Fotii proprietari ai Dandy au pstrat, dup achizi ionare, controlul asupra pr ii din comp anie care asigura gum

de mestecat marilor companii precum Procter & Gamble i Colga te. Dandy are o mare experien n domeniul parteneriatelor, folosindu-le n principal pentr u a-i asigura o cretere rapid. Deoarece Dandy este un juctor minor pe pia a mondial a g umei de mestecat, ea prefer s intre n diverse tipuri de parteneriate interna ionale JOYCO, o firm spaniol din domeniul dulciurilor, a devenit interesat de sistemul de comercializare al lui Dandy pentru a-i mbunt i pozi ia pe pia a Rusiei. 1. Ce motive au avut cele dou companii pentru a intra n alian a strategic? Primul motiv: Ptrunderea pe noi pie e JOYCO beneficia de re eaua de comercializare a companiei Dandy n Rusia dar i n alte ri din CSI i n Suedia i Danemarca. n schimb, JOYCO produce sortimentele de gum de mestec at pentru baloane ale companiei Dandy pentru pie ele nord europene, n fabricile sal e din Spania. Al doilea motiv: Obinerea unor avantaje competitive ca urmare a acce sului la resursele partenerului, inclusiv piee, tehnologii, capital i resurse uman e Al treilea motiv: Punerea n comun a resurselor i a competenelor global e. Firmele din acelai sector se aliaz de mai multe ori pentru a evita mutiplicarea in util a acelorai activiti sau pentru a avea acces la aceleai resurse sau competene. Ali anele strategice pot chiar s adauge resurse i competene complementare care permit pa rtenerilor s se dezvolte i s se extind mai repede i mai eficient. n mod special compan iile care cresc repede, se bazeaz pe aliane pentru a-i mri resursele lor tehnice i op eraionale. Astfel, ele reduc timpul i mresc productivitatea, deoarece nu dezvolt sin gure totul de la nceput i se pot concentra asupra inovaiei i a competenelor-cheie. 2. Care sunt competen ele Dandy utililizate de JOYCO n alian a strategic pentu a crea valoare pentru ambii parteneri? a) Reteaua de comercializare Dandy 1800 reprezentan i de vnzri. Fotii proprietari ai Dandy au pstrat, dup achizi ionare, controlul asupra pr ii din comp anie care asigura gum de mestecat marilor companii precum Procter & Gamble i Colga te. JOYCO a devenit interesat s utilizeze re eaua de comercializare consolidat i cupri nztoare pe care o avea Dandy n Rusia. b) Renume/prestigiu i experienta Prima pozi ie pe pie e individuale precum Fran a, Danemarca, Belgia i Elve ia i locul secu nd n Rusia i arile membre ale CSI. ( din partea Dandy) JOYCO Group include numeroase firme, parteneriate i societ i moxte, totodat de innd fabr ici i birouri de vnzare n Spania, India, China, Mexic, Polonia, SUA, Italia, Fran a, Filipine i Rusia. (din partea Joyco)