Sunteți pe pagina 1din 56

Maria Bican Psihologie

PROFILURILE CELOR 16 TIPURI DE PERSONALITATI

- 2011-

Cuprins
1. Introducere n psihologia lui C. G. Jung........................................................................3 2. Introducere n clasificarea tipurilor................................................................................8 3. Aspectele fundamentale ale personalitii noastre .........................................................9
Extravertirea (e) i introvertirea (i).......................................................................................................10 Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I)...............................................................................................12
Senzorialul .............................................................................................................................................................13 * Realist, cu sim practic, rezonabil. .........................................................................................................13 * Se conformeaz instruciunilor; atent la detalii....................................................................................................13 * Ia lucrurile aa cum sunt; face uz de metode deja verificate. .....................................................................14 * D mare importan trecutului, crede c orice decizie trebuie s se bazeze pe experiena trecut......................14

Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A)................................................................................................14


* Ia decizii sub influena raiunii; este impersonal i obiectiv cnd alege. ...........................................................15 Afectivul..................................................................................................................................................................15 * I-ar fi de folos s fac apel la raiune i logic; e bine s cear prerea unui reflexiv cnd trebuie s ia o decizie important. .............................................................................................................................................................16

Atitudinea juducativ (J) i atitudinea perceptiv (P).........................................................................16

4. Profilurile celor 16 tipuri de personalitate ...................................................................18


I. Tipul eIAJ ...........................................................................................................................................19 extravertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ....................................................................................................19 II. Tipul iIAJ ..........................................................................................................................................21 introvertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ ...................................................................................................21 III. Tipul eIAP .......................................................................................................................................23 extravertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv ..................................................................................................23 IV. Tipul iIAP ........................................................................................................................................24 introvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv ...................................................................................................24 V. Tipul eIRJ ..........................................................................................................................................25 extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ .................................................................................................25 VI. Tipul iIRJ..........................................................................................................................................27 introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ .................................................................................................27 VII. Tipul eIRP ......................................................................................................................................28 extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv .................................................................................................28 VIII. Tipul iIRP .....................................................................................................................................30 introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv..................................................................................................30

IX. Tipul eSRJ........................................................................................................................................31 extravertit-Sensorial-Reflexiv-Judicativ ..............................................................................................31 X. Tipul iRSJ ..........................................................................................................................................32 introvertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ...............................................................................................32 XI. Tipul eSAJ .......................................................................................................................................34 extravertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ ................................................................................................34 XII. Tipul iSAJ .......................................................................................................................................35 introvertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ ................................................................................................35 XIII. Tipul eSRP ...................................................................................................................................37 extravertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv..............................................................................................37 XIV. Tipul iRSP .....................................................................................................................................39 introvertit-Senzorial-Refelexiv-Perceptiv ............................................................................................39 XV. Tipul eSAP ......................................................................................................................................40 extravertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv................................................................................................40 XVI. Tipul iSAP......................................................................................................................................42 introvertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv ................................................................................................42

Studii de caz.......................................................................................................................44 Bibliografie .......................................................................................................................55

1. Introducere n psihologia lui C. G. Jung Psihologia lui Jung se bazeaz n primul rnd pe experiena sa privind oamenii: normali, nevtorici i psihotoci. Nu este un fel de psihopatologie, dei ine seama de materialul empiric al patologiei, ci teoriile sale sunt, cum el nsui ne-o spune, sugestii i ncercri de formulare unei noi psihologii tiinifice ntemeiate n primul rnd pe experiena nemijlocit cu fiinele umane1. Nu exist formule simple la care aceast experien s poat fi redus; a o focaliza ntr-un punct conduce la un spor de claritate, dar reeaua relaiilor din care const activitatea psihic este pierdut din vedere. Cutarea preciziei n definirea experienei mentale o jefuiete pa aceasta de multe ce-i aparin de la natur. Vorbind despre spirit si activitatea mentala, Jung a ales termenii Psych i psihic mai degrab dect spirit i mental, deoarece acestea din urm sunt associate in spcial cu
1

Cuvntul nainte al lui Jung la cartea Jolandei Jacobi The Psychology of C. G. Jung, New Haven and London, 1962

contiina, n timp ce Psych i psihic sunt termini folosii cu referire att la contiin ct i la incontient. Aa-numitele fenomene incontiente sunt de obicei nerecunoscute de cei afectai de ele i nu au nici o conexiune cu Eul. Dac ele intr cu fora n contiin de exemplu, sub forma unei explozii emoionale disproporionate n raport cu cauza sa aparent sunt in general inexplicabile cuiva care nu cunoate nimic despre natura motivaiei incontiente. Nu tiu ce este cu mine, spunem. Manifestrile incontiente nu se limiteaz la patologic, oamenii normali fiind n permanen pui n micare de motive despre care ei sunt n total necunotin. Aspectele incontiente ale psihicului sunt diferite de cele contiente, dar sunt compensatorii fa de contient. provine din psihicul incontient, care este mai vechi dect el i care funcioneaz mpreun cu el sau chiar n pofida lui2. De altfel, spre deosebire de cei care consider spiritul ca pe o manifestare secundar, un epifenomen, Jung insist asupra realitii psihicului, acesta nefiind mai puin real dect fizicul, avnd propria sa structur, fiind subiect al propriilor sale legi. Tot ceea ce triesc este psihic. Chiar i durerea fizic este o imagine psihic a crei experien o am; impresiile mele senzoriale cu tot ceea ce mi impune ca lume de obiecte impenentrabile care ocup spaiul sunt imagini psihice i numai acestea constituie experiena mea imediat, cci ele singure sunt obiectele nemijlocite ale contiinei mele. Psihicul meu chiar transform i falsific realitatea i el face aceasta n asemenea msur nct trebuie s recurg la mijloace artificiale spre a determina ce lucruri se deosebesc de mine nsumi. Atunci descopr c un sunet este o vibraie a aerului de cutare i cutare frecven sau c o culoare este o und optic de cutare si cutare lungime. ntr-adevr, suntem att de nfurai de imagini psihice nct nu putem penetra nicidecum esena lucrurilor exterioare nou. ntreaga noastr cunoatere const din substana psihicului (Psych) care, din cauz c este singura nemijlocit, este real la modul superlative. Aici, n acest caz, este o realitate pe care psihologul o poate denumi, anume realitatea psihic.3

2 3

Conscious, Unconscious and Individuation (C. W., vol. 9, part. I), paragr. 502 Basic Postulates of Analytical Psychology (C. W. vol. 9, paragr. 680)

La acestea putem aduga c realitatea ni se impune pe multiple ci; exist chiar boli n mod psihic, care au toate aparenele de a fi pur psihice i care pn n present se dovedesc a nu avea nici o cauz organic., de la dramaticele paralizii isterice si cecitate psihic pn la durerile de cap, tulburri gastrice i o mulime de alte indispoziii minore. Pe de alt parte, orice face omul i are nceputurile in Psych, este ceva ce el tocmai a gndit sau poate a vazut ntr-un vis sau ntr-o viziune. Propriile noastre sperane i temeri pot fi ntruchipate n realiti recognoscibile pentr ceilali sau pot fi pur imaginare, dar bucuria sau anxietatea pe care ele le aduc sunt aceleai n fiecare caz ceea ce trim este real pentr noi, darn u si pentru ceilali oameni, avnd propria lor validitate, egal, n diferite forme, cu realitatea general recunoscut. Aceast atitudine fa de realitatea psihicului contrasteaz puternic cu ceea la care Jung adesea se refer ca la atitudinea depreciativ. Susintorii acestui punct de vedere minimalizeaz n permanen manifestrile psihice, n special tririle care nu pot fi lesne conectate ca la o pur imaginaie sau simpl subiectivitate; Jung, pe de alt parte, acord procesului psihic intern o valoare egal cu aceea a celui din afar sau environmental. Concepia lui Jung despre psihic este aceea despre un sistem dinamic, n continu micare i totodat autoreglator; el numete libido energia psihic general. Conceptul de libido nu trebuie gndit ca implicnd o for ca atare, ceva mai mult dect conceptual de energie din fizic; el este pur i simplu o cale convenabil de a descrie fenomene observate. Aa-numita prospectiv (fortificarea contiinei) nu este la Jung dect un simplu ecou al finalitii psihanaliyei freudiene. Psihiatrul elveian nu este interesat att de domesticirea incontientului ct de condiionarea contiinei n vederea acceptrii unei guvernri ale iraionalului. n pofida unor aspecte obscure ale operei sale, n care rzbat triri de veritabil borderline, Jung rmne ns n istoria psihologiei prin contribuii de o cert valoare tiinific.
a) Descrierea tipurilor fundamentale de atitudine uman (extravertit, introvertit),

pornind de la cercetarea timp de aproape dou decenii (cu ajutorul experimentului asociativ verbal si al testelor proiective) a atitudinii oamenilor fa de obiect, adic fa
5

de lumea obiectiv: Introvertitul se comport abstractiv fa de obiect, fiind tot timpul preocupat s abstrag libidoul din el, aa ca i cum are avea de mpins o for enorm intrisec obiectului. Extravertitul, n schimb, se comport pozitiv fa de obiect. El afirm importana acestuia pn ntr-att nct i raporteaz constant atitudinea subiectiv la obiect i i-o orienteaz spre el4. Introvertitul este un interiorizat, iar extrovertitul contrariul acestuia, un vntor de senzaii exterioare.
b) Observarea i descrierea unor trsturi exacte ale vrstelor omului, prin prisma

problematicii psihologice a evoluiei ontogenetice a omului (n copilrie, arat el, constituim o problem pentru alii, n tineree i n anii maturitii ne punem probleme, pentru ca la btrnee s redevenim o problem a celorlali).
c) Dezvoltarea n sens experimental a metodei asociaiilor, pornind de la

antecedente descoperite de Francis Galton (1879) si Wilhem Wundt. Cu precauiile necesare, metoda (care are dou tiuri) este utilizat i n criminalistic.
d) A introdus n teoria psihologic (secondntu-l, ntre alii, pe G. T. Fechner)

noiunea de entropie, elaborat de Rudolf Clasius, i, dup el, de Josiah Gibbs. Jung a anticipat astfel o ide, de circulaie curent astzi, c psihicul reprezint un sistem cu autoreglare antientropic, opunndu-se izolrii i conservnd n acest mod structur i inbtegritatea funcional a organismului, prin interaciunea captativ interior-exterior. Maladiile psihice grave se explic, spune Jung, prin inchiderea acestui sistem, numai relativ nchis, care este psihicul. Cu ct sistemul psihologic este mai nchis arat el cu att se manifest mai curnd fenomenul de entropie. Vedem acest lucru adesea n tulburrile mentale caracterizate printr-o izolare intensiv fa de anturaj. Ceea ce numim abrutizare afectiv n demena precoce sau schizofrenie, trebuie probanil s considerm a fi un fenomen de entropie. n acelai fel, de asemenea, trebuie s nelegem fenomenele degenerative dezvoltate n atitudinile psihologice care, cu timpul, duc la ruperea oricrei legturi cu lumea exterioar5.

4 5

Tipuri psihologice, p. 358 C. G. Jung, Lnergtique psychique, p. 46

e) Jung remarc J. Piaget a vazut bine c simbolismul oniric const ntr-un fel

de limbaj primitive, ceea ce corespunde deci constatrilor noastre cu privire la jocul simbolic, i el a avut meritul de a studia i de a arta marea generalitate a anumitor simboluri. Dar, fr nici o dovad de generalitate a dedus concluzia caracterului nnscut al acestor simboluri i teoria arhetipurilor ereditare6.
f) A ncercat s ptrund substructurile filogenetice ale psihicului, straturile abisale

primordiale. Cnd Edward Glover, scormonind cum singur recunoate n cenua rcit a vechii controverse dintre freud i Jung7, afirm n consluzie c Jung are doar stofa unui bun psiholog al contientului8, el formuleaz o abil injurie pentru un psiholog abisalist dect contestarea calitii de psiholog abisalist. Ceea ce Jung a fost cu certitudine.
g) Last but not least, prin cercetrile sale de mptimit alchemist al secolului XX,

Jung a pus degetul, nu ndeajuns de contient ns, pe un mare adevr: spiritul este de cutat in fenomenele chimice si electrochimie de neuroni i din spaiile sinaptice si parasinaptice. Arhetipurile sale sunt nscrise n anatomia creierului. Impresia de fascinant bogie a operei lui jung vine de la ectensiunea i diversitatea epicii sale mitologice i de la imensul travaliu de interpretare comparatist, ceea ce l situeaz mereu dincolo de graniele psihologiei. Depozitar al unor structuri uriae de informaie privind folosofia, istoria religiilor, teologia, spiritismul, alchimia, magia, miturile i simbolistica mai multor culturi (a fcut, n scopuri documentare, cltorii pe continentele unde putea fi studiat civilizaia primitiv), Jung arat J. Brown este mai degrab un metafizician, teoria sa fiind mai mult un sistem metafizic dect o coal de psihologie tiinific9. Aceeai prere o mprtete Curt Boenheim, care spune c Jung may be called the philosopher among modern psychologists10. Cele cteva mari descoperiri ale sale sunt ns de ajuns spre a-i fixa un loc distinct in istoria psihologiei.

