ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

Proiect Comunicare Antreprenoria la

Plan de afaceri REvolution S.A.

Componenta echipei: Chircusi Maria Iulia Dumitru Oana

Gavril Ancuta Stanciu Camelia Svet Diana

Cuprins
Cuprins.......................................................................................................................3 1. Ce este planul de afaceri. De ce se intocmeste un plan de afaceri. Beneficiile unui plan de afaceri....................................................................................................4 2. Introducere.............................................................................................................4 3. Descrierea firmei.................................................................................................... 4 4. Acte necesare infiintarii firmei................................................................................6 5.Prezentarea produselor si/sau serviciilor................................................................7 6. Obiective................................................................................................................7 7. Analiza pietei si a concurentei................................................................................7 8. Promovare.............................................................................................................. 8 9. Informatii financiare.............................................................................................10 10. Organigrama .....................................................................................................11 11. Anexe si documente...........................................................................................12

1. Ce este planul de afaceri. De ce se intocmeste un plan de afaceri. Beneficiile unui plan de afaceri. Multi autori considera ca realizarea planului de afacere este cea mai importanta etapa din procesul de lansare a unei noi afaceri sau de dezvoltare a unei afaceri existente. El reprezinta o harta a viitoarei afaceri, imbunatatind sansele intreprinzatorului de a atinge tinta propusa. Realizarea planului de afaceri are cateva avantaje: Analiza detaliata a activitatii viitoare pe care o presupune realizarea planului de afaceri permite evitarea multor greseli cauzate de lipsa de informare (cunoasterea insuficienta a concurentilor sau clientilor, cunoasterea insuficienta a unor concepte economice sau tehnice implicate in activitate); Planul de afaceri indica cu destul de mare precizie investitia initiala necesara, in ce se va investi si cum va fi recuperata investitia. In acest fel, se reduce semnificativ riscul aparitiei unor probleme cu cash-flow- ul, una din cauzele principale de esec in primele etape de functionare ale noilor afaceri. Mai mult, un plan de afaceri bine realizat creste credibilitatea intreprinzatorului in fata investitorilor si partenerilor de afacere. Realizarea planului de afaceri intareste abilitatile de planificare ale intreprinzatorului. Chiar daca planul de afaceri nu va putea fi pus in practica in toate detaliile sale, pentru ca mediul economic este in continua schimbare, intreprinzatorul va fi mai bine pregatit si capabil sa se adapteze mai rapid. Un plan de afaceri (business plan) poate avea ca utilitate prezentarea firmei sau a ideii/proiectului/afacerii. Acesta poate fi realizat atat pentru afaceri existente in vederea prezentarii catre posibili parteneri sau finantatori cat si pentru afaceri ce urmeaza a fi lansate (startup-uri) pentru o buna planificare a acestora si pentru asigurarea succesului.

2. Introducere REvolution este o societate pe actiuni avand ca obiect de activitate asamblarea calculatoarelor personale in sediul principal, dar si distribuirea acestora in punctele de vanzare din teritoriu. Denumirea firmei este REvolution. Numele ilustreaza scopul firmei noastre pe piata IT, si anume de a revolutiona piata prin produsele oferite, REvolution aducand la momentul actual unul dintre cele mai performante calculatoare personale, care are totodata si un design nemaiintalnit pana acum. Firma REvolution S.A. s-a format in baza actului constitutiv legii Nr. 31/1990, publicata la Oficiul National al Registrului Comertului.

3. Descrierea firmei Sigla este simpla, include numele firmei, REvolution si sugereaza intentia firmei de a revolutiona si totodata de a
4

