Sunteți pe pagina 1din 8

INTRODUCEREA PE PIA

CAPITOLUL 1
Autorizaia de introducere pe pia
>>
Articolul 5
Nici un produs medicamentos veterinar
nu poate introdus pe piaa unui stat mem-
bru dac autoritile competente din statul
membru respectiv nu au emis o autorizaie
de comercializare, n conformitate cu
prezenta directiv, sau dac nu a fost acor-
dat o autorizaie introducere pe pia con-
form Regulamentului (CEE) nr. 2309/93.
>>
Articolul 6
Pentru ca un produs medicamentos vet-
erinar s poat face obiectul unei autorizaii
de introducere pe pia n vederea admin-
istrrii acestuia la animale folosite ca surse
de alimente, substanele active pe care
acesta le conine trebuie s gureze n
anexa I, II sau III din Regulamentul (CEE) nr.
2377/90.
>>
Articolul 7
Dac situaia sanitar impune acest
lucru, un stat membru poate autoriza intro-
ducerea pe pia sau administrarea la ani-
male a produselor medicamentoase
veterinare care au fost autorizate de un alt
stat membru n conformitate cu prezenta di-
rectiv.
>>
Articolul 8
n eventualitatea unor maladii epi-
demice grave, statele membre pot permite
provizoriu utilizarea produselor medica-
mentoase veterinare imunologice fr au-
torizaie de introducere pe pia, n absena
unui produs medicamentos adecvat i dup
informarea Comisiei cu privire la condiiile
detaliate ale utilizrii.
>>
Articolul 9
Nici un produs medicamentos veterinar
nu poate administrat animalelor dac nu a
fost emis autorizaia de introducere pe
pia, cu excepia testelor pentru produse
medicamentoase veterinare menionate la
articolul 12 alineatul (3) litera (j) care au fost
acceptate de autoritile naionale compe-
tente, n urma noticrii sau autorizrii, n
conformitate cu normele naionale n vigoare.
>>
Articolul 10
(1) n cazurile n care pentru o afeciune
nu exist un produs medicamentos autor-
izat, statele membre pot, n mod ex-
cepional, n special pentru a evita cauzarea
unei suferine inacceptabile animalelor n
cauz, s permit administrarea, de ctre un
veterinar sau sub responsabilitatea person-
al direct a acestuia, la un animal sau la un
numr redus de animale dintr-un anumit
eptel:
(a) a unui produs medicamentos veteri-
nar autorizat n statul membru n cauz n
temeiul prezentei directive sau n temeiul
Regulamentului (CEE) nr. 2309/93 pentru a
utilizat la o alt specie de animale sau pen-
tru o alt afeciune la aceeai specie sau
(b) dac nu exist produsul menionat la
litera (a), a unui produs medicamentos au-
torizat pentru a utilizat n statul membru
n cauz la oameni n conformitate cu Direc-
tiva 2001/83/CE a Parlamentului European
i a Consiliului din 6 noiembrie 2001 de in-
stituire a unui cod comunitar cu privire la
produsele medicamentoase de uz uman
[12] sau n conformitate cu Regulamentul
(CEE) nr. 2309/93 sau
(c) dac nu exist produsul menionat la
litera (b) i n limitele stabilite de legislaia
statului membru n cauz, a unui produs
medicamentos veterinar preparat extem-
poraneu de o persoan autorizat n acest
sens conform legislaiei naionale n confor-
mitate cu condiiile unei prescripii vet-
erinare.
n sensul prezentului alineat, sintagma
un animal sau un numr redus de animale
dintr-un anumit eptel include i animalele
de cas i este interpretat ntr-un mod mai
exibil pentru speciile de animale de dimen-
siuni mici sau exotice care nu sunt folosite
ca surse de alimente.
(2) Dispoziiile de la alineatul (1) se aplic
cu condiia ca produsul medicamentos, dac
este administrat animalelor folosite ca surse
de alimente, s conin numai substane
care se gsesc ntr-un produs medicamen-
tos veterinar autorizat pentru aceste ani-
male n statul membru n cauz i ca, n cazul
animalelor folosite ca surse de alimente, vet-
erinarul responsabil s specice o perioad
de ateptare adecvat.
Dac produsul medicamentos utilizat nu
indic o perioad de ateptare pentru specia
n cauz, perioada de ateptare va de cel
puin:
7 zile | ou, |
7 zile | lapte, |
28 zile | carne provenind de la psri de curte
i mamifere, inclusiv grsime i organe co-
mestibile, |
500 grade zile | carne provenind de la peti. |
n ceea ce privete produsele medica-
mentoase veterinare homeopatice n care
nivelul principiilor active este egal sau mai
mic dect o parte la milion, perioada de
ateptare menionat n primul i al doilea
paragraf se reduce la zero.
>>
Articolul 11
Cnd un veterinar aplic dispoziiile din
articolul 10, acesta pstreaz o eviden
adecvat privind data examinrii animalelor,
detalii despre proprietar, numrul de ani-
male tratate, diagnosticul, produsele
medicamentoase prescrise, dozele adminis-
trate, durata tratamentului i perioadele de
ateptare recomandate i pune aceast ev-
iden la dispoziia autoritilor competente
n vederea inspectrii pe o perioad de cel
puin trei ani. Aceast cerin poate ex-
tins de ctre statele membre i la animalele
care nu sunt folosite ca surse de alimente.
TITLUL VI
POSESIA, DISTRIBUIREA ANGRO I
ELIBERAREA PRODUSELOR
MEDICAMENTOASE VETERINARE
>>
Articolul 65
(1) Statele membre iau toate msurile
necesare pentru a se asigura c distribuirea
supliment
ererlnarul
tiin i practic
Directiva 2001/82/CE a Parlamentului European i a Consiliului
din 6 noiembrie 2001 de instituire a unui cod comunitar cu privire
la produsele medicamentoase veterinare
0
2
|