6 7

J. Piaget, B. Inhelder, Psihologia copilului, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1970, p. 358 E. Glover, Freud ou Jung? , P.U.F. , 1954, p. 4 8 Op. cit., p. 159 9 J. A. C. Brown, Freud und the Post-Freudians, Penguin Books, Baltimore, Maryland, 1967, p. 43 10 Curt Boenheim, Introduction to present Day Psychology, Staples Press, London, 1946, p. 63

2. Introducere n clasificarea tipurilor Oamenii au fost contieni din cele mai vechi timpuri de varietatea i de pluralitatea comportamentelor umane. n anul 450, . Cr., Hipocrate distingea patru temperamente diferite o ipotez pe care mai trziu au preluat-o i alti specialiti. ns abia C. G. Jung a adus argumente mai consistente n sprijinul acestei teorii, n cartea sa Tipuri psihologice. Savantul elveian susinea c oamenii au anumite trsturi specifice care pot fi identificate cu uurin. Cartea lui jung, dei acoper o mic parte din preocuprile sale, a reprezentat o baz solid pentur diversele studii de mai trziu. Printre cei care a recunoscut valoarea ei indiscutabil s-a numrat si Katharine Myers din Statele Unite, care a gsit acolo confirmarea propriilor ei teorii. Katharine Myers era de mult vreme fascinat de diferenele psihologice dintre indivizi, iar teoriile lui jung au ncurajat-o i au stimulat-o sa-si continue cercetrile. Dei nu erau psihologi, Katherine i fiica ei Isabel au studiat teoriile lei Jung timp de patruzeci de ani, cu atenie i rbdare, n ciuda dificultilor i lipsei de recunoatere. La sfritul acestei perioade, n 1962, au formulat un chestionar care permitea clasificarea i identificarea a aisprezece tipuri de personalitate. Chestionarul a fost numit Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs (Myers-Briggs Type Indicator MBTI). La nceput, ideea tipurilor nu a fost primit cu prea mare entuziasm, dar n 1972 s-a nfiinat n Florida un centru oficial de cercetare n domeniu, numit Center for the Application of Psychological Type (CAPT). Aceast instituie, care i propune s strng informaii i date despre tipuri de personalitate, s-a constituit cu vremea ntr-un centru mondial. Din 1975 Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs este publicat n Statele Unite de ctre Consulting Psychologists Press. Treptat, el a fost unanim recunoscut, iar interesul n privina informaiilor pe care le conine a crescut considerabil, mai ales n perioada anilor 60. Tipologia respectiv se poate aplica oricrui individ, indiferent de zona cultural din care provine. n ultimii ani, profesorul american David Keirsey a adus cea mai substanial contribuie la studiul tipurilor. Urmnd, timp de aproape patruzeci de ani o metod proprie

de investigaie, el a conceput o teorie despre temperament care simplific mult Indicatorul Myers-Briggs. Keirsey susine c cele aisprezece tipuri iniiale altminteri greu de reinut pot fi grupate n patru temperamente de baz i d indicaii precise pentru identificarea acestora. Nota distinctiv a oricrei personaliti este dat de caracteristicile ei dominante. Dintre toate caracteristicile pe care le deine un individ, el prefer s le foloseasc n mod constant pe cele mai bine conturate, numite predispoziii. Celelalte caracteristici, mai puin dezvoltate, sunt oarecum neglijate n comparaie cu acestea. Predispoziiile definesc variatele aspecte (sau funcii) pe care le mbrac interacia individului cu lumea. Urmtoarele patru perechi de caracteristici (sau predispoziii) vor forma tipul de personalitate pe care l reprezint persoana respectiv.

3. Aspectele fundamentale ale personalitii noastre Caracteristicile de baz ale personalitii: Extravertirea (e) i introvertirea (i) legate de preferina noastr pentru lumea exterioar, respectiv interioar. Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I) legate de modul n care asimilm informaii despre lumea nconjurtoare. Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A) legate de procesul prin care lum decizii. Funcia juducativ (J) i cea perceptiv (P) legate de preferina noastr pentru un stil de via mai organizat, respectiv mai flexibil.

Extravertirea (e) i introvertirea (i) Extravertirea i introvertirea descriu atitudinea noastr fa de lume. n timp ce unii dintre noi prefer lumea exterioar a oamenilor i lucrurilor, alii prefer lumea interioar a gndurilor i contemplaiei. Indiferent ce predispoziie avem, ea reprezint sursa noastr de

energie. Extravertiii i introvertiii au nevoie de medii de via diferite care s-i stimuleze i s le transmit energie. Extravertiii simt nevoia s comunice ei vorbesc i se exprim cu uurin s sunt mai degrab expansivi dect rezervai. Introvertiii au nevoie de singurtate, de perioade n care s reflecteze i s cntreasc lucrurile; ei sunt mai curnd rezervai dect expansivi. n faa solicitrilor lumii exterioare, extravertiii ies din ei nii, pe cnd introvertiii intr n ei nii. n vreme ce extravertiii sunt sociabili i prietenoi, simind nevoia s le mprteasc i celorlali ideile i problemele lor, introvertiii sunt mai reinui i mai detaai. Au nevoie de momente de linite, n care san u fie tulburai. Extravertiii simt mereu nevoie s fie n contact cu oamenii, s comunice, s discute, s interacioneze. Atenia lor se ndreapt spre lumea exterioar. Prezena introvertiilor, acas sau la serviciu, i nelinitete, iar pasivitatea i neputina acestora de a comunica i fac sa-i piard rbdarea. Introvertiii sunt ct se poate de diferii: ei au nevoie de singurtate pentru a analiza lucrurile cu atenie. Acioneaz mai ncet dect extravertiii, prefernd s reflecteze temeinic nainte. Sunt mai rbdtori, iar atenia le este ndreptat spre lumea interioar. Cnd au n preajm extravertii, acas sau la serviciu, se simt extenuai. Adesea, se inched n sine, ascunzndu-i emoiile. Prin urmare, din punctual de vedere al atitudinii, extravertitul are tendina de a se exteriorize, pe cnd introvertitul se interiorizeaz. Afirmaiile de mai jos se refer la fiecare din cele dou atitudini. Extravertitul i se simte nefericit cnd e singur. Dorete compania oamenilor i n momentele de destindere * Se simte bine ntr-un grup i este n general vorbre i prietenos. Perioadele prea lungi de singurtate pot s-l deprime. * Cere nouti despre toat lumea; este Introvertitul oamenilor, dar are nevoie i de momente de singurtate n care s citeasc, s mediteze sau pur i simplu s aib linite * Prefer grupurile mici i contactele cu cte un singur om. O companie prea numeroas l obosete i-l vlguiete. * Ateapt s primeasc nouti de la
10

* Prefer s lucreze mpreun cu ali oameni * i place, din cnd n cnd, compania

interesat de tot ce nseamn lume exterioar * Este de obicei deschis i se mprietenete uor; cunoate mult lume * Acumuleaz energie din contactele cu oamenii, dar i epuizeaz repede rezervele. * De obicei, discut deschis cu cei din jur, i exprim sentimentele i vorbete cu plcere la telefon

ceilali. E mai interesat de lumea interioar a refleciei dect de lumea exterioar. * Este rezervat i are uneori dificulti e comunicare. i face mai greu prieteni, dar se simte foarte legat de ei. * Se realimenteaz din surse interioare de energie; are tendina s-i economiseasc energia n s-o cheltuiasc. * Cnd se afl ntr-un grup, are nevoie de timp de gndire nainte de a-i spune opinia.
n general nu intervine nconversaia celorlali. Este posibil s nu-i plac s vorbeasc la telefon.

* Este impulsiv; nti acioneaz apoi gndete. * Vorbete cu uurin despre el nsui i i exprim prerile fr reineri. Compania introvertiilor i produce o senzaie de diconfort, ntruct u displace tcerea. * Devine mai echilibrat dac reuete s-i dezvolte trsturi introvertite.
.

* Prefer s gndeasc bine nainte de a aciona; uneori nu acioneaz la momentul oportun. * Este mai greu de cunoscut, cci i ascunde calitile. Compania extravertiilor i trezete un sentiment dureros. * Devine mai echilibrat dac reuete sa-i dezvolte trsturi extravertite.

Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I) Aceste dou funcii se refer la modul n care cunoatem lumea din jur i primim informaii de la ea. Ele ne spun cum s observm oamenii, lucrurile i siituaiile, i cum asimilm ceea ce citim i ceea ce ni se spune. Este foarte important s nelegem aceste dou predispoziii. Deciziile noastre ulterioare i modul n care le ducem la ndeplinire

11

depend de felul n care percepem sau observm lucrurile. De aceea funcia senzorial i funcia intuitiv se numesc perceptive. nsuirile noastre senzoriale depend de informaiile pe care ni le furnizeaz cele cinci simuri vzul, auzul, pipitul, gustul i mirosul. Dac funcia senzoial este dezvoltat, se va pune probabil accentual pe tot ce este si particular; se prefer s se fac un singur lucru o data, se va tri n present, se va ine seama de toate intruciunilr primate, se are nclinaie spre concret i se va baza ntotdeauna pe datele reale; probabil va fi o persoana cu picioarele pe pmnt, care prefer realitatea posibilului i se simte atras de aciune, nu de speculaie. Senzorialii sunt ancorai de regul n realitatea cotidian, prefer lucrurile bine determinate i masurabile, sunt pricepui n chestiuni practice. i rezolv problemele n mod systematic, pas cu pas, dnd mare atenie aspectelor precise, concrete. Adesea absorb pur i simplu orice informaie factual, chiar dac nu au nevoie de ea. Le place s se foloseasc mereu de cunotinele accumulate i fac lucrurile metodic, concentrndu-se asuprea prezentului. Consecina este c pot fi incontieni de urmrile actelor lor. Intuitivii sunt complet diferii; ei absorb i percep un spectru mai larg i mai difuz de informaii, reinnd mai curnd ntregul dect componentele. Dac funcia intuitiv este dezvoltat, se tinde a se neglija faptele i instruciunile, abordnd orice activitate ntr-o manier personal. Cteodat sunt cu capul n nori, mai interesat de idei i posibiliti, dect de realitile cotidiene, i se tinde spre concentrarea asuprea viitorului. Le place mai degrab s dobndeasc cunotine noi dect s se foloseasc de cele deja acumulate. Intuitivii tind s triasc n viitor, descoperind permanent noi posibiliti i ci de a schimba i a mbunti lucrurile. Simt imediat ce mbuntiri s-ar putea adduce unei situaii date i le place s-i imagineze cum ar trebui procedat. Uneori sunt complet rupi de realitile cotidinene i uit, de pild, unde i las cheile, abonamentul de autobus sau portmoneul. Au o privire de ansamblu, neatent la detalii, dar pot surprinde tipare ascunse i relaii subtile ntre oameni sau lucruri. Se entuziasmeaz n faa oricrui proiect nou, n care se grbesc s se implice, i lucreaz bazndu-se adesea pe fler.

12

Nu asimileaz informaii la ntmplare, cci pentru ei totul se leag i este investit cu sens. Prezentm mai jos cteva afitmaii referitoare la funcia senzorial i funcia intuitiv, care ne arat cum percepem lumea din jurul nostru. Senzorialul * Realist, cu sim practic, rezonabil. * Se conformeaz instruciunilor; atent la detalii Intuitivul * Are imaginaie, e nchlinat spre reflecie. * Uneori nu se conformeaz instruciunilor; acioneaz pe neateptate; nu e atent la detalii.

13

* Ia lucrurile aa cum sunt; face uz de metode deja verificate. * D mare importan trecutului, crede c orice decizie trebuie s se bazeze pe experiena trecut * Se implic n tot ce se ntmpl acum i este cu picioarele pe pmnt; tie s se bucure de clipa prezent. * Crede c datele concrete sunt importante i trebuie exploatate; n general, domeniul posibilului nu-l intereseaz * Are tot timpul ceva de fcut i asta l relaxeaz. * Esenial pentru el este s se simt util. * Observ detaliile, dar uneori nu are perspectiva ntregului * Adesea, i consider pe intuitivi cam inconsecveni, lipsii de sim practic i nerealiti. * Are nevoie s-i dezvolte trsturi intuitive pentru a-i gsi echilibrul.

* Inventiv; i plac schimbrile i varietatea. * D mare importan viitorului i crede c deciziile trebuie luate n funcie de posibilitile ulterioare * Poate prea absent. Cci nu e intersat de ce se ntmpl acum, ci de ceea ce s-ar putea ntmpla; are capul n nori. * Interesat mai ales de idei i posibiliti; se ntmpl importante. * Are tot timpul n minte idei i proiecte * Esenial pentru el este s creeze. * Vede mai curnd ntregul dect detaliile i poate s nu aib sim de observaie. * Adesea, i consider pe senzoriali cam plicticoi i incapabili s priceap o idee. * Are nevoie s-i dezvolte trsturi senzoriale pentru a-i gsi echilibrul. s neglijeze date concrete

Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A) Aceste dou funcii, denumite judicative, se refer la modul n care lum decizii i la procesul prin care ajungem la concluzii i judeci asupra lucrurilor. Ca s lum o hotrre, trebuie mai nti s primim infomaii folosindu-ne de una din funciile noastre perceptive senzorial sau intutitiv despre care am vorbit. Abia dup ce am dobndit informaii pe calea care ne este proprie (senzorial sau intuitiv) putem decide n funcie de ceea ce am asimilat. Nu putem lua hotrri dac nu am asimilat

14

informaii i trebuie s nelegem c oamenii decide nu numai n moduri diferite (reflexiv sau afectiv), ci i plecnd de la informaii diferite (senzoriale sau intuitive). Aa cum percepem n moduri diferite, lum decizii n moduri diferite, i anume folosind funcia noastr preferat, reflexiv sau afectiv. Funcia reflexiv face apel la raiune i la logic i se caracterizeaz prin fermitate, detaare i obiectivitate. Oamenii care prefer aceast funcie privesc de obicei lucrurile din afar i tind s nu se implice personal. Nu arat ce simt chiar dac au sentimente foarte puternice i cel mai adesea dau dovad de obiectivitate. Sunt buni analiti, sunt neclintii n hotrrile lor i nu se las dominai de emoii. Funcia afectiv pune nj schimb accentual pe armonia din relaiile interumane, ine seama de nevoile oamenilor i de mprejurrio, de sentimente individuale i de loialitate. Tipul afectiv particip la tririle celorlali i ia hotrri n funcie de influena, bun sau rea, a hotrrilor lui asupra oamenilor. Cnd se gndete s ntreprind ceva, afectivul i pune problema efectelor acelui lucru asupra celorlali. Reflexivul crede n cinste i n dreptate, iar n absena lor se simte ultragiat i protesteaz veherment. La nevoie, i expune deciziile metodic i detaat. Pentru c pune mare pre pe standarde i pe principii, de obicei ignor circumstanele atenuante. Tipul afectiv ia hotrri ntr-o manier mai personal i mai subiectiv, iar nevoile oamenilor i mprejurrile dificile din viaa lor l mic profound. Afectivii i exteriorizeaz cu uurin sentimentele i i exprim fr reineri simpatiile. Spre deosebire de reflexive, se simt personal implicai n majoritatea deciziilor pe care le iau i sunt gata s fac orice ca s mulumeasc un om. Reflexivul * Ia decizii sub influena raiunii; este impersonal i obiectiv cnd alege. Afectivul * Ia decizii sub influena sentimentelor; ine cont de valorile subiective i personale cnd alege.

