Capitolul IV.

Costul i alegerile: conceptul de ofert

IV.1. Costul de oportunitate Att teoria ofertei, ct i cea a cererii ilustreaz individul n postura de a alege ntre mai multe alternative. Cum alegem? Punnd n comparaie costurile i beneficiile ateptate. Orice alegere implic un cost de oportunitate, o alternativ sacrificat. De ce oamenii cu venituri limitate prefer s cltoreasc cu trenul sau autocarul, pe cnd cei bogai aleg avionul pentru a ajunge ntr-un alt ora? Dincolo de raiunile strict materiale, costul de oportunitate al timpului pentru un om de afaceri este mult mai mare dect pentru un vnztor de legume n pia. Dac omul de afaceri va ajunge prea trziu la negocierea cu partenerul su, pierderile vor fi imense, ceea ce justific preferina de a cltori la un cost mai mare, cu avionul. Pentru vnztorul de legume, costul de oportunitate al timpului este mult mai redus. Fie c ajunge n piaa din capital cu 5 minute mai trziu, nu va avea de suferit pierderi majore, fapt pentru care metodele mai ieftine de a cltori sunt de preferat. La fel se petrec lucrurile atunci cnd dorim s angajm o bon adolescent ntr-o zon rezidenial, spre deosebire de o zon srac. Dat fiind faptul c adolescenii care locuiesc n cartierul rezidenial nu duc lipsa banilor de buzunar primii de la prini, costul de oportunitate pentru a angaja o bon din rndul acestor tineri va fi unul mult mai mare. Cei aflai n cutarea bonei vor fi nevoii s plteasc o sum mai mare de bani care s motiveze tinerele din zon s aprecieze mai mult munca dect timpul petrecut n ora cu prietenii. Situaia este diferit atunci cnd avem n vedere un cartier srac. Aici tinerii fie primesc bani foarte puini de la prini, fie deloc, ntruct resursele financiare sunt precare, fapt pentru care salariul de bon i-ar determina cu uurin s munceasc. Cu alte cuvinte, costul de oportunitate al angajrii unei bone din aceste cartiere srace este mai redus. Dup cum se poate observa, costurile sunt n permanen legate de aciuni. Fie c avem n vedere aciunea de deplasare ntr-un ora n altul cu un scop anume, fie c dorim s gsim o bon, aceste demersuri implic anumite cheltuieli, sau costuri. Nu obiectele au costuri, ci aciunile care vizeaz respectivele obiecte. Dac ne gndim la un automobil, vom vedea c, n funcie de aciunea la care facem referire, costurile difer. Cumprarea unei maini reprezint o aciunea, prin urmare aceasta presupune un cost. Fabricarea mainii reprezint o aciune distinct, ce implic un alt cost. nchirierea sa, e n egal msur o aciune ce are atribuit un cost distinct. Totalitatea acestor costuri sunt subiective prin prisma valorilor pe care noi, indivizii, le atribuim oportunitilor sacrificate. De exemplu, atunci cnd avem de ales ntre achiziia unei maini i o renovarea complet a locuinei, aciunea de a cumpra automobilul poate implica un cost semnificativ pentru nite oameni care au fcut economii o perioad ndelungat pentru a-i 1

permite acest lucru, respectiv un cost infim pentru un om ce deine afaceri profitabile n plan internaional. Aciunile pot avea costuri diferite de la o persoan la alta, de unde i natura subiectiv a costurilor.

