Teorii contemporane privind comerul internaional Teoriile clasice si neoclasice privind comerul internaional au fcut obiectul multor critici

de-a lungul timpului. Dei teoriile contemporane au ncercat s depaseasca deficientele care au caracterizat teoriile clasice n explicarea specilizrii i s vin n ntmpinarea noilor realiti, la rndul lor au czut n propriile capcane i limite, atunci cnd s-au omis aspecte importante ale vieii economico-sociale ale statelor si ale relaiilor economice internaionale. Astfel, se poate atribui acestora un caracter mai degraba descriptiv asupra realitii, ele neoferind soluii de profunzime care s rspund problemelor extrem de complexe care caracterizeaz relaiile comerciale internaionale. Mutnd centrul de greutate al analizelor ctre marile companii, teoriile contemporane au dus ntr-un con de umbr statele, in calitatea lor de actori ai economiei mondiale. Or, nicio companie nu poate functiona independent de spatiul national si spatiile economice ale statelor unde se implanteaza. In plus, proliferarea structurilor transnationale este legat strns de raportul de forte pe plan international, acesta din urma fiind influentat de nivelul de dezvoltare al rilor si de pozitionarea lor in ierarhia puterilor mondiale.1 Conform opiniilor exprimate de numeroi autori, principalele limite ale teoriilor clasice i neo-clasice au fost considerate urmtoarele: ipotezele pe care se sprijin sunt simplificatoare. Astfel: - ipoteza conform creia naiunea este reprezentat de existena unui spaiu n care factorii de producie sunt imobili este invalidat de realitatea contemporan, n care capitalurile sunt chiar mai mobile dect mrfurile; - ipoteza concurenei pure i perfecte nu caracterizeaz lumea temporan. -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------[Not: este adevrat c piaa cu concuren pur i perfect este un ideal. Dar tocmai acest lucru trebuie sa reprezinte un element determinant pentru a concepe programe de dezvoltare bazate pe piee care s se apropie ct mai mult de modelul perfect. Oare nu aceasta ar trebui s fie normalitatea? Dac se cunosc bine costurile imperfeciunilor pieei n materie de concuren, reprezentarea intereselor consumatorilor, libertatile pieei, utilizarea resurselor, etc. iar soluiile pentru aceste probleme le ofer nsi piaa, ce mpiedic specialitii i autoritile responsabile n a configura i transpune n practic la nivel naional, regional i internaional un cadru propice manifestrii spiritului antreprenorial i de ajustare a imperfeciunilor?] ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ specializarea rilor era explicat pornind de la diferenele existente ntre ri, diferene legate de: costuri, productiviti, dotarea cu factori, structura cererii, nivelul de industrializare sau modul de organizare economic i social. Logica diferenelor ar trebui, cel puin din punct de vedere teoretic, s determine curente de schimb diferite, gama exporturilor unei ri urmnd a fi complet diferit de cea a importurilor. n realitate, rile dezvoltate export i import produse asemntoare, realizeaz, cu alte cuvinte, schimburi ncruciate de bunuri similare. n prezent, schimburile dintre ri sunt cu att mai intense cu ct rile sunt mai apropiate din punct de vedere economic (nivelul de dezvoltare i structura cererii sunt asemntoare).

Intr-o definire generala, puterea este capacitatea de a impune propria voin altuia, fie pe cale pozitiv (prin liber acceptare), fie pe cale negativ (prin constrngere, sanciuni), fie prin combinarea instrumentelor specifice celor dou menionate anterior. Sau mai putem defini puterea drept: -capacitatea de a controla procese i fenomene din economia mondial sau de a impune (direciona sau reglementa) anumite orientari unor parteneri de relatii economice internationale (fie ei firme sau state), sau/i -capacitatea de a influena sau stabili regulile de joc din economia mondial i de a produce anumite modificri n decizia sau aciunea altor state sau firme. 1
1

