el consumidor lo adquiera y constituye el costo de comercializacin, entendiendo ste como los gastos en que se incurra para las siguientes actividades:
Investigaciones y estudios de mercado. Promocin de ventas. Publicidad. Estadsticas de ventas y sus costos

administrativos. Gastos constantes de comercializacin ( Sueldo de personal de ventas, rentas, publicidad, etc.)

Vendedores

Situacin del mercado:

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo ser igual para siempre. Existen 2 mtodos fundamentales para descubrir oportunidades de negocios:

Penetracin del mercado.

Desarrollo del mercado.

DESARROLLO DE UNA INVESTIGACION DE MERCADO Y SU OBJETIVO

 Para lanzar un producto mercado. Para estudiar a la competencia, al consumidor,

proveedor, los canales , los distribuidores, la coyuntura del negocio en fin. Refleja la viabilidad de xito del producto. Nos dice que parte del mercado abastece ,que diferencias y valor agregado da al producto ver su marketing su poltica de precios. Nos har ver cuan costoso es el traslado y distribucin. Tcnica de prediccin para el anlisis de riesgo a tomar.

Teora
Es el proceso por el cual se adquiere, registra, procesa y analiza la informacin, respecto a los temas relacionados, como: clientes, competidores y el mercado. La investigacin de mercados nos puede ayudar a crear el plan estratgico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o facilitar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida.

Mtodo
Investigacin:
Busca garantizar a la empresa, la adecuada orientacin de sus acciones y estrategias, para satisfacer las necesidades de los consumidores Brinda a las compaas la posibilidad de aprender y conocer ms sobre los actuales y potenciales clientes. Ayuda a las compaas en la toma de decisiones sobre el desarrollo y la mercadotecnia de los diferentes productos.

Objetivos
Los objetivos del mercado se pueden dividir en tres:
Objetivo social. Objetivo econmico. Objetivo administrativo.

Beneficios
Se tiene ms y mejor informacin para

tomar decisiones acertadas. Proporciona informacin real. Ayuda a conocer el tamao del mercado que se desea cubrir.. Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse. Define las caractersticas del cliente .

Tipos
Investigacin cualitativa. Investigacin cuantitativa. Investigacin de campo. Investigacin de gabinete. Investigacin operativa. Investigacin publicitaria Investigacin de medios.

Pasos a seguir
Los pasos para el desarrollo de una investigacin de mercados son:
Definir el problema a investigar Seleccionar y establecer el diseo de la

investigacin Recoleccin de datos y anlisis Formular hallazgos Seguimiento y control de marketing.

Definir el problema a investigar

En este paso es donde se define el problema existente.
formulacin del problema y establecimiento de

objetivos de la investigacin. Despus de formular el problema, es necesario formular las preguntas de la investigacin. Con el problema o la oportunidad definida, el siguiente paso es determinar los objetivos de la investigacin. El siguiente paso es preparar un detallado cronograma especificando los diferentes pasos de la investigacin.

Seleccionar y establecer el diseo de la investigacin

Este paso est constituido por 4 procesos bsicos:
Seleccionar el diseo de la investigacin

Lo primero que se tiene que recordar es que cada investigacin en cada tipo de negocio es diferente, por lo que el diseo puede variar, existiendo infinitos tipos. Los tipos genricos de diseo en investigacin son:

Exploratoria Descriptiva Concluyente (descriptiva o causal) Sistemtica.

Identificar los tipos de informacin necesaria y las fuentes

Existen dos tipos de informacin en investigacin de mercados, la primaria y la secundaria.
Informacin Primaria: Es aquella que se releva directamente para un propsito especfico. Informacin Secundaria: Se refiere a aquella que ya existe en algn lugar y se recolect para otro propsito. Por lo general este tipo de informacin es menos costosa que la primaria y en ocasiones basta con la revisin de Internet o con una visita a la biblioteca local.

Determinar y disear los instrumentos de medicin

Luego de determinar que tipo de informacin es la necesaria, se debe determinar el mtodo en que se lograr obtener dicha informacin. Cuando es necesario disear un cuestionario se deben tener en cuenta los objetivos especficos de la investigacin y seguir una secuencia lgica de pasos que permiten elaborar una buena herramienta de medicin.

