Sunteți pe pagina 1din 243

PAVEL CORUT

AR TA SU C C ESU LU I

-.

NTR E VO IN l D ESTIN A Viaa ca un dar ceresc

Ursitoarele nu cunosc noiunea de egalitate. Nici Legea firii nu o cunoate. Leul nu este egal cu pisica, dei sunt din acelai neam. Asta ca s nu fac comparaii mai ndeprtate, cum ar fi ntre oarece i elefant. Munii nu sunt egali cu dealurile, rurile nu sunt egale cu praiele. Copacii nu sunt egali ntre ei. Nici oamenii nu sunt egali ntre ei, dect n faa Legii. Dinstart, din faptul naterii, suntem plasai pe o scar de valori. Unii avem o treapt mai bun, alii mai rea, funcie de zestwa primit la natere. Calitile fizice i psihice primite prin faptul naterii ne difereniaz de la bun nceput. Prin legea rencarnrii, unuia i se d mai mult, altuia mai puin. E, oare, drept? Nu putem pune la ndoial voia Cerului: e drept pentru c e Lege. Cel pedepsit n aceast via nu sufer zadarnic. Foarte probabil, pltete datorii din vieile trecute ori nva lecii pentru vieile viitoare. Care este, oare, mecanismul Ursitei? nalii i piticii, graii i slabii, inteligenii i protii, vitejii i laii, harnicii i leneii, demnii i slugarnicii sunt cu toii nscui din femei, pe Pmnt, sub aceeai bolt nstelat. Din enumerare am omis intenionat urii i frumoii, deoarece noiunea de frumusee variaz de la ar la ar i de la o epoc Ia alta. De exemplu, n diferite zone ale globului i n diferite perioade de evoluie ale omenirii au fost socotite frumoase persoanele cu ochii saii, cu capul teit, tirbe, dolofane, cu nas acvilinori urechi lungi etc. nelepciunea geto-dac a surprins aceast lege n proverbe de tipul: Cte bordeie, attea obiceie i Nu e frumos c'e-i frumos, e frumos ce-mi place mie. Cum se explic faptul c suntem att de diferii unul de cellalt, dei ne natem din femei, la snul Maicii Geea i sub eternul Cer? Cei din vechime i-au aruncat privirea pe bolta nstelat i au inventat zodiacul. Poate c nici nu l-au inventat, ci l-au primit de-a gata, de la vizitatori celeti. Nu putem nega faptul c zodiacul a fost (i este) o ncercare serioas de a explica Destinul, de a prognoza Soarta omului, de a citi viitorul. O ncercare serioas, dar, din pcate, incomplet. O mic lumin ntr-un ocean de ntuneric. Sau, ca s rmnem n tonul crii, zodiacul e doar o chei de la marea poart. De ce este aa i nu altfel ?Dece zodiacul nu reprezint adevrul absolut n materie de Soart? n primul rnd, cuprinde limitativ i convenional numai dousprezece constelaii numite zodiacale: 17

Vrstorul, Petii, Berbecul, Taurul, Gemenii, Racul, Leul, Fecioara, Balana, Scorpionul, Sgettorul i Capricornul. n jurul nostru sunt ns mii de constelaii. Orice astronom v va spune c n timp de un an sistemul nostru solar trece prin treisprezece constelaii i nu prin dousprezece. n plus, nu petrece exact o lun n fiecare constelaie; n unele st mai mult, n altele mai puin. i, capac peste toate, datorit fenomenului de precesie a echinociilor, zodiile actuale sunt decalate cu o lun fa de cele iniiale. Faptul c zodiacul nu reprezint adevrul absolut n materie de Soart poate i stabilit chiar i de oameni cu un nivel de cultur modest. ntr-o maternitate se nasc n aceeai or sute de copii. Unitatea de loc (maternitate) i de timp nu le d o Soart identic: unii ajung sus, alii la periferia societii. Tainele Cerului nu sunt att de simple pe ct cred adepii zodiacurilor. De altfel, dac studiem ntr-o anumit zi toate prognozele zodiacale publicate n jurnale i reviste, vom constata c nu seamn deloc ntre ele. Funcie de fiecare zodier i de metoda de calcul a acestuia, n una i aceeai zi, vi se vor prezice mari succese i mari dezastre. Dup trecerea zilei, vei constata c n-au aprut nici unele, nici altele. Dar mie mi se potrivete exact zodiacul chinezesc (tibetan, etc), va susine ncpnatul, drogatul (ie prezicerile zodiacale. Va i demonstra c i se potrivete, iar eu nu voi nega acest lucru. Cauza potrivirii unor preziceri zodiacale? n primul rnd, ele au un grad mare de generalitate, cuprinznd date valabile pentru orice tip de personalitate. n al doilea rnd, prezicerile pozitive din zodiac au darul de a ne sugestiona, de a ne face s credem c suntem att de nzestrai cum sun ele. n fine, adevrul e c viaa noastr este influenat de tot ce ne nconjoar, inclusiv de astre. Luna, ct este de mic, produce mareele, fluxul i refluxul. Stelele, mult mai mari, produc efecte incomparabil mai mari. Nu putem ns cunoate exact efectele, nu le putem prognoza. n plus, nu numai stelele din cele 12 constelaii zodiacale ne influeneaz. Ce zicei de Lebda, Ursa Mare, Lira? Care este adevrul cu privire la influena locului i timpului naterii ? Locul naterii ne poate marca Soarta foarte serios prin dou mecanisme: natural i social. Tot ce ne nconjoar, ncepnd cu iarba i terminnd cu stelele de pe bolta cereasc, exercit influen asupra 18

noastr. Viaa oamenilor este intim legat de viaa mineralelor, plantelor, animalelor. O experien simpl, repetat de mii de ori de specialiti, demonstreaz c ntre toate vieuitoarele de pe planet exist o legtur, un sistem de comunicare ancestral, pe care omul modem 1-a uitat. S presupunem c ne aflm ntr-o grdin i suntem atacai de un tlhar ori de un asasin. ntreaga vegetaie din jur se alerteaz, citind gndul infractorului nainte ca noi s bnuim ceva. Un alt exemplu: suntem obosii i ne odihnim la rdcina unui pom, refcndu-ne forele. n fapt, primim energie de la fratele nostru, copacul, fr a fi contieni de acest lucru. Horicultorii cunosc faptul c florile alintate, mngiate, cu care se discut zilnic cresc mai bine i mai frumos. n anumite locuri din natur (muni, mare, pduri etc.) ne simim mat liberi, mai linitii, mai fericii. Mai exist ndoial c mediul natural exercit o mare influen asupra noastr? Mediul social i poate pune o amprent foarte puternic pe viaa noastr. Unii avem norocul s ne natem exact n ara i n tipul de societate care ne asigur cele mai favorabile condiii pentru deplina realizare n via, pentru succes i fericire. Alii suntem mai puin norocoi ori de-a dreptul ghinioniti. De cte ori ai auzit exclamaii de tipul: Dac m-a Fi nscut n America?! Sau n Frana? Eu n-am scos astfel de exclamaii. Asta nu nseamn c m-am simit bine n socialism. Posed trsturi de personalitate specifice ntreprinztorului individual, trsturi aflate n discordan cu sistemul socialist, cu tendinele de nivelare social. Ani n ir am studiat n secret arta succesului capitalist, visnd la ceea ce a fi putut face ntr-o societate bazat pe liber iniiativ i concuren. Soarta a fost bun cu mine; la maturitate am putut s fructific rezultatele studiului, devenind patron de editur i scriitor liber profesionist. Muncesc mult, nu-mi permit nici o zi liber, dar mi vd visul realizndu-se. i asta nseamn foarte mult. Mediul social acioneaz nu numai prin amprente ci i prin frne sociale. n societatea capitalist, pe care o construim, starea social obinut prin natere joac un rol deloc neglijabil. Una e s te nati ntr-o familie nstrit, cu posibiliti de colarizare i educare i alta ntr-o familie de beivi, semianalfabei, fiir nici o deschidere ctre cultur, educaie, instruire profesional. Aproape c nu exist profesie

19

la care s poi ptrunde fr bani. Acesta este adevrul, indiferent dac ne place ori nu. Mediul familiar de natere i educare poate juca rol de propuisor ctre succes ori de frn n calea acestuia. Numai un tnr cu caliti de excepie poate depi handicapul ridicat de cultur i avere, atingnd succesul. Acest handicap poate fi ns eliminat de ctre societate. Voi trata subiectul ntr-un capitol special. Zodiacul are o influen relativ asupra Sorii, mediul social una ceva mai puternic, dar nici unul din aceti factori nu are influena decisiv. Abia acum am ajuns la poarta care ne desparte de succes. Lipsa de avere poate fi contrabalansat prin caliti personale de excepie (inteligen, intuiie, voin, hrnicie, struin, tenacitate etc.) sau prin noroc. Lipsa de posibiliti de culturalizare, la fel. Mediul natural nu ne influeneaz la fel: doi copii crescui n acelai mediu au aproape ntotdeauna viei total diferite. Altceva dect mediul natural i social i dirijeaz pe om n via. Acel ceva se numete Soart, Destin, Ursit etc. Tainele Sorii nu sunt att de puine, att de simple i att de uor de descifrat pe ct cred adepii zodiacurilor ori ai altor metode asemntoare. Cerul nu-i dezvluie tainele ctre oricine i oricum. Mai mult, Cerul nu-i dezvluie niciodat toate tainele ctre muritori. O parte dintre aceste taine pot fi ns cunoscute i folosite de ctre oameni, fapt pentru care ne vom strdui s le nelegem mpreun. O alt parte se dezvluie numai anumitor persoane, nzestrate cu puteri paranormale, predictive. Trebuie s ne oprim puin asupra persoanelor cu puteri predictive, respectiv asupra profeilor i prezictorilor. Din pcate, istoria lumii este plin i de profei mincinoi, de creatori de viziuni sumbre, pesimiste,. n total contradicie cu Legea Universului. Acetia nu sunt propriu zis profei, ci exaltai atini de magia neagr, vestitori ai dezastrelor i apocalipselor de tot felul. Majoritatea i prezint profeiile ncifrat i pentru perioade mult ndeprtate de timp pentru a nu putea fi verificai de ctre contemporani. Ulterior, alte persoane dotate cu spirite la fel de malefice, traduc profeiile dup cum le taie capul, producnd perturbri sociale. nelepciunea popular romneasc i caracterizeaz foarte bine prin zicala: Dup ce fapta s-a produs, orice bab poate prezice. Cum se face c anumite profeii 20

produc totui efecte negative? Simplu; prin sugestie de mas. Dac ne adunm o sut de oameni i gndim ru (negativ, pesimist), energia gndului nostru influeneaz pe cei din jur, producnd sugestii negative de mas. Iat de ce, conform Legii, trebuie s gndim frumos, pozitiv, constructiv, optimist. Exist, totui, oameni care au capacitate predictiv, capacitatea de a ne aduce informaii reale din timpul viitor. Unii sunt contieni de calitile pe care le posed, alii nu. Un exemplu tipic: Jules Verne a descris cu precizie de milimetru toate marile descoperiri ale secolului nostru. Nici o clip n-a bnuit c romanele sale sunt cele mai sigure cri de profeii. n acelai timp, sute de profei declarai au mprtiat n lume baliverne care nu s-au adeverit. Cum se explic capacitatea predictiv, capacitatea de a citi un fragment din Soart? Deloc complicat, dac inem cont de faptul c viaa i moartea sunt daruri cereti. n unele cazuri, spiritele ncarnate n prezictori au deja implementat n ele tot filmul evoluiei viitoare dintr-un anumit domeniu (social, tehnic, spiritual) etc. Ca atare, contient ori nu, omul n care sa ncarnat spiritul afirm lucruri care ulterior se adeversc. Cazul tipic pentru aceast categorie de lumintori trimii de Cer pentru a deschide noi pori omenirii l constituie invcniatorii, savanii care descoper (redescoper, de fapt) mari taine ale lumii, marii revoluionari ai spiritualitii i Credinei. Cteva nume? Isus Cristos, Einstein, Jules Verne, Leonardo da Vinci, Budha. O alt categorie de prezictori ai Sorii, ceva mai puin dotai, au capacitatea de a citi un fragment din viitorul unui om, al unei colectiviti sau al unei naiuni. Dou sunt metodele folosite de ctre acetia. Prima, utilizat frecvent de clarvztori i ghicitori, const n studierea atent a psihicului individului supus testrii, cutarea unui fragment de Soart (din "programul" primit la natere) i relevarea acestuia ctre client. A doua metod const n efectuarea unui salt n timpul viitor, surprinderea unei imagini a acestuia, urmat de revenirea n timpul prezent. Nu orice persoan poate atinge astfel de performane. Nici n-ar fi bine. V nchipuii ce s-ar ntmpla dac am ti dinainte ce urmeaz n viaa noastr? Aventura vieii ar deveni total lipsit de interes. De altfel, proverbele romneti au intuit aceast lege - S nu-i cunoti viitorul - n zicala De-arti omul ce-arpi, dinainte s-ar pzi. 21

n concluzie, Soarta, Destinul, Ursita exist, dar nu n forma n care ie prezint zodiacurile ori alte metode de predicie similare. Ele jaloneaz drumul viepi noastre, stabilind n linii mari evolupa de la natere i pn Ia moarte. n ziua n care m-am nscut, Zamolxe a hotrt ct i cum voi tri, cnd i cum voi muri. Zadamicm-a strdui s m smulg din mna lui Zamolxe, zadarnic m-a teme de Soarta hotrt de EL. Pn in ziua hotrt de Zamolxe, nimeni i nimic nu m poate atinge. Aceast credin a strmoilor, ale crei urme le mai gsim la romnii din nordul Moldovei i Transilvaniei, a constituit izvorul cutezanei, triei i spiritului de dreptate cu care au impresionat lumea antic. Dac am li pstrat aceast Credin, astzi am fi fost unul dintre cele mai puternice popoare din Europa. Teama de moarte ticloete omul, ndemnndu-1 la o via de rob. Soarta, Destinul, Ursita pot fi cunoscute parial de ctre oameni, pot ti folosite pentru a atinge succesul n via. Cum pot fi folosite legile Sorii de ctre oameni? Simplu: cunoscndu-le i acionnd n spiritul lor, n deplin concordan cu ele. Dac Soarta ne-a menit a fi rani, s nu vism a deveni doctori i invers. Necunoaterea sau nerespectarea legilor Destinului pot duce la mari necazuri, la adevrate tragedii. De exemplu, din prostie, lene, netiin putem rata ansele de succes, acionnd mpotriva propriilor interese. Acest subiect, foarte important, l voi trata n urmtorul subcapitol. Nu pot trece la el nainte de a sublinia faptul c timpul i locul naterii sunt numai pri din Soart, a cror influen o putem evita n bun parte. Astfel, prinii pot stabili n anumite limite timpul de concepere i natere al pruncului. Mai mult, mijloacele de transport modeme ne permit s concepem ori s natem copiii oriunde pe planeta Pmnt, de la un pol la altul, de la meridianul zero la cel de 360 de grade. Cei vechi aveau obiceiul s-i trimit soiile pentru a nate n anumite locuri considerate sfinte ori norocoase (ri, temple). Posibil ca un smbure de adevr s existe n aceast tradiie. Dac se va dovedi c Romnia este un asemenea loc (aa cum cred eu i muli alii), vom fi martorii unui adevrat exod planetar de viitoare mmici ori de tineri cstorii.

22

Legile Destinului (Sorii, Ursitei): zestrea nativ i chemarea fireasc Pentru c noiunile de Soart, Destin, Ursit au acelai sens, le voi folosi alternativ.& rndurile ce urmeaz voi ncerca s explic unele legi ale Sorii ce pot fi cunoscute i folosite de ctre oamenii obinuii. De asemenea, voi aborda legile necunoscute nc (norocul, ghinionul, ntmplarea), ncercnd s gsim mpreun soluii de sustragere de sub influena lor nefast. Desigur, nu ne vom putea sustrage complet, dar merit s facem efortul de a iei mcar pri al de sub tirania lor. Zadarnic bai Ia poarta pe care nu ii este dat s intri! spune un proverb romnesc. Muli se prefac a nu-1 ti ori a nu1 pricepe, ncercnd s se strecoare pe pori strine de menirea lor. M ntreb i vmreb: Cine poate face un cntre dintr-un afon, un pictor dintr-un daltonist, un nelept dintr-un imbecil? Kimen\\ n zadar ne strduim s lungim piticul i s scurtm uriaul, folosind metoda patului lui Procust! li vom distruge pe amndoi, fr nici un folos. Destinul a hotrt pentru fiecare om o anumit via i ar fio mare greeal din partea noastr s nu-i respectm semnele vdite. Aceasta este de fapt marea eroare n care se zbate omenirea de mii de ani. ntreaga istorie a omenirii e plin de drame generate de lupta inegal dintre om i Destin. Oamenii nu neleg pn unde pot merge n ntmpinarea Sorii. Sunt subiectivi i prtinitori cu ei nii ori cu pruncii lor, ncercnd s ncalce legile Destinului. n zadar te iei la trnt cu prdalnica de Soart, spune proverbul romnesc. Oamenii cunosc aceast Lege, dar ncearc n continuare s transforme piticul n uria. Teoria materialist le-a dat un nou imbold, declarndu-i zei, autocreatori etc. Drept urmare, ei continu s spere, s lupte cu morile de vnt, adncindu-i mizeria fizic i moral. Cum acioneaz legile cunoscute ale Sorii? Simplu: fiecare om primete Ia natere o sum de caliti fizice i spirituale menite s-i asigure succesul n via, fericirea. Cine e cel care druiete aceste caliti? Am vzut deja c naterea reprezint rencarnarea unui spirit (smn celest) ntr-un ft rezultat din combinarea natural a unui ovul cu un spermatozoid (smn natural, pmntean). Chiar din 23

start, la stabilirea Destinului particip dou entiti diferite: prinii, cu zestrea proprie, transmis ftului prin gene, i Cerul, cu zestrea spiritual (scnteia celest) a rencarnrii. Prin combinarea acestor daruri, rezult "programul" vieii. Funcie de acest "program", trebuie s ne alegem drumul n via. Unii vor fi tentai s porneasc pe alt drum dect cel indicat de Soart. De exemplu, pot opta ctre un drum pe care i ndeamn prinii, cci majoritatea prinilor viseaz s-i vad pruncii "boieri", "domni "etc. De asemenea, pot opta pentru un drum la mod, cci i n alegerea profesiilor exist o anumit mod. La o anumit vrst, cam toi copiii viseaz s devin cntrei ori actori de succes, marinari, aviatori, exploratori, cosmonaui, detectivi etc. Legea sun clar: orice abatere de la drumul stabilit prin darul naterii nseamn durere, ratare. Dublul dar al naterii, ceresc i pmntean, e greu de cunoscut. Nu i imposibil n totalitatea sa. Partea celest este cea mai misterioas, mai greu de cunoscut i neles. Sincer s fiu, nu cunosc metoda de descifrare a ei. Posibil s existe, posibil s nu fi fost nc descoperit. Noi, oamenii de rnd, cunoatem doar manifestrile exterioare ale darului ceresc, fenomenele inexplicabile pe cale natural. Cteva exemple extrase din diferite lucrri pe care Ie voi preciza la finele crii sunt absolut necesare. Un copil american, aflat n vizit cu prinii n China, la un festival, a nceput s vorbeasc limba local, explicnd chinezilor stupefiai ceremoniile imperiale din urm cu dou mii de ani. O femeie modest, de care am amintit deja, a vorbit pe timpul unei operaii n limba englez. Foarte muli oameni au mrturisit faptul c uneori, pe timpul vizitelor n locuri absolut noi, au avut senzaia c le cunoteau bine, c le mai vzuser cndva (acest fenomen este cel mai des ntlnit). Unii prezictori, inventatori ori savani prezint, la un anumit moment din viaa lor, descoperiri ocante, greu de neles pentru contemporani. Foarte probabil, aceste invenii i descoperiri sunt aduse din acea lume misterioas unde spiritele sunt pregtite pentru rencarnare. De exemplu, producerea energiei electrice prin pile galvanice a fost cunoscut n Egiptul antic. Folosirea forei aburilor era o problem rezolvat teoretic i practic nc de acum dou mii de ani. Multe alte minuni de pe planeta noastr nu pot avea alt explicaie dect aceea de daruri cereti. Cine va citi 24

Sfidarea timpului va nelege multe. Putem s sesizm darurile cereti dintr-un om ? Pe toate, nu. O parte din ele, da. Copiii deosebit de dotai spiritual au cu siguran o scnteie celest ceva mai mare. Ea se manifest fn intuiie crescut, inteligen, sim de prevedere, blndee, capaciti deosebite din sfera paranormalului (telekinezie, caliti bioenergoterapeutice, talent de clarvztor etc.) Scnteia celest se dezvolt ori nu, funcie de condiiile de mediu. Un bob de gru sntos, czut pe un teren arid nu va rodi. Tot aa, un copil cu un pronunat dar celest, nu-1 va dezvolta i fructifica, dac nu are condiii. S ne nchipuim un astfel de copil nscut ntr-o familie foarte srac sau imoral, viciat. Cum se va dezvolta el? De regul, prost. Scnteia va ajunge tciune. Numai prin excepie va rodi n ceea ce a fost menit s rodeasc. Aici trebuie s intervin societatea: orice copil superdotat trebuie depistat de mic,, luat n grija statului i crescut n aa fel, nct drui su ceresc s rodeasc pentru ntreaga naiune. Darul ceresc primit la natere explic unele probleme pe care geneticienii nu le-au putut lmuri. Ani n ir m-am ntrebat: Cum se face c din prini geniali ori excepional de frumoi se nasc destul de frecvent copii imbecili ori foarte uri? La fel, cum se explic faptul c din prini tmpii se nasc uneori copii geniali? De ce copiii nscui din aceiai prini nu sunt Ia fel de inteligeni i frumoi? De ce nu seamn ntre ei nici fizic, nici psihic? Ar fi normal s semene foarte mult: "materia prim" t "procesul de producie" sunt absolut identice. Geneticienii au ncercat s explice situaia prin combinaii genetice, salturi peste generaii, mutaii genetice ctc. Poate c au dreptate. Eu ns continui s cred c diferenierea se face funcie de zestrea cereasc, de calitatea spiritului ce se ntrupeaz n fiecare prunc n parte. i cred pe deplin pe geneticieni n cele afirmate cu privire la cea de a doua parte a darului naterii: zestrea primit de la prini, prin gene. Da, prinii au un mare rol n fonda/ea Destinului copiilor. Din prini alcoolici, sifilitici, atini de SIDA ori alte maladii nu vor rezulta copii sntoi. Suferinele la care mama i supune ftul pe timpul sarcinii (fumat, consum de alcool, trai n mediu nociv, alimentaie incorect etc.) se vor simi n structura de personalitate a 25

copilului. Zadarnic te nati ntr-un loc i ntr-o zodie norocoas, dac te nati bolnav, slbit, handicapat. Mai Jesne poate nfrunta greutite vieii un prunc sntos i srac, dect altul bogat dar bolnav ori mai slab nzestrat fizic i psihic. Ce trsturi motenete copilul de Ia prinin primul rnd, cele fiziologice. Acestea par de neglijat, dar nu-s. Ci oameni nu sufer pentru o statur mai joas? Unii nu numai c sufer, dar i fac i pe ceilali din jur s sufere. Istoria e plin de dictatori complexai de talia lor care, n compensaie, aspir la putere, sunt cruzi i neomenoi cu cei din jur etc. Culoarea prului i ochilor, trsturile feei etc. creaz multe probleme, att bieilor ct i fetelor. De la prini primim ca zestre nativ "ambalajul crnii" i unele trsturi psihice despre care vom vorbi n capitolele urmtoare. Toate acestea participla formarea Sorii. V nchipuii un cntre fr ureche muzical ori fr voce? Un baschetbalist de un metru i aizeci nlime? Un balerin de vreo sut de kilograme? Cum acioneaz darurile naterii n formarea Destinului? Pe dou ci complementare: prin excluderea de la anumite activiti, profesii sau meserii i prin calitile care ndeamn cu necesitate om ui s se angreneze ntr-o anumit activitate, profesie sau meserie. De exemplu, un tnr fr talent la desen nu va ajunge niciodat pictor chiar dac ar vrea; voina fr talent nu produce dect mediocritate. Pe de alt parte, calitile nscute din om, care i marcheaz Soarta, acioneaz ca nite impulsuri interne, ndemnndu-1 s abordeze domeniile pentru care este menit. Acestimpuls interior existn fiecare om i ar putea fi numit chemare fireasc ori chemare natural. Problema chemrii fireti este deosebit de important pentru succesul n via, fapt pentru care voi insista mai mult asupra ei. Am i motive serioase. Convenienele sociale distrug aceast comoar -chemarea fireasc - n majoritatea oamenilor, nc din primii ani ai copilriei. Prinii prost educai de societate nu au rbdarea s observe ctre ce domeniu de activitate l mn Soarta (chemarea fireasc) pe copil, ci l dopeaz cu ideile lor, transformndu-1 ntr-un nefericit. De aici se nasc marile drame ale vieii. Avem n ar profesori care ursc pruncii, medici veterinari care nu suport animalele, agronomi care nu iubesc pmntul i satul, intelectuali ratai, meseriai nemulumii 26

etc. Cu cu alte cuvinte, convenienele i proasta educaie moral-psihologic a prinilor au creat cohorte de nefericii. Suntem deja aproape de stadiul de naiune nefericit. Cum s-a ajuns la aceast situaie trist? Ai ntlnit vreodat un medic sau inginer care s afirme: Fiul meu va fi un bun salahor? Eu n-am ntlnit aa minune. Ai vzut muli rani spunnd c fiii lor vor rmne n sat pentru a deveni agricultori de frunte? Din pcate, nu. n ara noastr, scara valorilor sociale a fost rsturnat. n loc de esen, s-a mers ctre fomia exterioar, ctre aparen. Nu conta pentru ce avea chemarea fireasc pruncul. Conta ce gndeau prinii. Iar acetia gndeau prost. Gndeau cam de felul: Eu am muncit din greu n fabric, mcar fiul meu s ajung boier. Sau, i mai grav: Cum se poate ca fiul meu s ajung muncitor, cnd eu sunt inginer, director, ministru, secretar de partid etc. ? Aa sa ajuns la situaia actual: o societate n care indivizii nu-i cunosc locul. Fiecare crede c merit ceva mai bun, fiecare se consider nedreptit, fiecare se afl n conflict direct cu Soarta, fiecare sufer. Pervertirea sentimentului valorii a atins apogeul n socialism. Am creat generaii ntregi de fali premiani, acordnd premiul nti i note de zece pe linie la cte zece-cinsprezece copii deodat. Oare, aceste note i aceste premii exprimau realitatea? Nu, nu, de mii de ori nu! Nu ne natem egali, nici asemntori. Farsa pe care am jucat-o pe seama copiilor i-a schilodit, le-a imprimat n subcontient concepia c sunt premiani i merit mai mult. Iar deprinderea este a doua natur, cum spune proverbul. Sau, i mai pesimist, nvul se dezvanumai prin moarte. Eu nu sunt att de pesimist deoarece tiu c exist soluii sigure pentru dezv, pentru ntoarcerea la sfnta matc a chemrii fireti, singura matc n care omul se simte fericit. Prin anii 70, eram ofier cu navigaia pe o nav vntoare de submarine. Am cunoscut un caz extrem de schilodire, la un tnr matroz mecanic. Cu ct se apropia trecerea n rezerv, cu att erau mai fericii soldaii. Unul singur era tot mai trist. Mi-a spus povestea lui. Se nscuse htr-o familie de muzicieni din Bucureti. Ghinion! Soarta nu-i dduse chemare pentru profesia prinilor. n ochii prinilor acest adevr evident nu a contat deloc. L-au nchis n cas de la vrsta de trei ani, cu vioara i pianul. Privea cu jind la copiii care zburdau -27

liberi, n timp ce el scria la vioar. Suferea cumplit. Bietul lui sufleel chinuit cretea strmb ca un pomior lovit. Ura pianul i vioara, ura muzica. Nu conta: prinii l-au introdus cu pile laLiceul de muzic, hotri s-1 fac un nou Bethoven. Pe la vrsta de zece ani, n copil a izbucnit scnteia chemrii fireti: mecanica. urubrea tot ce gsea prin cas, ncepnd cu bicicleta i terminnd cu maina de cusut. "Infraciunea" sa a fost descoperit de prini. Au urmat scene de comar. Un meseria ntr-o familie de muzicieni?1. Nu, peste cadavrele lor, nu! Bietul copil i-a trt zilele triste ale adolescenei prin mii de interdicii, prin mii de torturi muzicale. Mare minune c nu a nebunit. La Conservator nu a reuit. A ajuns la Marina Militar unde, n sfrit, s-a simit liber. Scpase de vioar i ajunsese la ceea ce-i era lui drag i sortit: motoarele. N-a vrea s fiu judecat greit, dar am rupt fr prere de ru legtura dintre prini i fiul lor. L-am recomandat pentru funcia de mecanic pe o nav comercial. Sunt sigur c i-a gsit linitea i fericirea. Am prezentat un singur caz dintre sutele pe care le-am ntlnit pe timpul ct am fost ofier. Zilnic se petrec drame ntre prini i copii. Trebuie s recunosc faptul c prinii nu sunt ru intenionai. Ei i iubesc pruncii i doresc s-i vad ct mai sus pe scara ierarhiei sociale. S-a. ncetenit n societatea noastr ideea tmpit c numai poziia social i averea (privilegiile) te pot face fericit. Nimic mai fals! Spitalele de boli psihice nu sunt pline de rani ori muncitori, ci de intelectuali ratai, de oameni lovii de Soart pentru nclcarea chemrii naturale. Cei care aduc pe lume copii ar trebui s tie c numai dragostea pentru ei nu e suficient. Ar trebui s tie c legea Sorii i oblig s lase copiii n matca chemrii fireti. Am suferit i eu din cauza ieirii din matca chemrii naturale. Era i normal. n socialism nu oricine putea profesa ceea ce-i dorea inima. Visul meu a fost s devin jurnalist. Nu a fost posibil. Prinii erau prea sraci pentru a m ntreine la facultate. Aa am ajuns la al doilea vis: ofier de marin. Soarta nu m-a lsat s lncezesc: m-a purtat prin multe locuri, prin funcii interesante (ofier de relaii externe, contraspion, spion), determinndu~m s triesc experiene variate. Abia la maturitate, la 41 de ani, mi-a permis plcerea de a-mi 28

vedea tiprit primul articol n ziar. La 43 de ani am scos prima carte, iar acum, la 44 de ani, visele mele de independen financiar, de aventur' capitalist ncep s se realizeze. Abia cnd am neles c aceasta este Soarta mea, cnd am priceput c politica i administraia statal nu sunt pentru mine, mi-am gsit adevrata linite i fericire. N-a prsi meseria mea pentru tot aurul din lume. i, pentru a nu fi lup moralist, mi-am lsat fiica s-i urmeze chemarea natural. Cred c nu am greit cu nimic fa de ea n aceast privin. Foarte muli prini din rile vestice pltesc bani grei unor specialiti (psihologi, parapsihologi, medici, sociologi) pentru a le testa copiii n vederea orientrii profesionale. Numai la noi se mai pstreaz moda "prefabricailor", a tinerilor care trebuie neaprat s obin diplome universitare, chiar dac chemarea lor e n cu totul alt direcie. i asta n ciuda faptului c zicala avertizeaz: Din coad de cine sit de mtase nu se face! Aceast mod duntoare pentru individ (dari pentru societate!) a fost puternic dezvoltat n socialism. Ai ntlnit vreun fiu de tab socialist la aib? Eu, nu. Socialismul s-a prbuit, mentalitatea proast a rmas. Vei spune c, n definitiv, fiecare face ce vrea cu viaa lui i a copiilor si. Treaba nu e chiar att de simpl. Societatea romneasc constituie un organism complex, n care fiecare individ are rolul su bine stabilit. Treburile merg prost n ar i pentru faptul c oamenii nu-i cunosc rolurile stabilite de Soart. Cam toi vor s fie seri. Puzderia de partide i organizaii create dup decembrie 1989 vdete o sete bolnvicioas pentru putere din partea a prea muli indivizi. Decderea economic a rii nu este dect o consecin fireasc a faptului c n guvernele postdecembriste s-au strecurat nechemai, aventurieri incapabili de a rezolva problemele specifice. Starea de imoralitate social creat de putere i guvernare a creat un adevrat haos social. Omul potrivit la locul potrivit, sun zicala. Din pcate, Ia ora cnd scriu aceste rnduri, puini oameni din ar se pot mndri cu faptul c au ajuns exact la locul potrivit. nclcnd legea Sorii, anumii indivizi ne-au fcut i mai sraci i mai nefericii dect dictatura ceauist. E drept c nici ei nu sunt fericii. Sunt numai drogai cu otrava puterii, din care rareori se iese ntreg Ia minte i la trup. Oricum, ntreaga societate sufer de criza valorilor, de faptul c 29

