Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
AGENDA
1) Momentul pentru negociere 2) Lista pentru verificare 3) Nu poi negocia ceea ce nu ai 3) Negocierea Salariului 4) Cum s nu pierzi oferta negociind 5) Dac totui ofert este inacceptabil
n tendina de a deveni angajat mule persoane fac eroarea costisitoare de a accepta prima ofert care vine n drumul lor. Cu toate acestea, intervalul de timp de la momentul plasrii ofertei i pn la momentul cnd ea este acceptat este timpul de aur pentru negocieri.
Cel mai bine este ca pn la sfritul interviului potenialul angajat s-i manifeste interesul real fa de ofert, atunci ansele pentru a lua cea mai bun ofert iniial cresc considerabil. Nu trebuie uitat faptul c este doar oferta iniial i foarte puine companii nu ofer posibiliti de cretere chiar dac spun asta, adesea acest tip de companii pot mri salariul n dependen de prezena tuturor micilor cerine solicitate.
Rspunsuri poteniale
Este ceea ce era de ateptat Dac nu, de ce nu? Putem face asta mai devreme? Mai trziu? Da Nu(dece?) Exist? Procentul? Legat de ce anume?
De asemenea este important de a realiza c, comparaia se face ntre ceea ce avei, i ceea ce e posibil s avei. Pn cnd nu exist oferta pe o coal de hrtie este o comparaie neveridic. Asigurai-v c toate negocierile dumneavoastr sunt ferme, cu o platform solid. n caz contrar, vei putea s v gsii ntr-o situaie neplcut. Obiectivul numrul unu este de a obtine oferta. Atunci, i numai atunci, putei ncepe negocierea aceastei oferte de munc.
Negocierea Salariului
n conformitate cu http://www.best-job-interview.com n primul rnd se negociaz salariul de baz apoi celelalte elemente ale pachetului de compensare. De fiecare data se negociaz doar cte un singur punct. Asigurai-v c ai includs cteva puncte care sunt mai puin importante n propunerea dumneavoastr, i care pot fi lsate ca o concesie angajatorului.
n cazul n care angajatorul iniial nu poate acorda recompensa cerut de dumneavoastr, putei discuta i conveni asupra unui adaos garantat ntr-o anumit perioad de timp, de obicei 3 sau 6 luni. Acest adaos ar trebui s fie consemnate n scris, ca parte a oferta de munc.
Cercetai piaa forei de munc, care este situaia la moment, care este rata omajului n profesia dumneavoastr, avei deprideri solicitate sau ba.Cu mai puternic este pia de locuri de munc cu att mai mult influen vei avea n negocierea unui salariu mai bun i viceversa. Excepie este n cazul n care abilitile dumneavoastr sunt n cerere deosebit de mare. Multumiii HR managerului pentru ofert i exprimai interesul n continure de v altura echipei. Explicai c oferta este mai mic dect ceea la ce v ateptai, prezenai cercetrile pe care le-ai fcut. Fii pregtit s negociai salariul dumneavoastr, i s decidei din timp ce salariul este acceptabil.
Folosind aceast tehnic, n primul rnd, vi se pune la risc oferta fcut din momentul n care se pledeaz pentru o opiune diferit. n ceea ce privete dreptul contractual, ai fcut doar o contraofert, care invalideaz din punct de vedere tehnic oferta lor iniial. Dar dac oferta iniial este cu adevrat inacceptabil, trebuie s fie o dispoziia de a accepta consecinele. n al doilea rnd, este nevoie de a comunica ceea ce lipsete n mod specific n oferta iniial. E nevoie de a numi concret ceea nu este convenabil.
n al treilea rnd, trebuie oferit o soluie. Angajatorul trebuie s neleag c negociaz cu o persoan sincer care va accepta oferta dac i se vor ndeplini cerinele.
n cele din urm, va trebui s apelai la poziia lor i variantele lor. n cazul n care ntr-adevr o dorii i cererea dumneavoastr este realizabil, aceasta va fi un imbold. Managerii Foarte puin ia- dori s recunosc c sunt neputincioi pentru a obine ceea ce doresc. Deci, dac se poate face, ei vor face sa se ntmple. Dar acest lucru nu garanteaz c ei vor fi n msur s rspund la cererea dumneavoastr. Mai multi factori pot intra in joc. n primul rnd, pot ei regla oferta ? Unele companii (dei foarte puine) au o oferta rigid. i n cele mai multe companii, administraia este mai rigid la nivelul de intrare. n cazul n care acestea nu pot ajusta oferta n nici un caz, v pierdei timpul lor i al vostru.
n al doilea rnd, care este argumentarea cererii dumneavoastr? S-ar putea s existe restricii n ceea ce privete nivelul de salarizare n cadrul poziiei sau beneficiilor oferite care nu se pot schimba. Fii gata s luai n considerare alternativele, dac este necesar.
Concluzia: n esen puntem spune c la negocierea locului de munc exist riscul de al pierde n momentul cnd se face contrapropunerea. Acest risc ns poate fi minimizat prin intermediul unei contientizri a necesitii negocierii ofertei care n orice caz nu este convenabil n starea iniial, de asemenea o cercetare solid a pieei ofertelor ajut la evitarea cerinelor prea mari fa de ea, cu toate acestea nu trebuie uitat faptul c nu toate ofertele pot fi negociabile sau interviurile pot s se petreac cu o persoan ce nu are puterea de decizie.
V mulumesc mult