S
U
P
L
I
M
E
N
T

V
E
T
E
R
I
N
A
R
U
L



L
E
G
I
S
L
A

I
E





angro de produse medicamentoase vet-
erinare se realizeaz pe baza unei autorizaii
i pentru a se asigura c termenul necesar
pentru procedura de acordare a acestei au-
torizaii nu depete 90 de zile de la data
primirii cererii de ctre autoritatea compe-
tent.
Statele membre pot exclude din
deniia distribuirii angro livrrile de pro-
duse medicamentoase veterinare n can-
titi mici de la un comerciant cu amnuntul
la altul.
(2) Pentru a obine autorizaia de dis-
tribuire, solicitantul trebuie s aib la dis-
poziia sa un personal competent din punct
de vedere tehnic i cldiri adecvate i su-
ciente, conforme cu cerinele stabilite n
statul membru n cauz n ceea ce privete
depozitarea i manipularea produselor
medicamentoase veterinare.
(3) Titularul autorizaiei de distribuire
are obligaia de a ine o eviden detaliat.
Pentru ecare tranzacie de intrare sau de
ieire trebuie nregistrate urmtoarele in-
formaii:
(a) data;
(b) denumirea exact a produsului
medicamentos veterinar;
(c) numrul de lot al productorului, data
expirrii;
(d) cantitatea primit sau furnizat;
(e) numele i adresa furnizorului sau
destinatarului.
Cel puin o dat pe an se efectueaz un
audit detaliat, n vederea comparrii in-
trrilor i ieirilor de produse medicamen-
toase cu stocurile existente, ind
nregistrate toate discrepanele.
Aceast eviden este pus la dispoziia
autoritilor competente n vederea inspec-
trii pe o perioad de cel puin trei ani.
(4) Statele membre iau toate msurile
necesare pentru a se asigura c produsele
medicamentoase veterinare sunt furnizate
de ctre comercianii angro numai ctre per-
soanele autorizate s desfoare activiti
n sectorul comerului cu amnuntul n con-
formitate cu articolul 66 sau ctre alte per-
soane autorizate legal s primeasc
produse medicamentoase veterinare de la
comercianii angro.
>>
Articolul 66
(1) Statele membre iau toate msurile
necesare pentru a se asigura c vnzarea cu
amnuntul a produselor medicamentoase
veterinare este efectuat numai de ctre
persoane autorizate s desfoare aseme-
nea activiti prin legislaia statului membru
n cauz.
(2) Orice persoan autorizat, n temeiul
alineatului (1), s vnd produse medica-
mentoase veterinare are obligaia de a ine
o eviden detaliat. Pentru ecare tranza-
cie de intrare sau de ieire trebuie nregis-
trate urmtoarele informaii:
(a) data,
(b) denumirea exact a produsului
medicamentos veterinar;
(c) numrul de lot al productorului;
(d) cantitatea primit sau furnizat;
(e) numele i adresa furnizorului sau
destinatarului;
(f) dup caz, numele i adresa veteri-
narului care elibereaz prescripia i o copie
a prescripiei.
Cel puin o dat pe an se efectueaz un
audit detaliat, n vederea comparrii in-
trrilor i ieirilor de produse medicamen-
toase cu stocurile existente, ind
nregistrate toate discrepanele.
Aceast eviden este pus la dispoziia
autoritilor competente n vederea inspec-
trii pe o perioad de trei ani.
>>
Articolul 67
Fr a aduce atingere normelor comu-
nitare sau naionale mai severe cu privire la
eliberarea de produse medicamentoase
veterinare i pentru a proteja sntatea oa-
menilor i a animalelor, pentru eliberarea
ctre public a urmtoarelor produse
medicamentoase veterinare este obligato-
rie o prescripie;
(a) acele produse medicamentoase care
fac obiectul unor restricii ociale cu privire
la furnizare sau utilizare, cum ar :
- restricii care decurg din aplicarea con-
veniilor relevante ale Naiunilor Unite cu
privire la substanele narcotice i psi-
hotrope;
- restricii privind utilizarea produselor
medicamentoase veterinare care decurg din
dreptul comunitar;
(b) acele produse medicamentoase cu
privire la care veterinarul trebuie s urmeze
precauii speciale pentru a evita orice riscuri
inutile pentru:
- specia int;
- persoana care administreaz pro-
dusele medicamentoase animalului;
- consumatorul alimentelor obinute din
animalul tratat;
- mediu;
(c) acele produse destinate trata-
mentelor sau proceselor patologice care
necesit un diagnostic prealabil precis sau a
cror utilizare poate avea efecte care s
mpiedice sau s interfereze cu msurile ul-
terioare de diagnostic sau terapeutice;
(d) formulele magistrale destinate ani-
malelor.
n plus, este necesar o prescripie pen-
tru produsele medicamentoase veterinare
noi care conin o substan activ autorizat
n vederea utilizrii ntr-un produs medica-
mentos veterinar pe o perioad mai mic de
cinci ani, exceptnd cazurile n care, lund n
considerare informaiile i datele furnizate
de solicitant, sau experiena acumulat n
utilizarea practic a produsului medicamen-
tos veterinar, autoritile competente con-
sider c nu se aplic nici unul din criteriile
menionate la literele (a)-(d) din primul alin-
eat.
>>
Articolul 68
(1) Statele membre iau toate msurile
necesare pentru a garanta c numai per-
soanele abilitate n temeiul legislaiei lor
naionale n vigoare posed sau au n con-
trolul lor produse medicamentoase vet-
erinare sau substane care pot utilizate ca
produse medicamentoase veterinare, care
au proprieti anabolice, antiinfecioase,
antiparazitare, antiinamatorii, hormonale
sau psihotrope.
(2) Statele membre pstreaz o evi-
den a productorilor i distribuitorilor au-
torizai s dein substane active care pot
utilizate la fabricarea produselor medica-
mentoase veterinare cu proprietile
menionate la alineatul (1).
Aceste persoane trebuie s in o evi-
den detaliat a tuturor tranzaciilor cu
substane care pot folosite la fabricarea
produselor medicamentoase veterinare i
s pun aceast eviden la dispoziia au-
toritilor competente n vederea inspeciei
pe o perioad de cel puin trei ani.
(3) Toate modicrile care trebuie aduse
listei de substane menionate la alineatul
(1) se adopt n conformitate cu procedura
menionat la articolul 89 alineatul (2).
>>
Articolul 69
Statele membre garanteaz c propri-
etarii sau cresctorii de animale folosite ca
surse de alimente pot face dovada achiz-
iionrii, posesiei i administrrii produselor
medicamentoase veterinare care conin
substanele prevzute la articolul 68;
statele membre pot extinde domeniul de
aplicare al acestei obligaii i la alte produse
medicamentoase veterinare.
0
3

