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Precio
Valor que se intercambia por productos en una transaccin de marketing
Decisiones de Precio
En la realidad varias formas para determinar el precio, desde el valor percibido por el cliente, hasta margen por sobre el costo. Las polticas de descuentos, crditos, cupones, etc.son parte de esta variable
Valor en uso
CAMPO DE NEGOCIACION
Sobrevivencia
Objetivos de los precios
Permanecer en el negocio, mantener capacidad productiva. Cubrir costos variables y algunos costos fijos. Solo en el corto plazo.
Liderazgo en Calidad
Objetivos de los precios
Precio alto para un producto de alta calidad.
Demanda
Precio
Demanda = f(precio)
Cantidad
Demanda
Precio P
Ingreso = P x Q
Cantidad
Demanda
Inelsticas
Elstica
Precio
Sensibilidad al Precio
Factores
Valor nico Gasto total Beneficio final Inversin oculta Inventario Conciencia de sustitutos Dificultad de comparacin Costo compartido Precio-calidad
Precio
Alto Valor
bajo
Prima
Valor superlativo
Valor Bueno
Hurto
baja
Falsa economa
Economa
Un costo bajo es una ventaja competitiva Pues: se traduce en un precio mas competitivo. genera mejores mrgenes
Tipos de Costos
Costos Fijos Independientes a las unidades producidas
Costos
Costo total
Costo variable
Costo fijo
Cantidad
Punto de equilibrio
Cantidad mnima a vender
Ingreso Costo variable
Costos, Ingresos
Costo fijo
Cantidad de Equilibrio
Cantidad
Punto de equilibrio
Cantidad mnima a vender
Economa a Escala
Relacin tamao de planta Costo Medio
Costo Medio
CMe cp
CMe lp
Con el aumento del tamao de planta disminuyen los costos medios Los tamaos de plantas no se pueden variar en el corto plazo
Curva de Experiencia
Relacin produccin acumulada costo unitario
Costo Unitario
Unidades acumuladas
Con la produccin se adquiere experiencia que se traduce en menores costos unitarios de produccin.