Sunteți pe pagina 1din 42

Proiect

II.

Fundamente, scop, concluzii

Atelierul Hand-made este singurul atelier de acest gen din oras, atelier si in acelasi timp se ocupa si de vanzarea produselor hand-made. Bijuteriile de acest gen sunt la moda , iar aceasta afacere este ferita de concurenta, deci exista toate sansele ca aceasta sa fie profitabila.

III.Descrierea proiectului de investitie Valorea totala a investitiilor este de : 107.500 Ron ( 25.000 euro) Structura cheltuielilor ar fi urmatoarea: Fonduri de salarii : 3 x 700ron/luna Intretinerea (apa,energie electrica si termica) : 800 ron/luna Materialele : 500 ron/luna

Veniturile estimate : 4000/luna

IV.Necesarul de fonduri : In vederea realizarii proiectului avem nevoie de urmatoarele: -spatiu comercial : 500euro/luna -renovare si achizitionare de utilaje,materiale: 5000euro

IV.Previziuni financiare

Structura: Clienti previzionati intr-o luna : 1000 Pretul unei bijuterii: aprox. 20 lei 1000 X 20 = 20000 lei ~ 4500euro Cheltuieli previzionate : salarii + intretinere +materiale ~ 4000 ~ 950euro/luna

1.3

Plan de afaceri

SC.Hand-made Bijoux.SRL

Ideea de afacere aleasa: Hand-made Bijoux

Spatiul comercial ales pentru a-mi deschide aceasta afacere , in urma evaluarii este spatiul comercial numarul 2,deoarece este ingrijit, are toate conditiile necesare pentru obiectul meu de activitate, chiria este mica, concurenta in zona nu exista.

Ideea mea de afacere este una unica in orasul Navodari, astfel nu exista concurenta pentru mine.Am incercat sa urmaresc nevoile oamenilor,piata. Voi incerca sa ofer produse sub pretul pietei datorita si unicitatii acestora. Dintre toate cele 10 idei prezentate mai sus, am ales-o pe aceasta pentru ca inca nu este dezvoltata in orasul Navodari si o vad ca pe o afacere foarte profitabila.

Ingredientele unei afaceri

Cei care se incumeta astazi sa isi demareze afaceri sunt cei care se vor orienta catre acele afaceri care presupun riscuri scazute, riscuri mici. In acest sens, majoritatea vor opta pentru punerea in aplicare a ideilor de afaceri mici, simple, care sa nu necesite o infuzie mare de capital si care sa presupuna si un program de lucru flexibil, dand, astfel ocazia initiatorilor de a-si pastra locul actual de munca. Iata si cateva dintre cele mai importante ingrediente pentru a va pune in aplicare idei de afaceri profitabile si de succes de la domiciliul dvs:

1. Ideile de afaceri profitabile si de succes au nevoie de multa pasiune. Orice expert in mediul business va va recomanda sa demarati acele afaceri pentru care detineti pasiune. De multe ori se intampla ca initiatorii de afaceri sa isi aleaga domenii pentru care nu detin pasiune si sa isi abandoneze proiectele sau sa nu constientizeze directia potrivita in care aceste afaceri ar trebui sa mearga. Consecintele sunt nefavorabile si se cere multa pasiune pentru a pleca la drum alaturi de anumite idei de afaceri si de a le transforma, in timp, in afaceri profitabile, in afaceri de succes real.

2. Ideile de afaceri profitabile si de succes au intotdeauna nevoie de profesionisti si specialisti avizati sa indrepte afacerile pe cursul potrivit. Chiar si atunci cand vorbim despre afaceri mici, despre idei de afaceri simple, veti avea nevoie de personal cu experienta si specializare solida in domenii precum:marketing,

advertising, contabilitate, consultanta in afaceri samd. Investiti in personal si in expertii care va pot da cele mai bune sfaturi pentru a va aduce ideile de afaceri in stadiul in care acestea devin afaceri profitabile, afaceri de succes.

3.

Ideile de afaceri profitabile au nevoie de rabdare si mult entuziasm, de

motivatie si de sacrificiu sustinut in mod real. Nu va asteptati la profit peste noapte si investiti timp si energie in crestere.

Poze spatiu comercial ales

1.3.2Studiu de oportunitate Pentru a nu intra n afaceri doar pe baz de intuiie, este necesar evaluarea oportunitilor de afaceri. Odat identificat oportunitatea, este imperios necesar ca ea sa fie evaluat n mod corespunztor. Necesitatea evalurii se impune din cel puin dou motive.

n primul rnd, evaluarea obiectiv reduce probabilitatea ca decizia de a intra n afaceri s se bazeze doar pe intuiie. Desigur, ntreprinztorii de succes au de multe ori o intuiie deosebit n evaluarea anselor viitoare. ns aceast trstur nu este caracteristic tuturor ntreprinztorilor. Uneori ntreprinztorii pot avea o viziune fixist asupra potenialului produsului sau serviciului oferit, ceea ce le ngust

orizontul. Astfel, ei pot vedea doar obiectivul urmrit, nu i piedicile n realizarea acestuia.

n al doilea rnd, investitorii sunt, de regul, foarte riguroi atunci cnd investesc n afaceri i nu vor lua n considerare afacerile care nu au pregtit documentaia necesar, care s evalueze probabilitatea de succes a afacerii. Dintre sute de afaceri investitorii aleg doar cteva n care s investeasc. Avnd o vast experien n evaluarea afacerilor, ei au i un "sim" deosebit al afacerilor de succes. Prin evaluare, ntreprinztorul trebuie s confirme ateptrile pozitive ale investitorilor i s infirme orice ndoieli pe care le-ar putea avea acetia.