|

S
U
P
L
I
M
E
N
T

V
E
T
E
R
I
N
A
R
U
L


C
O
N
T
A
B
I
L
I
T
A
T
E





n special, statele membre pot solicita
pstrarea unei evidene n care s gureze
cel puin urmtoarele informaii:
(a) data;
(b) denumirea produsului medicamen-
tos veterinar;
(c) cantitatea;
(d) numele i adresa furnizorului pro-
dusului medicamentos;
(e) identicarea animalelor tratate.
>>
Articolul 70
Fr s aduc atingere articolelor 9 i 67,
statele membre garanteaz c veterinarii
care presteaz servicii ntr-un alt stat mem-
bru pot lua cu ei i administra animalelor
cantiti mici de produse medicamentoase
veterinare prefabricate care nu depesc
cerinele zilnice, altele dect produse
medicamentoase ve te rinare imunologice
care nu sunt autorizate n statul membru n
care presteaz serviciile (denumit n contin-
uare statul membru gazd), cu condiia n-
deplinirii urmtoarelor condiii:
(a) autorizaia de introducere pe pia
prevzut la articolele 5, 7 i 8 a fost emis
de autoritile competente ale statului
membru n care veterinarul este stabilit;
(b) produsele medicamentoase vet-
erinare sunt transportate de veterinar n
ambalajul originar al productorului;
(c) produsele medicamentoase vet-
erinare destinate administrrii la animale
folosite ca surse de alimente au aceeai
compoziie calitativ i cantitativ n ceea ce
privete substanele active ca i produsele
medicamentoase autorizate n conformi-
tate cu articolele 5, 7 i 8 n statul membru
gazd;
(d) veterinarul care presteaz servicii
ntr-un alt stat membru se familiarizeaz cu
bunele practici veterinare aplicate n statul
membru respectiv i garanteaz re-
spectarea perioadei de ateptare speci-
cate pe eticheta produsului medicamentos
veterinar n cauz, exceptnd cazurile n
care acesta poate presupune n mod rezon-
abil c ar trebui specicat o perioad de
ateptare mai lung pentru a respecta
aceste bune practici veterinare;
(e) veterinarul nu furnizeaz nici un pro-
dus medicamentos veterinar proprietarului
sau cresctorului animalelor tratate n statul
membru gazd, dect dac acest lucru este
permis pe baza normelor statului membru
gazd; n acest caz, cu toate acestea, acesta
furnizeaz produsul medicamentos veteri-
nar numai pentru animalele aate n grija sa
i numai n cantitile minime necesare pen-
tru completarea tratamentului animalelor n
cauz;
(f) veterinarul trebuie s pstreze o evi-
den detaliat a animalelor tratate, a diag-
nosticului, a produselor medicamentoase
veterinare administrate, a dozelor adminis-
trate, a duratei tratamentului i a perioadei
de ateptare aplicate. Aceast eviden
este pus la dispoziia autoritilor compe-
tente din statul membru gazd n vederea
inspectrii pe o perioad de cel puin trei ani;
(g) gama i cantitatea total a pro-
duselor medicamentoase veterinare trans-
portate de veterinar nu le depesc pe cele
necesare n general pentru necesitile zil-
nice ale bunei practici veterinare.
I. Prezentare general i re-
glementare legal aferent
Sfera de aplicare
Contribuabilii care obin venituri din ac-
tiviti independente sunt obligai s orga-
nizeze i s conduc evidena contabil n
partid simpl.
Pentru contribuabilii care ndeplinesc
cumulativ condiiile:
realizeaz venituri din activiti inde-
pendente numai n baza conveniei/con-
tractului civil pentru care pltitorul de venit
a calculat, reinut i virat impozitul
reprezentnd pli anticipate n cota de
10% asupra venitului brut;
i pot ndeplini obligaiile declarative di-
rect pe baza documentelor emise de plti-
torul de venit, reglementrile privind
conducerea evidenei contabile n partid
simpl sunt opionale. Aceti contribuabili
au obligaia s arhiveze i s pstreze doc-
ument ele justicative cel puin n limita ter-
menului de prescripie prevzut de lege.
Exercitarea unei activiti independente
presupune desfurarea acesteia n mod
obinuit, pe cont propriu i urmrind un scop
lucrativ. Printre criteriile care denesc prep
onderent existena unei activiti indepen-
dente sunt: libera alegere a desfurrii
activitii, a programului de lucru i a locului
de desfurare a activitii; riscul pe care i
-l asum ntreprinztorul; activitatea se des-
foar pentru mai muli client i; activitatea
se poate desfura nu numai direct, ci i cu
personalul angajat de ntreprinztor n
condiiile legii.
Veniturile din activiti independente
cuprind veniturile comerciale, veniturile din
profesii libere i veniturile din drepturi de
propri etate intelectual, realizate n mod in-
dividual i/sau ntr-o form de asociere, in-
clusiv din activiti adiacente.
Sunt considerate venituri comerciale
veniturile din fapte de comer ale contribua-
bililor, din prestri de servicii, altele dect
cele consid erate liberale, precum i din
practicarea unei meserii.
Constituie venituri din profesii libere
veniturile obinute din exercitarea profesi-
ilor medicale, de avocat, notar, auditor -
nanciar, consultant scal, expert contabil,
contabil autorizat, consultant de plasament
n valori mobiliare, arhitect sau a altor pro-
fesii reglementate, desfurate n mod in-
dependent, n condiiile legii.
Veniturile din valoricarea sub orice
form a drepturilor de proprietate intelec-
tual provin din brevete de invenie, desene
i modele, mostre, mrci de fabric i de
comer, procedee tehnice, know-how, din
drepturi de autor i drepturi conexe dreptu-
lui de autor i altele asemenea.
Pentru persoanele zice asociate im-
punerea se face la nivelul ecrei persoane
asociate din cadrul asocierii fr personali-
tate juridic, potrivit contractului de
asociere, inclusiv al societii civile profe-
sionale, asupra venitului net distribuit.
Veniturile obinute de avocaii stagiari n
baza contractelor de colaborare precum i
avocaii salarizai n interiorul profesiei sunt
considerate venituri din activiti indepen-
dente.
Persoanele zice care realizeaz veni-
turi din cedarea folosinei bunurilor din
derularea unui numr mai mare de 5 con-
tracte de nchiriere la sfritul anului sca 1,
ncepnd cu anul scal urmtor calic
aceste venituri n categoria venituri din ac-
tiviti independente i le supun regulilor de
stabilire a venitului net anual pentru
aceast categorie, determinat pe baza con-
tabilitii n partid simpl.
Organizarea contabilitii
Contabilitatea n partid simpl pre-
supune nregistrarea n Registrul jurnal de
ncasri i pli a ncasrilor i plilor afer-
Contabilitatea n partid simpl
0
4
|

