PROBLEMA 1

O firm dezvolt un nou produs.

Costul proiectrii: 1000 um.
Costul cercetrii pieei: 500 um.
Costul lansrii produsului: 1500 um.
Produsul poate avea un succes deosebit, un succes mediu sau poate fi un eec total.
Probabilitile estimate pentru diferitele situaii, ca i veniturile estimate sunt
urmtoarele:

Fr
cercetare

Cu cercetare
Pia
favorabil

Pia
nefavorabil

Venituri
estimate

Succes
deosebit

0,2

0,6

0,1

10.000

Succes
mediu

0,5

0,2

0,3

4.000

Eec
total

0,3

0,2

0,6

6.000

S se aleag cea mai bun variant urmrind maximizarea profiturilor.

n veniturile estimate nu se includ cheltuielile de lansare i de cercetare a pieei.
Experienele anterioare cu produse similare au artat c exist 40% anse ca piaa s fie
favorabil.
Venitul din vnzarea proiectului: 2.000 um.
Rezolvare
Pe ramura III2
VA III 2 (10) = 0,110000 + 0,34000 0,66000 = 1000 + 1200 3600 = 1400 um
VA III 2 (8 - 10) = 1400 1500 = 2900 um
VA III2 (8 - 9) = 2000 1000 = 1000 um
VA III2 (8) = max( 2900; 1000) = 1000 um
Pe ramura III1

VA III1 (7) = 0,610000 + 0,24000 0,26000 = 6000 + 800 1200 = 5600 um

VA III1 (5 - 7) = 5600 1500 = 4100 um
VA III1 (5 - 6) = 2000 1000 = 1000 um
VA III1 (5) = max(4100; 1000) = 4100 um
Pe ramura III
VA III (4) = 0,44100 + 0,61000 = 1640 + 600 = 2240 um
VA III (1- 4) = 2240 500 = 1740 um
Pe ramura II
VA II (3) = 0,210000 + 0,54000 0,36000 = 2000 + 2000 1800 = 2200 um
VA II (1- 3) = 2200 1500 = 700 um
Pe ramura I
VA I (1- 2) = 2000 1000 = 1000 um
Cea mai bun variant rezult din:
VA(1) = max(1000; 700; 1740) = 1740 um.
Deci:
Mai nti se cerceteaz piaa.
Dac piaa este favorabil se lanseaz produsul pe pia.
Dac piaa este nefavorabil se vinde proiectul.

Vnd proiectul
- 1000 um

2000 um
Succes deosebit

10000 um

0,2
Succes mediu
0,5

Lansez fr cercetare

II

- 1500 um

4000 um

Eec

6000 um

0,3

Vnd proiectul

III1

Pia favorabil
0,4

5
Lansez
- 1500 um

2000 um

- 1000 um

Succes deosebit
0,6

10000 um

Succes mediu
0,2

4000 um

Eec
0,2

Cu cercetare
III

- 500 um

4
Vnd proiectul

- 1000 um
Pia nefavorabil
III2

0,6

Lansez
- 1500 um

Arborele de decizie

2000 um

Succes deosebit
0,1

10

6000 um

Succes mediu
0,3
Eec
0,6

10000 um
4000 um
6000 um