indivizii care o compun nu~i gsesc locurile sortite. Despre aceste lucruri vom mai avea prilejul s discutam n capitolul privind succesul n politic. Pn n prezent am ajuns la concluzia c Soarta exist i poate fi parial cunoscut. Zestrea cereasc i cea pmntean, unite n om, l predispun ctre un anumit drum n via, numit chemare natural sau fireasc. Cel care pete alturi de drumul sortit va avea cu siguran mari necazuri. n contra acestor legi, foarte muli indivizi ncearc s se ia la trnt cu Soarta, suferind i fcndu-i pe cei din jur s sufere. Dac vrem s trim bine, omenete, trebuie s ne cunoatem Soarta i s mergem pe drumul indicat de ea. Ca atare, fiecare printe este obligat s lase copiilor deplina libertate de manifestare a chemrii naturale (prin care vorbete Soarta), s renune Ia concepiile antiumane i convenienele stabilite de o societate prost ornduit, s apeleze la specialiti pentru a-i cunoate cum trebuie copiii. Cu alte cuvinte, nici un printe nu are dreptul s se substituie Sorii, cci va genera mari drame. , Aa ar trebui s fie: prinii s fie nelepi iar pruncii cumini i harnici. Visul e cam prea roz, nu? Ci avem tria s acceptm ideea c odrasla noastr, pe care am visat-o mare savant, nu e bun dect pentru a servi clienii ntr-un magazin? Foarte puini. Majoritatea ne vom fura singuri cciula, ne vom mini c treburile au fost, sunt i vor fi mereu msluite n aceast direcie - lansarea copiilor n via. Ne vom mini c aparenele de echilibru i fericire sunt chiar echilibru i fericire adevrat. E i normal s fie aa: spiritul nostru este supus pervertirii de secole n ir. Cu greu vom scpa de povara convenienelor sociale. Sfatul meu: Clcafi-v pe mim, privii-v n oglind i vedei-v aa cum suntei, nu cum dorii s prei! Dup asta, privii cu ochii limpezi la copii, judecai-i corect, cntrii-i ct mai obiectiv cu putin i lsai-i n direcia hotrt de Soart! Nu vei putea tri n locul lor. Ei vor tri fericirea sau amarul, ei vor nva lecia vieii. Aproape ase ani am lucrat ca ofier de relaii externe al Armatei romne, cunoscnd sute de liplomai i comerciani strini. Ca orice tnr nscut i crescut dup zidul chinezesc al socialismului (poreclit i cortina de fier) i-am studi at pe strini cu o curiozitate mai mult dect profesional. Am nvat multe

din aceste relaii. Un capitalist american, englezori germannui cocoloete deloc pruncii. Excepiile 30

sunt foarte rare. Capitalitii i arunc fiii n vltoarea vieii, s se cleasc. Respect legea fireasc a Sorii. Aa se i explic succesele lor n multe domenii: libera iniiativ, curajul riscului, concurena, lipsa unor conveniene sociale idioate. Socialismul a decretat faptul cmunca este o ndatorire de onoare a fiecrui cetean dar prin sistemul incorect de organizare a vieii sociale ne-a transformat n lenei (att intelectual ct i fizic), ne-a inoculat idei i concepii contrare muncii. Nici o munc nu e ruinoas! urla politrucul, fr a crede o iot n ceea ce spunea. Cnd era vorba de fapte, politrucul proceda tocmai invers. Ar fi lsat un politruc fiul ori fiica sa la munca de jos? Eu nu cunosc nici un caz. Ei, bine, la capitaliti, ntre vorb i fapt exist deplin concordan. Un simplu vnztor de ziare a ajuns preedinte al Statelor Unite. Un muncitor serios i devotat este mult mai respectat dect un negustor lipsit de onoare n afaceri. Dac vrem s scpm de necazuri, trebuie s revenim la matca Sorii Trebuie s ne gsim locul pe care l meritm n societate. Trebuie s renunm la ideea c anumite munci sau profesii sunt degradante ori njositoare. Trebuie s refacem concordana dintre voit i fapt. Trebuie s renunm la minciuni i slogane, dei ne va fi foarte greu. Ani n ir am strigat sogane i am spus minciuni. Situaia este neschimbatla ora la care scriu aceste rnduri. Minciunile i sloganele nfloresc n Romnia, n detrimentul faptelor. Petele se mputc de fa cap, dar se cur de la coad, spune proverbul otrvit, introdus n folclor de ctre invadatori. E timpul ca pestele s se curee de la cap. E timpul ca cei m ari i tari n ar s ne probeze prin fapte i nu prin vorbe valoarea lor real. De vorbe ni-s pline podurile. Fapte vrem! i este dat s strluceti! Cam cte lanuri ne leag de Pmnt, mpiedicndu-ne s zburm, s strlucim potrivit chemrii noastre naturale? Frica de necunoscut i de aventur?! Timiditatea? Teama de ridicol ori de risc? Ideile preconcepute i convenionalismul sdit n noi hi perioada socialist? Condiiile materiale ne fa vor abile, respectiv lipsa averii? Altele ? Dac vom sta strmb i vom judeca drept, cum ne recomand proverbul, . 31

vom constata c majoritatea sunt numai nchipuiri ale minii noasta deprinse s lncezeasc, s se team a gndi cuteztor. Soluia la toate necazurile se afl n mna noastr: numai s vrem i vom putea zbura ctre culmile succesului. Acesta este adevrul: pentru majoritatea eecurilor din via suntem singurii vinovai. Nu mai suntem nchii n cuca socialist. Putem zbura, putem s ne realizm n via. De ce, totui, nu zburm, nu ne lansm ntr-o nou via, plin de mpliniri i fericire? n primul rnd, pentru cgndim aacum am fost nvai, adic prost, n total contradicie cu legile firii. Cum gndim, aa acionm, adic mpotriva propriilor interese, mpotriva intereselor copiilor notri, mpotriva intereselor celor din jurul nostru. Nu ne bucurm de succesul unui compatriot, ci l invidiem ori l urm. Cheltuim energie pentru a ur i invidia, pentru a face ru, n loc s-o folosim n mod util, pentru a face ceva pentru noi, pentru familie, chiar pentru naiunea noastr. Teoretic, socialismul a fost dobort n aceast ar. Practic, el continu s existe n muli dintre noi. Cum se manifest aceti oameni? Afirm c sunt liberi dar nu sunt. Sunt sclavii unor slogane i lozici. Nu vor s gndeasc pentru ei nii, pentru a-i gsi calea n via. Se complac n starea de gloat care ateapt de la cei de sus ordine i o bucat de pine. Triesc dup tipicul nvat. Iubesc dup tipic. Viseaz cu msur sau nu ndrznesc s viseze. Se cramponeaz de tradiii i obiceiuri duntoare, motenite de la vechea societate. Pstreaz n ei complexe nefondate pe temeiuri reale. Cu alte cuvinte, sunt propriii lor temniceri. Voi ncerca s sparg milioanele de temnie n care zac nchii romnii. Dac voi reui, nseamn c aa a fost voia Cerului. Dac nu voi reui, se va ridica un altul, mai nzestrat dect mine i va face-o. Fr s distrugem temniele din noi, nu putem ajunge la succes i fericire. Acolo, n temniele de fric i pesimism, de obiceiuri proaste i complexe de inferioritate, de gndire deformat i aciune robotizat zac chemrile fireti ale milioanelor de romni. Trebuie s le eliberm ct m ai u rgent posi bil! Trebuie s trezim din am orire zestrea cereasc, chemarea natural, fireasc din noi! Trebuie s ne eliberm de lanurile nefirescului din noi! Chemarea natural, adevrata firea omului, se poate declana 32

vottsau ntmpltor. Abiacndeani se arat, ne cunoatem cuadevrat Soarta, drumul nostru n via, calea pe care ne putem mplini ca oameni. Abia atunci tim cine suntem i ce putem face n aceast lume. Cunoate-te pe tine nsui! nu pare a fi un proverb romnesc. Totui, romnesc este! Zeci de proverbe i zictori I repet sub ' diferite forme. Le vei ntlni n carte. Sper c le vei lua n seam, c le vei aplica n practic. Pn ce nu vei ti cine suntei, vei fi orbi i surzi la chemrile Cerului i Pmntului, la chemrile firii. Nu vei avea parte de succes adevrat i de fericire netrucat. ntmplarea, ca parte a Sorii, poate declana n om chemarea natural, adevrata personalitate. Cu ani n urm, pe nava pe care lucram, aveam un timonier caraghios: nalt, slab, timid, dezordonat. Colegii l porecliser Toroab iar el se complcea n poziia de int a glumelor celor din jur. ntr-o noapte, pe o furtun cumplit, cnd nava cu bordajul gurit de explozie se zbtea s ajung la rm, s-a produs minunea. n timp ce "eroii" priveau ngrozii la apa care le trecuse de genunchi, Toroab inea drz timona, pe puntea de comand, fn btaia valurilor nalte de zeci de metri. n subcontientul su se trezise curajul i tenacitatea adevrailor lupi de mare. Dac nu ar fi fost furtuna, ar fi rmas acelai individ caraghios i nensemnat, deoarece nici el nu tia ce fore ascundea n firea sa nemuritoare. Numai c furtuna a venit, conform legii Sorii, iar omul a putut proba prin fapte cine era cu adevrat. Probabil v vei simi jignii de urmtorul adevr: suntem cu toii nite mari mincinoi. Da, aa suntem. n mod contient ori incontient, ne ascundem cu abilitate defectele sub o pojghi de fard social, artnd lumii nu faa noastr cea adevrat, ci pe aceea pe care dorim s o vad i s o admire lumea. Jucm roluri sociale, purtm mti pentru a-i impresiona pe cei din jur. Aproape toi facem acest lucru. Friedrich Nietzsche a sintetizat magnific aceast situaie n faimoasa imprecaie a lui Zarathustra O, tujudectorule cu rou taler, dac ai spune cu glas tare ceea ce gndeti, oricine ar striga: Afar cu aceast scrnvie i acest vierme pctos! Comedia social a aparenelor nu este proprie romnilor. n majoritatea rilor se ntmpl acelai lucru. Oamenii mint, prezentndu-se n faa societii altfel dect sunt Pozeaz n buni 33

ceteni, n timp ce i trdeaz ori i jefuiesc ara. n buni familiti, n timp ce sunt nglodai pn n gt n desfru. n justiiari, n timp ce noiunile de dreptate i adevr sunt mai departe de ei dect Luna de Pmnt. n ... Dar, n ce nu pozeaz? Aceast minciun social generalizat este profund duntoare spiritului i trupului. Consecinele ei se simt n viaa ntregii societi. Nu mai trim natural, potrivit legii firii, ci artificial, conform minciunii convenionale. Cu toii tiam c Ceauescu nu era un geniu, c soia sa nu era mmica grijulie a oimilor patriei, c pruncii lor nu erau chiar modele de moralitate socialist. Cu toate acestea, mii sau zeci de mii dintre noi, i-au ridicat osanale, l-au comparat cu zeii, cu strmoii, cu... Dar, cu cine n-a fost comparat de ctre lichelele naionale care, astzi, l njur cu nonalan? Nici usturoi n-au mncat, nici gura nu le miroase. Nici n mormnt nu-1 las n pace cu njurturile lor, mcniLc a terge amintirea osanalelor urlate numai cu civa ani n urm. Iar noi, cei care n-am strigat osanale, ori l-am njurat cu srg pe cnd era n via, asistm nepstori la spectacol, n loc s le trntim lichelelor cteva vorbe meritate, care s le pun la locul lor. Asta e o societate sntoas psihic i moral? Fardul social cu care ne vopsim feele pentru a prea mai buni, mai cinstii, mai inteligeni, mai curai nu face dect s ne murdreasc, s ne intoxice adevrata noastr fire. Nici mcar nu ne mai poate ascunde defectele fa de majoritatea populaiei care, e bine s-o recunoatem, nu e format din idioi. Mai mult, n clipe de cumpn, fardul social (masca) crap, lsnd s apar la lumin adevrata noastr fa. Cteodat, rar de tot, adevrata Fire se prezint, mult mai frumoas dect masca: aceasta este situaia oamenilor modeti, complexai fr temei, care pozeaz involuntar n persoane mult inferioare celor care sunt cu adevrat. Este situaia mielului turbat, mult mai curajos dect leul, este situaia savantului modest, care prezint invenii explozive, este situaia omului-fulger ori trsnet care, dup o lung tcere, dezvluie lucruri uluitoare, folositoare celor din jur. n cele maim uite cazuri ns, masca ascunde o fa urt sau chiar hidoas, mari defecte de personalitate, mari vicii, pcate grele. Aceasta este situaia "curajosului" care tremur de fric cnd e vorba de fapte, e situaia "imaculatului" funcionar care se dovedete 34

mnjit de corupie, a "marelui nvat" dovedit arlatan, a "genialului lider" care, la ceas de cumpn, se dovedetea fi o crp .a.m.d. nainte de a m critica ori a m njura vrtos pentru aceste afirmaii, cugetai, v rog, cteva minute. Trecei prin memorie filmul evenimentelor din ultimii 10-15 ani ai vieii dumneavoastr, apoi scriei pe marginea crii dac am sau nu dreptate. Pentru ca efortul de memorie s nu fie prea mare, v recomand s apelai numai la imaginile din clipe de cumpn: cutremurele, revoluia din decembrie 1989, luptele politice care au urmat, zguduirile sociale din ultimii trei ani. Aurul se ncearc la piatr i omul Ia fapt, spune proverbul. Cum au acionat cunotinele i prietenii dumneavoastr (ca s nu intrm i la rude) pe timpulevenimentelor? i-au artat ori nu firea adevrat? V-a plcut ceea ce ai vzut? Ai ajuns Ia concluzia c nu trebuie s ne mai lum dup aparene? C trebuie s privim cu atenie pe sub stratul de fard pentru a ne cunoate prietenii? C vorba romneasc e plin de nelepciune? Trebuie s mnnci un car de sare mpreun cu cineva pentru a~l cunoate, sun zicala. Dup ploaie i furtun, vine iari vreme bun. Dup duul rece aplicat n paragrafele anterioare, e timpul s afirm i un adevr pozitiv, demonstrat tiinific: pn i cel mai nensemnat individ poart n el chemarea ctre zboruri i nlri nebnuite de nimeni, uneori nici mcar de el nsui. Faptul c omul respectiv nu se afirm n viaa social nu trebuie s ne mire: n aceast ar s-au scris mii de tone de hrtie despre om i reuita n via, dar soluii practice nu s-au dat dect rareori i numai ntr-un stil att de arid, nct extrem de puini oameni s-au ncumetat s citeasc. Adevrata personalitate a omului se poate dezvlui oricnd, fie ntmpltor, fie voit. Scopul urmrit de mine nu poate fi ascuns: ncerc s gsesc soluii pentru dezlegarea fiecrui om din laul ratrii. Cu alte cuvinte, urmresc trezirea adevratei firi i a Sorii n fiecare cetean. Viaa a demonstrat c nu exist om cu adevrat ru, prost, la, slab, umil ... Aceasta este regula. Excepiile sunt inerente dar i neglijabile; orice naiune i are procentul ei de rebuturi. Dac din fire nu exist om ru, prost, lene, la etc, cum se explic faptul c n societate apar i se manifest astfel de oameni? Simplu: sunt educai s fw aa. Sunt nvai direct sau indirect s se comporte contrar 35

m legilor firii. Sunt sugestionai zi de zi de ctre cei din jur c aa trebuie s fie: lai, oportuniti, carieriti, delatori. Sunt transformai n complexai, n umili, n oameni fr coloan vertebral, buni doar ca mas de manevr pentru un zbir ori altul. Vieile acestor oameni, din pcate - muli, sunt istorii amare i ntunecate, pe care numai adevrul tiinific le poate lumina. Am scris aceast carte cu sperana c voi reui s le semn n suflete cte un bob de lumin, care s rodeasc cu timpul, s-i transforme n oameni adevrai, liberi, fericii. Adevrul tiinific acesta este: nu exist om perfect, nu exist om numai cu trsturi pozitive de personalitate, dup cum nu exist om total imperfect, posesor ai unor trsturi de personalitate exclusiv negative. La natere, cptm o sum de trsturi pozitive i negative care intr n zestrea noastr nativ, n firea noastr, marcnd nceputurile Sorii. O lupt-i viaa, spun proverbele romneti. Aa este: viaa este n primul rnd o fup( a prii pozitive din om mpotriva trsturilor negative, animalice. Psihologia definete omul (personalitatea omeneasc) ca fiind o mbinare unic, non-repetativ a unor trsturi de personalitate, respectiv a aptitudinilor, temperamentului, caracterului, afectivitii. Fiecare component a personalitii este bivalent, prezentnd minusuri i plusuri, caliti i defecte. De regul.n oamenii obinuii se pstreaz un echilibru ntre caliti i defecte, iar la persoanele de excepie prevaleaz fie calitile, fie defectele. Asta explic apariia geniilor -oameni cu caliti de excepie - i a infractorilor sau altor reziduri sociale - oameni marcai de grave i numeroase defecte. Desigur, chiar i n cei marcai de grave defecte exist i caliti pozitive, pe baza crora se pot reeduca, elibera din sclavia viciilor. n aceste cazuri, lupta dintre partea pozitiv, mai slab, i cea negativ, mai puternic, esie de-a dreptul dramatic. Dac vrem snuavem infractori i reziduuri sociale, statul trebuie s participe la aceast lupt, prin organe specializate, anihilnd partea rea din om nc din copilrie. Pe baza celor prezentate mai sus, putem afirma c n fiecare om, chiar i n cel mai ru, exist un smbure de lumin celest care merit ajutat s se transforme n vlvtaie. Acesta fiind adevrul demonstrat de tiine (psihologie, parapsihologic, sociologie, medicin etc.), fiecare om este dator s lupte pentru lumina din el. S nu ne descurajm 36

dac cei din jur ne categorisesc drept proti, lai, uri, slabi, ri etc. Cei care fac acest lucru nu au de unde ti ce zestre nativ avem, ce chemare natural purtm n noi. Nu pot bnui c ntr-o bun zi, stabilit de Soart, vom ajunge s strlucim ntr-un domeniu sau altul de activitate. Einstein a fost corigent la fizic dar teoria sa a revoluionat fizica. Minulcscu a fost corijent la limba romn, dar opera sa literar ne ncnt i astzi. Jack London a fost un simplu aventurier (marinar, explorator, cuttor de aur etc.) dar, la semnul Sorii, a devenit unul dintre cei mai mari scriitori ai omenirii. Sunt mii de exemple de acest fel. Fiecrui om, mic ori mare, i este dat s strluceasc ntrun anumit domeniu. Dacnu toi ajung s strluceasc, vinanu e a Sorii. Vina aparine integral omului care nu-i folosete darurile primite la natere n scop de a atinge succesul. Majoritatea o fac pentru c nu tiu s foloseasc aceste daruri sau nu sunt contieni de ele. Nu pot afirma c sunt doctor n materie, dar, cu ajutorul Cerului, voi ncerca s aduc o modest lumin n aceasta direcie, s narmez pe oameni cu un minimum de cunotine pentru a putea pleca la drum, ctre succes. Din pcate, la o anumit vrst, majoritatea prinilori apreciaz copiii numai dup rezultatele la nvtur, uitnd nelepciunea popular. Nimeni nu poate fi nelept n toate. Cel cu mai puin tragere de inim la carte poate ascunde un ndemnatic meteugar, un sportiv de performan, un explorator ndrzne etc. Nu toi putem fi msurai cu o singur msur. Personalitatea omului este definit de sute sau mii de trsturi pozitive i negative, unele nc necunoscute de tiin, astfel c am fi n mare eroare dac am reduce omul la una singur dintre ele: inteligena. Nu trebuie s scpm din vedere faptul c n via nu vom tri din notele cptate n coal sau din diplomele obinute n facultate, ci din ceea ce vom ti s facem concret. Ca fost premiant, v pot spune un secret: foarte puin din ce am nvat la coal mi-a fost cu adevrat util n via. Abia dup ce am deschis ochii asupra Sorii i am nceput s studiez ceea ce-mi era necesar cu adevrat, m-am simit cu adevrat liber, util mie nsumi i celor din jur. Dacnu mi-a fi cutat singurdrumul n via, lovindu-m de nenumrate ori cu capul de pragul de sus, a fi rmas un simplu premiant, bun la toate, adic la nimic. Puine lucruri din lumea asta 37

sunt fcute de premiani ori de doctori n tiine. Primul miliardar cunoscut de mine n Romnia nu absolvise dect liceul, dar avea o personalitate att de puternic, nct ar fi putut da lecii multor academicieni. Dac a avea posibilitatea a instala n centrul fiecrui ora cte o imens placide marmur alb pe care a scrie; Omule, i este dat s strluceti! Cerul i Pmntul i-au dat daruri minunate cu care s cti gi glorie, bogie, fericire, lumin. Caut-i drumul ctre nlare! Aprinde candela din sufletul tu! Cnd fiecare cetean al acestei ri va avea nrdcinat n subcontient acest adevr, i vom putea depi pe americani i japonezi. Inteligena nativ romneasc, combinat cu spiritul practic american, cu ordinea german i contiinciozitatea japonez va produce miracolul romanesc. Sunt sigur c acest miracol se va produce n urmtorii patrucinci ani. A fi bucuros dac una dintre crmizile de la temelialui ar fi i modesta mea carte. Tare mult doresc s-mi vd neamul liber, bogat, fericit. Din pcate, la ora cnd scriu aceste rnduri, romnul conteaz n scriptele stpnirii doar ca pltitor de impozite ori ca element de confruntare electoral. Nicieri nu conteaz ca OM, ca fiin fa de care societatea are obligaia de a-1 ajuta s se mplineasc. Cui i pas c zilnic mor talente nedescoperite? C prunci deosebit de bine dotai nu urmeaz calea Destinului din cauza srciei ori mizeriei? C oameni prin care ne-am ridica cu toii sunt inui la periferia societii de srcie, delipsaunormijloace materiale de studiu i experimentare, de sistemul de relaii politice, de "pile", de invidia i ura unor neisprvii crai n funcii mari? Aa a fost pe timpul "democraiei interbelice", aa a fost n socialism, aa este i acum. Trebuie s punem capt acestei situaii inadmisibile, s oferim fiecrui cetean dreptul de a strluci potrivit Sorii sale. Ghinion absolutnu exist. Nici noroc porcesc. Proverbul romnesc susine c norocul i-l face omul E adevrat, dar nu n totalitate. Omul i poate crea n anumite limite "norocul" prin munc, inteligen, perseveren, pruden etc. Nu-i poate crea ns noroc de tip aleatoriu (ntmpltor). Orict s-ar strdui si creeze noroc la jocurile de hazard nu va reui. Unii joac ntreaga via la loto ori loz n plic fr a ctiga mare lucru, n timp ce norocosul trage un singur loz i 38

ctig. Aici se ascunde un mister, o recompens cereasc, pe care nu tim nc s-o influenm. Poate c nu vom ti niciodat. Situaia ghinionului este similar. Omul prudent poate evita n anumite limite ghinionul. De exemplu, conducnd cu atenie autoturismul, putem evita aproape orice accident. La fel, respectnd regulile de paz contra incendiilor, puteam evita n anumite limite pagubele. Ce se ntampi ns cnd, cu toate msurile de prevedere luate, avem accident de main (ne lovete altcineva, cedeaz o pies important a mainii tic) sau ne ia foc casa de la un trsnet? E ghinion, nu? El apare dup o regul pe care nu tim dac o vom descoperi vreodat. Norocul necreat 'de om i ghinionul de neevitat fac parte din Soart, din Destin. n faa lor trebuie s ne nclinm, s nu suferim. Sunt pur i simplu legi ale firii mpotriva crora nu putem face nimic. n concluzie, fiecrui om i este dat s obin succese deosebite ntr-o anumit direcie, s ctige avere i faim pe aceast cale, s reueasc pe deplin n via. Ghinion absolut i noroc absolut nu exist. Omul trebuie s spere i s acioneze continuu pentru a folosi norocul (a i-] face) i a evita ghinionul. Pentru asta ns", el trebuie s-i cunoasc bine darurile naterii, att calitile ct i defectele. Numai fructificnd la maxim calitile i nbuind ct mai mult defectele, putem spera la succes i fericire. Nu ne putem baza pe noroc. Asta ar nsemna s ne lsm pe tnjal, ateptnd par mlia n gura lui ntfea. Trebuie s acionm mereu pentru a ne crea norocul, pentru a nu-1 scpa atunci cnd ni se arat. Pe dii nu ai auzit exclamnd: Doamne, dac nu a fi scpat ansa cutare, ce nu fceam ?! Crua cu daruri trece o singur dat pe la ua prostului, spune proverbul Sau, Pn se scoal prostul (leneul), trece baba cu colacii Concluzia: Cine scap ansa vieii are mult de alergat i de muncit pentru a-i recupera prostia sau lenea. C atare, trebuie s muncim serios pentru a ne face norocul dar, totodat, trebuie s fim foarte nelepi i ateni, pentru a nu scpa norocul aieatoriu, ansa ntmpltoare, ivit la semnul Destinului. Dect un car de minte, mai bine un dram de noroc, concluzioneaz neleptul din popor. n multe cazuri are dreptate.

39

Marea judecat Cunoaterea de sine a fost recomandat de majoritatea filosofilor, de la antici i pn la marxiti. Puini ns au indicat metode de autocunoatere simple, la ndemna persoanelor care nu posed cunotine de specialitate (psihologie, parapsihologic, sociologie, medicin). Baza unei naiuni nu st n cteva mii de doctori n tiine, dei fr ei naiunea ar fi i mai srac. Tria unei naiuni st n majoritatea cetenilor care o compun iar acetia, ca regul, au un nivel mediu de cultur. Ca atare, voi ncerca s prezint unele soluii practice de autocunoatere valabile pentru cei muli, pentru baza naiunii. Doctorii n tiine pot critica pe bun dreptate cele ce urmeaz. Bine ar fi dac, n paralel cu critica, ar gsi soluii mai bune pentru luminarea i ridicarea ntregului nostru neam. Pentru a porni pe drum ui corect n via, trebuie s tim care este acesta. Cum soarta unui om nu se aseamn cu a altuia dect n linii mari, nici, drumurile ctre succes nu vor semna dect n aceeai msur. Nu putem copia modelele altora. N-avem ncotro: primul pus pe calea succesului ncepe prin cunoaterea Sorii personale, nscrise n nsi fiina noastr. Componentele Sorii le-am vzut deja: partea celest, primit prin spiritul ncarnat n noi, i partea pmntean, motenit de la prini prin gene (ereditate). Elementele componente ale fiecrei pri pot fi cunoscute deocamdat numai parial. Cu ct cunoatem mai multe dintre ele, cu att avem anse mai mari de reuit n via. E i normal:-n orice lupt nvinge cel care este mai bine narmat i mai bine instruit Fiecare calitate personal este o arm cu care putem dobndi succesul. Cum fiecare om are zeci de caliti (trsturi pozitive de personalitate), putem concluziona c Soarta 1-a nzestrat bine pentru lupt. Mai trebuie s facem un mic efort pentru a cunoate "armele" i modul lor de folosire. Cum procedm pentru a ne descoperi calitile, darurile primite de la Cer i de la prini? Dou soluii stau la ndemna noastr. Prima: apelm la testele psihologice fcute de specialiti. O recomand cu insisten, dei cost ceva bani. Merit ns orice efort. Ce poate fi mai sigur dect un test psihologic complet, scris pe hrtie, care i spune n fa: Acesta eti i acestea sunt domeniile de activitate 40

(profesiile, meseriile) n care vei obine maxim de succes? Un asemenea test, fcut pentru noi ori pentru copiii notri, ne scutete de mari suferine i mari cheltuieli n via. Credei c e uor ca dup terminarea unei faculti s constatai c v-ai lansat ntr-o direcie contrar firii naturale? Asta n cazul fericit c nu descoperii eroarea dect dup ani de chin, de munc n sil, lipsit de satisfacii. Testul psihologic este primul instrument verih"cat de indicare a Sorii, fapt pentru care l recomand cu insisten. Sper ca modesta mea carte s ajung n mna unorpsihologi inimoi, hotri de a ajuta oamenii pe drumul vieii, capabili s organizeze rapid i corect laboratoare de testare n majoritatea localitilor rii. Mai sper ceva foarte important pentru naiunea noastr. Spercin Constituie i n legile subordonate ei s se introduc obligativitatea testrii psihologice a tuturor candidailor la funciile supreme n stat (preedinte, membrii parlamentului, membrii guvernului). Numai astfel vom avea sigurana c vom fi condui de oameni ntregi la minte i la trup, lipsii de grave defecte, nzestrai cu calii de excepie. Din pcate, istoria demonstreaz fr putin de tgad c muli lideri politici i administrativi ai lumii au fost bolnavi, toial contraindicai funciilor din care au condus i au fcut ru omenirii. Voi reveni pe aceast tem la capitolul privind succesul n politic. Ce facem dacnu avem un psiholog care sne testeze? Sau, dac avem o jen de a ne dezbrca sufletul n faa altei persoane? Exist i pentru asta soluii, dei nu att de exacte ca un test psihologic. Ne vom supune propriei judeci, jucnd pe rnd rolul de procuror (acuzator), de aprtor (avocat) i de judector. Ne vom analiza faptele i gndurile pentru a nelege din care anume trsturi de personalitate au aprut. Bine ar fi dac aceast "judecat" s-ar face n scris: memoria e de genul feminin, aa c mai neal i ea din cnd n cnd. Scrisul rmne i-1 putem consulta sau completa ori de cte ori avem nevoie. Cu ct judecata propriei persoane este mai profund, mai complet, mai cinstit, cu att ne vom cunoate mai bine i vom intui care ne este calea ctre succes. Bine ar fi dac aceast judecat s-ar produce la vrsta adolescenei, nainte de alegerea profesiei sau meseriei. S nu uitm c prin profesia aleas vom obine victoria 41

