TEMA 1: CONCEPTUL, ESENA I ROLUL PREURILOR N ECONOMIE

1. 2. 3. 4.

Abordarea esenei preului n tiina economic. Factorii ce influeneaz nivelul i evoluia preurilor. Funciile preului. Sistemul de preuri. Tipurile preurilor. =1=

Preurile, creaie a produciei i schimbului de mrfuri, au devenit o categorie economic de prim rang sub raportul complexitii i intercondiionrii lor cu alte categorii i procese economice, cu dinamica global a dezvoltrii economico-sociale a unei ri. Preurile sunt cuvinte ntlnite pretutindeni, oriunde i oricnd, cu o frecven pe care nu o au ceilali termeni economici. Orice individ sau agent economic pltete sau/i ncaseaz zilnic nenumrate preuri. n domeniul economic prezena preului este evident, fiindc n categoria de pre sunt ntrunite toate problemele de dezvoltare economic: producia, mrfurile, munca, informaia, capitalul, investiiile, transporturile, serviciile, folosirea pmntului etc. Aceste realiti au fcut i fac din problema analizei naturii preurilor o form frecvent de investigare tiinific a lor. De la nceputul ntroducerii n limbajul economic termenului de pre i s-au atribuit sensuri variate, dar toi cei care l-au nsuit i folosit au intuit faptul c preul msoar ceva. De pild, nc n antichitate, Aristotel susinea c preul exprim echivalenta a dou bunuri diferite calitativ. Preul ca expresie baneasc a valorii mrfii a aprut odat cu dezvoltarea produciei de mrfuri i anume atunci cnd au aprut banii, moneda msurnd acel ceva existent n toate bunurile supuse schimbului. Una din cele mai controversate probleme a tiinei economice a fost gasirea acelui ceva care le face comparabile, masurabile i transferabile pe toate bunurile supuse schimbului. Analiza naturii economice a preului a nceput cu economia clasic, respectiv cu A. Smith, care a artat c masura real a valorii de schimb ale marfurilor este munca. Mai trziu D. Ricardo consolideaz acest punct de vedere i susine c munca ce ntruchipeaz valoarea are dublu caracter: munca vie (reprezint transferarea valorii de la mijloacele de producie la produsul finit i crearea unei noi valori, avnd un caracter activ asupra valorii) i munca materializat (ntruchipat n mijloacele de producie i are un caracter pasiv asupra valorii). K. Marx a preluat teoria valorii de la clasici, mbogaind-o cu elemente noi, i defineste valoarea ca timpul de munc socialmente necesar pentru producere n condiii de producie existente, normale din punct de vedere social, cu un nivel mediu de ndemnare i intensitate a muncii. Analize asupra naturii economice a preului au fost fcute i de economitii romni. Astfel, V. Madgearu explic existena unei identitai ntre proporia schimbului de mrfuri i cheltuielile necesare obinerii acestora. Toate aceste concepii s-au ntruchipat n teoria valoriimunc sau teoria obiectiv a valorii. Rezumnd ideile ce stau la baza teoriei obiective, menionm c problema fundamental a economiei este oferta, respectiv: a. preul este msura muncii cheltuite pentru producere; b. valoarea mrfii rezult nu numai din munca vie, dar i din cea materializat; c. mrimea valorii mrfii se schimb n funcie de productivitatea muncii Ramura subiectiv a valorii are la origine utilitatea la care s-a referit, la nceputul preocuprilor economice, Xenofon. Printre motivele apariiei acestei teorii putem meniona imposibilitatea

teoriei valorii-munc de a explica contribuia pieei la formarea preului, la influenarea valorii prin raportul cerere-ofert. Drept fundament al preului a fost considerat utilitatea, teoria subiectiv sau, altfel spus, teoria valorii bazat pe utilitate, avnd ca autori pe W. Jevons, K. Menger, A. Marshall .a. Ideia de baz este: dac marfa nu are utilitate valoarea ei este nul. Din moment ce nu toate prile ale aceluiai produs au utiliti egale, pe msur ce se asigur o suficient acoperire a trebuinelor, orice cantitate suplimentar are un grad de utilitate diferit, respectiv, mai mic. De aceea, teoria subiectiv a valorii face distincie ntre utilitatea total, dat de ntreaga cantitate consumat dintr-o marf, i utilitatea ultimei uniti, care este cel mai puin dorit i se numete utilitate final sau marginal. La baza formrii preurilor, n lumina teoriei subiective, se afl utilitatea marginal, ntr-o influen direct proporional. Cu ct utilitatea marginal scade, cu att se consum o cantitate mai mare din bunul respectiv pentru care, ns, a fost pltit un pre mai mic pe unitate de produs. Teoria valorii bazat pe utilitate aeaz la baza formrii valorii de schimb i a preurilor, pe lng utilitate, i raritatea mrfurilor. Aa se explic unele situaii aparent paradoxale ale unor produse cu utilitate mare, dar valoare de schimb mic sau ale unor mrfuri de utilitate mic, dar valoare de schimb mare (de exemplu: paradoxul ap-diamante). Pentru explicarea naturii economice a preului n condiiile actuale este nevoe de o teorie sintez a valorii. Dac formarea preului este dictat de latura ofertei n teoria obiectiv i de cerere n cea subiectiv, ntr-o teorie sintetizatoare a factorilor de influen asupra mrimii, dinamicii i corelaiilor dintre preuri, acestea din urm apar ca expresie a confruntrii intereselor dintre vnztori i cumprtori. Aa cum apreciaz M. Manoilescu: Noi nelegem s lum n considerare toi factorii, att obiectivi, ct i subiectivi care contribuie la formarea valorilor i ne situm pe terenul teoriei moderne a echilibrului care, de asemenea, are n vedere multilateralitatea factorilor constitueni ai valorii. Iar A. Marshall nainteaz urmtoarea afirmaie: Pe bun dreptate se poate discuta dac este lama superioar sau inferioar a unei foarfeci cea care taie o foaie de hrtie, ca i dac valoarea este guvernat de utilitate (cererea consumatorului) sau costul de producie (oferta productorului). Rezumnd ideile expuse, se poate afirma c preul este o categorie economic complex, nivelul cruia reflect expresia bneasc a valorii mrfii, pe de o parte, i influena anumitor factori care se manifest n situaii economice concrete, pe de alt parte. Valoarea apare ca rezultat al confruntrii cererii cu oferta de bunuri i se afl n dependen de circuitul monetar. Iar factorii eseniali care determin nivelul, structura i evoluia preului sunt reprezentai prin psihologia cumprtorilor, anumite interese i obiective ale productorilor, condiiile n care se deruleaz tranzaciile, legislaia n domeniul formrii preurilor .a. Astfel, preul reprezint cantitatea de bani pe care cumprtorul o pltete n schimbul unei uniti de bun economic, suma pentru transferarea drepturilor de proprietate asupra unui bun de la o persoan la alta. =2= Prezena preului n economia de pia i confer un caracter sistemic, global, cu aciuni i influene proprii, dar i influene parvenite din mediul exogen. Astfel, preurile bunurilor sunt influenate de o serie de factori economici, tehnici, naturali etc. Generaliznd, putem scoate n eviden 4 factori de baz. 1. Cererea; 2. Oferta;

3. Concurena; 4. Reglementarea de stat. CEREREA reprezint cantitatea n care un bun economic poate fi cumprat, n funcie de preul su, n decursul unei perioade. Cererea de bunuri pornete de la nevoile de consum, aceast dependen fiin reflectat, dup cum urmeaz:

Figura 1.1. Fluxurile dependenelor dintre nevoile de consum i cerere Dac nevoile de consum, privite n sens larg, au o anumit sfer nelimitat (sunt ca i visele) cererea reprezint n ultima instan cantitatea de bunuri i servicii pe care consumatorii sau utilizatorii sunt dispui s o cumpere la un anumit pre ntr-un timp dat. Cererea pentru un anumit produs este n funcie de preferina sau voina de a cumpra acel produs, avnd n vedere utilitatea sa pentru consumator i puterea sa de cumprare. Dorina de cumprare este dat nu numai de utilitatea bunurilor (ca element obiectiv) pentru consumator, ci i de intensitatea i urgena satisfacerii nevoilor, precum i de evoluia probabil a preurilor bunurilor i a veniturilor consumatorilor. Aa de exemplu, dac se ateapt o cretere viitoare a preurilor bunurilor i a veniturilor exist tendina creterii cererii curente, iar n posibilitatea reducerii acestora scade i cererea curent. Preferina pentru anumite bunuri (ca element subiectiv) al cererii reprezint relaia dintre cantitatea de bunuri cerute i rangul de importan a acestora, i ea poate fi influenat prin publicitate sau alte mijloace promoionale. Cel de-al doilea factor al cererii, puterea de cumprare depinde i el de mai muli factori: mrimea veniturilor consumatorilor i a obligaiilor lor fiscale, condiiile de creditare, nivelul preurilor etc. ntre cerere i pre exist relaii de intercodiionare reciproc, adic cererea determin preul, dar i preul determin cererea. Prima relaie iese n eviden pe pia, n procesul schimbului, i este legat de evoluia raportului cerere-ofert. Ce ine de relaia a doua putem sublinia c pe o pia liber cantitile achiziionate vor fi n funcie de preurile la bunurile supuse schimbului. Cu ct nivelul preului bunului solicitat este mai ridicat, cu att cumprtorii sunt dispui s cumpere o cantitate redus, i invers. Aceast afirmaie este valabil n condiia c ceilali factori ai cererii rmn neschimbai. Curba cererii este rezultant a combinaiilor dintre diferitele preuri posibile (Pi) ale produsului i cantitile (Qi) care ar putea fi achiziionate pentru fiecare nivel al preului (tabelul 1.1). Tabelul 1.1 Reflectarea curbei cererii Elasticitatea cererii reflect gradul de interdependen dintre volumul vnzrilor (TRi) i nivelul preului (Pi) (tabelul 1.2). Tabelul 1.2

Interdependen dintre volumul vnzrilor i nivelul preului

Coeficientul de elasticitate a cererii
Cererea elastic |E|>1 Modificarea preurilor Creterea Cererea neelastic |E|<1

Volumul vnzrilor se reduce

preurilor

Volumul vnzrilor crete nesemnificativ

Reducerea

Volumul vnzrilor crete

Volumul vnzrilor se reduce nesemnificativ

preurilor

OFERTA reflect cantitatea de produse sau servicii pe care productorul (vnztorul) este dispus s o vnd pe pia la un pre dat. Relaia de influen a ofertei asupra preului se manifest n procesul schimbului pe pia i este legat de evoluia raportului cerere-ofert. Preul poate influena oferta prin nivelul su n raport direct proporional. Astfel, cnd nivelul preului este ridicat oferta are tendine de cretere, i invers. Aceste relaii sunt reflectate de curba ofertei care exprim legturile ce se stabilesc ntre nivelul preurilor pe piaa unui bun sau serviciu i cantitile din bunul sau serviciul respectiv pe care productorii sunt de acord s le vnd la preurile date (figura 1.2).

Figura 1.2. Curba ofertei Preul influeneaz cantitatea fizic de producie realizat, mpreun influennd volumul ncasrilor. Acest lucru se rsfrnge asupra costurilor de producie i asupra profitului ntreprinderii. Respectiv, relaia dintre pre, i ofert este urmtoarea: pre cantitatea de producie fabricat (oferta) costul de producie profit. Elasticitatea ofertei reprezint gradul de interdependen dintre volumul produciei (TPi) i nivelul preului (Pi) (tabelul 1.3). Tabelul 1.3 Interdependena dintre nivelul produciei i nivelul preurilor
Coeficientul de elasticitate a ofertei
Modificarea preurilor Creterea Oferta elastic |E|>1 Oferta neelastic |E|<1

Volumul produciei crete

preurilor

Volumul produciei crete nesemnificativ

Reducerea

Volumul produciei se reduce

Volumul produciei se reduce nesemnificativ

preurilor

CONCURENA reflect un mod firesc de manifestare a economiei de pia, situaia n care pentru unul i acelai bun exist mai muli ofertani sau solicitani. n tabelul 1.4 se prezint efectele manifestrii concurenei asupra preurilor.

Tabelul 1.4 Efectele manifestrii concurenei asupra preurilor

Existena concurenei a) ntre productori: - Preuri de vnzare - Venituri pentru vnztori - Consum b) ntre consumatori: - Preuri de cumprare - Cheltuieli pentru consum - Consum mari mari redus mici mici mare mici medii mare mari mari redus Lipsa concurenei (monopol, monopson)

REGLEMENTAREA DE STAT a preurilor este o ncercare de a influena mecanismul de formare a preurilor cu ajutorul unor msuri de ordin legislativ, administrativ i prin diverse prghii financiare cu scopul de a asigura stabilitatea sistemului economic n general. Scopurile principale a reglementrii procesului formrii preurilor se concretizeaz n:

neadmiterea majorrilor inflaioniste a preurilor, a creterii preurilor la materie prim i resurse energetice; reglarea activitii agenilor economici monopoliti; crearea unui climat concurenial sntos; creterea nivelului de trai i protecia social a populaiei.

Factorii ce i rsfrng infuena asupra preurilor mai pot fi grupai n: Factori ce determin reducerea preurilor: Factori ce determin creterea preurilor: Majorarea volumului de producie (efectul Reducerea volumului de producie i a economiei de scar); productivitii muncii; Reducerea cererii n paralel cu creterea Oferta deficitar; ofertei; Existena monopolurilor sau ale Sporirea productivitii muncii; cartelurilor de preuri; Progresul tehnico-tiinific; Creterea costurilor resurselor utilizate; Existena concurenilor; Cote nalte ale impozitelor pe consum; Cote reduse ale impozitelor pe consum; Instabilitatea economic; Reducerea costurilor de realizare prin crearea Implicarea intermediarilor; reelelor proprii de comercializare; Rata nalt a inflaiei; Rata sczut a inflaiei; Perfecionarea parametrilor produselor, Stabilitatea valutei naionale etc. sporirea calitii etc.

=3= n orice economie bazat pe producia i schimbul de mrfuri preurile au o menire social, ndeplinesc anumite funcii i exercit un rol activ n economie i societate.

1. Funcia de instrument de msur, prin care se msoar consumurile de munc, materie

prim, materiale .a., precum i mrimea profitului. n cadrul pieei concureniale mrimea preului poate fi diferit de cea dorit de vnztor datorit confruntrii cererii cu oferta. n situaia pieei imperfecte preul, la fel, se abate de la mrimea justificat prin cost i un profit rezonabil datorit presiunii din partea productorilor, ce urmresc folosirea ofertei dificitare sau ale altor factori pentru a manipula preul n scopul maximizrii profitului. Deaceea preul nu msoar totdeauna la justa valoare costul de producie i profitul ateptat. Prin intermediul acestei funcii preul servete ca baz de calcul pentru indicatorii cantitativi (PIB, VN, volumul investiiilor, volumul produciei ) i calitativi (rentabilitatea, productivitatea muncii, randamentul fondurilor .a.)
2. Funcia de stimulare se manifest prin mrimea profitului inclus n structura preului. Cu

ajutorul preului pot fi stimulate sau nu urmtoarele procese: progresul tenhico-tiinific ce presupune elaborarea i implementarea tehnologiilor performante pentru stimularea productivitii muncii, creterii calitii produciei, lrgirii gamei de produse, economiei resurselor materiale; modificarea structurii de producie i de consum se petrece din contul cotelor difereniate de impozite i taxe, precum i datorit practicrii preurilor difereniate la produsele substituibile. 3. Funcia de distribuire a veniturilor rezid din faptul c preul oscileaz n jurul valorii sub influena factorilor pieei. Preul particip la distribuirea i redistribuirea veniturilor ntre ramuri, ntre regiuni, ntre diverse forme de proprietate, ntre fondul de acumulare i cel de consum, ntre clasele sociale, ntre vnztor i cumprtor. De exemplu, nivelul ridicat al preurilor la mrfurile de lux, prin intermediul accizelor i a TVA, permite alocarea resurselor financiare acumulate n scopuri sociale. Sau, n caz cnd statul stabilete limite de pre mai mari dect mrimea valorii, are de ctigat productorul pe seama creterii diferenei dintre preul practicat i costul de producie. 4. Funcia de echilibrare a cererii cu oferta reflect legtura dintre producie i consum, legtur posibil numai prin intermediul preului. n cazul apariiei disproporiilor n dezvoltarea economiei semnalul vine din partea preurilor. n cadrul sistemului administrativ de comand aceast funcie a fost ndeplinit n totalitate de ctre stat care stabilea mrimea ofertei, a cererii, precum i nivelul de pre ce trebuie practicat. n cadrul economiei libere preul limiteaz sau stopeaz producia ce nu are cerere i favorizeaz oferta la producia ce se caracterizeaz prin utilitate nalt. 5. Prin intermediul funciei de prghie a politicii economice preurile au menirea de a orienta activitatea ntreprinderilor spre utilizarea raional a resurselor materiale, umane i financiare. Aceast funcie deseori este ndeplinit de ctre stat. =4= Totalitatea preurilor care stau la baza schimburilor de mrfuri pe piaa intern i internaional, precum i totalitatea relaiilor dintre ele formeaz sistemul de preuri. Acest sistem se prezint ca un mecanism complex bazat pe principii, metode i tehnici de funcionare foarte variate, integrnd categorii, forme i tipuri de pre, limitele de difereniere a acestora n funcie de anumite variabile economice, elementele structurale a preurilor, limitele de competen i responsabilitate ale organelor cu drept de decizie n domeniul de pre. Sistemul de preuri cu componentele sale este dependent de nivelul produciei, al productivitii muncii, al evoluiei i structurii Produsului Intern Brut .a. factori, dar n special de modul de organizare a economiei. Pornind de aici se deosebesc trei tipuri de sisteme de preuri:

1. Sistemul de preuri administrate; 2. Sistemul de preuri libere; 3. Sistemul mixt de preuri. Sistemul de preuri existent n fosta URSS s-a bazat pe stabilirea unitar i coordonat a preurilor de ctre stat. Piaa practic nu avea nici o influien asupra nivelului i dinamicii lor. Ca rezultat, s-au creat distorsiuni mari care au fost reflectate prin deformarea costurilor reale ale produciei ramurilor de baz, alimentate cu materii prime i energie de import, la preuri sczute, n condiiile unor cursuri de schimb artificiale. n lipsa unor preuri bazate pe aciunea legii cererii i ofertei nu se putea afirma cu precizie ce activiti sunt sau nu rentabile i nu se putea orienta corect nici procesul de dezvoltare i restructurare a economiei naionale. Deosebirea esenial dintre stabilirea centralizat a preurilor i cea liber este c, n primul caz, procesul de fundamentare are loc n cadrul procesului de producie iar n al doilea caz la etapa de realizare sub influiena factorilor pieei. Dreptul de decizie cu privire la pre le revine productorilor, preul final urmnd s fie stabilit prin intermediul negocierii. n Republica Moldova, crearea unui sistem de preuri libere a nceput odat cu Decretul Preedintelui R.M. 256 din 26-12-1991 Despre liberalizarea preurilor i tarifelor i protecia pieei interne . La etapa actual sistemul de preuri n R. Moldova include urmtoarele categorii de preuri: 1. dup modul de formare: a. preuri libere, b. preuri reglementate. 2. dup domeniul de aplicare: a. preuri cu ridicata (en-gros), b. preuri de achiziie a produciei agricole pentru necesitile statului, c. preuri de consum (la produse alimentare, la mrfuri industriale, tarifele la servicii). d. preuri n construcii capitale, e. dobnda (preul creditului), f. salaruil (preul muncii), g. preul la pmnt i resurse naturale. Gruparea preurilor n categorii omogene distincte se poate face n funcie de mai multe criterii: 1 criteriu: modul de formare 1. preuri libere, negociate ntre agenii economici; 2. preuri reglementate de ctre organele care au dreptul de decizie n domeniul de pre. 2 criteriu: domeniul de aplicare

1. preuri fundamentale

2. preuri funcionale:

3 criteriu: modul n care reacioneaz la variaia anumitor factori: 1. variabile se schimb cu uurin n funcie de influena factorilor; 2. fixe ii pstreaz ( prin deciziile celor care au abilitate ) acelai nivel un timp mai ndelungat; 3. semivariabile sunt fixate limitele pna la care, sau de la care ele se pot ridica ori cobor. 4 criteriu: aria geografic i intervalul de timp: 1. unice - valabile pentru toat ara i pentru tot timpul anului; 2. difereniate - sunt stabilite la nivele diferite de la o zon la alta sau de la un sezon la altul. 5 criteriu: modul de luare n calcul a TVA: 1. preuri cu TVA (brute); 2. preuri fr TVA (nete).