* Privete lucrurile din unghi logic i

* Privete lucrurile din unghiul nevoilor

15

raional. * Bun analist, are principii ferme. * Reacioneaz emoional la fel ca un afectiv, dar pentru c nu se exteriorizeaz muli l cred insensibil. * E devotat firmei sau companiei n cadrul creia lucreaz; este capabil s fac fa oricrei situaii fr s se implice emoional. * n majoritatea cazurilor, rmne ferm pe poziie. * Crede de obicei c afectivii sunt cofuzi i ilogici. * I-ar fi de folos s in seama de sentimentele celolali i de latura uman a diverselor situaii.

umane; crede c acestea trebuie s primeze ntodeauna. * Simpatia i armonia dintre oameni sunt pentru el eseniale. * si exteriorizeaz sentimentele.

* Este devotat efului i colegilor de serviciu; se simte implicat n majoritatea situaiilor i ncerc s menin armonia n relaiile umane. * n majoritatea cazurilor, se las convins de doleanele oamenilor. * Crede de obicei c reflexivii sunt calculai i fr inim. * I-ar fi de folos s fac apel la raiune i logic; e bine s cear prerea unui reflexiv cnd trebuie s ia o decizie important.

Atitudinea juducativ (J) i atitudinea perceptiv (P) Aceast nou pereche de predispozii descrie alt latur a atitudinii fa de via, exprimnd tendina de a folosi cu precdere o funcie perceptiv senzorial sau intuitiv sau una judicativ, reflexiv sau afectiv. Cum se petrece cea mai mare parte a timpului, acumulnd informaii i observnd lmea din jur sau lund hotrri i judecnd lucrurile? Celor care prefer atitudinea judicativ le place s aib o via organizat i planificat. n general, iau decizii cu uurin i le pun n aplicare ad litteram. Dimineaa vor s tie ce au de fcut de-a lungul zilei, iar schimbrile de program i scot din ritm i i irit. Le place s aib mereu un scop n via i se adapteaz greu situaiilor neprevzute.
16

Cei care pefer atitudinea perceptiv sunt mai relaxai i nu au o via prea organizat, iau deciziile pe moment. Uneori i amn hotrrile pn la ultima clip pentru a strnge ct mai multe infomaii i a vedea cum stau lucrurile, ceea ce l-ar nspimnta pe un judicativ. Dimineaa se bucur de o nou zi i de surprizele cu care aceasta i ntmpin. Dac se ntmpl ceva neprevzut sau lucrurile s-au modificat ntre timp, perceptivii se adapteaz foarte uor, lasndu-se luai de val fr s-i fac probleme. Cele dou atitudini, judicativ i perceptiv, reprezint stiluri de via opuse. Tipul judicativ, organizat din fire, i planific treburile, se pregtete temeinic i i duce la bun sfrit proiectele. i petrece timpul n mod constructiv i creator, fr s-l iroseasc. Adesea, judicativii se simt presai de timp, cci orice lucru, fie el pregtirea mesei sau scrierea unei disertaii, reprezint pentru ei un proiect care trebuie ncheiat. Tot ce rmne neterminat le st pe cap judicativilor, nemulumindu-i. Mai puin organizai i mai flexibili, perceptivii nu i fac planuri bine definite i adesea le mofidic pe parcurs. n general, nu se pregtesc, ci prefer s resolve lucrurile din mers. Nu se simt presai de timp, cci sunt interesai nu att s ncheie un proiect, ct s adune ct mai multe informaii. n consecin, vor urmri mai multe lucruri deodat, spre deosebire de judicative, care prefer s-i resolve treburile pe rnd. Perceptivilor le place s-i triasc viaa aa cum este, fiind mai puin preocupai s realizeze ceva. n timp ce judicativii sunt nelinitii cnd las ceva neterminat, perceptivii sunt, din contra, nelinitii cnd termin ceva, pentru c nu suport lucrurile definitive i imuabile. Judicativul * Prefer s duc lucrurile la bun sfrit Perceptivul * Prefer s lase lucrurile s decurg firesc, o dat cu fluxul vieii.

* i fixeaz termene-limit i le respect; se * Termenele-limit nu-i folosesc dect conformeaz programului stabilit ca s-i aminteasc ce-ar trebui fcut; aduce frecvent schimbri programului iniial.

17

* Are un sentiment de uurare dup ce s-a * Amn deseori luarea unei decizii pentru a luat o decizie, cci poate trece la treab strnge ct mai multe informaii; are un sentiment de disconfort cnd s-a luat o hotrre definitiv. * Lucreaz mult i face lucrurile temeinic; * Nu se ferete de munc, dar prefer s se pregtete serios pentru orice nsrcinare lucreze cnd are dispoziia necesar; nu-i i las lucrurile n ordine cnd a terminat; de place s se pregteasc din timp i nici s obicei nu se poate relaxa ct vreme are lase lucrurile n ordine. E gata s se ceva de fcut. * i planific i i structureaz viaa, ateptndu-se ca i cei din jur s procedeze astfel; schimbrile l deruteaz. * Adesea se simte presat de timp i vrea s ncheie ce a nceput. * i consider pe cei perceptivi nehotri, verstili i lipsii de el * Ar avea de ctigat dac ar fi mai receptiv la noi i mai flexibil. * Consider c are timp berechet; prefer sa stea i s vad ce se mai ntmpl. * i consider pe judicativi mrginii, ncpnai i rigizi. * Ar avea de ctigat dac s-ar strdui s fie mai organizat i mai ordonat. relaxeze sau s se distreze chiar dac mai are treburi de fcut. * E mai flexibil i refuz programele fixe; se adapteaz cu uurin la orice schimbare.

4. Profilurile celor 16 tipuri de personalitate

18

nainte de a prezenta profilurile celor 16 tipuri de paersonalitate, amintim ce caracteristici ne ateptm s gsim la fiecare tip. Aceste caracteristici sunt suficient de evidente ca s le putem recunoate att n noi nine, ct i la cei din jur: Extravertitul (e) persoan mai deschis, care vorbete cu uurin i accept cu plcere s colaboreze i s comunice cu ceilali. Introvertitul (i) persoan mai rezervat, care vorbete mai puin i are nevoie de mai mult singurtate. Senzorialul (S) triete n prezent, acord mare importan faptelor i este priceput n chestiuni practice; i plac lucrurile bine definite i msurabile. Intuitivul (I) creative i orientat spre viitor; prefer s imagineze mereu alte posibiliti i se strduiete s imbunteasc lucrurile. Reflexivul (R) ia decizii folosindu-se de logic; apeleaz mai degrab la raiune dect la sentimente. Afectivul (A) interesat de oameni i de nevoile lor; apeleaz mai degrab la sentimente dect la raiune. Judicativul (J) este organizat i i ndreapt eforturile spre definitivarea peroiectelor. Perceptivul (P) flexibil, deschis schimbrilor i noului n general. Aceste caracteristici alctiuesc cele aisprezece tipuri de personalitate: eSRJ, iIAP, eIAJ, iIAJ, eIAP, etc. O persoan de tip eSRJ, de pild, este sociabil, acord importan faptelor reale, face uz de logic i este bine organizat. Un iIAP este reinut, creativ, d mult atenie problemelor oamenilor i este flexibil. Fiecare tip are anumite trsturi care l particularizeaz. .

I. Tipul eIAJ extravertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ deschis * creativ * interesat de oameni * organizat

19

Felul cald i protector n care se poart cu oamenii, ca i sigurana cu care ofer soluii i organizeaz lucrurile, i transform pe cei aparinnd tipului eIAJ n veritabili lideri. Dac un eIAJ crede n ceva, el va ti s transmit entuziasmul su i celorlali, iar capacitatea de a vorbi coerent i convingtor i va face pe oameni s reacioneze pozitiv la ideile lui. La rndul lor, eIAJ reacioneaz cu promptitudine la problemele celorlali, ceea ce le sporete popularitatea. Aceste caliti determin de multe ori succesul professional, eIAJ fiind antrenai n slujbe care implic un contact direct cu oamenii. Ei sunt atrai de radio, televiziune i alte instituii mass-media i sunt foarte buni ageni de vanzri, cci se implic personal n tranzacii. Dac ajung profesori, sunt simpatizai deopotriv de colegi i elevi. Sunt buni psihoterapeui. Se simt atrai de probmele religioase i spirituale i fac adesea parte din grupuri de aceast natur. Partea administrativ a oricrei slujbe i irit, iar detaliile practice pur i simplu i demoralizeaz. Din acest motiv, contabilitatea, asigurrile sau domeniul bancar nu i atrag. Un eIAJ are ntotdeauna o via plin, cci se implic pn la capt n bucuriile i necazurile celor din jur i n diferite proiecte, riscnd s aib o existen agitat. Cauza acestui lucru poate fi timpul insifucient pe care l aloc fiecrui proiect. Un eIAJ invit pe toat lumea la el acas, i primete oaspeii cu braele deschise i le ofer o mas bun. Telefonul i sun n continuu, iat nota de plat este probabil pe masur. Persoanele de tip eIAJ se simt cel mai bine n compania altor oameni. Cum singurtatea ndelungat le deprim, se vor grbi s-i programeze ct mai multe intlniri. Tipul acesta este ct se poate de sociabil. Conflictele i lipsa armoniei la serviciu sau acas l supr, i de aceea va face tot ce i st n putin pentru a le evita. Rareori i vorbete de ru pe ceilali. Cu asemenea caliti excepionale n ceea ce privete relaiile interumane, eIAJ vor atrage oamenii n mod firesc. Asta nseamn c vor fi ntotdeauna nconjurai de lume, dar i c vor trebui s asculte problemele tuturor. Funcia lor afectiv puternic i va face s se identifice cu aceste probleme i s i le nsueasc. Adesea, un eIAJ se poate epuiza din

20

punct de vedere emoional, prelund grijile celorlali. Dei n acel moment va avea nevoie de refacere, este posibil ca sentimental puternic al druirii de sine san u i-o ngduie. Oricare dintre tipurile psihologice poate fi afectat de necunoaterea caracteristicilor contrare. Tipul eIAJ trebuie s se asigure c nu se precipit, c deine datele reale ale oricrei probleme, c privete orice situaie n mod logic i c ia n considerare orice informaie nou nainte de a lua o decizie. n jur de 4% din ntreaga populaie sunt persoane eIAJ, i, cum ocupaiile lor difer, nu prea exist anse ca muli s lucreze n acelai loc. Numrul femeilor aparinnd acestui tip este mai mare dect al brbailor.

II. Tipul iIAJ introvertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ rezervat * creativ * interesat de oameni * organizat Sentimentele persoanelor aparinnd acestui tip sunt foarte puternice, iIAJ se implic n problemele celor din jur i vor neaprat s contribuie la deyvoltarea lor psihologic; adesea, servesc drept model oamenilor. Totui nu muli beneficiaz de calitile tipului iIAJ, cci el nu-i dezvluie sentimentele dect apropiailor, n care poate avea ncredere. De obicei, oamenilor le se pare c iIAJ sunt personae plcute, dar cam reci. n realitate, ei nu sunt reci deloc; dimpotriv, sunt stpnii de sentimente puternice, ns pe cele mai adnci i mai complexe nu le pot exprima i mprti celorlali. Cte un extravertit intuitiv mai perspicace poate percepe instinctive aceast bogat via interioar, ajutndu-l pe tipul iIAJ s-o aduc la lumin, spre binele celor din jur. Te poi bizui ntotdeauna pe un iIAJ, cci el i ndeplinete obligaiile cu promptitudine, este punctual la ntlniri i se ine de cuvnt. La serviciu respect termenele de lucru nu-o place s fac nimic n grab, n ultima clip. Detest s-i ncalce promisiunile i ncearc din rsputeri s evite acest lucru. E contiincios i perseverant i

21

uneori dorina lui de a duce orice la bun sfrit intr n conflict cu nevoia de a reflecta, de aimagina i de avisa. Adesea, un iIAJ are premoniii cu totul speciale, care de obicei se adeveresc. E greu de explicat cum i de ce au reprezentanii acestui tip astfel de premoniii, cert este c muli posed caliti extrasenzoriale. Un iIAJ e capabil s treac rapid n revist nenumrate posibiliti i adesea resimte acut att criticile ce i se aduc, ct i prezena strilor conflictuale, de care ncearc s se fereasc. Persoanele de tip iIAJ au nevoie de slujbe n care s-i foloseasc talentul de a scoate la suprafa tot ce este mai bun n ceilali. n general, se simt bine n nvmnt, iar elevii lor tiu c vor fi sprijinii i ncurajai s-i ndeplineasc potenialul. Este foarte probabil ca iIAJ s fi fost ei nii.studeni strlucii, capabili de o carier universitar. Sunt interesai, de asemenea, de arte plastice i muzic. Ceea ce i fascineaz ns cu adevrat este natura uman, aa c se vor ndrepta ctre psihiatrie sau psihologie. Se simt totodat strai de religie i spiritualitate, ceea ce i poate determina s-i aleag o carier n acest domeniu. Muli iIAJ sunt scriitori, gsind astfel o modalitate de a transmite i celorlali gndurile i sentimentele lor profunde. Le este mai greu s se exprime verbal, dar n scris au o fluen uimitoare i o mare capacitate de a comunica. Bineneles c nu toi reuesc si ctige existena scriind. Unii scriu din pur plcere sau ca parte integrant a vieii lor profesionale ori sociale, alii sunt implicai n editorialistic. Un iIAJ ar trebui s nu-i piard prea mult timp disecnd problemele, s se asigure c deine datele reale oricrei chestiuni, c privete lucrurile n mod logic i c ia n considerare orice informaie nou nainte de a lua o decizie. Persoanele de tip iIAJ reprezint doar 1% din populaia globului, femeile deinnd majoritatea. Probabil c un iIAJ va ntlni puini indivizi din categoria sa, pe care i va recunoate dup interesele lor bind precizate.