(vom nvinge) sau vom tri gustul amar al nfrngerii. Din pcate, n adolescen nu avem nici cunotinele, nici obiectivitatea necesar unei astfel de judeci. La aceast vrst, personalitatea exploziv, n afirmare, ne determin s ne credem buricul Pmntului sau, dimpotriv, un rumeni lipsit de valoare. Cam toi adolescenii sunt extremiti i teribiliti, cam toi sufer de criza afirmrii, de criza recunoaterii sociale a personalitii lor n formare. Sper s greesc n afirmaiile mele ori s-i trezesc cu micul meu du rece. Ce facem dac nu mai suntem adolesceni? E un dezasatru c nu ne-am cntrit la timp Soarta i am pornit orbete, dui de val, de mod, ori mpini de prini ? Nu, nu e nici un dezastru. ntr-o societate n care nu conteaz din ce prini ne tragem i nici ce diplome avem, ci numai ce tim s facem (i facem), viaa se poate lua oricnd de la capt. Ca atare, judecata se poate aplica la orice vrst. La fel, drumul n via poate fi descoperit la orice vrst. De altfel, majoritatea oamenilor care au lsat cte ceva valoros n urma lor i-au gsit drumul n via abia la maturitate. De exemplu, Shakespeare a fost mai nti pedagog, apoi notar; Johan Bottger, inventatorul porelanului de Saxa a fost medic; romancierul Walter Scott a fost grefier i ofier de cavalerie; DenisPapin, inventatorul mainii cu aburi, a fost medic; William Herschel, astronomul care a descoperit planeta Venus, a fost muzician; marele pictor Giotto a fost cioban... De ce ne supunem judecii? Din amuzament? Din curiozitate? Nu! O facem pentru a stabili cu precizie cine suntem, ce zestre posedm, ce drum ne e sortit a urma. Dac darurile pozitive (calitile) ar avea forma unor scule sau instrumente i ar fi ngrmdite ntr-o lad de care am ti c este a noastr, cunoaterea ar fi foarte simpl. Funcie de sculele din lad ne-am alege profesia, convini c Soarta nu ni le-a dat degeaba. Din pcate, calitile omeneti nu au forme materiale, aa c sunt mai greu de cunoscut. Mai mult, anumite caliti sunt recomandate pentru multe profesii. De exemplu, calmul este una dintre trsturile pozitive de personalitate absolut necesar n price profesie. La fel, inteligena, cel puin de valoare medie. Exemplele ar putea continua, dar nu rezolv problema noastr: cum aflm ce zestre avem? Prima i cea mai uor de identificat parte a Sorii este chemarea 42

natural. Fiecare om normal simte un impuls interior ctre o anumit activitate, ctre o anumit ndeletnicire. Desigur, acel impuls poate fi simit numai dac nu este viciat (bruiat) de ctre idei preconcepute, implantate n subcontient. Dac unui copil dotat pentru pictur i s-a sugerat insistent s ajung medic, sugestia s-a dezvoltat dup legile ei (pe care le vom studia n urmtorul capitol), iar smburele de lumin al chemrii naturale s-a atrofiat. Omu e nefericit dar nu tie de ce. i asta pn nir-o zi cnd, voit ori involuntar, d peste candela nvierii sufletului su, peste smna firii naturale. Atunci, dac este om nelept, ia viaa de la capt, mergnd pe fgaul Sorii. Va fi cu siguran fericit. Regula descoperirii firii naturale. Cugetai n linite ce v-ar place s facei cu adevrat, ce v-ar satisface n via. Cugciai zile n ir, sptmni n ir. Fii siguri c ntr-o zi va izbucni lumina i v va arta calea firii naturale. Din clipa aceea nimeni i nimic nu v va putea sm mpotriv: cine are Soarta de partea lui nu poate fi nvins dect de stpnul Sorii, Cerul. Chiar dac prin renunarea la vechiul fga al vieii vei pierde anumite avantaje materiale, fii sigur c n matca Sorii le vei recpta. i apoi, avantajele materiale nu ne fac neaprat fericii. Unui om adevrat i trebuie att de puin pentru a fi fericit! Dup ce am stabilit cu certitudine chemarea natural, trebuie s ne facem inventarul zestrei motenite de Ia prini i acelei cptate de /aCer prin darul naterii, Azcstreinative.deci.Orictamfidcsraci, aceast zestre este foarte bogat. Practic, nici mcar testele psihologice nu o pot inventaria complet. Ea cuprinde aptitudinile generale i speciale, trsturile de temperament i de caracter, calitile afective i emoionale. Cteva sute de trsturi deriv din fiecare component a personalitii umane. Practic, mi-ar trebui o carte ntreag s Ie enumr i explic. Cum acest lucru nu se poate, voi ncerca s enumr principalele calii care ne asigur succesul n via. Presupun c marea majoritate a cititorilor cunosc noiunile care urmeaz a fi enumerate. n situaii de excepie, le recomand folosirea unui dicionar, deoareceexplicareatrsturilorpozitivede personalitate ar fi deosebit de plictisitoare. Deci, pentru a reui n via avem nevoie <fe inteligen, capacitate de memorare, intuiie, perspicacitate, capacitate de analiz i sintez, curaj, optimism, sociabiiitate, capacitate 43

de adaptare rapid la situaii noi, sensibilitate (n anumite limite i numai pentru anumite profesii), cinste, activism, altruism, capacitate de orientare rapid la situaii noi, fantezie creatoare, sim al rspunderii personale, exigen i autoexigen, contiinciozitate, sim practic, spirit de ordine i disciplin, rezisten la eforturi fizice i psihice deosebite, meticulozitate (pentru anumite profesii), rapiditate n luarea deciziilor juste etc. O parte din calitile menionate definesc aptitudinile (generale i speciale), altele trsturi de temperament, caracter ori de afectivitate. Desigur, enumerarea de mai sus nu are deloc caracter limitativ. Omul este definit de multe alte caliti, pe care le voi aborda n cuprinsul crii. Pe temamodalitilorconcretedestabilireacalitilori defectelor unei persoane se pot scrie bibiloteci ntregi, se pot prezenta mii de teste psihologice. Deoarece n vremea noastr nu avem timp s studiem bibliotecile ori bani pentru a plti testele, voi ncerca sprezint o metod simpl de autojudecare i autoapreciere. Precizez de la nceput c nu e tocmai tiinific, dei are un smbure de adevr n ea. Mai mult, are avantajul c ne determin sugestii pozitive, ne mobilizeaz pentru atingerea scopurilor visate. La ce v gndii n momentul n care citii cuvntul inteligen? Mai mult ca sigur v aducei n memorie un coleg sau un prieten taxat de toi din jur drept inteligent. Dar noiunea de curaj? Nu-i aa c n mod incontient v amintii de vreun viteaz vzut prin filme ori descris prin cri? Cuvntul cinste ne evoc istorii moralizatoare, modele variate de oameni cinstii etc. Fie c suntem contieni ori nu, la auzul noiunilor teoretice prin care desemnm calitile pozitive, imaginaia noastr se ndreapt ctre anumite etaloane (modele) pe care ni le-am format deja prin nvare, prin experiena de via, prin citirea unor cri i ziare, prin vizionarea unor filme etc. Aceste etaloane sau msuri ale calitilor omeneti difer de la om la om. De exemplu, ntr-un fel nelege curajul un cascador i n altul un intelectual, un "oarece de bibliotec". La fel, noiunea de cinste variaz n limite largi, ntre "prost de cinstit" i cinstit. Cu toate aceste deosebiri, prerile au ceva comun: linia median, comun tuturor concepiilor, indiferent de vrst, profesie, experien de via. Aceast medie a bunului sim ne permite s nu confundm 44

niciodat un la cu un curajos, un om cinstit cu un escroc... Pn la vrsta adolescenei ne formm deja concepiile cu privire la ce nseamn inteligen, curaj, cinste, capacitate de memorare etc, astfel cala autojudecat vom veni cu propriile noastre preri. Desigur, acestea respect n linii mari etaloanele generale din societate. Cartea de fa nu abordeaz concepiile unor subculturi din societate, ci oameni obinuii, cetenii oneti. De exemplu, n concepia unui ho iurtul e o fapt cinstit, curajul nseamn violen fizic, inteligena nseamn pricepere de a se sustrage de sub braul legii .a.m.d. Aceste excepii nu fac obiectul lucrrii de fa. Noi ne limitm ia oamenii cinstii, care viseaz s se realizeze n via prin mijloace oneste. Din ceh spuse pn la acest punct, tragem concluzia c aproape fiecare om este capabil s~i stabileasc n anumite limite calitile i defectele pe care Ie posed. Desigur, vom lua n calcul i prerea celor din jur, dar num ai cu o anumit rezerv: unii nu au habar de ce suntem n stare, alii ne invidiaz ori sunt pur i simplu rutcioi. Dac zece oamenii ne spun c suntem inteligeni, putem scrie pe fia personal, pe care ne-o facem singuri: inteligent, cu siguran. Dac, ns, zece oameni ne spun c suntem proti, vom nota: mai muli afirm c inteligena noastr este sczut. De vzut de ce au aceast concepie i dac exist o baz real. Citind cele de mai sus, vei spune c nv oamenii s-i fure singuri cciula, sase considere mai buni dect sunt. Nu avei pe deplin dreptate. n primul rnd, oamenii din jurnu ne pot cunoate bine dect n timp ndelungat. Muli inventatori au fost considerai la vremea lor tmpii, maniaci, icnii pentru c oamenii din jur nu-i nelegeau. Secole de educaie negativ neau fcut rutcioi, invidioi, prtinitori i insensibili fa de aproapele nostru, omul; deseori, aruncm n el cu vorbe urte fr s ne gndim dac sunt adevrate. Mai ales, nu ne gndim ce efect vor avea asupra psihicului acestuia, ct ru i vor face. Limba taie mai ru dect sabia, spune proverbul. Un om timid, introvertit, tcut, pare, de regul, prost, dei este superior majoritii palavragiilor extravertii. In concluzie, fiecare defect pe care ni-1 imput cei din jur nu trebuie nsuit imediat cu titlul de adevr. Dar niei s nu trecem cu uurin pe lng criticile celor din jur. Cnd doi i spun c eti beat, 45

du-te i te culca, recomand zicala. Eu nu sunt chiar att de categoric. Eu recomand ca fiecare critic serioas s fie luat n seam, analizat, cntrit, judecat mpreun cu autorul ei. n urma acestor operaii, s-ar putea s constatm c nu are nici o baz real, fapt ce ne va face deosebit de fericii. De exemplu, subsemnatul a fost taxat de majoritatea efilor pe care i-am avut drept un ncpnat i un ngmfat. La nceput eram amrt de aceste aprecieri dar, dup o matur chibzuin, am ajuns la concluzia c respectivii efi erau de fapt deranjai de coloana mea vertebral (cam boas) i-mi agau etichetele pe care minile lor le puteau nelege. Evenimentele ulterioare au demonstrat c s-au nelat n multe privine.n cazul meu. Unii mi-au i confirmat-o. Cu minimum de cunotine dobndite pan la acest punct, putem deja s ne ntocmim singuri un fel de fi personal. Nu atinge ea nivelul tiinific al unui test de specialitate dar ne poate fi util. Cum procedm? Lum un caiet obinuit, l mprim n dou pri, astfel nct n prima parte s putem nota calitile pe care le avem, iar n a doua defectele ce ne sunt caracteristice. Dup asta, ncepem s ne interogm pentru fiecare calitate i defect n parte. Sunt eu curajos ori la? Orgoliul din noi ne va ndemna s ne prezentm neaprat curajoi. S nu ne grbim, cci nu vom folosi nimic din autoamgirc. S trecem prin gndirea noastr faptele i atitudinile proprii din situaiile n care ni se solicita curaj. S ne amintim ce spun cei din jur despre noi. S ncercm s fim ct mai cinstii cu putin. innd cont c fia personal este secret, ne aparine numai nou, ne putem permite luxul de a renuna la fardul social de care am vorbit anterior i de a ne privi adevratul chip. Acest lucru este deosebit de important: s stabilim ct mai exact cum suntem n realitate. Nu trebuie s ne speriem dac vom constata c defectele sunt foarte multe i foarte grave. n urmtoarele capitole vom nva metode simple de ndreptare a lor, mai bine zis de tergere a defectelor i nlocuire a lor cu caliti. n faa propriului eu, ne vom putea permite s afirmm; Eti un la! Eul se va revolta i va aduce argumente mpotriva acuzrii, n calitate de avocat al aprrii (acuzarea se face de ctre procurorul din noi, de partea cea mai critic a fiinei noastre). Dialogul dintre acuzare i aprare se va transforma ntr-un adevrat duel judiciar care va scoate la lumin adevrul. Tot noi l 46

vom consemna n scris, pe fia personal, sub form de calificative gradate, cum ar fi: extrem de curajos, foarte curajos, curajos, relativ curajos, nu foarte curajos, cam fricos, fricos, foarte fricos, neobinuit de fricos. Vedei n ce limite largi se poate nscrie o singur calitate i respectiv un singur defect? Operaiunea continu dup acelai procedeu pentru fiecare calitate i defect de personalitate cunoscute de noi: inteligen, memorie, calm, tenacitate etc. Judecata va dura cteva zile, atunci cnd vrem s fie serioas i folositoare. Dac ne vom grbi, ne vom supraestima (de regul) sau subestima. Nu vom ajunge, deci, s ne cunoatem punctele de trie (calitile) i slbiciunile (defectele) caracteristice. Nu vom ti cum s le mbuntim pe primele i cum s le distrugem pe celelalte. La finele judecii vom avea un caiet plin care, n linii mari, ne va prezenta personalitatea natural, motenit. Mai rmne s cntrim nc ceva din fiina noastr pentru a putea spune: Cam sta sunt eu. Acel ceva se numete zestre achiziionat pe timpul vieii i prezint o anumit importan n evoluia noastr ctre succes ori ctre ratare. Cnd pronun cuvntul nvare, aproape toat lum ea se gndete automat la coal, la "toceal", limitnd foarte m uit coninutul noiunii. Unde am nvat s vorbim, s facem focul, s emitem primele judeci, s iubim sau s urm anumite lucruri? La coal? Nu. n familie, la o vrst foarte fraged i fr a fi contieni c nvm. Am copiat ori imitat modelele vzute njur. Unde am nvat s fiirm, s fumm, s njurm? La coal? Nu. Majoritatea am nvat aceste lucruri urte n grupuri sociale imorale. O minoritate lc-a nvat n familiile de origine, deczute moral. ncetm vreodat s nvm? Prima tendin ne ndeamn s afirmm c la terminarea colii am pus nvtura n cui. Primul impuls nu e aproape niciodat corect. Ct triete omul nva, afirm zicala. Foarte neleapt aceast zical.Cnd i cum am nvat s mergem cu metroul? Dup ce am avut metrou. Cnd am nvat c viaa politic din ar se poate organiza i pe baz de pluripartidism? Dup revoluie. Cnd vom nva s fim cu adevrat liberi i fericii? Dumnezeu tie. Datoria noastr e s ne strduim zilnic, s cutm drumul ctre nlare. 47

Concluzia: nvm zilnic, prin achiziionarea de cunotine noi, din domenii variate. nvm din ceea ce citim, auzim la radio, vedem la televizor ori video. nvm de la cei din jurul nostru, pe furate ori fr s ne dm seama. De exemplu, lucrnd ntr-un grup cu cineva mai puternic psihic dect noi, i copiem pe nesimite gesturile, expresiile, modul de comportare. Deprinderile rele se nva mai repede dect cele bune deoarece ele se bazeaz pe partea animalic din noi, pe instinctele primare, comune omului i animalelor. De exemplu, n ultimii trei ani ziarele gem de tot felul de infraciuni aberante, mai ales din domeniul vieii sexuale. Care este explicaia? Nimic mai simplu: indivizii n cauz au nvat s fie animale vizionnd casele porno sau citind ziare i reviste de aceeai factur. nvm mereu, rele i bune. De astzi ncolo, ne vom strdui s nvm numai bune. Mai mult, vom nva s distrugem rul din noi, s distrugem demonii care ne fac viaa amar. Viaa este cel mai mare dascl al omului. Mult trieti, mult ptimeti, multe nvei. Nevoia nva pe om. Sunt sute de proverbe romneti pe aceast tem. Cel care triete o via linitit, lipsit de evenimente, poate cili biblioteci ntregi.Totui, el nu nva att de mult ct cel care se zbate n vltoarea vieii, nvnd de nevoie s noate. Cu ct tim mai multe lucruri din domenii variate, cu att suntem mai pregtii pentru a nfrunta ghinionul i pentru a prinde n plas norocul. Desigur, a ti multe, nu nseamn a ne mprtia n multe activiti. Cine alearg dup doi iepuri nu prinde niciunul i Cu doi pepeni ntr-o mn nu se poate. Proverbele sunt bune, dar au i ele limita lor O specializare ngust nu ne asigur mcar o via normal, ca s nu mai spun de succes. n aceast direcie, a nvrii, trebuie s ne ntindem ct ne ine plapuma, ct ne permit propriile caliti fizice i psihice. Ne aflm la rscruce de drumuri, n cutarea cii aurite ce duce la piscul gloriei i fericirii. n aceast situaie, ne intereseaz numai acele nvturi (cunotine) care ne pot fi de folos n atingerea scopului fixat de chemareanatural. Dac vism s ajungem proprietar de hotel, ne intereseaz mai puin filosofia i mai mult psihologia clienilor, economia turismului, tehnica reclamei turistice etc. Ca atare, n rscrucea de drumuri, trebuie s facem un bilan concret 48

pentru a rspunde la ntrebarea: Ce nvturi deinem cu privire la profesia n care vrem s ne lansm la semnul Sorii, dat prin chemarea natural?'Multe cunotine tiinifice sunt. dependente unele de altele, astfel c e greu de separat net pe cele utile aventurii n care ne-am angrenat de cele nefolositoare. Ca urmare i de data asta, fia personal va cuprinde dou capitole intitulate: Ce tiu din domeniul n care m lansez? i Ce trebuie s mai nv pentru a reui pe deplin n ceea ce am nceput?. Rspunsurile la cele dou ntrebri sunt foarte multe i foarte variate. Bilanul nvturii dobndite pn la data analizei nu e tocmai uor. tim ce vrem s facem: vrem s ne lansm n direcia n care ne ndeamn inima, chemarea firii. Vrem, de exemplu, s abandonm meseria pe care o avem pentru alta, care ne fascineaz din anumite motive. Politic pentru glorie i bani, comer - pentru avere, informaii - pentru gustul aventurii etc. Orict am fi de "nevinovai", ceva tot trebuie s cunoatem despre domeniul care ne atrage, aa c la rubrica "cunotine dobndite" vom putea nota cte ceva. Mai mult ca sigur ns semnele de ntrebare, lipsa de cunotine, vor fi mult mai mari. Orict ar fi de multe, trebuiesc menionate. S-ar putea s descoperim c la o vrst naintat nu cunoatem aproape nimic din domeniul care ne atrage, ori c posedm cunotine exclusiv teoretice. Nu e cazul s disperm.Cnd suntem mnai de pasiune, avem o deosebit eficien n nvare, astfel c anul se transform n zi sau sptmn. Pasiunea acioneaz ca o for motrice care ne mpinge ctre idealul nostru. Un exemplu edificator ni-I prezint Bernard Pallissy, inventatorul olriei smluite franceze. La vrsta de 28 de ani era analfabet i lucra ntr-un atelier de sticlrie, ntmpltor, a vzut o cup italian, de faian alb, care 1-a vrjit, schimbndu-i drumul vieii. Aa a fost Soarta lui. A nvat carte, s-a iniiat n tainele chimiei i a experimentat timp de 16 ani. A nfruntat nevoi de nedescris. Pentru ultima sa experien a folosit la cuptorul de ars oale mobila din cas i duumelele. Important e c a reuit s produc vasele smluite, s ctige cu ele glorie i avere. Cine este mnat de pasiune poate aborda i lua n stpnire deplin domeniul sortit lui. Pasiunea este un semn al chemrii naturale, al Sorii. Porile succesului se deschid n calea ei. 49

n vremea noastr, e cam dificil s te lansezi ntr-o aventur fr a dispune de mijloace financiare. Nici mai nainte nu a fost altfel. Banii pot totul, susine zicala. Chiar totul nu pot ei, dar pentru a ncepe ceva serios n via e nevoie de bani. Cum putem s ne apucam de comer fr a avea un sfan n buzunar? Putem porni o afacere pe cont propriu fr capital? Cum s fii ntreprinztor particular, dac i fluier vntul prin buzunare? Degeaba ai capul plin de idei i nvturi, daci lipsete capitalul de pornire. Degeaba arzi de pasiune, dac nu ai cum s-o converteti n banii necesari materializrii idealului. Acesta este adevrul: nu ai bani, nu poi face mare lucru. Ai bani, poi face multe lucruri, cci banii au darul de a se nmuli. Banul face bani i pduchele pduchi,sa.\x Banul ban undegsete, acolo se rostogolete. Sunt zeci de proverbe pe aceast tem. Concluzia: In fi trebuie s marcm exact i situaia financiar. Sper c nu v-ai ntristat de acest adevr dur: fr bani nu se poate pomi dect n puine direcii. Mai bine s-1 recunoatem, s-1 privim n fa i s-i gsim soluia, dect s ne oprim n faa lui ca n faa unei ui nchise. n paginile acestei cri vei gsi soluiile necesare pentru a scoate bani din piatr seac, pentru a porni de la zero ctre culmea mult visat. Cel ce d soluiile nu e un teoretician: n urm cu ceva mai mult de un an, n-aveam mcar jumtate de milion de lei pentru a-mi tipri prima carte. I-am "fcut" prin sacrificii, dar nu regret. Crile au aprut ntr-un ritm neobinuit, aducndu-mi satisfacii morale (mari) i materiale (nici ele de neglijat). Cam aa decurge marea judecat a vieii noastre: fr procurori, fr judectori, fr martori, fr avocai, fr grefieri. Noi cumulm toate aceste funcii, noi ne acuzm, noi ne aprm, noi pledm, noi scriem concluziile la care ajungem, noi ne dm pedeapsa. Mai bine zis, noi ne fixm sarcinile concrete pentru atingerea idealului visat. Pn acum, am nvat s ne cunoatem n linii mari Soarta, s ne descoperim chemarea natural i s ne facem bilanul zestrei pe care o avem pentru a ne atinge visul zmislit de Soart. Avem, cum s-ar zice, muntele pe care trebuie s urcm i crarea care duce ctre piscuri. Mai trebuie s nvm s mergem pe ea, s ne ferim de rul de nlime, s evitm capcanele i prpstiile de tot felul, s tim cnd trebuie s facem popas i cnd trebuie s ne oprim. Cam asta vom discuta n continuare. 50

Cum se reuete n via? tim cine suntem i ce vrem s facem cu viaa noastr. Ne putem pune ntrebarea cea mare: Ce nseamn s reueti n via? Rspunsul nu e chiar att de uor. Am auzit n viaa mea mii de rspunsuri la aceast ntrebare. Cam toate exagerate. Cam toi oamenii viseaz s stea cu dracul n buzunar i cu sufletul n rai, s prind doi iepuri deodat, s in ambii pepeni ntr-o mn. n fiecare zi gseti cte un romn care rezolv foamea lupului, scpnd capra ntreag i varza nemncat. Acest lucru nu e deloc ru. Omul a depit faza unor vise modeste, dorindu-i mpliniri pe toate planurile. Mai rmne s fie suficient de nelept pentru a pricepe c fiecare lucru i are vremea sa, c merele nu se coc n ziua de Florii, c nu le poi avea pe toate dintr-o dat. Desigur, i pentru a nelege c scopul frumos nu scuz mijloacele murdare dect n cazuri de excepie. Conteaz nu numai s reueti n via, ci mai cuseamcum reueti. Sunt adeptul cii oneste, Hm uncii i inteligenei materializate. Exist i alte ci, pe care le voi prezenta n carte. Cine vrea poate s Ic ncerce. Eu nu le recomand. Cinci degete la o mn i nu seamn unul cu altul, observ neleptul popular. Dac degetele nu seamn ntre ele, cu att mai puin oamenii. Nici mcar fraii gemeni nu se aseamn pn la identificare. E i normal s fie aa: Legea nc-a creat foarte diveri, pentru a nu ne plictisi. V nchipuii cum ar arta o lume robotic, format din cinci miliarde de indivizi absolut identici? Groaznic, nu-i aa? Bine c ne deosebim, c mai putem vedea o blond, o brun, o aten, o rocat... . Deosebirile pronjnde nu sunt de ordin fiziologic, ci psihologic. Chiar dac doi gemeni univitelini seamn ca dou picturi de ap, interiorul lor e "mobilat" total diferit. Aa se ntmpl cu majoritatea oamenilor. La unii primeaz nzuinele ctre fericire spiritual, ctre dragoste ori glorie, la alii nclinaiile ctre domeniul material, ctre avere i bunstare material. Cei care opteaz pentru o via cenuie, lipsit de evenimente, trit la periferia societii, trebuie s se mgrijoreze pentru sntatea lor psihic: nici un om normal nu triete aa, nu se complace n mediocritate, srcie, lips de ideal. Orice om normal viseaz mplinirea, zborul, reuita n via. 51

Psihologii au fcut zeci de mii de sondaje pentru a stabili cum neleg oamenii reuita n via. Rspunsurile suntfoarte variate. Vrsta, nivelul de cultur i educaie, situaia material, experiena de via, dar mai ales trsturile personalitii att de diferite determin i rspunsurile foarte diferite. Trsturile de personalitate sunt cele care influeneaz cel mai mult rspunsurile. Cum credei c ar rezista un coleric la o plictisitoare munc de birou? Dar un melancolic la o zgomotoas vnzare la licitaie ori la un disco-bar? Dei foarte variate, rspunsurile se nscriu fr excepie ntr-unui din grupurile de idealuri general-umane care ne domin viaa: - Majoritatea ne dorim un climat afectiv-sentimental formal din dragoste, simpatie, nelegere, compasiune etac. Singuraticii sunt foarte rari. - Aproape toi dorim s atingem un nivel ct mai ridicat de bunstare material. Imaginea acestui nivel difer de la individ la individ. Unii ne mulumim cu puin, alii doresc mai mult. Nu puini sunt cei care lupt pentru a aduna averi fabuloase. - Suntem oameni i trim n societate. Fiecare dorim s ni se recunoasc de ctre cei din jur meritele sociale, s ne bucurm de glorie, de admiraie, de recunotina celor din jur. Cu alte cuvinte, - cam toi vism s devenim cineva. Puini sunt cei care prefer o via anonim. Firea ne ndeamn ctre strlucire social. Excepiile de orice fel ntresc regula. Oamenii sunt fiine profund sentimentale, chiar dac nu toi se exteriorizeaz n mod vizibil. Sentimentele joac un rol deosebit n viaa noastr, din copilrie i pn la adnci btrnei. Ele determin motivaia multora dintre faptele noastre. Nu acioneaz numai ntr-un sens: ne pot da aripi pentru a atinge culmile succesului, dar i lovituri cu care ne prbuim n groapa ratrii. Ci ratai din dragoste, gelozie sau ur ai ntlnit n viaa dumneavoastr? Ci oameni ajung beivi, narcomani sau total dezinteresai de munc i via din cauza unor crize sentimentale? In multe cazuri, motivele de ratare sunt minore, nejustificabile, dar "loviii de dragoste" se ncpneaz s se autodistrug. Pentru firile reci par nite caraghioi. Treaba nu st tocmai aa. Adevrul e c fiecare avem anumite trsturi afective. Funcie de fineea lor, recepionm diferit bucuriile i durerile senti52

mentale. Ceea ce pe mine m las rece, pe altul l poate distruge, prin durere luntric. Pentru c oamenii nu sunt maini, ci fiine sentimentale, pentru c sentimentele joac un rol deosebit n atingerea succesului i fericirii, le-am nchinat un capitol distinct. Teoretic, srcia nu distruge pe nimeni. Practic, situaia este total diferit. Ci dintre noi sunt n stare s creeze ceva durabil trind ntr-o neagr srcie? Foarte puini i numai n domenii n care creaia nu este condiionat de investiii materiale. Un inventator care nu are bani s-i verifice ipotezele i inveniile, un artist care nu-i poate procura instrumentele specifice profesiei sale, un intelectual strivit de srcie nu vor produce valori dect rv ca/.uri de excepie. Grija pentru nevoile zilnice a distrus i distruge n continuare multe talente. Concluzia: Toi avem nevoie de bani, de avere, pentru a tri decent, pentru a crea ceea ce ne este sortit, pentru a atinge idealul visat. Vom cuta mpreun solu(ii pentru a ctiga avere i a ne bucura n tihn de ctigurile noastre. Trei capitole distincte trateaz aceast tem, acumularea unei averi. Omul este o fiin esenialmente social; rupt de societate, lipsit de oglinda sa uman, se animalizeaz. Diferite tiine au studiat copiii crescui printre fiarele junglei. Toi aceti copii i pierduser trsturile omeneti, reducndu-i viaa la satisfacerea celor trei instincte de baz, specifice i animalelor, de hran, de aprare i de reproducere. De asemenea, oamenii care dintr-un motiv sau altul s-au izolat de societate, trind n singurtate absolut, au cptat caracteristici ciudate, atunci cnd nu au ajuns de-a dreptul nebuni. Multe dintre profeiile negre i au originea n astfel de retrageri totale din lumea noastr. Adevrul e c nimeni nu poate da soluii de ndreptare a lumii, de salvare a ei, dect trind n ea, cunoscnd-o, studiind-o atent. Omul adevrat triete n societate, n familie, n grupul de prieteni, n colectivul de munc, n naiunea sa. ntre el i cei din jur se formeaz un raport foarte complex de drepturi i obligaii reciproce. Cam toi cunoatem obligaiile pe care le avem fa de societate: s rcspectm regulile de moral i drept, s pltim impozitele necesare bunului mers al statului, s contribuim la aprarea rii etc. tim aceste obligaii pentru c am fost educai de mici n aceast direcie, fi bine c ne cunoatem obligaiile, e bine c ni le ndeplinim. Aa e ^ i legal. 53

Ceva deosebit de important nu se nva n aceast ar. n raporturile dintre noi i societate nu avem numai obligaii, ci i drepturi. Nu cunoatem drepturile pe care le putem revendica de la societate, astfel c nu le revendicm dect spontan i incontient. Principalul drept pe care l revendicm involuntar cu toii este dreptul la strlucire i glorie, la recunoaterea meritelor pe care le avem n cadrul societii. n aceast direcie, nu toi cerem unul i acelai lucru. Unii vor cere poziii politice, alii glorie artistic, onoruri militare, titluri tiinifice, funcii administrative etc. Toi vrem s strlucim n ochii societii, n ochii oamenilor din jur. Societatee obligat s ne permit acest lucru, ba chiar s ne ajute s-o facem n spiritul cinstei i dreptii. Strlucirea social a fost sistematic trecut sub tcere n societatea noastr, atunci cnd nu s-a petrecut ceva nc i mm grav: demonetizarea valorilor. Avalana de titluri,

grade, funcii, onoruri cu care s-au mpu nat tot felul de neispr vii, ajuni prin fraud n anumit e poziii sociale , a dus la demon etizare a

noiunii de valoare i strlucire social. Pentru a pune ct de ct lucrurile la punct, voi aborda aceast problem ntr-un capitol separat: MIRAJUL CARIEREI POLITICE. Nimeni nu poate fi pe deplin fericit dac nu este pe deplin sntos. Din pcate, viaa modern ne asalteaz cu o cohort de boli i vicii specifice, care se adun la cele tradiionale, mcinnd chiar i cele mai puternice organisme. Unom bolnav nu poate atinge succesul adevrat i nu se poate bucura de el. Datorit acestui fapU am consacrat dou capitole artei autoeliberrii din robia viciilor i autovindecrii de boli. Ele sunt de maxim importan. ntreagacartc se structureaz n jurul lor. Cine va nelege aceste capitole CALEA CTRE SUPRAOM i ARTA AUTOELIBERRII i AUTOVINDECRII - va ajunge cu siguran pe culmile gloriei i fericirii. Ele trateaz mijloacele i metodele de mblnzire a Sorii, de folosire a Destinului personal n favoarea noastr. Aceste mijloace i metode au fost verificate pe sute de mii de oameni, dnd rezultate excelente. Le-am testat personal, le aplic mereu, fapt pentru care ml bucur de o sntate de fier, de mari satisfacii morale i materiale. Cartea de fa constituie un ghid practic de reuit n via. Foarte probabil, unii cititori vor fi tentai s minimalizeze ori s ironizeze 54

regulile ce izvorsc din psihologie, parapsihologic, sociologie, logic, medicin etc. Nu au dreptate deoarece viaa se compune din sute de mii de gesturi i faptemici, care ne aduc bucurii ori tristei. Schimbrile radicale, taifunele evenimentelor nu sunt dect excepii de la aceast regul. Mai mult, cel care neag sau demoleaz un anumit model de reuitn via este obligat s pun ceva n loc. Proasta educaie, fcut n secole nea transformat pe majoritatea n critici de ocazie, n flori fr de rod, cum spunea Eminescu. Toi-suntem mari detepi cnd e vorba s criticm opera altuia, uitnd c noi n-am fcut nimic. Numai cel care cunoate i face poate judeca. Cei care vor studia cu atenie i vor aplica struitor regulile din aceast carte, vor rmne pur i simplu uimii de rezultatele aplicrii lor. Sunt asemenea unor descntece: ne vindec i ne ridic fr a realiza cnd i cum. Din anumite puncte de vedere, regulile din carte sunt ntr-adevr descntece: ele mblnzesc Soarta, o fac s elibereze energii fizice i psihice foarte puternice, cu care ne putem atinge idealurile vieii. Taina mblnzirii Sorii este cunoscut de mult vreme daria oamenii de rnd nu a ajuns vreodat. Marii specialiti, puini la numr, s-a u izolat n turnurile lor de filde, fr a cuta soluii de aplicare a tiinei lor n practica social. Unii specialiti vor reaciona negativ la citirea crii. Le dau dreptate, dar nu pe deplin. Sunt de acord s-mi critice munca, dar cu o singur condiie: s pun n faa ugulanului btina o carte mai bun, mai simpl, mai sigur pentru reuita n via. Critica de dragul criticii seamn cu un ltrat de cine: nu construiete nimic. Numai oamenii din jur, cititorii crora li se adreseaz cartea, pot hotr ct de bun sau ct de util este. Suntem deja n capitalism, societate n care valoarea unei cri este stabilit de cititori nu de critici. De ce n-am scris cartea n stil tiinific? Am suficiente cunotine pentru a face acest lucru. S presupunem c a fi scris-o aa cum cer dogmaticii. Ci cititori ar fi neles suportul tiinific al regulilor din carte? Ci ar fi avut rbdarea i tria s le studieze? Ci ar fi citit un manual arid de art a reuitei? Puini, foarte puini. Mult mai puini dectestenecesarpentrueliberareaeconomic a acestui neam. Cartea se adreseaz unui public cititor foarte larg, att ca vrst ct i ca nivel e cultur. M-am strduit s o fac atractiv, s nu plictisesc cititorul 55

cu demonstraii savante. Societatea noastr e plin de savani care n-au micat cu un milimetru viaa omului de rnd ctre ceva mai bun, mai drept, mai omenesc. Aceti savani sterili nu m intereseaz. Neamul meu m intereseaz. El trebuie s ajung sus, acolo unde i este locul. La finalul primului capitol, am discutat materialul cu Blaiul. Eram sigur c lipoveanul aveam traist destulenzdrvnii motenite de la neleptul su constean, mo Darie. Blaiul a parcurs mrind manuscrisul, apoi 1-a pus pe mas, acoperindu-1 cu lopata sa de pescar. - Piciule, dac toat cartea e ca marafetul sta, nu cred s trezeti mai mult de dou-trei mii de ugulani. - Adic? am fcut eu cam jignit. - Prea mult teorie. ugulanul triete n via, n practic. Lui trebuie s-i dai m ur n gur. Asta la nceput, pn-t trezeti. Dup ai a, nu-1 mai prinzi nici cu supersonicul. n clipa aceea, am auzit distinct vocea subcontientului meu, a ngerului meu pzitor: Aprinde candela-nvierii, Adun-i Oamenii sub Soart, Deschide lactul tcerii i trece-i dincolo de Poart... Blaiul avea dreptate. Primul capitol era greoi. Era ns absolut necesar. Constituie temelia solid a eliberrii adus de celelalte capitole. Fr credina n nemurire i n Soart, nu se poate trece de poarta succesului. Fr a ti cine eti i care fie matca Sorii, vei rtci zadarnic pe drumurile ratrii. Asta iam i spus Blaiului: - Dac n-aprind flacra cereasc din oameni, de unde lumin? Lipoveanul a meditat cteva clipe, apoi a rspuns: - De la fulger. Trebuie s loveti scurt i dur, ca un fulger. Asta trebuie s-i fie cartea: un fulger urmat de trsnet. Lumina i lovitura vor trezi pn i pe cel din urm ugulan. Dup aia, te poi odihni linitit, cu coliva pe piept. N-ai trit degeaba. - Ce-i reproezi manuscrisului, Blaiule? - Prea multe vorbe boiereti. Mai taie din ele. i nu uita c viaa omului se petrece ntre voina sa i Destinul hotrt de Cer. Drumul Sorii pe acolo trece, printre Cer i OM. ugulanul vrea multe i 56

mrunte. i cu ibovnica n pat i cu sufletu-n rai nu se poate, piciule. aia e nefericit nepricopsitul nostru: nu tie s vrea ceea ce e normal. Gina vecinului i se pare curc, iar nevasta acestuia, prines. -Viseaz dincolo de posibiliti? - l mn Aghiu n afara drumului menit. Mai apoi, se mir de ce o ncaseaz sistematic peste botic. n plus, nici nu vrea s nvee. E fudul nevoie mare. Se crede priceput n toate. - Orice nv are i dezv, btrne. - Asta o crezi tu. Ceea ce n-a nvat Ionel, nu mai nva Ion. poate numai dac l trsneti n numele Tatlui. - E o idee, am fcut eu dus pe gnduri. Trezirea prin durere... - Crezi c primete tratamentul? Te ia cu pietre, piciule. ugulanul viseaz minuni. Nu crc, munc i hial. Ceva de tipul Sesam, deschide-te! Ceva uor, fr efort, care s-i umple masa de plcinte, fr a pune mna pe cociorv. tii tu aa ceva? Ct de mare- neamul vostru de descnttori, aa ceva n-ai inventat nc. Avea dreptate. Trebuie inventat ceva simplu i uor, cu care s se poat obine succesul n mod spectaculos. Atunci mi-a venit ideea: visul. Orice om viseaz. E i uor, nici nu cost bani. Cum se poate converti visul n energie? - Am gsit, Blaiule! Visul! Folosirea energiei visului. - Cai verzi pe perei, piciule. ugulanul viseaz de mii de ani. Ai vzut un singur bor fcut din vis? Fr s bagi nvodu-n balt? Eu, nu. - Vei vedea! Te asigur! -M, piciule, umbl prin capul tu tot felul de trsni. Suntei cea mai candrie generaie de spai produs pe planet. Noroc c suntei b&iei valabili, altfel demult mi-a fi luat jucriile i m-a fi crat. Auzi, convertirea energiei visului?! A vrea s-o vd i pe asta. A plecat de la mine bombnind. Eu am rmas ferm convins c folosirea energiei visului este cea mai uoar cale de succes. Cred c am dreptate.