Criterii de evaluare a oportunitilor Pentru ca oportunitile s devin afaceri viabile, ele trebuie s ndeplineasc anumite criterii. Acestea pot fi uneori foarte personale, cum ar fi amplasarea strict ntr-o zon geografic prestabilit sau realizarea unui produs specific. Desigur, se pot lua n considerare i factorii de succes menionai n capitolul IV. Realitatea ns nu este de regul aa de simpl i trebuie luate n considerare o serie de criterii generale de evaluare. Printre cele mai importante sunt: durata de via, mrimea pieei, protecia fa de concureni, investiia cerut, gradul de risc. a. Durata de via. Fiecare oportunitate are o durat de via specific ce depinde de natura afacerii respective. Prin acest criteriu se evalueaz perioada de timp n care afacerea este profitabil. Intervalul de timp n care o investiie are un potenial maxim de succes este denumit "fereastra oportunitii". Aceast fereastr se

deschide i nchide n funcie de condiiile pieei i ale afacerii n sine. Ciclul de via al produselor i serviciilor cuprinde patru stadii: introducere, cretere, maturitate i declin. n faza de introducere, fereastra este deschis larg, ntruct concurena lipsete sau este foarte redus. Pe msur ce produsele i serviciile parcurg ciclul de via, concurena crete, cerinele clienilor se schimb i profitul scade, aa nct fereastra oportunitii nu mai este aa larg deschis. n mod optim, trebuie s se treac prin fereastr att timp ct ea este nc deschis. i este destul de dificil s se stabileasc momentul n care aceasta fereastr se va nchide. Analiza atent a duratei de via a oportunitii i a profitului estimat n diferitele sale faze poate oferi o imagine a potenialului oportunitii. b. Mrimea pieei. Un criteriu esenial n evaluarea oportunitilor l reprezint mrimea pieei. Acest lucru este important din dou motive. n primul rnd, piaa unui produs trebuie s fie suficient de mare pentru a fi atractiv. n al doilea rnd, mrimea pieei poate influena nivelul investiiilor cerut pentru exploatarea ei. De regul, este de preferat o pia ct mai mare. Totui, uneori este preferabil o pia mai mic, ntruct pieele mari atrag concurenii puternici, iar investiiile necesare pot fi destul de mari. Prin concentrarea pe o ni de pia specializat, o firm nou poate elimina cheltuielile ocazionate de distribuia extensiv a produselor i organizarea vnzrilor. Niele de pia pot fi servite excelent de firmele noi, cu resurse limitate. Un rol deosebit l are i distribuia intensiv a produselor pe pia. Un produs va avea succes dac el are un volum ridicat de vnzri, realizat de un cerc de consumatori loiali. c. Protecia fa de concureni. Pentru ca o idee de afaceri s devin o oportunitate viabil ea trebuie protejat de concuren. Cel mai sigur mod l constituie

protejarea ideii prin patente, mrci de fabric sau de comer. De multe ori este ns foarte dificil de asigurat protecia fa de concureni pe ntreaga durat de via a produsului. Produsele electronice, de exemplu, au mari dificulti n a recupera cheltuielile de cercetare-dezvoltare datorit rapiditii cu care apar produse ale concurenilor pe pia. Adesea, doar n cteva luni de la lansarea unui produs, concurenii introduc produse similare pe pia. d. Investiia cerut. O oportunitate este mai viabil dac investiia direct cerut nu este prea mare. n cele mai multe cazuri, o oportunitate costisitoare nu aduce recompense substaniale ntreprinztorului iniial. Finanrile succesive reduc participarea acestuia la un nivel care nu i rspltete efortul realizat i riscul asumat . O oportunitate costisitoare, dei dezirabil, poate deci deveni prohibitiv pentru ntreprinztorul care nu are suficient capital. n acest fel, multe idei de afaceri valoroase nu vor deveni afaceri de succes pentru c ntreprinztorul nu deine nici mcar parial capitalul necesar. Cei mai muli investitori doresc totui ca ntreprinztorii s se implice i din punct de vedere financiar suficient de mult, ceea ce acetia pur i simplu nu i pot permite. e. Gradul de risc. Dei orice afacere presupune un anumit risc, acesta nu trebuie s fie prea mare. Gradul de risc al unei afaceri depinde de nivelul capitalului cerut, perioada de timp, gradul de noutate a produsului, gama de fabricaie, alternativele de utilizare a produsului, gradul de imitare a acestuia. Dac ntreprinztorul deine o singur afacere, gradul de mprtiere a riscului va fi redus. ntreprinztorul, pe de alt parte, finannd mai multe proiecte, i va suma un risc mai moderat.

f. Originalitatea. O afacere va avea cu att mai mare succes cu ct este mai original. Originalitatea poate varia foarte mult, de la o simpl adaptare la o idee

cu totul nou. O afacere original se deosebete de alta mai puin original prin gradul de inovare cerut n faza iniial. Aceast distincie se bazeaz pe necesitatea introducerii unui nou procedeu tehnologic pentru realizarea produsului sau serviciului respectiv i pe nevoia servirii a noi segmente de pia. Originalitatea este determinat de perioada de timp n care ideea rmne unic. Ea se poate realiza de cele mai multe ori prin diferenierea produsului. Preul nu constituie o problem atunci cnd produsul ofer avantaje superioare celor ale produselor concurenilor, obinute prin difereniere. g. Ctiguri acceptabile. O oportunitate trebuie s asigure un ctig acceptabil, pentru a se justifica asumarea riscului antreprenorial. Desigur, termenul "acceptabil" este o noiune relativ i depinde de volumul capitalului investit, timpul necesar pentru recuperarea investiiei, gradul de risc asumat i alternativele existente. Oportunitile care presupun un capital substanial, o durat mare de recuperare a investiiilor i un grad de risc ridicat nu vot putea fi luate n considerare, dei ar putea aduce venituri considerabile n timp. De asemenea, un ctig este considerat acceptabil numai dac se ia n considerare i costul de oportunitate, care variaz de la o persoan la alta. Ceea ce poate fi considerat atractiv i viabil pentru o persoan poate fi total nerealist pentru alta, datorit disponibilitii altor alternative mai atractive. Erori care se fac n evaluarea oportunitilor Etapa transformrii unei idei n oportunitate poate fi elementul crucial n nelegerea dezvoltrii viitoarei afaceri. De aceea, ntreprinztorul trebuie s evite urmtoarele greeli care se pot face n procesul evalurii oportunitilor.