In cadrul teoriilor contemporane se pot identifica 2 abordri diferite: Un prim punct de vedere aparine celor care consider c abordarea realizat prin intermediul modelelor tradiionale este pertinent i poate furniza un cadru de reflecie valabil, nefiind necesar dect uoara modificare a ipotezelor, respectiv a numrului de factori implicai i a calitii lor. S-au dezvoltat, spre exemplu, teorii cunoscute sub numele de neo-factoriale i neo-tehnologice, care au pus accentul pe calitatea forei de munc i pe avansul tehnologic, ca factori determinani ai specializrii internaionale. Al doilea punct de vedere, consider c schimburile intra-ramur cu produse asemntoare, ntre ri cu niveluri de dezvoltare economic asemntoare, invalideaz veridicitatea teoriilor bazate pe existena diferenelor factoriale sau tehnologice. Aceti teoeticieni rmn ns n cadrul limitativ ai concurenei imperfecte. Astfel, abordri conceptuale contemporane iau n considerare determinanii factoriali cum ar fi: calitatea bunurilor i serviciilor, tehnologia, mrcile de fabric, comer sau serviciu, precum i denumirile de origine i fidelitatea consumatorilor fa de anumite produse. Cu titlu de exemplu, au fost selectate urmtoarele teorii contemporane privind comerul internaional: 1. Teoria similaritii ntre ri; 2. Teoria ciclului de via al produsului; 3. Teoria rivalitii strategice globale; 4. Teoria avantajelor competitive. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Not: Absolutizarea rolului marilor companii n ceea ce privete ofertarea poate conduce la numeroase capcane de raionament, cu ar fi, spre exemplu, confundarea supradimensionrii structurilor corporatiste cu eficiena sau competitivitatea acestora. Nu sunt negate anumite performane ale acestora pe pieele externe, dar nu trebuie ignorat existena unor practici care nu au tangen cu etica. Atunci cnd se analizeaz eficiena unei companii, aceasta nu trebuie realizat simplist, ci corelnd logica profitului cu bunstarea general. Aspecte precum: echitate, concuren loial, responsabilitatea social a companiilor (politicile de salarizare, condiiile de munc, durata programului, impactul activitatii firmelor asupra mediului), sursele de profit (cele economice si cele extra-economice ), etc. sunt elemente absolut necesare pentru o analiz cu adevrat tiinific i realist. Criza sistemic generat de modelul neo-liberal impune o reconsiderare substanial a teoriilor bazate pe piee cu concuren imperfect (cu structur de oligopol) i centrate pe firm. Reconsiderarea rolului economiilor naionale ca principali actori, stabilirea prioritilor naionale, n principal consolidarea suveranitii erodate de globalizare/integrare i dezvoltarea industriilor strategice, sunt eseniale n contextul actual. De pild, J. Gray (1999), profesor la London School of Economics, opineaz c pieele reglementate sunt o prezen normal n orice societate, n timp ce pieele libere sunt un produs artificial, bazat pe coercizie politic. ntr-o desfurare normal a vieii politice democratice, pieele libere ar avea o via scurt, deoarece costurile lor sociale sunt att de mari nct ele nu pot fi legitimate de nici o democraie. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1. Teoria similaritii ntre ri Realitatea demonstreaz c similitudinile ntre economiile naionale nu numai c nu reprezint un obstacol n calea comerului internaional, ba chiar l stimuleaz. Cea mai cunoscut explicaie i aparine lui Steffan.B.Linder (1961). Noua abordare propus de Linder se sprijin pe urmtoarele premise: - Condiiile de producie nu sunt independente de condiiile cererii. Producia este cu att mai eficient cu ct cererea este mai mare.