57

CALEA CTRE SUPRAOM Un miracol numit OM Credei c ntmpltor cele ase silabe sacre -OMMANI-PADME-HUM - ncep cu silaba OM? Rspunsul la ntrebare nu e deloc uor, dac inem s fie solid argumentat. S lum cteva fapte de via, s le analizm, s ncercm s privim dincolo de aparene. Toi putem face civa pai pe o in de cale ferat. Dac ridicm aceast in la cinci metri nlime, ci se mai ncumet s fac un pas? Foarte puini. Dar, dac ridicm ina numai cu un decimetru? Foarte muli. Mai mult, dac vom ridica ina progresiv, cu cte un centimetru pe zi, dup o sut de zile vom putea cu toii s pim pe o in ridicat'la un metru. Firea omului este pregtit pentru evoluie, nu pentru revoluie. n ea sunt nscrise legile ancestrale ale progresului evolutiv, treptat i teama de salturi prea mari. Pe aceste legi mi-am bazat cartea de fa. Un alt exemplu: Un fachir este ngropat n pmnt i prsit timp de o sptmn. Ce se ntmpl cu el? Nu tim nc exact dar, dup o sptmn, cnd l dezgropm, viaa revine nvalnic nel. Nici nu s-ar putea bnui c a fost "mort" timp de o sptmn. Ce s-ar fi ntmplat dac n locul lui am fi ngropat un om obinuit? Desigur, acesta ar fi fost "foarte mort", cum spune amicul nostru, Blaiul. Trupul fachirului este format exact din aceleai materiale ca i al unui om obinuit: carne, snge, oase, nervi etc. i fachirul i omul obinuit au n ei cte un spirit nemuritor, ncarnat la concepie ori natere. De ce aceast deosebire ntre ei? Simplu: spiritul fachirului este "educat", iar al omului obinuit ,nu. Mai mult; majoritatea oamenilor nici nu cunosc faptul c posed n ei o scnteie celest, o mare for pe care ar putea-o folosi pentru ndeplinirea visurilor. i un exemplu la care muli dintre noi am asistat: supravieuirile 58

n situaii extreme. Pe timpul marelui cutremur din martie 1977, mii de persoane au rmas sub drmturi, zile n ir. Unele au murit, altele au supravieuit n mod misterios. De remarcat faptul c nu au supravieuit numai persoane cu o constituie robust, ci i persoane mai delicate. Teoretic, un om obinuit nu putea rezista ngropat sub drmturi, n frig, fr ap i mncare mai mult de dou-trei ziie. Practic, unele persoane au supravieuit mai mult de o sptmn. Ce for misterioas leainutn via? i cum se face c, pn la dezastrul respectiv, aceast for nu a fost cunoscut de respectivele persoane? Un alt exemplu interesant: Un somnambul merge n stare de trans, pe acoperiuri nalte. Dacl trezim, cade. E unul i acelai om, cu acelai ambalaj de carne i oase, cu acelai spirit. Cum se face c n stare de trezie nu mai poate repeta performanele atinse n timpul somnului? Ce for l mn? S nu-mi spunei c necuratul, cci exist somnambuli printre oameni foarte credincioi ori chiar printre fee bisericeti! i un ultim exemplu: Un halterofil ridic o greutate de o sut de kilograme, apoi i se sugereaz, prin hipnoz, c nu mai poate ridica nici mcar zece. Tnrul se concentreaz, face eforturi, dar nu mai poate ridica o gleat cu ap. Ce s-a ntmplat? E acelai om, nu? A ridicai o sut de kilograme, apoi, dup cteva vorbe spuse de hipnotizator, nu mai poate ridica nici zece. Care e mecanismul acestei "minuni"? O explicaie trebuie s existe. Una real, natural, lipsit de misticism. irul de exemple ar putea continua pe sute de pagini. Multe minuni ne nconjoar, dar noi nu nvm nimic de la ele. Ni se par foarte deprtate de posibilitile i interesele noastre. Nu e deloc adevrat. n om exist fore latente foarte puternice care, odat trezite, i permit s fac multe asemenea minuni. Acestea sunt forele subcontientului, fore superioare materiei pe care o comand (crnii, sngelui, oaselor etc) i creia i scap parial de sub control. tiina a demonstrat c majoritatea oamenilor nu-i folosesc dect o mic parte din forele fizice i psihice cu care sunt nzestrai prinnatere. Astfel, de exemplu, nu ne folosim dect a zecea parte din capacitatea creierului i mai puin de jumtate din cea a muchilor. De ce procedm astfel? n primul rnd, pentru c majoritatea nu cunoatem 59

nimic despre aceste fore. n al doilea rnd, chiar dac am auzit cte ceva despre ele, nu tim s le mobilizm cnd avem nevoie, nu tim s le folosim. Mai grav, s-a nrdcinat n noi concepia c astfel de probleme intereseaz numai firile de excepie, yoghinii, scamatorii, artitii, sportivii etc. Aceast concepie constituie un veritabil complex de inferioritate; ea ne priveaz de nite drepturi motenite prin natere, ne frneaz mersul ctre culmile succesului. Folosirea forelor subcontientului nu constituie privilegiul unei elite (yoghini, fachiri etc.) ci obligaia ntregii populaii care dorete s triasc mai mult sau mai bine. Trezirea acestor fore i supunerea lor dorinelor noastre nu e deloc complicat. Cteodat, trezirea se face spontan i involuntar, sub influena unui eveniment deosebit: catastrof, pericol deosebit, durere puternic, ntlnirea cu moartea etc. Aa se explic supravieuirea celor surprini sub drmturi la cutremur: n ei s-au trezit forele subcontientului care le-au furnizat energie i credina necesar supravieuirii peste limita bnuil de oameni. Nu putem atepta evenimente zguduitoare pentru a trezi marca for din noi. Trebuie s nvm metodele de trezire a acesteia prin mijloace aflate la ndemna noastr. Strmoii au cunoscut faptul c n om zac fore imense, nefolosite.Au tiut'i faptul c ele asigur rezistena omului peste limite general cunoscute i admise. Nu-mi da, Doamne, necazuri pe ctpotduce! spune proverbul. inta visurilor noastre, succesul real i fericirea deplin, nu poate fi atins fr folosirea acestor fore misterioase. Trebuie s le nvm, s le domolim, s le stpnim, s le folosim n interesul nostru. Am vzut c legea implantat adnc n noi recunoate numai evoluia nu i revoluia. Ca atare, vom lua n stpnire aceste fore ncetul cu ncetul, fr salturi prea mari. De altfel, astfel de salturi sunt imposibile sau de-a dreptul periculoase. Vom n va de la simplu i uor ctre complicat i greu, a vansnd pe verticala cunoaterii centimetru cu centimetru. Crede n succesul tu i vei reui! Revin la exemplele date n subcapitolul precedent, pentru a rspunde la ntrebarea: De ce nu putem merge de laprima ncercare pe 60

ina ridicat la cinci metri?'Simplu: Credem c nu putem pentru c nu am mai fcut-o niciodat. Ce se ntmpl n acest caz? Ne autosugestionm c nu putem merge pe in, ne prinde frica de eec, ne concentrm n mod voit i contient pentru a reui, ratnd din cauza crisprii. Dac am crede c mersul pe ina ridicat e un fleac i ne-am lsa n grija marelui nostru nger pzitor - subcontientul - am dansa pe in. Acesta este purul adevr, demonstrat tiinific de mult vreme, dar neaplicat n practic dect de puine persoane. Cam aa se explic i plimbrile somnambulilor. Nu credei c am dreptate n cele afirmate mai sus? Bine! V rog s-mi spunei cnd ai nvat s respirai pentru a tri! Cine a nvat inima s bat ritmic, stomacul s mistuie alimentele, rinichii s filtreze sngele? Cine are grij ca toate organele din corp s funcioneze corect, fr nici un efort de voin din partea noastr? Cine vegheaz n timp ce noi dormim? Subcontientul, ngerul nostru pzitor, pe care l neglijm n majoritate. Credei c mersul pe ina ridicat Ia cinci metri e mai greu, mai complicai dect circulaia sngelui? Nu, vei rspunde. Atunci, treaba estesimpl: orice activitate pe care oplnuim trebuie s ia n considerare folosirea forelor subcontientului. Credina mut munii din loc, spune proverbul. Bine spune! Aceasta este legea fundamental a metodei prin care ne vom multiplica forele fizice i psihice n vederea ndeplinirii visurilor noastre ndrznee. Aceast lege, a forei credinei, trebuie neleas, nsuit i aplicat ct mai corect posibil, fapt pentru care voi insista mai mult asupra ei. Fr a o cunoate bine, nu putem face pasul urmtor ctre culmile visurilor noastre. S trecem, deci, la studiul ei! Fiecare om a trit cel puin odat n via o minune de tipul urmtor: aflat ntr-o stare psihic favorabil, creznd cu trie c un anumit lucru e foarte uor de ndeplinit, lucrul respectiv s-a ndeplinit uor, de la sine. Un exemplu n aceast direcie ne va fi foarte util. Genitii nva s dezamorseze mine i bombe pe exemplare de exerciiu, asigurate wnpotri va oricrei explozii. Cnd i se d tnrului genist prima bomb adevrat, nu i se spune nimic. Ca urmare, el crede c este tot o bomb de exerciiu, lucreaz dezinvolt i dezamorseaz mainria infernal. Abia dup aceea afl adevrul, ntrindu-i credina c e un bun genist. Dac i s-ar spune adevrul, ar lucra timorat, excesiv de 61

cdncentrat, poate i un pic nfricoat, iar rezultatele acestei stri de psihic sunt uor de presupus. Cealalt fa a medaliei, lipsa de credin, d mult de furc majoritii oamenilor. Cnd credem c un anumit lucru e greu de realizat ori ne depete posibilitile, trebuie s ne chinuim serios pentru a-1 ndeplini. Asta n situaia fericit cnd nu ne lsm pgubai din capul locului, considernd c nu-i pe msura noastr. Pesimismul, lipsa de ncredere n forele proprii, att de intens cultivate n ara noastr, sunt cauza majoritii relelordin societate, din viaaoamenilor. Fr credina c aproape orice lucru e posibil, nu putem face nici un pas pe calea succesului. Asta urmresc eu n cartea de fa: s trezesc credina, ncrederea, sperana. S ucid pesimismul din oameni. S-i ajut s se elibereze din lanurile lipsei de credin. Cine mi va urma sfaturile mult bine va gsi. Care este izvorul credinei? Trebuie s-1 tim, pentru a-1 cura de mlul depus, pentru a-i elibera apa lin, dttoare de via i for. n principal, credina izvorte din sugestie, adic dintr-o idee plantat n subcontientul nostru de ctre o alt persoan - preot, medic, psiholog, hipnotizator, prieten, rud etc. Nici nu ne dm scama cnd ni se planteaz astfel de idei mobilizatoare sau, dimpotriv, demobilizatoare. De exemplu, n timp ce discutai cu un prieten o anumit problem, acesta spune la un moment dat: Nu m ndoiesc de faptul c tu poi s rezolvi aceast problem. Ideea ptrunde n subcontient, dospete, d rod i v trezii c v apucai s rezolvai problema respectiv. Dac v-a ntreba cum ai ajuns la hotrrea de a rezolva problema, nu mi-ai putea rspunde, exact. Mai mult ca sigur, eul dumneavoastr s-ar revolta dac ar auzi de la mine faptul c ideea nu v aparine, ci v-a fost sugerat de prietenul menionat. Fora sugestiei pozitive nu depinde numai de puterea psihic a celui care o lanseaz, ci i de gradul nostru de receptivitate, de deschiderea pe care o avem ctre exterior.De exemplu, n stare de emotivitate crescut, recepionm sugestii de orice fel, fr a le mai cntri ijudeca.Aaseexplicisteriadin decembrie 1989: nfricoai de urile lansate pe ci foarte variate (televiziune, radio, pres, zvon public) am primit sugestii de tot felul, care s-au transformat n preri sigure i proprii, greu de scos din subcontient. De altfel, cei care au 62

organizat circul "terorist", cunoteau foarte bine care va fi reacia psihologic de mas. Ea fusese analizat i prognozat de specialiti n psihologie i parapsihologic Pe aceast tem voi mai reveni. Uneori ideea care ne sugestioneaz poate fi numai o simpl aluzie, un gest, o imagine surprins de ochii notri cu totul ntmpltor. Iat un exemplu. Pe timpul studeniei mele, examenul la Teoriageneral a statului i dreptului era considerat piatra de ncercare a facultii de drept. Auzisem attea relatri despre severitatea excesiv a regretatului profesor Zotta nct, dei bine pregtit, m-am prezentat la examen ca la o ceremonie de scalpare. Am primit nota nou, lucru considerat o adevrat minune la respectivul examen, mai ales la secia fr frecven. Sensibilizat de emoie, subcontientul meu a preluat i fixat foarte puternic prezicerile unor colegi mai n vrst: Ai terminat facultatea de drept. n continuare, am nvat cu mare uurin, cu ncrederea c totul era posibil. M-am prezentat foarte calm i sigur la examene, reuind performane deosebite (am luat examenele primilor trei ani n trei sesiuni). Sugestia i tcuse efectul: acionase n deplin concordan cu visele mele, determinnd naterea unui ir ntreg de autosugestii pozitive, care m-au purtat prin facultate ca pe un hipnotizat n trans. sFora sugestiei negative poate fi la fel de puternic. Sugestia negativ, transformat n energie negativ, reprezint de fapt aa ziii demoni care chinuiepe om, oprindu-1 din mersu-i ascendent. ndoiala, scepticismul, pesimismul, lipsa de ncredere n forele proprii, n triumful binelui, dreptii i adevrului sunt numai civa dintre demonii cultivai de ctre orice tiranie. Nu trebuie s cutm exemple prea departe de noi. n Romnia zilelor noastre, ci oameni mai au puterea de a spune: Va fi bine, dreptatea i adevrul vor triumfa, ticloii vor l pedepsii!?Oamenii se complac n postura de sclavi ai sugestiilor negative, cultiv cu frenezie ratarea i rul din ei, ^spndindu-I njur. Cteva exemple sunt absolut necesare. Am cunoscut un tnr destul de bine nzestrat fizic i psihic, aflat n pragul ratrii. Prinii si, oameni cu o cultur modest dar cu

personaliti foarte puternice, s-au strduit s-i inoculeze o puternic ambiie printr-un procedeu pe care l credeau absolut sigur: l criticau n mod exagerat i nedrept 63

(eti prost, neisprvit etc.) scontnd c, din spirit de contradicie, copilul se va mobiliza pentru a demonstra contrariul. Din pcate, sugestia nu a funcionat dup schema gndit de prini, ci n mod direct, copilul ajungnd un tnr complexat. Cnd l-am ntlnit, era convins c afirmaiile prinilor aveau o baz real, c era un ratat pentru care nu se mai putea face nimic. Sugestia era att de puternic nfipt n subcontient (ca un spin otrvit), nct am cheltuit luni de zile pentru a i-o scoate, pentru a-i demonstra contrariul. Am reuit s1 conving c era un tnr normal, chiar mai dotat dect alii, apt de a reui n via pe cont propriu. Temelia sugestiei negative nu s-a drmat pn ce nu i-am explicat mecanismul diabolic prin care fusese schilodit de proprii prini. Odat cu distrugerea complexului de inferioritate din tnr, i-am smuls i dragostea pentru prinii si. Cred c aceast pedeaps a fost absolut corect: cine i ia rspunderea de a aduce copii pe lume este obligat s-i formeze ca oameni ntregi i liberi. Aviz prinilor care n foc s laude orice progres sau fapt bun a copiilor, pentru a-i sugestiona n direcia bun, i critic i i ciclesc toat ziua, crendu-e tot felul de complexe: de team, de inferioritate, de supuenie exagerat, de pesimism etc. Sugestia negativ este un adevrat dezastru atunci cnd cuprinde mase mari de oameni ori o ntreag naiune. Nu revin la exemplul cu decembrie 1989. L-am simit cu toii pe pielea noastr, l putem judeca fiecare cum credem de cuviin. Altceva, mult mai grav dect nscenarea cu teroritii, afecteaz viaa naiunii noastre. i nu o afecteaz Ia suprafa, ci n adncuri, n subcontientul colectiv. Un popor care a putut primi n zestrea sa folcloric proverbele care urmeaz este un popor bolnav: Capul plecat sabia nu-1 taie. Adevrul e proast marf. Dreptul umbl ntotdeauna cu capul spart. Dreptatea au mncat-o cinii. Cu chei de aur i argint se deschid porile raiului. Banul poate tot. Bogatul greete i sracul trebuie s cear iertare. Tcerea e de aur. Cine se nva, moartea l dezva. Cine nu se-ndur de varga pierde copilul. Btaia e rupt din rai. Cine umbl cu miere i linge degetele. Cizmarul umbl cu cizmele sparte. Cte slugi ai, atia dumani hrneti. Tot rul ateapt bine i tot binele ateapt ru. Ferete-m, Doamne, de prieteni, c de dumani m feresc eu! Haina te nva s mergi pe strad i banul te nvaf a vorbi. Nimeni nu-i 64

mulumit de soarta lui. Nimeni nu-i profet n ara sa. Nu te ncrede nici n cmaa ta! O mn spal pe alta, amndou obrazul. Orice adevr nu e bun de spus. Pe cine nu lai s moar nu te las s trieti. Petele cel mare nghite pe cel mic. S faci ce zice popa, nu ce face popa! Srut mna pe care n-o poi muca! Schimbarea domnilor, bucuria nebunilor. Unge osia ca s nu scrie carul! (Se folosete cu sensul de a da peche, ciubuc, mit etc.) Este clar c aceste proverbe ne cultiv cele mai negative trsturi de personalitate posibile, cum ar fi: pesimismul, laitatea, lipsa de ncredere n noi i n cei din jur, lipsa de ncredere n fora adevrului i dreptii, nclinarea ctre corupie i multe alte asemenea ? De altfel, ele sunt n total contradicie cu fondul iniial, geto-dac. De exemplu, urmtoarele proverbe contrazic pe cele enumerate mai sus: Mai bine ran n picioare, dect boier n genunchi. Dreptatea iese ca untdelemnul la suprafaa apei. Dreptul nu are a se teme de nimic. Vremea descoper adevrul. Mat bine srac i cinstit dect bogat i huiduit. Haineie nu fac pe om mai de treab. Banul muncit nu se prpdete (adevrata relaie dintre om i bani). Omul face banii. Cel nemulumit triete nefericit. Gura mai lesne vorbete adevrul dect, minciuna. Ce ie nu-i place altuia nu-i face! F bine i-1 arunc n drum! Dreptul de veste rea nu se teme etc. Din pcate, sugestia negativ a cuprins pri mari din societatea noastr. Aceasta explic marile noastre ncmpliniri naionale. Aceasta explic starea noastr actual i viitorul nostru pus sub semnul ntrebrii. Dac vrem s ne ridicm din mocirla n care ne scldm, trebuie s distrugem sugestiile negative din noi, din cei din jur, din ntreaga societate. Nu va fi uor, dar nici att de greu pe ct s-ar prea. Nu e bine s dai exemple din viaa proprie dar, ca o excepie, voi relata cum am reuit s devin editor particular i scriitor de succes n contra a mii de sugestii negative. Pe la nceputul anului 1992 eram reporter 2a EXPRES MAGAZIN. Dou lucruri m nemulumeau: salariul modest i imposibilitatea de a publica exact de gndeam. ntre concepiile mele naionaliste i linia politic a revistei exista o anumit contradicie. Am hotrt s-mi vnd unele lucruri din cas (am i fcut-o) pentru a fonda o editur i a-mi publica propriile lucrri. Toi cunoscuii mi-au spus c fac o mare greeal, c voi 65

ajunge falit, pe drumuri etc. N-am luat n seam sugestiile lornegati-ve, ci mi-am urmat drumul. Cnd am nceput publicarea seriei OCTOGONUL N ACIUNE, sugestiile negative s-au nmulit, la ele adugndu-se i ameninri mai mult sau mai puin voalate. Le-am ignorat i am mers nainte. Pe data de 3 noiembrie 1993, voi mplini un an de la lansarea primei cri de succes, QUINTA SPART. Ei, bine, la acea dat, voi avea peste un milion de exemplare de carte tiprite i vndute (acum, n august, am depit deja 800 000 exemplare). Ce spunei? Ei bine s mergem pe direcia sugestiilor negative, ori s ne nscriem n fgaul Sorii? Pesimismul din societataea noastr a fost cultivat n secole de stpnire strinori de dictatur intern. Frica, nencrederea, corupia, necinstea, la fel. Trebuie s le aruncm peste bord, dac vrem s navigam liberi, n ape curate i sigure. Vom face aceasta mpreun, dup legea evoluiei, ncifratn proverbul strbun ncetul cu ncetul, departe ajungi. Ne-am lmurit deja c la izvorul credinei st sugestia pozitiv iar la cel al pesimismului, sugestia negativ. Trebuie s luplm mereu mpotriva sugestiilor negative, care tind a ne face robi, ri, neoameni i s ntrim sugestiile positive, credina cea mare, singura care ne poate ridica ctre culmi. In aceast direcie, autosugestia are un rol hotrtor. Dac sugestia nseamn o idee plantat de o alt persoan n subcontientul nostru, autosugestia nseamn o idee plantat de noi nine, voit sau involuntar. De altfel, i sugestiile altora, recepionate de noi, se transform cu timpul n autosugestii, acionnd pozitiv, dac sunt pozitive i negativ, dacsuntnegative. ngerul nostru pzitor, subcontientul, are nevoie de sugestii i autosugestii pozitive pentru a ne elibera fore pozitive, necesare reuitei n via. S vedem cum i ct putem face n aceast direcie. Am neles deja c fiecare om poate face mult mai mult dect realizeaz n mod obinuit, dac ajunge s cread cu trie c acest lucru e posibil, dac ajunge s nfrng sugestiile negative i s dezvolte ct mai multe sugestii pozitive. E destul s ne sugestionm puternic cu ideea c o anumit treab se poate face i ea se rezolv fr mari greuti. O singur limit: scopul propus prin sugestie s fie posibil pentru un pmntean, la stadiul actual de dezvoltare al tiinei 66

i psihicului. De exemplu, dac ne vom propune s zburam fr ajutorul unui mijloc tehnic (avion, deltaplan, elicopter), avem puine anse de a reui, chiar dac am crede cu trie c zborul este posibil. Legea gravitaiei universale ne leag de Pmnt i, pn n prezent, nici o credin nu a reuit s o nving. Posibil ca n viitor tiina i credina s mplineasc i acest vis, zborul omului, considerat azi minune. Faptul c anumite "minuni", cum ar fi avionul, televizorul, telefonul, autoturismul nu existau n urm cu un secol m ndreptete s sper c i zborul fr aparat va fi cndva posibil. n momentul n care am reuit s crem, s dezvoltm i s ntrim n sufletul nostru credina c visul nostru (idealul, scopul) e realizabil, am fcut primul pas serios pe drumul succesului n via. Din acea clip, dorina i visele noastre precum i imaginile care le nsoesc ne vor cuprinde ntreaga fiin, dezvoltnd energii deosebit de puternice. Vom aciona plini de ncredere i optimism, efortul nu ne va mai obosi, iar visul se va materializa sub ochii notri. Acesta e marele secret pe care am mizat: visul, energia fantastic pe care o declaneaz visul. Zilnic auzim sfaturi stereotipc: Muncete i vei avea! Economisete i vei aduna capital! Eu nu spun c aceste sfaturi nu sunt bune. Spun c nu sunt suficiente pentru a ne ajuta s reuim n via. Pentru cei mai comozi suni chiar inaplicabile. Pn ce vom transforma ntreaga naiune ntr-o societatae de oameni harnici i contiincioi mai e de curs mult ap pe Dunre. Visul, ns, rezolv problema. Pn i cei mai delstori oameni viseaz. Mecanismul prin care visul l va pune pe delstor la treab va fi explicat n urmtorul subcapitol. Pn atunci, afirm c n mod absolut cert visul poate aciona ca un impuls dinamizator, poate transforma firea omeneasc n direcia dorit de noi. Iat un caz interesant, n care fora visului a fost demonstrat. A fost prezentat la televiziunea romn, cu vreo zece-cinsprezece ani n urm. Un marinar a naufragiat pe o insul pustie. Dup primul oc, tnrul i-a ndreptat atenia nu asupra situaiei sale disperate, ci asupra viselor de dragoste. i-a imaginat c iubita sa va veni cu prima expediie de salvare i a decis c nu va primi-o ca un nevolnic, ci ca un brbat. Cu minile goale a construit din piatr i lemn un adevrat templu al dragostei, n care s-i primeasc iubita. Tot timpul s-a 67

temut c iubita va sosi nainte ca el s termine "castelul". Din acest motiv, n-a trit nici o clip senzaia de disperare n faa zilelor goale, fr evenimente, fr tiri pozitive. Cnd a fost descoperit (dup civa ani), a uimit salvatorii prin starea excelent a sntii fizice i psihice. i nu numai prin asta. Muli arhiteci s-au mirat cum a putut un om ridica acel templu al dragostei fr scripei, fr unelte moderne. Ce nu tiau arhitecii dar tim noi? Palatul navigatorului a fost construit din vise materializate prin fora credinei, prin fora ngerului pzitor - subcontientul Muli oam eni fac greeala de a-i nchipui c anumite lucruri sunt foarte greu de realizat ori chiar imposibile. Ca urmare, fac eforturi disperate, luptnd mpotriva propriei credine negative, mpotriva propriilor vise eronate. Simplu i normal ar fi ca, nainte de a ncepe o treab, s stm mcar cteva minute sne-o nchipuim deja realizat. Abia cnd suntem pe deplin convini c treaba e ca i realizat, cnd credem cu trie c nu vom avea piedici sau greuti, putem trece la ndeplinire. Vom scuti mari eforturi fizice i psihice. Fiecare cunoatem cel puin o persoan bine dotat din punct de vedere fizic i intelectual care nu s-a realizat n via, ratnd toate ansele. De obicei, persoana n cauz acuz un ghinion teribil. Noi tim deja c ghinion absolut nu exist, c norocul i-1 mai face i omul. Noi tim deja c ratatul e produsul propriei lipse de credin n forele sale, n Soarta sa. Cu altea cuvinte, el e nefericitul care, din prostie, lene sau nepricepere a refuzat darul Cerului, a ratat sperana cereasc materializat n calitile sale. Singura atitudine just fa de el trebuie s fie trezirea, explicarea cauzelor ratrii i a cii prin care se poate ridica acolo unde i este sortit. In concluzie, cnd ne apucm de o treab, primul lucru pe care trebuie s-1 facem este s mobilizm subcontientul, s-1 convingem s cread cu trie c treaba respectiv poate fi dus la bun sfrit de ctre noi nine. Sub impulsul credinei, spiritul va mobiliza toate forele fizice i psihice din corp n direcia realizrii dorinei noastre. Dac vrem s lum un examen, trebuie s ne imaginm c l-am i trecut deja.Dac vrem s ajungem un comerciant bogat, trebuie mai nti s furim n mintea noastr situaia n care ne vom afla: necazurile nceputului, modul de rezolvare al acestora, primele succese, dezvoltarea afacerii, atingerea idealului etc. 68

Aceste vise ne ntresc ntreaga fiin, ne mobilizeaz n direcia pozitiv dar, mai ales, ne solicit imaginaia creatoare, ne determin s descoperim singuri cile i mijloacele de rezolvare a problemelor. La prima vedere, pare o joac de copii. Nu este deloc aa. n aceste vise punem probleme concrete (procurarea capitalului, autorizarea firmei, procurarea^ mrfurilor, crearea clientelei, reclama etc.) i cutm rspunsuri, soluii la fel de concrete. Nu este vorba de o visare cu caracter general, ci de o visare concret, cu finalitate practic, pozitiv. Regula final: Orice lucru vei dori, transformai-l n vis si implantai-l n subcontient, cu ajutorul imaginaiei! Credei cu trie c deja ai obinut acest lucru i-1 vei obine cu siguran! Credei mereu, chiar i n situaii aparent disperate, n Destinul dumnea voastr, n succes i fericire! Numai aa nimeni i nimic nu v va putea opri din drumul ctre culmile gloriei i fericirii.

Metodele folosite, mult asemntoare descntecelor strmoeti, sunt la ndemna oricrei persoane. Ele nu presupun nici un fel de efort fizic ori cheltuial de bani. Pentru un succes deplin, trebuie's ne nsuim corect aceste metode de "mblnzire" a subcontientului i s respectm ntocmai ritualul de aplicare a acestora. Am afirmat c 1 acefe metode seamn uluitor cu descntecele strmoeti i nu ntmpltor. Cred c la origine, descntecele strmoeti au fost ritualuri de autosugestie, de captare a unor energii din cosmosul nconjurtor, n scopul vindecrii bolilor. Foarte probabil, strmoii au nvat aceste "descntece" de la o civilizaie mult evoluat cu care erau n contact. Revenind la problema noastr, a eliberrii unor energii deosebite cu ajutorul subcontientului, trebuie s facem cteva observaii. Toate organele din corpul omenesc (inima, ficatul ctc.) funcioneaz zi i noapte, fr ntrerupere i fr comenzi din partea noastr. Nici nu le simim, dac nu ne concentrm asupra lor. Cineva are totui grij ca organele respective s nu se abat cu nimic de a regulile de funcionare stabilite de milioane de ani. Cine este acest prieten drag care are grij de noi zi i noapte ? Acest nger pzitor al fiecrui om se numete subcontient i este marele coordonator al tuturor funciilor vitale. El pstreaz cu sfinenie zestrea ancestral, cu legile ci nc necunoscute n totalitate, cu forele ei misterioase, capabile s materializeze cele mai temerare visuri. Subcontientul necontrolat se comport ca un cal slbatec. Dac nvm s-1 strunim, ne poate ajuta s facem minuni. Mijloacele de control, de mblnzire, de nduioare a ngerului pzitor nu sunt deloc complicate. El poate fi influenat n sens pozitiv (n bine) sau negativ (n ru) prin sugestii sau autosugestii pozitive ori negative, producnd n organism efecte pozitive ori negative. Desigur, interesul nostru este s descoperim metodele de obinere a efectelor pozitive, stimulatoare, mobilizatoare, cci de efectele negative vor avea grij ghinionul i dumanii notri. Cum poate fi dirijat subcontientul n direcia dorit de noii Explicaia tiinific este deosebit de complicat. Pe noi ne intereseaz numai procedeul practic, modalitile de sugestie i autosugestie.

