Sunteți pe pagina 1din 8

U.I. NTREPRINZTORUL ELEMENTUL CENTRAL AL AFACERII 2. 1.

. Evoluia conceptului de ntreprinztor n literatura economic Termenul de ntreprinztor se pare c a fost introdus de Richard Cantillon (1697-1734), un economist i om de afaceri irlandez cu descenden francez. Pentru Cantillon componenta central a definirii antreprenoriatului graviteaz n jurul asumrii riscului. El descrie ntreprinztorul ca un negutor care-i risc propriul capital. Din zilele lui Cantillon i pn astzi activitatea antreprenorial a fost asociat cu asumarea riscului. Jean Baptiste Say (1767-1832) a fost al doilea autor interesat de antreprenoriat i care a adus o contribuie semnificativ colii de gndire antreprenorial. ntreprinztorul lui Say i dedic timpul, talentul i resursele n direcia producerii, distribuirii i consumului de bunuri i servicii. Ca urmare, surplusul de venit al unei firme, transformat n rsplata antreprenorului, poate i trebuie s fie foarte ridicat. Termenul a fost utilizat mai des dup ce John Stuart Mill l-a fcut cunoscut n opera sa clasic, din 1848, Principiile Economiei Politice, dar apoi a disprut din literatura economic, pe la sfritul secolului al XIX-lea. Motivul este simplu, spune Mark Casson12. Economitii, n modelele lor matematice despre activitatea i comportamentele economice, au nceput s foloseasc presupunerea simplificatoare cum c toi oamenii dintr-o economie ar avea acces perfect la informaie. Aceasta nu mai las nici un rol ntreprinztorului. Din fericire, economitii au renunat din ce n ce mai mult, n ultimii ani, la aceast ipotez.
12M. * J.

Casson, Entrepreneurship, The Concise Encyclopedia of Economics, ww.econlib.org/library A. Schumpeter (1883-1950), de origine austriac, a crescut n mijlocul unei familii care deinea o fabric de textile i era deja familiarizat cu afacerile n momentul cnd a intrat la

Progresul pe care l-am fcut n nelegerea antreprenoriatului datoreaz mult economistului Joseph Schumpeter i colii Austriece. Joseph A. Schumpeter* a adoptat o abordare diferit, subliniind rolul Ana-Maria Grigore Managementul micilor afaceri
__________________________________________________________________ 34

Universitatea din Viena s studieze economia i dreptul. Schumpeter a prsit Europa n 1932 n conjunctura care se crease cu Hitler i a fost profesor la Harvard pn n 1949. Se apreciaz c a fost un gigant n istoria gndirii economice.

inovaiei. Pentru Schumpeter un ntreprinztor este o persoan capabil s converteasc o idee nou ntr-o inovaie de succes. Potrivit lui Schumpeter, ntreprinztorul este cineva care realizeaz noi combinaii, cum ar fi introducerea de noi produse sau procese, identificarea unor noi piee de export sau a unor resurse, sau crearea unor noi tipuri de organizare. Schumpeter a prezentat o viziune eroic a ntreprinztorului, ca fiind o persoan motivat de visul i dorina de a ntemeia un regat privat; dorina de a cuceri: impulsul de a lupta, de a se dovedi superior celorlali; i bucuria de a crea. n viziunea lui Schumpeter, ntreprinztorul deschide calea ntemeierii unor noi ramuri, care, n schimb, determin apariia unor schimbri structurale majore n economie. Ramurile vechi devin demodate printr-un proces numit distrugere creatoare. Pe msur ce noile ramuri concureaz cu cele deja existente pentru fora de munc, materiale i bunuri de investiie, ele cresc preul acestor resurse. Ramurile vechi nu pot avea costuri ridicate, deoarece cererea se orienteaz ctre noile produse. Pe msur ce ramurile nvechite sunt n declin, cele noi sunt n expansiune deoarece imitatorii, care au ateptri optimiste n privina profitului, datorit succesului iniial al inovatorului, continu s investeasc. n cele din urm, supracapacitatea reduce profiturile i stopeaz investiiile. Economia intr n depresiune i inovaia nceteaz. Totui, inveniile continu i n cele din urm exist un stoc suficient de invenii neexploatate care s ncurajeze ntreprinztorii s renceap procesul inovator. n acest mod, Schumpeter a folosit spiritul ntreprinztor pentru a explica schimbrile structurale, creterea economic i ciclurile economice, utiliznd o combinaie de idei economice i psihologice. 2.2 Caracteristicile ntreprinztorului n continuare explorm caracteristicile personalitii i valorile unui ntreprinztor, n vederea unei mai bune nelegeri, cel puin teoretic, a comportamentului i deciziilor acestuia. AnaMaria Grigore Managementul micilor afaceri
__________________________________________________________________ 35

