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COMERCIO
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Pilar Benito Cases
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COMERCIO
Las capacidades terminales que se pretenden alcanzar en los alumnos con este mdulo profesional son las siguientes:
Aplicar procedimientos de organizacin y preparacin de lineales en funcin de criterios comerciales, optimizacin de espacios y complementariedad de productos. Definir soluciones para calentar establecimientos comerciales. una "zona fra" en distintos tipos de
Aplicar tcnicas de rotulacin en la realizacin de distintos tipos de carteles para establecimientos comerciales, utilizando los materiales y equipos adecuados. Aplicar las tcnicas de escaparatismo en funcin de unos objetivos tcnicos, comerciales y estticos previamente definidos.
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Contenido del mdulo, relacin con el ciclo, metodologa, sistema de evaluacin y recuperacin.
Principales actividades en el aula: evaluacin inicial.
U.T.1
LA DISTRIBUCIN COMERCIAL
Definicin de Canal de Distribucin. Tipos de canal. Intermediarios: mayoristas y minoristas. Sistemas de venta: tradicional, libre servicio, mixto. Tipos de establecimiento en libre servicio. Tipos de venta sin establecimiento comercial. El sistema de Franquicia. Presente y futuro de la distribucin en Espaa.
Principales actividades en el aula: anlisis de rankings y artculos sobre las principales empresas del sector. Trabajo trimestral: En equipo, realizar el anlisis de un establecimiento, siguiendo un guin de trabajo entregado.
U.T. 2
EL MERCHANDISING
Definicin de merchandising. Colaboracin merchandiser fabricante distribuidor. Principales actividades del merchandising. Principales actividades de la animacin del punto de venta.
BLOQUE III: ORGANIZACIN DEL PUNTO DE VENTA U.T. 7 EL EXTERIOR DEL PUNTO DE VENTA
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U.T. 8ESCAPARATISMO
Definicin y tipos de escaparate. Caractersticas de un buen escaparate. El espacio, la iluminacin, el color. Fases: anlisis, diseo, planificacin, montaje. Materiales de escaparatismo.
Principales actividades en el aula: diseo y montaje de 1 escaparate (como mnimo) en el centro, aplicando las tcnicas aprendidas.
U.T. 4
Niveles del surtido: seccin, familia, subfamilia... Dimensiones del surtido: amplitud, profundidad, longitud. Cualidades del surtido. Criterios para la seleccin del surtido. Anlisis del surtido. Codificacin del surtido.
Principales actividades en el aula: anlisis del tipo de surtido, estructura y clasificacin de las tiendas online de las principales cadenas de distribucin espaolas.
U.T. 5 y 6
IMPLANTACIN EN EL LINEAL
Concepto de lineal y facing. Niveles del lineal y productos a ubicar en cada uno. Determinacin del lineal mnimo. Mtodos para el reparto del lineal. Disposicin vertical, horizontal y mixta. Normas para una implantacin correcta.
Actividades en el aula: Implantacin del Mercadillo de Comercio Justo y de la tienda-taller de Comercio.
U.T. 11
ANLISIS DE LA IMPLANTACIN
Principales ratios de rentabilidad. Anlisis de resultados.
Actividades en el aula: Anlisis de rentabilidad de familias de productos, con clculos de los principales ratios y su anlisis.
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U.T.13
PROMOCIN DE VENTAS
Definicin, objetivos y clasificacin. Regulacin legal. Tipos: de precio, en especie, otros. Planificacin de promociones.
Actividades en el aula: Anlisis de promociones reales. Diseo de promociones en funcin de un briefing dado.
