Sunteți pe pagina 1din 5

MihaiBejenari GrupaAA28A1

Schideplanstrategic Lansareaserviciilor3GdectreEventisMobile
1. Misiunea Misiunea companiei Eventis Mobile este de a oferi clienilor si cele mai calitative servicii, implementnd pentru aceasta cele mai performante tehnologii. Pentru a atingeaceastamisiune,companiaiipropunealansaserviciipebazatehnologiei3G. Aceastatehnologievapermitedeaoferiogamanouadeserviciimulumitacrora companiavapenetranoidireciideafaceri. 2. Scopuristrategicesisarcini 2.1Scopuristrategice Scopul strategic principal, ndeplinindul pe care compania va reui sa ating si niveluldoritdeprofitabilitateesteocuparealocului3pepiaaserviciilordeInternet pninanul2011.Unaldoileascopstrategic,necesarpentruacretesegmentulde pia a companiei este obinerea unei acoperiri teritoriale de peste 60% pn n 2010. Pentruaobinelocul3pepia,lamomentulactual,trebuiedepitcotadepiaa companieiTeleMediaGrup,careconstituie6%.Lideruldetaatalacesteipieeeste compania de stat Moldtelecom, care deine circa 60% din numrul general de abonai.ClasatapeloculsecundestecompanieStarnet,cotacreiaconstituie9%. nacelaitimp,lucrurilepeaceastpiapotsaseschimbedrepturmarealansrii serviciilorpebazatehnologiei3G. Aadar,companiaOrangeMoldova,caredeinelicenapentruservicii3Gicaren decembrie 2008 a procurat compania Telemedia Grup, cu uurin poate depi pn la sfritul anului cota companiei Starnet. Reiese, c Eventis va trebui s depeascnumrulabonailorStarnet,pentruantlniobiectivulprincipalalsu clasareapelocul3pnn2011pepiaaserviciilorInternet. 2.2Sarcinistrategice Pentru a obine o cot de pia care ar plasa compania pe locul 3, Eventis are de ndepliniturmtorulsetdesarcini:

Achiziionarealiceneipentruprestareaserviciilorpebazatehnologiei3G Construireareeleidetransmisieasemnalului Conducereaunorcampaniiagresivedepromovareaserviciilorpeparcursul anului2009 Semnarea contractelor de prestarea serviciilor cu clieni corporativi i negociereacontractelorcuclieniiconcurenilor Crearea mai multor pachete de servicii pentru a ntlni preferinele unei gamelargideclieni

3. Strategii

3.1Strategiicorporative Companiavaaplicadoarstrategiicorporativeinvestiionale,celeasociativenusunt aplicabile n relaie cu strategia general a companiei. Compania nu i poate permite asocierea cu unul din concurenii si, segmentul dat de pia fiind caracterizatdeungradnaltdedifereniereaproduselorideorivalitatenalt. Principiile si politicile de investire vor fi dictate de noul proprietar al companiei, care se ateapt s fie anunat n viitorul apropiat. Investirea in constituirea unei reele 3G i n promovarea acestor servicii va aduce la deschiderea de noi posibiliti i la posibilitatea de penetrare a unor noi afaceri, cum ar fi televiziune digital,internetfrfir,apelurivideoetc. 3.2Strategiideafaceri Dupcomportamentulpepia A. Tipul companiei i mediul de afaceri n care se afl, din start presupune o difereniereclaraproduselor.Dinacestconsiderentstrategiadediversificareeste dictatodatcuintrareapepiaatelefonieimobile. De la un operator de telefonie mobil se cere diferenierea clar a produselor i serviciiloroferite.Acest principiu de bazeste necesarpentru aatrage clientela i pentru a crea atractivitatea brandului propriu. Pentru a asigura diversificarea produseloriserviciilorcompanieitrebuiedetiutideavutnvedere,lacrearea ofertelor,necesitileconsumatoruluiiceeaceelapreciazmaimult. B.Strategiadeliderprincosturimicinupreaesteaplicabillalansareaserviciilor 3G, deoarece toate companiile folosesc aceeai infrastructur i necesit aceleai investiii.Pentruamicoranivelulinvestiiilorpoatefiprocuratechipamentmai

