CURS 3

Strategii de adaptare a preurilor la cerinele pieei

 Tema 2: Strategii de adaptare a preurilor la

cerinele pieei
2.1. Strategii de adaptare a preurilor la cerinele pieei, pe tipuri ale concurenei 2.2. Strategia fixrii preurilor de ctre stat

2.3. Formarea preurilor n cadrul ciclului de viaa al produselor

2.1. Strategii de adaptare a preurilor la cerinele pieei, pe tipuri ale concurenei Concurena reprezint un mod de manifestare specific economiei de pia, concretizat n comportamentul de rivalitate individualizat al agenilor economici care: - acioneaz pe aceeai pia; - au ca obiectiv maximizarea profitului obtenabil pe seama utilizrii capitalului investit. Dac n economie un bun este fabricat de mai muli productori, niciunul dintre ei nu poate s influeneze piaa, n mod izolat. Toi influeneaz piaa aflndu-se n competiie.

n vederea atragerii unui numr ct mai mare de cleini, productorii pot opta pentru scderea nivelului preului. n cadrul acestui proces, ca efect direct al concurenei manifestate ntre productori, preul poate s coboare pn la nivelul preului de supravieuire. Productorii care ridic nivelul preului peste nivelul preului concurenilor risc pierderea clienilor i ntr-un final falimentul. Fiecare productor ine cont de posibilitile pe care le au rivalii de a reduce costul unitar. Costul de concuren = preul cu cel mai mic nivel nominal > costul unitar.

Concurena contribuie la lrgirea pieei n ceea ce privete cantitatea cerut de consumatori. Preul constituie un pol de atracie ctre care converg toate forele pieei un mic nord al busolei economice (M. Didier, 1989). Strategii de atragere a interesului pieei:

Sursa: Moteanu T., et al., Preuri i concuren, Ed. Universitar, 2006, p. 33

2.1.1. Formarea preului de echilibru n cadrul pieei cu concuren perfect Piaa este suveran; Preul este exogen agenilor economici. Preul de echilibru este influenat de acea cantitate de bunuri pentru care exist compatibilitatea cumprtorilor i a vnztorilor n raport cu nivelul preului fixat. Echilibrul pieei este stabil dac ulterior unei perturbri are loc o revenire la o nou stare de echilibru.

Revenirea la o nou stare de echilibru se realizez pe baza a 4 tipuri de perturbri

cererea crete , oferta este fix; adaptarea la pia se face pe dou ci: prin preuri (crete preul aa nct s determine reducerea cererii) prin cantiti (crete oferta, deoarece preul cererii este mai mare dect cel de ofert)

oferta crete, cererea este fix; adaptarea se face: prin preuri (acesta scade pn la restabilirea echilibrului) prin cantiti (cererea crete pn la atingerea punctului de echilibru) oferta scade, cererea este fix; adaptarea se face: prin preuri (ele cresc pn la restabilirea echilibrului) prin cantiti (cererea scade pn la restabilirea echilibrului).

cererea scade, oferta este fix; adaptarea se face tot pe dou ci: prin preuri (acesta scade pn la nivelul pentru care creterea cererii asigur echilibrarea cu oferta) prin cantiti (oferta scade ceea ce Observaie! duce la reducerea preului de cerere, acest nivel asigur P=Cmg echilibrarea cereri)

2.1.2. Formarea preurilor pe perioade lungi. Existena ntreprinderii marginale n condiii de concuren Echilibrul pieei, la nivelul unei ramuri, presupune ca cererea total s fie egal cu oferta total, iar profiturile s fie nule. Creterea numrului competitorilor duce la creterea ofertei i la scderea preului. Noi productori vor intra pe pia pn la momentul la care diferena dintre pre i costul unitar se reduce la zero. ntreprinderea marginal este aceea care, n condiiile formrii preului de echilibru , are costurile medii cele mai mari i nu va nregistra nici pierdere, nici profit, deoarece punctul de intersecie al costului mediu minim cu costul marginal este acelai cu nivelul preului pieei.

n cazul n care ntreprinderea amrginal dispare, influenele sunt : Ofert insuficient creterea preului pieei profitul crete apar noi concureni n ramura respectiv Apar noi concureni oferta total crete reducerea preurilor Dac ntreprinderile nu au acelai cost de producie, echilibrul se va realiza atunci cnd oferta total este egal cu cererea total, iar profitul ntreprinderii marginale este nul.