IV.2. Irelevana costurilor irecuperabile

Valoarea obiectelor se determin ntotdeauna n mod marginal, semnificnd suma de bani pe care oamenii ar fi dispui s o plteasc pentru obinerea unei cantiti suplimentare din respectivul bun. De cele mai multe ori, n determinarea costurilor se face confuzia ntre costuri suportate anterior i costuri marginale! n momentul n care dorim s determinm costul aferent unei aciuni este important de subliniat faptul c trecutul evideniaz costuri irecuperabile, pe cnd costurile marginale in de viitor. Dac prinii ofer un avans restaurantului pentru nunta fiicei lor, iar acea nunt nu mai are loc, n mod evident suma pltit se transform n cost irecuperabil. Banii nu vor mai fi primii napoi, ntruct se consider c acetia reprezint o acoperire pentru rezervarea restaurantului la acea dat. n mod similar, atunci cnd comandm o pizza ntr-un local nou, fr s tim la ce s ne ateptm, iar la sosirea comenzii realizm c nu ne place ceea ce am comandat, dei am pltit deja comanda, costul comenzii este tot un cost irecuperabil. Aceste costuri irecuperabile sunt irelevante pentru deciziile economice. Singurele costuri care conteaz sunt cele marginale, legate n permanen de viitor. Cum realizm c un cost pltit n trecut este realmente un cost irecuperabil? Conform modului de gndire economic, costul irecuperabil se difereniaz prin faptul c nu ofer posibilitatea unor alegeri viitoare. El reprezint mai cu seam un regret. S ne imaginm c ne place foarte mult un costum pe care l vedem ntr-un catalog i l cumprm, fr a-l proba, contra unui pre de 100 . La primirea sa constatm c ne este prea mic i nu l putem mbrca. Ne rmn dou alternative, s l pstrm i acceptm un cost irecuperabil de 100 , sau l vindem unei alte persoane cu 80 . Din cei 100 putem recupera 80 , prin urmare costul irecuperabil va fi de 20 . Costurile marginale de oportunitate Costurile de oportunitate vizeaz ansa sacrificat, sau alternativa la care s-a renunat pentru obinerea unui anumit bun. Dac ne gndim la cazul unui teren, costul acestuia de oportunitate vizeaz costul utilizrilor alternative pe care respectivul teren le-ar putea avea. Dac are vad comercial, sau este bine amplasat pentru a permite dezvoltatorilor imobiliari s construiasc o zon rezidenial, n mod cert, valoarea terenului va crete foarte mult, astfel nct costul de oportunitate al cumprrii acelui teren va deveni foarte mare. Grafic, situaia poate fi ilustrat astfel: 2

Existena mai multor ntrebuinri alternative asociate terenului va determina o cretere a cererii pentru acel spaiu, astfel nct i preul terenului va crete. Cu alte cuvinte costul cumprrii terenului va fi mai mare din cauza cererii crescnde. Un cost de oportunitate mai mare nseamn un cost marginal mai mare. Toate costurile de oportunitate sunt marginale i toate costurile marginale sunt costuri de oportunitate! Costul de oportunitate atrage atenia asupra oportunitii sacrificate, ca urmare a unei aciuni, pe cnd costul marginal evideniaz costul unei uniti suplimentare sau costul modificrii situaiei existente, n urma aciunii n cauz. Orice cost relevant pentru deciziile economice va reprezenta un cost marginal de oportunitate.

IV.3. Frontiera posibilitilor de producie i costul marginal

n condiiile n care curba cererii ne arat costurile marginale pe care oamenii sunt dispui s le plteasc pentru a beneficia de anumite bunuri i servicii, n mod similar curba ofertei evideniaz costurile marginale care trebuie acoperite pentru a determina productorii (ofertanii) s ofere anumite bunuri i servicii. Productorul Smith dispune de o anumit suprafa de teren i poate produce fie 14,5 uniti de boabe de soia, fie 10 uniti de porumb, sau orice combinaie din cele dou produse care respect frontiera posibilitilor de producie. Combinaiile reale pe frontiera dlui Smith sunt prezentate n tabelul de mai jos:

Producia de boabe de soia pe recolt 14,5 13,5 12,4

Producia de porumb pe recolt 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Grafic, frontiera

11,2 9,9 8,5 7,0 5,4 3,7 1,9 0

posibilitilor de producie reprezint o curb de forma:

Conform curbei de mai sus, Smith se confrunt cu costuri de oportunitate din ce n ce mai mari pentru producerea fiecrui bun. Deplasarea de-a lungul curbei ilustreaz costurile de oportunitate. n condiiile n care porumbul se va vinde cu 0 dolari unitatea, iar boabele de soia cu 1 dolar unitatea, Smith va fi tentat s produc doar 14,5 uniti boabe de soia. Dac ar produce 1 unitate de porumb, poate produce doar 13,5 uniti boabe de soia, iar costul marginal va fi egal 4