TEMA 2. POLITICA, STRATEGIA I TACTICA PREURILOR LA NIVELUL NTREPRINDERII

1. Politica de pre element al politicii de marketing.

2. 3. 4. 5.

Strategia de pre. Etapele elaborrii strategiei de pre. Alternative strategice de pre utilizate n cadrul ntreprinderii. Aspecte tactice a politicii de pre. Formarea preului n cadrul ciclului vital al produsului. =1=

Marketingul cuprinde un ansamblu de activiti, metode i tehnici care au ca obiectiv studiul cererii consumatorilor i satisfacerea ei cu produse i servicii n condiii ct mai favorabile. Modul n care o firm i concepe dezvoltarea activitii, direciile de perspectiv i aciunile practice

concrete, viznd valorificarea potenialului su n concordan cu cerinele pieei, caracterizeaz politica de marketing a firmei. Prin politica de marketing firma i definete poziia sa fa de 4 variabile, care formeaz mixul de marketing i care constituie un instrument de promovare a acestei politici:
o o o o

Produsul reflect calitatea, modelul, dimensiunea, ambalajul, marca etc; Preul include stabilirea preului la diferite etape ale vieii economice a produsului, reducerile i ofertele speciale, adaosurile etc; Plasamentul (distribuia) reflect canalele de distribuie, logistica (depozitarea, transportul), metodele de vnzare etc; Promovarea publicitatea, public relations, merchandisigh etc.

Particularitile specifice preului vis-a-vis de elementele ce formeaz mixul de marketing:

modificarea nivelului preului se rsfrnge asupra volumului vnzrilor i a cotei de pia din motiv c elasticitatea cererii n funcie de pre depete de 10-20 ori mai mult elasticitatea cererii n funcie de publicitate; aciunile care au drept obiect preul, de obicei, nu necesit o perioad ndelungat, ceea ce nu putem spune despre politica de produs i de promovare; msurile orientate spre publicitate i ating efectul cu ntrziere, pe cnd incidena preului asupra volumului de realizare se manifest rapid (n decurs de cteva ore sau zile); concurenii reacioneaz mai prompt i mai agresiv la aciuni legate de pre dect la cele publicitare; politicile de produs, promovare i plasament necesit investiii, respectiv, cheltuieli, preul fiind unicul element care genereaz venit.

Politica de preuri este coordonat i subordonat realizrii obiectivelor strategice, stabilite prin politica de marketing. n acelai timp, politica de pre este o component a politicii economice i de dezvoltare a ntreprinderii, pentru care scopul final este realizarea profitabil a produciei. Politica de pre cuprinde un ansamblu corelat de principii, norme, msuri i metode concrete, prin care o firm i definete poziia fa de preul produselor sale, n vederea ndeplinirii unor obiective specifice anumitor perioade, i anume: SUPRAVIEUIREA dac se confrunt cu o concuren puternic sau cu o modificare n structura nevoilor de consum a populaiei, firma i propune drept obiectiv principal meninerea pe pia. Pentru a nu-i nchide unitile i a scpa de stocuri se recurge la reducerea preurilor. Profitul devine mai puin important dect supravieiurea i, atta timp ct preul acoper, cel puin, costurile variabile sau i o parte din costurile fixe, firma i continu activitatea. Aceast strategie nu poate fi aplicat pe termen lung. MAXIMIZAREA PROFITULUI ACTUAL prin pre, are loc pe termen scurt i presupune alegerea acelui nivel de pre care asigur profitul curent maxim. Pentru atingerea acestui obiectiv este necesar de apreciat cererea previzionat i costul previzionat. Din alternativele posibile se alege varianta care genereaz profitul maxim. Urmrirea acestui obiectiv poate crea anumite probleme:

necesit cunoaterea din partea firmei al funciilor cererii i costului; mbuntete rezultatele curente i le afecteaz pe cele viitoare.

Acest obiectiv este urmrit, de regul, de firmele aflate n condiii de incertitudine i instabilitate sau n cazul economiilor de tranziie.

MAXIMIZAREA VOLUMULUI VNZRILOR - preul care favorizeaz maximizarea ncasrilor din vnzri este ales atunci cnd marfa este produs n cantiti mari. n acest caz preul este dimensionat dup cerere. Pentru a realiza scopul propus, firma le ofer intermediarilor si comisioane n funcie de volumul produciei realizate. MAXIMIZAREA CANTITILOR REALIZATE (a cotei de pia) este un obiectiv urmrit de unele firme, bazndu-se pe ipoteza c creterea cantitii de produse vndute va duce la scderea costului. Lund n eviden reacia pieei, se stabilesc preuri mici pentru a stimula creterea volumului vnzrilor. Specialitii consider c aplicarea acestui obiectiv poate favoriza rezultatele activitii dac se respect unele condiii: a) dac piaa este sensibil la pre, b) dac costurile de producie au tendin de reducere odat cu mrirea cantitii, c) dac reducerea preului nu va determina concurenii s reduc preul ca rspuns. FRUCTIFICAREA LA MAXIM AL AVANTAJULUI PE PIA firma stabilete preul n aa fel nct s determine cteva segmente de pia s adopte noul avantaj al unui produs la preuri mai mari. Cnd volumul vnzrilor scade, preul se reduce la un nivel atrgtor pentru un nou segment de consumatori. PROMOVAREA UNUI PRODUS DE O CALITATE SUPERIOAR firma care a reuit s obin o poziie de leader n calitate, stabilete preuri mari pentru a acoperi costurile mari legate de eforturile majorrii calitii i de cercetrile tiinifice efectuate n acest scop. =2= Strategia de pre reprezint un set de metode utilizate de ntreprindere n vederea realizrii practice a obiectivelor stabilite de politica de pre. Elaborarea unei strategii de pre presupune trei etape: culegerea informaiei, analiza strategic i constituirea strategiei. Aceste etape includ urmtoarele activiti: Culegerea informaiei 1. evaluarea costurilor legate de producie i realizare presupune elucidarea costurilor care influeneaz nemijlocit producia i realizarea i analiza costurilor care se schimb odat cu modificarea volumului produciei; 2. concretizarea scopurilor financiare n direcia obinerii profitului minim, mediu sau maxim pe o anumit perioad; 3. determinarea concurenilor poteniali presupune culegerea informaiei referitor la activitatea firmelor concurente n trecut, la personalul de conducere, la structura organizaional i la planurile de activitate a lor. La fel, se studiaz posibilitatea practicrii unor preuri prin acord sau la diferenierea preurilor n funcie de reputaia firmelor, calitatea i sortimentul produselor; Analiza strategic
4. analiza situaiei financiare a ntreprinderii presupune elucidarea factorilor de influen

asupra profitului net i determinarea pragului de rentabilitate; 5. analiza segmentar a pieei include un ir de msuri ndreptate spre segmentarea pieei pe anumite categorii de consumatori care vor avea reacii diferite asupra preului, cu scopul de a scoate n eviden posibilitatea practicrii preurilor difereniate. 6. analiza concurenei n condiiile unei piee concrete scopul creia este prognozarea reaciei posibile a concurenilor asupra preului;

7. evaluarea influenei statului asupra mecanismului preului prin intermediul legislaiei n domeniul preului i a politicii fiscale; Constituirea strategiei 8. fundamentarea strategiei finale lund n eviden toi factorii enumrai. =3= Strategiile de pre la ntreprindere cuprind urmtoarea clasificare: 1. Srategia preurilor nalte (strategia de smntnire), se folosete n cadrul fundamentrii preurilor pentru produsele exclusiv noi. Firma stabilete preuri iniial nalte, orientate spre anumite segmente a consumatorilor, de regul pentru cei cu venituri mari sau pentru cei ambiioi care in cu tot dinadinsul s posede produsul respectiv. La aceast etap firma se afl pe poziia de monopol, deci poate utiliza politica preurilor nalte, care au ca obiectiv principal recuperarea imediat a investiiilor. Atunci cnd vnzrile se reduc, se reduc i preurile, firma orientndu-se spre alte segmente de cumprtori. Aceast strategie este eficient cnd sunt ndeplinite urmtoarele condiii: a. pentru produsul respectiv se nregistreaz o cerere curent ridicat, b. pentru a menine clientela preul trebuie s corespund calitii fiindc preul ridicat promoveaz imaginea unui produs de calitate superioar, c. practicarea reducerilor ulterioare de pre trebuie executat foarte atent fiindc consumatorul poate aprecia preurile mai mici ca reflectare a calitii mai joase, d. costurile unitare n condiiile produciei restrnse s fie suficient de reduse pentru a nu anula avantajele prin micorarea ulterioar al preului i pentru nu a afecta rezultatele financiare pe termen lung. 2. Strategia preurilor medii este caracteristic firmelor care au ca scop obinerea profitului pe termen lung. Aceast strategie este considerat ca fiind cea mai corect fiindc practicarea ei exclude rzboiul preurilor, nu favorizeaz apariia concurenilor n ramur i genereaz un profit rezonabil calculat la capitalul investit (n practica occidental se consider normal 8-10% profit la capitalul acionar). 3. Strategia preurilor joase (strategia de acaparare a pieii), firma stabilete iniial preuri mici pentru produsele unice. Firma n acest caz tinde s acapareze piaa chiar de la nceput, s nregistreze vnzri mari pe seama crora s recupereze capitalul investit. Atunci cnd produsul este recunoscut de consumatori se recurge la anumite majorri de pre. Practicarea acestei strategii trebuie executat cu atenie, fiindc orice eroare nu va face posibil recuperarea investiiilor, fapt ce va afecta rezultatele financiare a ntreprinderii. La fel, exist riscul ca majorrile ulterioare de pre s nu fie acceptate de cumprtori i firma s fie nevoit s practice n continuare preurile iniiale. 4. Strategia preurilor legate, la stabilirea crora se iau n calcul preurile de realizare i cheltuielile legate de exploatare (deservirea tehnic). 5. Strategia preurilor neschimbate. n condiiile schimbrii permanente al preurilor la resurse i materii prime, costurile nu pot rmne aceleai pe o perioad lung de timp. Pentru a exclude majorri de pre se recurge la reducerea greutii, mrimii .a. Nectnd la faptul c astfel de aciuni pot influena negativ calitatea mrfii, consumatorii accept aceast strategie n schimbul creterii preurilor.

6. Strategia preurilor psihologice, fixate la un nivel cu puin mai redus dect o cifr rotund i creaz iluzia unor preuri mai mici (1,99 etc). 7. Strategia preurilor prefereniale - pentru bunurile de larg consum, ce se bucur de popularitate, se stabilesc preuri mai mici pentru a atrage consumatorii, n sperana c ei se vor interesa i de alte mrfuri oferite n cadrul unitii comerciale. 8. Strategia preurilor flexibile - n cazul contractrii tranzaciilor individuale (magazine de bijuterii, secii de anticariat etc), nivelul preului este stabilit n mod diferit pentru diferite categorii de consumatori n funcie de factorii obiectivi sau subiectivi. =4= ASPECTELE TACTICE ALE POLITICII DE PRE se refer la: msuri pe termen scurt orientate spre corectarea i ajustarea deciziilor de pre, ca urmare a interveniei unor aciuni neprevzute (modificarea nivelului preului sau a comportamentului concurenilor pe pia .a.).

Adaos la pre ce decurge din o comand special a clientului, calitatea excelent, oferirea de servicii suplimentare sau cnd pentru marfa procurat se pltete n rate. Reducerea de pre pentru plata cash (de ex. cumprtorul ce face transfer de bani decurs de 10 zile poate obine reducere de 2-3 %) n cazul achiziionrii unei cantiti considerabile reducerile sunt mai eseniale. Acest tip de reducere mbuntete gradul de lichiditate a furnizorului, asigur ritmicitatea ncasrilor i reducerea cheltuielilor legate de obinerea datoriilor debitoare. Reducere pentru volumul achiziiei, care se stabilete n procent fa de valoarea total al mrfurilor procurate sau n dependen de numrul unitilor achiziionate. Aceste reduceri servesc ca stimulent pentru a face cumprturile de la acelai furnuzor. o reduceri necumulative, reprezint reducere pentru cantitatea achiziionat peste partida minim. De ex: pentru cantitatea de 1-15 unit. nu se ofer reduceri, pentru 16-25 unit. reducere de 5%, pentru 26-35 unit. de 7% etc. o reduceri cumulative se ofer clienilor dac pe parcursul unei perioade a fost achiziionat o cantitate peste limita minim. De ex: dac s-au cumprat pn la 1000 unit. pe an reducerea va atinge 12% din valoare, de la 1001 la 3000 unit. 15% etc. Reduceri extrasezoniere ce pot constitui pn de la 10-15% pn la 50-75%. Reducere pentru clienii fideli, ce poate atinge 15-30%. Reducere funcional este practicat de productori fa de unitile comerciale ce se ocup cu realizarea, pstrarea i publicitatea produselor lor. Reducere progresiv pentru achiziionarea unei serii de produse n termenii stabilii anterior. Reduceri de dealer sunt oferite de ctre productori reprezentanilor i intermediarilor permaneni. Este folosit n cadrul realizrii automobilelor, tractoarelor .a. i pot atinge 15-20% din preul cu amnuntul. Reduceri speciale n cazul realizrii seriilor de prob . Reduceri ascunse oferite clienilor sub form de credite prefereniale, servicii gratuite, machete gratuite. Reduceri n cazul utilizrii unui ambalaj pentru dou sau mai multe produse. De ex: past de dini n set cu periua. Reduceri practicate pentru bunurile ce au o cerere nalt pentru a stimula i mai mult vnzrile. De ex: preurile reduse timp de o lun pentru hamburgerul McDonalds.

Reduceri practicate cu ocazia unor srbtori, jubilee care se consider reduceri de caritate. Ele sunt menite s ntreasc imaginea i poziia firmei pe pia. Vnzarea prin lichidarea stocurilor de mrfuri ce nu se bucur de succes. De ex: dac marfa se achiziioneaz pn la 8 august cumprtorul va beneficia de reducere de 10%, de la 9 pn la 21 august 30%, n perioada 22-30 august 50%. Astfel de informaie genereaz cumprtorul s atepte pn cnd reducerile vor fi mai eseniale, ns exist riscul ca la acel moment stocul s fie lichidat. Practica demonstreaz c cea mai mare cantitate de mrfuri se relizeaz, totui, n prima perioad de reduceri. Reduceri de club, oferite membrilor diferitor cluburi asociate. De ex: cluburile naionale i internaionale emit i vnd unitilor comerciale licene de activitate contra angajamentului de a practica reduceri pentru membrii acestor cluburi. Ei ntroduc anual o sum, n schimbul creia primesc cartela clubului respectiv pe care o folosesc la procurarea de mrfuri i servicii. Aceste cartele permit reduceri de 10-50%, chiar i mai mult. Reduceri practicate n rile arabe, din Balcani i din Asia. Practica negocierilor n aceste ri arat, c din considerente de cinste cumprtorii nu procur nimic dac nu se ofer reduceri. Deaceea, n multe cazuri, preul propus spre negociere este iniial artificial mrit. =5=

Ciclul de via al unui produs sau viaa economic a produsului reprezint perioada de timp cuprins ntre momentul lansrii produsului nou pe pia i cel al retragerii sale definitive de pe pia, ca urmare a dispariiei nevoilor pentru care a fost creat sau a apariiei altui produs nou, care satisface aceleai nevoi dar la un grad mai superior. Fiecrui produs i este caracteristic o anumit durat de via, alctuit din mai multe etape sau faze prin care trece produsul. Corespunztor fiecrei etape din ciclul su de via produsul solicit o anumit politic de marketing, o politic promoional specific, o anumit strategie de preuri i de distribuie. De asemenea, n funcie de etapa pe care o parcurge, produsul atinge un anumit nivel al vnzrilor, ocazioneaz anumite costuri, nregistreaz un anumit pre i aduce un anumit profit. Etapele ciclului de via a produsului sunt: 1 etap: constituirea pieei produsului (cercetarea, proiectarea i asimilarea n fabricaie). Odat cu lansarea unui produs nou, pentru care utilizatorii manifest interes, are loc tendina de maximizare a consumului prin maximizarea produciei, ceea ce conduce la obinerea de preuri mari, profituri mari nc de la nceputul desfacerii; 2 etap: creterea i maturizarea produsului paralel cu tendina de maximizare a consumului se declaneaz i cerina minimizrii costurilor. Ca urmare a polarizrii factorilor de producie pentru anumite bunuri cele mai solicitate pe pia, pe seama creterii produciei, scade costul unitar, crendu-se premize pentru reducerea preului. Aceast tendin pune sub control costurile i profiturile, imprimndu-le treptat tendina de reducere; 3 etap: declinul uzura moral ce cauzeaz creterea costurilor de producie, reducerea considerabil al preurilor n cocnordan cu reducerea cererii la produsul respectiv. Dup anumite statistici ce s-au efectuat pe plan mondial s-a apreciat c un produs poate avea o durat de via cuprins ntre 5-15 ani. Sunt produse care au o durat de via mai lung, altele mai scurt. Printre modaliti de prelungire al ciclului vital se numr noi modificri a produsului, noi piee de desfacere, exportul. Actualmente se nregistreaz o tendin de reducere general a ciclului de via, determinat de ritmul rapid al PT, de creterea exigenei utilizatorilor i diversificarea nevoilor de consum.

