Piaa firmei

Piaa produsului - totalitatea pieelor firmelor care produc acelai produs (piaa detergenilor) Piaa firmei - format din piee ale mai multor produse (ex. o firm produce i detergeni i produse cosmetice acionnd pe ambele piee) Piaa total- ansamblul pieelor firmelor care acioneaz n cadrul ei i totalitatea pieelor produselor care fac obiectul actelor de vnzare - cumprare

Piaa n amonte - relaiile de aprovizionare mpreun cu furnizorii firmei Piaa n aval - relatiile de vnzare a produselor ctre diveri beneficiari: consumatori finali sau intermediari

Studiul de pia

Evaluarea potenialului unei piee Determinarea caracteristicilor pieei Analiza cotei de vnzri Analiza volumului de vnzri Studierea tendinelor economice Studii de competitivitate a produselor Previziuni pe termen scurt sau lung Aprecierea potenialului i nivelului de acceptare a noilor produse

Studiul de pia

ajut la comunicarea cu clienii actuali sau poteniali ajut la valorificarea ocaziilor de pe pia reduce riscul indic problemele poteniale ajut la evaluarea reuitei

Informaii oferite de studiul de pia

Studiul segmentelor de pia Cine sunt clienii? Care este numrul lor? Ce vrst, sex, venit, educaie au? Ce profesii sau pasiuni au? Unde locuiesc? Unde lucreaz?

Puterea de cumprare i atitudinea fa de cheltuirea banilor Care este suma medie cheltuit pe produse similare? Cnd cumpr? Unde cumpr? De ce cumpr? Ct de des i n ce cantitate?

Aspectele psihologice Ce cred consumatorii despre produs n comparaie cu altele? Cine hotrte n familie ce trebuie cumprat? Studiul concurenei Care sunt concurenii principali? Care sunt punctele forte i cele slabe? Prin ce se difereniaz de activitate?