a. Subiectivismul. Multor ntreprinztori le lipsete obiectivitatea, atunci cnd evalueaz potenialul unei afaceri. Tehnicienii n special sunt nclinai s supraevalueze calitile produsului sau serviciului respectiv. Ei par s scape din vedere o evaluare mai detaliat. Prin investigarea riguroas ns a tuturor ideilor se poate evita acest lucru. b. Cercetarea superficial a pieei. Destul de muli ntreprinztori nu realizeaz importana studiului pieei, atunci cnd pun bazele unei noi afaceri. Ei sufer de aa numita "miopie" managerial. Alii nu neleg c trebuie s aib n vedere durata ciclului de via, atunci cnd se introduce un produs sau serviciu nou. Nici un produs nu devine profitabil instantaneu i nici nu va avea succes o venicie. ntreprinztorii trebuie nu numai s proiecteze ciclul de via al produsului, ci i s recunoasc faptul c introducerea unui produs la momentul potrivit este deosebit de important n succesul afacerii. Sincronizarea este crucial. Ei trebuie s intervin atunci cnd fereastra oportunitii este larg deschis. c. Nenelegerea corespunztoare a cerinelor tehnice. Introducerea unui nou produs presupune de multe ori folosirea unor tehnici noi. Neanticiparea dificultilor tehnice care pot apare n proiectarea i realizarea noului produs pot duce la eec. ntreprinztorii nu pot prevedea totul atunci cnd studiaz proiectul nainte de a-l iniia. Apariia unor dificulti tehnice neateptate duce n mod frecvent la irosirea timpului i creterea costurilor. d. Estimri financiare optimiste. O greeal obinuit care se face la introducerea unui nou produs este estimarea foarte optimist a fondurilor cerute pentru realizarea proiectului. Uneori, ntreprinztorii sunt ignorani n domeniul financiar

sau sunt victimele unor cercetri necorespunztoare. Destul de des costurile necesare introducerii produsului nou sunt estimate doar la 50% din necesiti. e. Ignorarea aspectelor legale. Orice afacere trebuie s se supun multor restricii legale. Normele de protecie a securitii muncii sunt unele dintre ele. De asemenea, produsele trebuie n aa fel realizate sau comercializate nct s nu ncalce cerinele privind protecia consumatorului. Protejarea patentelor i mrcilor este un alt element important. Dac aceste aspecte nu vor fi luate n considerare, pot aprea complicaii neplcute. Procesul de evaluare a oportunitilor Procesul de evaluare a unei oportuniti de afaceri cuprinde dou faze: evaluarea informal i evaluarea formal. Evaluarea informal are ca scop formarea unei imagini generale privind ideea de afaceri, pentru a constata dac merit s i se acorde n continuare atenie. Evaluarea formal presupune o analiz mai detaliat a ideii de afaceri, prin care se determin potenialul de dezvoltare i ansa de reuit a acesteia. I. Evaluarea informal. Evaluarea informal este un mijloc rapid de selecie a oportunitilor de afaceri i determinare a gradului n care acestea merit s li se acorde n continuare atenie. Ea presupune verificarea oportunitilor din urmtoarele puncte de vedere. a. Acceptul spontan. Dac oportunitatea de afaceri este prezentat la 10 prieteni i ei sunt ncntai de ea, atunci merit s i se acorde atenie n continuare. n acest sens se va mai cere prerea altor 20 persoane necunoscute. Dac i acetia sunt ncntai de idee, trebuie ntrebai n continuare dac ar cumpra n mod hotrt produsul, dac ar cumpra eventual produsul sau nu l-ar cumpra. Dac rspund c

l vor cumpra, trebuie ntrebai i ct ar fi dispui s plteasc pentru acest produs. Dac prietenii nu sunt ncntai de idee, probabilitatea ca strinii s o accepte este destul de mic i trebuie renunat la ea. b. Raportul 10/1. n drumul su de la productor la consumator un produs poate parcurge o lung cale, de la reprezentantul productorului, la comerciantul cu ridicata, comerciantul cu amnuntul i apoi la consumator. Fiecare verig intermediar va mri preul sau va percepe un comision. n plus, sunt necesare unele cheltuieli suplimentare cu reclama i promovarea, ambalarea, expedierea, deprecieri pentru defecte i returnri. Regula empiric impune un raport de 10 la 1. Aceasta presupune c se va accepta de ctre client un pre de 10 ori mai mare dect costul de producie, n aa fel nct fiecare verig intermediar s obin profit. Dac i la acest pre prietenii sunt ncntai de produs, se poate continua evaluarea. n cazul n care vor dori s plteasc un pre mai mic, trebuie vzut dac 10% din acest pre acoper costurile i aduce i ceva profit. Desigur, n domeniul serviciilor problema costurilor nu este att de delicat. Totui, i n acest caz trebuie avute n vedere costul muncii, costul echipamentelor, costul materialelor i cheltuielile de reclam. c. Testul similaritii. Acest test trebuie realizat n special n cazul produselor care se adreseaz unui segment de pia mai mic. Cnd piaa este relativ mic, ea nu poate asimila dou produse asemntoare. Dac ns piaa este mai mare s-ar putea ca i acest produs similar s fie acceptat. Pe de alt parte, chiar dac produsul are pretenia de a fi nou i complet diferit de cele oferite pe pia, trebuie cercetat cu atenie mrimea pieei produselor existente pe acea pia.