TEMA 3: ADAPTAREA PREURILOR PE TIPURI DE PIA 1. Clasificarea i caracteristica tipurilor de pia. 2. Particularitile formrii preurilor n condiiile concurenei perfecte. 3. Particularitile formrii preurilor n condiiile monopolului. 4. Particularitile formrii preurilor n condiiile concurenei monopoliste. 5. Particularitile formrii preurilor n condiiile oligopolului (duopolului). =1= Politica de pre a firmei de producere i/sau de comercializare se afl n strict dependen de activitatea concurenilor pe piaa-int. Aspectele ce trebuie cunoscute cu privire la concureni:

Cine sunt concurenii?

Care sunt strategiile concurenilor? Care sunt obiectivele concurenilor? Care sunt punctele lor forte i slabe? Cum reacioneaz la provocrile pieei?

Concurena determin o anumit structur de pia (structur concurenial), prin combinarea mai multor factori:

Numrul i puterea agenilor economici de care depind dimensiunile ofertei sau cererii; Gradul de difereniere a produselor, Fluiditatea (flexibilitatea) pieei posibilitatea productorilor de a avea contact direct cu orice cumprtor, posibilitatea fiecrui cumprtor de a-i alege n mod liber furnizorii; Gradul de mobilitate a factorilor de producie utilizarea i orientarea factorilor de producie spre domenii ce asigur eficien nalt; Transparena pieei informarea asupra elementelor pieei i a schimbului, asupra caracteristicilor bunului i a preului su.

Principalele tipuri de concuren n concordan cu aceti factori: 1. Concurena perfect; 2. Concurena imperfect (monopol, monopson, oligopol, oligopson, concurena monopolist)

Tabelul 3.1 Tipuri de concuren i structuri de pia ale economiilor contemporane

Numrul productorilor Intrarea pe i gradul de difereniere pia / bariere a produselor de intrare pe pia

Gradul de control asupra preurilor

Exemple de sectoare din economie unde predomin tipul Metode de marketing i respectiv folosirea reclamei comerciale

Muli productori cu produse omogene (identice sub aspect calitativ, fizic, chimic etc)

CONCUREN PERFECT (PUR) Inexistent, preul se Schimb de pia sau formeaz ca echilibru licitaie fr reclam valoric dintre totalitatea comercial cu excepia nu exist cererilor i totalitatea celei prin asocierea bariere de ofertelor prezente colectiv intrare i de ieire Uoar,

n special, n agricultur

Un productor, produse unicale, ce nu pot fi substituite

Imposibil sau foarte dificil

MONOPOL Control total, uneori cu Reclam comercial numai Prestarea serviciiilor, implicaii din partea pentru creterea cererii pe statului pia i pentru promovarea inclusiv ale celor produselor publice, resurse naturale, produse militare

Numr mare de productori (vnztori) cu produse i servicii Relativ uoar difereniate

CONCURENA MONOPOLIST Sczut Reclam comercial pentru atragerea clienilor prin calitatea, noutatea, i foarte sczut originalitatea produselor

Diverse ramuri industriale cu producie diversificat, servicii, comer

Numr mic de productori cu produse omogene ce nu sunt substituibile

Dificil

OLIGOPOL (DUOPOL) Oligopoluri omogene Control parial cu luarea n Reclam comercial pentru consideraie a reaciei nlturarea concurenilor i firmelor concurente atragerea clienilor prin sublinierea unor avantaje

Oel, aluminiu, unele produse chimice

Numr mic de productori cu produse difereniate, neomogene

Dificil

Oligopoluri neomogene Control parial, mai sczut, Reclam comercial pentru cu luarea n consideraie a atragerea clienilor prin reaciei firmelor calitatea i noutatea concurente ce au produse produselor substituibile

Automobile, computere etc.

=2= Concurena perfect presupune situaia cnd toi productorii sunt n msur s-i vnd produsele la preul pieei i toi cumprtorii pot s cumpere, la preul pieei, att ct doresc, fr a influena piaa. Echilibrul concurenial i formarea preului pe piaa cu concuren perfect se realizeaz la punctul de intersecie a curbei ofertei cu curba cererii: PE D=S sau C=O. Trsturile preului pe piaa cu concurena perfect:

o mrime fixat de echilibrul dintre cerere i ofert; o mrime dat, ce nu se schimb odat cu schimbarea cantitii produse i oferite de fiecare vnztor n parte; o mrime acceptat att de vnztori, ct i de cumprtori.

Cantitatea de producie a firmei pe piaa cu concuren perfect rezult din condiia care asigur profitul maxim: Q optim MR=MC. Relaia care reflect mrimea optim a preului pe piaa cu concuren perfect (pe termen scurt): PES=AR=MR=MC. ntr-un orizont mai lung de timp,

datorit preurilor avantajoase, productorii i modernizeaz capacitile de producie, efectueaz noi investiii sau pot s apar noi firme, ceea ce are drept rezultat realizarea unei oferte care s acopere cererea pe pia (figura 3.1).

C1 O1 O2 O3

P1 P2 P3

Q1

Q2

Q3

Figura 3.1. Echilibrul pe termen lung pe piaa cu concuren perfect Drept urmare, preul de echilibru pe termen scurt se va reduce, realizndu-se un echilibru final. Relaia care reflect mrimea optim a preului pe piaa cu concuren perfect (pe termen lung): PEL<PES. Echilibrul pe termen lung se realizeaz atunci cnd cererea global se egaleaz cu oferta global. Dac n ramur este un numr suficient de ntreprinderi, preul va atinge nivelul costurilor medii, profitul lor se va egala cu zero i aceste ntreprinderi se vor numi ntreprinderi marginale. Astfel, pe termen lung, fora de manifestare a concurenei determin nu numai preul produsului sau cantitatea schimbat n condiii de echilibru, ci i numrul ntreprinderilor din ramur. =3= Concurena imperfect este caracteristic pieelor, unde productorii au mai multe liberti n stabilirea preului, dect n cadrul concurenei perfecte. Din acest tip de piee face parte monopolul, care presupune urmtoarele caracteristici: - bunul este produs de o singur firm; - bunul nu poate fi substituit; - exist restricii de intrare a altor productori in ramur (patente, licene .a.)

Dac n cadrul unei piee concureniale agentul economic primete preul ca o mrime dat i curba cererii este paralel cu axa X, preul monopolistului este un pret fixat, impus, controlat de firma monopolist i curba cererii n acest caz reprezint o linie nclinat n sens negativ. Monopolistul, n vederea stabilirii preului, poate manipula cu volumul ofertei, dat fiind faptul c el este unicul furnizor al bunului pe pia. Metodele de stabilire a preului n condiii de monopol: 1. Dimensionarea volumului de producie n condiia profitului maxim i ajustarea preului dup cerere (obinerea profitului maxim posibil de pe fiecare segment de consumatori). Pm>(MC=MR) Pm=(MC=MR) Pm<(MC=MR) 2) Maximizarea volumului vnzrilor (protejare de potenialii concureni). Pm=ATC Pm<ATC 3) Gestiunea la echilibru (lichidarea stocurilor). Pm=ATC 4) Discriminarea prin pre ce se manifest atunci cnd firma vinde aceleai produse la preuri diferite pe piee diferite cu scopul sporirii vnzrilor. Elementele de baz care determin varietatea preurilor sunt consumatorul, produsul, localizarea i timpul. Discriminarea ntre consumatori se bazeaz pe intensitatea cererii, pe de o parte, care difer la un cumprtor fa de altul, i de informaia diferit de care acetea dispun, pe de alt parte. Preuri diferite solicitate pentru variante diferite de produs se manifest atunci cnd niveluri diferite de pre sunt cerute pentru versiuni diferite ale aceluiai bun, dar la care schimbrile suferite de marfa respectiv sunt insuficiente pentru a justifica diferena de pre. Se pot manifesta preuri discriminatorii n funcie de locul diferit n care se practic. De exemplu: locurile ntr-o sal de teatru sunt diferit evaluate dei au solicitat aceleai cheltuieli de instalare. Diferenele de pre se datoreaz intensitii diferite a cererii. Dac s-ar fi solicitat un pre relativ ridicat pentru toate locurile din sal, rndurile apropiate de scen ar fi pline iar celelalte libere. n caz contrar, spectatorii s-ar considera ndreptii s ocupe locurile dup regula primului sosit. Preuri discriminatorii pot fi utilizate n diferite momente de timp ca efect al cererii pentru un produs care cunoate intensiti diferite de timp (zi, sezon). De exemplu, pentru convorbirile telefonice se percep taxe mai reduse seara dect n cursul zilei sau taxe diferite la sfrit de sptmn fa de zilele lucrtoare. Indiferent de forma sub care se ntlnete discriminarea prin pre, pentru ca strategia s fie eficient firma care apeleaz la aceast variant trebuie s asigure ndeplinirea simultan a urmtoarelor condiii:

piaa trebuie s fie segmentat, iar segmentele de consumatori s prezinte diferite intensiti ale cererii pentru unul i acelai produs, s nu existe nici o modalitate prin care cumprtorii care au pltit un pre mai mic s revnd produsul la un nivel de pre mai ridicat.

Din aceste condiii rezult c cea mai favorabil ramur pentru realizarea discriminrii este ramura prestrii serviciilor. Exist trei tipuri de discriminare prin pre:
a. discriminarea de gradul 1 sau perfect este situaia n care preul este ajustat exact la ct

este dispus clientul s plteasc i se poate ntlni n cazul cumprrii unor cantiti reduse de bunuri. Practicarea acestui tip de discriminare necesit ca firma monopolist s cunoasc cererea fiecrui consumator pentru bunurile i serviciile sale, ncercnd s determine consumatorii s plteasc preul maxim i s obin tot surplusul cosumatorului[1]; b. discriminarea de gradul 2 se realizeaz atunci cnd firma monopolist stabilete preuri diferite pentru cantiti diferite de bunuri, cunoscnd curba cererii pentru fiecare categorie de consumatori i ncearcnd s obin o parte din surplusul consumatorului; c. discriminarea de gradul 3 se realizeaz prin fixarea unor preuri diferite pentru vnzarea aceluiai produs pe piee diferite sau n localiti diferite, innd seama de distan, de cheltuielile de transport i de elasticitatea cererii diferit pe pieele respective. Discriminarea se poate realiza i ntre cumprtorii autohtoni i cei strini stabilind preuri mai mari pe piaa intern i preuri mai reduse pe piaa extern pentru ca firma s fie mai competitiv la export. Este cazul preului de dumping practicat in comerul internaional. Aceast situaie presupune vnzarea unui produs pe o pia extern la un pre mai mic dect preul la care se vinde acelai produs pe piaa intern i d posibilitatea de distruge a concurenii, instaurnd poziia dominant pe piaa respectiv. Practicarea preului de dumping face parte din activitile atribuite concurenei neloiale. =4= Concurena monopolist se situeaz ntre cele 2 forme de pia: concurena si monopolul. Abraham Frois spunea despre concurena monopolist urmtoarele: Concurena de tip monopolistic presupune elemente care o fac s aparin la dou forme de pia opuse, concurena, pe de o parte, i monopolul, pe de alt parte, de unde i numele de concuren monopolistic; acest cadru i permite, n schimb, o reconciliere interesant cu realitatea economic unde concurena i monopolul sunt inexplicabil implicate de fiecare dat; alturi de variabilele tradiionale de aciune (preuri i cantiti) s-a ntrodus concurena prin produse, adic diferenierea produselor i a mrcilor, care este unul dintre elementele eseniale ale activitii economice contemporane. Deci, concurena monopolist pstreaz toate premisele concurenei perfecte, mai puin una: omogenitatea produsului. Aceasta este nlocuit de diferenerea produsului, situaia n care cumprtorii au posibilitatea s aleag produsul pe care l doresc, iar vnztorii pot s-i impun preul i chiar cantitatea, prin politica noilor sortimente de produse. Diferenierea poate fi creat n urmtoarele moduri: n manier obiectiv produsul va fi diferit, pe de o parte, datorit unei prezentri materiale noi, folosirii unor materiale constructive noi sau sub forma unei noi mrci; pe de alt parte, complet nou i dotat cu caliti originale, inovatoare, n manier subiectiv produsul va fi prezentat ca specific, ndeosebi, cu ajutorul publicitii. Dac un productor a reuit s atrag cumprtorii prin anumite particulariti individuale ale mrfurilor sale, el dobndete temporar o poziie de monopol asupra acestei mrfi. n orizont scurt de timp firma va alege volumul produciei sale n condiia egalitii MC = MR, iar preul l va

stabili n conformitate cu evoluia curbei cererii. Profitul firmei va fi acelai ca i profitul firmei monopoliste. Pe termen lung, echilibrul firmei monopoliste concureniale are dou caracteristici: a. preul produsului, ca i n condiiile de monopol, este mai mare ca MC, ns datorit nclinaiei negative a curbei cererii, MR este mai mic ca preul, b. intrarea liber pe pia i, respectiv, numrul mare de ntreprinderi determin egalarea preului cu ATC exact ca n condiiile concurenei perfecte, fapt ce va genera obinerea unui profit nul. =5= Principalele trsturi caracteristice oligopolului sunt:

existena unui numr redus de productori; existena barierelor de intrare n ramur; interdependena; incertitudinea; omogenitatea ofertei (oligopoluri omogene); diferenierea ofertei (oligopoluri neomogene).

Comportamentul preurilor n condiii de oligopol este determinat de: a. Comportamentul cooperant al firmelor, nelegeri privind zonele de influen i nivelul practicat al preurilor, formarea cartelurilor de preuri; b. Comportamentul necooperant al firmelor, atitudinea de rzboi, declanarea rzboiului preurilor. Consecinele negative al rzboiului preurilor:

Avantajul prin pre fa de concureni nu este de lung durat; Cumprtorii devin sensibili la pre i majorrile ulterioare al preului pot determina reducerea cererii; Preul practicat n perioada rzboiului devine un pre de comparare pentru consumatori; Denaturarea barierei psihologice ntre pre i calitate; Apariia noilor concureni prin achiziionarea de ctre alte entiti a capacitilor de producie aparinute firmelor ce au prsit piaa.

Pentru a determina unele aciuni posibile ce pot fi ntreprinse de firmele pe piaa oligopolist poate fi utilizat Teoria jocurilor care studiaz comportamentul strategic al indivizilor. Dat fiind faptul c o caracteristic a deciziei economice este fundamentarea sa n condiii de incertitudine, n cadrul aplicrii practice a teoriei jocurilor fiecare din participani ncerac s-i defineasc strategia care iar permite s obin ctigul maxim sau s suporte minim de pierderi. Firma 2 Firma 1 preul 3 lei preul 5 lei preul 3 lei cte mii 18 mii 18mii cte 15 mii 10 preul 5 lei 6 mii

6 mii Exemplu: pe pia exist dou firme, fiecare dintre ele avnd posibilitatea s stabileasc preul de 3 lei sau de 5 lei. Dac firmele stabilesc aceleai preuri, ncasrile lor vor fi egale (cte 10 mii la preul de 3 lei i cte 15 mii la preul de 5 lei).

Dac una din firme va alege un pre mai mic, diferena de ncasri este evident. Exemplul prezentat reflect faptul c fiecare firm ncearc s-i maximizeze profitul i, deaceea, este mare atractivitatea de a reduce preul pentru a mbunti rezultatele vnzrilor. Totui, aceasta permite obinerea profitului mai mare pe perioad scurt deaceea pentru firme, n raiunea pe termen lung, este benefic coordonarea aciunilor.

TEMA 4. METODELE DE DETERMINARE A PREURILOR

1. METODELE DE DETERMINARE A PREULUI N BAZA COSTULUI. 2. FUNDAMENTAREA PREURILOR N BAZA CORELAIEI PARAMETRILOR COSTVOLUM-PROFIT. 3. DIMENSIONAREA PREULUI N BAZA CERERII. 4. CORELAREA PREURILOR PRODUSELOR NOI. 5. ORIENTAREA PREURILOR DUP CONCUREN. 6. FUNDAMENTAREA PREURILOR N BAZA ECHILIBRULUI ELEMENTELOR COST, CERERE, CONCUREN (MODELUL 3C).

