CASO RED BULL

PROBLEMA PRINCIPAL Competitividad en el mercado

PROBLEMAS SECUNDARIOS Sabor Desinformacin del producto Segmentacin en el mercado Desconfianza de los efectos en los ingredientes

ANLISIS CRTICO En la sociedad actual, los consumidores son bombardeados con mensajes de promocin de las organizaciones. Los consumidores reciben estos mensajes cuando escuchan la radio, ver televisin, leer un peridico, ir al trabajo o simplemente caminar alrededor de un centro de la ciudad. Promocin efectiva se basa en el mensaje que llega al consumidor de una manera precisa y oportuna. Sin embargo, hay tantos mensajes que puede ser difcil para una empresa para llegar a su pblico objetivo. A lo cual la empresa de bebidas energticas red bull ha implementado una gran red de mercadeo para alcanzar el xito empresarial en el que se encuentra.

El xito alcanzado por Red Bull se debe fundamentalmente a la gran visin de negocios que tuvo y tiene su dueo Dietrich Matechitz, fundamentalmente al ver que un producto que slo se conoca en Hong Kong podra ser apetecido en Europa. Gracias adems a su gran experiencia en comercializacin y marketing pudo dar el impulso necesario al producto siendo el primero en lanzarlo al mercado occidental,. Su gran manejo de los conceptos de promocin publicidad y distribucin y confianza en su producto le permitieron ser exitoso en los mercados cual dirigi y dirige su producto el cual es percibido por jvenes y deportistas como un complemento energtico y alimenticio. Hoy por hoy tambin est hacindose un espacio entre estudiantes y personas cuya vida es muy intensa en lo laboral.

La forma de atacar en el mercado es genial desde el punto de vista, de cmo ha logrado hacer que sus consumidores y potenciales consumidores asocian al producto a su forma y estilo de vida. La diferenciacin del envase en cuanto a su tamao y color lo hace muy distintivo de las dems bebidas energticas que son percibidas como simples copias del origina que es Red Bull. Los mensajes promocionales pueden ser simplemente ruido. Ya que se amontonan en el mercado y hacerlo todo al mismo momento es ms confuso para los consumidores. Esto crea un problema de marketing. Para solucionar este problema, algunos comerciantes buscan nuevas maneras de comunicarse con los consumidores. Para tratar de romper las reglas tradicionales de comercializacin para llegar a los consumidores de manera innovadora. Dietrich Mateschitz fund Red Bull en 1984 despus de descubrir la gran popularidad de las bebidas tnicas en el Lejano Oriente. l desarroll la bebida Red Bull Energy, el lanzamiento del producto en el mercado austriaco en 1987. Desde entonces, Red Bull ha lanzado una gama de productos, incluyendo Red Bull Cola en 2008 y Red Bull Energy Shots en 2009. Hoy en da Red Bull tiene ventas anuales de alrededor de 4 mil millones de latas en 160 pases. Emplea a ms de 7.700 personas. Red Bull tiene un enfoque distintivo a la comercializacin. Utiliza una estrategia de marketing progresista. Este tipo de estrategia tiene que evolucionar constantemente y desarrollar la marca. Este enfoque permite a Red Bull para atraer a los consumidores a travs de canales nuevos y emocionantes de la comunicacin. En los ltimos aos los medios sociales se han convertido en una herramienta de marketing fundamental para muchas organizaciones. Su creciente popularidad, sobre todo, con un pblico joven, ha tenido un enorme impacto en las tcnicas modernas de marketing. Campaas en los medios digitales y sociales son parte integral de la estrategia de marketing de Red Bull. Este estudio de caso ilustra la forma en Red Bull, el fabricante de la bebida energtica del mundo de mayor venta, utiliza una serie de innovadoras tcnicas de promocin para mejorar el proceso de la comunicacin y el compromiso de unidad y lealtad del consumidor.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN En los ltimos aos los medios sociales se han convertido en una herramienta de marketing fundamental para muchas organizaciones. Su creciente popularidad de Red Bull, sobre todo, con un pblico joven, ha tenido un enorme impacto en las tcnicas modernas de marketing. Campaas en los medios digitales y sociales son parte integral de la estrategia de marketing de Red Bull. Este estudio de caso ilustra la forma en Red Bull, el fabricante de la bebida energtica del mundo de mayor venta, utiliza una serie de innovadoras tcnicas de promocin para mejorar el proceso de la comunicacin y el compromiso de una unidad y lealtad del consumidor. Para satisfacer las necesidades de sus clientes, cada organizacin busca una mezcla de marketing distintiva. Esto es a menudo referido como el 4P. Se trata de centrarse en: Producto - las caractersticas y beneficios del producto (Place) Lugar - dnde y cmo se vende el producto Precio - la fijacin del precio justo en cada mercado Promocin - con ayuda de la forma ms adecuada de la promocin para llegar a los clientes.