d. Testul bancherului sftuitor. O modalitate eficient de evaluare a oportunitii este aprecierea acesteia de ctre bancheri. i ideea trebuie prezentat nu att ca un motiv de a solicita un mprumut, ci mai degrab ca parte a unor cercetri de pia. Bancherii au mult experien i adesea un sim deosebit a ceea ce cere piaa. Ei vor discuta n mod deschis ideea cu potenialul ntreprinztor, fr a fi constrni de luarea iminent a unei decizii. Dac bancherul nu ncurajeaz ideea de afaceri, aceasta trebuie reanalizat. i, cel puin, ntreprinztorul nu va pleca cu stigmatizatul "Respins", aplicat pe planul de afaceri. e. Pretestarea prototipului. Elaborarea unui prototip poate fi foarte costisitoare. ns n nici un caz ea nu va fi tot att de costisitoare ca i costul eecului, dac produsul va fi realizat n mari cantiti i nu va fi cerut de pia. De aceea, este recomandat s se elaboreze un prototip care s fie apoi comercializat, dac este posibil, printrun magazin cu amnuntul local adecvat, la un pre cu care se sper c va fi vndut atunci cnd va ncepe producia de mas. Acest pre va fi mult mai mic dect costul prototipului pentru a determina dac ntr-adevr clienii vor dori s-i cheltuiasc banii pe un produs vndut la un pre logic. II. Evaluarea formal. Dac dup evaluarea formal s-a ajuns la concluzia c oportunitatea de afaceri este viabil, este necesar s se realizeze i o evaluare formal, denumit i analiza de fezabilitate sau studiu de fezabilitate. Studiu de fezabilitate se deosebete de planul de afaceri, care este mai detaliat i cere deci mai mult timp pentru elaborarea lui. ntruct pentru elaborarea unui plan de afaceri sunt necesare cca. 200-300 ore i puine din planurile de afaceri sunt finanate, este posibil ca ntreprinztorul s piard timp i bani pentru elaborarea unui plan de afaceri care s nu-i foloseasc. De aceea, se recomand elaborarea mai nti a unui studiu de fezabilitate, care poate fi ntocmit n cca. 40 ore i numai dac rezultatul

acestuia este favorabil s se ntocmeasc planul de afaceri. Un studiu de fezabilitate trebuie s cuprind, pe lng descrierea general a afacerii i a produselor i/sau serviciilor, patru componente eseniale: fezabilitatea de marketing, fezabilitatea tehnic, fezabilitatea factorului uman i fezabilitatea financiar. n continuare, vom descrie pe scurt structura unui studiu de fezabilitate. A. Descrierea general a afacerii. Un studiu de fezabilitate trebuie s nceap cu precizarea clar a afacerii n care se dorete s se intre, a produselor/serviciilor care se vor vinde, a clienilor principali, a utilizrilor eventuale ale produsului i a motivelor pentru care clienii vor cumpra produsul/serviciul. Pentru ca studiul s fie mai convingtor este necesar s se prezinte i prerile a 3-5 consumatori. n acest scop trebuie discutat cu potenialii consumatori ai produsului/serviciului, pe pia, despre ofert. Ascultarea cu atenie att a aprecierilor pozitive ct i a comentariilor negative este o necesitate. ntreprinztorii trebuie s se debaraseze de ideea ascultrii doar a aprecierilor pozitive. B. Descrierea produselor sau serviciilor. Pentru ca produsul s aib succes el trebuie s fie fezabil din punct de vedere tehnic, s aib unele avantaje competitive, iar costul i timpul producerii lui s nu fie mai mare dect potenialul su. Evaluarea acestor aspecte trebuie fcut din cel puin dou puncte de vedere: stadiul de elaborare i punctele tari i slabe ale acestuia. a. Stadiul de elaborare. n studiu trebuie s se precizeze dac produsul se afl n stadiul de idee, prototip, licen sau comercializare. Este indicat s se ataeze fotografii i specificaiile aferente. Din nou sunt necesare aprecierile specialitilor. Optimismul exagerat este foarte duntor. b. Puncte tari i slabe. Trebuie precizate cu mult obiectivitate atuurile produsului, fie acestea patente sau secrete comerciale, caracteristici de proiectare distincte sau

alte avantaje competitive. De asemenea, trebuie menionate i caracteristicile produsului care ar putea dezavantaja firma, posibilitile de nvechire rapid datorit ritmului accelerat de introducere a progresului tehnic, modificarea stilului sau capriciilor de marketing. Not. Dup aceast prim evaluare produsul poate fi abandonat, dac riscul nvechirii este foarte mare, iar costul i timpul cerut pentru realizarea unui produs vandabil nu satisfac cerinele ntreprinztorului i trebuie ncercat o alt idee de produs. C. Evaluarea preliminar a pieei. Scopul evalurii preliminare a pieei (fezabilitii de marketing) este de a obine unele informaii despre potenialul pieei produsului sau serviciului avut n vedere, evaluarea concurenei i a elementelor necesare pentru a face produsul vandabil. Aceast evaluare nu este cuprinztoare i are menirea de a elimina acele idei de afaceri care au dificulti de pia evidente. Evaluarea preliminar a pieei trebuie s abordeze urmtoarele aspecte. a. Mrimea i tendinele pieei. Trebuie nc de la nceput precizat cu claritate potenialul total al pieei. n acest sens se va prezenta volumul de vnzri trecute i prezente i se va face estimarea vnzrilor viitoare n uniti fizice i valorice. Chiar dac datele obinute sunt sumare, contradictorii i dificil de interpretat, ele trebuie luate n considerare. Este indicat s se treac sursele de date i s se fac comentarii asupra acurateei acestora. b. Evaluarea concurenei. Mai nti trebuie identificai toi competitorii care ofer produse identice sau similare i felul acestora. Dup aceea trebuie culese informaii despre fiecare concurent ca: nume, adres, parte de pia, potenial de cretere, politic de marketing, puncte tari i slabe pe care le are. De asemenea, se vor arta modalitile prin care se pot depi avantajele competitive ale concurenilor. c. Cota de pia. Dup ce s-a determinat mrimea pieei totale se poate estima cota