=1=
Din punct de vedere istoric i practic, determinarea preului n baza costului este cea mai veche i cea mai sigur abordare, ntruct la baza ei stau aa categorii reale, cum sunt consumurile i cheltuielile ntreprinderii confirmate prin documente contabile.

n lipsa posibilitilor de cunoatere a factorilor obiectivi sau subiectivi de influen a procesului de formare a preului, costul de producie rmne s fie cea mai concret baz pentru fixarea preului de ofert, reprezentnd limita inferioar a lui. Costul i preul au natur economic comun, ambele exprimnd consumul de munc social. n acelai timp, costul reprezint partea cea mai mare a valorii unei mrfi, cealalt parte fiind alctuit din profit, accize, TVA, adaos comercial. Potrivit standardelor contabile din R. Moldova, costul produciei care st la baza determinrii preului reprezint consumurile care se atribuie produsului finit i serviciilor prestate. Consumurile totale (TC) reflect resursele utilizate pentru fabricarea produselor i prestarea serviciilor n scopul obinerii unui venit. Structura consumurilor totale poate fi prezentat din dou aspecte: reieind din modul de atribuire asupra produciei i din evoluia odat cu modificarea cantitii de producie. n funcie de modificarea volumului de producie, consumurile totale se formeaz din: CONSUMURI VARIABILE (VC) sunt acele consumuri care se modific n raport cu volumul produciei, lucrrilor executate, serviciilor prestate. CONSUMURI CONSTANTE (FC) sunt acele consumuri care rmn constante ntr-un anumit diapazon de modificri, indiferent de variaia volumului produciei sau activitii de afacere a personalului de conducere. La fel, problematica determinrii preului impune utilizarea COSTULUI MARGINAL (MC) care este definit ca costul suplimentar antrenat pentru producerea unei uniti adiionale de bun. MC = TC / Q. Metodele de determinare a preului n baza costului au la baz principiul abordarea costului punctul de pornire n stabilirea preurilor sunt costurile de producie i comercializare. Metodele de determinare a preului n baza costului sunt:
1. metoda costului complet; 2. metoda costului parial;

1) METODA COSTULUI COMPLET (TOTAL) Esena i circumstanele de aplicare: se determin costurile totale prin suma dintre consumurile fixe i variabile unitare, la care se adaug o marj de profit ce corespunde efortului depus i riscului asumat. Marja trebuie dimensionat astfel nct s nu constituie o atracie de a ntra n ramur pentru noii concureni. Pentru anumte articole de consumuri, precum i pentru rentabilitatea anumitor produse statul stabilete plafoane sau limiteaz mrimea. Relaia prin care se determin preul este: P =ATC (1 + Mp), unde: ATC - costul mediu Mp-marja unitar de profit, adaosul la cost.

De exemplu: dac ATC constituie 100 lei iar Mp 20%, preul unitar va fi: P=100 (1+0,2)=120 lei Metoda costului complet a cptat o larg rspndire datorit avantajelor pe care le ofer, i anume:

este simpl n utilizare; toat informaia necesar pentru calcule este de uz intern; prin mrimea preului se asigur recuperarea costurilor i obinerea profitului dorit; se recomand pentru produsele cu un nivel redus de concuren.

n acelai timp, metoda nu este lipsit de unele neajunsuri:

nu se ia n consideraie cererea i elasticitatea acesteia; nu se iau n consideraie fazele ciclului vital al produselor; nu cointereseaz productorul n reducerea nivelului costului de producie; mrimea costului i al preului se afl n legtur direct cu costurile fixe; implic costurile curente, fr a lua n calcul rata preconizat a inflaiei.

2) METODA COSTULUI PARIAL (DIRECT COSTING, MARGINAL COSTING) Esena i circumstanele de aplicare: marja de profit se adaug la consumurile medii variabile. n unele izvoare metoda se exprim prin relaia marfa se vinde la un pre care este de 2,5 ori mai mare dect costurile variabile. n acest caz este binevenit de a utiliza n locul afirmaiei marj de profit afirmaia marj de contribuie, fiindc ea este mai mare dect n cazul utilizrii metodei costului complet, mrimea ei fiind menit s genereze rambursarea costurilor fixe i s asigure obinerea unui profit. Relaia prin care se determin preul este: P = AVC (1 + Mc) sau P=AVC+CPU unde: AVC consumurile variabile medii; Mc marja de contribuie (%); CPU contribuia pe unitate (exprimat n mrimi absolute) ce reprezint suma dintre costurile fixe medii i profitul planificat. CPU = AFC + Pf unitar, unde: AFC consumurile fixe medii, Pf unitar valoarea profitului unitar. De exemplu: dac AVC reprezint 80 lei iar marja de contribuie de 40 lei (considerndu-se c ea este suficient pentru acoperirea consumurilor fixe, asigurnd i obinerea unui profit), preul unitar va fi:

P = 80 + 40 = 120 lei. Metoda costului parial este utilizat pe larg n rile dezvoltate, pentru prima dat fiind folosit de unele firme din SUA, avnd denumirea de direct costing. n Europa aceast metod a primit denumirea de marginal costing, esena fiind aceeai. AVANTAJUL DE BAZ a metodei: mrimea costului i al preului se afl n legtur indirect cu costurile fixe. Tehnicile aferente metodei costului parial i permite utilizarea acesteia n cadrul deciziilor de acceptare sau respingere a unei comenzi suplimentare, pe termen scurt, la preuri mai mici dect cele de pe pia sau la preuri mai mici dect costurile de producie dac:

Venitul suplimentar, obinut din vnzarea produselor aferente comenzii speciale depete costurile variabile (TR>VC sau P>AVC); Vnzarea produciei la un pre mai mic nu va afecta piaa, concurenii; ntreprinderea are capaciti de producie neutilizate; Atunci cnd cantitatea solicitat depete capacitatea de producie, va fi nevoie de recalculat costurile variabile, precum i pe cele fixe, dac se ntreprind msuri de modernizare a utilajului sau lrgire a spaiilor operaionale.

=2= n cadrul deciziilor strategice ntreprinztorul i pune problema cantitilor ce urmeaz a fi fabricate i oferite pe pia. La prima vedere ideea pare a fi simpl: se va produce ceea ce se cere i n cantitatea care poate fi vndut. Numai c o asemenea decizie a productorului nu-i benefic pentru el n orice condiii. Cci, dac o activitate, un bun, are un cost mai mare dect preul ce se poate obine, nseamn c o dat cu sporirea produciei i vnzrilor sporesc i pierderile. Analiza corelaiei parametrilor cost-volum-profit presupune stabilirea gradului de influen a modificrii volumului vnzrilor asupra modificrii costului i a profitului. Relaia matematic ce st la baza acestei analize este: Pf = P x Q - (FC + AVC x Q) Deciziile rezultate n urma analizei corelaiei parametrilor costvolum-profit:

Stabilirea cantitii (QBEP) care, dac ar fi produs cu un anumit nivel de cost i, vndut la un anumit nivel de pre, va asigura egalitatea TR=TC (sau P=ATC), profitul fiind nul.

QBEP n uniti fizice = FC / ( P AVC ) TR C Zona profitului TC

VC

Zona pierderilor

FC

QBEP Figura 4.1. Pragul de rentabilitate

Stabilirea cantitii (QPf at.) care, dac ar fi produs cu un anumit nivel de cost i, vndut la un anumit nivel de pre, va asigura ncasarea mrimii planificate al profitului brut.

Q Pf ateptat = ( FC + Pf ateptat ) / ( P AVC)

Determinarea indicatorului siguranei (IS) - depirea volumului efectiv sau planificat al produciei (Qef) asupra celui din pragul de rentabilitate.

IS=Qef - QBEP

Determinarea coeficientului siguranei (CS).

CS = IS/Qef. Avantajele analizei parametrilor cost-volum-profit se concretizeaz n faptul c ea permite:

aprecierea influenei factorilor la devierea mrimii profitului operaional; calcularea volumului vnzrilor, la care ntreprinderea nu va avea nici profit, nici pierderi; stabilirea dimensiunii la care producia devine rentabil; evidena corelaiilor dintre dinamica produciei i dinamica costurilor; determinarea gradului de utilizare a capacitii de producie n conexiune cu volumul profitului; calcularea volumului vnzrilor, necesar obinerii profitului ateptat; determinarea indicatorului securitii; argumentarea celei mai optime variante de luare a deciziilor.

Neajunsurile aplicrii analizei parametrilor cost-volum-profit:

pentru a determina preul potenial se utilizeaz volumul produciei care, la rndul su, depinde de nivelul preului; nu se ia n eviden cererea pentru bunul produs; se bazeaz pe ipoteza c totul ce se produce se comercializeaz; prezint date veridice doar atunci cnd preul luat n calcul este constant, indiferent de nivelul vnzrilor.

=3=
Metodele de determinare a preului n baza cererii au la baz principiul abordarea valorii percepute punctul de pornire n stabilirea preurilor reprezint gradul de utilitate a bunurilor. Firmele care folosesc metodele bazate pe cerere mizeaz pe valoarea potenial a bunului ce poate fi atribuit de ctre consumator, pe gradul de utilitate ce-l prezint bunul respectiv pentru consumatori, pe elasticitile diferite ale cererii n funcie de preuri i pe posibilitatea substituirii produselor de consum. Realizarea practic are loc prin intermediul testelor, culegerii sondajelor, experimentelor .a. Factorii ce trebuie luai n eviden la stabilirea preului sunt:
1. Structura cererii dup numrul i capacitatea de cumprare a consumatorilor, posibilitatea gruprii lor pe segmente, elasticitatea cererii, existena subsituenilor. 2. Informaia de care dispune consumatorul referitor la preurile i calitatea produselor similare. 3. Nivelul efectiv al preului (preul cererii) pe care cumprtorul este gata s-l achite reieind din capacitatea de plat, utilitatea atribuit sau urgena achiziiei. 4. Poziionarea preului produsului respectiv de ctre consumatori conform gradaiei: preuri mari, mici sau medii. 5. Corelaia atribuit de consumator dintre calitate i pre sau dintre renumele productorului i pre (de ex. dac este un pre mare respectiv este un produs calitativ sau pre mare o firm renumit)

Metodele de determinare a preului n baza cererii sunt:

1. analiza tehnic a valorii 2. metoda coeficientului de elasticitate

1) ANALIZA TEHNIC A VALORII Prin analiza tehnic a valorii se urmrete asigurarea unui raport optim ntre valoarea de ntrebuinare a produselor i costurile ocazionate de fabricarea i realizarea acestora reflectate n pre. n cadrul analizei valorii se pot urmri i realiza mai multe direcii, i anume:

creterea valorii de ntrebuinare i reducerea costurilor; meninerea valorii de ntrebuinare la acelai nivel i reducerea costurilor; creterea valorii de ntrebuinare i meninerea nivelului costului; creterea valorii de ntrebuinare nsoit de o uoar majorare a costurilor.

Analiza valorii se poate efectua, att la produsele existente n fabricaie, ct i la produsele noi, n faza de proiectare. Totui, o eficien mai ridicat se obine n urma analizei valorii la etapa de proiectare, fiindc 75-80% din costuri sunt determinate de deciziile adoptate la aceast etap. Aceast metod a aprut n perioada celui de-al doilea rzboi mondial, cnd General Electric Company din SUA a analizat cu succes posibilitatea nlocuirii unor materiale tradiionale deficitare. Fondatorul metodei este L.D. Miles cruia i-a fost ncredinat conducerea unei echipe care s se ocupe de implementarea acestei metode de lucru pentru cutarea unor soluii constructive alternative produselor firmei. Dup 4 ani echipa a reuit s modifice constructiv 230 de produse, iar costurile de producie aferente acestora s-au redus, n medie, cu 25%, fr a se diminua calitatea produselor. Datorit acestor succese, n 1959 s-a ntemeiat Societatea american de analiz a valorii, iar n 1964 Miles aprecia c 10% din industria american utiliza analiza valorii. n scurt timp, metoda s-a extins n Frana, Italia, Anglia, Germania i Japonia, iar la ncaputul anilor 70 i n unele ri foste socialiste. Miles a definit analiza valorii ca o activitate creatoare, destinat detestrii costurilor inutile, costuri care nu au nici o influien asupra funciilor, a calitii sau a duratei de serviciu a produsului. Pentru necesitile activitii de fundamentare a preurilor se pot folosi tehnici de determinare a coeficienilor de importan (ierarhizare) a parametrilor valorii de ntrebuinare n baza matricei de interaciune a parametrilor. Cu ajutorul matricei se poate evalua importana fiecrui parametru al valorii de ntrebuinare n totalul funciei produsului, exprimat ntr-un coeficient de ierarhizare a funciilor sau ponderea fiecrui parametru n totalul valorii de ntrebuinare.Aplicarea acestei metode presupune 3 etape distincte: enumerarea parametrilor i descrierea lor n ansamblul valorii de ntrebuinare; analiza combinatorie a parametrilor ca importan i interdependen; evaluarea soluiilor de dimensionare a coeficienilor de ierarhizare. Rezultatul const ntr-un ir de decizii pozitive sau negative, n baza crora se determin gradul de importan a fiecrui parametru constructiv pentru utilizator. De exemplu, dac un parametru a obinut o pondere de 35% din total, respectiv pentru acest parametru consumatorul va achita 35% din preul final al utilajului. Rezultatele se verific n baza relaiei D = n x ( n 1 ) / 2, unde n este numrul total de parametri. 2) METODA COEFICIENTULUI DE ELASTICITATE I-ul pas: dimensionarea coeficientului de elasticitate a cererii (Ke) pe segmentul-int; Al II-lea pas: determinarea marjei de profit n funcie de coeficientul de elasticitate a cererii Mpke=-(1)/(Ke+1); Al III-lea pas: determinarea preului prin aplicarea marjei de profit la costurile variabile medii P=AVC(1+Mpke). Avantajul metodei const n determinarea marjei de profit i a preului n funcie de coeficientul care semnific gradul de sensibilitate a consumatorilor pe segmentul-int la nivelul de pre.

=4= Corelarea preurilor presupune efectuarea comparaiilor pe baza crora s se stabileasc raporturile corespunztoare ntre produsul nou i produsele similare existente pe pia, att sub aspectul valorii de ntrebuinare, ct i sub aspectul eficienei economice obinute i de productor, i de beneficiar. Condiia necesar a reuitei corelrii este alegerea corect a produselor-etalon. Produse etalon sunt produsele similare existente n producia autohton sau provenite din import, cu care se pot compara noile produse n vederea fundamentrii i stabilirii preurilor acestora. Operaiunea de corelare a preurilor se poate realiza prin mai multe metode n funcie de elementele pe care se pune accentul de baz n aceast corelare, i anume: 1) Corelarea prin compararea parametrilor valorii de ntrebuinare se aplic pentru acele produse ale cror pre este determinat de valoarea de ntrebuinare, valoare dat de anumii parametri comuni ambelor produse. Raportul dintre parametrii tehnici a celor dou produse exprim raportul dintre preurile celor dou produse. Cnd pentru corelare se folosete un singur parametru, coeficientul de corelare (K) se determin ca raportul dintre parametrul produsului nou (An) ctre parametrul produsului etalon (Ae). An K = -------Ae n cazul corelrii mai multor parametri, coeficientul de corelare se determin prin 3 variante: An 1. Bn Mn

K = --------- x --------- x -------- x ............. ; Ae Be Me

2.

An

Bn

Mn

K = ------ GSA + ----- GSB + ------ GSM............, Ae Be Me

unde: GS este greutatea specific a parametrilor n totalul valorii de ntrebuinare (care se determin cu ajutorul matricei de interaciune a parametrilor). (An/Ae) + (Bn/Be) + (Mn/Me) 3. K = ----------------------------------------,

Np unde Np - numrul parametrilor ce se compar. Coeficientul de corelare determinat dup una din metodele de mai sus se folosete pentru determinarea preului produsului nou: Pn = Pe x K, unde Pn preul produsului nou; Pe preul produsului etalon. Dac produsul nou prezint cheltuieli cu dotri suplimentare (ChDS), deci, elemente constructive cu totul noi fa de prdusul etalon, acestea se vor aduga la preul corelat. Pn = Pe x K + ChDS 2) Corelarea n cadrul baremelor de preuri este utilizat pentru acele grupe sau subgrupe de produse care se caracterizeaz printr-o foarte larg diversificare de produse i sortimente posibile. Ele se folosesc, n general, n industria confeciilor datorit numrului foarte mare de sortimente i modele existente, precum i a varietii de esturi din care se confecioneaz. De asemenea, baremele de preuri se mai utilizeaz i pentru stabilirea preurilor la unele stofe din fire de bumbac, ln, cmi pentru brbai, mnui din piele, poete, tricotaje pentru femei, geamuri, oglinzi, articole de steclrie i ceramic fin etc. Pentru acele produse ale cror numr de sortimente este mai mic iar propunerile de preuri se fac o dat sau de dou-trei ori pe an, nu se recomand construirea unui barem. Baremele de preuri se disting prin faptul c apar sub forma unor tabele n care preurile se gsesc gata calculate pentru toat gama de sortimente sau dimensiuni ale aceluiai produs sau grupe de produse, inclusiv pentru acele care se vor ntroduce n fabricaie n perioada viitoare. Pentru a elabora un barem este necesar gsirea a doi parametri eseniali (primul i ultimul termen al seriei), dup care se determin raia de cretere (r) Pn P1 r = -----------n1 unde: Pn preul ultimului sortiment al seriei, P1 preul primului sortiment al seriei, n numrul de termeni al seriei. Determinarea preurilor din interiorul seriei se va efectua prin adugarea raiei de cretere la preul sortimentului precedent (P2=P1+r, .a.m.d.). Corelarea n barem poate fi efectuat pe oricare element structural al preului (cost, TVA, acciz .a.). Dac elementul de corelare este costul unitar, forma general a baremului este:

Sortimentul 1 2 3 n-1 n

ATC ATC1 ATC2 = ATC1 + r ATC3 = ATC2 + r ATC(n-1) = ATC(n-2) + r ATCn

3) Corelarea n cadrul seriilor de preuri presupune ncadrarea preului noului produs n seria de preuri existent, potrivit parametrilor de dimensiune. Seriile de preuri se pot utiliza, n special, la stabilirea preurilor de ofert ale produselor industriei constructoare de maini (rulmeni, robinei, elemente de asamblare, tuburi turnate, armturi industriale etc.). Dac parametrul produsului nou se ncadreaz n seria existent de parametri are loc corelarea prin interpolare: P1 P0 Pn = P0 + ------------ ( Xn X0 ) X1 X0 Dac parametrul produsului nou prelungete seria existent de parametri are loc corelarea prin extrapolare: P1 P0 Pn = P1 + -------------- (Xn X1 ) X1 X0 unde: P1, P0 preul sortimentelor vecine cu sortimentul nou, Xn, X1, X0 parametrii celor trei sortimente (nou i a celor dou sortimente vecine cu sortimentul nou). =5= Orientarea preurilor dup concuren reprezint o decizie unde preul este considerat ca o mrime dat i nu ca o variabil de aciune. Sfera de aplicare a acestei practici se rsfrnge asupra pieelor concureniale ale unor produse omogene, pieelor de materii prime, pieelor ologopoliste ale bunurilor difereniate cnd ntreprinderile practic o politic de pace sau i urmeaz leaderul. Justificarea aplicrii acestei metode se refer la urmtoarele aspecte:

dac msura costurilor reale nu este posibil (sau dificil), se alege preul curent al pieei, care se presupune c recupereaz costul i genereaz un profit echitabil firmelor ce produc acelai bun;

dac aceast practic menine armonia n sector; dac se pot cunoate comportamentele cererii fa de modificarea preului.