22

III. Tipul eIAP extravertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv deschis * reativ * interesat de oameni * flexibil Persoanele de acest tip tind s aib o via plin i variat, adesea urmnd mai multe cariere de-a lungul existenei. Lucreaz cu plcere i entuziasm i, datorit minii lor imaginative i ingenioase, se pot ndrepta apre apoape tot ce i atrage. Cei din preajma lor se simt ncurajai de aceast atitudine plin de via i de bunvoin, astfel c eIAP sunt de obicei foarte populari. Orice ar ntreprinde, un eIAP trebuie s stabileasc relaii cu oameni; lucrnd pe cont propriu, nu d acelai randament. Ador s vin cu idei inedited n afaceri i s iniieze proiecte noi. i susine att de convingtor cauza, nct i entuziasmeaz pe toi, fcndu-i s-i acorde tot sprijinul. Nu cru nici un efort pentru a-i prezenta apoi proiectele att verbal, ct i n scris, urmtorul pas fiind acela de a-i implica i pe alii, pe ct mai muli. Cnd ns proiectul va demara, n sfrit, i doar micile detalii practice vor mai trebui puse la punct, tipul eIAP i va pierde rbdarea i interesul; dac nu are ansa ca altcineva un senzorial s se ocupe de chestiunile practice, minunatul proiect va pieri. Prin urmare, este capabil mai degrab s nceap dect s finalizeze ceva, astfel c tipurile mai orgnizate se ntreab adesea de ce un proiect att de promitor sfrete att de jalnic. Dei se pot ocupa temporar i de activiti practice, cu anse de success datorir adaptabilitii i capacitii lor de a improviza, eIAP sunt mai degrab atrai de tot ce presupune interacia cu oamenii. Se vor descurca minunat n activitile de vnzare i publicitate; sunt nteresai totodat de psihologie, i, n general, de educaie. Actoria e alt domeniu care li se potrivete. n afaceri i ncurajeaz colegii i subordonaii, evitnd s se plaseze n postura de efi autoritari. Ca partener, tipul eIAP are unor, este bland i plcut. Brbaii i femeile din aceast categorie atrag fr nici un efort. Un zmbet, o ochead i un srut i croiesc drum imediat spre inima celuilalt. Un eIAP este un bun partener de via pentru un alt perceptive, dar

23

unei personae cu o pronunat component judicativ i se va prea imprevizibil, ntre altele, deoarece tinde s cumpere frecvent articole luxoase i foarte scumpe. Un om de acest tip se simte adesea epuizat pentru c d o importan exagerat evenimentelor cotidiene. Mintea lui lucreaz nencetat, ncercnd s asimileze toate informaiile noi, ceea ce duce uneori la suprancrcare i la stri depressive. Pentru c este oricnd gata s se implice, consum prea mult energie i adesea are nevoie de ncurajrile celorlali pentru a nu claca. Dei e foarte receptiv n privina oamenilor, poate s-i interpreteze greit percepiile. De obicei are nenumrate cunotine, iar agenda telefonic este plin. Cei din jur tiu c pot apela la el oricnd au nevoie s fie pui n legtur cu cineva. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, i c privesc totul n mod logic, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Cam 4% din ntreaga populaie aparin tipului eIAP. Datorit mobilitii lor, este foarte probabil ca eIAP s se ntlneasc frecvent cu oameni din acelai tip. Atta timp ct au pus mna pe un nou proiect i sunt nconjurai de persoane nelegtoare sunt mereu mulumii.

IV. Tipul iIAP introvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv rezervat * creativ * interesat de oameni * flexibil Un iIAP este o persoan ieit din comun, de o sensibilitate cu totul aparte i cu intuiii neobinuite. Reprezentanii acestui tip se druiesc cu generozitate cte unei sarcini care i intereseaz. Dein vaste cunotine pe care le transmit i celorlali, ca profesori sau publiciti. n viaa de zi cu zi pot prea retrai i nesociabili, astfel c muli oameni i judec greit. Aceti oameni au convingerea c trebuie s contribuie la bunstarea celor din jur i se implic din tot sufletul n nenumrate proiecte, fiind permanent n criz de timp. Sunt
24

deseori n ntrziere, cci organizarea lor las de dorit de obicei datorit neputinei de a aloca fiecrui lucru timpul necesar. Ce tolerani se pot nva cu idea c un iIAP ntrzie mereu, dar cei cu sim organizatoric socotesc acest lucru inacceptabil. Idealurile tipului iIAP intr cteodat n conflict cu realitile vieii cotidiene. Dac i alege un partener realist cu piciarele pe pmnt, acesta se va ocupa probabil de micile detalii practice ale vieii. Dar dac partenerul i seamn, cei doi i vor petrece timpul schimbnd idei i concepte pe care nu le vor pune niciodat n practic. n copilrie, iIAP asimileaz cu uurin informaii i cunotine, fiind de obicei elevi buni. Munca de cercetare li se potrivete, cci le place s acumuleze date; de asemenea, sunt atrai de tot ce are legtur cu fiina uman. Sunt buni consilieri, psihiatri i psihologi i sunt adesea interesai de domeniul religios i spiritual. Au sim musical i artistic. Au talent pentru limbi, inclusiv pentru limbajul computerului. Dac se vor ndrepta spre lumea afacerilor, vor avea succes n msura n care se vor simi rspunztori de bunstarea salariailor de pild, ca efi de personal. Credina n bine i frumos a unui iIAP este adesea umbrit de melancolie. El percepe acut partea ntunecat a vieii, ceea ce l confund n stri depressive chinuitoare; n aceste momente, prefer s se izoleze. Numai un partener nelept i profound va putea s-l neleag. Viaa unui iIAP este o continu cutare de sens i, cum rareori ntlnete oameni de acelai tip cu el, are un sentiment de izolare. Convins c are de druit lumii ceva unic, tipul iIAP devine profund frustrat cnd nu-i poate mplini menirea. Cine este de acest tip, trebuie s se asigure ca nu pierde prea mult timp disecnd problemele, c deine datele reale ale oricrei chestiuni, c privete lucrurile n mod logic, ca nu i amn la nesfrit deciziile i c respect termenele. Cam 1 2% din populaie aparine tipului iIAP; majoritatea sunt femei un motiv n plus pentru a le spori sentimentul de singurtate i neasemnare cu cei din jur. V. Tipul eIRJ extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ deschis * creativ * logic * organizat
25

Oamenii din acest tip sunt sinceri, direcie i foarte comunicativi. Cel mai adesea spun lucrurilor pe nume. Persoanele mai rezervate i pot considera agresivi, dar n fond este vorba doar de nevoia de a explica i a clarifica lucrurile. Au o capacitate organizatoric excepional, mai ales cnd se pune problema folosirii eficiente a timpului i a oamenilor. Din acest motiv sunt adesea numii n posturi manageriale. Muli eIRJ fac din munc scopul vieii lor, nu-i cru eforturile i pretind celorlali s se comporte la fel. Cnd constat c cineva nu-i ndeplinete sarcinile, i supravegheaz i i clarific munca. Pentru c sunt vorbrei, se exprim cu uurin i au ncredere n forele lor, eIRJ sunt coniderai realiti i cu sim practic. Cei din jur i dau rareori seama c trstura lor dominant este imboldul de a crea, de a inova, de a ntreprinde ceva inedit. Prea puin sunt interesai de rutina administrativ i de detalii, eIRJ se vor strdui totui s le acord atenie dac servesc scopului lor final. Urc de obicei repede treptele ierarhiei manageriale, ajungnd uor n posturi de conducere, aderea foarte nalte. Majoritatea sunt lideri nnscui, bucuroi s dea instruciuni i s vorbeasc n public. Uneori subordonaii i consider prea autoritari. Cnd li se cerea prerea, eIRJ vin ntotdeauna cu soluii logice. Numai ceea ce este logic are valoare n ochii lor. Firile emoionale nu prea au trecere n faa acestui tip, dar dac un lucru este nfiat i din unghi logic, nu numai emoional, atunci va primi atenia i simpatia cuvenite. Nature foarte independente, eIRJ in s planifice totul dinainte i s controleze perfect ce fac i cnd fac. Tipurile rezervate, sensibile i mai puin organizate i pot considera dominatori i agresivi, aa ca eIRJ ar trebui s-I trateze pe aceti oameni cu mai mult tact. Brbaii eIRJ par s fie acceptai de societatea noastr mai uor dect femeile. n viaa domestic, att brbaii ct i femeile se ateapt ca ntreaga families -I susin i s fie bine organizat. Dac prblemele de acas i solicit prea mult, devin irascibili, intruct au nevoie de stimuli adecvai firii lor creative.

26

Persoanele aparinnd acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali i c in seama de orice infomaie nou nainte de a lua o hotrre. ansele ca eIRJ s ntlneasc multe persoane de acelai tip vor fi mici, pentru ca toi (reprezentnd cam 4% din populaie) sunt prea ocupai s-i expun planurile n aplicare! Oricum, vor ntlni mai curnd brbai dect femei.

VI. Tipul iIRJ introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ rezervat * creativ * logic * organizat Datorit spiritului lor creativ i receptive la nou, iIRJ sunt ntotdeauna antrenai ntrun proiect sau altul. Adesea, nu sunt mulumii nici cnd lucrurile merg bine i gsesc negreit o cale de a aduce mbuntiri. Le place s-i vad planurile puse n aplicare. La serviciu vor fi probabil considerai nite originali atrai de viitor i de organizarea lui. Tendina lor de a aduce schimbri i nbuntiri la toate nivelurile este susinut de caliti organizatorice deosebite i de capacitatea de a-i duce la bun sfrit proiectele. Chestiunile mrunte ale vieii zilnice de familie, ca i ocaziile sociale i las reci. De aceea, sunt considerai nepoliticoi i vdit elititi, cnd de fapt ei pur i simplu nu se pot concentra asuprea detaliilor domestice ale existenei. De nenumrate ori, observaiile i sugestiile originale pe care le fac n public par deplasate i stranii m ochii celorlali pentru c nu sunt nelese. Adesea au dificulti de comunicare din cauza firii foarte rezervate i pentru c gndirea lor creativ rmne un process interior. Raiunea e foarte important pentru un iIRJ i tot ceea ce face chiar distracia i jocul trebuie s aib o logic. Dac ceva i se pare logic i realizabil, se va strdui din rasputeri sa-l pun n practic. Persoane independente, iIRJ i urmeaz netulburai drumul singular, crend sisteme bazate pe clasificri i pe deducii, crora sunt oricnd capabili s le demonstreze meritele.
27

Dei prefer s-i foloseasc propriile idei, pot nelege i analiza i ideile altora, pe care le prezint apoi ntr-o manier accesibil. La serviciu sunt de obicei foarte preuii pentru c oamenii de tipul lor sunt rari i pot lucra aproape n orice domeniu atta timp ct se ocup de proiecte de viitor. Au un sim critic ascuit i pot fi ncpnai. Se pricep sa lucreze la computer i pot crea noi sisteme; prefer s se ocupe de o mai bun utilizare a oamenilor dect a mijloacelor de producie. Dac are ca partener un intuitive, tipul iIRJ i va mprti probabil multe din ideile i gndurile sale; un partener cu mai mult sim practice s-ar putea s nu neleag aceste idei i gnduri, n schimb i va spune dac au sau nu vreo aplicabilitate. Persoanele de tip iIRJ trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c dein datele reale ale oricrei chesiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali i c in cont de orice informaioe nou nainte de a lua o hotrre. Doar 1% din populaie este de tip iIRJ, ceea ce i poat face pe aceti oameni s se simt cam siguri. Numrul brbailor este mai mare ca al femeilor.

VII. Tipul eIRP extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv deschis * creativ * logic * flexibil Reprezentanii acestui tip se implic n nenumrate activiti, au o varietate impresionant de preocupri i iniiaz multiple proiecte. Imensa lor capacitate de a produce idei atinge tot ce ntlnesc n cale, au capul plin de idei i sunt mereu inspirai. Obinuiesc s sar n continuu de la un proiect la altul, modificndu-i ideile pe msur ce absorb informaii noi. Cei din jur, mai ales judicativii, se simt adesea deconcentrai: obiceiul tipului eIRP de a-i schimba punctual de vedere cnd tocmai se ajunsese la un consens i deruteaz. Adevrul este c eIRP sunt att de prolifici i gndesc cu atta repeziciune, nct prea puini reuesc s-i urmreasc.

28

Un eIRP se pricepe s-i prezinte ideile ntr-o manier care-o determin pe ceilali s le preia imediat. Nu se gndete ns dacp ele pot fi puse n practic, prefernd s lase n seama altora acest aspect. Adesea, cnd ideile lui sunt pe punctual s se realizeze rmnnd doar cteva detalii practice de rezolvat tipul eIRP i pierde orice interes i vrea s treac la ceva nou. Vechiul proiect are toate ansele s eueze dac nu e dus la ndeplinire de altcineva. Pentru c nu se ocup n mod sistematic de micile detalii practice, multe dintre ideile lui bune rmn n suspensie. Se pricepe totui de minune s le insufle via. Daca n-au libertate la serviciu sau dac sunt constrni la o via de familie ritualizat i repetitiv, eIRP se simt, fr s tie de ce, adnc frustrai i pot avea stri depressive. Ei au nevoie de varietate i de provocare n via sub forma mai multor proiecte diferite crora s li se dedice simultan. Celelalte tipuri s-ar putea s nu-i neleag i s i cread incapabili de druire. La serviciu i n societate sunt o prezen plcut, iar cnd ncep s vorbeasc devin fascinai; sunt foarte sociabili i au general o bun dispoziie molipsitoare. Cu logica lor impecabil, sunt capabili s argumenteze n favoarea a orice, cci nimeni nu le poate ine piept. Acas, eIRP nu sunt de obicei un model de ordine i curenie, dar tiu s nsufleeasc mediul n care triesc. Pentru c nu-i intereseaz mruniurile vieii casnice, i pun la treab pe ceilali. tiu cum s se joace cu copii pentru a-i stimula s gndeasc, iar asta nseamn c viaa lor de familie nu e niciodat plicticoas. Se pricep s inventeze fel de fel de gadgeturi nostime. Persoanele de acest tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Cam 4% din populaie aparine tipului eIRP, predominnd brbaii. Avnd nenumrai prieteni i cunotine, eIRP au anse mari s ntlneasc oameni de tipul lor.

