BOLSOS REVERSIBLES 1. 1.1.

OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL

Lanzar al mercado un producto dirigido exclusivamente a la mujer como son los bo lsos reversibles enfocados en los estilos de las diferentes generaciones, y mode los excepcionales para ella. 1.2. ncia 1.3. 2. OBJETIVOS ESPECIFICOS Dar a conocer al mercado los bolsos reversibles Otorgar una gran variedad de estilos exclusivos tanto en variedad como en elega Pertenecer a un mercado reconocido por su calidad y variedad. Alcanzar experiencia para poder avanzar como empresa COMPETENCIA Szimon SEGMENTACIN DE MERCADO

Para la segmentacin de mercado hemos tomado en cuenta los siguientes aspectos: d emogrficos, geogrficos, psicografico y conductuales. Para realizar una adecuada segmentacin de mercado decidimos concentrarnos en las nias y mujeres de la ciudad de Quito, poniendo nfasis en mujeres entre 16 y 25 ao s de edad para determinar el mercado meta en el cual vamos a introducir nuestro producto. 2.1. VARIABLES GEOGRFICAS Para determinar a nuestros clientes potenciales se ha determinado el nmero de hab itantes de la provincia de Pichincha 2.2. VARIABLES DEMOGRFICAS

Una vez seleccionado un grupo especfico para nuestra segmentacin nos enfocamos exc lusivamente en la poblacin de mujeres entres 16 y 25 aos de edad. 2.3. VARIABLES PSICOGRAFICAS Este producto va diriguido a la mujer actual, mujeres con un estilo de vida sin pausas, ni preocupaciones; es decir poder contar con un bolso que tenga dos diseo s diferentes para sus actividades cotidianas. 2.4. VARIABLES CONDUCTUALES

Dentro de la segmentacin conductual encontramos: La segmentacin por ocasiones: como por ejemplo mujeres que realizaran la compra de l producto en cierta ocasin La segmentacin por beneficios: Es una forma poderosa de segmentacin que consiste e n formar grupos de compradores de acuerdo con los diferentes beneficios que pret enden obtener del producto. La condicin del usuario: Se puede segmentar en grupos de no usuarios, ex usuarios , usuarios en potencia, usuarios por primera vez y usuarios consuetudinarios de

un producto. Lealtad de marca: Se pueden dividir en grupos en base a la lealtad de los consum idores, como tambin los compradores. 3. INVESTIGACIN DE MERCADO

El estudio de mercado es un mtodo que nos ayuda a conocer nuestros clientes actua les y a los potenciales. De manera que al saber cules son los gustos y preferenci as de los clientes, as como su ubicacin, clase social, educacin y ocupacin, entre ot ros aspectos, podr ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado. L o anterior lo lleva a aumentar sus ventas y a mantener la satisfaccin de los clie ntes para lograr su preferencia. 3.1. OBJETIVO SOCIAL

Satisfacer las necesidades del cliente, ya sea mediante un bien o servicio reque rido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseo s exigidos cuando sea utilizado. 3.2. OBJETIVO ECONMICO

Determinar el grado econmico de xito o fracaso que pueda tener nuestra empresa al momento de entrar a un nuevo mercado o a un mercado competitivo, al introducir n uestro producto y, as, saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar. 3.3. OBJETIVO ADMINISTRATIVO

Ayudar al desarrollo de nuestro negocio, mediante la adecuada planeacin, organiza cin, control de los recursos y reas que lo conforman, para que cubra las necesidad es del mercado, en el tiempo oportuno y justo. 4. DETERMINACIN DE ACIERTOS DE ACEPTACIN DEL PRODUCTO

La probabilidad de ocurrencia y de no ocurrencia se establecer a travs de la pregu nta a 20 personas. 1. Esta UD. dispuesta a comprar bolsos reversibles? Los resultados obtenidos se muestran en la siguiente tabla y grfico: 16 4 Porcentaje

Respuestas positivas Respuestas negativas TOTAL 20 SI NO TOTAL Nmero 16 4 20

de respuestas 80% 20% 100%

Se puede observar en el grfico, que la probabilidad de ocurrencia o aceptacin del producto es del 80%, mientras que la probabilidad de no ocurrencia es del 20%. 4.1. CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACIN El proyecto estudiado, resulta ser factible debido a que es rentable ya que no hay muchos productos en el mercado nacional que realice bolsos reversibles. En el trabajo de campo realizado se pudo resaltar lo que el cliente espera obten er de nuestro producto con respecto a que sea un producto que satisfaga los gust os de los consumidores.