. Baza o constituie autosugestia, o metod care depinde numai de noi, se afl mereu la ndemn, nu cere mult timp de aplicare i nici cheltuieli bneti. Orice om poate deveni deosebit de puternic fizic i psihic prin utilizarea corect a forelor native. El poate s-i schimbe att demult aspectul fizic i con figuraia psihic, nct s devin cu totul alt om. Graii pot slbi, laii pot deveni curajoi, timizii - plini de curaj i iniiativ, cei triti i interiorizai - veseli i sociabili, palavragii -taciturni, nervoii calmi, molatecii - vioi, bolnavii - sntoi, leneii - harnici, slabii - puternici. Da, aceste minuni se pot produce, iar procedeul nu e foarte greu. Practic, se poate aplica de ctre orice om i n orice situaie. Totul e s credei cu trie c lucrul dorit eslc posibil, s-1 comandai subcontientului i s acionai pentru obinerea lui. Ritualul de autosugestionare trebuie respectat cu strictee pentru a da rezultate pozitive maxime. Chiar dup ce efectele pozitive au aprut, e bine s continum a-1 aplica, pentru a dezvolta i ntri aceste rezultate benefice. Autosugestia prezint un mare avantaj fa de orice alt metod de tratament: produce rezultate vizibile n timp scurt. In mod obinuit, oamenii se plictisesc i i pierd ncrederea n metodele de tratament care necesit un timp ndelungat pentru a produce efecte vizibile. Voi prezenta n continuare ritualul de autosugestionare, de nduplecare a subcontientului s ne ajute n ndeplinirea dorinelor. Avnd n vedere importana deosebit a acestui ritual, l voi prezenta pe faze, pentru a fi neles, nvat i aplicat ct mai bine. n primele zile de "tratament" ne va fi greu s respectm ntocmai tipicul, s nu scpm nici un detaliu. Cea mai uoar rezolvare a problemei: vom aplica autosugestia cu cartea n mn, urmrind ritualul punct cu punct. Ulterior, dup nvarea acestuia, vom renuna la carte, repetnd ritualul ca pe o rugciune. Singurul mijloc "tehnic" de care avem nevoie este un banal irag cu 20 <e mrgele (sau o sfoar cu 20 de noduri) care ne vor ajuta s repetm formula de autosugestionare de 20 de ori fr a numra n nici un fel (nici cu voce tare, nici n gnd). Ritualul de autosugestionare decurge astfel: 1) Stabilii cu precizie ce anume dorii s obinei prin sugestie.

De exemplu, dorii s obinei vindecarea unei boli de care suferii, s v ntrii memoria, s devenii mult mai calm, s reuii la un examen, s nvai rapid o limb strin, s v debarasai de un complex de inferioritate, s cptai noi caliti etc. Aproape tot ce dorii poate fi obinut prin autosugestie. Principalul e ca dorina dumneavoastr s fie clar, uor de neles i receptat de ctre subcontient. 2. Dup ce ai stabilit cu claritate dorina pe care urmrii s o ndeplinii prin autosugestie, formulai-o ntr-o propoziie la timpul prezent i ca i cum ar fi deja ndeplinit. De exemplu, dac dorii s v mbuntii starea de sntate, nu vei spune Vreau s Fiu sntos, ci Sunt perfect sntos. Putei s scriei propoziia pe o hrtie, pentru a o formula ct mai exact i mai clar. Subcontientul va prelua propoziia afirmativ, va implanta-o n adncurile sale i, pe ci numai de el tiute, va face-o s rodeasc, s devin adevrat. Cteva exemple i explicaii suplimentare, Vrei s scpai de costisitorul sport cu sticla i paharul? Nimic mai simplu. Formula de autosugestionare este: De la o zi Ia alta, tot mai puternic, orice fel de butur alcoolic mi produce grea. Efect garantat. V-o spune un om care n-a pus n gur o pictur de alcool de aproape trei ani. Anterior aplicrii ritualului, beam ca orice alt marinar. Adic, beam zdravn. Putei combina dou sau mai multe dorine ntr-o singur formul de autosugestionare, ca de exemplu: Sunt sntos, puternic i inteligent. Sunt calm, harnic, organizat, perseverent. De la o zi la alta, am o voin tot mai puternic, o minte tot mai limpede, o memorie tot mai bun. Dup ce v obinuii cu acest ritual, vei putea folosi propoziii mari, n care vei introduce adevrate liste de caliti pe care vrei s le dobndii i s le ntrii. Cum se face c aceste dorine ale noastre devin realiti? Simplu: subcontientul le preia cu titlul de adevruri absolute, le introduce n zestrea nativ i le folosete la elaborarea comportamentului nostru, 3. n fiecare zi, dimineaa i seara, retragei-v pentru un sfert de or ntr-o camer lnitit i aplicai ritualul de autosugestie.Stati intinsi pe un fotoliu sau pat, nchidei ochii i rememorai faptul c acest procedeu este absolut sigur, a dat rezultate n toate situaiile, inclusiv

in cazuri de boli nevindecabile prin tratament medicamentos obinuit, ncrederea plantat n subcontient prin aceast meditaie (rememorare) va deschide poarta subcontientului ctre noi sugestii i autosugestii. Dac vi se pare c nu avei suficient ncredere n procedeu, recitii din carte toate exemplele de minuni produse prin acest procedeu. Pentru a nu pierde timp, subliniai la prima sau Ia a doua citire a crii regulile i exemplele care vi se par importante, astfel nct s le putei regsi cu uurin, ori de cte ori avei nevoie. Nu trecei la faza urmtoare dect dup ce suntei pe deplin convins de eficacitatea metodei. Fr credin nu se poate deschide poarta subcontientului, nu se poate ndupleca ngerul pzitor s ne permit trecerea de bariera contientului. 4. Rmnei n continuare n poziie relaxat i repetai de 20 de ori formula "magic" n care este cuprins dorina dumneavoastr. n timp ce rostii formula, trebuie s fii complet detaai de lumea din jur, pentru a v adresa ct mai direct ngerului dumneavoastr pzitor - subcontientul. Acest lucru e cam greu de realizat. Atenia noastr are apucturi de copil curios, fixndu-se pe tot felul de lucruri din camera n care aplicm ritualul. Chiar dac inem ochii nchii, atenia va fi distras de gnduri, amintiri, imagini i senzaii afective. Soluia: trebuie s pclim atenia, s o adormim, aa cum adormim un copil neastmprat. Acest lucru se poate realiza pe dou ci principale. Prima cale, cea tradiional, implic folosirea iragului de mrgele (ori a sforii cu noduri). Cum procedm? Prindem ntre degetele gros i arttor cte o mrgea i o inem aa pe toat durata rostirii formulei. Dup ce am terminat de spus formula, eliberm mrgeaua i prindem urmtoarea din ir. Acest procedeu ne scutete de a numra formulele rostite, de a menine treaz partea contient din noi, n plus, iragul avnd exact 20 de mrgele marcate cu un nod, vom rosti formula de exact 20 de ori i ne vom opri cnd vom ajunge Ia acest mod. Atenia noastr va fi adormit de monotonia vocii i de micatul mecanic al mrgelelor (nodurilor de pe sfoar), astfel c, dup ce rostim formula de trei-patru ori, intrm ntrun fel de trans n care senzaiile de timp i spaiu dispar. Din acea clip, stm la sfat cu nostru prieten i nger pzitor subcontientul. A doua cale necesit un mijloc tehnic de nregistrare

(radiocasetofon, magnetofon), iar procedura de aplicare este simpl, nregistrm pe band ori caset formula magic, repetat de 20 de ori. Cnd vrem s apucm ritualul, nchidem ochii, dm drumul la casetofon (magnetofon) i ascultm linitii mesajul. n acest caz, e recomandat ca nainte de formula magic n care sunt nscrise dorinele noastre, s nregistrm i formula de deschidere a subcontientului. Aceast formul ar putea avea urmtoarea form: Acest procedeu este absolut sigur. Prin el se vindec orice boal sau defect. Prin el se ndeplinete orice dorin. Nu am nici cea mai mic ndoial c este un procedeu perfect Cred ca prin aplicarea Iui voi obine tot ce doresc. Desigur, formula poate fi mbogit cu noi sugestii, de specialitii n materie. Pentru eficacitate sporit, e bine ca formula de ntrire a credinei s fie repetat de 4-5 ori. 5. Formula magic se rostete cu voce joas, monoton, ca o rugciune. Din dorina de a reui mai rapid, vom fi tentai s ne grbim ori s scpm accente patetice, imploratoare n glas. Nu trebuie s facem asta. Subcontientul poate fi nduplecat numai prin vocea joas, litanic, monoton. Orice accent strident n voce l poate nchide fa de noi, fa de dorinele noastre. ntregul ritual trebuie s curg lin, molcom, ca un ru linitit. Dup aplicarea ritualului, ne vom simi uori, luminai interior, calmi, siguri de Soart. Un fel de pace se aterne peste sufletele i mintea noastr. Dup cteva minute ne putem relua activitatea cotidian. ntregul ritual nu dureaz dect 15 minute. 6. n timpul zilei, vedei-v linitii de treburile dumneavoastr, convini c subcontientul a preluat formula i a pus-o n aplicare, n direcia dorit de dumneavoastr. Ori de cte ori apar piedici sau necazuri neprevzute, nu dezarmai i nu lsai dezamgirea s v cuprind, cci pomul credinei plantat n subcontientul dumneavoastr ar fi afectat.Calmai-v cu formula: Nu e nimic grav. Totul se va rezolva. Voi gsi o soluie pentru acest necaz. De fapt, necazul nu e nici prea mare, nici prea greu de rezolvat. Viaa a dovedit c nu exist necazuri de nerezolvat n momentul apariiei necazurilor, principalul e s nu ne lsm cuprini de dezndejde, ci s contracarm emoia negativ cu o sugestie pozitiv. . In orice situaie v vei afla, analizai-o calm, la rece i vei gsi

cea mai potrivi t soluie de depi re a necazu riJor, de contin uare a diurnu lui ctre succes. ncred erea n forele proprii va crete de la o zi la alta, de la un succes la altul mai mare. Datorit acestui fapt, n scurt

timp nu v vei mai recunoate pe dumneavoastr niv. La un moment dat, vei rmne uimit de inteligena, vitalitatea, curajul, tenacitatea, inventivitatea cu care .v urmrii i atingei scopurile. Secretul? Sugestia i autosugestia pozitiv. Trebuie s v repetai zilnic toate calitile pe care ai dori s le avei i le vei dobndi. Subcontientul v va auzi i treptat, v va asculta, transformnd n realitate visurile dumneavoastr. Nu e vrjitorie, ci tiin. 7. Cnd suntei obosit, descurajat, trist ori v ncearc o boal simpl, o durere obinuit, putei apela tot la autosugestie pentru vindecare. Subcontientul este mai bine informat dect orice medic cu privire la tainele corpului omenesc, astfel c tie cu precizie unde i ct s acioneze. Noi nu trebuie s-i spunem ce s fac, ci s-i invocm ajutorul pentru a obine rezultatul pe care l dorim (starea de sntate). Pentru a-1 chema n ajutor, vom folosi o formul de tipul: De la o zi la alta, sunt tot mai sntos din toate punctele de vedere. Despre vindecarea bolilor prin autosugestie vom discuta pe larg n capitolul urmtor. i acum, cteva cuvinte despre folosirea sugestiei, adic a unor idei implantate n subcontientul nostru de ctre ali oameni. n primul rnd, trebuie s observm c toate sugestiile primite de la cei din jur sau de la natura nconjurtoare se transform n autosugestii. Ele sunt preluate de subcontientul nostru, prelucrate, ntrite ori slbite, apoi implantate n adncul fiinei noastre, unde vorda rod. De exemplu, un medic, domnul X, n care avem deosebit ncredere, ne spune c neam vindecat de o boal de care sufeream. Ce se ntmpl cu aceast sugestie banal a doctorului? Ea pic pe terenul de ateptare i speran al sufletului nostru. Este primit cu mare bucurie, mngiat, mbriat, rsfat. Subcontientul o preia de acolo, o ntrete (informaia doctorului plus sperana noastr!), o dezvolt i o introduce n adncurile spiritului nostiu Acolo ea se dezvolt n continuare i trimite la suprafa, n contiin, idei de tipul: Am scpat de boal; Pn i marele doctor X mi-a confirmat acest lucru.

Pentru a ajunge un om pe deplin liber i puternic trebuie s procedai astfel: 1. n cazul unor boli tratabile prin sugestie, adresai-v numai specialitilor autorizai i verificai. Nu apelai n nici un caz la aa zii iniiai, cci avei mari anse s ntlnii nite arlatani, capabili s v distrug. S m explic. Avei un ceas fin, de mn i nu merge cum trebuie, l dai unui fierar s-1 repare cu barosul? Nu. Ei, bine, psihicul nostru este mult mai complicat i mai delicat dect un ceas de mn. Ferii-v s-1 dai pe mna oricui! n ultimii ani au aprut tot felul de vindectori, cu cele mai variate metode de tratament, de la bioenergie i pn la descntece. Nu neg faptul c unii sunt oameni de bun credin, posed cunotine i fore speciale, cu care pot vindeca multe boli. Am cunoscut i eu civadintre acetia. Atrag numai atenia c printre aceti vindectori prin mijloace netradiionale s-au strecurat i indivizi lipsii de scrupule, capabili s v distrug. 2. Ori de cte ori primii o sugestie pozitiv din partea cuiva, tratai-o ca pe un mare dar. Memorai-o, bucurai-v de ea, repetai-o de ct mai multe ori, introducei-o n subcontient i ntrii-i rdcinile. S presupunem c ntmpltor, n timpul orelor de lucru, un coleg scapa exclamatia. a: Et iinteligent,ce mai ncolo ncoace! E si o sugestie pozitiv care trebuie tezaurizat dup procedeul explicat deja. Nu se tie cnd vom avea nevoie de ea, pe post de arm, mpotriva unei sugestii negative de tipul: Eti un tmpit notoriu! De remarcat faptul c cel mai puternic efect l au sugestiile primite din partea unor oameni importani, n care avem ncredere absolut ori pe care-i admirm. De asemenea, sugestiile pozitive ptrund mai uor n fiina noastr atunci cnd au terenul pregtit. Ce nseamn teren pregtit? O stare de optimism, de ncredere, de calm i bun dispoziie. O astfel de stare se creaz i dezvolt prin ritualul magic prezentat anterior. 3. O vorb bun i un zmbet nu ne cost nimic dar pot produce minuni n sufletele celor din jur. Suntem obligai de legile firii, de legile Cerului i Pmntului s rspndim binele i frumosul, pacea i nelegerea, dreptatea i adevrul, omenia. Cum ndeplinim cerinele legilor firii? Zi de zi i ceas de ceas trebuie s ne abinem de a emite

sugestii negative, lansnd n jurul nostru numai sugestii pozitive. Din Cuvnt s-a nscut Universul, Susin Upaniadele. Biblia preia aceast idee: La nceput a fost Cuvntul. Ambele scrieri religioase susin un mare adevr: cuvntul are mai mare putere dect bomba atomic. De altfel, bomba atomic nu se lanseaz dect n urma unui cuvnt. O vorb bun face ct o pung de bani, spune proverbul. Sfatul nelept sa-l dai celui aflat la necaz! Vorba dulce mult aduce. Cu o lingur de miere (vorb bun) prinzi mai multe mute dect cu o bute de oet (vorbe rele). irul proverbelor ar putea continua. Legea e clar: rspndii n jur sugestii pozitive i vei avea parte de mari satisfacii. Ce v mpiedic s-i spunei unui tnr coleg: Tinere, te duce mintea, ai un mare viitor! Trage tare i nu vei regreta! Nu v cost nimic, dar ce aripi ai dat unui tnr! Ce v oprete s intrai bine dispus n biroul subordonailor i s remarcai n treact: Frumoas ca ntotdeauna, doamn (domnioar ) X! Poate c femeia n cauz nu e chiar frumoas, poate de mult timp nu a auzit un cuvnt bun de la cineva, poate c sufletul ei se usuc din aceast cauz. Acel cuvnt fermecat o poate transforma dintr-o funcionar acr ntr-o persoan deosebit de amabil. Legea e simpl: Folosii puterea cuvntului, puterea sugestiei pozitive pentru a semna idei frumoase i optimiste n oamenii din jur! 4. Orict ne-am feri, primim zilnic tot felul sugestii negative. De unele suntem contieni, altele ne frmnt fr s tim cauza. Care dintre dumneavoastr nu a simit niciodat o nelinite nelmurit, un sentiment de insatisfacie ori de nervozitate aparent inexplicabile? Fii siguri c o sugestie negativ s-a strecurat hoete n subcontientul dumneavoastr i acioneaz de acolo ca un demolator calificat. Toate aceste stri consum din energia noastr pentru a crea, culmea! efecte contrare intereselor noastre. Pentru a v pstra energia nealterat i personalitatea curat trebuie s dai afar intruii strecurai n subcontient. Bine ar fi dac i-ai contientiza, dac ai ti cu precizie care cauze au determinat strile respective. In aceast situaie, alungarea intruilor va fi mult mai uoar. Cum scpm de invadatorii care au ptruns sub form de sugestie n fiina noastr? Simplu: ntocmim

formule magice de autosugestionare i le aplicm conform ritualului cunoscut. Cteva exemple sunt, cred eu, bine venite. De exemplu,.eful dumneavoastr v trateaz urt, v calc n picioare demnitatea, v desconsider. Normal c prin sugestiile sale poate s v creeze un complex de inferioritate, de slugrnicie ori ceva similar. Soluia este o formul de tipul: Eu sunt mult mai bun i mai puternic dect eful meu. ncetul cu ncetul, l voi determina s m respecte ca om. Subcontientul va prelua dorina dumneavoastr, va analiza-o i v va da cele mai potrivite soluii pentru schimbarea relaiei cu eful n cauz. Puterea psihicului dumneavoastr va determina schimbri benefice n respectivul ef. Simim o nelinite ori o stare de iritare de origine necunoscut i nu cunoatem cauzele care au generat-o. ntocmim o formul magic general, de tipul: Din aceast clip orice urm de iritare (nelinite) dispare. Sunt pe deplin calm i linitit Repetai formula ritualic, conform metodei nvate anterior i n cteva ore invadatorul ya fi eliminat. Am folosit cuvntul invadator deoarece sugestia negativ se comport ca o mic entitate energetic negativ, ca un demon ptruns n spiritul nostru. Nu are ce cuta acolo, s ne consume energia, s ne fac nefericii. Trebuie dat afar imediat! O problem mai deosebit o constituie distrugerea sugestiilor negative concrete, implantate voit, de ctre oameni ri, invidioi, intolerani, violeni, certrei etc. Cum procedm? n primul rnd, gndii-v c respectivii indivizi nu v cunosc firea, astfel c cele afirmate cu privire la persoana i activitile dumneavoastr nu sunt adevrate. Mai mult, cunoscndu-le rutatea, putei afirma c insultele i jignirile adresate au fost determinate de ur, invidie etc. Ele nu au nimic n comun cu dumneavoastr, fapt pentru care nu e cazul s v facei snge ru, s cheltuii energia spiritual cu ele. Nu uitai c oamenii cu adevrat inteligeni i culi nu arunc niciodat insulte, ameninri ori etichete dezonorante. Avei deja suficiente motive s nu bgai n seam sugestiile negative, materializate n critici, insulte, ameninri, calomnii. Dac au ptruns cumva n spiritul dumneavoastr, dac v frmnta, ntocmii o formul de distrugere a lor, dup modelele explicate anerior. De exemplu, putei afirma c

individul n cauz este un mrginit, nu v cunoate i a aruncat nite vorbe n vnt, pe care nu merit s le luai n seam.

Dincolo de vrji i descntece


Nu cred c am dreptul de a ncheia acest capitol fr a preciza ce se ascunde n spatele vrjilor, descntecelor, ritualurilor de eliberare a spiritului pe care le practic diferite culte i secte, mai vechi sau mai noi, n majoritate de influen oriental (indiano-tibetan). Mi separe ciudat s impori din Tibet ori India ritualuri care i au rdcinile aici, n Carpai. Istoria a demonstrat fr putin de tgad c indo-tibetanii au migrat din spaiul carpatic n urm cu circa cinci mii de ani.Faptul c ei au pstrat n scrieri multe informaii care ne lipsesc nou nu trebuie s ne mire: strmoii notri, pelasgii i geto-dacii, transmiteau secretele numai pe cale oral, ntre iniiai. Reducerea sau dispariia

Abordez problema descntecelor i vrjitor i din alte motive. La acest sfrit de secol i mileniu omenirea se afl n derut. Mii de profei mincinoi o amenin cu sfritul lumii, cu apocalipse de tot felul, dezumaniznd-o prin fric. Tot mai multe persoane, inclusiv culte, simt tentaia fructului oprit: apelul la magia neagr. Dac acest lucru i-ar face mai liberi i mai fericii mi-a vedea cuminte de treburile mele. Viaa a demonstrat ns c majoritatea persoanelor care apeleaz la magia neagr sfresc n case de nebuni ori n pucrii. Ce st de fapt n spatele vrjitor i descintecelor?Puterile satanice? i da, i nu. Da, pentru c n vrji se folosesc deseori sugestii negative, capabile a introduce n fiina omeneasc "demoni", adic entiti de energie negativ, distructiv. Nu, pentru c demonii nu exist n forma n care sunt prezentai de diferite religii sau secte.Demonii nu sunt dect particule de energie negativ care atac smna celest din noi,ndemnndune ctre fapte rele. iat c religia, are dreptate: demonii lupt mpotriva Cerului (smna celest), spernd s-1 ocupe, adic s nlocuiasc firea pozitiv a omului cu o fire malefic. Forma demonilor nu corespunde cu ideea ncetenit deja (ap cu coarne i coad etc.) Demonii au form spiritual, invizibil i esen negativ. Ei atac ngerii notri pzitori (subcontientul) prin sugestii negative, ncercnd s-i nving i s ie ia locul. Lupta dintre rai (Cer) i iad (forele malefice) se d n om. In spatele vrjilor i descntecelor stau sugestii i autosugestii, la fel ca i n spatele rugciunilor i invocaiilor. Cnd facem semnul crucii sau spunem Ucig-1 toaca! nu facem altceva dect o comand ctre ngerul nostru pzitor s ne apere de forele negative pe care le simim instinctiv. De altfel, semnul crucii invoc dou lucruri foarte importante. Primul: el reproduce exact forma constelaiei Lebda, ceea ce ne face s credem c unii dintre strmoii notri (ngerii) au ve nit din aceast direcie. Ei ne-au nvat s le cerem sprijinul i puterea prin acest semn. n al doilea rnd, semnul crucii reproduce semnul plus, (+), semnul pozitiv, semnul adunrii, mbogirii spirituale i materiale. Acest semn i rugciunile constituie adevrate ritualuri de sugestie i autosugestie pozitiv, prin care mobilizm smna cereasc din noi pentru a nvinge spiritele malefice. Acum, e timpul s ridicm vlul de mister cu care se nconjoar vrjitorii (descnttorii) pentru a privi dincolo de aparene. n primul rnd, vom observa c vrjitorii folosesc cu mult pricepere ritualuri de sugestie pozitiv sau negativ. Daf unii dintre ei cunosc-ritualuri ancestrale de sugestie pozitiv, apte de a lichida anumite boli. Posibil s le moteneasac de la strbunii stelari, de la extraterestrii care ne-au vizitat planeta cndva, n urm cu mii de ani. Din pcate, astfel de vrjitori nelepi sunt n numr tot mai mic. Majoritatea practicanilor m acest domeniu nu au habar de psihicul omenesc, acioneaz empiric asupra acestuia, putnd provoca boala sau moartea naivilor care intr pe mna lor.

S vedem cum decurge ritualul de vrjitorie, de la un cap la. altul. Cum ajunge un suferind de o boal fizic ori psihic (suferine din dragoste, din certuri familiale etc.) s se adreseze vrjitorului? Simplu: prin sugestie. Aude de la diferii prieteni, rude, cunotine despre puterea i minunile svrite de ctre vrjitor. Sugestia prinde n el, pe calea pe care am descris-o anterior, astfel c omul ncepe s cread c va fi vindecat. Credina se dezvolt mereu. Cu ct omul e mai disperat, cu att arbitrul contiinei este mai slab, astfel c omul ajunge s se adreseze vrjitorului. Ce scap din vedere omul respectiv? n primul rnd, faptul c legendele esute n jurul vrjitorilor sunt aproape ntotdeauna exagerate, prezentnd tente de supranatural ce nu exist n realitate. n al doilea rnd, omul bolnav nu are cum verifica apartenena vrjitorului la forele benefice ori malefice. Cu alte cuvinte, el se arunc la ntmplare ntr-o aventur care poate s-l coste averea i viaa. Ce face vrjitorul cu bolnavul adus n faa sa? De regul, cam toi vrjitorii cunosc faptul c bolnavii venii la ei sunt deja deschii ctre sugestii, datorit credinei care i-a mnat s apeleze la acest procedeu. Ca atare, vrjitorii procedeaz la mrirea gradului de sugestibilitate al bolnavilor prin procedee regizorale variate: mobilarea camerei de vrjitorie cu obiecte stranii,nfricotoare; folosirea unei vestimentaii impresionante (halate nstelate, mti ec); supunerea bolnavului la

ritualuri bizare, de natur a le adormi contiina cum ar fi: repetarea unor formule stranii, efectuarea unor gesturi i ritualuri de neneles etc. Toate acestea mresc poarta subcontientului prin care se pot introduce sugestii pozitive sau negative. Ce face vrjitorul nelept, spirit benefic? l aduce pe bolnav n starea de maxim sugestibilitate, prin procedeele enumerate anterior, apoi i planteaz n subcontient ideea c se va vindeca, deoarece i-a scos boala din trup. In continuare, completeaz vraja cu ceaiuri medicinale, cu prescripii de regim alimentar sau cu masaje n zonele de presopunctur, cunoscute nu numai de medicina tradiional chinez, ci i de medicina popular romneasc. Dup asta, vrjitorul nelept l las pe bolnav n grija ngerului pzitor, subcontientul, care va face tot ce trebuie pentru a-1 vindeca. Formulele de implantare n subcontientul bolnavului a sugestiilor de vindecare sunt aproximativ identice cu cele pe care le-am recomandat deja n carte. Desigur, ele au un anumit aer misterios, dar tot la sugestie se reduc. De exemplu, iat cum sun un descntec din zona mea natal, pe care mi-1 aplica mtua Talia, Dumnezeu s-o ierte! Fugi boal din picioare, i din oase i din came i din minte i din... Mai ncape ndoial c era vorba de sugestie pozi ti v? Cam aa se explic unele vindecri miraculoase, prin proceduri netradiionale: sugestia i autosugestia, credina i ngerul pzitor, subcontientul. Din pcate, aceste vindecri sunt numai excepii de la regula c vrjitoria este un pericol i un pcat Majoritatea. vrjitorilor, dac nu sunt arlatani, sunt ignorani, cuprini de misticism, capabili s v fac psihicul praf, s distrug scnteia celest din dumneavoastr. V-am prezentat deja problema: dai unui fierar un ceas fin s vi-1 repare cu barosul? Nu! Atunci nu v dai smna cereasc din dumneavoastr pe mna unor ignorani, mnai de spirite malefice! Pentru orice boal, cea mai sigur metod este calea ctre medic, psiholog ori specialist autorizat n tratamente paranormale. Cu medicul i psihologul treburile sunt deja clare. De ce am adugat specialistul n paranormal? Simplu: cred cu trie c viitorul va infirma capacitile acestora, le va stabili locul pe care l merit n societate. Simt cum n acest neam, n romni, se dezvolt exploziv talente paranormale. Foarte probabil, aceast explozie de paranormal

nseamn trecerea naiunii noastre ctre un stadiu pozitiv, superior de dezvoltare. In concluzie, ori de cte ori mergei la medic, ntrebai-1 dac putei completa tratamentul prescris de dnsul cu metode de autosugestie. Majoritatea medicilor v vor rspunde afirmativ. Printele acestei metode, francezul Emile Coue, a fost medic. Mi-a salvat viaa. Sunt sigur c nu numai mie. Sunt sigur c mii de oameni de pe Pmnt i datoreaz viaa. La medic nu putem merge n fiecare zi: nu avem nici bani, nici timp pentru aceasta. Ritualul de autosugestionare, de folosire a forei subcontientului l putem aplica oricnd, oriunde. Ne ia numai o jumtate de or din zi (15 minute dimineaa, 15 minute seara) dar uneori ne d ceea ce nici un medic nu ne poate da.

ARTA AUTOELIBERARII SI AUTOVINDECRII


. Cumplita sclavie Aruncai o privire n jurul dumneavoastr! Ci oameni cu adevrat liberi vedei? Extrem de puini. Unul e robul sticlei i,paharului, astfel c nu are niciodat bani, se afl n continu ceart cu soia i-i las copiii n grija maidanului. Un altul, om inteligent dar timid, fricos, lipsit de tentaia noirilor, nu reuete cu nici un pre s prind cheag, s fac ceva pe potriva minii sale. Robotete din greu la un patron net inferior din punct de vedere intelectual, dar mult mai curajos, mai ntreprinztor. Pe altul 1-a prins boala politicii. Umbl cu pantalonii crpii n fund, cerete o sut de la amici, dar e "om politic". Se viseaz mare reformator, lider naional, dei na izbutit s strng sub steagul su flecit dect vreo duzin de mtui cam surde sau civa monegi semiparalitici. E individul n cauz un om politic i nc liber? V las plcerea rspunsului. i nc un exemplu, nainte de a trage concluziile. Iat o fat tnr, lipsit de vicii ori defecte aparente, care nu reuete deloc s trezeasc interesul unui brbat, s se mrite. Nu-i lipsete nimic, e la fel cu zecile ori sutele de mii de fete de seama ei, dar o apas "ghinionul". Oare, aa s fie? Concluzia: Majoritatea oamenilor triesc n cea mai cumplit sclavie, n sclavia propriilor vicii, slbiciuni ori ignorante. Am mai spus-o i o repet: n viaa asta, muli oameni sunt proprii lor temniceri i proprii lor cli. Ei se autonchid n temnie ntunecoase i se condamn la moarte lent, prin lips de satisfacii omeneti, de libertate. Aproape c nu exist om care s nu se poat elibera din propria temni, dar ci doresc cu adevrat acest lucru? Ci cred c acest lucru este posibil? Ci, mai ales, sunt dispui s treac la fapte, distrugnd lanurile ratrii n care sunt legai? Partea cea mai puternic din fiina noastr nu sunt muchii i

oasele. Spiritul, smna cereasc, este fora adevrat ce ne mn n via. Nu credei? Bine. Un fachir de 40 de kilograme doboar prin sugestie un boxer ori un lupttor de 100 de kilograme. Cine este mai tare? E clar? Dac partea cea mai puternic din om este spiritul su nemuritor, nseamn c eliberarea oamenilor din lanurile sclaviei, de care am pomenit, trebuie s porneasc de la spirit, de la suflet. Odat spiritul eliberat, nu se mai pun probleme privind eliberarea ambalajului, a corpului de carne i snge. Cum ajunge spiritul n lanuri? Cum decade din poziia de nger (spiritpozitiv)n aceea de demon (spirit negativ)? Simplu: defectele nscute, motenite de la prini (zestrea ereditar) permit dezvoltarea unor vicii, slbiciuni, trsturi negative de personalitate (nu numai de caracter!) cum ar fi: slbiciunea voinei, cruzimea, rutatea, lenea, minciuna, tendinele parazitare, laitatea, timiditatea, diferite complexe de inferioritate etc. Toate acestea moleesc i deformeaz spiritul, l determin s lucreze n contra intereselor firii, n contra programului natural, ducnd i Ia ruinarea fizicului (crnii). Ca urmare, individul "posedat" rateaz toate ansele vieii, ajungnd un reziduu social. Ci oameni de geniu nu au reuit s se realizeze n via din cauza alcoolismului? Cte valori umane au murit n fa din cauza lenei sau lipsei de ncredere n forele proprii ? Cte drame au umplut romanele de dragoste? Cte poveti incredibile de gelozie, dragoste neimprtit i alte eecuri sentimentale sunt de fapt foarte adevrate? Hotrt lucru, dac a fi un extraterestru venit n explorare pe Pmnt i a citi tot ce a scris omenirea n ultimii dou mii de ani, a trage o concluzie cam de felul: pmntenii se zbat n mlatina propriilor slbiciuni, complcndu-se aproape fr excepie n aceast nenorocit situaie. Nu sunt extraterestru, ci un om care a reuit s ias din situaia amintit, demonstrndu-i lui nsui c evadarea din mlatina viciilor i slbiciunilor de tot felul e perfect posibil. Cine mi-a nlesnit evadarea? Credina (pe care nici nu tiam c o posed!) i tiinele din domeniul cunoaterii omului. Visul meu, poate datoria mea, e s ajut i pe alii s prseasc mlatina, s porneasc ctre cuhnile vieii de OM. Am credina prin aceast carte voi ndrepta pe drumul ctre nlimi cteva mii (poate zeci de mii) de oameni. Pentru nceput, cred c este suficient.