contribui la evolutia domeniului in care activeaza prin produsele inovatoare pe care le va creea. R ul intors sugereaza ideea de inovare, de diferit. Culoarea rosie a literei R simbolizeaza succes, dorinta de a obtine cele mai bune rezultate dar si pasiunea si implicarea de care firma da dovada in creearea celor mai bune produse pentru clentii sai. Culoarea verde arata faptul ca firma noastra isi doreste sa revigoreze piata pe care actioneaza. Totodata sugereaza expansiunea, cresterea, dezvoltarea si progresul REvolution atat pe plan intern, cat si pe plan extern, insa arata si o caracteristica importanta a primului produs pe care il lansam, si anume faptul ca are incorporat un dispozitiv ce improspateaza aerul. Culoarea alb este culoarea care sugereaza sinceritate si transparenta din partea firmei, atat fata de cilentii, cat si fata de alte firme care actioneaza pe piata. De asemenea sugereaza eleganta si rafinament, laptopul oferit de noi incadrandu-se in categoria bunurilor de lux. Cameleonul ales ca logo reprezinta ideea de baza a primului produs cu care firma noastra intra pe piata, dar si politica firmei noastre de schimbare permanenta, de adaptare continua atat la cerintele cilentilor, cat si la schimbarile pietei. Sloganul firmei noastre, "We make the difference!" ilustreaza intentia firmei noastre de a se diferentia de ceilalti concurenti prin produsele unice pe care le creeaza. Firma este constituita ca o societate pe actiuni, iar la formarea capitalului social nu au contribuit investitori, el fiind constituit din participatiile urmatorilor actionari: 1. Chircusi Maria Iulia 2. Dumitru Oana 3. Gavril Ancuta 4. Stanciu Camelia Cristina 5. Svet Diana Fiecare actionar a participat in proportie egala cu 20%. Investiia iniiala este de 1700000 lei (din care 1420000 lei capitaluri proprii i 280000 lei capital mprumutat). Capitalul va fi folosit n scopul finanarii firmei, nchirierii spaiului necesar desfurrii activitii, achiziionrii mobilierului i a aparaturilor de birou necesare nceperii activitii. Sediul central al firmei este in Romania, pe Strada Fabrica de Glucoz, Nr. 9- 11, Sector 2 in zona industriala a Bucurestiului, spatiu inchiriat pe o perioada de 2 ani. Am ales capitala ca sediu pentru firma noastra pentru ca este cel mai mare centru economic, industrial si comercial din tara care atrage cei mai multi investitori si pentru ca aici exista mai multe posibilitati de extindere. In plus Bucurestiul strange categoria de consumatori pe care noi ii tintim prin produsele noastre. Insa puncte de vanzare exista si in cateva dintre orasele mari din tara. Activitatea firmei noastre continua si peste granite. In prezent avem sucursale in 5 tari din Europa: Anglia, Germania, Franta, Italia, Cehia si planuim sa ne extindem la nivel international. Activitatea de productie se desfasoara in sediul central. Pentru aprovizionarea cu materii prime, firma are incheiate contracte cu furnizori precum Intel care livreaza procesoare si cu NVIDIA pentru placi video. Coduri CAEN Productie aparatura 3002 Fabricarea calculatoarelor si a altor echipamente electronice Coduri CAEN Comert si Intermedieri
5

5248 Comertul cu amanuntul, in magazine specializate, al altor produse n.c.a. Clientii reprezinta vocea a tot ceea ce facem. Ascultam cu atentie nevoile si dorintele acestora si colaboram sa descoperim noi modalitati prin care sa facem tehnologia sa lucreze mai mult pentru ei. In tot ceea ce facem, suntem concentrati in furnizarea de solutii care sa permita decizii mai eficiente si rezultate mai eficiente astfel incat clientii pot depasi obstacolele in realizarea ideilor si indeplinirea viselor lor. Mai presus de toate, ne-am angajat in respectarea unei valori superioare pe termen lung de care clientii nostri au nevoie sa-si desfasoare activitatile si sa prospere.