29

VIII. Tipul iIRP introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv rezervat * creativ * logic * flexibil Reprezentanii tipului iIRP i construiesc opiniile logic i raional i sunt considerai de obicei foarte inteligeni. Motivul este capacitatea lor de a reine cu uurin date despre un anumit subiect, eliminnd tot ce e nesemnificativ. Sunt ntodeauna cu un pas naintea celorlali, care adesea nu le pot urmri reaionamentele complexe. Pe msur ce asimileaz nformaii i idei noi, iIRP i ajusteaz tabloul mental, modificndu-i corespunztor vechile gnduri i decizii. Fac asta cu uurin i plcere, avnd sentimentul c toul n via este sortit schimbrii. Privesc problemele ca pe nite situaii care se nasc i evolueaz, nu ca pe un set rigid de circumstane necesitnd o reacie specific. Dificultile apar cnd trebuie s-i pun ideile n practic, cci pe de o parte noiunile cu care lucreaz sunt prea abstracte i cumva nebuloase, iar pe de alta atenia le e captat mereu de ceva nou. Din aceast cauz, ideile lor sunt puse adesea pe seama altora, presupunnd c se gsesc persoane capabile s le finalizeze. Cum iIRP triesc n universal abstract al conceptelor, ei pot prea retrai, detaai i excentrici. Adesea sunt cititori mptimii, ce devoreaz carte dup carte, astfel c ciu din jur se ntreab pe ce lume sunt! Sunt ntr-o lume a lor i las lumea real s-i vad de treburile ei. Dei un serviciu pe masura capacitilor lor e greu de gsit, sunt n general satisfcui cnd lucreaz n cercetare, unde pot mbogi permanent o descoperire cu date noi. Nu sunt fcui pentru slujbele de rutin, care cer stpnirea detaliilor practice, ci pentru cele care presupun studiul minuios al tuturor conexiunilor unei probleme, fr a da rspunsuri imediate. Societatea noastr i accept cu mai mult uurin pe brbaii iIRP dect pe femeile de acelai tip, care sunt considerate oarecum lipsite de feminitate i nonconformiste. Spre deosebire de opusul lor, tipul eSAJ, iIRP nu se implic prea mult n viaa de familie i n cea social. Cu toate acestea, sunt tolerani, iar compania familiei i bucur,
30

nederanjndu-I dezordinea din cas sau mesele neregulate. Nu le place s-i organizeze i s-i ngrijeasc mereu casa i nici nu neleg rostul acestor ocupaii. n schimb, se strduiesc s dezvolte capacitile intelectuale, nu numai deprinderile practice, ale copiilor lor. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Cum doar 1% din populaie este de acest tip, exist puine anse ca iIRP s ntlneasc muli oameni similari, mai ales c au tendina sp duc o via solitar.

IX. Tipul eSRJ extravertit-Sensorial-Reflexiv-Judicativ deschis * practic * logic * organizat Persoanele aparinnd tipului eSRJ sunt cu picioarele pe pmnt, viguroase i practice. Sunt totdeauna la current cu ceea ce se petrece n jurul lor pentru c obinuiesc s se afle n miezul evenimentelor. Spun lucrurilor pe nume, astfel c tii la ce s te atepi din partea lor, iar la serviciu, ca efi, vor s se nconjoare cu oameni productivi i de ncredere. Tipul eSRJ i impune anumite standarde i se ateapt ca i ceilali s procedeze la fel. Ideile i teoriile au valoare n ochii lui doar dac pot fi puse n practic. Dac are impresia c o idee se poate concretiza ntr-un produs util, o sprijin, dac nu, o repinge socotind-o utopic. Datorit firii lor deschise, eSRJ sunt ntotdeuna la current cu ultimile nouti n materie de afaceri sau de politic, despre care afl mai ales din discuiile cu cei din jur. La rndul lor, sunt considerai surse inepuizabile de informaii, cci pot da nenumrate detalii relevante despre aproape orice. Vorbesc curgtor i n cunotin de cauz, ceea ce-I face s se detaeze net ntr-o mulime. Sunt sitematici i hotri, iar capacitatea de a finaliza poiectele i face foarte

31

potrivii pentru o profesiune n domeniul comercial. Se descurc bine n afaceri i n finane, obinnd adesea sume importante, pe care le investesc cu pricepere. Ajung cu uurin n posturi manageriale nalte, cci tiu s profite la maximum de timp i au grij ca subordonaii lor s fac la fel. Se dovedesc buni administratori, dei cam severi. Sunt organizatorici desvrii; poi fi sigur c i vor duce ntotdeauna proiectele la bun sfrit. Candizi i sinceri, nu le place s-i complice viaa. Nu se simt atrai de ezoterisme sau de teorii nclcite, iar cei cu firi mai complexe, nclinai spre abstraciuni, i consider cam rudimentari. Acas sau la serviciu, prefer s rneasc sentimentele cuiva dect s lase o problem nerezolvat. n comitete i n consilii, i se ofer adesea preedinia. Judecile lor sunt tranante cei incapabili s-i assume responsabiliti sunt condamnai fr drept de apel. Reprezentanii tipului eSRJ se dovedesc prini i parteneri stabili, dei nu se feresc s spun lucrurilor pe nume. Cei din familie tiu la ce s se atepte din partea lor. Le place s aib o cas ordonat i bine ntreinut i o familie pe msur. Particip de obicei la o sumedenie de proiecte comunitare, n care prefer s joace un rol cat mai activ. Persoanele eSRJ trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc sentimentele oamenilor i c in cont de orice informaie nou nainte de a hotr ceva. Aproximativ 14% din populaie este de tip eSRJ, aa c oamenii acetia se vor ntlni frecvent ntre ei; e unul dintre motivele pentru care se simt adesea att de bine n lumea material.

X. Tipul iRSJ introvertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ rezervat * practic * logic * organizat i ntlnim pe iSRJ mai ales n domeniul bancar, n asigurri, n justiie i n contabilitate. n aceste zone profesionale e ntotdeauna nevoie de oameni capabili s duca

32

singuri la capt o treab, s dea rezolvri logice problemelor practice i s respecte procedurile. De asemenea, pot fi des ntlnii n instituiile militare, cci se adapteaz foarte uor unei viei simple i stricte. Formeaz coloana vertebral a multor institutii traditionale, vzndu-i linitii de treab, constieni de responsabilitile lor i gata oricnd s-i fac datoria. Sunt foarte contiincioi cnd supervizeaz ceva. S-ar putea ca ceilali s nu le recunoasc meritele, socotindu-i rigizi i oarecum mrginii. i petrec ore ntregi trecnd n revist detalii cu care altii i-ar pierde imediat rbdarea. Temeinici i contiincioi, verific i coordoneaz datele concrete cu infinit atenie. Astfel, i petrec ce mai mare parte a vieii, mai ales dac se simt rpspunztori pentru ceea ce fac. A primi responsabiliti este foarte important pentru tipul ISRJ. Reprezentanii acestui tip i triesc viaa concentrndu-se asupra etapelor pe care le au de parcurs ca s aduc la ndeplinire cte o sarcin. Numic nu-i abate din drum cnd sunt convini c urmresc un obiectiv corect i iau oricnd cuvntul, cu femitate i hotrre, pentru a-i pleda cauza. Dei par cteodat greu de abordat din cauza firii lor rezervate, cei din jur i dau curnd seama ca sunt oameni pe care te poi baza. Sursele lor de informaie sunt ziarele, citite regulat i metodic, radioul i televiziunea. Un iSRJ nu poate fi niciodat sufletul unei petreceri rolul acesta devine tipului opus, eIAP. Inspiraia, distracia i posibilitile nelimitate nu joac un rol important n viaa lui. n schimb, este gata oricnd s dea detalii precise despre munca lui, ca i despre hobby-urile sale trecute i prezente. Persoanele aparinnd acestor tipuri nu prea vd rostul acumulrii unor date fr vreo legtur evident ntre ele, dar iSRJ profit de orice surs pentru a memora tot felul de informaii. La serviciu, iSRJ vin i pleac la ore fixe; rutina joac un rol esenial n viaa lor. Prefer s-i petreac liber timpul ntr-un cadru organizat, cum ar fi cluburile i alte asemenea structuri; deseori sunt activi n cadrul Bisericii. Grupurile ezoterice nu-i atrag. Femeile iSRJ tind s-i gseasc mplinirea n rolul tradiional de soie i mam, trecnd uneori prin adevrate crize cnd copiii crec mari i prsesc cminul, cci li se mare c au devenit inutile. Nu aspir de obicei la o carier profesional, iar dac i iau o
33

slujb se simt oarecum vinovate c i neglijeaz ndatoririle casnice. Toi iSRJ sunt puternic legai de familie i orice membru al acesteia se poate bizui pe ei. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure ca nu pierd prea mult timp disecnd problemele, ca nu ignor posibilitile ulterioare, c mu nesocotesc sentimentele celorlali i in cont de orice informaie nou nainte de a lua o hotrre. Cel puin 6% din populaie aparine tipului iSRJ, pentru ca tind s se adune cu personae de acelai tip (i cu eSRJ), iSRJ nu se simt izolai. Numrul brbailor este mai mare ca al femeilor.

XI. Tipul eSAJ extravertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ deschis * practic * interesat de oameni * organizat Cei mai muli i simpatizeaz pe eSAJ pentru c sunt plini de cldur, cu picioarele pe pmnt i organizai. Tipul acesta tie s-i fac pe oamenii din preajm s se simt protejai indiferent c-i ajut s-i scoat haina cnd vin acas, c le gtesc ceva bun, c se intereseaz cum o duc sau c efectiv i ngrijesc. Femeile sunt foarte mulumite de rolul lor casnic i adesea ncearc sa-l amplifice, reinndu-i pe ct pot de mutl membrii familiei acas. La rndul lor, brbaii sunt nite prini iubitori. De obicei, eSAJ sunt foarte sociabili s ador s vorbeasc, brodnd la nesfrit pe tema vieii familiei lor sau a colegilor de serviciu. Femeile care nu pot avea copii sufer profound i sunt dezamgite. Dei s-ar putea pregti pentru cariere strlucite, eSAJ prefer s se pun n slujba celorlali, aa c i aleg profesiuni de un anumit gen. pot deveni asisteni medicali, nvtori, profesori, recepioneri sau orice presupune un ajutor de ordin practic sat semenilor. Sunt excepionali ageni de vnzri, cci se implic din tot sufletul n tranzacii. i gsim adesea n diverse comitete locale, unde se dovedesc cooperani i activi. Acas ori la serviciu, au permanent grij de alii. Muli nu tiu s-i preuiasc: s-au obinuit ntr-att cu buna lor dispoziie, cu loialitatea i grija lor fa de ei, nct li se pare de la sine
34

nelese. Totui, eSAJ are mare nevoie de apreciere, cci numai astfel pot continua s se pun n slujba celor din jur. Asta e tot ce pretind de la via; teoriile complicate, care-I atrag att de mult pe iIRP, pe ei i las reci. Femeile eSAJ pot crede chiar c abstraciunile sunt exclusiv de competena brbailor. Acas, persoanele de acest tip au grij ca ceilali membri ai familiei s-i respecte programul i adesea i nsoesc, asigurndu-se c ajung la timp. Au o via de familie agitat i plin de peripei, pe care le mprtesc cu plcere i lux de amnunte prietenilor i colegilor de serviciu. Adesea, oamenii spun c familia unui eSAJ este foarte unit, motivul fiind, probanil, tendina acestui tip de a-i aduna laolalt ntreaga familie i de-a o ocroti. Stilurile de via excentrice nu sunt pe gustul unui eSAJ, cci i se pare c submineaz ordinea stabilit. Nonconformitii familiei nu sunt nici ei prea simpatizai. Reprezentanii acestui tip tr4ebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod logic i c in cont de orice informaie nou nainte de a lua o decizie. Tipul eSAJ deine un procent semnificativ n ansamblul populaiei cam 18% - aa c reprezentanii lui vin frecvent n contact unii cu alii. Femeile sunt n numr mai mare dect brbaii.

XII. Tipul iSAJ introvertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ rezervat * practic * interesat de oameni * organizat Oamenii de acest tip sunt tcui, serioi rbdtori i muncitori. Nu le place s se laude cu ceea ce fac i pentru c ceilali le ignor contribuia sunt rareori apreciai aa cum merit. Se manifest n spatele scenei i lumea nu-i poate vedea la lumina rampei. Pot lucra ani de zile n aceeai instituie, ndeplinind linitii i rbdtori sarcini care pe alii i-ar plictisi la culme. Le place ca munca lor s serveasc oamenilor, s simt c fac ceva util celorlali. Sunt atrai de contabilitate, de lucrul n bnci sau asigurri, pentru c
35

toate acestea presupun contactul cu oamenii. Femeilor iSAJ le place s lucreze ca infirmiere, secretare, recepionere sau ca funcionare n spitale, mai ales n administraie i n aprovizionare. Se achit de obligaii cu grij i acuratee. Reprezentanii tipului iSAJ au nevoie s fie recunoscui i apreciai fr a fi ridicai n slvi. Nu aspir s conduc i nici s devin cunoscui sau faimoi nu s-ar simi bine n aceste situaii. Poziia de ef li se pare dificil. Sunt mulumii ca subalterni, iar dac urc n ierarhie le este foarte greu s dea ordine. Subordonaii unui iSAJ ajuns ntr-un post de conducere nu-i neleg comportamentul i adesea se prodc confuzii de roluri. n copilrie, tipul acesta e serios i asculttor copilul ideal! Ca prini, iSAJ i cresc copiii dup principii sntoase, tradiionale. Fiind oameni pe care te poi bizui ntru totul, iSAJ sunt adesea exploatai, propunndu-li-se sarcini pe care alii le refuz. Dintr-un sim al datoriei exacerbate, ei le accept, dei este mai mult dect pot produce. De obicei, eforturile lor trec neobservate. Viaa acestui tip se deruleaz linitit, fr nimic dramatic care s atrag atenia celorlali. Rezervai i modeti, iSAJ nu se mndresc cu ceea ce fac i uneori sunt prea creduli. Spre deosebire de tipul eIRP, opusul lor, nu sunt prea inventive, nu au o inteligen sclipitoare i se adapteaz destul de greu la schimbri. Ca parteneri se dovedesc loiali i credincioi., darn u fascinani. Nu sunt genul care s-i propun un program spectaculos pentru week-end. Cnd are un partener schimbtor sau imprevizibil, tipul iSAJ poate, n schimb, s ofere stabilitatea i realismul necesare unei relaii. Femeile iSAJ casnice se simt att de legate de familiar, nct pot trece printr-o criz de identitate atunci cnd copiii prsesc viaa printeasc. Vzndu-i rolul diminuat, sentimentul inutilitii le copleete. Cnd csnicia li se destram, att femeile, ct i brbaii iSAJ sunt profound afectai de pierderea rolurilor lor conjugale. La serviciu i acas, iSAJ sunt capabili s fac o sumedenie de lucruri practice repativ repede, iar dac nu i ntrerupe i nu i convinge nimeni c trebuie s fac altceva, se integreaz perfect n timpul pe care i l-au alocat. Ei trebuie s se asigure ca nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c nu ignor posibilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod logic i c in cont de orice
36

informaie nou nainte de a lua o hotrre. Cel puin 6% din populaie aparine acestui tip, aa c aneele unui iSAJ de a veni n contact cu persoane similare (si cu nenumrai eSAJ) sunt destul de ridicate. Numarul femeilor este mai mare dect al brbailor.