vezi explicatiile aferente notiunii de putere

A. Bal, Modele conomice europene n confruntare cu globalizarea, Oeconomica, nr. 3/2007.

- Condiiile produciei naionale sunt n principal influenate de cererea intern. Cererea intern reprezentativ este cea care reprezint suportul produciei, condiia necesar dar nu i suficient pentru ca un bun s devin exportabil. - Piaa extern nu este dect o prelungire a pieei naionale, iar schimbul internaional nu reprezint dect o extindere a schimburilor regionale. De aici rezult urmtoarea concluzie: Cu ct rile sunt mai asemntoare, respectiv, cu ct sunt mai dezvoltate din punct de vedere economic n mod asemntor, cu att gama produselor pentru export va fi identic sau inclus n gama produselor pentru import. Prin urmare, schimburile se fac ntre ri asemntoare ca nivel de dezvoltare economic, cu produse comparabile sau asemntoare. Linder afirm c Legea dotrii factoriale nu explic dect o mic parte a comerului internaional, ea aplicndu-se numai comerului cu produse primare, desfurat ntre rile dezvoltate i rile n curs de dezvoltare. n urma schimburilor nu apare ns ca evident tendina de egalizare a remunerrii factorilor de producie, ba chiar dimpotriv, discrepanele dintre N i S tind s creasc. Modelul HOS nu are ns nici o influen asupra comerului cu produse manufacturate, desfurat ntre rile dezvoltate. n cazul acestora se aplic Legea avantajului comparativ, avantaj care i are originea n existena unei importante piee interne de desfacere (principiul cererii reprezentative). La rndul ei, piaa intern este prelungit prin piaa extern. Piaa internaional nu reprezint dect o extindere, dincolo de frontiere, a activitilor proprii rii respective, afirm Linder. Exporturile se dezvolt, cel mai adesea, plecnd de la condiiile oferite n plan intern, piaa intern servind drept pist de ncercare pentru cucerirea pieei externe. Ca urmare, avantajul comparativ la export este rezultatul experienei acumulate de firmele naionale pe piaa intern, al perfecionrii cunotinelor (learning by doing) i, mai ales, al efectelor economiilor de scar, oferite de o producie intern desfurat la scar mare. n plus, deoarece caracteristicile unui bun reflect gusturile i nivelul de trai al locuitorilor rii care-l fabric, acest bun va fi cu att mai uor admis n exterior dac va ajunge pe pieele unor ri cu o structur a cererii asemntoare celei din ara de origine. Acest lucru implic, pentru cele dou ri, dotri factoriale comparabile. Cererea depinde de factori diveri, precum gusturi, nivel de cultur, etc., cel mai important factor fiind ns nivelul venitului mediu pe locuitor. Acesta influeneaz, pe de o parte, cantitatea cerut i, pe de alt parte, calitatea cererii, respectiv gradul de sofisticare. Cu alte cuvinte, similitudinile n structura i nivelul de dezvoltare al economiilor naionale favorizeaz schimburile, n vreme ce disparitile le defavorizeaz. Spre exemplu: - Japonia export Toyota n Germania i import BMW i Mercedes. - Pe numeroase piee se achiziioneaz BMW de ctre cumprtori care doresc prin deinerea acestui tip de automobil s obin confort, prestigiu i performane tehnice. Aceti consumatori au un comportament asemntor cu cel al germanilor pentru care au fost create aceste automobile. Aceast teorie se dovedete util n explicarea fluxurilor comerciale care implic produse cu un mare grad de difereniere, cum ar fi automobile, motociclete, echipamente electronice scumpe, bunuri de larg consum pentru care marca i reputaia joac un rol important n decizia adoptat de cumprtor. 2. Teoria ciclului de via al produsului Raymond Vernon este cel care a explicat comerul internaional cu produse manufacturate prin prisma ciclului de via al produselor. Dezvoltat n anii `60, teoria pune accent pe aspecte cum ar fi: creativitate, extinderea pieelor, avantajele comparative i rspunsul strategic al rivalilor globali n deciziile cu privire la producia, comerul i investiiile internaionale. Astfel, n evoluia sa, orice produs cunoate patru faze: apariia, creterea, maturitatea i declinul. ntr-o prim faz, produsul este intensiv n tehnologie, apoi, n faza produciei de mas, va necesita o intensivitate ridicat n capital (investiii), n faza de maturitate i declin urmnd a avea de a face cu un produs banalizat, intensiv n mn de lucru puin calificat i care se va perima ncetul cu ncetul. Faza de apariie (de produs nou) nu influeneaz comerul internaional: noile produse apar deoarece rspund unei nevoi existente pe respectiva pia, fiind fabricate i consumate n ara de origine a inovaiei. 3

