Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PRINCIPIILE DE BAZĂ A LE
NEGOCIERII
este negociat după ce este executat sau, dacă e vorba de o negociere în care se
face schimb de informaţii, după ce informaţiile au fost transmise spre cei care le
solicită. În primul caz s-ar putea ca aprecierea serviciului prestat să fie sub
valoarea sa, iar în cel de-al doilea este foarte posibil ca cel care furnizează
informaţii să nu mai primească nimic în schimbul lor. Ne-am referit mai sus la
negocieri ale căror obiecte sînt servicii sau informaţii, dar şi negocierea al cărei
obiect este altfel apreciată după ce transferul s-a produs. Prin transfer, obiectivul
final negocierii este atins de fapt, iar interesul pentru negociere se stinge. În