cu 1 dolar. Aa cum am menionat pe grafic, costul de oportunitate pentru producerea unei uniti de porumb este egal cu cantitatea de soia la care se renun, adic cantitatea Smith o putea produce (Q0=14,5 uniti) minus ct poate produce n noua combinaie (Q1=13,5 uniti), adic o unitate boabe de soia, a crei contravaloarea este de 1 dolar. Cu alte cuvinte, costul marginal impus de producerea primei uniti de porumb este de 1 dolar (Q 0 Q1). Dei produce o unitate de porumb cu valoare de pia 0, va sacrifica 1 dolar, ntruct renun la o unitate de boabe de soia. Dac preul porumbului ar fi de 1 dolar pe unitate, Smith ar produce maxim o unitate de porumb i 13,5 uniti de boabe de soia. Practic, ar sacrifica boabe de soia de 1 dolar i ar ctiga porumb de 1 dolar. Costul marginal al producerii unei a doua uniti de porumb presupune sacrificarea a 1,1 uniti de soia, de la Q1 = 13,5 uniti la Q2 = 12,4 uniti. Raportndu-ne la acelai pre de 1 dolar unitatea de boabe de soia, costul marginal al producerii unei uniti suplimentare de porumb este egal cu 1,1 dolari. Smith ar produce o a doua unitate de porumb doar dac preul de vnzare al porumbului ar fi de cel puin 1,1 dolari unitatea. n mod similar, costul marginal aferent producerii unei a treia uniti de porumb se va calcula scznd din producia Q2 de 12,4 uniti, producia Q3 de 11,2 uniti, ceea ce nseamn 1,2 uniti boabe de soia, respectiv 1,2 dolari pe unitate. Cu alte cuvinte, Smith va produce o a treia unitate de porumb doar dac va putea s vnd porumbul la un pre de cel puin 1,2 dolari. Costurile marginale sunt puncte de reper pentru productori; n funcie de aceste costuri ei decid ce anume i n ce cantitate s produc. Totodat, costurile marginale informeaz productorii n legtur cu costurile marginale i beneficiile marginale ale planurilor alternative de producie.

IV.4 Curba ofertei

ntotdeauna, productorii vor lua deciziile de producie estimnd costurile marginale de producie. Prin urmare, curba ofertei va fi curba costului marginal de oportunitate aferent comercializrii reflect privind alternative. anumitor cantiti dintr-un bun. Altfel spus, curba ofertei estimrile valoarea productorilor oportunitilor

Producia de porumb (uniti)

Costul marginal

de oportunitate 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1,10 1,20 1,30 1,40 1,50 1,60 1,70 1,80 2,00 1,00

Linia ascendent din grafic reprezint curba ofertei de porumb. Pe msur ce preul pe care populaia este dispus s-l plteasc pentru porumb va crete, productorii care vor avea un cost marginal de oportunitate mai mic dect preul vor fi motivai s utilizeze resursele pe care le dein pentru a furniza produsul n cauz.

Barele din grafic reprezint costurile marginale de oportunitate ale producerii porumbului. Productorul ar inteniona s produc a doua unitate de porumb doar dac preul de vnzare al acestuia ar compensa costul su marginal de oportunitate (preul ar trebui s fie 1,10 $ unitatea)

Suprafaa total de sub curba ofertei reprezint costurile totale de produc ie (suma tuturor costurilor marginale de producie)

IV. 5. Factori determinan i ai modificrii ofertei

Orice element care schimb costul marginal al produciei va tinde s schimbe/deplaseze curba ofertei. Astfel, principalii factori determinani ai modificrii ofertei vor fi: 1. Modificarea1 costurilor de produc ie. ntre cantitatea oferit i nivelul costului de producie exist o relaie invers. Dac va scdea costul de producie va crete oferta, iar dac va crete costul de produc ie, oferta se va reduce. 2. Modificarea pre ului unui factor de produc ie. Dac preul factorilor de producie va scdea, productorii vor putea produce mai mult, oferta va crete (curba ofertei se va
1 Termenul de modificare are sensul de cretere sau reducere.

