Plan daffaires

Rubriques d'un plan d'affaires

Description du projet
Prsentation du promoteur
Analyse de march
Stratgie marketing
Plan des oprations
Prvisions financires
Annexes

1) Description du projet
Cette section se veut une prsentation complte du projet dentreprise. Il sagit dans
cette section de dcrire lopportunit daffaires convoite. On y retrouve entre autres :
-

l'identification de lentreprise,
la description des produits/services,
les objectifs de lentreprise,
le cadre juridique choisi
un chancier de ralisation.

2) Prsentation du promoteur
Lentrepreneur ou lquipe dirigeante est dune importance capitale dans le succs
d'un projet dentreprise. Il nest pas suffisant davoir une bonne opportunit daffaires,
encore faut-il la raliser et l'exploiter avec succs sur le march, ce qui ncessitent
la fois des comptences techniques et managriales. Cette section doit
montrer pourquoi le promoteur est la bonne personne pour le projet. On y retrouve :
-

la structure de la proprit de l'entreprise

le profil des promoteurs du projet.

3) Analyse du march
Lanalyse du march est une des tapes les plus importantes dans la prparation du
plan d'affaires. Cest cette tape que lon dtermine le march potentiel du
produit/service envisag. Il faudra valuer la demande potentielle en considrant
la demande globale et la prsence de concurrents sur le march cible.
Lobjectif ultime de cette analyse est donc de dterminer le chiffre daffaires potentiel
et la stratgie approprie pour latteindre. Dans cette section, on retrouve notamment
:
-

une description de l'environnement dans lequel l'entreprise va voluer

(politique, social, conomique, technologique),
l'identification de la clientle cible,
l'identification des concurrents et de leurs forces/faiblesses,
le positionnement qui sera choisi par l'entreprise et les prvisions de parts
de march.

4) Stratgie de marketing
Le plan marketing prcise quelles seront les stratgies qui seront dployes pour
rejoindre la clientle cible et pour atteindre les objectifs de vente. Ce plan est un
tout et, par consquent, chacune des stratgies est lie aux autres.
Par exemple, une entreprise peut rarement offrir la fois un produit haut de gamme
et maintenir une politique de prix trs bas. Pour bien vendre votre entreprise auprs
de sa clientle, une entreprise doit aussi planifier sa promotion et sa publicit.
Cette section contiendra donc les lments suivants (mettre un exemple de SWOT) :
- la politique de prix,
- la dfinition du plan de promotion,
- le choix de la localisation
- le choix des canaux de distribution du produit ou du service.
5) Plan des oprations
Le plan des oprations doit rpondre la question : comment fonctionnera
l'entreprise ? Linformation peut tre divise en quatre points :
-

processus de ralisation du produit ou service,

ressources humaines ncessaires,
ressources matrielles ncessaires
recherche et dveloppement. Le contenu des diffrentes sections variera
alors en fonction du type dentreprise qui sera dmarre (manufacturier,
commerce de dtail, services).

6) Prvisions financires
Pour terminer, le plan financier a pour objet de dmontrer, la lumire des lments
contenus dans les sections prcdentes, la viabilit financire du projet
dentreprise et de dterminer les besoins de fonds dans le temps. Les prvisions
financires portent en gnral sur 2 ou 3 ans. Cette section reprend :
-

les hypothses de financement du projet,

les prvisions de ventes et d'achats,
les budgets de caisse,
le bilan
l'tat des rsultats.

Pour raliser des prvisions financires d'un projet, vous pouvez si vous le souhaitez
utiliser un fichier Excel.

7) Annexes
Dans les annexes, on retrouve certains des documents suivants lorsqu'ils sont
pertinents :
-

curriculum vitae du promoteur,

bilan personnel du promoteur,
certificat d'immatriculation ou d'incorporation,
convention d'affaires (si plus d'un propritaire),
contrats et lettres d'intention,
permis ventuels,
bail commercial,
liste des quipements et leur valeur marchande,
documents promotionnels,
informations supplmentaires

Ces diffrentes tapes ont pour objectif de vous aider constituer plan daffaire
complet afin de pouvoir soumettre vos dossiers de demande de crdit aux
tablissements bancaires de votre rgion dans les meilleures conditions. La
Chambre de Commerce et dIndustrie du Togo reste votre disposition pour vous
accompagner dans llaboration des documents requrant des valuations plus
techniques.