Principalele metode de orientare a preurilor dup concuren sunt:

1. Orientarea dup preul mediu pe ramur. Se folosete n cadrul pieei cu concuren perfect sau n cadrul oligopolului omogen, unde preul pieei este o variabil dat, acceptat de vnztori i cumprtori. Firmele care folosesc aceast orientare caut s menin un nivel de preuri corelat cu nivelul mediu de preuri al pieei n sperana c acest pre este acoperitor al costului. Aceasta este strategia cea mai frecvent folosit n cazul exporturilor. 2. Orientarea dup preul leaderului pieei. n aceast situaie este necesar de determinat tipul ledearului pieei, i anume dac are o poziie dominant sau servete ca ghid de orientare pentru ceilali concureni. n primul caz, firma trebuie s nregistreze costuri suficient de mici pentru a impune pieei i preuri mici. Concurenii sunt nevoii s practice aceleai niveluri de preuri. n al doilea caz, firmele mai mici, cu o cot de pia redus ori ntrate recent n competiie, vor alinia preurile astfel nct s fie competitive i s reziste concurenei. Majorarea preurilor de ctre leaderul pieei va fi urmat de majorarea preurilor de ctre firmele concurente, i invers. 3. Cartelul de preuri. n cadrul cartelului firmele se neleg referitor la nivelul preului, cota deinut de pia i volumele de producie. 4. Tenderul de preuri. Se folosete atunci cnd mai multe firme concureaz pentru a primi un anumit contract. Tenderul reprezint oferta de pre propus de ctre firm, reeind din preurile posibile ce pot fi naintate de firmele concurente. Ofertele de pre sunt plasate n plicuri, care se deschid la momentul negocierilor. Contractul este oferit firmei care propune nivelul minim de pre, care se situeaz uneori chiar sub nivelul costului. De obicei tenderele de preuri se anun de ctre stat n vederea executrii unor lucrri.

=6= Procesul de fixare a preurilor potrivit Modelului 3C (cost, cerere, concuren) presupune o analiz detaliat a factorilor endogeni i exogeni n corelaie cu obiectivele firmei corespunztor urmtoarelor etape: Etapa I: Definirea obiectivelor. Orice agent economic trebuie s-i defineasc obiectivele pe care le urmrete, s aib o idee clar asupra a ceea ce dorete s obin prin fabricarea i desfacerea unor produse pe piaa intern i extern i s neleag rolul determinrii preurilor n aceast activitate. De exemplu: dac scopul producerii i comercializrii este de a folosi excesul de capaciti de producie, decizia asupra preului se poate limita la costurile marginale; dac se dorete proiectarea i lansarea unor produse de nalt calitate atunci decizia asupra preului poate avea un scop promoional. Obiectivele cu privire la determinarea preurilor sunt strns legate de obiectivele fixate prin politica de marketing, fiind necesar stabilirea prealabil a lor i nu doar atunci cnd se primesc comenzile. Etapa II: Analiza situaiei pe pia Rolul acestei analize este de a stabili limita superioar pentru decizia de pre, bazat pe cererea pentru bunul respectiv i pe natura concurenei. n acest context se urmresc trei aspecte:

a. cunoaterea dimensiunilor pieei (cererii) presupune obinerea informaiei referitor la segmentele poteniale de consumatori, capacitatea lor de cumprare, elasticitatea cererii n funcie de pre, sezon, urgena cerinelor etc; b. cunoaterea concurenei presupune, n primul rnd, identificarea concurenilor direci i ale celor indireci. Un concurent direct vinde un produs similar, pe cnd un concurent indirect vinde un produs substanial diferit, dar destinat aceluiai consumator sau aceleeai folosine (cafea sau ceai, bere sau vin etc.). n al doilea rnd, numrul posibilitilor de stabilire a preurilor depinde i de natura concurenei. Dac piaa este dominat de civa mari concureni, vnztorul va avea puin elasticitate n stabilirea preurilor i va fi nevoit s-i alinieze preurile sale la cele ale concurenilor. n acest caz se vor depune eforturi n vederea diferenierei produsului prin design, model, calitate, servicii post-vnzare etc. Dac piaa este caracterizat de existena a numeroi vnztori de produse cu un grad nalt de substituire nici un vnztor nu va putea influena preul n mod substanial; c. cunoaterea preurilor pieei are ca scop obinerea informaiei referitor la o serie de elemente legate de factorii de marketing (condiii de plat, rabaturi etc.), precum i referitor la legislaia n domeniul preului, sistemul de impozite i taxe .a.

Cea mai mare dificultate n cadrul acestei etape este c datele, n special cele referitoare la pre, sunt foarte greu de obinut. Etapa III: Determinarea costurilor Se determin consumurile directe i indirecte, fixe i variabile, precum i costul total al produciei reeind din cantitile fabricate. Decizia privind preul necesit cunoaterea structurii consumurilor i cheltuielilor, a comportamentului lor diferit n funcie de modificarea volumului produciei. Atunci cnd o pondere substanial n structura consumurilor o ocup consumurile fixe, obiectivele politicii de pre vor avea ca scop stabilirea acelui nivel al preului care ar asigura un volum al vnzrilor ce ar permite acoperirea consumurilor fixe i dirijarea cererii n funcie de capacitatea maxim de producie. Din moment ce vnzrile acoper consumurile fixe, fiecare unitate suplimentar de produs ce va fi realizat va genera creterea masei profitului. Atunci cnd o pondere substanial n structura consumurilor o ocup consumurile variabile, politica de pre va avea drept scop principal acoperirea acestor consumuri i majorarea contribuiei unitare pe produs. Prin majorarea diferenei dintre consumurile variabile unitare i pre se va urmri recuperarea consumurilor fixe i majorarea masei de profit. Rolul analizei costurilor nu se limiteaz doar la calcularea preului de ofert, dar i la stabilirea structurii preurilor n funcie de condiiile de pia. O atenie deosebit trebuie acordat condiiilor posibile de livrare sau comercializare a produciei att pe piaa intern, ct i la export. De exemplu, n cazul exportului multe condiii de livrare au fost definite de Camera de Comer Internaional i denumite INCOTERMS. Aceasta indic divizarea costurilor i a rspunderii privind cheltuielile de transport, de ncrcare descrcare, a cheltuielilor de asigurare i ale celor legate de formalitile vamale ntre exportator i importator. Cnd vnztorul i-a elaborat o structur a preului, el poate negocia cu cumprtorii condiiile de livrare specifice, care vor forma baza cotaiei respective de pre. Etapa IV: Stabilirea structurii i nivelului (sau limitei) preului Stabilirea structurii i nivelului preului se face cu scopul de a estima ce profit poate obine firma prin comercializarea produselor sale. La aceast etap se alege metoda concret de determinare a

preului, precum i se iau n eviden factorii suplimentari, cum ar fi: riscul pieei, rata inflaiei, impozitele i taxele din structura preului, comisioanele practicate de comerciani etc. Preurile se pot calcula pornind de la costuri, prin nsumarea elementelor de pre, n funcie de condiiile de comercializare. Ca rezultat, se poate stabili un nivel necompetitiv de pre fiindc nu se ine seama de conjunctura pieei anumitui produs. Aici se recomand metoda regresiv, stabilirea preului de ofert pornind de la preul pieei, din care s se deduc pe rnd elementele componente ale preului: TVA, adaosul comercial, accizul (dup caz), costul unitar al produsului, dup care se va obine mrimea profitului sau pierderii. Dac diferena dintre preul pieei i mrimea costului este mare, firma dispune de rezerv de pre i poate practica preuri mai mici ca cele pe pia. Dar nainte de a lua o astfel de decizie este nevoie de clarificat unele aspecte, i anume: care ar fi reacia concurenilor, dac preul mai mic nu va genera dubii referitor la calitatea bunului, dac nu s-au scpat din calcul unele costuri, dac dup reducere va fi posibil o majorare a preului etc. n cazul n care diferena dintre preul pieei i costuri este mic sau chiar negativ, firma trebuie s-i rspund la alte ntrebri: va accepta piaa un pre mai mare, sunt rezerve de reducere a costurilor, pot fi gsii furnizori n condiii de transport i spaiu mai favorabile etc. n aceast situaie o variant ar fi examinarea posibilitilor de desfacere pe alte piee. Dup ce se stabilete nivelul final al preului are loc ntocmirea documentelor de eviden corespunztoare Etapa V: Prezentarea ofertei de pre Prin oferta de pre agentul economic furnizeaz unui potenial cumprtor nivelul exact al preului i condiiile n care el este dispus s livreze marfa. O ofert de pre trebuie s conin urmtoarele:

Exprimarea de mulumire pentru solicitarea bunului respectiv; Descrierea clar i concis a mrfii; Expunerea condiiilor de livrare i a costurilor suplimentare cuprinse n pre; Detalii privind preurile, rabaturile i condiiile de plat; Indicaii privind data livrrii; Perioada de valabilitate a ofertei; Cantitile minime i maxime de mrfuri ce pot fi comandate.

Natura ofertelor este diferit de la caz la caz. Multe oferte se fac prin telex, fax sau Internet. Este posibil trimiterea unui formular i a unei scrisori nsoitoare. Unii ageni economici trimit oferte pe un formular special care include o fi de acceptare pe care cumprtorul potenial o poate completa i returna dac accept preul i dorete s lanseze o comand. n cazul unei oferte scrise ea trebuie nsoit de materiale publicitare corespunztoare, prezentate ntr-o form atractiv. Scrisoarea nsoitoare poate include informaii ca: avantajele produsului comparativ cu cele ale concurenei, precum i alte avantaje legate de condiiile de plat etc. pentru a motiva acceptarea ofertei din partea cumprtorului. TEMA 5. REGLEMENTAREA DE STAT A PREURILOR I TARIFELOR

1. LIBERALIZAREA PREURILOR N R. MOLDOVA.

2. NECESITATEA CONTROLULUI PREURILOR I TARIFELOR DIN PARTEA

STATULUI. ORGANELE CU DREPT DE DECIZIE N DOMENIUL FORMRII PREURILOR. 3. METODELE DIRECTE DE REGLEMENTARE A PREURILOR (TARIFELOR). 4. METODELE INDIRECTE DE REGLEMENTARE A PREURILOR (TARIFELOR). 5. PROTECIA CONCURENEI I POLITICA ANTIMONOPOL. =1= Sistemul de preuri ce a existat pn n 1991 s-a caracterizat prin urmtoarele neajunsuri: 1. ndeprtarea preurilor de nivelul real al costurilor, ceea ce a condus la rezultate necorespunztoare, concretizate n existena unor uniti, activiti i produse nerentabile, paralel cu realizarea unor rentabiliti exagerate la alte produse, activiti, uniti; 2. ndeprtarea nivelului preurilor interne fa de preurile externe, unele fiind subevaluate iar altele supraevaluate n raport cu acestea; 3. meninerea neschimbat a preurilor pe perioade mari, neinndu-se seama de raportul cerere-ofert, de evoluia costurilor de producie sau a preurilor externe; 4. necuprinderea n costurile de producie i n preuri a unor cheltuieli justificate economic (cheltuieli cu descoperirea rezervelor geologice, protecia mediului nconjurtor, costul real al apei i al reparaiilor la fondul locativ etc.); 5. n lipsa unor preuri bazate pe aciunea legii cererii i ofertei nu se putea afirma cu precizie ce activiti sunt sau nu rentabile i nu se putea orienta corect nici procesul de dezvoltare i restructurare a economiei naionale etc. Principalul neajuns al sistemului de preuri a fost c toate preurile, cu excepia celor de la pia i de contract, erau preuri administrate, stabilite de stat. n R. Moldova crearea unui sistem de preuri specific economiei de pia a nceput odat cu Decretul Preedintelui R.M. 256 din 26-12-1991 Despre liberalizarea preurilor i tarifelor i protecia pieei interne i a inclus 4 etape: Etapa I prima subetap ntre 2 ianuarie 31 octombrie 1992; a doua subetap ntre 1 noiembrie 1992 i 29 septembrie 1993; Etapa II 30 septembrie 1993 pn la 22 mai 1994; Etapa III 23 mai 1994 31 decembrie 1997; Etapa IV de la 1 ianuarie 1998. Mecanismul formrii preurilor n cadrul primei etape a fost determinat de trei regulamente: 1. Regulamentul Ministerului Finanelor 37 din 30.12.1991 Cu privire la modul de formare a preurilor libere (de pia) la producie, mrfuri de larg consum, lucrri i servicii, care fundamenteaz utilizarea a dou tipuri de preuri dup modul de formare: preuri (tarife) libere i preuri (tarife) reglementate de stat; 2. Regulamentul Ministerului Finanelor Despre livrarea, formarea preurilor i plii produselor petroliere livrate pe teritoriul R. Moldova, care fundamenteaz utilizarea a trei tipuri de preuri de livrare a produselor petroliere: preuri limit pentru consumatorii interni, preuri fixe pentru consumatorii din rile CSI; preuri n valut liber convertibil la

nivelor celor mondiale pentru consumatorii din rile care nu sunt membre ale CSI. Prin Hotrrea Guvernului R.M. 565 din 7 septembrie 1993 Despre modul de stabilire a preurilor de livrare a produselor petroliere att profitul importatorului, ct i profitul n comerul cu amnuntul constituie cte 30%; 3. Regulamentul Ministerului Finanelor 67 din 9 martie 1993 Cu privire la modul de reglementare a preurilor (tarifelor) la producia ntreprinderilor monopoliste care stabilete preurile maxime, preurile fixe, coeficientul maxim de modificare a preurilor, nivelul plafon al rentabilitii i impozitarea supraprofitului ntreprinderilor monopoliste, lista crora se determin de Guvern. Regimul fiscalitii indirecte a fost stabilit de: 1. Regulamentul Ministerului Finanelor 1 din 3 ianuarie 1992 n baza Decretului Preedintelui R.M. 258 din 27 decembrie 1991 Despre accize; 2. Regulamentul Ministerului Finanelor 2 din 3 ianuarie 1992 n baza Decretului Preedintelui R.M. 258 din 27 decembrie 1991 Despre impozitul pe valoarea adugat. n cadrul acestei etape erau reglementate preurile la producia importat, conform contractelor interstatale n cadrul CSI, la producia monopolurilor naturale (energetic, telecomunicaii), la serviciile de transport, la producia de prim necesitate pentru consumul populaiei. Au fost instituite plafoane de preuri la resurse energetice, metale preioase, chirie, produse de panificaie, produse lactate, ulei vegetal, zahr, sare, medicamente. Din 15 februarie 1992 s-au eliminat subveniile la mezeluri fierte, s-au liberalizat preurile la unele produse din carne, iar din 15 octombrie 1992 au fost liberalizate preurile la unele produse alimentare (ulei, zahr, carne). Din anul 1993 s-a redus lista produselor agricole pentru care statul garanta preuri minimale, acestea aplicndu-se doar la grne cu excepia porumbului (iniial fiind fixate preuri minimale la cereale, floarea soarelui, sfecla de zahr, tutun, legume, struguri, animale i psri, lapte i ou). Cheltuielile de fabricaie i desfacere a produciei, clasificarea lor pe elemente i articole de calculaie, formarea rezultatelor financiare erau determinate de Regulamentul Cu privire la structura cheltuielilor de fabricaie i desfacere a produciei (lucrrilor, serviciilor), incluse n preul de cost i modul de formare a rezultatelor financiare ale ntreprinderilor, adoptat prin Hotrrea Guvernului 340 din 2 iunie 1993. Adaosul comercial aplicat de unitile de desfacere nu depea 20%. Etapa 2 a ntrodus schimbri eseniale n mecanismul formrii preurilor cu amnuntul care, n afar de preul de livrare i adaos comercial includ deja cheltuielile de transport i dobnda pentru credite bancare. Cota-plafon de 20% adaos comercial a fost nlocuit cu 3 nivele a cotei: cota-plafon 20% (pentru 25 tipuri de produse de prim necesitate), cota plafon 30% (pentru celelalte mrfuri n afar de mrfurile de lux) i cota liber (pentru mrfurile de lux). A fost schimbat baza de dimensionare a adaosului comercial: dac la prima etap ea constituia preul cu ridicata a mrfii, la etapa a doua preul de livrare, respectiv, preul cu ridicata majorat cu suma impozitelor indirecte. Prin Decretul Preedintelui R.M. 185 din 4 noiembrie 1993, n scopul proteciei pieei interne, ca element al preului de import a fost implementat tariful vamal cu cotele de 5%, 10%, 30%, 50% i 70%, urmnd ca din 6 decembrie 1993 unele cote s fie anulate, iar altele reduse de 1,5 3 ori. Din 10 ianuarie 1994 prin Decretul Preedintelui 220 n structura preului de import, n afar de taxe vamale i TVA de 20%, a fost implementat accizul. De rnd cu aceste, se ridic nivelul preurilor reglementate de stat pentru a reduce dotrile din buget, are loc liberalizarea preurilor la majoritatea produselor alimentare i tarifelor n transport. n cadrul etapei 3 au fost liberalizate preurile la pine, lapte, medicamente. Au intervenit schimbri substaniale n formarea preurilor la mrfurile ntreprinderilor monopoliste: aplicarea

nregistrrii preurilor i argumentarea prin nota explicativ a inteniei de modificare a lor; utilizarea a plafoanelor rentabilitii de 25% i 50% i clasificarea agenilor economici monopoliti. Au fost eliminate ori reduse cotele impozitelor indirecte la un ir de mrfuri. Prin adoptarea Legii Cu privire la preul normativ al pmntului se garanteaz un nivel minim al preului de vnzare pentru posesorii de terenuri agricole. Etapa 4 a nceput cu ntroducerea Codului fiscal (titlurile I i II) din 1 ianuarie 1998, conform cruia a fost schimbat modul de calcul al venitului. Implementarea standardelor naionale de contabilitate a ntrodus modificri substaniale n clasificarea i calculul costurilor. Implementarea titlului III al Codului fiscal din 1 iulie 1998 a intervenit cu schimbri n termenii de plat a TVA i n modul de calcul al adaosului comercial. S-a revenit la metoda anterioar prin aplicarea cotei adaosului comercial la preul cu ridicata fr TVA. Potrivit datelor oficiale pn la momentul actual 20% de preuri sunt reglementate n mod direct de stat, celelalte 80% fiind considerate preuri libere. Specialitii apreciaz c a avut loc o liberalizare gradual a preurilor, ns, datorit caracterului su de noutate pentru cetenii obinuii cu preuri mici i relativ stabile, precum i datorit proporiilor modificrilor de preuri, s-a considerat c a avut loc o terapie de oc. Efectele negative s-au manifestat prin rata nalt a inflaiei, reducerea puterii de cumprare a banilor i a nivelului de trai a populaiei. Liberalizarea preurilor a atras dup sine i adoptarea unor msuri de protecie social: acordarea unor compensaii, prin adaosuri la salarii i pensii, indexarea veniturilor pe baza indicelui mediu de cretere a preurilor i tarifelor, alocaii de stat pentru copii etc. =2= n cadrul economiei de pia, n situaia fundamentrii deciziilor cu privire la pre, sunt pui nainte de toate agenii economici, care vnd i cumpr mrfuri materiale i nemateriale, precum i diferite organisme a statului, nsrcinate s asigure echilibrul economic i financiar la nivel macro. Ori de cte ori formarea liber a preurilor nu este posibil sau recomandat, n luarea deciziilor de pre intervine statul. ntervenia statului n stabilirea, dirijarea i urmrirea evoluiei preurilor este determinat de mai multe situaii sau cerine economice, i anume: penuria de resurse de materii prime i energie, oferta dificitar la unele produse importante pentru economie i populaie, cu influien negativ asupra cererii i a nivelului de trai al populaiei, protejarea produciei autohtone de concurena strin, combaterea unor situaii de monopol sau oligopol, precum i al concurenei neloiale. Cu ct piaa real este mai ndeprtat de concurena perfect, cu att necesitatea i eficiena controlului statului, a interveniei lui asupra preurilor este mai mare. n general, intervenia statului n domeniul preurilor a fost prezent n toate timpurile, fiind mai intens n perioadele de criz economic, declin economic, sau n timp de rzboi etc. i mai uoar n perioadele de stabilitate economic. Prin amestecul n procesul formrii preurilor se urmrete asigurarea unei stabiliti economice i protecii sociale, satisfacerea unui minim de cerine i interese. Exist dou metode de intervenie a statului n materie de pre (figura 5.1). Aceste dou metode nu trebuie s se neglijeze, ci din contra, s se completeze, iar eficiena folosirii lor depinde de luarea unor msuri n vederea reglementrii veniturilor consumatorilor.

