2. Cat de mult conteaza consumatorii?

Consumatorul reprezinta tinta finala pentru orice produs lansat pe piata de catre o companie

Majoritatea inteprinzatorilor incepatori, atunci cand sunt intrebati despre afacerea pe care intentioneaza sa o initieze, raspund utiliznd cuvinte de acest gen. Noi furnizam Proiectul nostru este Datorita noi noastre tehnologi Nu esti tu cel care conteaza si nici nu se discuta despre produsele si serviciile tale revolutionare; proiectele antreprrenoriale de succes sunt orientate catre satisfacerea necesitatilor consumatorilor Modalitatea de a descoperii ceea ce tu nu stii ca nu cunosti despre produsele de care consumatorii ar putea intr-adevar sa se foloseasca intr-o perioada limitata a existentei lor si pe care tu planuiesti sa le lansezi pe piata.

Patru intrebari fundamentale la nivel microeconomic, referitoare la pietele - tinta

1. Exista vreun segment tinta al pietei, pe care am putea patrunde, oferind consumatorilor beneficii clare si irezistibile sau in cel mai bun caz rezolvandu le problemele la pretul pe care ei sunt dispusi sa-l plateasca pentru aceasta? 2. Sunt aceste beneficii, din punct de vedere ale consumatorului, diferite si, intr-o masura oarecare, superioare (mai bune, mai rapide, mai ieftine) a ceea ce ofera alti concurenti pe piata? 3. Cat de vast este acest segment de piata si cat de rapid este ritmul sau de crestere? 4. Exista probabilitatea ca patrunderea noastra pe acest segment sa ne permita intrarea pe alte segmente ale pietei, pe care am intentiona sa le deservim in viitor?

NIKE
cum o companie, a carui capital initial constituia doar 1000 dolari, a devenit una dintre marcile cele mai cunoscute in luma intreaga

Planul lui Knight avea la baza incaltamintea sportiva pentru alergatorii de fond, elaborata de americani si fabricata de japonezi Proiectarea incaltamintei nemtesti nu tine cont de necesitatile specifice ale alergatorilor de fond Chiar in anul de inceput al afacerii compania a vandut aproximativ 1300 perechii de incaltaminte sportiva pentru alergatorii, generand un venit de 800$ Catre anul 1985, dupa 20 de ani de la initierea afacerii, compania lui Knight si Bowerman a sarit de pragul de un miliard de dolari al vanzarilor in toata lumea Nike si-a mentinut pozitia dominanta pe piata de incaltaminte si imbracaminte sportive si intrand in secolul 21, cu noi penetrari pe segmentele de piata.