Productorul german Mller a vndut iaurt i lapte de peste 5 milioane de euro: Am meninut bugetele de promovare i am mizat pe degustri

13 iun 2010Autor: Diana Tudor Stoica

Jacob Katz, preedintele Mller Dairy Romnia: Am continuat s investim n promovare i am fcut multe campanii cu degustri de produse. Am fost nevoii s facem unele schimbri de strategie, dar nu majore, pentru a ne putea atinge obiectivele ntr-un an de criz economic.

Mller Dairy Romnia, subsidiara local a productorului german de lactate cu acelai nume, nfiinat printr-un joint-venture cu grupul israelian CBC, a ctigat n ultimul an 4% din piaa iaurturilor cu fructe i mix (pn la 12,1%) i se pregtete s atace un nou segment: iaurtul alb, o pia de peste 65 de milioane de euro. n urma creterii cotei de pia deinute pe plan local, cifra de afaceri a filialei grupului german Mller a depit anul trecut cinci milioane de euro, potrivit estimrilor ZF pe baza datelor companiei. "Am continuat s investim n promovare i am fcut multe campanii cu degustri de produse. Am fost nevoii s facem unele schimbri de strategie, dar nu majore, pentru a ne putea atinge obiectivele ntr-un an de criz economic. Am fost avantajai de know-how-ul pe care l avem i de faptul c importm, motiv pentru care ne este mai uor s ne adaptm cerinelor pieei", a declarat Jacob Katz, 57 de ani, preedintele Mller Dairy Romnia. El nu a dorit s ofere foarte multe detalii legate de schimbrile de strategie realizate n ultimul an, dar a menionat c printre acestea s-au numrat i schimbri de portofoliu, prin renunarea la o parte din produse i noi lansri.

Mller a intrat anul trecut pe segmentul mainstream al iaurtului cu fructe cu brandul Pezzi di Frutta, pe piaa laptelui UHT cu marca Mller, i i-a extins numrul de produse pe toate categoriile pe care este prezent (iaurt cu fructe, lapte, lapte cu arome i desert pe baz de lapte). Astfel, portofoliul subsidiarei Mller cuprinde n acest moment 35 de produse i va continua s fie extins i n 2010, potrivit lui Katz, primul segment vizat pentru anul acesta fiind piaa iaurturilor albe. "Aceast lansare face parte din strategia Mller de dezvoltare pe piaa romneasc", a spus managerul companiei, fr a dezvlui obiectivele Mller pe acest segment care asigur 6% din vnzrile de pe piaa local a lactatelor, respectiv peste 65 mil. euro. El motiveaz aceast decizie menionnd c piaa iaurturilor albe a fost unul dintre puinele segmente care a nregistrat creteri ale vnzrilor att anul trecut, ct i n primul trimestru al acestui an, potrivit datelor MEMRB, citate de Katz. "2010 l poi privi ca un an dificil sau ca un an plin de provocri. n natura mea sunt un om optimist, de aceea, cred c exist oportuniti pentru a crete anul acesta", spune Katz. "Mller este nc un brand nou" n aceste condiii, Katz afirm c bugetul de promovare al Mller Dairy Romnia nu a fost diminuat n 2009 i c va fi pstrat i n 2010 cel puin la nivelul anului trecut. "Mller este nc un brand nou i am fost nevoii s investim puternic n marketing", a spus managerul importatorului de lactate, care i disput piaa local a iaurturilor alturi de companii precum Danone sau FrieslandCampina, cu bugete de promovare anuale de milioane de euro. Mller deinea la finalul lunii aprilie a acestui an o cot de pia de 12,1% n valoare din piaa iaurturilor cu fructe i mix fa de 8%, ct deinea filiala local a grupului german n ianuarie 2009. Astfel, doar pe acest segment Mller Dairy Romnia a nregistrat anul trecut vnzri de aproximativ patru milioane de euro, ceea ce nseamn c cifra de afaceri a companiei, prezent pe plan local doar prin importul de lactate, a depit pragul de cinci milioane de euro n 2009, potrivit estimrilor ZF. Katz nu a dezvluit valoarea cifrei de afaceri realizate de filiala local Mller n 2009, dar a confirmat faptul c aceasta a fost anul trecut de peste cinci milioane de euro. n 2008, dup doar patru luni de activitate, filiala local Mller nregistra afaceri de 4,1 mil. lei (1,1 mil. euro), cu 47 de angajai, i pierderi de 15,6 milioane de lei (circa 4,2 mil. euro). Caut oameni n distribuie i vnzri

"Acum avem mai puin de 100 de angajai, dar pn la finalul acestui an vom trece acest prag, deoarece vom face noi angajri n departamentele de vnzri i distribuie", a menionat Katz. Produsele Mller Dairy Romnia sunt comercializate majoritar prin intermediul lanurilor de magazine din retailul modern la nivel naional, ct i prin intermediul retailului tradiional, iar unul dintre obiectivele companiei pentru urmtoarea perioad este dezvoltarea sistemului de distribuie i creterea notorietii companiei la nivel naional, evaluat n prezent la 63%. De aceea, Katz ia n calcul pentru anul acesta noi investiii n departamentele de distribuie, vnzri i marketing, fr a dezvlui suma care va fi alocat acestora.