deplasa n jos i spre dreapta) i invers. 3. Modificrile tehnologice. Accesul productorilor la noi tehnologii va conduce la o cretere a productivit ii factorilor de produc ie i, implicit, la diminuarea costului de producie (curba ofertei se va deplasa n jos i spre dreapta). 4. Modificarea pre ului relativ al unui produs alternativ. Dac preul de pia a cizmelor de cauciuc va crete n raport cu pre ul insuletelor, productorii de ncl minte vor atrage factorii de producie n fabricarea cizmelor de cauciuc, sporind oferta pentru acest produs, mai scump (pentru c vor preconiza ctiguri mai mari). Curba ofertei pentru insulete se va deplasa n sus i spre stnga, iar curba ofertei pentru cizme de cauciuc se va deplasa n jos i spre dreapta. 5. Modificarea pre ului a teptat pentru produc ie. Dac productorii se ateapt la o scdere a preului de pia a produciei lor, vor cuta s produc mai mult n prezent, pentru a contracara eventualele pierderi. Dac productorii mizeaz pe un pre viitor mai mare, atunci ei vor reduce oferta curent pentru a vinde, mai mult, n momentul n care preul este mai mare. 6. Modificarea numrului total de ofertan i. O cretere a numrului de ofertan i de pe pia va conduce, evident la o cretere a ofertei globale. O reducere a numrului de ofertani va conduce, de asemenea, la reducerea ofertei globale. 7. Evenimentele social-politice. Cazuri extreme, de rzboi sa dezatre naturale, pot avea un impact major pentru producia i oferta de bunuri i servicii; n condiii nefavorabile, oferta se va diminua, curba ofertei deplasndu-se n sus i spre stnga. n condi ii favorabile, oferta va crete.

IV.6. Costurile marginale i medii

ntotdeauna costurile marginale sunt cele care influeneaz deciziile de producie ale productorilor. Costurile medii i joac rolul n evalurile post-factum ale activit ii productorilor, genernd concluzii i idei pentru activit ile viitoare. Modul de calcul al celor dou tipuri de cost difer complet, dup cum se poate observa din urmtorul tabel:
Uniti de porumb produse 0 1 2 Costul total al producerii porumbului 0$ 1,00$ 2,10$ Costul marginal 0$ 1,00$ 1,10$ 1,00$ 1,05$ Costul mediu 0$

3,30$

1,20$

1,10$

Costul total al producerii porumbului pentru prima unitate produs coincide cu costul marginal i cu costul mediu (1). La a doua sau a treia unitate de porumb produs, valorile se schimb: Costul marginal al producerii unei uniti suplimentare de porumb va fi: Cmg1=1$-0$=1; Cmg2=2,10$- 1$= 1,10 $; Cmg3= 3,30$- 2,10$=1,20$ Costul mediu al producerii a dou uniti de porumb va fi: Costul mediu al producerii a trei uniti de porumb va fi: 2,10$ : 2 (uniti) = 1,05$ 3,30$ : 3 (uniti)= 1,10$

modificare a procentual a a cantitatii oferite X EOf = X PX modificare a procentual a a pretului EOf = X = PX PX X PX

Px
Px

IV.7. Elasticitatea ofertei n func ie de pre

Elasticitatea ofertei n func ie de pre pentru un anumit bun reprezint gradul de

sensibilitate a ofertei sau reacia ei la variaiile intervenite n nivelul preului bunului respectiv. Elasticitatea ofertei n funcie de pre poate fi determinat prin relaiile:

* Unde X este cantitatea oferit, iar P este preul. n func ie de rezultatul formulei aplicate vom avea:

EOf EOf EOf

Px

> 1 oferta va fi de elasticitate supraunitar Ofert elastic < 1 oferta va fi de elasticitate subunitar Ofert inelastic

Px

= 1 oferta va fi de elasticitate unitar Oferta se modific n aceeai msur i n acelai sens cu preul
Px

EOf EOf

Pot fi imaginate i dou cazuri extreme:

Px

= , cnd oferta se modific foarte mult la o variaie infinit de mic a preului = 0, cnd variaia ofertei este nul, orict s-ar modifica preul Principalii factori ce determin elasticitatea ofertei sunt:

Px

1. Costul de produc ie- cnd acesta crete, elasticitatea ofertei scade (i invers). 2. Timpul- pe termen scurt oferta rmne inelastic. 3. Gradul de mobilitate al factorilor de produc ie- un grad de mobilitate redus al factorilor de producie va determina o reducere a elasticitii ofertei. 4. Posibilit ile de stocare productorilor- cu ct posibilitatea de stocare/ depozitare este mai mare cu att oferta va avea o elasticitate mai mare.