4. Acte necesare infiintarii firmei

Care sunt actele ce trebuie depuse la dosar pentru inregistrarea firmei la O.N.R.C.: Cerere (formular O.N.R.C.) Rezervarea denumirii firmei (in judet sau la nivel de tara) Act constitutiv (autentificat de catre avocat sau notarul public) la intocmirea caruia trebuie lamurit, in mod obligatoriu: - obiect principal de activitate; - obiect secuntar de activitate; - denumire firmei (cu numarul rezervarii eliberate de catre O.N.R.C.); - asociatii / administratorii firmei; - aportul la capitalul social al fiecaruia dintre asociati; Cazier fiscal al fiecaruia dintre asociatii si administratorii firmei Contract de comodat / inchiriere al spatiului unde se stabileste sediul social Acordul asociatiei de proprietari / locatari Acordul vecinilor (riveranii) Copie actului de proprietate al sediului social Copie C.I./ Pasaport asociati Specimen de semnatura al administratorului (administratorilor) firmei Declaratii ale asociatilor firmei (autentificate) Procura asociatilor pentru persoana imputernicita sa depuna dosarul la O.N.R.C. (autentificata) Dovada depunerii capitalului social la banca aleasa de asociatii firmei Declaratie (formular O.N.R.C.) semnata de catre unul dintre asociati (model declaratie asociat cu / fara activitate la sediu ) Vectorul Fiscal - Anexa 1 Alte documente (dupa caz): - in cazul schimbarii numelui / numarului strazii este necesara si oAdeverinta eliberata de Primaria competenta (biroul de cadastru) - adverinta pentru studentii ce intrunesc toate conditiile si doresc sa beneficieze de facilitatile legale ce li se ofera
6

5.Prezentarea produselor si/sau serviciilor REvolution intra pe piata avand un produs cu caracteristici unice pentru nisa de piata pe care actioneaza. Laptopul CamFresh se adreseaza unui public restrans, cu venituri mari, pasionati de noutatile IT si este astfel un produs scump, de lux. Este primul laptop cameleon, care dispune de o tehnologie avansata ce ii permite sa se adapteze perfect in functie de suprafata pe care este asezat. Pentru a-si putea modifica culoarea, laptopul dispune de 3 camere care analizeaza mediul ambiental. Denumirea produsului include si o alta caracteristica inedita. CamFresh este si un air freshner avand un dispozitiv incorporat ce elimina parfum la un anumit interval de timp stabilit de utilizator cu ajutorul unui program. Produsul nu se impune insa doar prin design. Accentul este pus si pe performanta. CamFresh are procesor rapid de 9 GHz, memorie RAM mare de 35 GB, o placa de baza cu racire puternica si silentioasa si o capacitate sporita a hard disk-ului, la care se adauga un ecran cu diagonala intre 13 si 18 cm si cu conectivitate wireless. De asemenea, CamFresh poate functiona chiar daca temperaturile sunt fie extrem de scazute, fie ridicate sau daca mediul de lucru nu este tocmai potrivit pentru un computer, laptopul fiind rezistent la apa sau la loviturile puternice.

6. Obiective Obiectivele firmei REvolution sunt ambitioase si totusi posibil de indeplinit. Principalul obiectiv este de a patrunde pe piata IT si de a ne creea o reputaie de inovaie n industria de nalt tehnologie, de a creea un brand puternic si de a revolutiona domeniul in care firma actioneaza prin lansarea de produse inovatoare. Misiunea firmei noastre este astfel aceea de a produce cele mai bune computere personale din lume si cele mai profesionale software-uri. Alte obiective constau in patrunderea pe noi piete cu produse la fel de revolutionare, cresterea profitului si a cotei de piata de la an la an, rezultate financiare sustenabile si pozitia de lider in piata. Aceste obiective vor fi atinse prin construirea unei echipe de management care sa includa numai profesionisti in domeniu si prin acordarea unei atentii sporite consumatorului si nevoilor acestuia.

7. Analiza pietei si a concurentei Pe plan intern Piata pe care firma noastra isi doreste sa patrunda este destinata produselor de lux, cu o elasticitate la venit supraunitara, adica o modificare a venitului consumatorilor duce la
7