S
U
P
L
I
M
E
N
T

V
E
T
E
R
I
N
A
R
U
L


C
O
N
T
A
B
I
L
I
T
A
T
E





ente unei perioade, tranzacii efectuate n
numerar i prin banc. Fiscalitatea se
bazeaz pe datele din contabilitatea n par-
tid simpl, conform art. 48 din Codul scal.
Chiar dac denumirea este de contabili-
tate n partid simpl, n practic pare i
chiar este destul de complex.
Chiar dac ncasrile i plile se op-
ereaz la data documentului de decontare
i evidena pare simpl i clar, scalitatea
ine cont de cheltuieli i venituri, iar evidena
TVA, dac este cazul, implic analiza tranza-
ciei la data efecturii i nu a decontrii de
ncasare i plat. Iat astfel c evidena de
partid simpl are mai multe implicaii dect
cea anunat de deniia general.
Contribuabilii pot utiliza toate formula-
rele prevzute n normele metodologice ex-
istente n acest sens sau numai o parte din
acestea, n funcie de elementele specice
activitii desfurate. Pentru determinarea
veniturilor, n funcie de natura activitii,
de frecvena ncasrilor/plilor sau de felul
serviciilor prestate, precum i de alte ele-
mente specice activitii desfurate, con-
tribuabilii pot utiliza i alte formulare care nu
au regim special, privind activitatea nan-
ciar i contabi l. Se vor folosi i alte formu-
lare prevzute n mod expres de acte
normative care reglementeaz activiti
economice specice (exploatarea masei
lemnoase, prestrile de servicii cu caracter
internaional, jocurile de noroc etc).
n condiiile utilizrii sistemelor informat-
ice nanciar-contabile este necesar s e re-
spectate criteriile minimale privind
programele informatice utilizate n domeniul
nanciar -contabil, prevzute de normele
legale.
Cadrul legislativ
Ordonana de urgen nr. 44 din 16
aprilie 2008 privind desfurarea activ-
itilor economice de ctre persoanele zice
autorizate, ntreprinderile individuale i n-
treprinderile familiale
Ordinul nr. 1.040 din 8 iulie 2004 pentru
aprobarea Normelor metodologice privind
organizarea i conducerea evidenei con-
tabile n partid simpl de ctre persoanele
zice care au calitatea de contribuabil n
conformitate cu prevederile Legii nr.
571/2003 privind Codul scal
Legea nr. 571 din 22 decembrie 2003
privind Codul scal
Hotrrea nr. 44 din 22 ianuarie 2004
pentru aprobarea Normelor metodologice
de aplicare a Legii nr. 571/2003 privind
Codul scal
Ordinul nr. 262 din 19 februarie 2007
pentru aprobarea formularelor de nregis-
trare scal a contribuabililor.
II. Reguli contabile, evidena
tranzac iilor i documente
justicative
Norme generale
Evidena contabil n partid simpl se
ine n limba romn i n moneda naional.
Evidena contabil n partid simpl a oper-
aiunilor efectuate n valut se ine att n
moneda naional, ct i n valut, potrivit
reglementrilor elaborate n acest sens.
Orice operaiune economico-nanciar
efectuat se consemneaz n momentul
efecturii ei ntr-un document care st la
baza nregistrrilor n evidena contabil n
partid simpl, dobndind astfel calitatea
de document justicativ.
Documentele contabile - jurnale, e
etc. - servesc la prelucrarea, centralizarea i
nregistrarea n evidena contabil n partid
simpl a operaiunilor consemnate n docu-
mentele justicative.
nscrierea datelor n documente se face
cu cerneal, cu pix cu past, la maina de
scris sau cu ajutorul tehnicii de calcul, dup
caz. n documentele justicative i n cele
contabile nu sunt admise tersturi sau alte
asemenea procedee, precum i lsarea de
spaii libere ntre operaiunile nscrise n
acestea.
Erorile se corecteaz prin tierea cu o
linie a textului sau a cifrei greite, pentru ca
acestea s poat citite, iar deasupra lor se
scrie textul sau cifra corect. Corectarea se
face pe toate exemplarele documentului
justicativ i se conrm prin semntura
persoanei care a ntocmit documentul justi-
cativ, menionndu -se i data efecturii
operaiunii de corectare.
n cazul documentelor justicative la
care nu se admit corecturi, cum sunt cele pe
baza crora se primete, se elibereaz sau
se justic numerarul, ori al altor docu-
mente pentru care normele de utilizare pre-
vd asemenea restricii, documentul greit
se anuleaz i rmne n carnetul respectiv
(nu se detaeaz), cu excepia ordinului de
deplasare (delegaie), pe baza cruia se
primete sau se restituie diferena dintre
cheltuielile efective de deplasare i avansul
acordat.
Contribuabilii au obligaia s efectueze
inventarierea general a patrimoniului: la n-
ceputul activitii; cel puin o dat p e an; la
ncetarea activitii, precum i n alte situaii
prevzute de lege. Inventarierea se face n
conformitate cu normele privind organi-
zarea i efectuarea inventarierii, aprobate
prin ordin al ministrului nanelor publice.
Registrul-jurnal de ncasri i pli i
Registrul-inventar au regim de nregistrare
la organele scale. Acestea se nu-
meroteaz, se nuruiesc i se parafeaz
nainte de depunerea lor la organele scale
pentru nregistrare. Modelele i normele de
ntocmire i de utilizare ale Registrului-jur-
nal de ncasri i pli i ale Registrului -in-
ventar sunt prezentate mai jos.
Orice sum pltit, respectiv ncasat, n
numerar sau prin banc se va nregistra n
mod obligatoriu, cronologic, n Registrul -ju-
rnal de ncasri i pli.
nregistrarea n evidena contabil n
partid simpl a bunurilor mobile i imobile
se face la valoarea de achiziie, de producie
sau la preul pieei, dup caz.
Creanele, respectiv facturile emise i
nencasate, precum i obligaiile stabilite
conform legii i neonorate se nregistreaz
la valoarea lor nominal n e pentru oper-
aiuni diverse. Aceste e se deschid dis-
tinct pentru creane i datorii.
Cheltuielile cu amortizarea pentru
bunuri se admit la deducere, n conformitate
cu reglementrile din titlul II din Codul scal.
Sunt amortizabile, n conformitate cu
prevederile legale, numai bunurile nregis-
trare n Registrul -inventar.
Arhivarea documentelor contabile
Contribuabilii au obligaia s pstreze n
arhiva lor registrele de contabilitate, docu-
mentele nanciar-contabile, precum i docu-
mentele justicative, care stau la baza
nregistrrii n evidena contabil n partid
simpl.
Termenul de pstrare a Registrului -jur-
nal de ncasri i pli, a Registrului -inven-
tar, precum i a documentelor justicative i
nanciar-contabile este de 10 ani, cu n-
cepere de la data ncheierii anului scal n
cursul cruia au fost ntocmite, cu excepia
statelor de salarii, care se pstreaz timp de
50 de ani.
n cazul ncetrii activitii contribuabilu-
lui, documentele se predau la arhivele stat-
ului n conformitate cu dispoziiile Legii
Arhivelor Naionale nr. 16/1996, dac legea
nu dispune altfel.
Arhivarea documentelor justicative i
nanciar-contabile se face, de asemenea, n
conformitate cu prevederile legale, cu re-
spectarea urmtoarelor reguli generale:
- Documentele se grupeaz n dosare,
numerotate, nuruite i parafate;
- Gruparea documentelor n dosare se
face cronologic i sistematic, n cadrul
ecrui an scal la care se refer acestea;
- Dosarele coninnd documente se
pstreaz n spaii amenajate n acest scop,
asigurate mpotriva degradrii, distrugerii
sau sustragerii, dotate cu mijloace de pre-
venire a incendiilor;
Recunoaterea veniturilor i a
cheltuielilor
0
5
|