S-au fcut cercetri considerabile n efortul de a nelege caracteristicile personale i valorile ntreprinztorilor, factorii care i motiveaz, n vederea unei mai bune nelegeri a determinanilor succesului i eecului n afacerile acestora (Blackman, Hurd i Timo, 2000). Premisa este c valorile ghideaz alegerile strategice ale managerului i influeneaz atitudinile i comportamentele manageriale. Obiectivele unei afaceri pot fi relaionate mai degrab cu caracteristicile personale ale managerului, dect cu caracteristicile limitate ale afacerii (Blackman et al., 2000). A determina ce i ghideaz pe ntreprinztori n crearea propriei afaceri reprezint un punct critic n a obine o privire dinuntru, n ceea ce privete cum i de ce evenimentele au ntietate asupra timpului. Abordarea lui Dalglish (2000) asupra caracteristicilor personale ale ntreprinztorului identific semnificaia asumrii riscului, inovaiilor i utilizrii iniiativei; dorina de responsabilitate; nevoia de putere; deinerea controlului; orientare personal a valorilor; nevoia de reuit; i nevoia de independen. Blackman et al. (2000) a alctuit n mod similar un profil al caracteristicilor personale ale ntreprinztorului, care include: devotament, determinare i perseveren; toleran pentru ambiguitate; toleran fa de eec; nivel ridicat de energie; viziune; ncredere n sine i optimism; i persisten n rezolvarea problemelor. Totui, nu s-a ajuns la un profil comun acceptat al ntreprinztorului. Catlin i Matthews (2001) listeaz urmtoarele trsturi ale ntreprinztorului: viziune i spirit de pionierat; capacitatea de a vedea posibilitile acolo unde alii nu vd nimic; caut mereu oportuniti i provocri; energie i pasiune; are o dorin puternic de a reui i a obine rezultate de excepie; creativitate indivizi care genereaz idei; lupt continuu s fac lucrurile mai bine; proactiv, focalizat pe viitor; inteligent, capabil i decisiv; are un puternic sim al iminenei; i asum riscuri i crede c nimic nu e imposibil; Ana-Maria Grigore Managementul micilor afaceri
__________________________________________________________________ 36

o ncpnare de a reui, de a fi prosper i de a face diferena. n viziunea reprezentanilor colii behavioriste, cea care acord cea mai mare atenie elementelor ce caracterizeaz ntreprinztorii, principalele aspecte care le sunt specifice sunt: Inovator - simte nevoia de a-i folosi creativitatea, inovnd ceva nou i diferit. Lider - posed fora de a influena oamenii. Asumator de riscuri moderate - are ncredere n sine i i asum riscuri calculate. Independent - dorete s lucreze pentru sine, s se bucure de independen, de autonomie. Energic - este energic i plin de iniiativ. Tenace i perseverent - este disponibil pentru nvare i efort prelungit. Original - urmrete combinarea resurselor disponibile dup idei noi i personale. Optimist - are ncredere n reuita eforturilor depuse. Centrat pe rezultate - dovedete spirit ofensiv i constructiv urmrind obinerea rezultatelor dorite. Flexibil - se adapteaz cu uurin la oameni i situaii. Materialist - banii sunt principalul criteriu de msurare a performanelor. Deosebit de important este cunoaterea caracteristicilor ntreprinztorilor de succes. Specialistul american - Howard Stevenson - consider c acestea sunt n principal: tenacitatea, atenia major acordat detaliilor, nelegerea riscului asumat, ncrederea n sine i scopul urmrit i nelegerea motivaiilor celorlalte persoane. Suntem de prere c printre trsturile tipice ale ntreprinztorului se numr pasiunea i ncpnarea de a promova viziunea i apoi de a o dezvolta printr-un proces semicontient de intuiie i clarviziune, ancorat n experien. Un ntreprinztor trebuie, nainte de toate, s nu descurajeze! Aa cum spunea Mark Twain: Arta profeiei este extrem de dificil, mai cu seam cnd este vorba despre viitor. AnaMaria Grigore Managementul micilor afaceri
__________________________________________________________________ 37