XIII. Tipul eSRP extravertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv deschis * practic * logic * flexibil Persoanele de acest tip nu trec neobservate au mereu ceva interesant de spus i la orice reuniune se afl n centrul ateniei. Povestesc despre lucrurile dramatice i neobinuite ce li s-au ntmplat lor sau altora, iar viaa lor este aventuroas i variat. Se plictisesc repede de rutina zilnic i reuesc adesea s evadeze din ea. Brbailor eSRP le este mai uor s-o fac, ntruct i pot gsi activiti noi i pot cltori lucru pe care-l ador. Aceti oameni trebuie s fie active. Dac au la serviciu o munc prea repetitiv, eSRP se simt furstrai i i folosesc timpul liber pentru a aciona aa cum le place adic din impuls. Iar dac sarcinile de serviciu nu presupun ceva pe care poi pune mna, vor face lucruri practice i active n timpul liber. Persoane ndemnatice, eSRP tiu adesea s picteze, s prelucreze lemnul sau s sculpteze, iar uneori le place s metereasc prin cas. Dac au talent la muzic i cnt la un instrument, vor ncerca s intre n ct mai multe formaii. Adesea sunt pasionai de sport. Folozofia sau psihologia nu-i intereseaz ctui de puin. Ideile i teoriile nu-i prea atrag, cci nu sunt lucruri pe care poi pune mna. Sunt infinit mai interesai de lumea concret i real din jur, ca i realitatea i concreteea momentului prezent. Triesc clipa la maximum i i schimb reaciile de ndat ce clipa s-a schimbat. Sunt sensibili la micile schimbri din via i de aceea unele tipuri i pot considera imprevizibili, ba chiar nedemni de ncredere.

37

Nu fac parte dintre aceia care cer ajutorul psihologului pentru a-i dezvolta personalitatea, cci nu sunt interesai deloc de exploatarea incontientului. Devin de obicei circumspeci cnd aud de chestiuni ezoterice, cum ar fi rezonana undelor telepatice probabil pentru ca nu tiu ce vrea s spun aceast expresie! Dei sunt vorbrei i comunicativi n societate, eSRP caut mai degrab aciunea dect discuiile intime. Adnc nrdcinai n realitile zilnice, ei i bazeaz deciziile pe fapte concrete. Iau hotrri cu uurin, folosindu-se de logic i fr s se implice prea mult, dup ce au analizat toate variantele. Dac au n vedere un proiect, vor testa ct mai multe posibiliti, fr s le pese dac majoritatea nu vor conduce la nici un rezultat. Din aceast cauz, eSRP sunt tot timpul ocupai, explornd mereu ceva, cltorind ncolo incoace, refuznd s stea prea mult ntr-un loc. Chiar i lumea de azi, acest stil le este mai accesibil brbailor dect femeilor. O femeie eSRP lsat acas s-i ndeplineasc rolul tradiional de mam i soie se va simi frustrat din cauza monotoniei i a lipsei de variaie i va ncerca s-i gseasc diverse supape de descrcare. Relaiile apropiate i obosesc i chiar i stnjenesc pe eSRP, astfel c persoanelor sensibile le va fi greu s se ataeze de ei. Cu ct sunt mai presai s intre ntr-o asemenea relaie, cu att se atrag mai tare deopotriv fizic i emoional. n relaiile amicale pot fi captivani i imprevizibili, iar realismul lor este benefic relaiei. Nu se simt ataai de detaliile zilnice ale vieii de familie i adesea pur i simplu le ignor. Cei mai muli eSRP se implic de*a lungul vieii n numeroase activiti i las pretutindeni amprenta talentului lor. Adesea i aleg prietenii dintre colegii de serviciu. Le place s lucreze ca antreprenori, csi sunt negociatori nnscui. Ador riscul i ar da orice pentru a-i face viaa mai palpitant. Mecanismele i tot ce are legtur cu transportul nave, avioane i vehicule de orice fel i atrag pe SRP pentru c se mic i trebuie manevrate. Cnd o afacere e n declin, eSRP sunt persoanele cele mai potrivite s transforme pierderile n profituri. De ndat ns ce lucrurile ncep s mearg bine, i pierd orice interes. Pot iniia o afacere excelent, care va eua pn la urm pentru c nu au rbdare s se ocupe constant de ea.

38

Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc sentimentele altora, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Ca i celelalte tipuri eS, eSRP exist n numr mare, reprezentnd cam 12% din populaie, deci nu duc lips de companie. Brbaii sunt mai numeroi dect femeile.

XIV. Tipul iRSP introvertit-Senzorial-Refelexiv-Perceptiv rezervat * practic * logic * flexibil Reprezentanii acestui tip nu vorbesc mult prefer s acioneze i au o foarte bun nelegere a realitilor acestei lumi. Au un sim de observaie i remarc micile detalii practice un avantaj indiscutabil n lumea afacerilor. Nu rateaz nici o ocazie favorabil; pentru c tiu cnd s intre n scen i s i joace rolul, i consum rareori energia in aciuni inutile. Cum nu sunt atrai de discuiile minore sau de brf, cei din jur nu-i dau seama de inteligena i perspicacitatea lor. Simul lor practic este att de dezvoltat, nct i pot mnui orice mecanism maini i unelte de toate tipurile, vehicule i, n general, orice se mic. E de ajuns s arunce o privire sau s ating o mainrie ca s neleag imediat cum funcioneaz i adesea i gsesc cu uurin slujbe care necesit ndemnare. Demontarea unui mecanism, examinarea felului n care funcioneaz, repararea i utilizarea lui toate acestea rspund nevoii lui de a-i folosi minile. Orice presupune manualitate i manevrare li se potrivete perfect. Pilotarea unui avion ori conducerea unui vehicul le poate oferi satisfacii extraordinare. Dar e posibil ca n copilrie s-i fi adus la disperare prinii i profesorii din cauza incapacitii de a nva lucruri teoretice. Pentru c sunt att de realiti i de temeinici, iSRP rezolv problemele vieii practice cu o eficien i o siguran de sine inaccesibile altor tipuri. Dac activitile de la serviciu sunt variable i incitante, iSRP accept bucuroi s lucreze mult, cu perseveren i talent, chiar n condiii neavantajoase. Dac au ns un
39

serviciu convenional sau monoton, se vor plictisi imediat i uneori vor ncerca s regizeze situaii critice, pentru a mai nviora lucrurile. Slujba trebuie s le dea posibilitatea s-i pun n valoare acurateea practiv ntr-un mediu mereu schimbtor. Desele rsturnri de situaii din lumea afacerilor i din comer nu-i deranjeaz, cci se pot adapta imediat, folosindu-i ochii de vultur i perspicacitatea. Nu sunt fcui pentru o via de familie linitit, iar dac slujba i condamn la activiti de rutin, acas au nevoie de activiti spontane. Spontaneitatea, impulsivitatea i libertatea de aciune sunt eseniale pentru un iSRP, dar l nelinitesc pe partenerul lui cnd acesta aparine altui tip. Dei nu sunt lipsii de simul datoriei, iSRP i vor asuma ct mai puine resposabiliti n familie sau la serviciu, cci vor s se simt absolute liberi. Pentru c sunt sensibili la micile schimbri de moment, prefer s nu fie legai de minim i s decid din mers ce au de fcut mai departe. Caracteristicile tipului iSRP sunt acceptate mai uor de societate cnd este vorba de brbai. Exist ns i femei cu aceste caracteristici, i ele pot fi ntlnite astzi exercitnd profesiuni rezervate mai demult doar brbailor n domeniul construciilor i decoraiei interioare, n transporturi, ba chiar n armat i poliie. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c nu ignor posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc sentimentele altora, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Reprezentnd doar 6% din populaie i fiind foarte mobili, iSRP au puine anse s vin n contact unii cu alii la locul de munca. Se ntlnesc mai degrab n afara serviciului. XV. Tipul eSAP extravertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv deschis * practic * interesat de oameni * flexibil Oamenii de acest tip sunt foarte populari i oricine se simte bine n compania lor. Prietenoi cu toat lumea, chiar i cu strinii, au o mare putere de convingere i de

40

comunicare. De obicei, sunt angajai n mai multe proiecte simultane i trec cu uurin de la unu la altul. Nu sunt nclinai spre teorie i analiz, prefernd s se afle n miezul lucrurilor concrete s acioneze, nu s reflecteze asupra lor. Pot primi mai multe nsrcinri practice deodat, pentru c au atenie distributiv. Le place s metereasc prin cas, dar las treaba la jumtate de ndat ce se ivete ceva mai interesant de fcut. Treburile neterminate nu-i nelinitesc, ci le dau sentimentul plcut al lucrului aproape gata; i vor neliniti n schimb pe eventualii parteneri judicative, obinuii s duc totul la bun sfrit. Musafirii sunt ntotdeauna binevenii n casa unui eSAP chiar dac totul e cu susul n jos. Oamenii de acest tip tiu s creeze o atmosfer plcut i cald, se pregtesc cu mncruri bune i s poarte discuii interesante. Adesea le place s se mbrace excentric i elegant, sunt la curent cu moda i se pricep de minune s-i asorteze hainele. Sunt interesai de tot ce se ntmpl pe lume i vor s participe la tot, ct mai repede. n faa unei asemenea mobiliti i adaptabiliti, s-ar putea ca partenerul i copii lor s tnjeasc dup o familie ceva mai linitit. Atrai de o mulime de sporturi, eSAP pot deveni buni antrenori, mereu ateni la nevoile imediate i schimbtoare ale echipei lor. Sunt totodat exceleni profesori de gimnastic i educaie fizic n coli; obinuiesc s-i schimbe de la o saptmn la alta felul de a preda, innd treaz interesul elevilor. Prin natural or, eSAP sunt dragui i amabili. Uniii dintre ei sunt foarte spirituali i amuzani, caliti pe care le transform adesea n atuuri profesionale. Sunt ncntai cnd au o slujb care presupune deplasri, cci le face plcere s stea la taifas cu oamenii, chiar necunoscui. Mereu zmbitori i destini, eSAP i nveselesc i pe cei din jur. Aceast calitate i face foarte potrivii pentru asistena medical, de pild; chiar dac par strini de tristee i durere, de descurc perfect n situaii de criz. Spontaneitatea lor se mpac greu cu rutina i regulamentele de tot felul. La serviciu vor mai degrab s acioneze dect s gndeasc. Sunt atrai de relaiile publice i se dovedesc exceleni ageni de vnzri, mai ales dac trebuie s vnd ustensile practice sau
41

servicii. n afaceri se pricep de minune la tranzacii, tiind s spun ce trebuie exact cnd trebuie. i teatrul i atrage, ntruct iubesc tot ce este palpitant i dramatic. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod logic, c nu-i amn hotrrile la desfrit i c respect termenele. Tipul eSAP poate fi gsit n aproximativ 12% din ansamblul populaiei i n variate domenii profesionale, aa c reprezentanii si vor intra n contact unii cu alii relative frecvent. Femeile sunt mai numeroase dect brbaii.