S
U
P
L
I
M
E
N
T

V
E
T
E
R
I
N
A
R
U
L


C
O
N
T
A
B
I
L
I
T
A
T
E





Norme privind nregistrarea veni-
turilor
Evidena contabil n partid simpl a
veniturilor se ine pe feluri de venituri, dup
natura lor, astfel:
- venituri din activiti care constituie fapte
de comer;
- venituri din profesii libere;
- alte venituri.
Pentru asociaiile fr personalitate ju-
ridic evidena contabil n partid simpl a
veniturilor se va ine n mod distinct. Sta-
bilirea venitului net obinut sau a pierderii
nregistrate n cadrul asocierii se determin
pe ecare contract de asociere.
Venitul brut cuprinde:
- Sumele ncasate i echivalentul n lei al
veniturilor n natur din desfurarea activ-
itii;
- Veniturile sub form de dobnzi din cre-
ane comerciale sau din alte creane uti-
lizate n legtur cu o activitate
independent;
- Ctigurile din transferul activelor din pat-
rimoniul afacerii utilizate ntr -o activitate in-
dependent, inclusiv contravaloarea
bunurilor rmase dup ncetarea denitiv
a activitii;
- Veniturile din angajamentul de a nu des-
fura o activitate independen t sau de a
nu concura cu o alt persoan;
- Veniturile din anularea sau scutirea unor
datorii de plat aprute n legtur cu o ac-
tivitate independent.
Nu constituie venit brut i nu se nreg-
istreaz n Registrul-jurnal de ncasri i pli
sumele ncasate, cum sunt:
- Aporturile n numerar sau echivalentul n
lei al aporturilor n natur fcute la n-
ceperea unei activiti ori n cursul des-
furrii acesteia;
- Sumele primite sub form de credite ban-
care sau de mprumuturi de la persoane z-
ice ori persoane juridice;
- Sumele primite ca despgubiri;
- Sumele sau bunurile primite sub form de
sponsorizri, mecenat sau donaii.
Pentru aceste categorii de operaiuni e
se deschid e pentru operaiuni diverse
distincte, e se ntocmesc situaii cu aju-
torul docum entelor cumulative care s re-
ecte situaia acestor sume.
n cazul n care bunurile din patrimoniul
afacerii trec n patrimoniul personal al con-
tribuabilului, suma reprezentnd contraval-
oarea acestora se include n venitul brut,
considerndu-se o nstrinare. n cazul n
care asociaiile i nceteaz activitatea, iar
fotii asociai continu s funcioneze n
mod individual, bunurile din patrimoniul
asociaiei trec n patrimoniul noilor afaceri,
se nscriu n Registrul-inventar al acestora i
se amortizeaz n continuare, se consum
sau se vnd, dup caz. n toate cazurile de
nstrinare este necesar evaluarea
bunului, care se poate face la preurile prac-
ticate pe pia sau stabilite prin expertiz
tehnic. In cazul ncetrii denitive a activ-
itii, su mele obinute din valoricarea
bunurilor patrimoniului afacerii, nscrise n
Registrul-inventar (mijloace xe, obiecte de
inventar etc), precum i stocurile de materii
prime, materiale, produse nite i mrfuri
rmase nevaloricate sunt incluse n venitul
brut.
Constituie venit brut venitul ncasat n
cadrul unui an calendaristic, indiferent de
perioada n care au fost efectuate prestai-
ile. In relaiile cu persoanele juridice con-
tribuabilii sunt obligai, pentru sumele
ncasate att pe baz de chita n, bon scal
etc, ct i prin banc, s ntocmeasc fac-
tur. n relaiile cu persoanele zice con-
tribuabilii sunt obligai, pentru sumele
ncasate prin banc, s ntocmeasc factur.
Pentru ecare tip de activitate desfu-
rat se va ntocmi Fia pentru operaiuni di-
verse n care se vor nregistra toate
documentele n ordine cronologic. To-
talurile lunare din Fia pentru operaiuni di-
verse se vor nregistra n Jurnalul privind
operaiuni diverse, grupate pe feluri de ac-
tiviti. Totalul veniturilor d in Jurnalul
privind operaiuni diverse reprezint venitul
contribuabilului. n cazul contribuabililor
care realizeaz venituri dintr -o singur ac-
tivitate, totalul veniturilor se regsete n
Fia pentru operaiuni diverse pe rndul
Total, nemaiind necesar deschiderea Ju-
rnalului privind operaiuni diverse.
Contribuabilii care ncaseaz n numerar
toate veniturile realizate pot s evidenieze
aceste venituri numai n Registrul -jurnal de
ncasri i pli, nemaiind obligatorie n-
tocmirea Fiei pentru operaiuni diverse i,
implicit, a Jurnalului privind operaiuni di-
verse.
n cazul contribuabililor pltitori de tax
pe valoarea adugat, veniturile, exclusiv
taxa pe valoarea adugat, se preiau
pentru determinarea impozitului din
coloanele corespunztoare ale Jurnalului
pentru vnzri nemaiind obligatorie n-
tocmirea Fiei pentru operaiuni diverse i,
implicit, a Jurnalului privind operaiuni di-
verse pentru veniturile realizate.
n condiiile utilizrii aparatelor de mar-
cat electronice scale, n co nformitate cu
prevederile legale, nregistrarea veniturilor
se face n baza Raportului scal de nchidere
zilnic i a Registrului special, ntocmit n
condiiile defectrii aparatelor de marcat
electronice scale.
Norme privind evidenierea
cheltuielilor
Condiiile generale pe care trebuie s le
ndeplineasc cheltuielile aferente veni-
turilor, pentru a putea deduse, sunt:
- S e efectuate n cadrul activitilor
desfurate n scopul realizrii venitului,
justicate prin documente;
- S e cuprinse n cheltuielile exerciiu-
lui nanciar al anului n cursul cruia au fost
pltite;
- S respecte regulile privind amorti-
zarea, prevzute n titlul II din Codul scal;
Cheltuielile cu primele de asigurare s
e efectuate pentru:
- active corporale sau necorporale din
patrimoniul afacerii;
- activele ce servesc ca garanie bancar
pentru creditele utilizate n desfurarea
activitii pentru care este autorizat con-
tribuabilul;
- boli profesionale, risc profesional i ac-
cidente de munc;
- persoane care obin venituri din salarii,
potrivit prevederilor capitolului III din titlul III
din Codul scal, cu condiia impozitrii
sumei reprezentnd prima de asigurare, la
beneciarul acesteia, la momentul plii de
ctre suportator.
Evidena contabil n partid simpl a
cheltuielilor se ine pe feluri de cheltuieli, n
funcie de natura lor, astfel:
a) cheltuielile efectuate n interesul di-
rect al activitii, cum sunt:
- cheltuielile cu achiziionarea de materii
prime, materiale consumabile, obi ecte de
inventar i mrfuri;
- cheltuielile cu lucrri executate i ser-
vicii prestate de teri;
- cheltuielile efectuate de contribuabil
pentru executarea de lucrri i prestarea de
servicii pentru teri;
- chiria pentru spaiul n care se des-
foar activitatea, pentru utilaje i pentru
alte instalaii nchiriate, utilizate n desfu-
rarea activitii, n baza unui contract de
nchiriere;
- dobnzile aferente creditelor bancare;
- cheltuielile cu comisioanele i cu alte
servicii bancare ;
- cheltuielile cu primele de asigurare;
- cheltuielile cu reclama i publicitatea;
- cheltuielile potale i taxele de teleco-
municaii;
- cheltuielile cu energia i apa;
- cheltuielile cu transportul de bunuri i
de persoane;
- cheltuielile de delegare, detaare i de-
plasare;
- cheltuielile de personal;
- cheltuielile cu impozite i taxe, altele
dect impozitul pe venit;
0
6
|