Metodele controlului indirect:

cotele de impozitare, controlul asupra masei monetare, sistemul de remunerare a muncii, politica de creditare, reglarea cheltuielilor de stat, stabilirea normelor de amortizare .a.

Metodele controlului direct:

stabilirea administrat a preurilor, blocarea preurilor, plafoanele de preuri, limitarea marjei de profit, normele de stabilire a preurilor, declararea preurilor i tarifelor .a.

PRE

Figura 5.1. Metodele de reglementare a preurilor din partea statului

Legea R. Moldova nr. 845-XII Cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi specific c: ntreprinderile au dreptul s stabileasc de sinestttor preurile (tarifele) la produsele fabricate, lucrrile i serviciile prestate. n afar de agenii economici, competene decizionale privind preurile mai au:

Ministerul Economiei i Comerului contribuie la formarea i stabilirea relaiilor de pia pe baza dezvoltrii concurenei i a reglementrii activitii monopoliste; exercit controlul asupra respectrii legislaiei antimonopol i altor legi ce conin prevederi referitor la protecia concurenei; promoveaz politica statului n domeniul formrii preurilor i tarifelor; contribuie la asigurarea metodologic i organizatoric a procedeelor de formare i aplicare a preurilor i tarifelor; particip la realizarea politicii statului n domeniul controlului asupra circulaiei mrfurilor strategice; examineaz i prezint propunerile viznd politica statului n domeniul activitii investiionale i formrii preurilor; nainteaz propuneri privind modificarea legislaiei cu privire la comer, tarifele i taxele vamale; Ministerul Finanelor stabilete tarifele pentru determinarea titlului i marcarea articolelor din metale preioase, pentru expertiza articolelor ce conin metale preioase i pietre scumpe, precum i tariful pentru nregistrarea agenilor economici care folosesc n activitile lor metale preioase, pietre scumpe i articole ce conin metale scumpe; exercit controlul respectrii legislaiei privind impozitele i alte pli n buget i n fondurile extrabugetare; Ministerul Proteciei Sociale, Familiei i Copilului urmrete corelarea veniturilor populaiei cu evoluia preurilor bunurilor de consum i elaboreaz acte normative referitoare la protecia social a populaiei, Agenia Naional de Protecie a Concurenei se ocup cu promovarea concurenei i acord consultaii Guvernului n ce privete actele normative referitoare la pre. La fel, exercit controlul modificrilor n structura pieelor de mrfuri, controlul asupra atragerii investiiilor strine de proporii mari, supravegherea circulaiei pachetelor mari ale hrtiilor de valoare, controlul asupra formrii preurilor, Organele administraiei publice locale efectuiaz reglementarea preurilor i controlul asupra disciplinei preurilor n limitele competenelor sale, Biroul Naional de Statistic organizeaz supravegherea statistic a nivelului i evoluiei preurilor (tarifelor), efectuiaz calculul indicilor de pre i public informaia respectiv.

Modul de formare i supraveghere a preurilor este reglementat n R. Moldova de o serie de acte normative, cum ar fi:

Legea Republicii Moldova Privind limitarea activitii monopoliste i dezvoltarea concurenei, 906-XII, din 29.01.1992, Monitorul Oficial al R. Moldova 2 din 01.01.1992; Hotrrea Guvernului R. Moldova Cu privire la modul de reglementare a preurilor (tarifelor) la producia ntreprinderilor-monopoliste 99 din 26.02.1993, Monitorul Oficial al R. Moldova 2 din 28.02.1993; Hotrrea Guvernului Republicii Moldova Cu privire la msurile de coordonare i reglementare de ctre stat a preurilor (tarifelor), 547 din 04.08.1995, Monitorul Oficial al R. Moldova 53-54 din 28.09.1995; Hotrrea Guvernului Republicii Moldova Cu privire la reglementarea monopolurilor, 582 din 17.08.1995, Monitorul Oficial al R. Moldova 59-60 din 26.10.1995; Hotrrea Departamentului Comerului R. Moldova Privind formarea preurilor la ntreprinderile de alimentaie public ale agenilor economici din R. Moldova din 26.04.1996, Monitorul Oficial al R. Moldova 34 din 06.06.1996;

Hotrrea Guvernului R. Moldova Despre aprobarea Regulamentului provizoriu privind formarea preurilor la medicamente, articole de uz medical i alte produse farmaceutice 603 din 02.07.1997, Monitorul Oficial al R. Moldova 51-52 din 07.08.1997; Codul fiscal, Legea R. Moldova 1163-XIII din 24.04.1997, Monitorul Oficial al R. Moldova 62 din 18.09.1997; Legea R. Moldova Privind preul normativ i modul de vnzare-cumprare a pmntului 1308-XIII din 25.07.1997, Monitorul Oficial al R. Moldova 147-149 din 06.12.2001; Standardele Naionale de Contabilitate, Acte normative cu privire la reforma contabilitii, Vol. 1, Moldpress, Chiinu, 1998; Legea R. Moldova Cu privire la tariful vamal 1380-XIII din 20.11.97, Monitorul Oficial al R.Moldova nr.40-41 din 07.05.1998; Legea Republicii Moldova Cu privire la protecia concurenei, 1103-XIV din 30.06.2000, Monitorul Oficial al R. Moldova 166-168 din 31.12.2000 .a. La momentul de fa se afl n discuie proiectul Legii despre preuri. =3=

Metodele reglementrii directe presupun controlul nemijlocit din partea statului asupra nivelului sau a unor elemente structurale a preului. Astfel de metode se folosesc pentru susinerea preurilor produselor agricole i agroalimentare, ale materiilor prime de baz, combustibilului i resurselor energetice. Preul fixat n mod autoritar de ctre stat poate s apar ca pre maxim, pre minim sau ca pre subvenionat. La fel, statul controleaz administrativ preurile prin blocarea lor, prin limitarea nivelului rentabilitii sau a adaosului comercial 1. Preul maxim este inferior preului de echilibru, dar practicarea acestui pre modific volumul cererii i ofertei, stimuleaz consumul i sporete cantitatea cerut de produs. Aceast situaie poate crea o serie de consecine:

protecia consumatorilor prin practicarea unor preuri mai mici; reduce cantitatea oferit de productori, care nu sunt de acord s-i vnd produsul la un pre mai mic i pot recurge la stocarea produciei respective, ateptnd nlturarea restriciei de pre. Ca rezultat, poate s apar penuria de produse iar protecia consumatorilor devine una formal, lipsit de coninut, dac acetea nu gsesc produsele ieftine pe pia; vnzarea produselor cu aglomeraie ceea ce presupune pierderi de timp pentru consumatori, timp, care dac ar fi contabilizat i adugat la preul de cumprare al mrfii ar putea rezulta un pre mult mai mare dect preul care s-ar fi creat pe piaa liber; vnzarea preferenial a produselor n funcie de unele criterii subiective, bazate pe relaii personale sprijinite pe contraprestaii, ceea ce face ca efectele dorite de stat prin stabilirea unor preuri sczute s fie anihilate; raionalizarea consumului de produse pentru care exist deficit pe baz de tichete sau bonuri, ceea ce nseamn c preferinele subiective ale vnztorilor i cumprtorilor sunt nlocuite cu hotrrea organelor de stat de a asigura procurarea n mod egal de ctre toi consumatorii a unei cantiti fixe dintr-un bun; apariia pieei negre, pia pe care bunurile se vnd ilegal, la un pre mult mai superior celui maxim impus de ctre organele de stat.

2. Preul minim se folosete pentru a stimula dezvoltarea i creterea produciei n unele sectoare i este, de regul, superior preului de echilibru. Pentru a fi stimulativ acest pre trebuie s fie cel puin la nivelul preului de echilibru rezultat de jocul cererii i ofertei. Stabilirea preului minim deasupra preului de echilibru determin apariia unui excedent de ofert fa de cerere. Productorii se vor afla n situaia de a acorda anumite faciliti (rabaturi) cumprtorilor pentru a-

i spori volumul vnzrilor. n asemenea situaii se recomand ca statul s adopte msuri prin care s asigure condiii de desfacere a surplusului de ofert, fie prin achiziii proprii, fie prin acordarea unor faciliti fiscale sau de credit productorilor sau cumprtorilor, fie prin stimularea exporturilor etc. 3. Preul subvenionat presupune acoperirea pierderilor pe care le pot nregistra ntreprinderile, ca urmare a practicrii a preurilor mai sczute, stabilite de stat. Mrimea subveniei este egal cu diferena dintre preul normal (pre ce asigur recuperarea costului i permite obinerea unui profit rezonabil pentru ramura respectiv) i preul garantat de stat. n R. Moldova s-au acordat subvenii de la buget pentru acoperirea pierderilor unor ntreprinderi, n special din agricultur. Au fost folosite preuri subvenionate la pine, lapte, pn la momentul actual se subvenioneaz tarifele pentru transportul de cltori de ctre Regia de Transport Electric urban. Subvenionarea este caracteristic anumitor perioade, este necesar n unele situaii concrete i prezint unele avantaje i dezavantaje. Astfel subvenia pentru acoperirea pierderilor asigur rambursarea costului de producie ce reese din anumite cause obiective. ns este greu de presupus c pierderile au fost determinate n ntregime de cause obiective, i nu de cauze subiective. n al doilea rnd, prin practicarea unor preuri neacoperitoare nu sunt stimulai productorii n creterea produciei resurselor respective, iar consumatorii resurselor nu sunt cointeresai n economisirea i valorificarea superioar a acestora. n al treilea rnd, chiar dac productorii primind subvenia iau acoperit n ntregime cheltuielile, situaia nu este similar acelei cnd prin preurile ncasate iar fi acoperit operativ aceste cheltuieli, sau ar fi obinut n plus i profit. Este de subliniat c subvenia se acord de la buget numai pe baz de documentaie, cu multe verificri sau analize pe trepte ierarhice. Atitudinea fa de subvenie a agentului economic este una negativ comparativ cu veniturile proprii obinute prin pre. 4. Blocarea (nghearea) preurilor reprezint meninerea preurilor la unele tipuri de produse pentru o anumit perioad de timp. Este folosit n perioade caracterizate prin o rat nalt a inflaiei n vederea asigurrii unei stabilizri. A fost utilizat n Frana, SUA .a. state care n cadrul dezvoltrii economice au trecut prin procese inflaioniste acute. 5. Limitarea nivelului rentabilitii pentru agenii economici productori i a adaosului comercial pentru agenii economici ce se ocup cu desfacerea mrfurilor. Conform legislaiei n vigoare, n R. Moldova se limiteaz nivelul rentabilitii n mrime de 25-50% pentru produsele fabricate de agenii economici monopoliti, 20-25% pentru tutun. Unitile comerciale nu includ adaos comercial mai mare de 20% pentru produsele de prim necesitate (un sortiment de 25 feluri de produse alimentare, mrfuri industriale i servicii) i de 10% pentru pine. Pentru produsele destinate copiilor adaosul comercial total trebuie s constituie 20% la preul productorului (de ex. 5% intermediarul i 15% unitatea de desfacere cu amnuntul). La formarea preului la medicamente se admite aplicarea unui adaos comercial de pn la 40%, din care pn la 15% revine agenilor economici importatori i pn la 25%-farmaciilor. Statul folosete metodele directe i atunci cnd impune o metodologie unic de determinare a costului i a preului. n R. Moldova pentru produsele petroliere, gaze naturale, ap, unele servicii prestate de instituii de stat sunt elaborate metodologiile de determinare a costului i a preului (tarifului). =4=

Prin intermediul metodelor indirecte statul tinde s asigure echilibrul dintre cerere i ofert n vederea majorrii lente a preurilor n cadrul ntregii economii. n dependen de situaia concret, reglementarea preurilor poate avea caracter antiinflaionist. Statul folosete controlul indirect prin intermediul politicii fiscale, politicii monetar-creditare, prin reglementarea cheltuielilor de stat i a sistemului de remunerare a muncii. 1. Politica fiscal. Impozitele, taxele i contribuiile ce influeneaz n mod direct sau indirect preul ndeplinesc urmtoarele importante funcii economice i sociale: 1. 2. 3. 4. servesc drept surse de baz pentru completarea veniturilor bugetare; influeneaz producia n sensul lrgirii sau restrngerii ei; influeneaz nivelul preurilor, respectiv, rata inflaiei; prin participarea la procesul de distribuire i redistribuire a venitului naional influeneaz veniturile diferitor pturi sociale a populaiei.

n structura preului impozitele, taxele i contribuiile sunt reflectate neuniform, unele fiind incluse n cost, iar altele reprezentnd elemente structurale de pre. n corespundere cu prevederile SNC 3 n componena consumurilor directe privind retribuirea muncii (respectiv n structura costului) se includ Contribuiile n Fondul Asigurrilor Sociale i Medicale Obligatorii. n componena cheltuielilor generale i administrative se includ contribuiile pentru fondul de stat de plasare n cmpul muncii i alte impozite i taxe n conformitate cu legislaia n vigoare (impozitul pe bunurile imobiliare, taxa pentru folosirea drumurilor, a resurselor naturale, taxa pentru ap .a.). Legtura dintre pre i impozitul pe venitul persoanelor juridice se reflect prin faptul c ultimul se determin n funcie de mrimea profitului care, la rndul su, depinde de nivelul preului. Cea mai mare influen asupra preurilor o au impozitele indirecte, care reprezint elemente structurale de pre. Conform prevederilor titlului III al Codului Fiscal, TVA este un impozit general de stat care reprezint o form de colectare la buget a unei pri a valorii mrfurilor livrate, serviciilor prestate care sunt supuse impozitrii pe teritoriul Republicii Moldova, precum i a unei pri din valoarea mrfurilor, serviciilor impozabile importate n Republica Moldova. n R. Moldova se folosesc 4 cote TVA:

cota standard 20%; cota 8% pentru pine i produse de panificaie, lapte i produse lactate; cota 5% pentru gazele naturale, producia vegetal i animalier n stare proaspt; cota 0 pentru livrrile de curent electric, pentru mrfurile destinate reprezentanelor diplomatice, organizaiilor internaionale, exportul de mrfuri .a. livrri prevzute de art. 103 titlul III al Codului Fiscal.

Conform titlului IV al Codului Fiscal accizul este un impozit general de stat stabilit pentru unele mrfuri de consum, precum i pentru activitatea n domeniul jocurilor de noroc. Accizele sunt taxe speciale de consumaie i se aeaz, de regul, pe vnzarea anumitor grupe de produse, reprezentate de bunurile care duneaz sntii i de produsele considerate de lux. Spre exemplu, n R. Moldova se pltesc accize pentru: alcoolul etilic alimentar, derivatele sale i orice alte buturi alcoolice; produsele petroliere; produsele din tutun; alte produse i grupe de produse: cafea, bijuterii, autoturisme, parfumuri, blnuri naturale, articole din cristal .a.

Accizele se calculeaz:

fie ca o cot fix n lei sau n Euro pe unitatea de masur specific (de exemplu pe litru, pe gradul de concentraie, pe cifra octanic etc); fie ca o cot procentual care se aplic asupra bazei de impozitare.