EVALUACIN DE LAS ALTERNATIVAS DE SOLUCIN

Por ejemplo, la mezcla de marketing de Red Bull Energy Drink se basa en: Un producto distintivo.- el sabor del producto es diferente a cualquier otra parte, tambin tiene un efecto funcional en comparacin con otras bebidas refrescantes es fcil de obtener, ya que se vende en una variedad de lugares - incluidos los puntos de venta y de alimentos y establecimientos de bebidas Red Bull utiliza una estrategia de precios premium. El producto tiene un precio superior al de productos de la competencia. Los consumidores pagarn una prima por Red Bull debido a la calidad del producto y los beneficios del producto. Esto se refleja en el hecho de que es el mundo ms vendido de la bebida energtica. Sin embargo, quizs el elemento ms interesante de la mezcla de marketing de Red Bull es su enfoque de la promocin. Red Bull abraza la innovacin dentro de sus actividades de promocin y, como tal, es capaz de crear una impresin duradera en los consumidores. El concepto detrs de su actividad de promocin es dar a los Wiiings de las personas. Esto se traduce como empujando los lmites de lo posible y fomentar el talento de las personas para que puedan alcanzar sus metas y sueos.

El objetivo del elemento de promocin de la mezcla de marketing es hacer crecer el negocio y aumentar la cuota de mercado. Las empresas a desarrollar una estrategia de promocin con el fin de animar a los clientes a comprar sus productos. Muchos basan su enfoque en los principios de AIDA. AIDA es un acrnimo que es la abreviatura de las etapas de un proceso de venta. . Captar la atencin del cliente en la conciencia . Estimular el inters . Crear un deseo por el producto . Satisfaccin que se produce cuando el cliente compra el producto Por debajo de la lnea de las promociones de abarcar todas las otras formas de actividad promocional. Para llegar a grupos especficos de consumidores, de Red Bull se centra principalmente en el desarrollo de la invencin por debajo de la lnea de las promociones. A diferencia de muchas empresas, Red Bull no utiliza el patrocinio tradicional como un mtodo de promocin por debajo de la lnea. Red Bull tiene un enfoque diferente. Crea y organiza sus propios eventos en todo el mundo. Estos eventos ofrecen una plataforma para los atletas con talento para demostrar sus habilidades y ambiciones.

SOLUCIN ADOPTADA Introducirse en los medios sociales para introducirse en la diversidad del pblico y dar informacin sobre sus productos. PROGRAMA DE ACCIN Los medios digitales y sociales son elementos centrales para todas las campaas de Red Bull. Estas herramientas proporcionan lneas directas y relevantes de la comunicacin con el pblico de Red Bull ncleo de la juventud. Facebook, Twitter y blogs en lnea hacen que sea fcil para las personas para intercambiar informacin de forma rpida entre ellos. Estos canales de comunicacin que el boca-a-boca y otras estrategias de marketing de traccin ms eficaz. Para seguir siendo competitivos e interactuar con los consumidores de Red Bull est creando constantemente nuevas formas de llegar a sus audiencias en lnea. Red Bull tambin utiliza una variedad de aplicaciones para telfonos inteligentes para promover sus campaas. Estos mtodos de crear conexiones con los consumidores que reduzcan al mnimo el riesgo de "ruido" que afecta el mensaje promocional. A diferencia de las campaas de publicidad que tienen que ser planeado meses antes, la gran ventaja de algunas de las tcnicas que utiliza Red Bull es que son fciles de adaptar y perfeccionar. Red Bull crea constantemente nuevos mtodos y tcnicas para atraer a los consumidores. Esto es vital en un mercado tan competitivo.