S
U
P
L
I
M
E
N
T

V
E
T
E
R
I
N
A
R
U
L


C
O
N
T
A
B
I
L
I
T
A
T
E





- cheltuielile reprezentnd contribuiile
pentru asigurrile sociale de stat, pentru
constituirea Fondului pentru plata ajutoru-
lui de omaj, pentru asigurrile sociale de
sntate, precum i alte contribuii obliga-
torii;
- cheltuielile reprezentnd contribuiile
profesionale obligatorii datorate asociaiilor
profesionale din care fac parte contribuab
ilii;
- cheltuielile cu sponsorizarea i mece-
natul;
- cheltuielile de protocol;
- cheltuielile cu amortizarea scal;
n cazul utilizrii bunurilor cu folosin
mixt (pentru afacere i n scop personal),
cheltuiala deductibil se determin, dup
caz, propo rional cu:
- numrul de kilometri parcuri n interes
de afacere;
- numrul de metri ptrai folosii n in-
teres de afacere;
- numrul de uniti de msur specice
n alte cazuri; i
f) alte cheltuieli deductibile plafonat,
stabilite potrivit reglementrilor n vigoare
privind impozitul pe venit.
Se admit la deducere numai cheltuielile
care sunt aferente realizrii veniturilor i
care sunt pltite n cursul unui an scal.
Cheltuielile deductibile plafonat se stabilesc
astfel nct la sfritul anului scal s se n-
cadreze n prevederile legale.
Urmtoarele cheltuieli sunt de-
ductibile limitat:
a) Cheltuielile de sponsorizare, mece-
nat, precum i pentru acordarea de burse
private, efectuate conform legii, n limita
unei cote de 5% din baza de ca Icul
menionata mai jos;
b) Cheltuielile de protocol, n limita unei
cote de 2% din baza de calcul menionata
mai jos;
c) Suma cheltuielilor cu indemnizaia
pltit pe perioada delegrii i detarii n
alt localitate, n ar i n strintate, n in-
teresul serviciului, n limita a de 2,5 ori
nivelul legal stabilit pentru instituiile pub-
lice;
d) Cheltuielile sociale, n limita sumei
obinute prin aplicarea unei cote de pn la
2% la fondul de salarii realizat anual;
e) Pierderile privind bunurile perisabile,
n limitele prevzute de actele normative n
materie;
f) cheltuielile reprezentnd tichetele de
mas acordate de angajatori, potrivit legii;
f
1
) cheltuielile reprezentnd tichetele de
vacan acordate de angajatori, potrivit
legii;
g) contribuiile efectuate n numele an-
gajailor la fonduri de pensii facultative, n
conformitate cu legislaia n vigoare, n
limita echivalentului n lei a 400 euro anual
pentru o persoan;
h) prima de asigurare voluntar de sn-
tate, conform legii, n limita echivalentului n
lei a 250 euro anual pentru o persoan;
i) cheltuielile efectuate pentru activi-
tatea independent, ct i n scopul per-
sonal al contribuabilului sau asociailor sunt
deductibile numai pentru partea de cheltu-
ial care este aferent activitii indepen-
dente;
j) cheltuielile reprezentnd contribuii
sociale obligatorii pentru salariai i con-
tribuabili, inclusiv cele pentru asigurarea de
accidente de munc i boli profesionale,
potrivit legii;
k) dobnzi aferente mprumuturilor de
la persoane zice i juridice, altele de ct in-
stituiile care desfoar activitatea de
creditare cu titlu profesional, utilizate n
desfurarea activitii, pe baza contractu-
lui ncheiat ntre pri, n limita nivelului
dobnzii de referin a Bncii Naionale a
Romniei;
l) cheltuielile efectuate de utilizator,
reprezentnd chiria - rata de leasing - n
cazul contractelor de leasing operaional,
respectiv cheltuielile cu amortizarea i
dobnzile pentru contractele de leasing -
nanciar, stabilite n conformitate cu preved-
erile privind operaiunile de leasing i
societile de leasing;
m) cotizaii pltite la asociaiile profe-
sionale n limita a 2% din baza de calcul
menionata mai jos;
n) cheltuielile reprezentnd contribuiile
profesionale obligatorii datorate, potrivit
legii, organizaiilor profesionale din care fac
parte contribuabilii, n limita a 5% din veni-
tul brut realizat.
Baza de calcul se determin ca diferen
ntre venitul brut i cheltuielile deductibile,
altele dect cheltuielile de sponsorizare,
mecenat, pentru acordarea de burse priva
te, cheltuielile de protocol, cotizaiile pltite
la asociaiile profesionale.
Nu sunt cheltuieli deductibile:
a) sumele sau bunurile utilizate de con-
tribuabil pentru uzul personal sau al familiei
sale;
b) cheltuielile corespunztoare veni-
turilor neimpozabile ale cror surse se a
pe teritoriul Romniei sau n strintate;
c) impozitul pe venit datorat potrivit
prezentului titlu, inclusiv impozitul pe veni-
tul realizat n strintate;
d) cheltuielile cu primele de asigurare,
altele dect cele menionate mai sus;
e) donaii de orice fel;
f) amenzile, conscrile, dobnzile, pe-
nalitile de ntrziere i penalitile da-
torate autoritilor romne i strine,
potrivit prevederilor legale, altele dect cele
pltite conform clauzelor din contractele
comerciale;
g) ratele aferente creditelor angajate;
h) cheltuielile de achiziionare sau de
fabricare a bunurilor i a drepturilor amorti-
zabile din Registrul-inventar;
i) cheltuielile privind bunurile constatate
lips din gestiune sau degradate i neim-
putabile, dac inventarul nu este acoperit
de o poli de asigurare;
j) sumele sau valoarea bunurilor cons-
cate ca urmare a nclcrii dispoziiilor legale
n vigoare;
k) impozitul pe venit suportat de plti-
torul venitului n contul beneciarilor de
venit;
l) n perioada 1 ianuarie 2011 - 31 de-
cembrie 2011 inclusiv, cheltuielile privind
combustibilul pentru vehiculele rutiere mo-
torizate care sunt destinate exclusiv trans-
portului rutier de persoane, cu o greutate
maxim autorizat care s nu depeasc
3.500 kg i care s nu aib mai mult de 9
scaune de pasageri, incluznd i scaunul
oferului, cu excepia situaiei n care ve-
hiculele se nscriu n oricare dintre urm-
toarele categorii:
1. Vehiculele utilizate exclusiv pentru:
intervenie, reparaii, paz i protecie, curi-
erat, transport de personal la i de la locul de
desfurare a activitii, precum i ve-
hiculele special adaptate pentru a utilizate
drept care de reportaj, vehiculele utilizate
de ageni de vnzri i de ageni de re-
crutare a forei de munc;
2. Vehiculele utilizate pentru transportul
de persoane cu plat, inclusiv pentru activ-
itatea de taxi;
3. Vehiculele utilizate pentru nchirierea
ctre alte persoane, inclusiv pentru des-
furarea activitii de instruire n cadrul
colilor de oferi.
m) alte sume prevzute prin legislaia n
vigoare.
Pentru ecare fel de cheltuieli se va n-
tocmi Fia pentru operaiuni diverse, iar to-
talul lunar al acestora se va nregistra n
Jurnalul privind operaiuni diverse pentru
cheltuieli. Contribuabilii pot ntocmi o sin-
gur pentru operaiuni diverse care s
cuprind toate cheltuielile a cror de-
ductibilitate nu este plafonat.
Contribuabilii care nu efectueaz chel-
tuieli de natura celor care sunt deductibile
plafonat pot s evidenieze aceste cheltuieli
numai n Registrul -jurnal de ncasri i pli,
nemaiind obligatorie ntocmirea Fiei pen-
tru operaiuni diverse i, implicit, a Jurnalului
privind operaiuni diverse. Pentru cheltu-
ielile cu amortizarea se va ntocmi Fia pen-
tru operaiuni diverse. Pentru cheltuielile
0
7
|