Dichos pasos podran enumerarse como sigue:

Planear lo que se va a medir: Consiste en especificar exactamente lo que se quiere obtener de cada entrevistado, as como las caractersticas que tiene la poblacin meta. Elaborar el formato de la pregunta: Se tienen tres tipos de formatos para la recoleccin, el estructurado, el no estructurado y el mixto.

Estructurado: Son listados con preguntas especficas cerradas, en las que se incluyen preguntas de opcin mltiple con seleccin simple o seleccin mltiple. Tambin se incluyen escalas de referencia y ordenamientos. No Estructurados: Son preguntas abiertas, donde el encuestado puede contestar con sus propias palabras. Mixto: Las preguntas de respuesta abierta pueden usarse conjuntamente con preguntas de respuesta cerrada para obtener informacin adicional.

Redaccin y Distribucin del Cuestionario

Las palabras utilizadas en preguntas particulares pueden tener un gran impacto en la forma en que un entrevistado las interpreta, lo que puede ocasionar el cambio en las respuestas que ste proporcione al encuestador. Es importante evitar preguntas que puedan resultar repetitivas.

Prueba preliminar o piloto

Una vez establecido el orden y la redaccin de las preguntas, se crea un cuestionario preliminar el cual se aplicar a una pequea muestra (15 a 25 personas aproximadamente) que represente razonablemente a la poblacin meta. A esto se le conoce como "Aplicacin de Prueba Piloto".

Correccin de los problemas

Es la etapa final del proceso de diseo de cuestionarios. Consiste en revisar y rectificar los posibles errores que se hayan presentado durante la aplicacin de las pruebas piloto, con el fin de llegar a un cuestionario definitivo, los investigadores deben tener la capacidad de detectar los errores lo ms rpido posible. En conclusin es el buscar informacin de los mercados actuales.

Recoleccin de datos y anlisis

La investigacin de mercado es una tcnica que permite

recopilar datos para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfaccin de sus clientes.
Lo primero que se tiene que hacer es entrenar a los

encuestadores(Persona que realiza encuestas), quienes sern los encargados de contactar a los encuestados(Dicho de una persona que es interrogada para una encuesta) y vaciar las preguntas en un formato para su posterior anlisis.

CONCLUSIONES
Anlisis de la situacin actual de la empresa. Definicin del problema y planteamiento de la

investigacin. Elaboracin de hiptesis. Organizacin, implementacin y ejecucin del plan de investigacin. Evaluacin de la investigacin e informe final.

La Investigacin Del Mercado Para Un Fin

Investigacin de mercado de productos Investigacin de mercado de canales

de distribucin Investigacin de extensin de mercado. Investigacin de anlisis de la clientela. Investigacin de publicidad.

TIPOS Y MODOS DE ORGANIZAR LA INVESTIGACIN DE MERCADO

Es una investigacin basada en fuentes estadsticas, el investigador puede recurrir a:

Fuentes estadsticas locales (municipios, cmara de comercio u otros). Publicaciones estadsticas. Fuentes estadsticas censales.

Ingreso bruto por porcentaje de compras del producto "X"

Ingreso per cpita del rea objetiva

Poblacin total del rea objetiva

Potencial de compras del producto X en el rea objetiva

Analizar la cantidad de ventas de un determinado producto. Analizar cantidades fluctuantes de clientes Analizar la zona demogrfica del cliente y determinar los clientes potenciales. Analizar las caractersticas y artculos de mayor venta Determinar las reas de mayor venta en un perodo establecido. Determinar los hbitos de compra al pblico consumidor. Enumerar en forma correlativa los tipos de producto. Determinar y clasificar al empleado que mayor venta obtuvo.

 Factores decisivos en la determinacin preferencial del pblico por un determinado producto. Sugerencias y reclamos generales del consumidor en cuanto al producto en estudio. Reacciones del pblico ante ciertas caractersticas del producto en Estudio. Hbitos y frecuencias de compra del pblico consumidor, etc.

Investigacin de mercado mediante encuesta en un sitio y forma determinada

 Disposicin de los sectores del comercio. Lugares ms eficaces de anuncio. Disposicin de los artculos ms y menos lucrativos, etc.

Investigacin de mercado a travs del estudio de la motivacin

Mtodo de la entrevista profunda. Mtodo de la tcnica de complemento de frases. Mtodo de la tcnica proyectiva.

IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

Cules son los principales beneficios que podemos obtener

Guiar la comunicacin con nuestros clientes actuales y potenciales . Formularemos campaas de marketing ms efectivas a la gente a la cual se quiere llegar, y en el modo que ellos quieren. La investigacin de mercado ayuda a identificar oportunidades de mercado. La investigacin de mercado minimiza el riesgo de hacer negocios. Puede indicar que un mercado est saturado con el producto / servicio que se desea ofrecer, dndonos chance para tomar otras decisiones.

La investigacin de mercado permite identificar potenciales problemas

La investigacin de mercado permite hacer un

seguimiento de nuestro progreso, comparar y evaluar si nos estamos acercando a los objetivos o no.
Es importante conocer, y comparar la posicin de

nuestro negocio en un momento particular y en intervalos dados, y por supuesto confrontarlo con nuestras estimaciones.

Qu informacin nos puede brindar?

Cmo llevarlo adelante?

El trabajo de capturar informacin es arduo, tal vez puedan contar con la colaboracin de estudiantes

La investigacin de mercado, ser valiosa en la medida que los datos recopilados y las fuentes usadas para obtenerlos sean valiosas, por lo cual no dejen de recurrir para sus investigaciones a: Fuentes del Gobierno: Economa, Estadstica y Censo, Aduana. Fuentes de la Industria, Cmaras y Asociaciones, publicaciones. Fuentes de Negocios: Informacin general: Revistas y reportes. Publicaciones de negocios. Publicaciones del sector, ndices, universidades, Institutos tecnolgicos. Exportacin. Embajadas, Organismos Internacionales Estadsticas, cuestionarios ,etc.

COMO VENCER LA COMPETENCIA CON REFERENCIA AL CLIENTE

Estrategias Competitivas:
La creacin de estrategias concierne al :
. cmo lograr los objetivos de desempeo? .cmo lograr una ventaja competitiva sustentable? .cmo lograr que la visin sea realidad?

.cmo superar la competencia de los rivales?

como lograr los objetivos de desempeo?

Crear medidas competitivas y enfoques de

mercado que conducen a una ventaja sustentable. Crear competencias y habilidades valiosas . Unir las iniciativas estratgicas de las reas funcionales y operativas . Abordar los problemas estratgicos a los que se enfrenta la empresa.

como lograr una ventaja competitiva sustentable?

Existen muchas formas:
la fabricacin del producto mejor logrado. el hecho de tener una ubicacin geogrfica ms

conveniente. el desarrollo de tecnologas patentadas. la incorporacin de estilos y caractersticas con mayor atractivo para el consumidor. Mayor satisfaccin del cliente. Rapidez de innovacin.

Cmo lograr que la visin de negocio sea realidad?

Es recomendable seguir los siguientes pasos para

alcanzar los objetivos que componen la visin de negocio nfasis en la produccin

Una bsqueda constante de reducciones del costo, sin sacrificar una calidad aceptable y las caractersticas esenciales Inventar formas de crear valor para los compradores; luchar por la superioridad del producto.

nfasis en la mercadotecnia

Tratar de convertir en una virtud las caractersticas que conducen a un bajo costo Determinar un precio inferior al de las marcas de los rivales con caractersticas comparables.

Cmo superar la competencia de los rivales?

Para lograr este objetivo es vital considerar primero a la estrategias de manejar una impecable imagen empresarial
La imagen empresarial Cuando en consumidor compra lo primero que piensa es hacerlo en la tienda donde se exhibe mejor la moda que es determinado por la imagen publicitaria de la empresa Factores que influyen en la imagen empresarial El nombre de la empresa La imagen personal del vendedor

 La mayora de las mltiples empresas que laboran en los Estados Unidos son propiedad gestionada por una sola persona el cual esta debe estar muy ligada a la atraccin de los ojos del cliente y una buena herramienta es la creacin de una identidad fuerte que los diferencie de los dems como una marca personal.

Marca personal representa una promocin de gran alcance el yo personal y la estrategia de la pequea empresa. Para crear una marca personal en funcin de sus talentos, habilidades y valores. Piense acerca de las marcas que utilizan y reconocen. Sus percepciones acerca de esas marcas han sido formados por los mensajes de marketing consistentes y persistentes.

Factores motivacionales que influyen a los clientes en la compra

Motivaciones emocionales: satisfaccin de los sentidos El orgullo La preservacin de la especie La sociabilidad El progreso

 motivacin econmica. Motivacin de compra. Importancia de la motivacin.

