Psihologia influenei sociale Stefan Boncu, 2002, ed.

Polirom, Iai

I.

Imitaia

Imitaia- una dintre modalitile cele mai nsemnate de transmitere a valorilor, a atitudinilor, a patternurilor de gndire i comportament. Conceperea iniial ca instinct ntre 1920 i 1960 (ntemeietori: Gabriel Tarde, William McDougall i Edward Ross) Imitaia= apariia unei similitudini ntre comportamentul unui model i cel al unui subiect, n condiiile n care comportamentul primului a servit ca indice pentru comportamentul celui de-al doilea. Confundat mult vreme cu mimetismul Acordarea exact a comportamentului subiectului n situaii identice---imitaiareproducere noncreativ

II. Pag. 124

Conformismul

Conformismul: comportament desfurat cu intenia de a ndeplini expectanele normative ale grupului aa cum sunt ele percepute de ctre individ (Hollander i Willis, 1967, p. 64). Produs al interaciunilor sociale, este un fenomen de grup (Boncu, 2000)

expectanele membrilor contureaz uniformitatea de comportament i atitudini caracteristic grupului Nu ntotdeauna uniformitatea se nate ca urmare a presiunilor grupului (ex: purtat haine groase iarna). Simpla uniformitate de comportament- persoanele rspund n mod independent acelorai stimuli n absena presiunii grupului. Conformismul- o situaie n care interaciunea unui individ cu un grup d natere unor presiuni Kiesler: presiunea de grup fora psihologic ce opereaz asupra unei persoane determinnd-o s confirme expectanele celorlali, mai cu seam acele expectane legate de rolul persoanei i de comportamentele specificate de normele grupului cruia ea i aparine (K., 1969, p. 237). Pag. 125 Rareori presiunea grupului este transmis explicit. Simpla luare la cunotin a dezacordului cu grupul l face pe individ s-i schimbe comportamentul sau opinia n direcia consensului de grup. Conformismul de congruen (congruence conformity) i de micare (movement

conformity) Conformismul de congruen este msurat n termenii gradului de acord dintre un rspuns anumit i un ideal normativ (Hollander i Willis, 1967, p. 66). Este rezultatul unui demers de influen trecut. Uniformitatea de comportament este deja impus prin norma de grup i se menine graie aceleiai norme. Este cel mai des ntlnit. Individul a acceptat norma de grup, la un moment dat este tentat s-i asume identitatea de deviant, dar renun la aceast intenie din cauza presiunii grupului. Conformismul de micare: micarea sau schimbarea n comportamentele individului de la propria poziie spre poziia sursei de influen. Multe definiii ale conformismului privesc, de fapt, conformismul de micare. Criteriul micrii a fcut posibil experimentarea n acest domeniu. Conformismul de congruen se manifest prin lipsa schimbrii, dei nu trebuie exagerat, pentru c un subiect care a acceptat norma de grup de la nceput nu este conformist.

Pag. 126 Convenionalitatea: Halla Beloff- o form de rspuns la care individul nu vede alternative(Hollander, 1971, p. 556). ncuviinarea : Halla Beloff- conformismul de micare. Nonconfomismul: comportamentul destinat s faciliteze atingerea altor scopuri dect acela de a ndeplini expectanele normative percepute ale grupului. (Willis, 1965, p. 378). Dou tipuri de nonconformism: anticonformismul i independena. Anticonformismul se opune activ normelor de grup, fcnd exact contrariul a ceea ce ele prescriu. -grupul devine un grupe de referin negativ - ostil, dorina de a adnci conflictul ntre el i grup. - dependena negatic este i ea o form de dependen Independentul- adevratul nonconformist. El respinge norma de grup dup ce a examinat ntemeierea ei. Independena nu presupune ignorarea expectanelor normative ale grupului, ci subordonarea lor unor imperative evaluate de subiect drept superioare. Conformismul- dorina de a fi n mod manifest de acord cu grupul. Invers, poate implica pierderea statusului sau identificarea ca anormal.