de pia care se intenioneaz a fi ctigat. Cota de pia se calculeaz ca procent din vnzri. Se vor face estimri anuale pe primii trei ani, cu justificrile corespunztoare. Estimrile trebuie s fie realiste i n acelai timp incitante. d. Tactici de marketing. Se vor prezenta metodele i tehnicile folosite pentru a vinde i distribui produsul sau serviciul. Se va preciza astfel dac se va folosi personal propriu de vnzri sau se va apela la intermediari. nainte de a lua decizia privind modul de distribuie a produselor se vor avea n vedere serviciile oferite i garaniile postvnzare i efortul promoional necesar pentru susinerea metodei de vnzri aleas. Not. Dac piaa potenial a afacerii este mare i nu exist o concuren foarte puternic, chiar i o parte mic de pia poate aduce vnzri semnificative. De asemenea, produsul poate fi vndut la un pre care s aduc un profit corespunztor. Dac aceste condiii nu sunt ndeplinite, iar aspectele referitoare la evaluarea pieei ridic serioase semne de ntrebare, este mai bine s se abandoneze ideea de afaceri n acest moment. D. Evaluarea procesului de producie. Dac produsul poate fi vndut, se pot face n continuare specificaiile de producie sau stabili modalitile de prestare a serviciilor. n acest scop trebuie precizate cantitile de materiale necesare i furnizorii, timpul necesar i structura calificrii, echipamentele necesare, spaiile de producie necesare. Not. Chiar dac piaa este atractiv, dac nu se pot rezolva problemele legate de realizarea produsului sau prestarea serviciului, ideea trebuie abandonat. E. Evaluarea factorului uman. Este unanim recunoscut importana calitii factorului uman n iniierea i dezvoltarea afacerii. Investitorii, bancherii vor dori s tie cine sunt fondatorii firmei i ce pregtire i experien au acetia. De aceea,

ntreprinztorul trebuie s ntocmeasc o situaie a principalelor calificri necesare, s precizeze cerinele manageriale necesare, responsabilitile, relaiile organizaionale i potenialul de dezvoltare organizaional. Not. Dac nu se poate forma o echip de conducere care s aib calitile manageriale necesare i nici nu poate fi angajat personal specializat pentru realizarea produsului sau prestarea serviciului respectiv, este mai bine s se abandoneze n acest punct ideea de produs/serviciu sau s fie reconsiderat. F. Evaluarea financiar. Dac toate condiiile evalurilor precedente au fost ndeplinite, ntreprinztorul trebuie s-i pun problema sumei de bani necesar iniierii afacerii. Desigur, n aceast prim faz se fac doar unele estimri asupra mrimii fondurilor necesare. Aceste estimri vor permite bncilor sau investitorilor s-i formeze o imagine asupra necesarului de finanat i dac vor fi dispuse s o fac. Not. Dac suma necesar este considerabil, ansa de intrare n afaceri pe cont propriu va fi foarte redus i trebuie renunat la idee sau aceasta poate fi vndut unei firme mari. G. Riscuri i probleme majore. Chiar dac din procesul de evaluare s-a ajuns la concluzia c se poate iniia afacerea, este necesar nc o revizuire final. Fiecare afacere i are riscurile i problemele ei specifice. Acestea trebuie analizate cu grij nc din aceast faz incipient i, dac se consider la aceast ultim revizuire c riscurile sunt prea mari, ntreprinztorul s-ar putea s nu se mai implice n afacerea respectiv. Printre cele mai importante riscuri i probleme majore sunt: o pia foarte mic, pe care nu se poate supravieui, dei produsul este unic; incapacitate de a produce la un pre competitiv ntruct concurenii reduc preurile pentru a elimina "intrusul"; imposibilitatea de a introduce i alt produs pe lng cel existent,

care poate nregistra o tendin de reducere a vnzrilor; lipsa controlului produciei, dac produsul este doar o component a unui produs complex realizat de alt firm; imposibilitatea realizrii unei creteri rapide n primii doi ani, ceea ce poate reduce eficiena produsului. Not final. Dac aceste riscuri i probleme sunt mult mai mari n comparaie cu recompensele ce se vor obine, este mult mai nelept ca ntreprinztorul s se gndeasc la o alt idee de afaceri.

Activitati prevazute pentru implementarea proiectului :

1. nfiinarea atelierului Justificare : Am apreciat dintotdeauna accesoriile fcute de mn. Pentru c atunci vorbim de art i arta nu se poate face dect cu iubire. Accesoriile fcute de mn poart n ele i iubirea artistului care le-a fcut i acest lucru face o mare diferen ntre accesoriile handmade i cele fcute n comer. Pentru ca proiectul propus s poat fi pus n practic, va fi necesar nfiinarea firmei Indicatori de ndeplinire:

Firma este nregistrat i activitatea poate ncepe

Descriere: Se vor ntocmi toate actele necesare nscrierii ciupercariei i nceperii activitii. Subactiviti:

1. Se alege forma de societate, dupa care : Alegerea obiectului de activitate al firmei, potrivit clasificrii CAEN, Alegerea denumirii societii;. Capitalul social - ce sum i alegerea bncii la care se dorete deschiderea contului. Capitalul social minim este de 200 lei pentru s.r.l. Stabilirea administratorului societii. Tipul de societate: microntreprindere, ntreprindere mic sau mijlocie.