XVI. Tipul iSAP introvertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv rezervat * practic * interesat de oameni * flexibil Oamenii de acet tip sunt adesea greit nelei, cci sunt tcui, modeti i se manifest rareori cu vigoare. Observ totul cu atenie, percep fiecare detaliu, dar nu vorbesc de obicei despre asta. Triesc din plin clipa prezent i, cnd le place un lucru, le vine greu s treac la altceva. Ceilali pot crede c sunt oarecum debusolai, dar de fapt aceti oameni nu pierd niciodat contacul cu ei nii i cu lumea din jur. Se simt bine n compania animalelor i a copiilor i sunt n armonie perfect cu natura i cu pmntul. Deviza lor este triete i las-i i pe alii s triasc, aa c nu ncearc niciodat s-i schimbe pe oameni, care, susin ei, sunt parte integrant din natur. Probabil din cauza acestei convingeri, aspir s lucreze n aer liber, eventual n compania animalelor, ca fermieri, sau n rezervaiile naturale. Au deseori talent artistic la dans, pictur sau muzic i se exprim mai uor astfel dect prin cuvnt. Exerseaz i repet ore ntregi fr s oboseasc deoarece nu se pregtesc pentru un lucru, ci chiar fac acel lucru, liberi i dintr-un impuls luntric. Fermectori i cooperani, neobinuit de amabili i de nelegtori, iSAP percep cu intensitate nevoile celorlali i sunt bucuroi oricnd s dea o mn de ajutor. Uneori sunt att de implicai n amnuntele prezentului, nct ignor complet viitorul. a serviciu
42

reacioneaz la necesitile de moment, iar acas i primesc oaspeii cu cldur, anticipndu-le delicat dorinele. Pentru acest tip, a ine la cineva nseamn s te ngrijeti de nevoile lui i s-i oferi mese pregtite cu grij. Copii au parte de o ngrijire perfec, prinii iSAP prnd s tie exact cnd trebuie s intervin. Reprezentanii acestui tip au nevoie s se pun n slujba oamenilor, dar fr s ias n eviden. Pentru c reacioneaz mai ales n culise, ceilali nu-i remarc i adesea uit s le fie recunosctori. Brbailor iSAP li se reproeaz de obicei c nu sunt destul de energici. Asistena medical i cea social pot corespunde nevoilor unui iSAP, ca i domeniul artistic sau activitile n aer liber. Dac sunt ndeajuns de variate, activitile de birou care presupun atenie i minuie sau munca manual i se potrivesc de asemenea. La coal, iSAP nu se numr printre primii; subiectele academice nu-i prea atrag i muli nici nu-i doresc s intre n nvmntul superior. Calitile i chiar talentul le trec adesea neobservate, i de aceea realizrile lor de mai trziu par surprinztoare. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu-i pierd prea mult imp disecnd problemele, c nu ignor posibilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod logic, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Din cauza ariei largi de profesiuni i preocupri, iSAP au anse mici s vin n contact cu persoanele de acelai tip; dein cam 6% din totalul populaiei, numrul femeilor fiind mai mare dect al brbailor. Aceste profile de personalitate ne vor permite s identificm mai bine tipurile i s devenim mai realiti n ateptrile noastre fie c este vorba de noi nine sau de cei din jur. Devenind contieni de aspectele positive ale fiecrui tip, vom preui att calitile noastre, ct i pe ale celorlali. n sfrit, vom ti ce cale s urmm pentru a ne dezvolta personalitatea.

43

Studii de caz
1. B. M. 34 ani, Agent Asigurari - eSAJ 1. Se descurc bine n ce privete sentimentele oamenilor i strile lor sufleteti i n ce privete propriile sentimente, tie cnd sunt adecvate, este sincer, urte prefctoria, indiferena, bdrnia, lipsa de tact, e un optimist, are emoii puternice, variate, uneori chiar porniri tiranice, este omul de aciune, energic, hotrt, drz. 2. Este un partener de discuie plcut i un asculttor deosebit de atent, tie cum s se apropie de oricine, s procure bucurie altora bucurndu-se el nsui de bucuria lor, i plac mesele cu prietenii, distraciile, tie s neleag, s se entuziasmeze, s aprobe, s
44

manifeste compasiune, are ncredere n oameni, nu e invidios, se bucur de succesele altora, se pricepe s fac un compliment chiar i numai cu privirea, intr uor n contact cu oamenii, este mai ntotdeauna cel care ia asupra lui iniiativa n raporturile cu cellalt, reacioneaz imediat la gesturi de acest fel din partea celuilalt, se simte atras de oameni, de colectiv, l caracterizeaz bucuria de via, optimismul, naturaleea n comportare, i place s fie ntre oameni, nu-i place singurtatea. 3. E capabil s reacioneze cu vioiciune i avnt la orice iniiativ i a o susine cu energie, ateapt clipa ca s determine scopul, de ndat ce l descoper se ndreapt nvalnic ctre el, e neobosit, permanent activ, e mereu ntre oameni, mereu n micare, muncete foarte srguindos, se antreneaz uor n alt gen de activitate, e capabil s fac mai multe lucruri deodat, dar pe fiecare din ele le duce pn la capt. 4. Pstreaz un ritm susinut i destul de alert, un tempo rapid al vieii, el nsui face totul cu iueal i l irit dac ali oameni se mic ncet, nu-i plac crile cu o dezvoltare lent a aciunii, sare adesea peste descrieri de natur, se uit la sfrit. Ins acest ritm nu este destul de elastic, nu-i d seama cnd trebuie s ncetineasc, s frneze, s mai atepte (e o fire care se entuziasmeaz) i se nfurie dac i se atrage atenia n acest sens. 5. Viaa personal are pentru el, de regul, o pondere mai mare dect cariera, chiar i cinicii amuesc atunci cnd l vd n tovria unui copil, pentru el copiii sunt ceva sacru, apoi urmeaz familia, prietenii i la sfrit munca; de aceea pare paradoxal faptul c el adesea se cstorete din calcul, i asemenea csnicii pan la urm nu sunt chiar att de nereuite; fie c a fost fcut corect calculul, sau fiindc, tiind s-i stpneasc emoiile, a prins n mreje pe cine trebuia. 6. tie s creeze pentru sine i cei din jur o atmosfer de comfort, de bunstare, de bucurie i rafinament, o foarte ospitalier, e mbrcat ntotdeauna potrivit, ngrijit i cu imaginaie, n locuina sa, n maina i n cmara sa este ntotdeauna o ordine perfect i o curenie exemplar, frumuseia i comfortul cer bani, el i-i procur activ i fr urm prefctorie, este adesea un admirator al artelor, al poeziei, al teatrului, tie s pultive impresia dorit despre sine, apr consecvent interesele sale, i a celor apropiai.

45

7. n munc nu face deosebire ntre ce e interesant i ce e neinteresant, problema aceasta nu-l preocup i nu o analizeaz, trebuie s o fac i gata, dac a decis s ating un scop duce treaba neaprat pn la capt, ntotdeauna tinde spre perfeciune, armonie, pe a fcut el este nu numai de calitate dar i frumos, tinde s realizeze perfeciunea n aspectul exterior al creaiilor sale. 8. De regul nu-i supraaperciaz competena, n adncul sufletului e mereu mcinat de ndoieli dac poate face fa sarcinii asumate (dei din afar pare sigur de sine i satisfcut de propria persoan) de aceea i face mare plcere dac este n mod deschis ludat pentru munca sa. 9. Ca temperament este de regul sanguinic, posed emoii foarte diferite dar nu puternice i ele alterneaz cu uurin, dar exist reprezentani ai acestui tip care dup ce s-au ptruns de o ideie sau au fost cuprini de un sentiment de dragoste i rmn credincioi o via. O problem important a vieii lui este capacitatea de a-i controla afectul. De obicei i vine uor s se elibereze de o stare sufletesc apstoare, dar subtipul ncpnat poate fi stpnit pe o perioad ndelungat de emoii negative, s nu-i poat reveni timp de ani de zile dup o dram grea. 10. Poate fi caracterizat drept un fatalist optimist, crede c el i persoanele care i sunt apropiate s-au nscut sub o stea fericit, consider c dac i ndeplinete rolul care i-a fost hrzit de soart "aa cum i dicteaz raiunea i contiina" atunci poate s abanadoneze fr team n minile sorii i dac ncerci s-l convingi de contrariul se va simi profund jignit, uneori resimte el nsui pericolul, dar vicrelile altora l tulbur echilibrul sufletesc, nu-i plac scepticii, crile cu un sfrit nefericit, filmele apstoare. 11. E atent la impresia pe care o produce asupra celorlali, pentru el este important cum este categorisit de ceilali, se poart elegant n mprejurri oficiale, nu se pierde cu firea, tie ce atitudine s adopte i se pricepe s organizeze atitudinea altora fa da el, i mparte pe oameni n grupe foarte bine conturate, n ciuda ospitalitii sale e foarte grijuliu, cnd e vorba s decid cine urmeaz s fie invitat i cine nu, nu-i place dac anumite persoane au

46

o comportare ne la locul ei, femeia trebuie s rmn femeie chiar i atunci cnd mprejurrile cer s se poarta ca un brbat, brbatul trebuie s fie brbat. 12. Caut sa inoculeze celor din jur dragostea de frumos i maniere elegante, n prezena lui, oamenii se poart civilizat, nu recurg la comportri grosolane fiindc tiu c aa ceva nu-i place, se orienteaz instinctiv cu viteza fulgerului n materie de regulile bunei purtri, a etichetei, acord o mare irnportan aparenelor exterioare. 13. n problemele cruciale ale existenei cstorie, divor, rzboi nu se sftuiete cu nimeni, nu e n stare s le rezolve repede, oscileaz, mediteaz mult, gndindu-se cum s acioneze, cuget n asemenea situaii nentrerupt desprinzndu-se parc de lumea exterioar, parc nu-i aude pe cei din jur, nu e n stare s hotreasc n probleme complicate n prezena altora oamenii l distrag prea tare; e convins c un adevrat prieten trebuie s-l susin n orice conflict, indiferent dac are dreptate sau nu. 14. E inventiv cnd e vorba de diverse hobby-uri, este sau un vntor pasionat sau au frecventator asiduu al teatrelor, tie s judece spectacolul cu rafinament, e extrem de priceput n a-i procura bilete la ntrare n teatru sau chiar s se fofileze fr bilet, dar tot aa de bine poate fi un juctor pasionat de cri i chiar un ahist, e gata s joace chiar cu zaruri numai s existe risc. 15. n ciuda sociabilitii sale este n unele privine un individualist, obine pentru el totul prin propria sa trud, nu se ateapt la ajutor din partea altora, are puini prieteni apropiai, nu e prea uor pentru ceilali s suporte pressingul su emoional. 16. E o fire raional, privete viaa lucid, are simul realitii, nu-i place cazuistica, nclcirile sofisticate, e conservator, nu caut i nu-i plac soluiile noi, prefer pe cele vechi, drumurile ncercate, ca ideile pe care le aprob majoritatea, nu ntotdeauna manifest nelegere pentru reformele radicale, crede c metoda tradiional va reusi mai de vreme sau mai trziu, iar cea nou este nc necunoscut.

2. P. O., 38 ani, Jurist la o firm de consultan in afaceri iSRJ

47

1. tie s aleag n mod inteligent i exact cel mai bun din sis temele, abordrile existente, manifestnd n aceasta intransigen care ajunge pn la ncpnare, se lupt pentru implementarea lui, refuz categoric tot ce nu adaug nimic la el, aduce acest sistem pn la starea ideal, te poi ntru totul bizui pe el n ceea el privete realizarea sistemului, chiar dac el e schimbtor, evit improvizrile, se pregtete cu grij pentru luare de cuvnt, referat, orice lucru de rspundere. 2. Niciodat nu disper i nu se las stpnit de iluzii, e ntotdeauna la fel de egal, calm, logic, este un om modest, nu are nclinaii spre divagri fanteziste i nici la alii nu-i place ngmfarea intelectual i sentimentalitatea deart, acord importan amnuntelor, tie s le generalizeze i sa trag concluzii, avertizeaz pe ceilali mpotriva unei explicaii simpliste a legilor existenei doar prin factori generali, integrali , nelund n considerare factorul uman, individul. 3. Are tendina de a analiza profund probleme nguste stabilete cu grij legtura lor cu cele studiate anterior, tie s aplece urechea la ce spune interlocutorul su i s deduc chiar i din relatri fragment esena celor expuse, simte starea de spirit a interlocutorului, adesea se pricepe s asculte pe doi deodat; are o norm nalt a solitudinii, citete puin, dar mediteaz mult, aceasta este starea sa preferat, ntotdeauna gsete aplicarea practic a cunotinelor, aciunile sale par paradoxale ai imprevizibile celor care nu tiu s neleag pn la capt situaia, vede ieirea acolo unde alii nu o remarc. 4. Este destul de nchis i discret, nu-i place s se afle n centrul ateniei, n relatiile cu oamenii e delicat i discret, dar resimte totui nevoia de asculttori, prin consecvena n realizarea propriului sistem trezete admiraia oamenilor, atunci cnd vede ceva precis iar alii vd greit el devine agresiv; este ncpnat, nu accept compromisuri, ca ef este inclinat sa strng urubul, are tact, simte oamenii, dar i privete ca instrumente, simpatiile i antipatiile personale nu-l influeneaz, importante sunt rezultatele, subordoneaz morala logicii.

48

5. E drz, fr capricii, tie s se stpneasc, nu cheltuiete timpul cu treburile casnice, prefer s-i ascund senzaiile: foamea, oboseala, durerea, frica, muncete calm, sigur i sistematic, fr cderi i elanuri. 6. Nu-i ascunde preferinele, uneori se pare c le demonstreaz n mod expres, nu las s treac neobervat nici o persoan de sex opus; apreciaz sentimentele celor din jur numai dup manifestrile lor exterioare, cum se uit partenerul la el, cum vorbete cu el, de aceea greete destul de uor, i ia drept sentimente ale partenerului dorina sa de a fi iubit, e contient de acest fapt, de aceea e nencreztor i bnuitor. 7. De regul e ambiios, caut s dein un anumit post, s ocupe o anumit poziie n societate, n ierarhia funciilor, dar n aceasta l mpiedic adesea firea sa nchis, timiditatea; pune la suflet att aprecierea ct i critica, triete dureros insuccesele dar prefer s nu se exteriorizeze n aceast privin, avnd un sentiment acut al dreptii e exigent fa de sine i de ceilali, simpatiile sale sunt constante i profunde dei puin numeroase, nu suport familiaritatea, pe oamenii agresivi i batjocoritori, dei nu intr n polemic cu ei. 8. Il irit n disput oamenii tcui, pentru el important este informaia, dac nu o obine, devine bnuitor, adesea poi auzi de la el reproul "De ce nu-mi spui nimic?" are nevoie ca s fie ajutat s-i mpart timpul, s-i se creeze o dispoziie pentru lucru, naintea unei luri de cuvnt importante e uneori util pentru el s asculte o anumit pies muzical. 9. E extrem de inventiv n descoperirea unor noi forme ale obiectelor, poate fi un bun artist, meseria, disigner, creator de mod, i place s fac cadouri dar nu cu ocazia unor aniversri, care se fac din obligaie, are grija ca partenerul su s aib tot ce-i trebuie, se mbrac foarte modest, logic, dar pe partener caut s-l mbrace foarte elegant, chiar luxos, s-l fac remarcat, i o face ca paravan pentru propria sa fire introvertit; brbaii poart barb pe care cnd o las, cnd o tund. 10. E nclinat s creeze pe un anumit teritoriu un spaiu nchis al unor lucruri personale, n care fiecare lucru i are locul su, nu-i place dac cineva se amestec n aceast lume, de exemplu dac i mut lucrurile dintr-un loc n altul, fiindc prin aceasta se tulbur armonia,
49

acas la el este de obicei o ordine ideal, hainele i le mparte foarte strict n haine de purtare i de ieire n ora, pinea, salamul tiate oricum l irit. 11. Gndirea sa e foarte logic, consecvent, lund cuvntul pune ntrebri celor de fa i apoi rspunde el nsui la ele, apreciaz tot ce observ multilateral i n expresie numeric, cantitativ, dup prerea sa orice om posed un anumit sistem de vederi, dac acesta nu se potrivete cu al lui l dezaproba, d devad de multe ori de pedantism.