fiecare OM devine automat o surs de lumin i ncredere care atrage pe alii. ncetul cu ncetul, sute de mii, apoi milioane de romni vor apuca-o ctre calea Sorpl Aa vom ajunge acea naiune minunat de care pomenesc marile profeii ale lumii. Sunt sigur c n neamul nostru exist oameni mult mai dotai dect mine. De la ei atept foarte mult. Eu sunt un simplu meteugar care, cu o dalt i un ciocan, m strduiesc s sparg prima ieire ctre lumin. E sarcina celor mai dotai dect mine s lrgeasc sprtura, s treac dincolo de poarta forelor malefice. V ndoii de faptul c n prezent trim ntr-un fel de cuc a forelor malefice? C ne nvrtim n cerc, fr a realiza un progres real? Faptele de via demonstreaz c forele malefice, denumite de mine bubuli, desfoar o vast aciune de animaizare a omenirii. Acum, s trecem la eliberarea din lanurile sclaviei, din propria temni de vicii, slbiciuni i defecte grave. Cele mai multe dintre defectele noastre sunt cunoscute numai de ctre noi nine. Cel mai mare psiholog, dotat cu cel mai bun laborator de testri psihologice, nu ne va citi la milimetru. Pe timpul ct am fost contraspion, am trecut prin numeroase teste. Am aflat i rezultatele lor; nu m descriu exact. Mai precis, surprindeau numai circa 70-75 Ia sut din trsturile mele de personalitate. Vina nu era a psihologilor. Acesta este nivelul atins de tiinele contemporane. Omul este o fiin mult prea complex pentru a putea fi citit integral i cu uurin. Informaiile despre noi nine ne vin pe dou ci principale: de la propria contiin i din aprecierile celor din jur. Contiina proprie cunoate despre noi mult mai multe lucruri dect oricine altul dar, din pcate, e cam subiectiv. Ea are tendina de a exagera calitile (trsturile pozitive) i de a minimaliza defectele grave. Cei din jur sunt mai obiectivi n aprecieri, dar i informaiile lor pot suferi deformri serioase. In primul rnd, majoritatea celor din jur nu au cura s ne citeasc sufletul, trsturile psihice. Pe de alt parte, i ei sunt subiectivi n preri: cei care ne simpatizeaz exagereaz aprecierile & sens pozitiv* cei care ne ursc, n sens negativ, n plus, cei din jur nu prea posed cunotine de psihologie necesare pentru a ne caracteriza ^va mai complex. Majoritatea se limiteaz la aprecieri generale de "pul: A"es(e biat de treab (ban) sau Xeste un marc mgar i un mare "C&los. Dac i ntrebm pe ce-i bazeaz aceste afirmaii, vor da din Urneri: Aa cred eu, e bine? 91

Ce facem n aceast situaie? De cine ascultm? Pe cine credem? Pe cei din jur sau propria noastr co/i^ij'/7/? Prereamea este c ne-am lmuri ceva mai profund dac am apela la un specialist i la un test psihologic. Nu m ndoiesc de faptul c muli cititori mi vor urma sfatul i nu vor regreta. Majoritatea ns nu vor putea face acest lucru, fie datorit lipsei fondurilor necesare testrii, fie datorit faptului c n ara noastr cabinetele de testare psihologic sunt nc o raritate. Pentru cei muli i doritori de eliberare voi ncerca s prezint cteva metode simple de autocunoatere (pe lng cele prezentate anterior), precum i metodele de distrugere a principalelor defecte. Pentru nceput, trebuie s nvm a depista cu precizie defectele care ne otrvesc viaa, ne menin n starea de sclavie. Unii dintre rjoi nu avem elementare cunotine pentru a aprecia corect relaia dintre cauz i efect. De exemplu, un alcoolic va afirma c viaa sa esc distrus de srcie i nu de alcoolism. Dac i vei explica faptul c alcoolismul este cauza srciei, el va replica abil c situaia este tocmai invers: el bea s uite srcia, deci srcia ar fi cauza beiei. Pentru orice om cu bun sim relaia cauz-efect este uor de clarificat: alcoolismul este cauza multor necazuri (srcia, hoia, destrmarea familiilor etc). De asemenea, n timp ce un lene ori un individ cu o voin slab vor afirma c ratarea are drept cauz ghinioane teribile, noi vom ti adevrul. Lenea e cocoan mare, care n-are de mncare. O alt problem pe care trebuie s-o lmurim nainte de a trece la eliberarea de robie: complexele de inferioritate sau de superioritate. Unii ne judecm prea aspru, ne considerm mai slab dotai dect suntem (ne desconsiderm), suferim de complexe de inferioritate. n acelai timp, destui ngmfai plini de tupeu dar goi precum butoiul cel scandalagiu se supraestimeaz, se umfl n pene, reuind deseori s induc n eroare pe cei din jur. i unii i alii sunt eroare. Sper c voi reui s-i determin s vin ct de ct la realitate, fiecare pe drumul lor. ngmfaii s-i mai scurteze lungimea nasului, iar cei care sufer de complexe de inferioritate nefondate s le arunce peste bord, revenind la linia normal de plutire, ocupndu-i locul pe care-I merit n societate. nainte de a trece la urmtoarea problem, trebuie s concluzionm asupra principalelor idei din acest subcapitol. Majoritatea viciilor i 92

slbiciunilor care ne otrvesc viaa i au cauze n nsi persoana noastr. Numai de noi depinde eliberarea din lanurile lor. Cea mai sigur arm de eliberare ne este pus la dispoziie de ctre ngerul nostru pzitor - subcontientul. Deja am nvat s folosim sugestia i autosugestia pentru a obine cooperarea subcontientului n atingerea viselor noastre, inclusiv n eliberarea din robia viciilor, complexelor, bolilor, defectelor de personalitate etc. Pentru persoanele care nu pot apela la un psiholog, exist metode simple de eliberare din robie. Din multe puncte de vedere, chiar e mai bine s luptm singuri, fr ajutorul psihologului. Muli oameni au anumite reticene, o anumit pudoare, care i oprete s-i prezinte altora spiritul n toat nuditatea sa. Chiar i femeile care i ctig existena vnzndu-i farmecele trupului manifest uneori reticene n a-i prezenta sufletul n faa altor persoane. Acesta este omul: mai are n ci ceva sfnt, secret i misterios, o scnteie celest din care poate izbucni marea flacr a renaterii sale. n fine, nu trebuie s uitm faptul c majoritatea oamenilor i mascheaz adevrata fire, poart anumite mti sociale, majoritatea pozitive, pe care nu i le scot dect n faa propriei oglinzi. Desigur, exist i excepii: unii se autoamgesc att de tare, nct ajung s se identifice cu masca, s cread n propriile minciuni. Acetia sunt mincinoii patologici pentru care speranele de ndreptare sunt m inime. S nu uitm c orict de puternic ar fi masca, orict de gros ar fi stratul de fard social, acestea nu au via lung. Dac nu sunt smulse de ctre un psiholog bun, cad de la sine, la impactul cu evenimentele cruciale din viaa mascatului. Evadarea din robie Cel care scrie aceste rnduri se consider un evadat din sclavia slbiciunilor i defectelor grave. Poate c este aa. Poate c sunt Rumai la nceputul evadrii. Poate c v invit s mergei mpreun cu m*ne pentru a nu fi singur pe calea libertii. Timpul i faptele vor ^ta care este adevrul. Oricum, crile mele, din seria OCTOGONUL IN ACIUNE sunt fapte concrete. Sute de oameni s-au ngrozit de 93

faptul c a putea pi ceva pentru c le-am scris. Muli mi-au confiat c i-ar dori s posede curajul de a spune i scrie exact ceea ce gndesc. Nu puini m-au considerat icnit pentru curajul de a m ridica mpotriva gruprii politice aflate la putere. Acetia m-au dezgustat teribil. Mizeria moral din aceast ar nu poate fi distrus dect de brbai curajoi, de oameni care nu confund cutezana cu nebunia. Aceast idee, specific lailor, a fost cultivat cu grij de fosta i actuala dictatur: orice curajos este taxat drept icnit i treaba e rezolvat. Stratagema a "mers" un timp. Poate c ar fi mers mult vreme, dac nu s-ar fi nmulit "ticniii", dac ugulanii nu ar fi deschis ochii n proporii de mas. S trecem la fapte. Suntem cam timizi, cam discrei, cam sraci sau avem alte motive pentru care am dori s evitm contactul cu psihologul. Ce facem ? Simplu: O pornim apostolete, pe calea eliberrii prin forele proprii. Vom merge mpreun. Suntem mai muli. N-o s ne fie nici urt, nici team. Vom nainta mai ncet dect dac am fi apclatlaun specialist, darvom ajungeai siguranlaliman. Vom nva arta autoeiberrii i autovindecrii faz cu faz, pas cu pas, ncepnd cu treapta cea mai de jos. Vom porni de la prima treapt, treapta pe care ne aflm n prezent, i vom urca scara valorilor ctre libertate, succes, fericire. Cum vom proceda? Lum un carnet i scriem pe prima pagin deviza optimitilor: Astzi, toate treburile merg mai bine dect ieri, iarmine vor merge mai bine dect astzi. Ai neles c este o formul general de sugestie i autosugestie, cu efect foarte puternic? Da. Mergem mai departe. Sub deviza optimitilor, vom aduga formula de ntrire a credinei i deschidere a subcontientului (mobilizarea ngerului pzitor): Am un nger pzitor foarte puternic, cu ajutorul cruia voi obine tot ce doresc n aceast via. Acesta este purul adevr, orice idee contrar este minciun. Nu am mei o ndoial c procedeul uni va nltura defectele i mi va ntri calitile! Pregtirea de "artilerie" e terminat. Putem ncepe asaltul mpotriva defectelor, putem ncepe activitatea de dezvoltare a trsturilor pozitive de personalitate. Pe acelai carneel, pe care am notat "focurile de artilerie", vom ncepe s notm poziiile inamice pe care va trebui s le distrugem prin "infanterie", adic unul cte unul, 94

nlupt apropiat. Vom nota, deci, toate defectele pe care ni le imput propria contiin sau cei din jur. Le vom scrie cte unul pe fiecare pagin, n ordinea gravitii. Cele mai grave trebuie atacate primele i de aceea trebuie s fie mereu n ochii notri, pe, primele pagini. Nu v speriai dac vei termina caietul scriind lista defectelor! Orict de multe i de grave ar fi, avem noi ac de cojocul lor. Urmtorul pas: pregtirea atacului pe sectoare. Selecionai primele patru-cinci defecte i ntocmii formula de distrugere a acestora! Scriei formula pe fiecare pagin pe care ai notat defectele respective - deci pe primele cinci pagini. Dei am descris anterior modul de ntocmire a formulei magice, cred c nu e ru s exemplific din nou. De exemplu, s presupunem c cele mai grave defecte pe care ni le-am descoperit au fost lenea, nervozitatea, laitatea, pesimismul, egoismul. Vom ntocmi o formul de distrugere a lor i de nlocuire cu calitile corespunztoare, astfel: Sunt harnic, calm, curajos, optimist, altruist. In continuare, vom repeta formula conform ritualului din capitolul precedent, adic ziZmc,dimineaai seara, cte 15 minute. Dup maxim zece zile. vom simi deja primele efecte ale autosugestiei, adic vom constata cu uimire c ricepem s devenim harnici, calmi, curajoi, optimiti, altruiti. Aceast situaie ne va da aripi, ne va face s cptm i mai mare ncredere n procedeu. Un alt exemplu. S presupunem c am stabilit c nu prea stm bine cu sntatea, suntem timizi, manifestm nervozitate exagerat, nu avem suficient voin pentru a ne urmri scopurile propuse. Vom ntocmi o formul de tipul: De la o zi la alta, sunt tot mai sntos, mai curajos, mai calm, mai stpn pe voina mea. i nc un exemplu. S presupunem c suntem studeni ori elevi i ne cam temem de un anumit obiect de studiu, pe care l asimilm mai greu. Vom ntocmi o formul de tipul: De la o zi la alta, matematica este tot mai uoar Pentru mine. Voi ajunge un as al matematicii. Nu credei c vei reui ? V asigur c da. Einstein a fost corigent la fizic i a depit stadiul de 95 h materie. Unul dintre cei mai mari specialiti n drept roman din ara noastr (nu-i spun numele deoarece nu lam putut contacta pentru ''cere permisiunea) a fost, iniial, pe punctul de a pierde facultatea flln cauza acestui obiect. irul exemplelor ar putea continua la nesfrit, deoarece dorinele oamenilor sunt infinite. 95

Ce se ntmpl de fapt cu formula pe care o dm n lucru subcontientului? Noi ne vedem de treburile noastre iar ngerul pzitor lucreaz pentru noi. Cunoate toate cile ascunse ale trupului i spiritului nostru, astfel c nu are nici un fel de probleme n a stabili soluia just pentru a ne ndeplini dorina. Cnd ajungem ntr-o situaie dintre cele comandate prin formul, subcontientul ne d un semnal, obligndu-ne s ne comportm aa cum am dorit i am cerut prin formul. De exemplu, prin formula De la o zi la alta, tot mai mult, orice butur alcoolic mi face grea, am decis s renunm la alcoolism. Din momentul n care formula ncepe s-i fac efect, vom simi o senzaie de grea la vederea sau mirosul buturilor alcoolice. La nceput, senzaia este mai uoar, mai slab, apoi, pe msura ntririi formulei n subcontient, tot mai puternic. Ca orice marinar, am but cu "sim de rspundere", adic zdravn. Actual, nu pot pune n gur mcar o pictur de bere. E ceva, nu? Un alt exemplu. Prin formul ne-am comandat s devenim curajoi, s renunm la timiditate ori la complexul de inferioritate fa de efi. S nu ne mirm deloc dac, dup vreo dou sptmni de repetare a formulei, ne vom ridica n faa efului foarte demni i calmi, spunndu-i cteva adevruri foarte curajoase. La fel, s nu ne mirm dac, dup dou- trei sptmni de exersare a formulei, ne vom trezi vorbind politicos i calm, vom simi fore noi circulnd prin trupul nostru, vom dovedi curaj i iniiativ, vom uimi pe cei din jur cu un comportament total schimbat. Unii sceptici vor spune c acestea sunt poveti de adormit copiii, deoarece firea omului matur este neschimbtoare. Nu au dreptate. Ce v cost s verificai adevrul spuselor mele? Nimic. ncercai cu toat credina i v vei convinge. Secretul deplinei reuite const n evitarea luptei cu noi nine. Aceast lupt poate lua uneori forme dramatice. Omul simte c n ci sunt dou fiine diferite, fiecare trgnd n alt direcie, respectiv una ctre bine, frumos etc., alta ctre ru, urt etc. Cum se poate rezolva favorabil aceast lupt intern? Dac vrem s scpm de vicii, defecte, slbiciuni numai prin fora voinei nu vom reui. Voina este determinat de contiin, de partea contient din noi, n care sunt nfipte gndurile, produsul creierului. n subcontient sunt rdcinile instinctelor primare (am vorbit deja despre ele), obiceiurile, 96

deprinderile, moravurile, ticurile care, n mod vdit, sunt mai puternice. Ca atare, Ia un eventual conflict dintre voin ca parte a contientului i subcontient, voina va iei nvins. Aa se explic faptul c de fflulte ori nu ne putem ndeplini hotrrile luate "cu toat voina". Un exemplu practic ar fi util pentru a nelege mecanismul acestei lupte. Ne hotrm s ne lsm de fumat. Voina declar foarte hotrt c nu concepe ca stpnul ei (noi adic) s mai fumeze. Pornete la atac de una singur, fr a apela la subcontient, la ngerul pzitor. Reuim s ne lsm de fumat? n majoritatea cazurilor, nu. Iar n cazurile de reuit, succesul se datoreaz descoperirii involuntare a sugestiei,, a apelului incontient la ngerul pzitor. De ce nu reuim numai prin voin? Simplu: fumatul cuprinde zeci de gesturi care au intrat n subcontient, devenind deprinderi, obinuine, reguli de comportare automat, incontient. Cteva gesturi ale fumtorului: cumpratul igrilor, controlul pachetului, desfacerea acestuia, mngierea igrilor, selecionarea uneia, plimbarea printre degete, nmuierea unui capt, cutarea brichetei ori chibriturilor etc. Orice fumtor care a renunat la viciu prin simpl voin v va spune c deseori se trezete c mna i se duce automat la buzunar cutnd igrile, c flacra unei brichete i d o poft teribil de a aprinde o igar etc. Cum evitm conflictul dintre voin i ngerul pzitor -subcontientul? Simplu: prin formula stabilit, transmitem dorina la partea mai tare din fiina noastr - subcontientul apoi l lsm s rezolve el conflictul cu voina. n mod sigur va rezolva-o n cele mai bune condiii. Face acest lucru de sute de mii de ani, cunoate despre fiina noastr mult mai multe dect orice medic sau psiholog. tie cu certitudine s "descnte" voina, s-o dirijeze n direcia dorit de noi. Cu alte cuvinte, conflictul poate fi evitat prin recunoaterea scrii valorilor n relaia contient-subcontient, acordnd fiecrei pri ceea ce merit. Construim n mod contient dorinele i formulele noastre dar l rugm pe ngerul veghetor s ne ajute la ndeplinirea lor. Din aceast clip, ngerul veghetor plus contientul, deci spiritul nostru ntreg i nedivizat, funcioneaz corect, conform regulilor specifice. Fiecare parte component i cunoate "lungul nasului", ^ i limitele sale. Armonia, legea de baz a Universului, domnete n organismul nostru, ntre contient i subcontient. 97

Foarte probabil c unii cititori se vor ndoi de adevrul spuselor mele din aceast parte a crii. Sunt lipsite de logic, vor spune scepticii. Ce se poate rspunde? S lum fapte, cci ele sunt msura i proba multor teorii. Un halterofil se ndoaie sub 150 de kilograme, n timp ce un fachir sceletic st drept ca lumnarea sub 300 de kilograme. Vi se pare logic? Alt exemplu: artileria antiaerian trage mii de proiectile pentru a dobor un elicopter. Iat c apare un modest paranormal care, cu o singur privire, doboar elicopterul prin dereglarea circuitelor electrice de comand. Cam aa cdeau elicopterele americane n rzboiul din Vietnam: cte opt-zece vietnamezi nzestrai cu puteri paranormale se concentrau concomitent, dereglau circuitele de comand ale elicopterului, apoi "recoltau" bondarul cu pilot cu tot. Nu vreau s intru prea mult n cmpul parapsihologiei, dar in s v reamintesc faptul c aceti soli din timpul viitor, paranormalii, pot face tot felul de minuni: pot incendia cu privirea sau cu vrful degetelor, pot deplasa obiectele f2r ale atinge, pot remedia defectele interne i externe ale corpului nostru etc. Ne pot face pe deplin sntoi ori foarte bolnavi cu o singur privire. Credina popular n deochi are un puternic fundament tiinific. Sincersfiui eu am fost un mare sceptic. Aa cum am mrturisit-o n crile din seria OCTOGONUL N ACIUNE,m-am nscut n zodia lui Toma Necredinciosul: nu credeam nimic din ceea ce nu puteam msura, numra, cntri. Educaia de marinar i contraspion era foarte clar i foarte logic: tot fenomenul are o cauz, fiecare cauz determin efecte. Cnd am ajuns s studiez psihologia, am fcut-o ca pasiune extraprofestonal i pe deplin convins c omul este un fel de main condus de un calculator numit creier. Adncind studiul psihologiei, am ajuns la multe ntrebri fr rspuns, la limita normalului. Forat de mprejurri vitrege am trecut dincolo de frontier, descoperind minuni perfect compatibile cu tiina mea. Aa am descoperit sufletul, scnteia celest fr de care omul nu ar fi ce este. Cunoaterea rencarnrii m-a eliberat de multe lanuri: frica de moarte i de eternitate (specific fiecrui om normal), indiferena fa de cerinele sufletului, atenia exagerat acordat trupului muritor. Aa am ajuns s dau ntietate spiritului nemuritor din fiecare om. Acum, e timpul s gsim ci practice de a scpa din robia unor 98

defecte care ne limiteaz succesul i fericirea vieii. Desigur, ele sunt destul de multe. Am selecionat doar cteva dintre ele, cele mai des ntlnite, gndind c dup modelul acestora ne vom debarasa de toate. Am pornit de la zicala: Stpnete-te pe tine nsui i vei stpni lumea! i am cutat s distrug acele defecte care ne mpiedic autostpnirea de sine. Cred c ele s-arnumi timiditate, fric, slbiciune de voin, nervozitate, introvertire excesiv, lipsa de ncredere n foiele proprii i n cei din jurul nostru. Toate acestea pot i vor fi remediate. Nu suntei timid, vi se pare! Cte bti de cap ne d timiditatea? Nu numai la vrsta adolescenei, ci i mult mai trziu? De cte ori nu ne necm n prea plinul ideilor noastre deoarece nu suntem n stare s le exteriorizm, s le expunem celor din jur? Cte ocazii bune am pierdut n via numai pentru faptul c am fost timizi? Am pierdut afaceri, am pierdut n dragoste, am pierdut n cariera profesional... Dar, n ce domeniu nu se pierde dac eti timid? i,sinceri s fim, cine nu are nici un strop de timiditate n el? Timiditatea poate fi nscut, motenit n cadrul zestrei ereditare lsate de prini. Ea poate ns fi i creat prin anumite metode greite decretere i educare a copilului. O atitudine excesiv de autoritar din partea prinilor sau educatorilor ne mpinge pe muli n braele acestui defect de personalitate - timiditatea. Iat de ce trebuie s fim foarte ateni cu pruncii notri: orice greeal n formarea lor i poate schilodi pentru toat viaa. Voi insista pe aceast tem deoarece, din pcate, majoritatea prinilor nu tiu s-i creasc copiii n spiritul liberului ntreprinztor, n spiritul omului ntreg, supus numai Legii. Soarta mea a fost s lucrez printre oameni, cu oameni i pentru i: ofier de marin, ofier de relaii externe, contraspion, jurnalist, r. Cam asta mi-a fost evoluia profesional. Contrar unor preri tivind brana contraspionilor, sunt un sentimental: mii plac oamenii, u ajut ori de cte ori pot, doresc s-i vd pe toi liberi i fericii. Am ;unoscut muli oameni, romni i strini, brbai i femei, tineri i vrstnici. Am cunoscut oameni din nalta societate (diplomaie) i 99

oameni de la talpa rii. Pe toi i-am studiat cu interesul natural ce mi-e caracteristic. Multe am aflat n acest studiu de viai Cel mai important lucru pe care l-am nvat n aceast direcie ncerc s-1 explic n aceast carte. n vorbe puine, ar suna astfel: Lsai copii s creasc liberi i ntregi! Purtai-v cu cei din jur aa cum ai vrea s se poarte ei cu voi! Respectai orice fiin omeneasc, pentru c in fiecare zace o scnteie celest! Am cunoscut sute de tineri schilodii de prini i educatori, prin sugestii negative. Nu se nscuser timizi ori complexai. Fuseser educai n acest sens. Li se sugeraser cu insisten c erau lai, slabi, lipsii de voin, nimicuri, incapabili de a face ceva n via fr ajutorul prinilor, c voina lor nu conta n faa voinei prinilor i educatorilor... Am cunoscut multe fete care sufereau de complexe create de prini, frai, rude sau prieteni. Fete deja convinse c erau inferioare bieilor, c erau urte, c nu erau fiine ntregi, ci depindeau de prini i vor depinde de so, c erau numai jumti... Dar cte asemenea aberaii n-am cunoscut n drumul meu prin via?! Cte suflete schilodite de prostia i rutatea omeneasc (neomeneasac, mai bine zis), de prejudeci i moravuri desuete, de prini tiranici i lipsii de nelepciune? Ce se ntmpl cu omul n care s-a instalat timiditatea, complexul de inferioritate ?n cele mai fericite cazuri respectiva fiin este parial schilodit: i exprim cu mare greutate propriile idei i opinii, nu reuete s se fac neles de cei din jur, nu poate s-i exteriorizeze sentimentele, sufer n tain, nu reuete s-i creeze relaii normale cu cei din jur, dei sufletul su tnjete dup aa ceva. Pierde ocaziile de afirmare profesional ori social. Nu de puine ori triete drame sentimentale, deoarece nu izbutete s ajung la sufletul persoanei adorate. n cazuri-extreme, timiditatea i complexele de inferioritate care o nsoesc duc la un adevrat blocaj psihic, urmat de imposibilitatea manifesatni celormai simple reacii de personalitate. Omul respectiv este prizonierul propriei firi, robul rului ce i-a cuprins din interior ntreaga fiin. Cum scpm de rul din noi, de timiditate, de complexele de inferioritate care o nsoesc? Simplu: mobiliznd subcontientul printr-o formul potrivit, apt de a smulge din rdcini buruian 100

timiditii. Efectul e garantat sut la sut n cazurile n care se cunoate exact cauza rului, a timiditii. De exemplu, o fat sugestionat de prini, prieteni ori mprejurri nefavorabile de via (un eec sentimental, de exemplu) c e urt, va folosi o formul de tipul: Sunt frumoas, voluntar, cu mult personalitate. n scurt timp de la nceperea tratamentului prin autosugestie, va ncepe s se poarte natural, ca orice fat de vrsta i condiia ei, trezind interesul unor brbai care anterior nu-i observau existena. Un alt exemplu. Foarte des ntlnim tineri timizi din cauza autoritii excesive a prinilor i educatorilor din primii ani de via. Ulterior, aceti tineri sunt timizi n faa oricrui tip de autoritate (prini, efi, organe de poliie, organele administraiei de stat ele), astfel c drumul lor n via este blocat de poarta zidit n ei. Cum scap de ea? Vor folosi o formul de tipul Sunt curajos, inteligent, ferm, puternic; nu am nici un motiv s-mi pierd cumptul n faa nici unei persoane. Mai mult ca sigur, un astfel de tnr se va vindeca de timiditate n cteva luni. Procedeul este foarte valabil i pentru cei timizi n dragoste, indiferent dac sunt biei ori fete, adolesceni sau ceva mai ctre 40 de ani. Obraznicul mnnc praznicul, spune zicala. Ei ,bine, timizii rmn, de regul, flmnzi i n dragoste. Cte romane privind soarta nefericit a timizilor din dragoste s-au scris? i ct de multe sunt reale? Multe. Cteodat ambii parteneri, fata i biatul, sunt timizi, asife] c nici unul nu poate face pasul necesar fericirii amndorura. Scpnd de timiditate, tnrul sau tnra se pot impune n faa adoratei (adoratului), pot face pasul necesar. Formulele de eliberare de timiditate trebuie ntocmite de ctre fiecare, funcie de situaia concret cu care se confrunt. Regula de baz: n formul trebuie sase materializezedorina proprie, ntropropoziieafirmativsaunegativ, formulat ct mai simplu. Insist asupra timiditii, deoarece psihologia a demonstrat c acest defect de personalitate poate produce i alte efecte negative pe ngcele enumerate anterior. Astfel, deseori, timizii devin agresivi Pentru a-i ascunde defectele. O bun parte din teribilismul, agresivitatea n violena tinerilor i adolescenilor nu-i are cauza n excesul de adrenalin, ci n ncercarea disperat a acestora de a prea altfel dect 101

sunt. Timiditatea i determin s se comporte violent pentru a o masca i a o lsa s se dezvolte ca o buruian otrvit. Am vzut deja c majoritatea oamenilor caut s-i mascheze adevrata fire pentru a arta mai buni dect sunt. Ei, bine, timizii i ascund deseori adevrata fire sub violen i agresivitate, adic sub o masc rea. Un alt efect deosebit de grav al timiditii U constituie complexele variate (toatenegative, ns)pe carele dezvolt. Timizii, nesatisfcui n viaa personal i social, pot aluneca n complexe de inferioritate, de culpabilitate, pot dezvolta n ei sentimente foarte periculoase (ur, invidie, dorin de rzbunare etc.) pot ajunge s svreasc fapte infracionale dintre cele mai grave. n concluzie, oricare ar fi originile i modurile de manifestare a timiditii, aceasta poate fi tratat, poate fi distrus prin autosugestie. n nici un caz ea nu trebuie lsat s se dezvolte, iar dac s-a dezvoltat, nu trebuie lsat s-i continue opera distrugtoare. n situaia cnd nu se cunosc cauzele concrete ale timiditii (n cazul timiditii nscute, de pild), trebuie folosit o formul general de lichidare a ei, cam de tipul: Nu sunt deloc timid. Sunt curajos, calm, organizat n gndire i aciune, stpn pe mine nsumi i reaciile mele psihice. Aa a murit frica. Frica pzete bostnria, spune proverbul negativ, introdus n folclorul nostru de ctre invadatori. La ce a folosit proverbul tim: orice dictatur, orice nelegiuire, orice nedreptate se bazeaz pe fric. Dreptatea, adevrul, cinstea, legalitatea, libertatea nu au nevoie de fric pentru a se impune. Rezult fr putin de tgad c frica este un sentiment negativ, care ne dezvolt o trstur de personalitate deosebit de urt: laitatea. Trebuie s scpm de fric i laitate cu orice pre! Pentru a ti cum s scapi de un duman, trebuie s-1 cunoti bine. Ca atare, voi ncepe acest subcapitol prin analiza dumanului nostru - frica. Poate cineva s m contrazic atunci cnd afirm c frica "este un sentiment omenesc foarte vechi? Nu. Istoria lumii este nsoit de umbra fricii. Nu este numai un sentiment omenesc dar este i un afect primar, animalic: majoritatea animalelor triesc i simt acest 102

afect - frica. Putem concluziona c frica este un sentiment (afect) foarte puternic deoarece se grefeaz pe zestrea ancestral, comun oamenilor i animalelor. Afectele primare (instinctele) sunt comune oamenilor i animalelor. Pe ele se grefeaz frica. S le lum la rnd, s vedem cum acioneaz. Instinctul de conservare al speciei (de aprare) presupune existena fricii. Animalul mai slab fuge din faa celui mai puternic pentru a-i salva viaa. Fora fizic este msura curajului i fricii n lumea animal. Oamenii au ns ceva deosebit de animale: spiritul nemuritor care nu-i arat puterea n aparena exterioar. Un hipnotizator de talie modest poate induce o fric de moarte ntr-un gligan de doi metri. Concluzia: La oamenii desprini de animalitate, fora spiritual conteaz. Legea firii interzice celor mai dotap din punct de vedere spiritual s ngrozeasc cu fora lor pe cei din jur. Sunt condiii ca ntre oameni s nu se mai manifeste sentimentul fricii? Sunt. Din pcate, omenirea nu s-a ndreptat n direcia de evoluie pe care o indic eu. De mii de ani, omenirea a dezvoltat mijloace i metode de a dezvolta frica pe baza instinctului de conservare (aprare). Armatele nzestrate cu, tot soiul de arme au acest rol: echilibrul terorii, echilibrul fricii. Fiecare se teme de cellalt, se narmeaz, ucide din fric, la fel ca animalele. Mai putem spune c n astfel de oameni exist i spirite celeste? V las s judecai singuri. Al doilea instinct pe care se dezvolt frica este instinctul de hran. l simii deja, n societatea zilelor noastre. Zeci de mii de oameni se tem c vor muri de foame. Grija zilei de mine bate pe la multe ui de romni, ncepnd cu modeti pensionari i terminnd cu oameni n puterea vrstei. Ce efecte produce acest sentiment? mbolnvete, obosete, mbtrnete. Scnteia celest din om scade continuu pn ce ajunge tciune. Frica de foame poate determina cderea oamenilor n animalitate. V amintii de ncierrile de la cozile pentru carne ori mezeluri? Ai ntlnit oameni bolnavi din fric de foame? Oameni care adun tot felul de resturi de alimente? Nu cred c e cazul s continum analiza strilor de fric bazate pe animalul din om. Oricum, acestea sunt cazuri de excepie. Pentru arta succesului are importan numai frica omeneasc, frica simpl. Aceasta poate fi nscut dar i dezvoltat prin educaie, prin nvare 103

involuntar. Frica obinuit are ntotdeauna o cauz concret: frica de moarte, frica de btaie sau alte violene, frica de autoriti, frica de btrnee etc. Cnd un om ncearc sentimente de fric fr o cauz concret, e cazul s mearg la un specialist (psiholog, psihiatru), cci e vorba de o fobie mai complicat. Frica nscut nu este o expresie (noiune) tocmai tiinific. n fapt, copiii nu se nasc fricoi. De exemplu, ei nu se tem de foc pn ce nu-i cunosc efectele, nu se tem de electrocutare, de ntuneric, de multe alte asemenea. Cu termenul de fric nscut am vrut s desemnez predispoziia natural a unor firi ctre o team exagerat. Cercetri de ultim or au demonstrat c unele fobii nscute i au cauzele n ncarnrile anterioare. Un caz deosebit de interesant l prezint 1 profesorul WEISS n cartea O mrturie a rencarnrii. O pacient suferea de fric de sufocare. Medicul a procedat la regresie hipnotic (ntoarcere n timpul trecut) pentru a descoperi cauza acestei fobii. Nu i-a gsit-o n viaa actual dar, trecnd de pragul naterii, n timpul trecut, a descoperit c respectiva pacient murise cndva, prin secolul 14, sufocat. Interesant, nu? Ne lmurete cu privire la rencamare dar i cu privire la unele sentimente de fric nemotivat pe care le trim. O prim concluzie: motenim stri de fric din vieile anterioare sau primim de la prini, prin ereditate, un sistem nervos mai slab, predispus la fric. Vom vedea cum le vindecm pe amndou. Majoritatea sentimentelor de fric nu sunt ns nscute, ci formate i educate n familia de baz, n cercul de prieteni, n societate. Prinii slab informai nva copiii s se team de tot felul de aiureli: de zmei, cotoroane, fiare fantastice, ntuneric, pedepse divine, moarte, btaie, pedeapsa printeasc sau social etc. Prin asta, i schilodesc involuntar copiii, le seamn smna neagr a spaimei care va rodi montri. Prostia cras i lenea i ndeamn pe aceti prini incontieni s bage groaza n sufletele copiilor, prezentndu-le explicaii nfricotoare la tot felul de fenomene absolut naturale, cum arfi: tunetul, fulgerul, ciclul zi-noapte, eclipsele, moartea i viaa etc. Ce dezastre se petrec n sufletele micuilor, ce comaruri nasc asemenea explicaii? Mai nou, tot felul de filme de groaz, trase pe casete video, circul nestnjenite, inclusiv printre copii i adolesceni. Ce nu vezi acolo? Vampiri, fantome, demoni, mori, violen, sadism, 104