Producia naional este dimensionat n funcie de cererea intern, singura reprezentativ n a exprima aspiraiile i achiziiile poteniale ale consumatorilor naionali. De exemplu, o firm creeaz i lanseaz un produs inovativ, cum ar fi un nou tip de copiator sau un computer personal mai performant, ca rspuns la cererea sesizat n urma studiilor de pia fcute pe plan intern. Pentru c produsul este nou, firma nu tie cu exactitate dac va exista cerere suficient pentru acest produs, care este potenialul viitor al pieei i care vor fi reaciile consumatorilor. Din aceast cauz, specialitii n marketing ai firmei trebuie s studieze atent reaciile consumatorilor pentru a se asigura c produsul satisface nevoile crora le este adresat. Extragerea cu operativitate a mesajelor transmise de pia este foarte importan, de aceea produsul va fi lansat la nceput pe piaa intern i produs n rile n care sunt dezvoltate importante capaciti de cercetare-dezvoltare. Vernon postuleaz c produsele complexe trebuie s se lanseze de regul n rile industrializate, cu economii intensiv tehnologice, cu piee cu mare capacitate de absorbie i cu consumatori exigeni de unde se pot obine racii utile despre noile produse. Cea mai mare parte a produciei este destinat pieei interne, exporturile fiind de volum redus i au mai degrab rolul de a testa noi piee de desfacere. n a doua faz a ciclului, de cretere, apar i se multiplic exporturile rii inovatoare spre ri partenere dezvoltate. Cererea pentru produsele inovative crete substanial pentru c utilizatorii le valideaz valoarea de ntrebuinare. Firmele inovative construiesc noi capaciti de producie menite s creeze noi partizi de bunuri destinate altor piee. Productorul, n procesul de cutare i de extindere a pieei, se va orienta, n special, spre alte ri dezvoltate, n care consumatorii dispun de venituri care s le permit achiziionarea produsului. Firma novatoare ncearc s-i prelungeasc monopolul temporar, fiind prima care exploreaz pieele strine; pe teritoriul naional au aprut imitaiile, iar segmentul su de pia este permanent atacat de concureni atrai de perspectivele unor profituri consistente. n cursul celei de-a doua faze, balana comercial a rii inovatoare, n raport cu noul produs, devine excedentar, n vreme ce balana comercial a altor ri dezvoltate este puternic deficitar. n ultimele dou faze, de maturitate i declin, fluxurile comerciale se inverseaz. ara inovatoare devine importatoare, iar rile imitatoare devin exportatoare. Aceast rsturnare este rezultatul urmtoarelor circumstane: produsul s-a banalizat, firma inovatoare l abandoneaz treptat i se consacr noilor produse; piaa naional devine saturat i cererea rezidual este satisfcut prin importuri; n acelai timp, apare cererea pentru produse de nou generaie; produsele banalizate devin intensive n munc puin calificat, costurile de producie devin eseniale pe o pia pe care concurena este extrem de puternic. Treptat, n special n faza de declin, fabricarea produsului se delocalizeaz spre ri n curs de dezvoltare care rspund cerinelor legate de cost. 3. Teoria rivalitii strategice globale In anii `80, economitii Paul Krugman i Kevin Lancaster au examinat impactul rivalitii ntre marile companii transnaionale asupra fluxurilor comerciale internaionale. Conform percepiei lor asupra fenomenului comercial, firmele se preocup s-i dezvolte avantaje competitive sustenabile, pe care le pot folosi pentru a domina piaa global. Comerul intraindustrial se va generaliza, apreciaz cei doi economiti, i va domina fluxurile comerciale. Ei se concentreaz asupra deciziilor strategice pe care le adopt firmele atunci cnd concureaz la scar internaionale. Aceste decizii i pun amprenta att asupra comerului internaional, ct i asupra fluxurilor de investiii. Companii precum Unilever i Procter&Gamble, Toyota i Ford, Fuji i Kodak, continu s se afle n jocuri competitive complexe la scar internaional, preocupndu-se s-i consolideze avantajele competitive i s le neutralizeze pe ale concurenilor. Firmele care concureaz pe piaa global dispun de numeroase mijloace pentru a obine avantaje durabile. Cele mai uzuale sunt: deinerea unor drepturi de proprietate intelectual, investirea n cercetaredezvoltare, preocuparea pentru realizarea efectelor economiei de scar i de gam, i valorificarea curbei experienei. 4

O firm care dispune de drepturi de proprietate intelectual - o marc de comer, o denumire de origine, un brevet sau know-how dobndete deseori avantaje competitive asupra concurenilor si. Cercetarea-dezvoltarea (C&D) deine o pondere tot mai mare n costul total al produselor intensive tehnologic. Spre exemplu, firmele din domeniul aeronautic i computerelor aloc mari sume de bani cercetrii pentru ai consolida i amplifica poziia concurenial. Din cauza impresionantelor consturi de intrare alte companii ezit de cele mai multe ori s se nscrie n competiie cu aceti gigani pentru unele segmente de pia. Economiile de scar i de gam - Economia de scar se obine la acel volum de producie la care costurile unitare sunt cele mai mici, iar economia de gam apare atunci cnd costurile medii ale unei firme ncep s scad dac numrul de produse diferite, realizate i vndute, crete. O alt surs specific de avantaje competitive n comerul internaional o reprezint valorificarea curbei de experien. Pentru anumite tipuri de bunuri i servicii, costurile de producie se reduc pe msur ce compania ctig mai mult experien productiv. 4. Abordri privind politica comercial stategic. Teoria avantajului competitiv naional (Michael Porter). Asemenea studiilor despre noile teorii privind comerul internaional, Porter a pornit de la credina c teoriile existente prezint numai o parte a realitii. Porter i-a propus s gseasc rspunsul la ntrebarea: de ce o naiune are succes internaional ntr-o anumit industrie, n vreme ce altele eueaz n competiia internaional? De ce Japonia n industria produselor electronice, Elveia n producia de medicamente sau ciocolat, SUA n producia de software, calculatoare sau filme ? Cu alte cuvinte, de ce o naiune devine ara gazd pentru att de muli leaderi dintr-un domeniu, la un moment dat? n 1990, Michael Porter a publicat rezultatele unei cercetri laborioase (a analizat 100 de industrii din 10 naiuni*) n The Competitive Advantage of Nations.