3. G. S., 43 ani, Inginer mecanic la un Service auto iSRP 1. E o fire ncpnat, rezervat, aproape ntotdeauna la fel de rece i misterios, foarte practic i eficient, tie oriunde s se aranjeze confortabil, i cunoate interesele i le va apra neabtut, nu vrea s depind de nimeni. 2. Aceasta este faada iar n spatele ei se ascunde de obicei o fire destul de poetic, uor de rnit i de aceea n mod deosebit de mndr, o inim sensibil, vrea s fie cel mai iubit, nu sufer s fie tratai toi la fel, poi s dobndeti recunoaterea de ctre el numai prin sentimente sincere, va veni fr ezitare n ajutor dac ochii i intonaia respectivului arat c are mare nevoie de acesta, c el e foarte necesar omului respectiv. 3. Micrile sale sunt calme, precise, foarte reinute, privit din afar s-ar prea c rezultatul obinut e ntotdeauna mai mare dect eforturile depuse, l caracterizeaz ndrjirea linitit n vederea ducerii la bun sfrit a tot ce a nceput, o rspundere interioar fa de o cauz i modestia, n atitudinea fa de munc nu face mare vlv, dup cum i sentimentele i le manifest fr emfaz, la nceput pare c face totul lent, neglijent, dar cu ncetul ncepi s observi c ncetineala lui reflect ritmul general al vieii. Este o nbinare ntre desctuare i armonie. 4. Nu va lucra fr scop, este un inventator nnscut, dar nu se grbete s-i implementeze ideile, pn nu se vor maturiza mprejurrile n vedere unui profit maxim, se laud cu capacitatea sa de a nu face nimic fr ctig, i place foarte mult comfortul, dac ntreprinde ceva mpreun cu aitul totul se va aranja pe neobservate n aa fel ca s-i fie

50

avantajos lui, n sfera lui de aciune totul este aranjat pentru condiii ideale de munc i odihn. 5. Vorbete mult i nu face nimic, parc ateapt ceva, el ntr-adevr ateapt - strigtul de ajutor, nu va face nimic fr un scop iar scopuri nu tie s-i inventeze, 6. Porunca ca o form de adresare pentru el nu exist, nu reacioneaz la comenzi, procedeaz aa cum crede de cuviin, i de obicei se ntmpl ceea ce a vrut el, nu prea tie s cear, i vine mai uor s oblige pe om s fac ce trebuie. 7. E important i intonaia, expresia feei n timpul dialogului, nu-i place maniera moale, dezlnat de a vorbi cu el, nu-i plac intonaiile sceptice i expresia acr a feei. 8. Caut s atrag atenia persoanei care l intereseaz printr-o glum sau o observaie temerar, dar nu jignitoare, iar apot se arat perfect indiferent. 9. l caracterizeaz emotivitatea reinut, tendina de a masca tririle sufleteti n spatele unei mti de rceal i inaccesibilitate, datorit creia le mprumut rafinament i expresivitate, e impasibil n orice mprejurri, dar rmne rece i inaccesibil n mod difereniat, e foarte gelos i nencreztor, are o fric extraordinar ca nu cumva sentimentele sale s fie luate n derdere, cu ct este mai singuratic cu att este mai greu accesibil. 10. n situaii de pericol cu ncpnare nu se teme de nimic, se apropie calm de focarul pericolului, aceasta este micarea sa cea mai caraeteristic, s se ndrepte drept spre adversar, rezist acela care este mai tare, ncpnarea, refuzul concesiilor, sentimentul adnc al dreptii care e de partea lui, curajul. 11. E greu s fie convins, poate s nu continue altercaia dar rmne la prerea sa, dreptatea sa nu demonstreaz prin cuvinte ci continund imperturbabil s fac ce a nceput, adeseori face dovad a unei deosebite miestrii diplomatice, reuind s evite conflictul, cci tie c conflictul odat nceput, i va veni foarte greu s fac compromisuri. 12. E un estet, i place s citeasc i s mediteze la frumuseea lumii dimprejur, i plac strile sufleteti armoniase, reine n memorie sunetele, culorile, mirosurile, dar reine i

51

mai intens tririle neplcute, se bazeaz cu totul pe gustul su, dispreuiete moda i consider c fiecare om trebuie s aib ceva propriu, individual, apartamentul tebuie s fie plcut i frumos, acesta este pentru el acelai lucru, ntr-un mediu neplcut se simte prost.

4. I. G., 34 ani, Analist financiar la o societate de leasing - iSAJ 1. Oamenii au de regul ncredere n el i nu fr motiv, nu-i place s profite de relaiile amicale pentru treburi: prietenia conteaz la el mai mult dect orice altceva. Este politicos, are tact, un sim artistic subtil i tie s-l aplice, tie fr gre cine pe cine nu iubete, cine spre ce tinde, cine pe cine influeneaz i cece, el nu are sentimente incomplete, el sau iubete i atunci e gata s fac orice pentru omul respectiv, sau urte i atunci e greu s-l convingi. 2. Celor care nu-l cunosc li se pare o fire retinuta chiar ursuz i un om sec, el de regul manifest rceala i imparialitatea, nu tie s se distreze singur, i plac oamenii cu o fire vesel, care tiu s glumeasc, care sunt n stare de o pcleal grozav, n tovria lor parc se simte i el mai vesel, i subordoneaz propriile emoii strilor sufleteti ale altora, ntre cei veseli este vesel, ntre cei suprai e suprat. 3. Arareori discut problemele importante, dirijeaz raporturile cu ceilali nu att prin cuvinte ct cu ajutorul intonaiei i privirii, nu-l privete pe interlocutor drept n fa de parc i-ar fi team s-l prjoleasc cu privirea. 4. l caracterizeaz n prea mic msur trufia i cu att mai puin ambiia, nu se laud, nu se flete, adesea cariera i este indiferent, nu-l intereseaz ce prere au despre el oamenii strini, dar este de cele mai multe uri un truditor contiincios i de ndejde, are un sim dezvoltat al datoriei i pretinde altora acelai lucru, tie s supun pe oameni propriei sale voine, dac aceasta o cer interesele familiei, ale cauzei, firea lui poate fi adesea caracterizat ca sever, tie s concentreze eforturile sale i ale altor oameni pentru atingerea scopului comun, i s duc la bun sfrit printr-un efort susinut tot ce i-a propus.

52

5. Compar mereu realitatea cu idealul i adesea prefer pe acesta din urm, critic oamenii, moravurile societatea, adesea se caracterizeaz prim judecile sale aspre, discut cu accente critice aciunile oamenilor ntr-un cerc restrns, de obicei ine minte i binele i rul, consider necesar s exprime aceste aprecieri, preuiete prietenia i nu iart trdarea. 6. Este precaut, i vine greu s se decid la schimbri radicale n viaa sa: s-i schimbe domiciliul, s-i apropie un nou prieten, s se ocupe cu o treab nou; e foarte ngrijit i pretenios. 7. Cnd se afl ntr-un anturaj nou este un om linitit i modest, ascult i observ dac exist vreo posibilitate de a ctiga bunvoina celor prezeni, de a-i determina s accepte idealul su propriu al raporturilor dintre oameni, dac aceast posibilitate nu exist va continua s tac, sau poate chiar pleac. Cnd se afl printre oamenii si este activ, vorbre , "ai lui" sunt cei care au acceptat normele lui etice. 8. Atunci cnd este vorba despre familie, despre o colectivitate caut s creeze n primul rnd un spirit de ajutor reciproc, un colectiv de oameni ce gndesc la fel, care se neleg reciproc prin jumti de cuvnt, consider c ncrederea reciproc este condiia esenial a succesului, de aceea acord o importan colosal problemelor morale, chiar i n mruniuri, fiindc o minciun mic genereaz o mare lips de ncredere, adesea proclam idealurile raporturilor umane, vorbete cu entuziasm despre aceea cum ar trebui s fie oamenii, despre familia unit reuit, despre fericirea care se sprijin pe dragoste i ncrederea unuia fa de cellalt. 9. Consider c omul are dreptul asupra sentimentelor sale, asupra propriilor dorine i simpatii i antipatii, se pronun mpotriva prefctoriei, a tendinei de a trece peste raporturi neplcute, propvduiete respectul fa de sine, e revoltat de tot ce este tulbure, lipsit de armonie, nedefinit, e mpotriva nesiguranei i a lipsei de voin. 10. Ii este strin libertatea sexual, pstreaz fidelitatea conjugal din respect pentru sine, n dragostea dinainte de cstorie e schimbtor, cci nu poate s continue raporturi care au devenit intolerabile, nu-i plac cei care nu sunt n stare s iubeasc, primul se decide s se

53

despart, dei nu manifest iniiativ n apopierea de cellalt, e n stare s se duc pn la cellalt capt al lumii dup iubire. 11. E un rafinat, se mbrac foarte elegant i original, principalul este s-i plac sie nsui, fiecare lucru al su trebuie s se apropie de perfeciune, un lucru ct de ct zgriat sau rupt pierde n ochii lui orice valoare, e uor s-l acuzi de ataament exagerat fa de obiecte, suport greu srcia, e foarte pretenios n ce privete corectitudinea limbajului, i place s druiasc lucruri utile i nu e zgrcit n aceast privin, dar numai din proprie iniiativ, cnd cellalt ncepe s-i cear cu insisten un obiect se desparte de el cu greu, fixeaz termenul de napoiere i nu se ruineaz s aminteasc despre aceasta. 12. Adesea e reinut, asociabil, necomunicativ, are o atitudine independent, bnuitoare, e foarte susceptibil, triete ntr-o lume de sentimente puternice i adnci, a unei mari iubiri fa de bine i o mare ur fa de ce consider c e ru i nu ascunde aceasta. 13. E sensibil la suferina celuilalt, are tendina de compasiune, boala, neplcerile celuilalt l domin cu totul i n acele momente nu e n stare s se gndeasc la altceva i cere i de la alii un devotament similar, nu import faptul c nu e n stare s ofere un ajutor real. 14. Nu exteriorizeaz niciodat mnia sau ura, se va comporta deosebit de politicos i mndru, numai un prieten bun l poate surprinde ciufulit sau neglijent, e ntotdeauna "ncheiat la toi nasturii", mobilizat sufletete, e extrem de intolerant fa de neglijen, dezordine. 15. Acas pstreaz o curenie i o ordine ideal, face adesea curat, cnd vine acas trebuie s gseasc asemenea condiii nct s dispar oboseala, ne distinge ordinea de frumusee, consider c lucrurile trebuie aezate frumos nu oricum, consider drept una din calitile principale ale partenerului s fie pus la punct n ce privete mbrcmintea i aspectul exterior, l nva s fie ordonat dar nu bruscndu-l ci prin exigen treptat. 16. Ii vine greu s determine talentele, capacitile reale ale oamenilor de aceea are o abordare egalizatoare a acestora, pretinde de la toi acelai lucru, uneori subapreciaz pe cei din jur, alteori i supraapreciaz, urte pe cei care mpart oamenii n caste, l supr dac

54

cineva vrea s afle priceperea lui, talentele sale poteniale sau se laud fa de alii cu propriile sale talente. 17. l bucur dac alii au o atitudine pozitiv fa de el, un zmbet poate s fac s-i dispar jignirea, uit de ce a fost dac cellalt manifest bunvoin fa el, poi destul de mult timp s-l apropii sau s-l ndeprtezi, nu poi s-l refuzi, aa procedeaz dualul su: promite, mai minte, mai rsucete, ocupnd ntotdeauna o poziie avantajoas pentru el. 18. Poate s-i planifice munca pe puncte, dar adesea nu reuete s-o ndeplineasc deoarece planul nu e realist. l caracterizeaz cuvntul "datorie": e n stare s spele podeaua avnd febr, fiindc trebuie s fie curat n cas, nu e ntotdeauna clar fa de cine i-a asumat aceast obligaie, el nsui crede c fa de cei apropiai. 19. Este muncitor, contiincios, plin de strduin i drzenie, prefer munca pe care o poi face repede i de ale crei rezultate te poi bucura, are mereu impresia c rmne n urm dei ceilali l consider punctual, necesitatea de a executa o lucrare ntr-un termen dat l enerveaz.

Bibliografie

Briggs Myers, Isabel, Gifts Differing, Consulting Psychologists Press, Inc., Palo Alto, California, 1980 Glover, E., Freud ou Jung? , P.U.F. , 1954,

55

Hedges, Patricia, Personalitate si temperament Ghidul tipurilor psiihologice, Editura Humanitas, 1999 J. A. C. Brown, Freud und the Post-Freudians, Penguin Books, Baltimore, Maryland, 1967, Jacobi, Jolanda The Psychology of C. G. Jung, New Haven and London, 1962 Jung, C. G., Lnergtique psychique Jung, C. G., Tipuri psihologice, Editura Trei, 2004 Keirsey, David i Bates, M., Please Understand Me: Character and Temperament Types, Prometheus Nemesis Book Co. Us, 1972 Keirsey, David, Portraits of Temperament, Prometheus Nemesis Book Co. Us, 1987 Kroeger, Otto i Thuesen, Janet M., Type Talk, The 16 Personality Types that Determine how we Live, Love and Work, Oxford Psychologists Press, 1988 Page, Earle, Looking at type, Centre for Application of Psychological Type Inc., Florida, 1983 Piaget, J., Inhelder, B., Psihologia copilului, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1970

56