Importancia de la imagen del producto.

Factores bases de creacin de una imagen. El concepto El diseo o envase La presentacin de producto

 La imagen que crea el consumidor.

El consumidor al crear un producto activa asociaciones .

Imagen empresarial.

Factores que influyen en la imagen empresarial.

Factores que inducen a una compra segura.

 Clasificacin de las compras Compras urgentes Compras indispensables Compras determinadas por las motivaciones ocultas Compras determinadas por el orgullo

Ubicacin empresarial segn clasificacin de compras Compras urgentes Compras indispensables Compras determinadas por motivaciones inconsistentes Compras de lujo

PLAN DE NEGIOCIOS

Antes de dar el primer paso tiene que hacerse 5 preguntas, no todas las respuestas tienen que ser positivas para empezar. Las variables a evaluar son:

PLAN: Es una intencin o un proyecto. Se trata de un modelo sistemtico que se elabora antes de realizar una accin, con el objetivo de dirigirla y encauzarla.

SECTORES ECONMICOS
Qu son?

Son:

El sector secundario se refiere a las actividades que implican transformacin de alimentos y materias primas a travs de los ms variados procesos productivos.

El sector primario comprende las actividades de extraccin directa de bienes de la naturaleza, sin transformaciones. Normalmente, se entiende que forma parte del sector primario la minera, la agricultura, la ganadera, la silvicultura y la pesca. (ocupa el 7 % de la poblacin activa y el 3% de la Produccin Total)

El sector terciario engloba las actividades que utilizan distintas clases de equipos y de trabajo humano para atender las demandas de transporte, comunicaciones y actividad financieras como la banca, la bolsa, los seguros, etc.

SECTOR PRIMARIO
Son cinco:

SECTOR SECUNDARIO
Son cuatro:

SECTOR TERCIARIO
SON DIVERSAS

VOLUMEN DE PRODUCCIN

Volumen de produccin de libia de crudo para comienzos de ao. Libia export un promedio de 825,000 barriles de crudo ligero al da antes de que comenzaran los levantamientos a principios de marzo. En enero, la nacin produca 1.69.

El gigantesco consorcio alemn, el grupo Volkswagen, adelantar a General Motors en el ranking mundial de fabricantes de automviles. Esta peculiar clasificacin se hace midiendo el volumen de produccin de los principales grupos automovilsticos.

Importancia del estudio de volumen de produccin

El estudio del volumen de produccin o el nivel de actividad es fundamental para la gestin empresarial y ms an en aquellos casos en que existen grandes variaciones estacionales durante el ao, como en actividades tursticas. Tambin es la que determina la magnitud de ciertos costos fijos al elaborar el presupuesto anual.

RELACIN ENTRE EL COSTO Y EL VOLUMEN DE PRODUCCIN

Los costos variables cambian en proporcin al volumen. Los costos variables por unidad permanecen constantes cuando se modifica el volumen. Los costos fijos totales permanecen constantes cuando se vara el volumen. Los costos fijos por unidad aumentan cuando el volumen disminuye y vice - versa.

Relacin entre costo unitario y volumen de produccin

Siendo:

C1 = costo de produccin dela

Cn = C1*n-a

primera unidad. C n = El coste de produccin de la ensima unidad. n = El volumen de produccin acumulada. a = La elasticidad del coste respecto a la produccin

Relacin del costo con el volumen

EN CONCLUSIN

Los costos variables cambian en proporcin al volumen. Los costos variables por unidad permanecen constantes cuando se modifica el volumen. Los costos fijos totales permanecen constantes cuando se vara el volumen. Los costos fijos por unidad aumentan cuando el volumen disminuye y vice versa.

Proceso productivo

Clasificacin de los proceso

Se pueden clasificar en 2 tipos:

Actividades bsicas de los procesos

ACTIVIDAD SIGNIFICADO
Representa la transformacin de la materia prima de un estado A hacia un estado B. Hay transformacin. Hay un acercamiento real hacia el producto terminado.
Desplazamiento de los materiales o de el personal de un lugar a otro. Verificacin de cantidad, calidad o ambas Implica la interrupcin momentnea de un trabajo; acumulacin de materiales entre dos operaciones sucesivas. Resguardo de materiales , bajo control, no se pueden sustraer sin autorizacin previa.