Taxele vamale sunt pli obligatorii, aplicate importului i exportului de mrfuri. Ele ndeplinesc dou funcii principale: 1. protecionist, care este legat de protecia productorilor autohtoni. Aplicarea taxelor vamale asupra mrfurilor importate determin majorarea preurilor lor i sporete competitivitatea mrfurilor din ara importatoare. 2. funcia fiscal, care se manifest n rolul taxelor vamale de a asigura venituri bugetare (n R. Moldova ponderea taxelor vamale n veniturile bugetare constituie n mediu 2-3%). Registrul tuturor mrfurilor care se supun taxelor vamale reprezint Tariful vamal. n funcie de modul de percepere taxele vamale se clasific n urmtoarele categorii:

ad-valorem, se aplic sub forma cotelor procentuale asupra valorii mrfii; specifice, se stabilesc ca mrime absolut pentru 1 unitate de marf; combinate, care implic primele dou categorii. De exemplu, 15% din valoare, dar nu mai mult de 20$ pentru o ton (nu se aplic n R. Moldova); exceptional, care, la rndul ei, se divizeaz n:

a) taxa special, aplicat n scopul protejrii mrfurilor de origine indigena la ntroducerea pe teritoriul vamal a mrfurilor de producie strina n cantiti i n condiii care cauzeaz sau pot cauza prejudicii materiale considerabile productorilor de mrfuri autohtoni; b) taxa antidumping, perceput n cazul ntroducerii pe teritoriul vamal a unor mrfuri la preuri mai mici dect valoarea lor n ara exportatoare la momentul importului, dac sunt lezate interesele sau apare pericolul cauzrii prejudiciilor materiale productorilor autohtoni de mrfuri identice sau similare ori apar piedici pentru organizarea sau extinderea n ar a produciei de mrfuri identice sau similare; c) taxa compensatorie, aplicat n cazul ntroducerii pe teritoriul vamal a mrfurilor, la producerea sau la exportul crora, direct sau indirect, au fost utilizate subvenii, dac sunt lezate interesele sau apare pericolul cauzrii prejudiciilor materiale productorilor autohtoni de mrfuri identice sau similare ori apar piedici pentru organizarea sau extinderea n ar a produciei de mrfuri identice. Taxele vamale urmeaz a fi delimitate de taxele pentru proceduri vamale, care nu au natur de impozit i reprezint pli achitate organelor vamale pentru efectuarea procedurilor vamale (reprezint 0,4% din valoarea mrfurilor) 2. Politica monetar-creditar. Interaciunea dintre pre i masa monetar se manifest prin apariia fenomanului inflaiei. ntre pre i inflaie exist o intercondiionare reciproc, preurile fiind att cauz, ct i efect al inflaiei. Interdependena dintre pre i credit se manifest prin faptul c creditul influeneaz cantitatea de bani aflai n circulaie, ceea ce determin creterea sau reducerea preurilor. De exemplu, creterea preurilor stimuleaz relaiile creditare, fiindc majorarea nivelului preurilor la resursele tehnice i

materiale determin creterea imediat a costului. ntreprinderile ce nu sunt n stare s se achite cu furnizorii pentru materie prim, materiale, resurse energetice sunt nevoite s apeleze la credite. Dac bncile nu dispun din start de sumele solicitate, dar i datorit creterii numrului de credite nerambursate la timp, are loc creterea costului creditului. 3. Reglementarea cheltuielilor de stat. Finanarea deficitului bugetar se poate face prin mai multe modaliti, care au legtur i influeneaz nivelul preurilor n economie:

vnzarea de obligaiuni guvernamentale cu o dobnd atrgtoare pentru creditori. Bncile comerciale vor nregistra un deficit de lichiditi i vor ridica rata dobnzii, majorarea poverii fiscale, emisiune monetar fr acoperire.

4. Sistemul de remunerare a muncii. Cheltuielile salariale se includ n componena costului. La fel, influena salariului asupra preurilor se regsete prin cererea de bunuri i servicii. =5= Practicile anticoncureniale sunt acte i fapte la care recurg ntreprinderile, n scopul dobndirii unei poziii dominante pe pia. Poziia dominant pe pia este similar cu aceea de monopol, respectiv atunci cnd o firm care activeaz singur pe piaa n cauz poate s profite din plin de puterea ei fa de distribuitorii i consumatorii bunurilor sau serviciilor pe care le furnizeaz. Pentru a dobndi o poziie dominant pe pia, o ntreprindere are dou posibiliti: 1. fie ncearc s ncheie nelegeri cu concurenii existeni (cei care vnd acelai produs sau presteaz acelai serviciu), nelegeri de fixare a preului i mprire a pieelor; 2. fie ncearc s devin cea mai puternic sau unica ntreprindere care aprovizioneaz piaa, prin utilizarea unor practici anticoncureniale care s-i sporeasc puterea de pia. Legea Republicii Moldova Cu privire la protecia concurenei reglementeaz, n mod special, relaiile care exercit influen asupra concurenei pe pieele de mrfuri, la care particip ageni economici, autoriti ale administraiei publice centrale i locale, ceteni, dar i relaiile care apar pe pieele de capital. De asemenea, se definete situaia dominant pe pia - situaia exclusiv a agentului economic pe piaa de mrfuri, care i d acestuia, singur sau mpreun cu ali ageni economici, posibilitatea de a exercita influen decisiv asupra condiiilor generale de circulaie a mrfii pe piaa respectiv sau de a mpiedica accesul pe pia unor ali ageni economici. Este recunoscut dominant situaia agentului economic a crui cot pe piaa unei anumite mrfi depete 35%. La determinarea acestei cote se iau ca baz producia din ar, importul i stocurile. ntreprinderile ce depesc acest prag sunt inclui n Registrul agenilor economici monopoliti. Pentru prima dat astfel de plafon a fost stabilit n Marea Britanie de ctre Legea antimonopol din anul 1948, care impunea informarea Comisiei de reglementare a monopolurilor dac o firm sau un conglomerat de firme deineau mai multi de din piaa unui bun, urmnd ca n 1973 acest plafon s se reduc la 25%. Potrivit Legii nominalizate mai sus, la aciunile anticoncuren se raport: a) activitatea monopolist: - abuzul de situaia dominant pe pia;

- acordul anticoncuren dintre ageni economici; b) concurena neloial; c) activitatea autoritilor administraiei publice de limitare a concurenei. Abuzul de situaia dominant pe pia - sunt interzise aciunile agentului economic cu o situaie dominant pe pia, precum i aciunile mai multor ageni economici ce dein n comun o astfel de situaie care duc sau care pot duce la limitarea concurenei i (sau) la lezarea intereselor unor ali ageni economici, precum i ale persoanelor fizice, inclusiv prin:
a. impunere a contragentului la condiii intenionat nefavorabile lui sau la condiii care nu fac

b.

c.

d. e. f. g. h.

i.

obiectul contractului (cerine nemotivate privind transmiterea de mijloace financiare, de alte bunuri, precum i de drepturi patrimoniale); constrngere a contragentului de a ncheia contract doar cu condiia procurrii (vnzrii) unor alte mrfuri sau a renunrii de a procura mrfuri de la ali ageni economici, sau a vinderii de mrfuri ctre ali ageni economici sau consumatori; meninere a deficitului artificial de mrfuri pe pia pe calea reducerii, limitrii sau ntreruperii premeditate a produciei, n pofida existenei unor condiii prielnice de producere, scoaterii mrfurilor din circuit, acumulrii de mrfuri sau pe alte ci; aplicare fa de contragent a unor msuri discriminatorii care l-ar plasa ntr-o situaie nefavorabil n raport cu ali ageni economici; stabilire a unor restricii la preurile de revnzare a mrfurilor; creare de obstacole n calea ptrunderii pe pia (ieirii de pe pia) a unor ali ageni economici; stabilire a unor preuri monopoliste joase (dumping); stabilire a unor preuri monopoliste ridicate; renunare nentemeiat la ncheierea de contract cu unii cumprtori (beneficiari) atunci cnd exist posibilitatea producerii sau livrrii mrfurilor respective.

Acordurile anticoncuren dintre agenii economici - este interzis i este considerat nul, n modul stabilit, integral sau parial, orice acord (aciune coordonat) ncheiat sub orice form ntre ageni economici concureni care dein n comun o parte de peste 35 la sut pe piaa unei anumite mrfi dac aceste acorduri (aciuni coordonate) au sau pot avea drept rezultat limitarea concurenei, inclusiv sunt ndreptate spre:
a. stabilirea (meninerea) de preuri (tarife), rabaturi, adaosuri (suplimente) pentru a leza b. c. d.

e. f.

g.

interesele concurenilor; majorarea, reducerea sau meninerea preurilor la licitaii; efectuarea de licitaii prin nelegere secret; divizarea pieei dup principiul teritorial sau n funcie de volumul vnzrilor sau achiziiilor, de sortimentul mrfurilor comercializate sau de categoria vnztorilor ori a cumprtorilor (beneficiarilor); limitarea produciei, livrrii, inclusiv prin stabilirea de cote; limitarea accesului pe pia, nlturarea de pe pia a altor ageni economici n calitatea lor de vnztori de anumite mrfuri sau nlturarea cumprtorilor (beneficiarilor) lor; renunarea nemotivat la ncheierea de contracte cu anumii vnztori sau cumprtori (beneficiari).

De asemenea, este interzis i este considerat nul, n modul stabilit, integral sau parial, orice acord (aciune coordonat) al agenilor economici neconcureni, unul dintre care deine o situaie dominant pe pia, iar cellalt este furnizorul sau cumprtorul (beneficiarul) acestuia, dac un

astfel de acord (aciune coordonat) conduce sau poate conduce la limitarea concurenei, inclusiv este ndreptat spre: a) limitarea teritoriului vnzrii sau cercului de cumprtori; b) stabilirea de restricii la preurile de revnzare a mrfurilor vndute cumprtorului; c) interzicerea agenilor economici de a desface mrfuri produse de concureni. Este interzis i este considerat nul, n modul stabilit, integral sau parial, orice acord (aciune coordonat) al agenilor economici neconcureni care nu sunt ntre ei furnizori sau cumprtori, toi sau cel puin unul dintre care deine o situaie dominant pe piaa unei anumite mrfi, dac un astfel de acord (aciune coordonat) conduce sau poate conduce la limitarea concurenei pe pia. n cazuri excepionale, acordurile (aciunile coordonate) ale agenilor economici menionate pot fi considerate legitime dac agenii economici demonstreaz c efectul benefic al aciunii lor va depi consecinele negative pentru piaa de mrfuri respectiv. Concurena neloial - agentului economic i se interzice s efectueze acte de concuren neloial, inclusiv:
a. s rspndeasc informaii false sau neautentice care pot cauza daune unui alt agent

economic i (sau) pot prejudicia reputaia lui;

b. s induc n eroare cumprtorul privitor la caracterul, modul i locul fabricrii, la

proprietile de consum, la utilitatea consumului, la cantitatea i calitatea mrfurilor;

c. s compare neloial n scopuri publicitare mrfurile produse sau comercializate de el cu

mrfurile altor ageni economici;

d. s foloseasc neautorizat, integral sau parial, marca comercial, emblema de deservire a

altor obiecte ale proprietii industriale, firma unui alt agent economic, s copieze forma, ambalajul i aspectul exterior al mrfii unui alt agent economic; e. s obin nelegitim informaii ce constituie secretul comercial al unui alt agent economic, s le foloseasc sau s le divulge. Aciunile autoritilor administraiei publice care limiteaz concurena - autoritile administraiei publice nu au dreptul:
a. s interzic constituirea de noi ageni economici ntr-un anumit domeniu de activitate, s

stabileasc interdicii asupra practicrii unor genuri de activiti sau asupra producerii unor mrfuri, cu excepia cazurilor prevzute de legislaie; b. s dea agentului economic indicaii privitor la ncheierea prioritar de contracte, la livrarea prioritar a unor mrfuri ctre anumite categorii de cumprtori, cu excepia cazurilor prevzute de legislaie; c. s acorde nentemeiat unor ageni economici faciliti fiscale sau de alt natur, s le creeze o situaie privilegiat fa de ali ageni economici care activeaz pe aceeai pia de mrfuri; d. s stabileasc alte condiii discriminatorii sau de privilegiere pentru activitatea unor ageni economici. Autoritilor administraiei publice li se interzice s emit decizii cu privire la:
a. repartizarea centralizat a mrfurilor, cu excepia cazurilor de exercitare a funciilor

statului n domeniul proteciei sociale a consumatorului;

b. stabilirea de interdicii asupra comercializrii mrfurilor dintr-o zon n alta a Republicii

Moldova;
c. limitarea drepturilor agenilor economici de procurare sau comercializare a mrfurilor;

d. stabilirea unor alte interdicii i restricii, neprevzute de lege, care limiteaz independena agenilor economici. n cazuri excepionale, autoritile administraiei publice pot emite deciziile enumerate pentru lichidarea consecinelor calamitilor naturale i catastrofelor i pentru prevenirea epidemiilor, n conformitate cu legislaia. Organul de protecie a concurenei n R. Moldova este Agenia Naional de Protecie a Concurenei (ANPC), creat prin Hotrrea Parlamentului, Nr. 21-XVI, din 16.02.2007, ca autoritate permanent n administraia public, avnd ca scop promovarea politicii statului n domeniul proteciei concurenei, limitarea i reprimarea activitii anticoncuren a agenilor economici, a autoritarilor administraiei publice, precum i efectuarea controlului asupra executrii legislaiei cu privire la protecia concurentei.

TEMA 6. PARTICULARITILE DETERMINRII PREURILOR N UNELE RAMURI A ECONOMIEI NAIONALE

1. Specificul determinrii preurilor n comer. 2. Preurile produselor importate. 3. Particularitile formrii preurilor la produsele agricole, pmnt i resurse naturale. 4. Preurile n construcii-montaj. 5. Tarifele parte component a sistemului de preuri.

=1= Preurile de comercializare sunt preuri la care se vnd produsele prin unitile comerciale specializate sau prin magazinele proprii de desfacere ale unitilor productoare. Sunt trei categorii de preuri de comercializare: PREUL PRODUCTORULUI se calculeaz de ctre unitatea productoare.

Preul net al productorului include costul de producie i marja de profit; Preul brut al productorului include preul net i TVA.

PREUL CU RIDICATA se aplic la comercializarea mrfurilor n cantiti mari, se calculeaz de ctre unitile comerciale specializate n desfacerea mrfurilor en-gros.

Preul net cu ridicata include preul net al furnizorului (unitatea de producie autohton sau importatorul) i adaosul comercial aferent vnzrilor cu ridicata; Preul brut cu ridicata include preul net cu ridicata i TVA.

PREUL CU AMNUNTUL - se aplic la comercializarea mrfurilor n cantiti reduse, se calculeaz de ctre unitile comerciale specializate n desfacerea mrfurilor cu bucata.

Preul net cu amnuntul include preul net al furnizorului (unitatea de producie autohton, unitatea de comer cu ridicata sau importatorul) i adaosul comercial aferent vnzrilor cu amnuntul; Preul brut cu amnuntul include preul net cu amnuntul i TVA.

Adaosul comercial aferent vnzrilor cu ridicata i cu amnuntul este menit s acopere costurile de comercializare i s-i asigure unitii o mrime a profitului. Relaiile de calcul a acestor categorii de preurilor de comercializare difer dup cum unitatea de realizare cu amnuntul este sau nu nregistrat ca pltitor TVA (potrivit prevederilor legale, pentru a fi nregistrat ca pltitor TVA, agentul economic trebuie s nregistreze timp de 12 luni consecutive vnzri n sum de 300000 lei.)

Determinarea preurilor de comercializare n cazul n care unitatea de comer cu amnuntul este nregistrat ca pltitor TVA
1. 2. 3. 4. 5. 6. PP fr TVA = ATC x (1 + Mp) PPcu TVA = PPfrTVA x (1 + cotaTVA) PRfrTVA = PPfrTVA x (1 + cotaACr) PRcuTVA = PRfrTVA x (1 + cotaTVA) PAfrTVA = PRfrTVA x (1+cotaACa) PAcuTVA = PAfrTVA x (1 + cotaTVA)

unde: PP-preul productorului PR-preul cu ridicata PA-preul cu amnuntul ATC-costul total mediu Mp-marja de profit ACr-adaosul comercial cu ridicata ACa-adaosul comercial cu amnuntul Determinarea preurilor de comercializare n cazul n care unitatea de comer cu amnuntul nu este nregistrat ca pltitor TVA Relaiile 1,2,3 i 4 rmn valabile, dar se schimb relaia 5 iar 6 se elimin.
1. 2. 3. 4. 5. PP fr TVA = ATC x (1 + Mp) PPcu TVA = PPfrTVA x (1 + cotaTVA) PRfrTVA = PPfrTVA x (1 + cotaACr) PRcuTVA = PRfrTVA x (1 + cotaTVA) PAfrTVA = PRcuTVA x (1 + cotaACa)

Dac produsul figureaz pe lista mrfurilor supuse accizelor, suma accizului se adaug la preul productorului fr TVA. Accizele se calculeaz:
a. fie ca o cot fix n lei sau n Euro pe unitatea de masur specific (de exemplu pe litru, pe gradul de concentraie, pe cifra octanic etc). n acest caz preul se va determina astfel:

PPfr TVA = ATC x (1 + Mp); PPfr TVA cu acciz = PPfr TVA + ACZ; ACZ = cota ACZ n mrime absolut / Q; PPcu TVA = PPfrTVA cu acciz x (1 + cota TVA); unde: ACZ-acciz, Q-cantitatea produciei.

b. fie ca o cot procentual care se aplic asupra bazei de impozitare. Mecanismul determinrii preului va fi diferit doar reeind din modul de calculare a accizului.

PPfr TVA = ATC x (1 + Mp); PPfr TVA cu acciz = PPfr TVA + ACZ; ACZ = cota ACZ x PPfr TVA PPcu TVA = PPfrTVA cu acciz x (1 + cota TVA). Atunci cnd produsul parcurge celelalte etape de realizare, ca baz pentru determinarea preului ulterior va servi preul productorului, inclusiv accizul. De ex: PR fr TVA = PPfrTVA cu acciz x (1 + cota ACr). =2= Pentru mrfurile importate pe teritoriul R. Moldova este stabilit urmtoarea schem de determinare al preului de import (PI).

Valoarea n vam (VV); Taxa vamal (TV):

TV = VV x cota TV sau TV = TV(abs)/Q;

Taxa pentru perfectarea procedurilor vamale (TPV):

TPV = VV x cota TPV;

Accizul, pentru mrfurile specificate n titlul IV al Codului fiscal (ACZ):

ACZ = (VV + TV + TPV) x cota ACZ sau ACZ = ACZ(abs)/Q;

Taxa pe valoare adugat (TVA):

TVA = (VV + TV + TPV + ACZ (dup caz) ) x cota TVA PI = VV + TV + TPV + ACZ (dup caz) + TVA) Valoarea n vam se indic n documentele vamale i este determinat ntre dou pri: importator i exportator, potrivit condiiilor INCOTERMS. INCOTERMS reprezint un set de reguli unice de interpretare a termenilor comerciali ce definesc obligaiunile respectate att de cumprtor, ct i de vnztor n cadrul tranzaciilor internaionale n ceea ce privete locul i termenii de transmitere a responsabilitilor comerciale, juridice i de asigurare. Ultima variant este INCOTERMS 2000 care conine 13 termeni comerciali mpriti n patru grupe. n tabelul 6.1 sunt prezentai termenii INCOTERMS reeind din clasificarea lor potrivit responsabilitilor de transportare, ncrcare/descrcare, asigurare.