En conclusin el tenemos a DIVINAS como nombre de la empresa, el logo con mayor acep tacin un slogan que engloba lo que elabora nuestra empresa que es MARCA LA DIFEREN CIA EN CUALQUIER OCASIN 4.2. OBJETIVOS:

Identificar diversos aspectos sobre la competencia como posicionamiento, diferen ciacin, participacin y productos de la competencia. Identificar los modelos y diseos ms solicitados, requeridos y aceptados por el seg mento femenino. Establecer rangos de precios y opciones de pago para la venta de bolsos ecolgicos . Identificar a los principales y ms convenientes proveedores del sector, costos y servicios de los mismos, para escoger la mejor opcin optimizando costos y obtener materia prima de buena calidad. Identificar las diferentes opciones para el diseo de los bolsos y las diferentes lneas. Identificar a los diferentes medios publicitarios, que segn los compradores sera f actible promocionar nuestros bolsos. 5. ANALISIS SITUACIONAL

En la actualidad se ha producido la era de la mujer moderna la misma que se pre ocupa por su apariencia fsica nuestro mercado objetivo abarca a todas las mujer es de una edad entre los 16 a 25 aos que es ideal para este tipo de productos que vamos a comercializar, a continuacin vamos dar a conocer como se encuentra nuest ra empesa enfocndonos en el aspecto macro ambiente y micro ambiente. 5.1 MICRO AMBIENTE

5.1.1. ASPECTO INTERNO Dentro de nuestra empresa existen departamentos que estamos encaminados con un s olo objetivo satisfacer a nuestros clientes para ello hemos dividido en departam entos con es el ares de: 5.1.1.1. DIRECCION

En el cual se determina las estrategias las mximas autoridades las que tomaran la decisin las mismas que debern ser acatados por sus subordinados. PRODUCCION

5.1.1.2.

Espacio determinado para la elaboracin de los bolsos reversibles utilizando la maquinaria adecuado y el personal idneo y los recursos necesarios para obtener d icha produccin para obtener la mayor cantidad de producto de esos insumos, en las cantidades planificadas, con la calidad debida, en los plazos acordados con ex clusividad. 5.1.1.3. PERSONAL

Esta rea tiene como objetivo incentiva a nuestro personal brindar charlas de ases oramiento laboral el objetivo es que nuestro personal se encuentre satisfecho e n su lugar de trabajo y esa actitud sea transmitido a toda la empresa a la que p ertenecemos. 5.1.1.4. FINANZAS

 Esta area se encargara de las actividades relacionadas con los flujos de capita l y dinero entre individuos y empresas. 5.1.1.5. VENTAS

Podemos definirla como la area ms representativa de nuestra empresa en donde ofr eceremos nuestro producto en nuestro mercado meta, ya que nuestro xito depender del nivel de ventas lo bien que lo hagamos y de cunto ser nuestra rentabilidad 5.1.2. ASPECTO EXTERNO 5.1.2.1. CLIENTES

Esta diriguidoa una edad de 16 a 25 este es nuestro mercado objetivo a quien dar emos nuestra mayor atencin y sobre todo la satisfaccin al comprar nuestro producto 5.1.2.2. PROVEEDORES.

Nuestro proveedor ser TEXTIL ECUADOR S.A una empresa con gran trayectoria de elab oracin de telas industriales, telas para la confeccin, telas de hogar iniciada en 1942. 5.1.2.3. COMPETENCIAS

Nuestras competencia es SZIMON es una empresa lder 1988 sus especialidades son l os diseos ecuatorianos con sus bolsos de exclusividad y su gran variedad de produ ctos.

5.2.

MACROAMBIENTE

5.2.1. POLITICO En el Ecuador existen normativas q hablan acerca de restricciones en la produccin y el manejo del personal las mismas que estn determinadas en el CODIGO DE PRODU CCION ECUATORIANA la misma que habla de leyes y disposiciones las consecuencias de cada uno de estas afectan directamente al desarrollo poltico y legal que afect an significativamente a nuestra empresa.

5.2.2. TECNOLOGICO La maquinaria para nuestra produccin lo adquirimos sabiendo las caractersticas ese nciales que requerimos para la elaboracin del bolso de doble cara que permitan di sear con la ms alta calidad y optimizacin de recursos y materiales que se adapta l a medio ambiente y satisfacer tanto las necesidades esenciales como los deseos d e las personas. 5.2.3. SOCIAL La sociedad ecuatoriana est conformada por costumbres que ha determinado el compo rtamiento , el actuar y el consumir el mercado objetivo a quien vamos a conquist ar esta lleno de estas caracterstica sobre todo de consumir por lo que sabemos qu e seremos un miembro ms de la competencia en el mercado ecuatoriano.

5.2.4.

ECONOMICO

Nuestra economa esta basada en el desarrollo y productividad por lo que Ecuador se encuentra en una economa estable que permitir el consumo de nuestros productos.

5.2.5. FUERZAS DEMOGRAFICAS La poblacin a la que vamos a dirigirnos debe de poseer las siguientes caracterstic as: Estar en una edad promedio de 16 a 25 aos de edad sexo femenino el origen y la ra za es irrelevante y la clase social media y alta. 5.3. ANLISIS F.O.D.A.

5.3.1. OPORTUNIDADES Mercado coon escasos competidores Alta demanda. Facilidad de expansin en el mercado. Clientes insatisfechos. Grandes, medianas, pequeas empresas que soliciten contratar nuestro producto. Venta directa en el mercado local bajo pedido.