S
U
P
L
I
M
E
N
T

V
E
T
E
R
I
N
A
R
U
L



M
A
R
K
E
T
I
N
G





Clientul n prim-plan
Clientul dvs. se confrunt cu o multitu-
dine de oferte care i promit s-i satisfac
nevoile referitoare la pet-ul su. Acesta are
nevoie de motive convingtoare pentru a se
decide pentru oferta dvs. O seciune a mar-
ketingului se refer la orientarea ntregii
gndiri i aciune de ntreprinzator pentru a
pune clienii n prim-plan. Problema compli-
cata la un cabinet veterinar const n faptul
ca trebuie luat in considerare un client si ju-
matate. De ce? Pi daca cinele clientului
dvs. nu v prea iubete sau chiar are o
reacie violent la apariia dvs sau a unui
membru al cabinetului dvs. aceasta
nseamn c aproape c ai pierdut clientul
cu toate ca serviciul a fost ireproabil i
caelul a plecat complet sntos.
Este necesar deci s v ocupai de mar-
keting, prezentnd clienilor dvs., corespun-
ztor dorinelor acestora:
- produse, mrfuri i servicii,
- preuri i condiii,
- ci de desfacere,
- publicitate i ntreaga comunicare.
Marketingul conine mult mai mult dect
publicitate sau promovarea vnzrilor, pur i
simplu, mai mult dect se nelege, de cele
mai multe ori, pe scurt. Marketingul
servete planicrii, coordonrii i controlu-
lui tuturor aciunilor, cu intenia de a obine
tot ce este mai bun pentru clienii dvs. Pen-
tru aceasta nu suntei rspunztor numai
dvs., ci i ecare colaborator din cadrul
rmei dvs., de la secretar pn la tehnician.
Important!
nc de la ninarea societii dvs. i
pn la orice modicare sau schimbare a
afacerii dvs., este bine s v stabilii strate-
gia de marketing, n principiu, ct i planul
dvs. de aciune pe o perioad determinat.
n aceast privin, conceptul dvs. de mar-
keting nu garanteaz pentru el nsui, ci
este o component esenial a planului dvs.
complet de afaceri.
Cum putei s realizai un concept de
marketing logic i ct mai practic
Realizai-v directivele succesului, n
patru pai:
1. Analizai-v situaia pe pia
Sensul analizei este acela c trebuie s
aai cine, cnd i ce, are nevoie atat de
mult ca el s e pregtit s dea bani pentru
acest lucru, cine concureaz cu dvs. pentru
aceati clieni i ce avantaje avei dvs. din
concuren.
2. Stabilii-v scopurile
Dac v cunoatei situaia pe pia,
atunci putei s denii ecare scop de mar-
keting n
parte. Dac nu facei asta, atunci acion-
ai dup mottoul: Am pornit deja, dar nu
tiu nc
ncotro.... Dup cum v denii scopurile
v realizai marketingul strategic.
3. Planicai-v, cu instrumentele
dvs. de marketing, drumul ctre scopurile
dvs.
Stabilii ce servicii oferii i ce preuri tre-
buie s impunei, ce cale de desfacere adop-
tai i cum a de dvs., n mod special,
clienii dvs. Acest domeniu este caracterizat
drept marketing operativ. Acesta conine
amestecul dvs. de marketing, deci introduc-
erea, convenit, a instrumentelor produs,
pre, desfacere i publicitate.
4. Stabilii aciuni concrete
Transformai-v conceptul, denitiv,
ntr-un plan concret de aciune, buget i
timp. Pentru aceasta, pornii de la ce se
poate face. Numai mrimea bugetului de
marketing nu hotrte asupra succesului
dvs.; relaia costuri foloase trebuie s co-
incid.
Cum s v analizai situaia pe pia
Baza conceptului dvs. de marketing l
reprezint locul pe care v aai cu rma
dvs. Cu ct analizele dvs. sunt mai exacte, cu
att vei putea mai trziu s planicai, mai
sigur, aciunile corecte.
Folosii informaii din mai multe surse,
de exemplu, asociaii de specialitate, medii
de specialitate, reviste si publicaii. La fel de
importante sunt cercetrile i experienele
dvs. proprii: observai-v clienii (opiniile,
comportamentul la cumprare, reclamaiile
etc.), facei-v o impresie personal n leg-
tur cu concurenii dvs. (ofert, condiii, am-
abilitatea fa de clieni etc.) i ntrebai-v
partenerii de afaceri i furnizorii despre ex-
perienele i evalurile lor de pia.
Pe baza cercetrilor dvs. descriei-v
situaia pe pia, dup ce rspundei la ur-
mtoarele ntrebri i evaluai datele i
faptele rezultate n urma cercetrilor ntre-
prinse de dvs.
Pe ce pia suntei activi? (Descrierea
pieei)
Numii, aici, brana dvs., produsele dvs.
i tipul participanilor la piaa dvs.: suntei
productor, vnztor (farmacie veteri-
nar) sau prestator de servicii(cabinet med-
ical veterinar)? V adresai consumatorilor
individuali sau fermelor? V concentrai
asupra unui produs sau asupra rezolvrii
unei probleme (ca specialist), sau oferii o
ntreag palet de produse/servicii?
Cum s v dezvoltai strategia de marketing
deductibile plafonat, n ainte de nregis-
trarea totalului din Fia pentru operaiuni di-
verse se va calcula cota care este
deductibil i numai aceasta se va nregistra
n Jurnalul privind operaiuni diverse pentru
cheltuieli.
Calculul venitului net si impozitarea
Opiunea de a stabili venitul net
anual, utilizndu -se datele din contabili-
tatea n partid simpl
Contribuabilii care obin venituri din ac-
tiviti independente, impui pe baz de
norme de venit, precum i cei care obin
venituri din drepturi de proprietate intelectu
al au dreptul s opteze pentru deter-
minarea venitului net n sistem real. Opi-
unea de a determina venitul net pe baza
datelor din contabilitatea n partid simpl
este obligatorie pentru contribuabil pe o pe-
rioad de 2 ani scali consecutivi i se consid
er rennoit pentru o nou perioad dac
nu se depune o cerere de renunare de ctre
contribuabil.
Cererea de opiune pentru stabilirea
venitului net n sistem real se depune la or-
ganul scal competent pn la data de 31
ianuarie inclusiv, n cazul cont ribuabililor
care au desfurat activitate i n anul prece-
dent, respectiv n termen de 15 zile de la n-
ceperea activitii, n cazul contribuabililor
care ncep activitatea n cursul anului scal.
Pli anticipate ale impozitului pe
veniturile din activ iti independente
Contribuabilii care realizeaz venituri din
activiti independente au obligaia s
efectueze pli anticipate n contul impozi-
tului anual datorat la bugetul de stat,
potrivit art. 82, cu excepia veniturilor pre-
vzute la art. 52, pentru care plata antici-
pat se efectueaz prin reinere la surs sau
pentru care impozitul este nal.
0
8
|