modificarea cererii dar mult mai intens. In Romania insa, luxul inseamna - cand vine vorba de laptopuri - o nisa ingusta de tot, putine modele care au ajuns pe aceasta piata depasind pragul de 10.000 de euro, si doar atunci cand sunt personalizate din punct de vedere tehnic dupa gusturile clientului. Asadar, pentru a putea patrunde pe segmentul ingust pe care l-am ales, dar fara a inregistra pierderi, am decis sa realizam un studiu de piata in urma caruia a reiesit ca publicul roman pune mai mult accentul pe performantele unui laptop si mai putin pe design. De aceea modelul de laptop pe care REvolution il propune pentru piata din Romania, combina atat performante greu de egalat de concurenta, dar si un aspect unic, nemaintalnit. Publicul caruia ne adresam este format din persoane cu venituri mari, in general oameni de afaceri, specialisti in grafica, pasionati de jocuri sau aventurieri. Pe plan extern Pe piata internationala actionam in prezent in Europa si dorim sa patrundem si pe piata din SUA. Aici vanzarile de produse de lux sunt in crestere si de aceea ne asteptam la venturi mult mai mari din vanzarile pe plan extern. Clientii din aceaste zone sunt interesati si de performantele laptopului, insa se pune un accent destul de mare si pe design, de aceea vom promova mai mult acest aspect, sperand sa atragem atat persoanele cu venituri medii cat si pe cele cu venituri mari, interesate sa achizitioneze ultimele tehnologii din acest domeniu. Atat piata interna cat si cea externa este de oligopol, principalii competitori fiind HP care rmne lider pe piaa laptop-urilor, avnd o cot de piata de 18.5%, Asus care a anunat o cota de 8,7%, Sony care a coborat la 3.8% n Q1 2011. Acer a ajuns in 2011 la o cota 10.5%., si se bucur de poziia a 7-a cu o cot de 6.5%, iar Apple se afla pe locul 8 cu o cota de piata de 5,7%. In contextul actual al crizei economice HP i Acer au nregistrat scderi, atat pe piata din America cat si n Europa n ciuda eforturilor de a stimula vnzrile prin promoii i preuri reduse. Astfel profitand de acesta conjunctura economica, dar si de campanii de promovare si atragere a publicului si de strategii economice adecvate vom incerca sa patrundem pe piata din SUA. (Anexa 1)

8. Promovare Pentru promovarea laptopului creat de firma REvolution, am ales canale de comunicare tinand cont atat de de pubilcul tinta vizat, cat si de bugetul de care dispunem, folosind atat comunicarea de masa, cat si cea specializata. Principalul tip de comunicare de mas care va fi folosit este publicitatea, iar prin comunicarea specializat ne adresm unui public tinta bine definit( persoanelor cu venituri medii si mari). Din tehnicile specifice acestui tip de comunicare vom folosi: promovarea produsului, expoziii, conferine. Asadar, am ales canale de comunicare atat pentru promovarea externa, cat si din interiorul tarii, cu precizarea ca in strainatate, avand o piata de desfacere mai mare pentru produsele de lux, am realizat o campanie de publicitate mai agresiva, utilizand spoturi TV, reclame la radio si in presa scrisa, dar si promovare on-line.
8