pornografie... Toate aceste oribiliti ptrund n subcontientul pruncilor, dospesc ntr-o zeam urt i nasc demoni. Ce se ntmpl mai apoi? Copii sufer de fric, de comaruri sau, i mai ru, repet robotic gesturile violente vzute n filme. Nenorocirea e c nu tim cnd i cum vor izbucni rezultatele fricii nvate de copil. El, copilul, e ca o bomb cu efect ntrziat, de la care lipsete ceasul de marcaj. Toate naiunile capitaliste, n care groaza i violena au ptruns n educaia copiilor prin Rime i mass media, au un procent mare de bolnavi psihic i criminali creai pe aceast cale. E cam timpul s trecem la nvarea procedeelor de distrugere a fricii. Fobiile nscute i cele nvate pe timpul vieii au rdcinile n subcontient. Cea mai sigur metod de distrugere rmne smulgerea lor din suflet prin autosugestie i sugestie. Voina singur nu poate opri groaza. Tot ngerul nostru pzitor rezolv problema, alungnd din interiorul su.sentimentele de groaz, fric, team. Pentru aceasta vom proceda metodic, eliminnd mai nti marile fobii, apoi pe cele mai reduse ca for. Frica are dou cauze fiindamentale, n care va trebui s lovim pentru a o lichida. Restul cauzelor sunt secundare, derivate din primele dou i vor putea fi distruse mult mai uor. n primul rnd, omul obinuit se teme de moarte, de ncetarea vieii pmntene. Strmoii notri nu au'cunoscut aceste sentimente, considernd, pe drept cuvnt, moartea ca pe o mare srbtoare, ca pe o eliberare. Nunt fr plns i nmormntare fr rs nu se poate, spune proverbul. Pelasgii - fii Pmntului i getodacii - fiii Geei, se considerau descendeni din Zeul Morii, din stpnul celor dou trmuri, al vieii i al morii. Abia tiina secolului nostru a reuit s demonstreze fenomenul rencarnrii, confirmnd c "slbatecii" notri strmoi, pelasgii i geto-dacii, cunoteau despre via i moarte mult mai multe lucruri dect tim noi. Pe drept cuvnt, ne ntrebm cine sunt primitivii, ei sau noi. Frica de moarte a transformat fundamental profilul moral al multor rvmni. Umilina, laitatea, fuga de rspundere, pesimismul, supuenia, oportunismul i multe alte trsturi negai vede personalitate au ptruns n romn odat cu frica de moarte. Lipsa de demnitate Personal duce la lips de demnitate naional, la supunere statal. Ce 105

viitor poate avea o naiune n care setea de adevr i dreptate este acoperit de frica represaliilor i morii? Ce drepturi poate revendica laul, umilul, pesimistul, coruptul?Poate el cere libertatea sa i a celor din jur? Nu. Dac am fi pstrat Legea veche i dreapt a strbunilor, astzi am fi fost cel mai mare i mai puternic popor din Europa. Faptul istoric nu poate fi negat: aproape toate civilizaiile.europene precum i cele indo-tibetane au migrat din Carpai. Pn i latinii pe care ni-i revendicm de strmoi nu au avut la origini alt patrie. De aici au plecat ctre Troia i mai apoi ctre Roma. Cnd au revenit aici, n calitatea de cuceritori, vorbeau o limb foarte apropiat de a noastr. Ct de mult am deczut pentru c ne-am uitat Legea i strbunii, pentru c am uitat c suntem nemuritori, trecnd de bun voie n tagma animalelor? Numai din cnd n cnd, n momente de mare cumpn, focul geto-dacic nete de sub spuz, salvnd naiunea romn de la totala dispariie. Vom muri dar vom fi liberi! este unul dintre strigtele de lupt ale strmoilor. Pare o lozinc de fanatici dar, n realitate, prezint un adevr tiinific deja demonstrat: abia murind, ne putem ntoarce n nalta civilizaie spiritual din care am venit pentru ncarnare. Mai trebuie s spun c numai idioii i animalele se tem de moarte?! A doua fobie fundamental care chinuie omul este teama de divinitate, de pedeapsa cereasc. Uneori, ea se confund cu frica de eternitatea timpului i infinitatea spaiului. Cine se temede Dumnezeu i de pedeaps? n principal, dou categorii de oameni: cei care nu cunosc pe Adevratul Dumnezeu i cei care au nclcat legile celeste. Dac pentru cei din a doua categorie frica este justificat, pentru cei din prima este o prostie. S lum ambele categorii n studiu pentru a vedea cum se pot elibera din lanurile fricii. Cei care ncalc legile celeste, cunoscute parial prin diferite religii, pot s-o fac din netiin sau din ticloie. Care sunt, oare, legile celeste, legile firii? Numai cele stabilite de religie? S nu iei numele Domnului n desert? S nu ucizi?! S nu furi?! Cunoatei, cred, cele zece porunci. Sunt, oare, toate legile celeste cuprinse n acestea? N-au scpat din vedere anumite legi fundamentale? Oare, legea Sorii, legea fundamental a firii, de ce nu figureaz printre legile religioase? E foarte clar c smna n care este nscris Soarta, spiritul nemuritor, vine de la divinitate. De ce, 106

oare, s-a trecut cu vedereapeste aceast lege, ca de altfel i peste legea rencarnrii? Nu convenea unei anumite politici statale i bisericeti? Greit! Oamenii, fie ei orict de mari n rang religios, militar ori statal, nu pot schimba legile Urii, legile celeste. Iat de ce am protestat i protestez mpotriva bulei papale de recunoatere a homosexualitii. Este mpotriva legilor celeste, este mpotriva moralei cretine. Este vorba de o lucrare demonic pe care Biserica ar fi trebuit s o combat din toate forele, nu s o acopere prin bula papal. Nu este prima dat cnd papii au nclcat legile celeste. Cndva, cu dou trei secole n urm, biserica catolic transformase religia n comer, vnznd la tarab indulgene. Poate un pap s ierte nclcarea legilor celeste? I-a dat Dumnezeu aa drept? Nu, cu siguran, nu. Ci tlhari, cuceritori de noi pmnturi au primit binecuvntarea bisericii catolice, dup ce lichidaser mii de btinai din America de Sud? Ci oameni nevinovai, purtnd scntei celeste n fiinele lor, au fost ari pe rug ori ucii n alte moduri de Inchiziie? Oare, pentru biserica catolic legile celeste nu au valabilitate? Desigur, nu biserica lui Petru e vinovat, ci papii, ierarhia bisericeasc ce a permis devierea de la Credin i lucrarea n contra legilor lui Dumnezeu, ale lui Cristos. Asta ca s nu mai vorbim de imensele averi adunate n contra legilor Credinei. Vaticanul deine bnci, hoteluri, lcauri de noroc, aciuni n industrie etc. Cum se mpac toate acestea cu poruncile cretine? Deloc. Cum se mpac iertarea criminalilor cu legile celeste? Deloc. Nici o religie nu a primit de la Cer puterea de a ierta. Ca atare, cei care se tem pentru faptele lor ndreptate mpotriva legilor firii au motive temeinice s se team. Toi preoii din lume nu-i pot absolvi de pcatele mpotriva legilor celeste. Soluia: snu nclci legea ca s nu-i Fie fric. Iar dac ai nclcat-o, s faci tot posibilul s ^parigreeala. Dac ai furat, s dai napoi nzecit. Dac ai minit, s spui adevrul. Dac ai jignit oameni pe nedrept, s ceri iertare. Dac ai ucis, numai Dumnezeu te poate salva. Cu alte cuvinte, frica de pedeapsa divin nu se vindec dect prin fapte reparatorii. O bun parte dintre oameni nu svresc nclcri ale legilor celeste, dar, totui, se tem de divinitate, de Dumnezeu. Este un sentiment ridicol, implantat n copilrie, de ctre prini habotnici, lipsii de orizont, limitai n gndire. Imaginea acelui Dumnezeu de 107

tip feudal, crud i nemilos, creat de anumite culte i secte pentru a ngrozi omenirea, nu corespunde cu Adevratul Dumnezeu. Numai dup ce omul ajunge s neleag rencarnarea i legile firii, ncepe s capete o oarecare imagine cu privire Ia divinitate. Numai aa poate nelege c divinitatea este etern, necreat, indestructibil, existnd afara contiinei i intuiiei noasatre, dar manifestndu-se n ambele. Imaginea lui Dumnezeu copiat dup imaginea noastr este un semn de orgoliu primi tiv i o blasfemie. Omul nu are dreptul s seasemene cu divinitatea: numai o scnteie celest din et l apropie de divinitate. De asemenea, omul nu are voie s se substituie voinei divine, s vorbeasc n numele ei. Mii de manifestri ale Legii sunt tot attea aspecte ale voinei divine. Trebuie numai s le nelegem. Dumnezeu ne-a dat mintea i organele de sim pentru a cunoate, pentru a ne ridica ctre Lumin. Ne-a dat ngerul pzitor - subcontientul - pentru a ne ridica ctre culmile evoluiei pozitive. Ne-a lsat ns i liberul arbitru, dreptul de a alege n anumite limite ntre ru i bine, ntre pozitiv i negativ, ntre nger i demon. Am vzut c subcontientul curat de orice mizerie psihico-moral este un nger. De ndat ce-1 lsm s se ncarce cu energie negativ de la relele deprinderi, capt caracteristici demonice. V mai ndoii de faptul c liberul arbitru acioneaz n om? C de noi depinde evoluia pozitiv? C nu trebuie s ne temem de divinitate att timp ct avem un comportament corect? Sentimentul de fric este evolutiv, funcie de vrst, grad de instruire, experien de via. Copilul nu se teme de curentul electric deoarece nu-i cunoate fora distructiv. n acelai timp, se teme de animale fantastice, fr corespondent n realitatea vieii (zmei, vampiri ele.). Din acest punct de vedere, copilul se aseamn cu omul slbatic care, cu imaginaia sa puin, i creaz zei sngeroi i fobii nentemeiate pe realitate. Omul matur nu se mai teme de fenomenele care l nspimnt pe copil, deoarece cunoate deja explicaia lor, dar se teme de alte lucruri (divinitate, moarte, omaj, rzboi etc.)pe care copilul nu le nelege. Veteranii clii n lupte zmbesc nepstori la auzul exploziilor de obuze, n timp ce recruii tremur din toate mdularele. E o chestie de experien, de deprindere cu viaa n pericol. n concluzie, frica este un sentiment omenesc negativ. Ea cheltuie inutil din energia organismului nostru pentru ane chinui pe noi nine. 108

Seamn cu planta parazitar care suge din seva unui copac. Energia spiritual ne este necesar pentru a urca ctre succes i fericire, fapt pentru care trebuie s-o economisim, s-o folosim cu msur, n direcia indicat de Soart. Drept urmare, nu ne putem pennite luxul de a cheltui nici o frm de energie pentru a ne teme. O a doua concluzie: oamenii se tem pentru c nu cunosc adevrul cu privire la Dumnezeu i legile arii. Singurul mod de eliberare de sub tirania acestei fobii l constituie nelegerea i cunoaterea legilor firii i Adevratului Dumnezeu. n fine, n multe cazuri, frica este nvat de la cei din jur (prini, rude, prieteni) prin copierea unor modele negative (lai, fricoi etc). Oricare ar fi cauzele fobiilor care ne chinuiesc, ele pot fi distruse. O parte din fobii dispar de la sine, odat cu naintarea n vrst, datorit maturizrii, cunoaterii, nelegerii (frica de fenomenele naturii, frica de personajele din povetile copilriei etc.) Alte fobii nu dispar, ci dospesc ca o otrav n subcontientul omului, se transform n imagini monstruoase i dau reacii dintre cele mai grave, n momentele cele mai puin ateptate. Cum scpm de ele? Simplu: o lum metodic, de Ia simplu ctre complex, de la uor ctre greu, aa cum am procedat i n alte probleme. Fobiile fundamentale (teama de divinitate, de moarte, de supranatural, de eternitatea timpului i infinitatea spaiului etc.) se distrug numai prin cunoaterea adevrului, prin nsuirea unei concepii corecte privind Divinitatea i Universul nelegerea rencarnrii ne elibereaz de frica de moarte, de teama de divinitate, ne face s nelegem c suntem eterni ca timpul, nemuritori n spirit (suflet). Dei rencarnarea este demonstrat deja de ctre multe tiine (medicin, psihologie, parapsihologic etc.) i susinut de multe religii, ea nu are nc penetrarea n mase. Majoritatea oamenilor nu o cunosc, poart n ei nc imaginea primitiv a raiului i iadului, se tem de moarte, fac din acest eveniment o adevrat tragedie, dei nu e cazul: viaa de dincolo e mult mai uoar i mai interesant dect cea de pe planet, din locul ispirii. Aa cred eu: ne ncarnm pe Pmnt pentru a ispi o vin ancestral (probabil o rebeliune mpotriva ^gii), pentru a nva i evoluamereu ctre un spirit superior. Soluia Pentru a scpa de fobiile fundamentale: nsuirea legii rencarnrii i 109

a celorlalte legi conexe (legile Soiii, legile firii). n probleme de suflet, de credin, de religie nimeni nu poate fi perfect obiectiv. Fiecare se consider deintorul adevrului suprem, fiecare crede c a ajuns la calea dreapt, la singura religie adevrat. Din cauza acestui exclusivism religios omenirea a suferit enorm: rzboaie religioase, tribunale, nchiziii, uciderea sau schilodirea celor de alt religie, impunerea cu fora a unor credine etc. Oare aa sun Legea Universului? Nu, cu siguran, nu. De vreme ce viaa fiecruiom este supus legilor arii, de vreme ce nimeni nu beneficiaz de alte legi, nseamn c avem un numitor comun: legile firii, legile Universului (voina divin). Ca atare, nu are importan forma exterioar de manifestare a sentimentelor noastre ctre divinitate (ruga n templu sau n casa de rugciuni, semnul crucii fcut cu dou ori trei degete sau toat palma etc), ci numai sinceritatea acestor sentimente. De asemenea, nu are importan denumirea religiei sau preceptele ei. Att timp ct recunoate nemurirea spiritului i rencarnarea lui potrivit Legii, potrivit voinei divine, orice religie este valabil. Nu neg faptul c exist culte i secte religioase cu activitate contrar legilor firii. Le tim cu toii. Au ucis n numele credinei, ceea ce e un marc pcat. Au distrus civilizaii vechi pentru a-i implanta prin for preceptele lor religioase. Au creat imaginea unui Dumnezeu feudal, crud i nemilos, pentru a nspimnta oamenii. Au dezvoltat fanatismul i exclusivismul religios, generator de~ vrajb i moarte. Folosesc puterea armat i cea a banului pentru a menine omenirea sub capacul ntunecat al misticismului. Au lansat i lanseaz continuu tot felul de profeii negre (produse ale magiei negre) pentru a ngrozi omenirea, a determina cataclisme. Toate aceste aciuni se ndreapt mpotriva legilor firii, stric echilibrul universal stabilit n Legea Suprem a Universului de Adevratul Dumnezeu. Cum se poate ajunge la dreapta credin?Prerea mea, care nu trebuie s fie neaprat i cea mai just, este c nici un copil nu poate opta pentru o anumit religie, deoarece i lipsesc elementare cunotine necesare acestui gest de importan maxim n viaa lui. Prinii n-ar trebui s-i ndrepte paii ctre o anumit credin religioas, ci ar trebui s-1 ajute s neleag lumea n care se afl. Cu alte cuvinte, 110

prinii ar trebui s-i deslueasc tainele firii, legile Universului, precizndu-i un singur lucru: la o anumit vrst (s spunem 20 de ani) va primi iluminarea, i se va spune cine este Adevratul Dumnezeu, Creatorul Universului i legilor care l menin n via. Pn la acea vrst, copilul are posibilitatea s studieze comparat religiile cunoscute, s-i nsueasc elementare cunotine din tiinele omenirii (fizic, matematic, biologie, botanic, anatomie, psihologie, logic etc.) i s descopere singur primele legi ale firii: respectul pentru viaa de orice fel (mineral, vegetal, animal, omeneasc), relaiile de interdependen dintre diferite forme de via, modul de formare a religiilor, lacune n credinele religioase, adevrul cu privire la Dumnezeu. Cu alte cuvinte, copilul va reui s-1 gseasc singur pe Dumnezeu, devenind un credincios adevrat i nu un formalist Fobiile obinuite pot fi distruse prin autosugestie, la fel ca orice alte sentimente negative. Operaiunea de distrugere a acestora ncepe cu identificarea cauzelor care le-au generat. Dup aceasta, se ntocmete formula de scoatere a fricii din subcontient i nlocuire a ei cu un sentiment de siguran, de curaj. Regula este foarte valabil i pentru fobiile de baz. De exemplu, un om care se teme de moarte, pe care o nelege greit, i va fixa i repeta o formul de tipul: Spiritul meu este nemuritor. Prin moarte voi renate la o nou via, mai bogat n satisfacii dect aceasta. Atenie, ns! Legea interzice moartea benevol (sinuciderea), punndu-o pe acelai plan de gravitate cu omorul. Orict ar fi de deprimat un om, nu are voie s-i ia singur viaa. Acest dar ceresc, viaa-moartea, este n mna Legii. Noi nu avem dreptul de a ne substitui voinei divine, Legii. S lum alte exemple de fobii, de sentimente de team i s vedem cum se distrug. De exemplu, constatm c pruncii notri se tem de anumite animale, s zicem de cini. Putem aciona pe dou djrecii: sugestia n timpul somnului, aplicat conform prqcedurii Prezentate n capitolul precedent sau sugestia prin fapte. n somn, nu tebuie dect s-i repetm copilului: Cinele este prietenul omului. *^ astzi ncolo, vei nceta s te mai temi de cini. Descntecele de sperietur, pe care le mai practic btrnele de prin nordul rii, au la oaz un ritual de sugestie asemntor. Putem scoate din copil frica de -ni i prin fapte COncrete: i procurm un celu simpatic, jucu, cu 111

care se va mprieteni. Ulterior, va simpatiza toi cinii i acetia, instinctiv, l vor simpatiza pe el. Nu e o glum. Pn pe la vrsta de 35 de ani, soia mea simea o spaim teribil de cini. ntr-o zi, i-am adus un pui de lup de care s-a ataat foarte mult. Ulterior, sttea nepstoare n mijlocul haitelor de cini care se hcierau n parcul unde plimba puiul de lup. Lichidarea sentimentului de team are o importan deosebita pentru sportivi i militari. Cteva exemple, sunt, cred eu, bine venite. Orice sportiv are anumii concureni de care se teme sau anumite bareme pe care vrea s le depeasc. Unii folosesc pentru asta dopajul medicamentos, periculos pentru organism i interzis de legile omeneti. Autosugestia nu e nici periculoas, nici interzis de Jege. Ritualul l-am prezentat deja. Ce formule ar putea folosi sportivii? Un boxer ar putea spune: Nu-mi este fric de X! Sunt mai puternic fizic i psihic dect el. Sunt superior din punct de vedere tehnic. Lam i nfrnt deja. L-am nfrnt! Ce credei,-dup o astfel de pregtire a subcontientului, boxerul va reui s-i nfrng adversarul? Eu afirm c dup zece- cinsprezece zile de exersare a ritualului, l va nvinge cu siguran. Un alt adversar al sportivilor; baremul, limita atins deja la ntrecerile naionale ori mondiale. Ce formul va folosi sportivul respectiv? Eu sunt n stare s depesc limita de doi metri i cincizeci. De Ia o zi la alta, cresc peste aceast limit. Am i depit-o! Am srit peste limit! Am srit peste limit! Subcontientul va mobiliza forele necunoscute din fiina sportivului i-1 va purta pe aripi, peste limita respectiv. Exemplele ar putea continua. Sper c sportivii au neles ce au de fcut. La fel, militarii. Revenind la curajul omului obinuit, trebuie s recunoatem c toi avem nevoie de curaj pentru a nfrunta greutile vieii, pentru a depi necazurile i momentele nefericite, pentru a ne menine sntatea fizic i psihic. Pentru a supravieui n condiii onorabile, trebuie s ne narmm cu sugestii zdravene. De pild, ne e fric de risc, fap* pentru care evitm s ne lansm ntr-o afacere din care am ctiga material i moral. De ce ne este fric? Pentru c aa ne-a nvat societatea n care am trit: s stm cumini n banca noastr i s ateptm aprobare de la stpnire. Acum, suntem liberi. Cel puin, 112

teoretic. Practic, obinuina cptat tn anii de dictatur ne leag de eec, ne menine frica de a iei n fa, de a risca. Cum scpm de ea? Cu o formul de tipul: Riscul asigur succesul n via. Cine nu risc, nu ctig. Eu risc pentru c tiu sigur c voi ctiga. Am riscat, am ctigat. Atenie, ns, nu orice risc aduce ctig. Numai riscul bine gndit, ndelung calculat, normal, bazat pe fora minii i muncii noastre ne aduce ctig sigur. Riscul pe elemente aleatorii (jocuri de noroc, de pild) nu ne aduce neaprat ctiguri. Muli dintre noi ocup poziii socialenet inferioare pregtirii i calitilor de care dispun. Scara valorilor fiind rsturnat, e i normal ca obraznicii s mnnce praznicul. Noi ne propunem s repunem n drepturi scara valorilor, fapt pentru care vom aplica sugestia i autosugestia. Cum procedam? Analizm ce ne oprete n drumul nostru ctre poziia visat i meritat n societate: Teama de risc, de ridicol, de a nu fi calomniai de adversari, de a nu rata i a nu pierde prestigiul pe care l avem deja. Cum distrugem aceast team? Cu o formul, desigur. Ceva cam de tipul: Soarta mea este s ajung n poziia cutare. Nu m pot opune legilor Sorii. Trebuie s ajung n aceast poziie, pe ci absolut oneste. Voi ajunge cu siguran. Bnuiesc ntemeiat c mii de romni de bun credin i vor nsui aceast formul, vor pune-o n aplicare i vor iei pe baricadele luptei politico-soci ale de salvare a rii i neamului.Voi fi mereu alturi de ei, cu vorba i fapta. n vremea noastr, muli ne temem de foame i mizerie fizic. Teama nu e lipsit de o baz real: dup ce ne-au promis marea cu sarea, trandafirii nsngerai nu au reuit s ne ofere nici mcar un minim necesar unei viei decente. Neau cobort cu mult sub nivelul de trai din timpul dictaturii. Cum scpm din aceasta situaie? n Primul rnd, trebuie s ne mobilizm psihicul pentru a ne asigura echilibrul necesar luptei. ntocmim, de pild, o formul dubl: Nu am nevoie de foarte mult pentru a fi fericit. Prin munca mea nu voi ajunge niciodat ntr-o stare de srcie lucie. Aceast formul ne face s simim mai puin alarmant starea de srcie, ne ndeprteaz teama de ziua de mine. Credei c e bine? Eu cred c da. Numai un om cu mintea limpede, neafectat de team i pasiune, poate judeca drumul drept, pentru ieirea din srcie. Iar acest drum e clar: fir trandafirii 113

nsngerai, fr sloganele lor idioate, fr minciuni, fr corupie. Teama i pasiunile dezlnuite ne ntunec judecata, ne fac s acionm orbete, animalic. Am discutat cu muli revoluionari din decembrie 1989, care au recunoscut un lucru; dac ar fi acionat lucid, fr team i fr ur ar fi fcut multe lucruri bune pentru ar. Teama de btrnee chinuie multe persoane, femei i brbai, de-a valma. Mie mi separe un sentiment caraghios. Se teme pomul c va ajunge btrn? Nu. S nu uitm faptul c pomul a pstrat primele legi ale vieii, pe care noi, "civilizaii", le-am uitat. Fiecare perioad din via are farmecul ei. Copilria - cu zburdlniciile ei, adolescena - cu frmntrile generate de dragoste i cutarea propriei personaliti, tinereea - cu avntul ctre culmi, maturitatea - cu mersul domol i aezat al celui care cunoate legile firii, btrneea cu linitea de dup lupta vieii, cu nelepciunea i satisfaciile ei deloc puine. Cum scpm de frica de btrnee? Tot cu ajutorul ngerului pzitor. Ce-ai semnat Ia tineree vei culege la btrnee, spune proverbul. Cum noi am semnat bine, vom culege pe msur. Formula cea mai potrivit de autosugestie ar fi: Btrneea are i prile ei bune. Nu m tem de btrnee, cci abia acum pot s neleg ce e viaa. Acesta este adevrul; abia la btrnee nelegem pe deplin viaa. De aici i proverbul: D-mi, Doamne, mintea romnului cea de pe urm. Aa se ucide frica: pas cu pas, fr ovire. Aa se ctig libertatea. Omul temtor este asemenea unui nctuat. Lanurile lui sunt zecile de temeri de tot felul, care-i fac viaa amar, i fur energia necesar crerii unor lucruri folositoare, l leag de eec, de ratare. Numai dup ce a rupt lanurile oricrui fel de fric, omul se poate numi OM. Am o voin de fier! Voina joac un rol de seam n viaa oamenilor. Deseori, omul mai slab nzestrat din punct de vedere intelectual dar dotat cu o voin puternic obine rezultate superioare celui druit de Cer cu talent. Zicala romneasc Zece la sut inspiraie, nouzeci la sut transpiraie a surprins foarte bine aceast realitate. Dei de natur contient, voina i arc rdcinile n subcontient, putnd fi influenat prin 114

sugestii, att n sens pozitiv, ct i n sens negativ. n sens larg, prin voin nelegem acea trstur de caracterce ne permite fixarea contient a unor scopuri i mobilizarea psihicului pentru atingerea acestora. Ea se formeaz i se ntrete nc din primii anide via, n confruntarea cu evenimentele zilnice. Unprinte care i pune copilul s nfrunte greutile vieii este nelept i i iubete cu adevrat pruncul. n acelai timp, prinii care i cocoloesc copiii, care i feresc de orice contact cu greutile, dau dovad de incontien, cci i schilodesc, i lipsesc de "vaccinul" vieii. Cunoatei, cred, destule cazuri de astfel de copii; majoritatea se dovedesc nite neisprvii toat viaa. Nu se pot desprinde de fustele mmicilor nici cnd ajung la armat. Ca ofier, am avut ocazia s studiez sute de astfel de exemplare crescute n "sere", duse la coal sau grdini cu maina, alintate, lipsite total de independen i iniiativ. Educatorii de orice fel, inclusiv ofierii, mi vor da dreptate: i trebuie mult pricepere i mult struin pentru a transforma n brbat ntreg o astfel de "feti", inut de prini n scutece pn la vrsta tinereii. Un astfel de tnr nu va putea s porneasc pe drumul succesului, chiardac "babacii" vor avea grij s-1 doteze cu diplome universitare. Viaa este o coal aspr, care nu se nva prin coresponden ori la fr frecven. Concluzia: Dac v iubii copiii, nu-i fetii de greuti, nu-i lipsii total de independena deciziilor. Punei-i s nfrunte greuti corespunztoare posibilitilor lor fizice i psihice. Pe tema educrii voinei se poate scrie o carte separat. Ceea ce ne intereseaz pe noi n lucrarea de fa este modul n care o voin Jnai slab sau chiar foarte slab se poate transforma ntr-o voin foarte puternic. Soluia general a acestei crii - visul i ngerul veghetor - este valabil i n aceast problem. Cu ajutorul visului i autosugestiei putem dobndi o voin de invidiat. Dou sunt cile prin c&re se poate atinge aceast performan: una general i alta special. Calea general se bazeaz pe folosirea sistematic a unei formule de a Pul: Am o voin puternic, a crei for crete de lao zila alta. Orice Scop mi pun n gnd, l ating datorit acestei voine. Rezultatele sunt f ele generale, respectiv se obine o ntrire general a voinei, crete increderea n forele proprii, dispar tendinele de pesimism i lenevie. 115

Clirea voinei pe ci speciale se aseamn cu escaladarea unei piramide n trepte. Cu fiecare treapt atins, nivelul voinei noastre se ridic tot mai sus. Este o cale practic, o cale prin care mpucm doi iepuri dintr-o dat: realizm diferite obiective propuse i ne clim voina. n ce const calea special? n primul rnd trebuie s identificm o anumit lucrare, aciune, munc, sarcin acrei ndeplinire presupune un efort de voin. De exemplu, s presupunem c am decis s fondm o societate comercial, s devenim liberi ntreprinztori, stpni pe noi nine. E o aciune dificil, care presupune mult voin, multe sacrificii. Cine n-a pornit la drum de la nivelul zero nu poate nelege ce nseamn s aduni capitalul necesar, s-i stabileti cel mai potrivit obiect de activitate, s treci prin furcile caudine ale birocraiei pentru a obine autorizarea de funcionare a firmei. n fine, aprobate documentele de nfiinare, urmeaz greutile lansrii afacerii propriu-zise. E nevoie de ceva voin pentru asta! Cum vom proceda? Pentru nceput, ne vom scruta Soarta, conform schemei de aciune din capitolul nti, pentru astabili ctre ce domeniu trebuie s ne ndreptm. Dup asta, vom alege tipul de societate comercial pe care vrem s o nfiinm i dezvoltm. De aici ncolo intr n roi ritualul de autosugestie. Vom ntocmi o formul magic cam de felul: Soarta mea e s ajung patron de service auto. Nimeni i nimic nu m poate opri de a avea un atelier auto foarte solicitat de clieni, foarte rentabil. Cuvntul rentabil este ovzul pentru armsarul slbatec din firea noastr - subcontientul. Am vzut deja c el se hrnete cu satisfacii morale (care sunt intim legate de cele materiale). Din clipa n care am pus formula n aciune, totul ncepe s se lumineze n faa noastr. Mintea ncepe s lucreze, s caute i s gseasc sursele de capital. Voina se mobilizeaz fr s prindem de veste. Ne vom mira de puterea noastr de sacrificiu, de tria cu care urmrim visul implantat n subcontient. Cu o voin trezit, vom renuna la multe plceri i satisfacii efemere pentru a procura capitalul. Tot ea ne va ajuta s trecem rbdtori i calmi prin procedura de autorizare. Ea ne va mobiliza pentru a renuna la mentalitatea funcionreasc (opt ore de lucru, cinci zile din sptmn), astfel c vom ajunge s lucrm 12-14 ore pe zi, inclusiv smbta i duminica. Ea ne va da antidotul la demonul lenei i vieii uoare strecurat n noi. 116

Mu tii care? Cel care ne optete: O via are omul. De ce s renuni la plceri? Dac nu trieti acum, cnd vei tri? Rspunsul? Omul nu are o singur via. Cum i aterne, aa va dormi.Cine se distreaz azi, mine nu va avea bani de pine. Pentru a ajunge s trieti viaa cu adevrat omenete, trebuie s Fii cu adevrat independent din punct de vedere financiar. Ce spunei, am sau nu dreptate? Chiar dac nu-mi aprobai teoria, viaa va demonstra c treburile din societatea noastr vor evolua exact n direcia indicat de mine. n urmtorii ani, societatea se va stratifica n extrem de bogai, foarte bogai, bogai, oameni cu venit mediu, sraci, foarte sraci. Din ce categorie dorii s facei parte? ansa e n mna fiecrui om. Acum se pornete mai uor dect peste un an, dar mult mai greu dect n urm cu trei ani. Cine s-a trezit la timp are deja un avantaj. Trezii-vl Dup fiecare aciune dus cu bine la bun sfrit, fora voinei crete, inundndu-ne ntreaga fiin. Sentimentele de nesiguran ne prsesc, stpnirea de sine ncepe s ne caracterizeze. La un moment dat vom tri un sentiment ciudat: nimic nu e imposibil Sau, aproape totul e posibil. Din acea clip suntem cu siguran pe deplin liberi: voina noastr i face n mod cinstit datoria. Nu fiecare om poate ajunge patron. Unii nici nu tind ctre aa ceva. Alii au nclinaii pentru domenii n care nu exist liber iniiativ, cum ar fi profesiile de militari, funcionari publici, profesori n sistemul de stat etc. Oare, la dni, voina nu are nici o importan? S facem o mic analiz. Un cercettor foarte bine nzestrat intelectual dar cu o voin mediocr se apuc de o treab n acelai timp cu un altul, mai slab dotat intelectual dar foarte harnic. Cine are cele mai mari anse s ajung Ia liman? Viaa a demonstrat c cel nzestrat cu voin. Cum ajunge un om din aceast categorie s dobndeasc o voin solid? Pe calea special, adic n cmpul de btlie. Procedura nu e foarte grea. Voi prezenta un caz general, adaptabil la miile de cazuri particulare. S presupunem c avem de executat o lucrare oarecare, din domeniul intelectual ori al muncii fizice: s facem un proiect, s scriem o comunicare tiinific, s nvm un anumit material, s s pm o suprafa de teren, s confecionm un anumit numr de ' lese etc. nainte de a ncepe lucrarea, simim un pic de lene, 117

descurajare, lips de tragere de inim. Toate nceputurile sunt grele dar, n timp ce ochii sperie, mna bucur. Cum s ne mobilizm pentru a ndeplini treaba n timp record, obinnd att rezultatul imediat (lucrarea executat) ct i cel mai ndeprtat (clirea voinei)? Vom ncepe prin a ne imagina ct mai n roz foloasele materiale i morale obinute din aceast lucrare i ct mai sczut cu putin eforturile necesare ndeplinirii ei. Din aceast clip, dracul nu ne va mai pare att de negru: vom simi oarecare tentaie s ne apucm de treab pentru a obine foloasele la care jinduiete subcontientul nostru. n continuare, vom ntocmi o formul de tipul: Eu pot s ndeplinesc aceast lucrare cu un efort mediu. Am o voin puternic, astfel c voi rezolva lucrarea n Xzile. Vom fixa mai multe zile deci ne-ar fi necesare pentru ndeplinirealucrrii. Motivul? Ne autoprotejam orgoliul i autosugestia pentru cazul c vom ntrzia din anumite motive. Totodat, ne asigurm un impuls psihic suplimentar pentru situaia c finalizm lucrarea nainte de termen. Orice satisfacie, ct de mic, ne ajut s naintm la ntrecere cu noi nine, ntr-un efort de autodepire. Fiecare succes merit recompensai Fiecare recompens nseamn o nou mobilizare a subcontientului. Avnd n vedere aceste legi ale psihologiei umane, vom mpri lucrarea pe etape sau pri, iar la finalizarea fiecrei etape (pri) ne vom recompensa cu ceva care ne face plcere: o igar, o cafea, o plimbare, un spectacol, o audiie muzical etc. n nici un caz nu ne vom recompensa cu alcool, deoarece acesta are efectul nedorit de a ne reduce capacitatea de a raiona corect. i nu numai asta: voina este invers proporional cu consumul de alcool Nu v acordai nici o plcere fr s o fi ctigat prin munc cinstit, fr s fi atins limita planificat pentru fiecare faz cci, n caz contrar, plcerea i-ar pierde caracterul stimulator. Nu tii cum funcioneaz mecanismul stimulrii? L-ai trit de sute de ori. ntr-o perioad de srcie, o singur sut de lei ne d mai mult bucurie dect o mie n perioade de abunden. Ca s nu spunei c am ceva mpotriva oamenilor care au slbiciuni omeneti, mi permit s observ c o singur sticl de bere produce satisfacie, n timp ce zece au efect total negativ. Un lucru fcut de mna noastr ne d mai mult bucurie dect un altul, de acelai fel, dar cumprat. Cam asa/uncp'oneazmecamsmuf stimulrii Ia aduli dar i la copii. 118