EXEMPLE TABLE DES MATIERES PLAN DAFFAIRES

Introduction......................................................................................................3
Contexte et justification ..................................................................................4
1. PRESENTATION DE LENTREPRISE..........................................................5
2.1. Renseignements gnraux .................................................................5
2.1.1. Renseignements juridiques sur lentreprise ...............................5
2.1.2. Renseignements sur le Directeur gnral ...................................5
2.1.3. Organisation fonctionnelle...........................................................5
2.1.4. Attributions des tches aux principaux responsables................7
2.1.4.1. Le Directeur Gnral..........................................................7
2.1.4.2 Autres membres de lquipe (secrtaire gnral, responsables
production, commerciaux, administratifs etc) ..........................7
3. PRESENTATION DU PROJET......................................................................7
3.1. Description sommaire du projet......................................................7
3.2. Objectifs du projet............................................................................9
3.3. Rsultats attendus............................................................................9
4. ETUDE TECHNIQUE.....................................................................................9
4.1. Les produits/services offerts...........................................................9
4.2. Les diffrentes tapes de la mise en uvre du projet...................9
4.3. Processus de production/de mise en uvre du service..............10
4.4. Besoins (matires premires etc)/approvisionnement.............12
4.5. Technologie/outils/moyens de production utilise......................13
5. ETUDE DE LENVIRONNEMENT ET DU MARCHE (SWOT et descriptif ?)17
5.1. Etude de lenvironnement gnral du projet.................................17
5.2. Etude du march ............................................................................17
5.2.1. Localisation du projet .........................................................17
5.2.2. Caractristiques des produits/services offerts ................18
5.3. Utilisation des produits/recours aux services .............................19
5.4. Loffre .............................................................................................19
5.5. La demande ....................................................................................20
5.6. Les prix ...........................................................................................21
5.7. Les marchs viss .........................................................................22
5.8. La concurrence ..............................................................................22
5.9. Politique de distribution ................................................................23
6. ETUDE SOCIALE .......................................................................................24
6.1. Bnfice du projet pour la population ..........................................24
6.2. Pour lEtat .......................................................................................24
7. ETUDE INSTITUTIONNELLE ET ORGANISATIONNELLE ........................25
8. FAISABILITE FINANCIERE DU PROJET ..................................................25
8.1. Dpenses dinvestissement ..........................................................25
8.1.1. Les lments dinvestissement .............................................25
8.1.2. Dtail des rubriques des dpenses dinvestissement .........26
8.2. Besoin en fonds de roulement .....................................................29

8.3. Cot du projet ................................................................................30

8.4. Financement du projet ..................................................................30
8.5. Evaluation des amortissements techniques................................31
8.6. Exploitation ....................................................................................33
8.6.1. Recettes dexploitation .......................................................33
8.6.2. Dpenses dexploitation .....................................................37
8.6.3. Dtails des rubriques des dpenses dexploitation..........38
8.6.4. Compte de rsultat prvisionnel .......................................44
8.6.5. Analyse de la rentabilit du projet......................................45
8.6.4.1. Tableau des chanciers des investissements et
renouvellements ...................................................................45
8.6.4.2. Tableau de lchancier des flux financiers ..........47
8.6.4.3. Critres de rentabilit du projet ..............................50
8.6.4.4. Plan de trsorerie ....................................................50
9. TEST DE SENSIBILITE ( faire seul ou en collaboration avec la CCIT ?) 52
9.1. Baisse du Chiffre daffaires de 5% ................................................52
9.2. Augmentation de prix des matires premires de 5% .................53
10. ETUDE ENVIRONNEMENTALE ...............................................................54
CONCLUSION.................................................................................................54