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3) TEMPORALIZACIN
UNIDAD DE TRABAJO BLOQUE I: DISTRIBUCIN COMERCIAL Y MERCHANDISING U.T. 0 U.T. 1 U.T. 2 Visin general del mdulo La distribucin comercial El merchandising
HORAS
2 13 5
BLOQUE III: ORGANIZACIN DEL PUNTO DE VENTA U.T. 7 U.T. 8 U.T. 4 El exterior del punto de venta Escaparatismo El interior del punto de venta 5 20 15
BLOQUE IV: IMPLANTACIN DEL PUNTO DE VENTA U.T. 9 y 10 U.T. 5 y 6 U.T. 11 El surtido Implantacin en el lineal Anlisis de la implantacin 15 20 10
BLOQUE V: ANIMACIN DEL PUNTO DE VENTA U.T.14 U.T.13 TOTAL PLV y Cartelera Promocin de ventas 20 20 160
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4) METODOLOGA DIDCTICA
Las actividades de enseanza-aprendizaje han sido diseadas en funcin de los objetivos generales del mdulo profesional, las capacidades terminales, las caractersticas de la U.T. y los recursos materiales disponibles. El mtodo de enseanza-aprendizaje se basar en: 1. Exposicin por parte del profesor de los conceptos claves de la Unidad de Trabajo. 2. Aplicacin de dichos conceptos a casos prcticos, que sern realizados en el aula por los alumnos con la ayuda del profesor. 3. Realizacin en el aula de trabajos individuales como empaquetado de regalos, rotulacin de carteles, bocetos de escaparates, 4. Realizacin en el aula de trabajos en equipo como implantacin de producto, diseo de promociones, montaje de escaparates, 5. Lectura de artculos de prensa relacionados con la materia impartida: lectura en casa, subrayado, extraccin de las ideas principales, comentario en clase, elaboracin de resmenes. 6. Trabajos en casa, individuales o en equipo, para reforzar los conocimientos adquiridos y comprobar su aplicacin prctica en el sector de la distribucin comercial espaola. Estos trabajos exigirn la mayora de las veces que los alumnos visiten puntos de venta para su anlisis.
5) PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIN
En cada trimestre, se dispondr al menos de tres notas por alumno, que correspondern a: 1. Una prueba escrita compuesta por preguntas tericas y supuestos prcticos para evaluar los conocimientos del alumno. 2. Calificacin de las actividades desarrolladas en clase, as como implicacin del alumno, participacin, etc. 3. Trabajos trimestrales realizados en el aula y fuera del aula, individuales o en equipo.
6) CRITERIOS DE CALIFICACIN
Para la calificacin de los alumnos en cada trimestre se tendrn en cuenta las pruebas mencionadas en el apartado anterior, que tendrn el siguiente peso: Prueba escrita (1 2 por trimestre) Se har la media aritmtica entre las pruebas escritas realizadas. El resultado, tendr un peso aproximado del 70% sobre la nota del trimestre. Entrega de trabajos 7
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Los trabajos no entregados en su plazo supondrn la no realizacin de la nota media de la evaluacin y por lo tanto obtener suspenso como nota media. Actividades realizadas dentro y fuera del aula, tanto individuales como en grupo (varias al trimestre). Se har una media ponderada dependiendo de la dificultad de la actividad y el tiempo empleado en ella. El resultado tendr un peso aproximado del 20% sobre la nota del trimestre. Asistencia a clase, participacin y actitud. Sern tenidas en cuenta a la hora de fijar la nota del trimestre, pudiendo alterar la calificacin obtenida un 10% de la nota Se realizar la media entre las diferentes pruebas y trabajos realizados siempre que se haya obtenido al menos un 4 en cada una de ellos. An as, todas aquellas pruebas y trabajos que hayan sido calificados por debajo del 5 pueden ser objeto de recuperacin, a criterio del profesor. Cada trimestre se evaluar de 1 a 10, con nmeros enteros. Se considerar aprobado la calificacin igual o superior a 5. La nota final de curso ser la media de las calificaciones obtenidas en cada trimestre, concediendo mayor peso al tercer trimestre que al primero (aproximadamente, 30%, 34% y 36% respectivamente) para premiar la evolucin positiva del alumno. Faltas de ortografa: cada falta en una prueba escrita descontar 0,5 puntos. Las tildes slo se tendrn en cuenta en los trabajos realizados en casa, y descontarn 0,1 puntos.
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