* Danemarca, Elveia, Germania, Italia, Japonia, Coreea, Singapore, Suedia, Marea Britanie i SUA. SUA, Japonia i Germania au fost alese deoarece erau leaderi industriali, iar celelate 7 ri n funcie de diferii factori, precum mrime, politica industrial, social etc. Cele 10 ri, mpreun, reprezentau 50% din importul anului 1985.
Una din ntrebrile la care M.Porter a ncercat s rspund a fost cea privind definirea termenului de competitivitate la nivelul unei naiuni. Este competitiv acea naiune n care fiecare firm i fiecare ramur industrial sunt competitive? Sau acea naiune al crei curs de schimb permite ca produsele s fie competitive n plan internaional? Sau poate acea naiune a crei balan comercial este excedentar? O naiune competitiv este aceea care poate crea locuri de munc? Sau cea a crei for de munc este ieftin? Porter consider c termenul de competitivitate naional presupune existena unei prosperiti economice pentru a ajunge la aceasta, cuvntul cheie fiind productivitatea**. Productivitatea forei de munc determin salariile, iar productivitatea capitalului determin ctigurile care-i revin proprietarului. ** Porter definete productivitatae ca fiind valoarea produs prin consumul unei uniti de factori de producie, munc sau capital. Competitivitatea la nivel naional poate fi exprimat prin productivitatea naional. Prin urmare, un nivel de trai ridicat depinde de capacitatea firmelor dintr-o ar de a atinge niveluri ridicate de productivitate i de a menine i mbunti aceste rezultate. Pentru a susine creterea productivitii ntr-o economie, aceasta trebuie s-i mbunteasc permanent performanele (upgrade itself). Michael Porter este de prere c obinerea unui avantaj competitiv ntr-un anumit domeniu depinde de rolul jucat de mediul economic naional, instituional i politic, factori care-i pun amprenta pe caracteristicile naionale specifice fiecrei firme. Mediul n care firma i desfoar activitatea include i localizarea geografic, istoria, tradiiile, precum i locul n care sunt instruii i formai, att managerii i lucrtorii, ct i primii clieni ai companiei. Conform tezei susinute de Porter, mediul n care acioneaz firmele este influenat de patru atribute, care pot stimula sau restriciona apariia avantajului competitiv. Cele patru atribute sunt: 1. dotarea/nzestrarea cu factori de producie (factor conditions) 2. condiiile n care se formeaz cererea (demand conditions) 5

3. industriile conexe din amonte i aval (related and supporting industries) 4. strategia firmei, structura i concurena (firm strategy,structure and rivalry) Porter afirm c cele patru atribute sunt asemenea faetelor unui diamant. Firmele vor avea succes n acele ramuri n care structura diamantului este cea mai favorabil, cele patru atribute influenndu-se reciproc. Porter amintete i de existena a dou variabile adiionale care influeneaz structura diamantului: ansa (evenimente precum inovaiile, care pot oferi noi oportuniti firmelor din acea naiune) i politica economic guvernamental (de pild, politicile antitrust pot influena intensitatea competiiei ntr-o ramur, investiiile guvernamentale n educaie pot modifica mediul n care se desfoar afacerile etc.).

1. Dotarea/nzestrarea cu FP (factor conditions) Porter duce mai departe modelul HOS, ierarhiznd factorii n dou categorii: - factori de baz (FB) (resurse naturale, clim, poziie geografic, demografie) Resursele umane sunt privite ca numr, calificare i costuri, lund n considerare timpul de lucru standard i etica muncii. Pe msura dezvoltrii structurilor productive, resursele umane cuprind meserii dintre cele mai complexe. Resursele naturale sunt definite prin: abunden, calitate, accesibilitate i costuri de obinere. Tot mai mult sunt considerate componente ale resurselor naturale condiiile climatice i situarea geografic a unei ri. Situarea geografic influeneaz costurile de transport i faciliteaz raporturile de afaceri i culturale. Apropierea geografic a contrubuit la conturarea unui anume gen de specializare n producie, a creat complementariti economice i a consolodat fluxuri comerciale tradiionale. Astfel, proximitatea Suediei n raport cu piaa exigent german a determinat o parte din conturul industriei acestei ri, iar apropiera Finlandei de piaa Rusiei a fcut ca aceast ar s fie productoare i exportatoare de sprgtoare de ghia. - factori avansai (FA) (infrastructur n comunicaii, munc superior calificat, faciliti n obinerea know how ului) . Resursele de cunotine. Stocurile de cunotinte tiinifice se concentreaz la nivelul universitilor, ageniilor tiinifice guvernamentale, institutelor de cercetri, publicaiilor de specialitate, studiilor de marketing i compartimentelor de cercetare ale companiilor. Resursele tiinifice sunt ncorporate n know how, consultan, engineering i brevete de invenie, cuprinznd cele mai variate domenii. Resursele de capital intereseaz sub forma volumului, disponibilitilor i formei sub care se prezint. Infrastructura - exprimat prin natur, calitate, costuri de utilizare. Componentele infrastructurii (reele de transport, coridoare comunicaionale, servicii potale, reele de transfer al fondurilor, ocrotirea sntii, reele de distribuie a diferitelor forme de energie) influeneaz semnificativ competitivitatea unei ri. Infrastructura include i gospodriile i instituiile culturale care influeneaz calitatea vieii i atractivitatea unei naiuni. 6