Variabilele care determin transformarea unei persoane n ntreprinztor Albert Shapero afirma c "exist patru variabile care determin indivizii s devin ntreprinztori": variabila de situaie ; variabila psihologic ; variabila sociologic; variabila economic. a. Variabila de situaie. Aceasta se explic prin schimbrile pozitive sau negative ce pot interveni n situaia (starea) actual a individului. Schimbri negative pot fi, de exemplu, transferul unei persoane ntr-un ora n care nu dorete s mearg ; concedierea unor colegi, ceea ce indic perspectiva omajului. Schimbri pozitive pot fi ndemnurile familiei de a intra ntr-o afacere, ncurajarea din partea prietenilor de a iniia o afacere pe cont propriu. b. Variabila psihologic. Se concretizeaz n predispoziia pentru aciunea de a ntreprinde o afacere, determinat de anumite trsturi ale personalitii individului, care fac din nevoia de independen a acestuia lucrul cel mai important pentru el. c. Variabila sociologic. Poate stimula un individ s devin ntreprinztor prin ncrederea persoanei n a ntreprinde o afacere. El poate s se imagineze n postura unui ntreprinztor de succes. Experiena profesional poate s amplifice ncrederea unei persoane n actul de nfiinare a unei ntreprinderi. Cele trei variabile pregtesc persoana s treac de la stadiul de ntreprinztor potenial la stadiul de ntreprinztor real. Pentru a se realiza aceasta este nevoie i de variabila economic. d. Variabila economic. Este reprezentat de disponibilitatea resurselor necesare (local, maini, materii prime, resurse financiare, resurse umane calificate). Aceast variabil este decisiv pentru transformarea persoanei n ntreprinztor efectiv Ana-Maria Grigore Managementul micilor afaceri
__________________________________________________________________ 38

2.3. Rolurile i dimensiunile ntreprinztorului O imagine mai complet i mai realist asupra a ceea ce este un ntreprinztor, se obine punctnd principalele roluri pe care le realizeaz. Se observ c aceste roluri sunt parial contradictorii, ceea ce se reflect n complexitatea i tensiunea deosebit, specific activitilor ntreprinztorilor. De asemenea, proporia n care aceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care in de personalitatea ntreprinztorului, de organizaia sa i de modul n care acioneaz. ROLURI Inventator Investitor Proprietar Manager Executant Sursa: O. Nicolescu, C. Nicolescu, Intreprenoriatul si Managementul intreprinderilor mici si mijlocii,
Editura Economica, 2008, p.42

Figura nr. 5 Rolurile ntreprinztorului Sintetiznd, considerm c ntreprinztorul prezint concomitent patru dimensiuni majore, reflectate sintetic n figura urmatoare: Ana-Maria Grigore Managementul micilor afaceri
__________________________________________________________________ 39

Sursa: O. Nicolescu, C. Nicolescu, Intreprenoriatul si Managementul intreprinderilor mici si mijlocii, Editura Economica, 2008, p.42 Figura nr. 6 Pluridimensionalitatea ntreprinztorului Acional Psihologic Creativ Induce schimbarea Risc propriile resurse Atrage resursele altora Inoveaz tehnic, comercial, financiar, managerial, uman ncredere n sine, lupttor, rezistent la efort i presiuni, ncredere n viitor Realizeaz schimbarea Financiar DIMENSIUNI 2.4 Tipologia ntreprinztorilor O clasificare aparine specialistului american John Miner13 care identific patru tipuri de ntreprinztori, innd seama de caracteristicile psihologice i cunotinele deinute de acetia:
13 J.

Miner, The Expended Horizont for Achieving Entrepreneurial Succes, n Organizational Dynamics, nr. 4, 1997 (citat dup O. Nicolescu, Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic, 2001, p. 58-59).

1. ntreprinztorul performant personal aloc foarte mult timp afacerii; crede puternic n propria persoan i n ceea ce face; ncearc s nvee ct mai mult despre propria afacere pe care o deruleaz; apeleaz la tehnici de planificare; manifest reacii rapide fa de schimbrile mediului; posed o mare capacitate de a rezolva probleme; se descurc bine n condiii de criz. 2. ntreprinztorul supervnztor Ana-Maria Grigore Managementul micilor afaceri
__________________________________________________________________ 40

este permanent preocupat s vnd; se concentreaz asupra a ceea ce vinde i cum vinde; nu renun niciodat s vnd; apeleaz la alii pentru a dirija afacerile curente ale firmei; pune accent pe relaiile umane i pe munca n echip. 3. ntreprinztorul-manager posed caliti i pregtire manageriale apreciabile; i place s conduc proprii salariai, n care scop se strduiete s dezvolte o firm de dimensiuni ct mai mari; aloc timp i resurse pentru a convinge potenialii clieni s cumpere produsele firmei sale; ncurajeaz personalul s-i construiasc i s urmeze o carier n cadrul companiei; pune accent pe eliminarea diferenelor culturale ntre persoane i pe construirea unei culturi organizaionale specifice firmei. 4. ntreprinztorul expert, generator de idei posed suficiente cunotine ntr-un domeniu pentru a fi considerat expert; deine libertatea de a inova i de a-i implementa propriile idei; acord atenie atragerii de persoane cu caliti complementare lui, pentru a finaliza noua idee; i consacr energia obinerii sprijinului pentru a implementa ideea nou.