Los eventos como stos apoyan la filosofa de la marca y contribuir a la experiencia de Red Bull. Se basan en la creencia de que la conciencia de masas se puede lograr sin necesidad de grandes presupuestos. De hecho, las actividades a gran escala, como el equipo de Frmula 1 que es propiedad de Red Bull, no son la piedra angular de su estrategia de promocin. Estas actividades se centran en la creacin de talento y empuje de este deporte a nuevos niveles a travs de la innovacin. Sin embargo, el nfasis est en las actividades locales que pueden tener un gran impacto y crear los medios de comunicacin interesante. Estos tienen la ventaja de que la empresa puede cambiar de forma rpida y econmica todo lo que no est funcionando. Se puede repetir o desarrollar ideas que funcionan y parece que tienen un atractivo bien pblico. El programa es administrado a travs de un plan anual de actividades, que se basa en una visin de tres aos de trabajo de promocin. La promocin El boca a boca (WOM) se basa en el principio del marketing de atraccin. Se basa en la transmisin de un mensaje de marketing positivo de persona a persona a travs de una conversacin o una comunicacin personal como el correo electrnico o mensaje de texto. Tire comercializacin obtiene consumidores para traer otros consumidores al producto. En contraste, la comercializacin de empuje utiliza por encima de la lnea de las tcnicas de promocin para poner los productos frente a los consumidores con el fin de generar ventas. Red Bull hace un extenso uso de marketing de traccin. Este enfoque consiste en conseguir que los consumidores entusiasmados con el producto y transmitir esta emocin a su familia y amigos. Se trata tambin de tratar de obtener la cobertura de los eventos de Red Bull en la prensa. Esta cobertura puede alentar a los consumidores para obtener ms informacin sobre el producto. Ayuda a generar un impulso, a travs de la creacin de historias interesantes para la gente de que hablar, que a su vez ayudan a crear conciencia de marca y aumentar las ventas. El fundador de Red Bull usar tiran de marketing para promocionar su producto original en la dcada de 1980. l contrat a un equipo de Red Bull alas para salir y hablar con la gente uno a uno sobre el producto. Esto ayuda a crear el inters del consumidor en el producto. Como la gente experimenta la bebida y apreciar sus cualidades, se convierten en defensores de la marca. Ellos comparten sus opiniones con otros consumidores cuando hablan con sus amigos. La promocin por lo tanto, crea un efecto domin. Red Bull sigue utilizando este proceso para llegar a los consumidores de manera innovadora. Las iniciativas incluyen: Red Bull Alas Equipo - El equipo de estudiantes de salir a la carretera en su mini Red Bull para ayudar a lanzar el producto en nuevos mercados. El mini de marca tiene una lata de Red Bull en la parte posterior de la misma. El equipo ofrece una fra lata de Red Bull a las personas necesitadas de energa para demostrar las cualidades del producto. A travs de atraer a los consumidores de una manera divertida y no amenazadora forma de crear una experiencia de productos personal y positiva. Por ejemplo, el equipo de Alas asisti a la de Londres de 2010 a Brighton largo mini. El equipo estaba all para el comienzo temprano para ofrecer a los competidores de una fra lata de Red Bull.

Marca Estudiante Gerente del Programa - Los estudiantes individuales ayudan a activar una variedad de eventos en el campus. Se organizan actividades en todo el Reino Unido para que la gente hable sobre el producto y lograr que los estudiantes participan activamente en su campus de la universidad propia. Jam Red Bull Dormitorio - Este es un concurso para ayudar a los msicos adolescentes salir de sus dormitorios y en el gran escenario, dndoles una experiencia que nunca han podido tener. Red Bull registros de bandas tocando en vivo desde sus dormitorios para que el mundo vea a travs de Internet. Las bandas que crean la mayora de la atencin en lnea, entonces compiten por el apoyo a la carrera a largo plazo y la oportunidad de jugar en los festivales del Reino Unido y un apoyo para la gira de los actos musicales establecidos. Esto ayuda a crear los medios de comunicacin interesante que hace que la gente hablando de la marca. Reportero de Red Bull - Este proyecto ofrece oportunidades para los aspirantes a escritores, cineastas y presentadores para informar sobre los eventos de clase mundial de Red Bull, dndoles la oportunidad de tener su trabajo publicado en una variedad de publicaciones dignas de crdito. Estos proyectos creativos y originales ayudar a Red Bull para captar la atencin de su audiencia cada vez ms conocedor. Su objetivo es crear lealtad de marca mediante la creacin de relaciones con los consumidores.

BIBLIOGRAFA. The times 100 Estudio de casos de negocios // red bull Pagina red bull www.redbull.com/

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