2. Dup stabilirea acestor aspecte se trece la: Rezervarea denumirii societii ntocmirea actului constitutiv. Declaraii ale asociailor privind faptul c nu au antecedente penale i c ndeplinesc condiiile prevzute de lege pentru a fi asociai i administratori.

Cazierele fiscale ale viitorilor asociai - se elibereaz de Direcia General a Finanelor publice. (dureaz 5 zile) Deschiderea contului n banc i depunerea capitalului social. Depunere specimen semntura la Registrul Comerului sau la notarul public.

3. Dup finalizarea acestor acte, se completeaz documentele necesare de depus la Registrul Comerului: cerere nregistrare societate cerere sau declaraie, dup caz, aviz pompieri. cerere sau declaraie, dup caz, aviz sanitar. cerere sau declaraie, dup caz, aviz muncii. cerere sau declaraie, dup caz, aviz mediu. fia de prezentare a sediului social i a activitii.

1. Dup finalizarea ntregii documentaii se depune aceasta la Oficiul Registrul Comerului. n termen de aproximativ 21 de zile vor iei actele de nfiinare ale societii, adic: certificat de nregistrare, anexa avize necesare, avize colaterale, ncheierea de acordare a personalitii juridice, etc. 2. ncepnd din acest moment firma poate funciona.

2.Construirea atelierului

Justificare: Spatiul comercial se va inchiria intr-o zona comerciala.

Subactiviti: - Renovarea spatiului comercial - Achizitionarea de materiale: paste polimerice de diferite culori, sarme, ate ,forme,margele - realizarea planurilor de amenajare conform proiectului executat de arhitect - studierea potenialilor furnizori pentru mobilier i echipamentele necesare - alegerea furnizorilor - achiziionarea mobilierului i echipamentelor necesare -amenajare birou : - mochet, un birou cu loc pentru un calculator, un scaun birou, un telefon, un fax, o imprimant, calculator - afiarea anunurilor de angajare n publicaiile locale - afiarea cerinelor ce trebuie ndeplinite pentru angajare - anunarea adresei unde se vor depune CV-urile - analizarea CV-urilor potenialilor angajai - contactarea pentru interviu a persoanelor selectate n urma analizei CVurilor - desfurarea propriu-zis a interviului - decizia de angajare n conformitate cu cerinele angajatorului

se vor ntocmi actele de angajare.

1.3.3
Nr. crt. Denumirea materiei prime

Bugetul de venituri si cheltuieli


Sursa de aprovizionare Cantitate necesar pe lun Pre unitar (lei) Total (lei)

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

carton lipici ata margele plicuri plastilina uleiuri sarme

SC birotica SRL SC birotica SRL SC croitorie SA SC mercerie Srl Birotica Srl birotica SRL Ulei-ro.Srl Mercerie Srl

50buc 100 buc 100buc 2000buc 100buc 50 kg 5l 1000 m

0.3 0,3 0.2 0.3 0.1 0.3 0.3 0,1

15 30 20 600 10 15 1,5 100

Prezentare cheltuieli
Descriere cheltuiala Suma

Cheltuieli cu chiria

2150

Cheltuieli cu utiliti apa, energie electric, cldura

800

Cheltuieli cu materialele consumabile si intretinere

800

Cheltuieli reclama publicitate

200

Impozite si taxe

100

Cheltuieli cu personalul
Director economic = 1200 x 1 = 1200lei Vanzator= 700 x 1= 700lei Hand-madeisti= 800 x 2 = 1600lei

TOTAL CHELTUIELI CU PERSONALUL = 3500lei Total cheltuieli lunare : 2150 + 800+ 800 + 200+ 100 + 3500 = 7550lei Total venituri lunare : 1000 x 20 = 20000lei

Profitul Brut : 20000-7550=12450lei Impozit pe profit : 16 % x 12450= 1992lei Profit net lunar : 10458lei

1.3.4 Schema Lant


Tema: infiintarea unui atelier si magazin handmade

Grupul tinta : Totii locuitorii orasului Navodari

Solicitant : SC.Hand-made Bijoux.S.R.L.

Buget timp 12 luni

Buget Bani Cheltuieli lunare :7550lei Venituri lunare : 20000lei

Buget resurse umane 4 angajati

Obiectiv general: crearea unor bijuterii unice pe piata

Obiectiv specific: crearea si vanzarea unor bijuterii handmade la preturi rezonabile.

1.3.5 Schema Bloc


CE AM? CUM FAC? CE VREAU?

RESURSE FINANCIARE: -capital disponibil Un profit maxim si satisfactia clientilor.