Operacin Transporte Inspeccin Demora Almacenamiento

PRINCIPIOS BSICOS PARA SIMPLIFICAR LAS OPERACIONES

Conocidos como Principios de Economa de Movimientos, son un conjunto de reglas que sirven para mejorar la eficiencia de las operaciones y disminuir la fatiga en el trabajo manual, aplicados sistemticamente en los procesos productivos, se pueden lograr reducciones significativas en los tiempos de las operaciones, aumentando la productividad.

No todos los principios pueden aplicarse a todas las operaciones, debido a eso cada uno debera de comenzar con la frase: Siempre que se pueda. He aqu unos cuantos consejos para la simplificaciones de las operaciones en la productividad.

Las dos manos deben empezar y terminar sus movimientos al mismo tiempo. Las dos manos no deben estar ociosas al mismo tiempo, excepto durante los perodos de descanso. Los movimientos de la mano y el cuerpo deben ser hechos con la parte del cuerpo que involucre el mnimo esfuerzo. Por su orden (de menor a mayor esfuerzo) a- dedos b- mano c- antebrazo d- todo el brazo e- todo el tronco Los movimientos de las manos deben ser suaves, continuos y curvos en lugar de movimientos en lnea recta que incluyan cambios de direccin bruscos.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Caractersticas bsicas de un producto : Las caractersticas de un producto son sus rasgos; los beneficios son: Las necesidades del cliente satisfechas por tales rasgos. Algunos ejemplos de esos rasgos son: tamao, color, potencia, funcionalidad, diseo, horas de servicio y contenido estructural.

Gua para plan de negocios

Introduccin: Carta Introductoria Explica brevemente la razn por la cual se est haciendo el plan de negocios (debe ser de menos de una pgina). Portada incluye el nombre de la empresa y logotipo, direccin, nmero de telfono, nmero de fax, direccin de correo electrnico, direccin de pgina de internet (si es que se tiene una), el nombre y ttulo del director general y, cuando sea apropiado, una foto del producto o servicio. ndice Debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocios.

Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que vern los lectores, por lo general. Dicho resumen debe captar la atencin de los lectores al resaltar lo ms importante del documento (longitud de entre una y dos pginas) y responde a las siguientes preguntas:
Qu producto o servicio va a ofrecer la empresa? Qu necesidades se estn cubriendo o qu problema se est

solucionando? Cul es el modelo de negocio? Quines son sus competidores ? Cul es su mercado objetivo? Quin(es) est(n) en el equipo gerencial? Cul es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.? Cunto dinero est buscando obtener para el negocio? Cul es la valuacin de la empresa que est buscando? Cul es la estructura actual de propiedad de la empresa?

Descripcin del negocio

Informacin Sobre la Empresa Esta seccin debe comenzar con la misin de la empresa, una descripcin en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo. Otros puntos a cubrir son los siguientes:
Breve historia de la compaa Qu tipo de negocio es?. Mayoreo o menudeo? Manufactura

o servicios? Cundo se fund la empresa. Cul es la estructura legal de la empresa (Sociedad Annima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)? Quines son los propietarios de la empresa y qu experiencia tienen?. Qu necesidades del mercado se van a cubrir?. Cmo est(n) posicionado(s) el (los) producto(s) servicio(s) y cules son los beneficios para los clientes?.

En la medida de lo posible, debes describir que tipo de instalaciones, espacio de oficina, maquinaria y fuerza de trabajo se necesitan. Da una justificacin para la estrategia de compra, construccin o asociacin.

Sugerencias: Que tan escalable es el producto o servicio? Si se duplicaran las ventas, cmo lidiara con el crecimiento?. Necesitara capital adicional y tiempo?. En este caso, cunto capital y cunto tiempo?. Justifica tu estrategia de compra, construccin o asociacin al explicar su proceso de decisin.

Explica si utilizars fuerza de ventas de la empresa, representantes independientes de ventas, mercadotecnia directa y / o telemarketing para promover el producto o servicio. Detalle los descuentos a dar a los mayoristas, distribuidores, minoristas y las comisiones a ser pagadas. Adems, describe los derechos de distribucin exclusivos y otras polticas especiales. Qu caractersticas del producto y servicio vas a enfatizar para hacer que los clientes pongan atencin a la empresa? Como parte de la estrategia de mercadotecnia debes hablar de las polticas de precios.

Por: Anaid Jimnez Moreano