5.3.2. AMENAZAS Productos sustitutos Inestabilidad econmica Entrada de nuevos competidores al mercado Disminucin del precio del producto por parte del competidor Cambios de las preferencias y gustos del consumidor.

5.3.3. FORTALEZAS Personal capacitado y preparado para la elaboracin de productos. Materiales suficientes para la innovacin del producto. Precios de comercializacin accesibles al consumidor Producto durable y ecolgico. Lnea exclusiva de bolsos reversibles con diseos y manufactura ecuatoriana

5.3.4. DEBILIDADES Poco presupuesto. No disponer proveedores exclusivos de tela para confeccionar el producto. Falta de publicidad. Marca no posicionada en la mente del consumidor.

6. 6.1.

MARKETING MIX PRODUCTO

6.1.1. DESCRIPCIN Y VARIEDADES DEL PRODUCTO

La solucin ideal a la crisis son nuestros bolsos ya que no estamos hablando de n inguna promocin de 21, sino de la nueva creacin de un prctico bolso reversible para que puedas cambiar de modelo cuando te apetezca, sin necesidad de gastar en otro bolso. Esta es una idea muy prctica que adems nos ayudar a ahorrar espacio en nuestro arma rio. Un bolso, dos diseos, o lo que es lo mismo, un bolso al que podremos dar la vuelta y convertir en otro totalmente distinto. Dos materiales, dos estampados y dos colores en el mismo bolso. Para no aburrirse. Caractersticas: El material con el que est fabricado es de tela: 80% Poliester y 20% Policloruro de vinilo. Los modelos son de variados de acuerdo a los gustos y preferencias. Se cuenta con una gama de colores extensa para la combinacion y creacion de los bolsos reversibles. Los bolsos cuentan con un diseo unico y exclusivo de acuerdo a la temporada. Los bolsos Divinas sern de diferentes tamaos: grandes, medianos y pequeos. 6.1.2. MARCA Y LOGOTIPO Hemos elegido el nombre de DIVINAS para nuestro producto, ya que todas las mujer es somos bellas sin importar la edad. 6.2. PRECIO Para lanzar al mercado los bolsos reversibles, se utiliza una combinacin y regula cin de estrategias de fijacin de precio (orientadas a la demanda, al coste, al ben eficio y a la competencia) para lograr atraer al segmento seleccionado (mujeres) , una satisfaccin del consumidor y cumplimiento de su necesidad y deseo, y por su puesto la rentabilidad. Los valores dependern de su tamao y diseo; oscilarn entre los $15 hasta $25 dlares, un valor totalmente asequible, teniendo en cuenta que te llevas 2 diseos en un mi smo bolso y por el mismo valor. 6.3. PLAZA En cuanto a la distribucin de los bolsos reversibles Divinas, se puede decir que el canal es corto ya que no existen intermediarios en la distribucin del producto . La venta se lo realizara de forma directa, es decir, que no pasa por varios pu ntos antes de llegar al consumidor final, la venta es directa PRODUCTOR- CONSUMI DOR. Hay que tener en cuenta que si nuestro producto tiene resultados excelentes en e l mercado, podemos optar por la comercializacin en tiendas exclusivas o a travs de la pgina web de Divinas, debido a la importancia y exclusividad del producto. En cuanto a la estrategia es utilizada una estrategia del tipo pull, cuya finali dad es tirar del consumidor mediante una fuerte promocin realizada por el propio fabricante, que consiga generar demanda y atraer al consumidor hacia el canal, l o que estimular al distribuidor a tener en existencia el producto, ya que este pr oducto es innovador y aun poco comn. 6.4. PUBLICIDAD

6.4.1. ESTRATEGIA DE COMUNICACIN El objetivo que tiene DIVINAS con las diferentes estrategias que va a elegir par a llegar a promocionar su producto, es estimular la demanda, reforzar su imagen, mostrar el nuevo producto a la gente y posicionarlo dentro del mercado. Los medios de comunicacin que va a utilizar son los tradicionales, como la televi sin, Internet, grafica y la publicidad en la va pblica. El objetivo del medio de comunicacin, va a dar a conocer el nuevo producto lanzad

o, en este caso los bolsos reversibles, por lo cual la publicidad a lanzar ser in formativa. El estilo de ejecucin del mensaje que se va a utilizar va a ser Estilo de vida, en el cual se va a mostrar a una mujer utilizando el producto en un da co mn, encajando este con un estilo de vida especifico. 7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.1. CONCLUSIONES En este proyecto de diseo y comercializacin de bolsos de tela; se realiz una ntegra investigacin de todos los aspectos relevantes para el proyecto, tal como el est udio de mercado y plan de marketing. En base a los resultados obtenidos a travs de esta investigacin se concluye que e l proyecto de diseo y comercializacin de bolsos de tela reversibles si es factibl e. 7.2. RECOMENDACIONES Se recomienda contratar un diseador grfico, quien aportara con su creatividad pa ra realizar diseos innovadores de nuevos productos lo cual garantizar el xito total de acuerdo a la personalidad de cada mujer.