S
U
P
L
I
M
E
N
T

V
E
T
E
R
I
N
A
R
U
L



M
A
R
K
E
T
I
N
G





Atenie! Prin produs se nelege ceea ce
se poate oferi pe o pia, deci att mrfuri,
ct i servicii.
ncercai, de asemenea, s estimai dez-
voltarea pieei dvs.: nevoia crete sau
scade?
Situaia concurenial se va detensiona
sau, dimpotriv, se va ascui?
Cine sunt potenialii clieni ai produselor
dvs.? (Grupul-int, zona de inuen, are-
alul,etc)
Descriei-v grupele de clieni pe care
dorii s-i obinei prin oferta dvs., i anume
ct mai exact posibil. Pentru dvs. sunt in-
teresante toate caracteristicile care pot in-
uena comportamentul cererii.
Aici intr, n ceea ce-i privete pe con-
sumatori, factori demograci, sociali i psiho-
logici, eventual sexul, vrsta, starea civil,
profesia, venitul, naionalitatea, particular-
itile regionale, poziia social, modul de
via etc. Dac v adresai fermelor, mrimea
i structurile de decizie sunt importante pen-
tru dvs. Avei de-a face, de exemplu, cu
cumprtori profesioniti (fermieri care se in-
tereseaz ndeaproape sau proprietari care
vin experi) sau este necesar s negociai
cu un oarecare angajat, pus de fermier sau
trimis de un proprietar cu mai mult stare?
Important! Nu este sucient s cutai
potenialii clieni de la masa de scris. Vorbii
cu ei! Cu ct vei cunoate mai bine opiniile,
nevoile i dorinele grupului dvs. int, cu
att mai bine vei putea s v adaptai
oferta la aceste nevoi. Dac avei un cabinet
medical putei s v facei timp 1-2 ore zilnic
s plimbai caelul dvs sau al unui prieten
prin parcurile din apropierea cabinetului. E
cea mai simpl i ecient metid de a sta
de vorb cu viitorii sau actualii clieni. Studiu
simplu, cu costuri reduse si foarte ecient.
Descriei i raza dvs. de aciune, plani-
cat: Prin oferta dvs. v atingei scopul pen-
tru grupele stabilite din oraul dvs.,
regiunea dvs., ntreaga Romnie sau pe plan
internaional?
Evaluai, n nal, ct de mare este cer-
erea pentru produsele dvs. Aceast evalu-
are o putei face n funcie de vnzrile
realizate ntr-o anumit perioad de timp,
respectiv lunar sau anual.
De aceast valoare vei avea nevoie mai
tarziu pentru a calcula volumul de pia.
Cine ofer ceva asemntor grupului
dvs. int? (Concurenii)
Avei grij s rspundei la aceast ntre-
bare din punctul de vedere al clientului. Con-
curenii sunt acele rme care, ca i dvs.,
trebuie s satisfac nevoile pe care tocmai
le au clienii dvs.
Dac deinei o farmacie veterinar,
concurente pentru dvs. nu sunt numai alte
farmacii sau cabinete, ci i furnizorii nation-
ali i depozitele.
Un alt exemplu conex poate i acesta:
Dac conducei un magazin specializat n
livrarea de pizza, atunci i Rapid Taxi este un
concurent pentru dvs. Deoarece clientul nu
se decide numai dintre diveri furnizori de
pizza, ci, n general, ntre diverse posibiliti
de a primi mancare livrat la domiciliu.
ncercai s aai ct mai mult posibil de-
spre concurenii dvs. Aceasta se refer la
fapte concrete, cum ar preurile, serviciile
i serviciile suplimentare, programul etc.,
dar i la caliti, cum ar imaginea, capaci-
tatea de servicii i orientarea efectiv, trit
de clieni.
Volumul pieei i analiza SWOT (Evalu-
are)
Dac ai descris, pn acum, situaia dvs.
pe pia, atunci evaluai, acum, datele i
faptele obinute n urma cercetrii realizate.
Este bine pentru dvs. s obinei pe ct posi-
bil o imagine exact, a volumului pieei dvs.
i a poziiei dvs. pe pia, n comparaie cu
concurena.
Prezentat ct mai simplu, calculai volu-
mul de pia, nmulind necesarul mediu al
clienilor, dintr-o anumit perioad de timp,
cu numrul clienilor din zona dvs. de aciune.
Exemplu!
Dr. Vasiliu D. conduce un cabinet veteri-
nar, n Bucureti. Cercetrile sale au relevat
faptul c, prin oferta sa, poate atinge cca
1.500 de posesori de cini i cca 2.300 de
posesori de pisici n zona de interes. A sta-
bilit c posesorii da cini cheltuie anual
aprox. 4.000 LEI (RON) pentru animluul
lor lor, iar proprietarii de pisici aprox. 1.600
LEI (RON). De aici rezult un volum de pia
de 1.500 x 4.000 LEI (RON) + 2.300 x 1.600
LEI (RON) = 9,68 mil. LEI (RON)/an.
Dac Dr. Vasiliu D. dorete s obin o
cifr de afaceri anual de 193.600 LEI (RON)
trebuie, deci, s absoarb din acest volum
de pia 2%. Dac acest lucru este real, nu
depinde numai de activitatea sa proprie, ci
i de numrul i puterea de servicii a con-
curenilor si.
Atenie! Dac, dup analiza fcut de
dvs., volumul pieei dvs. nu este sucient de
mare pentru a v deschide o ans real
pentru supravieuirea ca ntreprinztor, tre-
buie s vericai, foarte critic, dac ideea
dvs. de afaceri este efectiv realizabil. Acest
lucru se aplic, ntr -o situaie de ninare,
exact ca n faza extinderii sau modicrii
afacerii.
Evaluai-v poziia de ieire pe piaa ex-
aminat. Un mijloc vericat, pentru aceasta,
o reprezint analiza SWOT, prin care putei
s obinei tria (= strength) i slbiciunea
(= weakness) dvs. i de aici putei deduce
ansele dvs. (= opportunities) i riscurile (=
threaths).
Pentru acest lucru completai tabelul ur-
mtor.
Analiza SWOT
Exemplu:Cabinet medical veterinar
Intrebri: Rspunsurile dvs.:
Care credei c sunt punctele dvs. tari?
1. la dispoziia clientului n orice moment
2. calitate ridicat
3. rapiditate
4. lucrul n echip
Ce nseamn aceste puncte tari pentru
clienii dvs.?
1. nu este nevoie de personal propriu
2. rezultate foarte bune
3. rezultate rapide
4. costuri mici la rezolvarea comenzii
Ce concurent mai ofert astfel de puncte
tari?
cabinet medical veterinar
farmacie veterinara
Ce anse rezult, de aici, pentru dvs.?
Abordare special a clienilor, lucru care nu
este oferit de nici un concurent: servicii med-
icale veterinare care obin rezultate de prim
clas cu echipamente profesionale, fr de-
claraii plictisitoare.
Acest lucru este relevant pentru clienii
dvs.?
Da, deoarece clienii fac economie de timp i
sunt lipsii de neplceri
Care credei c sunt punctele dvs. slabe?
1. locaia n regiune
2. mai scump decat la concureni
Ce nseamn aceste puncte slabe pentru
clienii dvs.?
1. nu este nevoie de personal propriu
2. rezultate foarte bune
Ce riscuri rezult, de aici, pentru dvs.?
3. rezultate rapide
4. costuri mici la acordarea comenzii
Acum avei o privire de ansamblu asupra
situaiei dvs. pe pia. Stii ce puncte slabe
trebuie s luai n considerare i pe care tre-
buie s le corectai pe ct posibil. Un punct
forte aduce clientului dvs. un folos suplimen-
tar, pe care concurentul nu-l poate oferi.
Oricum, acest avantaj trebuie s e rele-
vant i pentru clientul dvs., i s-l fac s se
decid pentru oferta dvs. Dac se ntampl
aa, organizai-v activitile de marketing
pe avantajele concurenei, astfel obinute.