ieftin. n acelai timp, opiunea de a folosi echipament mai ieftin este n relaie directcucalitateaserviciilorprestate,aadaraceastopiunedecade. Posibilitatea de a avea costuri mai mici este relevat din volumul investiiilor necesarepentruapromovaserviciileoferiteprinintermediultehnologiei3G.Astfel, naceastpia,caredeincestenetapadedebut,aufostdejafcuteinvestiii impuntoare pentru a educa consumatorul. Ulterior, la lansarea de ctre Eventis Mobile a reelei 3G se vor promova doar caracteristicile pachetelor de servicii oferite,frdescriereaposibilitilortehnicealeacestora. C.StrategiadefocalizarearfioopiunebunpentrucaEventisMobilesatragun segment anumit al pieii, oferindule setul exact de caracteristici cerute. Compania ar putea alege s satisfac cu un randament mai nalt cerinele naintate de ctre tineret. Anume acest segment al pieii este cel mai mult influenat de ctre noile tehnologiiiestecelmaibuncunosctoralproprietilortehnologiei3G. Crend pachete destinate tineretului i promovnd serviciile destinate acestui segmentint,companiavareuirapidsatragclieniisimreascmrimea coteidepia. D. Pe final reiese c compania va plica o strategie mixt: de focalizare i de diversificare a produselor sale. Anume mixul dintre aceste dou strategii va determinasuccesulcompanieipepia. Dupreacialaaciunileconcurenilor EventisMobilevaabordaostrategiedefensiv.Aceastavafigeneratdepoziiasa pe pia. Deoarece companiile dominante ale pieelor pe care activeaz compania dejaaulansatacesteserviciiinmaremsurdicteazcondiiilepepia,Eventis vafinevoitsseconformezepreuriloricondiiilordepepiaisreacionezela toateschimbrilepropusedeconcureni. 3.3Strategiifuncionale Strategiademarketing Companiasevapromovadreptorientatsocialicuoresponsabilitatecorporativ nalt.Mixuldemarketingvafiasiguratdeogamlargdeinstrumente,caresunt deja utilizate la momentul actual. Scopul acestora va fi atingerea obiectivelor strategiceprincipalesiinformarea/atragereasegmentuluiint.

Strategiainovaional Defaptdejalansareaserviciilor3Gfacepartedinstrategiainovaionalacompaniei i presupune o inovaie. Acest pas este necesar pentru a demonstra c compania esteunimplementatordetehnologiiperformantesipentruantlninoilestandarde lansate pe pia. Pe baza tehnologiei 3G vor fi posibile lansarea unei noi ere de serviciifrfir,caresuntperceputedepiadreptrevoluionare. Strategiaresurseumane Pentru o penetrare mai rapid pe pia a serviciului nou a companiei Eventis, compania va angaja un personal nalt calificat i tnr, avnd drept scop crearea unei echipe agere i inovative. Totodat, pentru a genera succesul continuu a personalului,companiavaasiguralafiecarejumtatedeanparticipareaangajailor la traininguri organizate att la nivel intern (n cadrul companiei), ct i la nivel extern (traininguri organizate de companii specializate, schimb de experien cu colegii din strintate). Un alt instrument utilizat pentru crearea unei echipe profesioniste i creative este teambuildingul, care va consta n organizarea activitilorsportivelanaturincentresportive,activitilorcreative,cltoriilor peteritoriulinafararii. Edeevideniatcpersonaluljoacunroldeterminantnafacereadat,deoarecede comportamentul, atitudinea i profesionalismul acestuia depinde succesul afacerii. naceastordinedeidei,estenecesardeapuneaccentpeurmtoareleaspecte: Recrutarea i selecia personalului. Un moment foarte important n activitatea firmei este i suficiena de personal. La pregtirea unui staff bine antrenat este necesarlaetapainiialderecrutatiselectatpersoanecompetitiveiresponsabile. n perioada de dezvoltare a afacerii este binevenit organizarea unui audit intern carearpermiteidentificareadepartamentelorncareexistoinsuficiendestaff. Training pentru personal. Trainingul trebuie orientat, n special, ctre vnztori. Acest subiect trebuie s fie caracterizat ntotdeauna ca fiind binevoitor, primitor, amabil,sociabil,atent.Pentruafidelizaangajaii,sepropunedeaefectuaconcursuri sau evaluri periodice ale acestora n urma crora cei mai buni angajai vor beneficia de traininguri gratuite, de cltorii interesant. Este de remarcat importanamenineriipersonaluluibunncadrulntreprinderii. Strategiafinanciar Toate investiiile financiare vor fi fcute de ctre proprietarul strin al companiei. Vor fi necesari civa ani pn investiiile actuale vor fi recuperate i compania localvareuiindependentsisatisfacnevoiledeinvestiii.

Strategiacomercial n cadrul departamentului de marketing va exista o echip care se va ocupa de cercetridepia.nacelaitimp,pentruproiectelemarisevaapelalaajutorulunei companii specializate,pentru a mri calitatea datelor colectate. Se vor analiza att dateprimare(specialcolectatepentruocercetarentreprins decompanie),cti secundare(depewebsiteuri,ziareirevistespecializateetc). 4. Realizareaplanului Riscurile principale legate de lansarea serviciilor 3G sunt legate de lipsa de informare referitor la caracteristicile tehnice a acestor servicii. Dei platforma pentrulansareaacestorserviciiafostdejacreatdectreconcureni,totuiexist riscuri c clienii nc nu sunt gata s accepte acest nou tip inovator de servicii. Risculsemaireflectnideeaccompanianuvareuisatragnumrulnecesarde clieniprognozat,dacvorapelalaacestserviciudoarpersoaneletinereiiniiate binendomeniultehnologiilorinformaionale. 5. Asigurareasistemuluidecontrol Controllanivelgeneralvafiasiguratdedepartamentuldeauditintern,precumide organele administrative. Un aspect important va fi controlul i monitorizarea activitiicompanieidectrepersonalulcompanieimam,carevorfiinfiltrain toate sferele de activitate a companiei. Vor fi ntreprinse o serie de msuri de autocontrol, impunnduse un set de standarde i norme care fiecare angajat va trebuislendeplineasc.naafel,fiecarevatictdeeficientesteelivalucra pentruatingereaperformanelornecesare.

S-ar putea să vă placă și