Sursa: Moteanu T., et al., Preuri i concuren, Ed. Universitar, 2006, p. 34

2.1.3. Formarea preurilor n situaia de monopol Fixarea preurilor depinde de aciunile ntreprinse de ntreprindere, strategiile principale vizeaz stabilirea simultan a preurilor i a cantitilor. Productorul atinge echilibrul n momentul n care nu mai este interesat de modificarea preului i a cantitii produse. Strategii de stabilirea preului de ctre ntrepinderea monopolist: 1. Strategia stabilirii preului pentru acel nivel al produciei pentru care ncasarea marginal (Rm) este egal cu costul marginal (Cm), profitul () fiind maxim. 2. Incidena preurilor n regulile alternative de gestiune folosite de monopol. 3. Strategia discriminrii n stabilirea preului de ctre monopol.

 Exist trei tipuri de discriminare: - Discriminarea de gradul nti (perfect) - ntreprinderea aflat n situaie de monopol cunoate curba cererii fiecrui consumator pentru bunul pe care l produce, iar n funcie de aceasta va ncerca: s determine consumatorul s plteasc preul maxim; s atrag majoritatea consumatorilor. Discriminarea de gradul doi - ntreprinderea monopolist fixeaz preuri diferite pentru cantiti diferite de bunuri cerute, caz n care monopolul ncearc s obin o parte din surplusul consumatorului. Discriminarea de gradul trei - ntreprinderea n situaie de monopol i va crete profitul prin vnzarea produciei la preuri diferite pe fiecare pia n condiiile meninerii separate a pieelor .

2.1.4. Formarea preurilor n situaia monopsonului

Un agent economic devine monopson cnd, pe piaa unui bun omogen, este cumprtor unic, n confruntarea cu un numr mare de vnztori. Preul produsului este o funcie cresctoare de cantitatea cerut, fiind exogen pentru productori i endogen pentru consumator. Condiia de profit maxim este ca monopsonul s se aprovizioneze cu acea cantitate de produse pentru care ncasarea marginal a vnzrii propriilor produse s fie egal cu costul marginal la produciei sale, adic presupune determinarea ncasrilor totale i anularea derivatei nti a profitului.

2.1.5. Formarea preului monopolist presupune:

concurena

dou forme de pia : concurena i monopolul; existena unui numr mare de vnztori i o mare difereniere a produselor fiecare ntreprindere suport concurena produselor fabricate da alte ntreprinderi; fiecare concurent este preocupat de stabilirea preului i a cantitii de produse, deoarece obinerea de profit incit alte firme s intre n ramura respectiv, ceea ce duce la scderea cifrei de afaceri a ntreprinderii determinate;

creterea numrului de ntreprinderi duce i la apariia capacitii de producie excedentar, aprnd astfel opiunea pentru strategia cuplului cantitate pre aplicat prin diferenierea sortimental a produselor, putndu-se stabili simultan cantitatea i preul pentru care ntreprinderea deine monopolul; concurena prin produse nlocuiete concurena prin preuri; producia de echilibru este situat la un nivel inferior dect n cazul concurenei perfecte.

2.1.6. Formarea preului n strategia nelegerii sau combaterii n cadrul concurenei duo i oligopolistice interdependena aciunilor vnztorilor de pe pia; preurile, cantitile vndute, profitul unui productor depind de reaciile celorlali vnztori. Trsturi: interdependena i incertitudinea, deci se impune reconsiderarea formrii preurilor, care, pe acest tip de pia, sunt rigide, fixate de ntreprinderi, fiind denumite preuri administrate. Agenii economici vor oscila ntre: 1. comportamentul maximizrii profitului unit, care se bazeaz pe dou ipoteze:

a) omogenitatea produsului, care permite concurena prin pre pentru un produs identic, iar maximizarea profitului unit este mai puternic atunci cnd numrul productorilor este mai mic;

b) diferenierea bunului i concurena n afara preului : produsele sunt concurate prin performane, parametri tehnici, constructivi, funcionali, care evideniaz confortul n utilizare i economie n ntreinere, i deci nu prin pre.

2. comportamentul confruntrii deschise, al rzboiului preurilor sau al concurenei prin produse, caz n care ntreprinderile nu sparg preurile dect dac avantajul obinut este mai mare dect costul modificrii. Cazuri particulare: 1. Duopolul simetric (Cournot) 2. Dupopolul asimetric (Stackelberg) 3. Duopolul Bertrand 4. Duopolul cu doi liceri (Bowley)

Continuare.... Curs 4

Bibliografie

Moteanu T. i colectiv, Preuri i concuren, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2000 Moteanu T. i colectiv, Preuri i concuren. Sinteze teoretice i aplicaii practice, Editura Universitar, Bucureti