Tabelul 6.1 Clasificarea preurilor conform condiiilor INCOTERMS 2000

Preul / denumirea n Denumirea romneasc Tipul de englez transport EXW Franco uzin sau Franco fabric: vnztorul i Oricare ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care a pus plecarea de la EX - WORKS marfa la dispoziia cumprtorului, la sediul su (uzin, depozit, fabrica etc.) uzin FCA Expediere franco, franco transportator sau Franco cru :vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n FREE CARRIER momentul n care a predat marfa, vmuit pentru export, n Oricare grija cruului desemnat de ctre cumprtor, la locul sau punctul convenit. F FAS Franco de-a lungul navei (cu indicarea portului de destinaie): vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n transportare FREE ALONGSIDE care marfa a fost pus de-a lungul vasului, pe chei sau pe Naval (maritim, neachitat lepuri, barje sau pe bac, n portul de ncrcare convenit. SHIP fluvial) (vnztorul FOB Franco la bord (cu indicarea portului unde marfa urmeaz s Naval (maritim, nu poart fie descrcat): vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare fluvial) rspundere n momentul n care marfa a trecut balustrada vasului, n FREE ON BOARD pentru portul de ncrcare convenit. transport) Cost i navlu (pn la portul de destinaie): vnztorul trebuie s plteasc navlul i costurile necesare pentru aducerea mrfii n portul de destinaie convenit, dar riscul de pierdere Naval (maritim, CFR sau deteriorare a mrfii precum i orice costuri suplimentare fluvial) Grupa

cauzate de evenimente care au avut loc dup ce marfa a fost livrat la bordul navei se transfer de la vnztor la COST AND cumprtor n momentul n care marfa trece balustrada FREIGHT vasului n portul de ncrcare. Cost, asigurare i navlu (pn la portul de destinaie): vnztorul trebuie s plteasc navlul i costurile necesare pentru aducerea mrfii n portul de destinaie convenit, dar CIF riscul de pierdere sau deteriorare a mrfii precum i orice costuri suplimentare cauzate de evenimente care au avut loc Naval (maritim, COST, INSURANCE AND dupa ce marfa a fost livrat la bordul navei se transfer de la fluvial) vnztor la cumprtor n momentul n care marfa trece transportare FREIGHT balustrada vasului n portul de ncrcare. De asemenea el achitat trebuie s efectueze asigurarea maritim care s acopere riscul (vnztorul cumprtorului de pierdere sau deteriorare a mrfii n timpul poart transportului. rspundere Expediere achitat pn la (cu indicarea punctului de pentru destinaie): vnztorul pltete frachtul pentru transportul transport) mrfii la destinaia convenit. Riscurile de pierdere sau CPT deteriorare a mrfii, precum i orice alte cheltuieli CARRIAGE PAID suplimentare cauzate de evenimentele care au loc dup ce Oricare marfa a fost predat cruului trec de la vnztor la TO cumprtor n momentul n care marfa a fost predat n custodia cruului. CPT nseamn c vnztorul asigur vmuirea mrfii la export. CIP Expediere i asigurare achitat pn la (cu indicarea punctului de destinaie): vnztorul pltete frachtul pentru CARRIAGE AND transportarea mrfii la destinaia convenit, de asemenea el INSURANCE PAID trebuie s efectueze asigurarea pentru acoperirea riscului de pierdere sau deteriorare a mrfii n timpul transportului. TO Oricare Vnztorul ncheie contractul de asigurare i pltete prima de asigurare. CIP cere ca vnztorul s asigure vmuirea mrfii la export. DAF Livrat la frontier (cu indicarea punctului livrrii): vnztorul ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care marfa a DELIVERED AT fost pus la dispoziia cumprtorului, vmuit pentru export, Oricare la punctul i locul convenit, la frontier, dar nainte de punctul FRONTIER vamal de frontier al rii limitrofe. DES Livrat de pe nav (n portul de destinaie): vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care marfa a DELIVERED EX fost pus la dispoziia cumprtorului, la bordul navei, Naval (maritim, nevmuit pentru import, n portul de destinaie convenit. SHIP fluvial) D Vnztorul trebuie s suporte toate cheltuielile i riscurile legate de aducerea mrfii n portul de destinaie convenit. DEQ Livrat de pe chei (n portul de destinaie): vnztorul i Naval (maritim, sosirea ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care marfa a fluvial) fost pus la dispoziia cumprtorului , pe chei, n portul de DELIVERED EX QUAY (DUTY destinaie convenit, vmuit la import. PAID) DDU Livrat fr vmuire (n punctul de destinaie): vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care marfa a DELIVERED fost pus la dispoziia cumprtorului, la locul convenit din Oricare DUTY UNPAID ara importatoare. DDP DELIVERED DUTY PAID Livrat cu vmuire (n punctul de destinaie): vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului, la locul convenit din ara importatoare.

Oricare

Not: - vnztorul nu ndeplinete formalitile vamale;

 - vnztorul ndeplinete formalitile vamale.

Cumprtorii sunt interesai s foloseasc contracte n baz de livrare cu plat de taxe vamale, iar exportatorii, la rndul lor, ar ncerca s-i vnd produsele prin metoda ce presupune cheltuieli i riscuri minimale. Pentru a alege varianta optimal exportatorul poate apela la asistena unui consultant n comerul internaional, care, la rndul su, va ine cont de urmtoarele aspecte:

selectarea metodei comerciale care s poat fi respectat pe deplin, alegerea adecvat a modului de transportare, luarea n eviden a tuturor riscurilor i responsabilitilor legate de metoda negociat.

=3= n domeniul produciei agricole, mai mult dect n orice alt sector productiv, acioneaz o mare varietate de factori extraeconomici, cum ar fi cei climatici i de structur natural a solului, precum i cei economici legai de procesul muncii, de investiii etc. O particularitate nsemnat n agricultur este denumit ca efectul King dup numele celui care l-a definit i explicat (Gregory King) nc din sec.XVII. i anume, n anii cu recolte bune preurile produselor agricole scad, determinnd reducerea veniturilor productorilor agricoli, i invers, ceea ce nu este pe departe un stimulent pentru investiii. King lmurete acest paradox prin caracterul inelastic al cererii la produsele agricole. Vom demonstra acest lucru n felul urmtor:

1. cnd cererea este elastic

2. cnd cererea este inelastic

P
Cererea Cererea

A P1 P2 C B B P2 C P1 A

Q1

Q2 Q1Q2

Q Q

Figura 6.1. Efectul King Din figur se vede c n ambele cazuri creterea produciei de la Q1 la Q2 determin reducerea preului de la P1 la P2. n situaia unei piee ce este caracterizat prin cerere elastic creterea produciei cauzeaz creterea ncasrilor (veniturilor productorilor) de la OP1AQ1 la OP2CQ2, iar n al doilea caz veniturile productorilor agricoli sunt mai mici. Obinerea de venituri mici creaz, la rndul su, o problem social manifestat prin migrarea populaiei de la sat la ora i toi aceti factori determin fluctuaii mari n nivelul produciei, costurilor i preurilor, ceea ce face necesar ntervenia organelor de stat pre privind organizarea unui sistem de susinere a productorilor agricoli prin intermediul unui ir de metode: n primul rnd, se impune necesitatea interveniei statului prin asigurarea unui pre garantat productorilor agricoli. Preul garantat este preul la care statul se oblig s achiziioneze produsele de importan naional i n acest fel se asigur o anumit stabilizare a preurilor, evitarea pericolului crerii unei supraproducii cronice (figura 6.2)

P C O2 O

P2 P P1 P1

O1

Q Q2 Q Q1
Figura 6.2. Mecanismul aplicrii preurilor garantate Sfera de aplicare a preurilor garantate s-a redus n R. Moldova, ele practicndu-se la grul achiziionat pentru rezervele de stat. O alt modalitate de susinere este acordarea subveniilor de la buget unor productori aflai n condiii de producie mai nefavorabile de clim i sol. n rile dezvoltate, unde agricultura are o contribuie minimal n PIB, se practic pe larg subvenionarea produciei agricole prin pre, adic recuperarea a unei pri de cheltuieli din fonduri special create de ctre stat. n rile puin

dezvoltate (inclusiv n R. Moldova), unde agricultura asigur cca 60% din PIB, subvenionarea produciei agricole nu se poate nfptui, statul neavnd mijloacele financiare necesare. n al treilea rnd, sprijinirea productorilor agricoli se poate nfptui prin politica de creditare cu dobnzi reduse i prin utilizarea unei politici fiscale prefereniale. nc o modalitate de susinere a productorilor agricoli este limitarea suprafeelor agricole i scoaterea lor temporar din circuit. Se aplic pe larg n SUA unde fermierul primete de la stat un venit mediu anual corespunztor suprafeei care nu a fost semnat. Pmntul, ca i oricare bun economic, este o marf care se vinde i se cumpr pe piaa factorilor de producie. Preul la pmnt reprezint suma de bani ce se pltete pentru cedarea drepturilor de proprietate al unei persoane fizice i/sau juridice asupra unei suprafei de teren altei persoane n baza actului de vnzare-cumprare. n conformitate cu Legea R. Moldova nr.1308-XIII din 25-07-1997 Privind preul normativ i modul de vnzare-cumprare a pmntului, preul normativ al pmntului constituie o msur de estimare a valorii lui echivalente cu potenialul natural i economic al acestuia, exprimate n valut naional. Nivelul i evoluia preului la pmnt este influienat de urmtorii factori:
1. cererea i oferta de terenuri agricole limitarea natural a pmntului confer ofertei un caracter rigid, ea fiind insensibil la variaia preului. Drept urmare, preul la pmnt evoluiaz n raport cu cererea, cu numrul de persoane disponibile s fac investiii n agricultur, 2. sporirea cererii de produse agricole determin sporirea cererii de terenuri agricole, ridicndu-le preul, 3. posibilitatea folosirii alternative a pmntului: agricultur, silvicultur, construcii, 4. rata dobnzii achiziia unui lot de pmnt presupune o investiie deaceea, dac rata dobnzii este mai mare ca eficiena ateptat de la utilizarea lotului respectiv, investitorul va prefera plasarea banilor la banc, influennd cererea la terenurile agricole.

Preurile la resursele naturale includ preurile la ap, resurse minerale (revizuite anual de Bugetul de stat) i preurile terenurilor ocupate de pduri, stabilirea crora ine de prerogativa Ministerului Ecologiei i Resurselor Naturale. =4= Spre deosebire de industrie, unde activitatea de producie se desfoar uniform n timp i n spaiu, iar rezultatele muncii se comercializeaz direct i la intervale scurte n construcii aceasta este influienat de o serie de factori caracteristici al cror efect se rsfrnge asupra costurilor i, prin ele, asupra preurilor de ofert. Este vorba de urmtorii factori:
1. volumul mare, uneori foarte mare, al lucrrilor de construcii, ceea ce face ca preurile acestora s fie deasemenea foarte mari; 2. fundamentarea preurilor n aceast ramur este mult mai complex, antrennd specialiti de pregtire profesional divers (economic, tehnic, ecologic), 3. caracterul de unicat al lucrrilor fiecare obiect se va deosebi de altele conform comenzii beneficiarului. De aceea, stabilirea unor preuri unice pentru mai multe obiecte, precum i a unor preuri prin comparare nu se poate realiza, fiecare obiect presupunnd un nou proces de fundamentare,

4. amplasamentul obiectivului presupune distana fa de sediul societii de construcii-montaj, lucrrile de pregtire a terenului pe care urmeaz s se construiasc, inclusiv demolrile i acordarea despgubirilor (dac este necesar), 5. fluctuaiile raportului dintre cererea i oferta de for de munc de anumit calificare (n funcie de stadiul n care se afl lucrrile) influieneaz costurile prin intermediul costurilor salariale, 6. caracterul sezonier prin condiiile diferite de lucru n anotimpul rece i chiar tot timpul anului (ploi, temperaturi foarte ridicate) ceea ce face ca preurile s fie afectate de efectele imobilizrii fondurilor n perioada de inactivitate, 7. factorii naturali .a.

n Republica Moldova pn n anul 2002 se utiliza metoda de indexare a preului obiectului de deviz. Normativele calculate nc din anul 1984 erau transferate n preuri curente prin aplicarea indicilor ctre fiecare articol din cost. Iar la determinarea unor date centralizate preurile calculate se corectau cu ajutorul unui coeficient specific ramurii construciilor, mrimea lui fiind stabilit n baza datelor statistice. ncepnd cu 1 ianuarie 2002 s-a trecut la metoda determinrii preurilor de deviz n funcie de preurile resurselor utilizate, adic mrimea tuturor articolelor de consumuri reprezint valoarea lor real ceea ce d posibilitate de a calcula costul construciei la orice etap de realizare a ei. A fost elaborat o Instruciune privind determinarea preului de deviz n construcii-montaj i Normele orientative de deviz care au caracter de recomandare. n funcie de noile normative fiecare agent economic are dreptul s elaboreze propriile normative i s determine preul de ofert reeind din costul real i marja de profit. Acest pre este obiectul negocierilor ntre organizaia de construcii i beneficiar. n conformitate cu Instruciunea valoarea de deviz este calculat de 2 ori. Pe de o parte, beneficiarul sau investitorul determin valoarea sa n corespundere cu noile normative de deviz. Nivelul acestui pre este obligator pentru obiectele finanate de la buget. Pe de alt parte, firma de construcii determin preul de ofert reeind din normele individuale de deviz. =5= Tarifele sunt o categorie specific a preurilor care se stabilesc i se aplic n domeniul prestrilor de servicii efectuate, att pentru unitile economice, ct i pentru populaie. Natura economic a preului i tarifului este aceeai. Deosebirile care apar rezult din existena tarifului ca expresie concret a categoriei de pre ntr-un domeniu specific de activitate. Astfel, preul este expresia bneasc a valorii de schimb al unei mrfi n calitate de obiect, de bun material cu existen de sine stttoare, pe cnd tariful reprezint expresia bneasc a valorii unei mrfi n calitate de activitate i nu de obiect. Totui exist i unele excepii, ca de exemplu: dei apa i energia electric sunt ncadrate n clasificarea economic ca produse, pentru distribuirea i consumul lor se aplic tarife, pentru gazele naturale se aplic n schimb preuri, pentru confeciile efectuate de unitile cooperatiste se practic preuri dac confeciile se execut n serie, i se aplic tarife dac confeciile se execut la comand etc. Deseori n limbajul practic sau n vorbirea curent, se produce o substituire reciproc a noiunii de tarif i tax. Delimitarea ntre tarif i tax se face din mai multe puncte de vedere. In primul rnd, dup destinaia lor, i anume: taxele se vireaz la bugetul de stat i au, n general, caracter fiscal, pe cnd tarifele se ncaseaz de unitile prestatoare de servicii ca echivalent al valorii prestaiilor. n al doilea rnd, n cazul tarifelor se determin, se evideniaz i se urmresc costurile prestaiilor, pe cnd n cazul taxelor nu se calculeaz i evideniaz astfel de costuri. Delimitarea se mai poate realiza, n al treilea rnd, i prin prisma organelor care le stabilesc, i anume: stabilirea tarifelor este de competena organelor prestatoare, iar stabilirea taxelor intr n competena organelor financiare, i se efectuiaz pe baza actelor normative adoptate de ctre organele puterii sau administraiei de stat. Elementele de baz a fundamentrii tarifelor sunt urmtoarele:

costurile, adic valoarea materialelor care sunt supuse prelucrrii i a pieselor de schimb ce se monteaz, profitul unitii prestatoare, TVA.

Dei natura economic a preului i tarifului este aceeai i se aplic aceleai principii i metode de fundamentare i negociere, apar totui unele particulariti determinate de specificul producerii serviciilor. Astfel, structura tarifelor este mai simpl, deoarece costul serviciilor lor nu include cheltuielile de desfacere. Deasemenea, n tarif nu se cuprinde adaosul comercial. Alte particulariti n ce privete structura i nivelul costurilor serviciilor sunt generate de factorii ce urmeaz:
o o

o o

variaia mare a necesitilor pentru unele servicii n timpul anului (iluminat, nclzit), dispersarea teritorial accentuat a unor servicii i organizarea lor n uniti mici (cu unele excepii: unitile de transporturi, comunicaii, distribuire a energiei electrice etc), efectuarea unor prestaii nu numai la sediul unitii, ci i la domiciliul consumatorilor, ponderea mare a manoperei n structura costului.

Aceti factori condiioneaz nivelul costurilor i fac ca posibilitile de reducere a acestora i de cretere a productivitii muncii s fie mai reduse. De exemplu, dac n cazul preurilor ponderea materiilor i materialelor n costuri poate reprezenta 70-80%, n cazul serviciilor materiile i materialele nu depesc 10-15% din costuri. Aici ponderea mare o au salariile i creterea lor antreneaz o cretere a costurilor serviciilor. Principalul criteriu de clasificare a tarifelor l constituie natura serviciilor, dup care exist urmtoarele grupe de tarife: Tarifele pentru serviciile personale tradiionale sunt cele fixate pentru reparaii, pentru executarea de confecii, pentru uurarea muncii gospdreti etc, ele fiind difereniate n funcie de calitatea execuiei, frecvena i urgena prestaiei; Tarifele pentru serviciile colective cuprind tarifele pentru transporturi i telecomunicaii, pentru activitile gospodriei comunale i locative, pentru serviciile hoteliere etc.; Tarifele pentru serviciile de creaie inovaie se aplic n cazul serviciilor de cercetare, de proiectare, de marketing, de implementare a unor tehnologii etc.; Tarifele pentru serviciile de turism i alimentaie public cuprind tarifele de cazare, pentru serviciile de turism etc.; Tarifele pentru serviciile efectuate n agricultur sunt acele percepute pentru lucrrile agricole mecanizate, fiind difereniate n funcie de natura lucrrilor, de preurile de achiziie ale produselor agricole, de natura solurilor etc