Pag. 127 Kiesler (1969)- trei sensuri ale termenului 1. Trstur de personalitate (conformist, nonconfomist). A admite acestea- a accepta existena unor persoane care se conformeaz constant, indiferent de factorii situaionali. 2. Ca schimbare cognitiv sau atitudinal 3. Ca respectare a normelor de grup. Complezen (Festinger, 1953)- preiau norma grupului numai n aparen,pstrndu-i vechiile atitudini neschimbate.

Principalele paradigme experimentale

Pag. 128 Asch (1651) n experimentul su controleaz riguros dicrepana dintre individ i grup; reacia individului la aceast discrepan reprezint variabila dependent. Experiment psihologic asupra judecii vizuale. Cinci complici. Esena procedurii este reprezentat de infirmarea evidenei simurilor subiectului de ctre un grup unanim. Richard Crutchfield (1955) a propus o manier mai pragmatic de a studia conformismul.

Pag. 132 Conformism public i acceptare privat Asch, interviuri postexperimentale: foarte rar s-a fcut acordul intim al subiecilor cu rspunsurile eronate ale celorlali membri ai grupului. Participanii au preluat numai la nivel manifest rspunsurile grupului, existnd aadar un decalaj pronunat ntre comportamentul public al participanilor i atitudinile lor private, neexprimate. Niveluri de influen, patru situaii posibile: a) Complezena- plan public, nu privat b) Interiorizarea- ambele planuri c) Conversiunea- accept influena la nivel privat, fr a-i schimba comportamentul public. d) Independena- absena schimbrii la ambele niveluri. Pag. 133 French i Raven (1959), n studiul despre tipurile de putere spun c distincia dintre conformism public i acceptare privat trebuie vzut ca un continuum psihologic, i nu ca o dihotomie.

Complezena sau conformismul public- o schimbare superficial, iar acceptarea privat o schimbare psihologic profund, ceea ce reprezint adevratul scop al oricrui demers de influen. Leon Festinger (1953) a pus problema nivelurilor de influen, ncercnd s disting condiiile care determin conformismul public de cele care conduc la acceptarea privat. Dup el, atracia pe care o resimte individul fa de grup hotrte cuantumul influenei la nivel privat. Atracia depinde de recompensele oferite de grup pentru respectarea normelor. Grupurile care folosesc sanciunea pentru acceptarea normelor obin complezen, nu acceptare privat. Back (1951), un colaborator de-al lui Festinger, Gerard (1954) au fost de acord. n 1958 Herbert Kelman a contestat ideile lui Festinger. El distinge trei procese de influen social: complezena, identificarea i interiorizarea. Numai interiorizarea determin acceptare privat pe lng complezen. Individul accept influena pentru c aspectele, comportamentele induse corespund sistemului su de valori. Interiorizarea are la baz concentrarea subiectului asupra coninutului actului comunicativ. Studiul lui Kelman cu negrii i cele 4 surse diferite. Pag. 136 El definete trei tipuri de influen. Complezena- cnd sursa deine puterea de a controla prin recompense i pedepse acordul intei, iar inta urmrete s evite o pedeaps sau s obin o recompens. Identificarea dorina de a menine o relaie pozitiv cu o surs pe care o gsete atrgtoare. Interiorizarea- inta urmrete s-i formeze o opinie corect i depinde de informaia pe care i-o ofer o surs competent i motivat s spun ceea ce crede cu adevrat. Kelman respinge explicaia bazat pe atracie ca s o inlicuiasc cu cogniia. Un act de comunicare nu produce o schimbare real a atitudinii dect dac provoac o elaborare cognitiv. Petty i Cacioppo (1986) autorii modelului probabilitii de elaborare. Schimbarea atitudinii poate rezulta din dou strategii diferite de procesare a mesajelor persuasive: calea central i calea periferic. Procesarea central presupune evaluarea activ i integrarea informaiilor relevante care permite cntrirea argumentelor. Dac acestea sunt solide- schimbare nsemnat a atitudinii, dac nu, efectul de bumerang.

Procesarea periferic nu implic un efort cognitiv deosebit. Schimbarea de atitudine depinde astfel de prezena sau absena stimulilor din situaie. El spune c schimbarea de atitudine mediat de grup nu are consisten, este superficial i de scurt durat.