Pe plan intern am folosit preponderent reclame la radio si on-line.Spoturile radio vor fi difuzate pe urmtoarele posturi: Radio ZU si Kiss FM, n pauzele publicitare ale emisiunilor, intre anumite intervale orare. Pe plan extern am utilizat o serie mai larga de canale de promovare. Am realizat spoturi TV in diverse tari din Europa, dar si in SUA, punand in campania noastra mai mult accent pe partea tehnica a laptopului. Am utilizat promovarea cu ajutorul revistelor de specialitate in domeniul IT cum ar fi : PCWorld si PCMagazine, publicand reclame ce vizau, ca si in cazul spoturilor TV, mai mult partea tehnica a laptopului. Tinand cont de faptul ca laptopul se adreseaza persoanelor cu venituri medii si mari, o alta modalitate de promovare utilizata pe plan extern a fost promovarea prin spoturi difuzate in lifturile unor companii de talie medie si mare, spoturi transmise atat la TV,cat si spoturi audio, in functie de dotarile de care dispuneau acele companii. Pentru internet am ales postarea unor bannere pe diverse site-uri, dar si promovare pe site-urile magazinelor ce se ocupa cu distributia de componente IT, atat din exterior, cat si in interiorul tarii.De asemenea. compania noastra a realizat promovare on-line cu ajutorul site-ului propriu. De asemnea, dorim promovarea laptopului in expozitia IT Consumer Electronica Show (CES), cea mai mare expozitit IT din lume, organizata la Las Vegas, dar si prin conferinte de presa. Firma REvolution a ales si promovarea cu ajutorul CSR-ului. Prin activitatile de CSR desfasurate, dorim sa sprijinim domenii economice aflate la ora actuala intr-un impas economic, cum ar fi cel bancar, dar cel mai important domeniul IT, in care activeaza si firma noastra. In acest sens am desfasurat urmatoarele proiecte: In ceea ce priveste sistemul bancar, prin proiectul "Credit pentru un laptop" am incercat sa acordam anumite facilitati la achizitionarea laptopului, colaborand cu institutii din domeniu pentru a realiza programe de creditare mai flexibile. Pntru derularea acestui proiect am colaborat cu lphaBank, o banca ce are o situatie economica precara, fiind afectata de criza economica globala, dar si de situatia economica actula a Greciei, aceasta fiind o banca ce are capital preponderent grecesc. Aceasta situatia s-a dovedit a fi favorabila atat pentru banca AlphaBank, cat si pentru compania noastra, proiectul ajutand la cresterea numarului de clienti si implicit a veniturilor a ambelor institutii. In domeniul IT am colaborat cu magazine de desfacere a acestor produse. Compania noastra impreuna cu magazinul Media Galaxy a desfasurat proiectul "BuyME!" oferind clientilor diferite discounturi si promotii la achizitionarea laptopului din magazinul respectiv. De asemenea, legat tot de IT, am realizat proiectul "Fun&Study" , prin care am oferit internshipuri la firma noastra studentilor, dandu-le posibilitatea sa afle mai multe despre lumea IT, despre calculatoare si asamblarea lor, inca de la conceperea unei idei, pana cand produsul iese pe portile intreprinderii. Studentii pot capata experienta profesionala, dar totodata cei care au atins anumite performante profesionale au ocazia sa lucreze in compania noastra lucru ce avantajeaza atat imaginea companiei, avand un personal tanar, dar si tinerii car sunt in cautarea unui loc de munca. Cheltuelile cu promovarea au fost reduse deoarece campaniile noastre de promovare au fost diferite in tara fata de cele din strainatate. De exemplu, pentru promovarea in tara nu am utilizat spoturi TV, publicitatea la TV fiind costisitoare, si nici publicul tinta vizat nu ar primi in timp util informatia, insa am utilizat reclame radio, care au un cost mai redus, si sunt mult mai eficiente pentru ceea ce ne-am propus.
9

9. Informatii financiare COSTURI nchiriere hal Preluare active existente n hala inchiriat Utilaje noi Salariu i impozite pe salariu Proiectarea produsului Utiliti pentru funcionarea halei de ansamblare Costurile variabile (componente, materiale, materie prima, manopera, scule) Cheltuieli cu ambalarea, manipularea i transportul la beneficiari Costuri de testare a funcionrii corecte a calculatorului Costuri de promovare al produsului: Lansare, prezentare produs Catering Cazare Invitai Transport Invitai Publicitate Internet Facebook(cost/click) Bannnere Online 10 $/zi 180 zile 100 15 $/unitate uniti 1800 1500 3100 10.3 10.3.1 10.3.2 Publicitate radio Radio ZU Kiss FM 80 $/Pers 50 $/Pers 300 $/Pers

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 10.1. 10.1.1 . 10.1.2 . 10.1.3 . 10.2. 10.2. 1. 10.2.2 .

33000 $/an 50000 $ 500000 $ 100000 $/an Amortizare 2 ani Amortizare 5 ani

20 pers

50000 $/an 2400000 $/an 100 $/PC 15000 $

200 pers 30 pers 30 pers

1600 $ 1500 $ 9000 $ 12100 $

100 24 100 25

2400 2500

10

10.4 10.5 10.5.1 . 10.5.2 . 10.6. 10.6.1 .

Spoturi Tv (Europa, S.U.A) Publicitate in Reviste de specialitate PCWorld PCMagazine Expozitii IT Consumer Electronics Show

4900 150000

500 400 900

3000

Sursele de finantare provin in mare parte din capitalul propriu al firmei, din credite bancare si credite comerciale.

10. Organigrama

11

11. Anexe si documente

Anexa 1

12