Porter afirm c, n cazul avantajului competitiv (AC), factorii avansai sunt mai importani dect ceilali. Acetia sunt rezultatul investiiilor realizate de agenii economici privai i publici (guvernamentali). De pild, investiiile guvernamentale n procesul educaional (de la nvmntul primar la cel superior), prin creterea nivelului de cunoatere, calificare, prin stimularea cercetrii avansate n cadrul instituiilor de nvmnt superior) pot mbunti (upgrate) calitatea FA. Relaia FB FA este deosebit de complex: FB pot oferi un avantaj iniial, care va fi ulterior ntrit i extins prin investiii n FA. Dar nici lipsa FB nu reprezint un dezavantaj deoarece creeaz o presiune asupra FA. Cel mai evident exemplu l reprezint Japonia, ar cu dotare precar n resurse, dar care a compensat lipsa acestora printr-o dotare superioar cu FA***. *** Porter face observaia c, n cazul Japoniei, numrul ridicat al inginerilor/ 1000 locuitori (mai mare dect
n alte ri dezvoltate) a reprezentat un factor cheie n succesul industriei prelucrtoare.

2. Condiiile de formare a cererii (demand conditions): Caracteristicile cererii interne sunt importante n modelarea atributelor produciei interne i n crearea unei presiuni n direcia inovaiei i a calitii. Se remarc trei axe prin care cererea influeneaz avantajele competitive: compoziia cererii (trebuinele consumatorilor), dimensiunea i determinanii creterii cererii i mecanismele prin care preferinele cumprtorilor dintr-o ar se extrapoleaz pe pieele externe.Firmele ctig n domeniul AC atunci cnd consumatorii naionali sunt rafinai i pretenioi. Asemenea consumatori oblig firmele naionale s produc la nalte standarde de calitate , fr a ignora nici produsele noi. De pild, existena unor consumatori japonezi rafinai i cunosctori n domeniul aparaturii fotografice a stimulat industria japonez de profil, n sensul creterii calitii i introducerii de produse noi. Axa I exemple: - Companii precum Fuji sau Kodak trebuie s aib preocupri specifice n raport cu fotografii amatori, cu utilizatorii de filme cinematografice i cu utilizatorii de filme radiologice. -Unele companii acord atenie sporit unor segmente ale cererii pe care altele le ignor sau le acord o mai mic importan. Spre exemplu, concernul Airbus a trebuit s-i adapteze oferta de aeronave la un trafic ntre numeroase localiti , apropiate geografic i cu un numr mai mic de cltori, neglijate de productorii americani care realizau aeronave cu capacitate mare i pentru distane mai lungi. Un alt exemplu este cel al echipamentelor de comunicaie prin microunde, unde terenul muntos al Japoniei fcea ca acestea s fie o alternativ mai avantajoas la cablurile din cupru sau aluminiu. Atenia acordat de firmele japoneze acestor echipamente pentru a satisface nevoile interne a fost un atu competitiv n procesul de internaionalizare a activitii lor. Firmele elveiene au devenit lideri mondiali la exportul de echipamente pentru spat tunele, iar cele suedeze n cele de minerit n roc foarte dur datorit condiiilor specifice la nivel naional. SUA se remarc n producia i exportul de echipamente de condiionare a aerului i pentru c diversitatea climatului su a fcut s experimenteze o varietate de tipuri de astfel de mrfuri. - Consumatorii japonezi pretind mereu cele mai noi i mai performante modele de echipamente audio, ceea ce foreaz saturarea pieei i crearea de noi modele. - In sectorul marilor camioane din SUA, ca urmare a reelei impresionante de transport i a largii rspndiri a populaiei se impun performane deosebite. Din acest motiv Cummins, Caterpillar i Ditroit Diesel au devenit competitori internaionali de succes. - Consumatorii din anumite ri se confrunt cu cerine complexe derivate din foarte multe raiuni cum ar fi: relieful, clima, disponibilitatea resurselor naturale, fiscalitatea, normele tehnice, ambientale i sociale. Spre exemplu, impozitele mari incluse n preul combustibililor n rile europene au impus automobile de mare putere, cu motoare silenioase, de dimesiuni mai mici i cu consum mai redus n raport cu limuzinele americane. - Preocuprile tradiionale n Peninsula Scandinav pentru bunstarea social i pentru protecia mediului a calificat firmele din Suedia, Finlanda i Danemarca n calitatea de campioni nternaionali n ceea ce privete exportul de echipamente de epurare a apei i aerului i de neutralizare a deeurilor. Axa II exemple: - Unii analiti apreciaz c o pia intern de dimensiuni mari este un avantaj pentru c ofer premisele pentru obinerea economiilor de scar. Ali autori vd acest lucru ca pe un dezavantaj, sugernd c pieele de dimensiuni mai mici oblig firmele s exporte mai mult, se ofer ca exemple Elveia, Suedia, Coreea de Sud i 7