RESURSE MATERIALE: -materiale -utilaje EXPERIEN PROFESIONAL STUDIU PIAT DE

DESCHIDERE S.R.L

1.3.6

Analiza

SWOT

Metoda SWOT este una dintre cele mai frecvent utilizate metodologii de analiz a nivelului de performan al unei organizaii avnd ca scop analiza poziiei unei organizaii sau a unui departament n relaie cu competitorii si i de a identifica factorii majori care afecteaz desfurarea activitii, n scopul elaborrii unei strategii viitoare. SWOT este un instrument extrem de simplu de aplicat i poate fi adaptat la cerinele diverselor organizaii. n urma analizei mediului intern al firmei vor fi identificate punctele forte i respective, punctele slabe ale societii, n timp ce, n urma analizei mediului extern al firmei vor putea fi identificate oportunitile i ameninrile cu care se confrunt societatea

Puncte tari

Puncte slabe

- personal

calificat,

bine pregtit profesional;

- lipsa unui sistem informatic privind livrrile. - lipsa unui personal mai diversificat, pe categorii de varste variate, astfel incat sa existe personal cu

- dotare corespunztoare a atelierului; - preturi accesibile

- conducerea si organizarea afacerii cu spirit experienta in domeniu innovator si plin de initiative - calitatea serviciilor - spatiu inchiriat, cu influenta directa asupra fondului financiar

Oportuniti

Ameninri

- produse comerciale bune; - diversificarea gamei de produse; - o slaba concurenta in Navodari

- orientarea clienilor ctre alte tipuri de bijuterii - zona in care e plasat magazinul nu este chiar intr-o zona foarte buna din punct de vedere comercial

1.3.7
Obligatii

Matricea cadru logic

Indicatori de realizare Logica interventiei verificabili in mod obiectiv Actiuni Realizarea unui atelier pentru crearea Obiectiv general unor bijuterii unice pe piata Program de promovare. -anunt la radio; - pliante - afise -site Crearea si vanzarea Obiective specifice unor bijuterii handmade la preturi rezonabile 2)Rezultatul serviciilor noastre 2) Rapoarte 1)Personal calificat 1) Sondaje Articole aparute n mass media referitoare la proiect. Surse si mijloace de verificare

Ipoteze/ Conditii limitative

Recesiune economica

Majorari ale cheltuielilor variabile

1)Acoperirea cererii pe piata locala. Rezultate asteptate 2)Maximizarea profitului. Acoperirea zonei Navodari

Bilantul Contabil

Dimiuarea veniturilor consumatorilo r efectivi si potentiali ca urmare a fluctuatiilor din piata.

Director de proiect Activitati

1) Articole aparute n mass media referitoare la proiect . 2) Chestionare, flyere, pliante.

Neimplicarea partenerilor proiectului

1.3.8 Organigrama

Directorul

Hand-made 1

Vanzatorul

Hand-made 2

1.3.9. Fise post

Director general

Director general: fia de post

1. Denumirea compartimentului: Conducere 2. Denumirea postului: Director general 3. Numele i prenumele salariatului: Zavaleanu Oana 4. Subordoneaz: Hand-made 1, hand-made 2 si vanzatorul 5. Relatii funcionale: Aprob procedurile de importan general pentru organizarea i derularea proceselor principale la nivel de firm. n acest sens, are relaii cu directorii. 6. Pregtirea i experiena: NIVEL DE STUDII: studii superioare

CURSURI DE PREGTIRE: management, finane, vnzri, legislaie EXPERIEN: N SPECIALITATE: minim 5 ani PE POST: minim 3 ani CUNOTINE NECESARE: - Cunotine privind procesul de vnzare - Cunotine privind tehnici de negociere - Cunotine de management- Microsoft Office - Cunoaterea n profunzime a pieei locale - Cunoaterea general a mediului de afaceri romnesc - Cunotine minime de contabilitate primar - Cunoaterea legislaiei n domeniu APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE: - Aptitudine general de nvare - Aptitudini de comunicare - Aptitudini de calcul - Aptitudinea de a lucra cu documente - Planificare i organizare a operaiilor i activitilor - Abiliti de negociere - Acordare i transmitere de informaii

CERINE PENTRU EXERCITARE: - Spirit organizatoric - Echilibru emoional - Capacitate de a evalua i a lua decizii

- Capacitate de a lucra cu oamenii - Rezisten mare la stres - Punctualitate CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: gndire strategic,

spontaneitate, spirit practic, informarea, ajutorarea i dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea si controlul oamenilor, ambiie, ncredere n sine, activism, energie, fluen verbal.

Responsabiliti i sarcini: 1. Stabilete obiectivele de dezvoltare ale firmei, n concordan cu strategia elaborat de Consiliul de Administraie - Stabilete anual, mpreun cu Directorii departamentelor din subordine, obiectivele generale de dezvoltare pe 12, 24 i 36 de luni - Comunic obiectivele i urmrete ca acestea s fie comunicate ntregului personal - Monitorizeaz trimestrial / semestrial / anual gradul de realizare a obiectivelor - Stabilete obiective personale i pentru top-management n stricta concordan cu obiectivele firmei. 2. Aprob bugetul i rectificrile acestuia - Particip la elaborarea bugetului, analizeaz propunerile naintate, opereaz coreciile necesare i aprob bugetul final - Aprob sistemul de raportare folosit pentru urmrirea realizrii bugetului. 3. Identific oportuniti de afaceri - Monitorizeaz piaa i identific tendinele de dezvoltare

- Analizeaz oportunitile / constrngerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic i tendinele social pieei - Identific modaliti de dezvoltare a serviciilor oferite de firm n concordan cu - Identific i atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri. 4. Reprezint firma n relaiile protocolare cu furnizorii, clienii i alte organisme/organizaii cu impact real / potenial asupra rezultatelor firmei - Asigur o bun imagine a firmei pe pia - Particip la ntlniri de afaceri cu furnizori, clieni, organisme financiare i instituii guvernamentale din ar i din strintate 5. Asigur managementul firmei 6. Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei. Responsabilitile postului: Legat de activitile specifice, rspunde de: - Calitatea relaiei cu furnizorii i clienii - Folosirea eficient a resurselor firmei - Respectarea obligaiilor firmei fa de furnizori, clieni, organele financiare i organismele clauzelor contractuale i legislaiei muncii. Legat de funciile manageriale, rspunde de: - Coordonarea eficient a personalului din subordine - Utilarea corespunztoare a subordonailor cu echipamentele i consumabilele necesare - Calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine. Legat de disciplina muncii, rspunde de: - mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate guvernamentale - Asigurarea drepturilor bneti ale personalului angajat al firmei conform

AUTORITATEA POSTULUI: - Decide asupra noilor direcii de dezvoltare -Stabilete planurile de vnzri i profit -Aprob bugetele i coreciile necesare -Semneaz documentele de angajare, colaborare i ncetare a relaiilor de munc - Semneaz deciziile de modificare a funciei / salariului pentru angajaii firmei - Semneaz organigrama i nomenclatorul de funcii al firmei - Semneaz contracte cu furnizorii, clienii i partenerii strategici - Aprob / respinge cereri ale personalului din subordine -Aprob procedurile de interes general ale firmei

Vanzator Fisa postului

1. Denumirea compartimentului: COMPARTIMENTUL DESFACERE

2. Denumirea postului: VANZATOR

3. Numele si prenumele salariatului: Menlivuap Elmira

4. Se subordoneaza: Directorului

5. Numele sefului ierarhic: Zavaleanu Oana

Responsabilitati si sarcini:

Principalele activitati: - Receptioneaza marfurile conform facturilor si sesizeaza in scris neregulile constatate. -Pregateste marfurile pentru expedierea catre client -Aranjeaza produsele pe rafturi, fara deteriorarea acestora. - Marcheaza cu preturi produsele din magazin , conform catalogului. - Confirma cantitativ comanda clientului pentru facturare. - Verifica periodic stocurile din magazin Cunoaste toate produsele si utilitatea acestora, fiind in stare sa informeze clientul despre toate produsele.- Impacheteza produsele pe care le vinde clientilor. -Manipuleaza marfa. - Prezinta oferta firmei la potentialii clienti - Vinde produsele firmei atat la clientii existenti cat si la posibili noi clienti.

- Elibereaza tuturor clientilor bonuri de casa. - Propune clientilor existenti noi comenzi .

RESPONSABILITATILE POSTULUI DE MUNCA In raport cu alte persoane - Coopereaza cu directorul - Onestitate si confidentialitate in raport cu persoanele din interior si exterior cu care este in contact - Raspunde la solicitarile superiorilor. In raport cu aparatura si materialele utilizate - Utilizeaza cu responsabilitate materialele si aparatura din dotare - Anuntarea eventualelor defectiuni aparute In raport cu sarcinile de munca - Raspunde de buna relationare cu clientii existenti - Raspunde de mentinerea unei bune evidente a incasarilor In raport cu securitatea muncii - Respectarea normelor de securitate in munca - Respectarea prevederilor Regulamentului de Ordine Interioara si Instructiunile proprii de securitete a muncii. e. Alte responsabilitati - Respectarea programului de lucru

Handmadeist- fisa postului

Denumire compartiment:

Fabricatie

Denumirea postului Hand madeist

Numele si prenumele Zavaleanu Laura

4. Se subordoneaza: Directorului

5. Numele sefului ierarhic: Zavaleanu Oana

Responsabilitati si sarcini:

- manevreaza cu grija utilajele firmei -anunta eventualele defectiuni aparute -poarta uniforma decvata -poarta manusi de protective -poarta ochelari de protective -creeaza modele de cercei, inele, lanturi, genti, brose. -raspunde la solicitarile superiorilor -coopereaza cu directorul -respecta normele de securitate in munca -respecta programul de lucru

1.4 Promovarea afacerii.

Justificarea denumirii

Pentru a realiza legatura cu bijuteriile am ales sa denumim Bijoux deoarece este o expresie usor de pronuntat . Am cautat o denumire simpla si usor de retinut.Am dorit sa integram si cuvantul Hand made in denumire deoarece se va indentifica imediat in acest fel obiectul de activitate.

Justificarea siglei

Grafica siglei vine in completarea denumirii alese prin folosirea elementelor de desen viu colorate.Fluturele face legatura cu modele de bijuterii iar culori cald dau un aspect placut siglei.

Canale de distributie in promovare Se vor urmari mai multe directii: 1. Se va crea o imagine unitara a atelierului in ceea ce priveste elementele de promovare: carti de vizita, foi cu antet, plicuri personalizate, pixuri, mape, brosura de prezentare. Se va crea un site dedicat atelierului www.handmade-bijoux.ro. 2. Acestea se vor folosi in promovarea directa: pliantele se vor distribui in spatiile de joaca, in marile centre comerciale, la spectacolele. Design-ul pliantului va combina informatia cu distractia: vor aparea elementele de identitate pentru atelier , informatiile de contact (adrese, numere de telefon, persoane de contact), imagini cu spatiul atelierului si in limita spatiului mici modele de bijuterii. 3.Participarea la targuri dedicate domeniului. Chiar daca in orasul Navodari inca nu exista un astfel de eveniment cu traditie, anual se organizeaza diferite intalniri dedicate promovarii bijuteriilor hand-made. 4.Se va crea www.handmade-bijoux.ro . Pagina de internet va fi actualizata periodic cu ultimele realizari ale handmade-istilor, va permite celui care viziteaza pagina noastra sa vad preturile produselor, atelierului nostru, precum si participarile noastre la toate targile nationale si internationale.

1.5 Politica de pret

Am urmarit in stabiliarea preturilor pentru produsele noastre satisfacerea cerintelor consumatorilor.Am creat oferte la fiecare sarbatoare calendaristica, oferte la pachete de 5 produse, oferte la seturile compuse cercei,inel, lant.

Tinand cont de acestea: - Cercei+lant+inel= 40lei - 5 produse diferite= 55lei - Geanta+ husa tel = reducere 15% - Set 4my mother=35lei - Set cristhmas tree=35lei - Set santa =35 lei - Set easter=35lei - it`s your bithday=40lei