chiar Japonia, ri care au devenit mari exportatori la scar internaional datorit unor piee interne de dimensiuni mai mici. Mrimea pieei interne are un rol important n definirea avantajelor competitive n anumite sectoare industriale care implic intensivitate tehnologic. Alteori o cerere intern mare nu este un avantaj. Spre exemplu, impresionanta dimensiune a sectorului agricol n SUA a condus la o uria cerere de maini agricole de mari dimensiuni. Din cauza diferenelor climatice, naturii reliefului i particularitilor de cultur, ca i reglementrilor rutiere din SUA, mainile agricole americane nu s-au dovedit adecvate pentru alte zone. Aceasta a facut ca firma german Claas s introduc maini agricole mai mici, mai uor manevrabile i mai eficiente, care s-au dovedit mai adecvate condiiilor din rile europene. - Ritmul rapid de cretere a cererii este important mai ales n perioadele unor transformri tehnologice, cnd firmele trebuie s aib ncredere s lanseze noi produse i s-i modeleze reelele de distribuie. La fel de important ca i mrimea cererii interne este i structura acesteia i prioritatea cererii dintr-o ar n raport cu cea pentru aceleai produse n alte ri. Saturarea pieei interne devine o motivaie reactiv pentru internaionalizarea activitilor , ntruct oblig firmele s reduc preurile, s introduc noi mbuntiri produselor, s sporeasc performanele produselor i s conceap stimulente pentru consumatori sau s nlocuiasc vechea versiune a bunurilor cu cea nou. Pe lng aceste efecte, saturarea pieei interne oblig firmele s caute debuee externe pentru produsele i serviciile lor mai ales cnd se maturizeaz i n alte ri cererea pentru acel gen de produse. Axa III exemple: Atunci cnd cumprtorii unor produse sau servicii sunt mobili sau sunt CTN-uri, se creeaz avantaje pentru firmele din anumite ri, deoarece cumprtorii interni devin de multe ori cumprtori externi. Consumatorii care se deplaseaz n diferite ri iau cu ei fidelitatea pentru anumite produse i servicii. CTNurile care i creeaz sucursale n numeroase ri prefer s lucreze n continuare cu clienii devenii deja tradiionali mai ales n etapele iniiale ale activitii lor internaionale. Cererea pentru anumite produse se poate externaliza i prin intermediul cetenilor strini care se afl un timp ntr-o ar pentru studii, programe de specializare sau cu alte ocazii. Cerinele consumatorilor dintr-o ar pot fi diseminate la nivel internaional prin exportul unor bunuri care rspndesc cultur (ex. filmele cinematografice sau programele de televiziune). 3. Industriile conexe din amonte i aval (related and supporting industries) Existena acestor industrii, cu un grad ridicat de competitivitate, favorizeaz dezvoltarea ramurii respective. De exemplu, poziia de leader a SUA n domeniul semiconductorilor, la mijlocul anilor 80, a creat premisele succesului acestei ri n industria computerelor i a produselor electronice avansate. Succesul Elveiei n domeniul industriei farmaceutice este legat de succesul n industria chimic. n Japonia, economia ca i ntreaga via social sunt puternic impregnate de vechile tradiii. S-a ajuns la un fel de simbioz care s-a dovedit, totui, profitabil pentru aproape toat lumea. Edificatoare sunt, n acest sens, relaiile umane n marile ntreprinderi zaibatsu. Fiecare zaibatsu posed o banc proprie, unde angajaii depun o parte din salariu. Economiile salariailor sunt , astfel, folosite pentru finanarea industriei. Japonia a ajuns s posede o extraordinar for fondat pe sistemul su de organizare a firmelor n cadrul unor reele faimoasele Keiretsu, ale cror firme sunt legate prin participaii financiare ncruciate sau prin relaii privilegiate clieni-furnizori. Aceast structur asigur o stabilitate n relaiile dintre firme, un climat de cooperare. Atuurile concurenaile ale industriei prelucratoare de fibre textile sintetice reflect tradiionalele succese japoneze n industria firelor de mtase care a conturat o poziie de lider n domeniul filaturilor. Producia de fibre artificiale utilizeaz tehnologii similare celor pentru producia de fibre sintetice, muli productori dezvoltndu-se pe ambele. Dei nu au devenit lideri la scar internaional n producia de maini textile, firmele japoneze sunt totui competitori importani n domeniul mainilor de filat cu jet de ap. Prezena unor sectoare productive interdependente de succes pe plan internaional la nivelul unei ri creeaz premisele pentru schimbul de informaii i tehnologie, datorit apropierii ca situare i similaritilor din punctul de vedere al culturii manageriale.
Sectoare complementare pentru industria japonez de fibre, fire i esturi. Not: liniile punctate se refer la sectoarele complementare, iar liniile continue reprezint relaiile de subcontractare.

4. Strategia firmei, structura i concurena dintre firme n interiorul unei naiuni (firm strategy, structure and rivalry) Porter face dou importante observaii: - Diferitele naiuni se caracterizeaz prin diferite ideologii manageriale (management ideologies), care le ajut sau nu n obinerea AC. De pild, Porter atrage atenia asupra numrului mare de ingineri din echipele de conducere ale firmelor din Germania i Japonia, n contrast cu situaia din SUA, unde predomin persoanele cu pregtire economic, n special financiar. Aceast situaie, spune Porter, reflect lipsa de atenie a firmelor americane n mbuntirea proceselor productive, a designului, situaie evident mai ales n perioada 70-80. Datorit acestor diferene de management, a aprut relativa pierdere de competitivitate a SUA n acele domenii n care procesul productiv i designul sunt extrem de importante, precum n industria de automobile. - Exist o strns legtur ntre concurena intern i existena unui AC ntr-o anumit industrie. Concurena puternic n interiorul unei ri oblig firmele s gseasc modaliti de cretere a eficienei, de reducere a costurilor, de investire n factorii avansai. Un exemplu elocvent l reprezint poziia firmei Nokia n domeniul telefoniei celulare, al crei succes internaional a fost stimulat de efectele puternicei concurene din interiorul rii. Tot mai mult, modul n care firmele sunt structurate i metodele concureniale folosite depind de climatul intern de afaceri. In Italia, muli competitori de succes pe plan internaional sunt firme de dimensiuni mai mici (aa-zisele mini-multinaionale), deinute la nivel familial i acionnd ca atare. n Germania, managerii de vrf au pregtire tehnic, firmele au structuri ierarhice bine definite i folosesc practici manageriale specifice. n concluzie, Porter afirm c succesul internaional al unei firme ntr-un anumit domeniu este rezultatul aciunii combinate a tuturor factorilor menionai anterior. Cele patru elemente creeaz mediul n care firmele naionale apar i concureaz. Politica economic promovat de guverne poate influena fiecare din componente, n mod pozitiv sau negativ, prin subvenii, politici educaionale, reglementri privind standardizarea, politici fiscale etc. Conform teoriei lui Porter, rile ar trebui s se specializeze n exportul acelor bunuri n cazul crora toate cele patru faete ale diamantului sunt favorabile i s importe bunuri din acele domenii n care aceste componente nu sunt favorabile. Not: teoria lui Porter minimizeaz rolul politicilor economice, acestea fiind prezentate doar ca fore colaterale. In realitate, aceste politici au un rol covritor n susinerea competitivitii companiilor naionale. Spre exemplu : Modelul japonez se caracterizeaz prin rolul jucat de stat. Dup rzboi, n condiiile distrugerii celei mai mari pri a capacitilor industriale, au fost puse bazele unei strnse cooperri ntre stat i ntreprinderi, n scopul edificrii unei strategii de refacere i relansare. Ministerul Industriei i Comerului Internaional (MITI) s-a dotat cu instrumente legislative foarte puternice pentru a controla orientarea capitalului spre sectoarele prioritare i pentru a filtra oferta i cererea de tehnologii strine. El a contribuit din plin la realizarea unei noi industrii. A avut ns prudena de a restrnge partea ntreprinderilor publice i de a ncuraja iniiativa particular.