Fiind vorba de copii, trebuie s ne oprim o clip. Fiecare avem un fiu ori o fiic pentru care vism multe. E normal. Pentru a ie asigura un viitor mbelugat, trebuie s-i nvm s fac mult i bine, s nu se ndoaie sub loviturile Sorii, s-i menin buna dispoziie i voina de a m unei n orice situaie. tim ui area joac un rol hotrtor n pregtirea ' copiilor pentru capitalism. Cum procedez cu ai mei? Folosesc mai mult trucuri, din care voi explica numai unul. Familia mea are un teren agricol n apropierea Capitalei, pe care fi lucrez cu mare plcere. Copiilor le repartizez parcele de teren pentru anumite lucrri (spat, plivit etc). In fiecare sear, procedez ca un fermier american cu zilierii si: le dau bani de buzunar pentru munca prestat. Dou lucruri vreau s neleag din asta: munca cinstit produce bani; orice m unc trebuie pltit. Dac procedez corect ori nu, va arta viaa. Revenim la metoda de clire a voinei prin procedeul special Dup Fiecare etap ndeplinit, ne recompensm cu ceea ce ne place i nu ne distrage de la lucru. ngerul nostru pzitor se bucur i el, cci hrana lui sunt satisfaciile, bucuriile, succesele. n timp ce ne fumm igara ori ne savurm cafeaua cu care ne-am recompesnat, contientul i subcontientul lucreaz, elabornd idei i senzaii care s-ar traduce cam aa:S tii c sunt cineva. Uite, am fcut treaba pe jumtate. i nici na fost mare lucru, Camine-igata. Decen-oift procedat mereu aa? Toate aceste gnduri se transform n autosugestii pozitive, care ne trag cu putere ctre atingerea scopului, respectiv ctre finalizarea lucrrii. Voina noastr e deja pe calea bun.La a doua lucrare va aciona i mai sigur de ca, i mai ferm, astfel c ntreaga noastr fire va suferi schimbri pozitive. Dou confesiuni vreau s fac. Ele m vor arta cititorilor n adevrata mea lumin: un om obinuit, care a trecut, mnat de Soart, Prin ritualurile de clire i fnirire. Prima confesiune se refer Ia folosirea auto recompensrii pentru mobilizarea voinei. Pe aceast cale am reuit s nv pe de rost Codul civil romnesc, o lucrare voluminoas, scris n termeni juridici i arhaici. Pe timpul cnd m chinuiam cu el, eram un fumtor i un cafegiu pasionat, aa c m-am decis s grefez pe aceste plceri nsuirea Codului civil. La nsuirea u nei seciuni, mi ofeream o igar Kent i o cafea. Treaba a mers Slrun: am nvat att de bine Codul civil, nct am luai nota zece Ia 119

aceast materie dificil. Nici acum n-am uitat ce am nvat. Mai am i carnetul de student, la care privesc plin de nostalgie, spunndu-mi: Ei, ce vremuri! Am trecut, mai apoi prin multe alte ncercri ale vieii, convins c prin munc tenace voi iei la un liman. Se pare c am reuit. A doua confesiune privete modul de apariie a seriei de mare succes OCTOGONUL N ACIUNE. Poate v e greu s credei, dar romanele din aceast serie au fost scrise n buctria casei sau pe coluri de mas din redacie. Cam sta este adevrul. Locuiesc ntr-un apartament de dou camere, am tot timpul musafiri din Moldova, aa c deseori scriu n buctrie, noaptea, n condiii neplcute. De exemplu, de la QUINTA SPARTA i pn la FLOAREA DE ARGINT, m-a chinuit cumplit o msea. Nu mi-am permis s merg la dentist, dect dup ce am vzut a treia carte sub tipar. Aceast voin mi-a adus calificativul de fanatic din partea unor amici. Poate c au dreptate. Ceea ce nu tiu ei este faptul c n copilrie i adolescen eram cam dezordonat, cam delstor, cam lene. Pn i tatl meu se mir ce a putut iei din fiul su. Secretul? Sugestia i autosugestia. In finalul acestui subcapitol revin ta pregtirea copiilor pentru via. Insist pe necesitatea calini voinei lor n greutile vieii. Nu spun o noutate cnd afirm c, de regul, copiii provenii din familii modeste, supui de timpuriu la eforturi, ating niveluri de voin superioare celor cocoloii de prini nstrii. Chiar dac suntei bogai, dai un pumn n inim i punei copiii la treab, la ncercrile vieii. Nu de altceva, dar proverbul Banii aduntowlui pe mna cheltuitorului e foarte veridic. Cine nu tie cum se face avere, nu va ti s o aprecieze la justa ei valoare, nu va ti s o dezvolte, ci o va papa n mare vitez. In capitalism, treburile nu merg dup tipicul din serialul Dallas. Orice capitalist care se respect i pune odraslelela treab. Dac vreun fiu ori vreo fiic se dovedesc nevolnici, nu-i introduc n afaceri, pentru a nu pgubi. i las n plata lor, cu o pensie viager ori ceva similar. Rudenia de sngenujustific paguba n afaceri a capitalistului. De ce la noi treburile nu stau la fel? Simplu: paguba din avutul statului, produs de ctre tot felul de fii, gineri ori nepoi ai mai marilor de ieri i de azi (cam tot aceiai) este suportat de ctre 120

populaie, de ctre pltitori de impozite. Dac ar fi suportat din buzunarele "babacilor", situaia s-ar schimba radical. Sper c acest fenomen deosebit de nociv - meninerea unor nevolnici la gestionarea banului public - va fi lichidat. In caz contrar, orict de bine am munci noi, pltitorii de impozite, nu vom reui s ridicm nivelul de trai al populaiei: tot ce noi vrsm la buget se va duce pe apa Smbetei, datorit nepriceperii ori corupiei. Urmeaz ani grei, de competiie dur, de concuren acerb. Aa i e legea societii capitaliste. Noi am voit capitalism, noi trebuie s ne adaptm din mers, s nvingem obstacolele ce ne vor apare n cale. Punile de ntoarcere ctre socialism sunt tiate; orict de mult le-ar duce dorul fotii privilegiai, ele nu se vor reface. Dac prin absurd s-ar ncerca reintroducerea socialismului, ar iei o baie de snge i am cdea mult mai jos dect nivelul jalnic n care ne-au adus guvernrile trandafirii. Nu avem de ales. nainte! Capitalismul este societatea liberului ntreprinztor, capabil s produc mult i bine, pentru el i societate. Socialismul este dominat de politrucul buh de gur, ru Ia fapte, al crui privilegiu nu izvorte din munc, ci din poziia politic. Orice om ntreg poate i trebuie s triasc bine n capitalism. Vei stpni lumea! Nervozitatea afecteazn cel mai mare grad stpnirea de sinei judecata majoritii oamenilor. Ea creaz cele mai mari necazuri n afaceri, n ndeplinirea sarcinilor de serviciu, n convieuirea n familie ori societate. Un om nu poate spune c este stpn pe sine i liber att timp ct este nervos. Numai cel care poate s-i stpneasc reaciile i manifestrile nervoase se poate declara liber i stpn pe sine. Pe nervos l stpnesc i-1 manipuleaz dup bunul plac proprii lui nervi. E vorba de o situaie extrem, asemntoare unei nave n care comandantul este nlocuit prin for de buctar. Nava eueaz cu siguran. Pe corabie fiecare i are locul su, bine precizat prin rolul de echipaj; numai n romane sau n filme un membru al echipajului Poate ndeplini sarcinile celuilalt. La fel, cnd nervii o iau razna, uitndu-i locul i rolul lor pe corabia numit om, putem fi siguri c Ornul respectiv va eua jalnic. . 121

Nervozitatea poate avea cauze variate: boal nervoas (caz de examen i tratament medical), predispoziie nativ (fire nervoas nnscut), proast educaie. Multe persoane adopt fa de nervozitate o poziie fatalist, susinnd c, de vreme ce aparin unui tip de temperament neechilibrat (coleric ori melancolic), nu pot face nimic pentru stpnirea nervilor. n fapt, respectivele persoane s-au obinuit cu nevricalele i se dedulcesc la crize de isterie, scpnd din vedere efectele dezastruoase ale acestora. Nu numai cariera i viaa lor personal este ruinat de nervozitate. Toi cei din jur sufer datorit ieirilor nervosului. Care patron pstreaz un "exploziv" n serviciul su? Cine se d n vnt dup un so (o soie), un prieten, un vecin care pornete s urle ca un apucat pentru orice fleac? Timp de 20 de ani, ct am fost ofier, am studiat metode variate de stpnire a nervozitii la persoane de vrste i profesii diferite, cu care intram n contact n interes de serviciu. ndrznesc s afirm c pn i cel mai nrit coleric sntos (bolile nervoase nu fac obiectul acestei lucrri) poate fi educat s se comporte civilizat n orice condiii. Ce se ntmpl, de regul, n interiorul nervosului? n primul rnd, vom observa c n subcontientul lui este implementat ideea grabei, a lipsei de timp, a necesitii de a nu scpa momentul oportun pentru a replica prin vorbe sau fapte (de obicei violente). n al doilea rnd, nervosul este un adevrat depozit de energie inut n fru de un baraj foarte fragil, uor de rupt. Ori de cte ori izbucnete, e un semn sigur c barajul s-a rupt, energia s-a revrsat, lsndu-1 pe nervos gol i srac. Orice om normal cheltuiete cu economie, potrivit unei legi interioare, din energia sa nervoas. Spre deosebire de ei, nervoii o cheltuie rapid, ca un foc de paie, apoi zac pn la rencrcare. Asta explic i comportamentul foarte oscilant al nervoilor: cnd par extrem de optimiti, cnd extrem de pesimiti, cnd sunt plini de energie, cnd nu pot s mite nici un deget. Firea lor seamn cu izbucurile care acumuleaz un timp apa, apoi o arunc n cteva secunde. Din cauza acestor firi, nervoii nu pot da randament constant n munc. Pe lng faptul c sunt mereu n ceart cu unul ori cu altul din efi ori colegi, nervoii acioneaz inconstant. Se apuc cu mult entuziasm de multe activiti, dar duc puine la bun sfrit. Renun destul de rapid la profesii ori locuri de munc. Sunt venic n cutare, 122

venic nemulumii dar i venic entuziasmai de vreo nou idee. Aceast fire negativ constituie o adevrat catastrof. Rareori vei gsi un nervos care s fi reuit n viaa de familie ori n activitatea profesional. i totui, nervoii sunt oameni ntregi, plini de caliti (pot fi extrem de inteligeni, de spontani, de agreabili n momentele lor bune), utili societii i lor nile. Pot fi recuperai i adui n starea de a funciona ca oameni perfect normali. Asta ncerc s fac eu n acest subcapitol. Formula de baz pentru reconvertirea nervosului ntr-o persoan calm trebuie s rezolve dou probleme. Prima: s-i distrugnervosului ideea grabei, a lipsei de timp, introducnd n subcontient ideea temporizrii izbucnirii nervoase. A doua: s ntreasc barajul de meninere n fru a energiei nervoase. Deci, baraj puternic plus temporizarea izbucnirii nervoase nseamn un nervos mai puin pe planet. n singurtatea lui, nervosul trebuie s mute din propria fire, repetnd ritualic formula: Sunt calm, foarte calm. Nu m grbesc deloc, nici cu vorba, nici cu fapta. Am suficient timp s rspund la cele fcute ori afirmate de alii. Sunt calm, foarte calm. Cunoatem deja mecanismul prin care nervosul va deveni un om obinuit; autosugestia este preluat de subcontient, prelucrat, ntrit, implantat n adncurile Firii, unde va genera calm. Treptat, nervosul va deveni tot mai reinut n reacii i manifestri. Tratamentul prin autosugestie trebuie completat i cu msuri contiente, bazate pe voin. Astfel, ori de cte ori apare un prilej de glceava (de izbucnire nervoas), nervosul trebuie s zmbeasac (ct de greu i-ar fi), s repete formula menionat mai sus, apoi s numere pn la o sut. Abia dup aceea va putea gndi relativ calm ce are de filcut. Desigur, la nceput i va fi foarte greu. Nimic nu este ns uor n aceast via. Dac lum n considerare recompensa care n ateapt pe cel lipsit de nervozitate, cred c merit s facem efortul. S nu uitm cte cariere deosebit de promitoare sau ruinat din cauza nervozitiLS nu uitm cte familii s-au destrmat din aceeai cauz. S nu uitm.... Dup primele rezultate concrete, aprute cam la zececinsprezece zile de la declanarea exerciiilorde autosugestie, nervosul va deveni un fericit. Ce poate fi mai grozav dect s constai c-i poi stpni Puternicul impuls generator de certuri, c poi evita gafele, c poi tri 123

n bune relaii cu cei din jurul tu? Progresele nervosului nu sunt uoare. Autosugestia nu trebuie ntrerupt nici o zi, deoarece exist riscul recidivei. Nervozitatea este determinat i de factori endocrinologiei (un exces de adrenalin), astfel c ntreruperea autosugestiei ar putea elibera din nou energia p'nut n fru. Cert este c dup cteva luni de exersare, nervosul va atinge progrese vizibile. Dup civa ani, va fi cu totul alt om. Nimeni nu va mai recunoate n el pe explozivul care fcea viaa amar celor din jur i lui nsui. Nu credei? Ei, bine, autorul acestei cri aparine unui tip mixt de temperament, (colerico-sangvin), tip care nu exclude nervozitatea. n 1990, cnd mi-am nceput cariera de jurnalist n redacia NAIUNEA, eram poreclit omul fr nervi. n fapt, am nervi exact ca orice alt om, am trecut prin necazuri ca orice alt om, am trit viaa cu izbucniri nervoase la fel ca orice alt om. Autosugestia i educaia mi-au asigurat eliberarea din tirania izbucnirilor nervoase. Am destule motive s devin nervos. Crie mele au suprat multe persoane care au reacionat n moduri variate, de la ameninare i pn la njurturi n pres. Nu am reacionat i nu voi reaciona.Timpul meu e un capital foarte preios: am multe de fcut n aceast via pentru mine i cei din jur. n aceste condiii, cronofagii mi ridic sngele n cap. Vin la ua mea ori m contacteaz telefonic pentru cauze minore. i asta cnd nu vin cu legende puerile, nedemne de oameni serioi. M stpnesc i-t tratez cum trebuie, inclusiv pe cei care ar merita s fie aruncai pe scri (provocatorii trimii de ctre inamicii dezvluii n cri). Aceasta e i calea ctre succes: calm, foarte calm. Acela care va reui s se autostpneasc la perfecie va stpni pe cei din jur, va stpni lumea. Castelul nsingurailor Omul este o fiin eseniahnente sociabil. Se nate, crete, se educ, triete cu adevrat omenete numai n societate. Ruperea contactului cu societatea uman nseamn n cele mai multe cazuri cderea n anim alitate. Lipsa de sociabilitate a unor persoane constituie adevrate drame a celor n cauza, drame care i extind efectele i

asupra celor din jur. Introvertirea (interiorizarea) excesiv este o adevrat povar pentru cel care are nefericirea s se nasc cu o astfel de fire, dar i pentru cei obligai de mprejurri s-i suporte compania. Cine poate suporta un om care tace tot timpul? Nici mcar el nsui. De regul, la introvertit se dezvolt tot felul de complexe de inferioritate, grefate pe incapacitatea acestuia de a dezvolta relaii normale cu ceilali oameni. Nefericitul triete o continu dram psihic, se adncete tot mai mult n singurtatea sa, evolund deseori periculos, ctre stri de boal. Scoaterea unui asemenea om din castelul singurti, zidit n nsi fiina sa, este un proces greu dar nu imposibil. El poate dura luni i ani de zile, dar merit acest efort. Ce poate fi mai valoros dect un om cu o gndire profund, cu sentimente solide, cu o capacitate de analiz i sintez ieite din comun, care ajunge s-i poat exterioriza gndurile i sentimentele? De regul, introvertiii sunt foarte inteligeni, dei datorit firii lor sunt considerai nite mototoli, nite mui, nite mrginii. Prima impresie conteaz, spune un proverb foarte prost. De regul, n cunoaterea oamenilor, prima impresie e incomplet ori total eronat. Am vzut c toi oamenii i mascheaz trsturile negative de personalitate, prezentnd n societate "faa de gal", care nu exprim adevrata fire. Un palavragiu uuratic pare un om fermector, sociabil, serios. Drama infroverfi'fiior este c n majoritatea tor poart o masc mult mai urt dect firea lor luntric. Cuite cuvinte, n loc s par mai buni-dect sunt, ei par mult mai ri. Cum scpm de aceast masc?nma formul pe care trebuie s i-o ntocmeasac i nsueasc fiecare introvertit conine n ea ideea superioritii sale fa de palavragii extravertii: Sunt superior din toate punctele de vedere palavragiilor. Pot susine cu uurin o conversaie mult mai interesant dect ei. La prima ocazie, voi demonstra acest lucru. Ocazia va veni, introvertitul va ncerca ceva sau va ezita. In lupta cu demonul introvertiii eecurile sunt inerente. Pentru a nu se neca, introvertitul trebuie s aib mereu la ndemn colacul de salvare, adic o formul de trecere peste eec: Am progresat puin. 4m reuit totui s fac ceva. Mine voi face mai mult i mai bine. Nici un eec, orict de mare ar fi, nu trebuie s-1 opreasc pe interiorizai din drumul su ctre exteriorizare, nu trebuie s-1 menin 125

n castelul singurtii sale. Aici trebuie s intervin i voina. Dac va fi nevoie, introvertitul i va elabora formule.de ghidare a propriei activiti, gest cu gest, pn la atingerea unui nivel de sociabilitate satisfctor. De regul, introvertitul este un tip inteligent, plin de fantezie, tenace, fapt pentru care nu m ndoiesc de reuita Iui. Succes! Credinele omului liber Persoanele care au ncredere deplin n forele lor sunt extrem de puine. Desigur, m refer la persoanele care au ncredere justificat n forele proprii i nu la ngmfaii incapabili s-i aprecieze just posibilitile i meritele. Concluzia: Majoritatea oamenilor se subapreciaz i se autosugestioneaz n sens negativ cu privire la propriile caliti i merite.Din aceast stare, rezult o lips de ncredere n forele proprii care constituie o frn serioas n calea succesului. De ce se ntmpl aceste lucruri? De ce oamenii au o prere cam proast despre ei, de ce nu au ncredere n forele proprii? Cauzele sunt multe i variate. n psihologia romnului au ptruns muli demoni din categoria descurajrii: pesimismul, lipsa de ncredere n dreptate i adevr, injustiia omeneasc (ba chiar i n cea divin!), n oamenii din jur, n ei nii. Aceast stare indic o mbolnvire grav a naiunii de lips de ncredere n viitor. Cum s trieti mai bine, dac nu crezi n asta? Dac nu acionezi pentru asta? Dac te complaci n situaia de vit dus de val? Dac nu-i mamfeti personalitatea de om? Secole de ocupaii strine, de mari mieliipolitice, de corupie i abuzuri au implantat n sufletul romnului mult amar i mult nencredere. Romnul de rnd a avut extrem de rar posibilitatea de a-i manifesta liber talentele, calitile, prerile, ideile. Cam ntotdeauna, prerile i teoriile dictatorilor de tot felul l-au apsat, i-au omort vorba din gur, lau fcut s se strng n cochilia sa de melc. Aceast disperare mut n faa mpilrii, nedreptii, corupiei, prostiei ridicate la rangul de principiu sau de lege l-au depersonalizat. Ce urmri cumplite a avut depersonalizarea? Pierderea ncrederii n Jege, dreptate, adevr, lumin. Limitarea omului la un orizont cenuiu, lipsitde speran i vise.Lenevirea fizicdarmai ales psihic: oamenii 126

au ncetat s gndeasc, acceptnd ideile i teoriile oficiale. Unii au fcut acest lucru din fric i laitate, alii dinu-o "nelepciune" - de fapt, din nelegerea greit a noiunii de nelepciune. Aa se face c omul a ncetat a gndi i spune propoziia fundamental a ntreprinztorului; Eu pot sfac acest lucru i-1 voi face. Din m omentul n care omul a acceptat ideea neputinei n faa unor stvili minore, ridicate de ali oameni, n subcontientul su a ncolit floarea neagr a nencrederii n forele proprii, n Destinul su. A sosit timpul s distrugem aceast floare otrvit,- s implantm fii sufletul i mintea fiecrui romn deviza ntreprinztorului: Pot s fac acest lucru i-1 voi face! Nu ne va fi deloc uor, cci omul nscut i educat pentru a fi slug tcut va ajunge cu greu om ntreg. n subcontientul su sunt implantate mii de concepii i deprinderi rele, rdcini ale florii negre, care l indic drept slujitor comod i devotat al oricrui dictator. n el zac intolerana i pesimismul, ura i invidia, violena i lenea n gndire, superficialitatea i uurina n luarea deciziilor, lipsa de ncredere n viitor i teama de prezent, frica de nnoire i delsarea... Sunt mii de rdcini otrvite ale florii ratrii. Trebuie s pornim marea lupt pentru strpirea florii ratrii! Ii vom lichida rdcin cu rdcin! Vom da afar din sufletul nostru fiecare demon materializat n aceste rdcini. Vom planta n loc mndra floare a succeselor i fericirii. S ncepem btliacu o rugciune simpl. Este prima i ultima din ntreaga carte. Cred c e absolut necesar. Doamne al strmoilor mei i Maica noastr cea dintotdeauna, Voi m-ai fcut om liber, iar eu am czut rob, Dai-mi puterea de a iei din robie! Cred c este destul. Continum cu o formul de tipul: Sunt un om liber, supus numai Legii (voinei divine). Am dreptul de a gndi i aciona n limita Legii. Nimeni i nimic nu m poate opri din mersul roeu ctre succes. Pot s fac orice lucru permis de Lege i-1 voi face! Din aceast clip, trecem la lichidarea rdcinilor otrvite. A rdcinilor care ne mpiedic a fi Oameni. Fiecare rdcin ne ine n mlatina forelor malefice. Fiecare trebuie tiat. Sunt zeci, sute de Macini, unele mai mari, altele mai mici.Ne-ar trebui un dicionar de Psihologie pentru a le aduna pe toate. Nu cred c e necesar s le enumr pe toate n aceast carte. Voi exemplifica pe cteva defecte caracteristice romnilor (cteva rdcini ale florii ratrii), astfel c 127

cititorii s neleag sensul i modalitile de lupt. n continuam, fiecare va lupta singur, dup legea, lupilor singuratici. Nici un om nu e cu adevrat liber, dac nu i-a dobndit libertatea prin forele proprii. Desigur, m refer la eliberarea spiritual. 1. Legea m ocrotete, mi d for i credin. Sunt cu adevrat liber. Pot s gndesc i s fac multe lucruri folositoare.Voi face... Aceasta este ruga simplificat de mobilizare a ngerului veghetor. V amintii ce nseamn fora credinei i formulele magice pentru nduplecarea subcontientului? Pe msur ce ctigm ncredere i experien, va fi de ajuns un singur cuvnt (o mantr, cum spun yoghinii) pentru a invoca ajutorul ngerului veghetor subcontientul - i al divinitii. 2. Sunt sntos, puternic, inteligent, curajos, calm. Aa i ncepe ntreprinztorul "descntecul" de dup rug. Aceste caliti sunt absolut necesare fiecrui om plecat pe panta succesului. Nu poi dobndi succes i fericire, dac eti bolnav, slab de nger, la, nervos, lipsit de inteligen, cel puin de nivel mediu. 3. Sunt total lipsit de invidie. Aa trebuie s fim: total lipsii de invidie. Din pcate, nu suntem cu toii aa. Societatea noastr e bolnavde invidie. Omareprostie ndeamn pe oameni s cheltuiasc energie spiritual (att de scump!)pentru a invidia i brfi pe alii. Ce ar putea face invidiosul cu energia cheltuit, cu timpul pierdut pentru a defima pe cei care au succes? Poate exista n aceast lume o aciune sau poziie mai idioat dect aceea materializat n proverbul S moar i capra vecinului? Nu-i mai normal s ne dorim i noi o capr? Sau, chiar, dou, dac suntem mai vrednici dect vecinul? O precizare, ns: vecinul s fi dobndit capra prin mijloace legale i morale. nchidere ochilor n faa unor acte ilegale i imorale nu sunt poziii corecte pentru un ntreprinztor. Motivul? Nu putem duce o via normal, nu

ne putem vedea fiecare de treburile sale, dect ntr-un sistem absolut legal i moral. n caz contrar, unii am munci i produce, alii ar fura consuma. Ejust? Nu, nu-i deloc just, dei e foarte rspndit, att n ara noastr, ct i n alte ri. Insist pe ncetenirea acestei formule: Sunt lipsit de invidie. Nu mai este un secret pentru nimeni c invidia (din care izvorte dezbinarea) este o trstur de psihologie naional, menionat nc 128

din vremea antic. Renunnd la ea, vom fi mari, puternici, fericii. Nu renunm - rmnem n mlatina viciilor i dezndejdii, trgndu-ne unul pe altul ct mai la fund. Eu zic s renunm ct mai urgent. 4. Sunt harnic, venic n activitate, niciodat n braele lenei. E pueril ce spun, nu-i aa? Cine nu tie c nu poi urca pe scara succesului fr a munci? Pi, s tii, dragii mei, c sunt muli care nu tiu. n urm cu cteva sptmni am fost vizitat de doi tineri, sntoi i buni de munc. Un fel de logodnici, foarte potrivii unul cu altul. Veniser s-mi cear sfat: se considerau alei de Cer pentru a ferici lumea i nu tiau de unde s nceap. De luni de zile nu munceau, trind dintr-un cerit ceva mai aparte: cereau n numele lui Cristos. i judecau foarte aspru prinii care le reproau c la vrsta lor (25 de. ani fiecare) se ineau de prostii n loc s munceasc. I-am deziluzionat teribil cnd le-am spus c prinii aveau dreptate: fr munc, omul nu se poate numi nici Om i nici liber. Din pcate, multe culte i secte instig la lene, la puturoenie cras, considernd c pe aceast cale se ajunge la eliberare. S presupunem c, rjrin absurd, toi am adera la aceste idei i ne-am transforma n "ngeri ceretori". Cine ne va hrni i mbrca? Parabola cu psrile Cerului trebuie neleas corect. 5. Sunt organizat i meticulos n tot ce gndesc i fac. De ce aceast formul? Pi, boul e foarte puternic i face foarte multe chestii. Consum energie pentru a se confrunta cu ali boi, pentru a trage la plug etc. Face toate acestea pentru c e o vit lipsit de scnteie celest. Spre deosebire de el, Omul, purttorul spiritului celest, arc posibilitatea de a-i calcula munca n aa fel nct s obin maxim de rezultat cu minim de efort. Asta nu din lene, ci din spirit de economie. Cu energia economisit, Omul poate face noi lucruri utile lui sau celor din jur. O

treab bine organizat e pe jumtate fcut, spune proverbul. Bine spune! Dac toi oamenii l-ar nelege, ce minunat am tri! Cte materiale, ct energie, ct for omeneasc am economisi? Cum se face organizarea? Simplu: omul dispune de fantezie i unaginaie. Pe baza lor, poate s-i imagineze cum trebuie s arate lucrul pe care dorete s-1 fac. Orice lucru, pn i piramidele, au e*istat mai nti n gnd nainte de a exista n realitate. Cnd tii cum trebuie s arate lucrul pe care l doreti, e uor s-i calculezi fiecare m&sur i aciune pentru a-1 face. Din pcate, mult lume ncepe 129

treaba n dorul lelii, miznd c va iei ceva. Poate c i iese, dar lipsa organizrii determin cheltuieli mari de timp, de energie uman, de mijloacematerialei financiare. Ct despre calitatea lucrului rezultat... De ce am subliniat necesitatea meticulozitii? Pentru c noi, romnii, facem multe lucruri bune, dar nu suficient de competitive pe piaa extern. Ce li se reproeaz! Cel mai des, insuficienta finisare. Pe romnete, lucrm cam grosolan sau cam de mntuial. Din aceast cauz cu mult munc i muli bani, producem mai ieftin dect alii. Japonezii, de pild, strlucesc prin meticulozitate. Nu ne ntrec n inteligen, dar sunt foarte contiincioi, foarte meticuloi. Aa se face c ei pot produce lucruri mici i scumpe, aa se face c ei sunt cu mult naintea noastr, dei nu beneficiaz de bogiile noastre naturale i nici de fora noastr fizic i spiritual. Ce ne lipsete nou? Meticulozitatea i contiinciozitatea. Suntem cam superficiali, cam uuratici, cam delstori n munc. Trebuie s ne schimbm radical. Nu avem alt cale. Ori murim de foame, ori devenim contiincioi, meticuloi, serioi cu munca noastr. 6. Am un pronunat sim practic, fl folosesc mereu, astfel nct se dezvolt de la o zi la alta. Adevrul crud este: muli romni nu au sim practic. Sunt inteligeni, harnici, culi, dornici de afirmare, dar nu au sim practic. Probabil c n-ai fi citit aceast carte, dac un tnr moldovean, destul de bine nzestrat prin natere, dar romantic peste msur, n-ar fi ajuns s neleag necesitatea simului practic. La nceputul carierei mele de ofier de relaii externe, yankeii, englezii i germanii mi se preau firi reci, mecaniciste. M enervau desele lor ntrebri: i la ce folosete? De fapt, acesta e unul din secretele reuitei n via: la ce folosim energia spiritual din noi?Facem risip din ea spre desftarea ntregului trg, dar fr nici un folos pentru noi? Cugetm pe ndelete cam ce foloase ne~ar aduce, dac am folosi-o ntr-un anumit mod i trecem la aciune? Ovreii au un proverb foarte interesant: Dac dai bun dimineaa unui om, trebuie s-1 coste. Eu nu merg att de departe, dar ncerc s atrag atenia c suntem prea sraci pentru a ne permite s cheltuim inteligeni energie fr foloase materiale sau morale. Bine ar fi s obinem i din unele i din altele (i morale i materiale). Concluzia: Simul practic este indispensabil pentru reuita n via. El ne permite o venic vigilen, surprinderea ansei i exploatarea 130

acesteia ct mai folositor putin.Ce-mi iese din asta? deloc cu nu-i o ntrebare ruinoas. E una foarte sntoas, pe care a s-o aud vrea ct mai des. 7. Sunt altruist, ajut pe cei din jur pe msura posibilitilor mele. Aceast regul pare s se contrazic cu cea anterioar, nu? S vedem care e realitatea. Trim ntre oameni, lucrm ntre ei, facem afaceri cu ei, ne distrm mpreun. i ei gndesc la fel ca La ce-mi folosete noi: cutare lucru, cutare relaie?Nu putem tri unii fr alii, nu putem tri dup legea junglei ori a mecanicii. Avem un suflet care ne cere s-i dm drepturile (satisfacii morale). Suntem, deci, obligai de suflet s ajutm pe alii mai slabi dotai ca noi, mai sraci, aflai la nceputuri. Asta este partea spiritual. Partea material se nscrie n regula general:F azi un bine ca s i se ntoarc mine nzecit. n marea majoritate a cazurilor, la altruism se rspunde cu altruism, la bine - cu bine. Zicala Pe cine nu lai s moar nu te va lsa s trietiare nu valabilitate pentru Om, ci pentru omul deczut la stadiul de animal. Concluzia: Facei bine pe msura posibilitilor dumneavoastr i ateptai recompensa. veni cu certitudine, chiar dac acest lucru se Va va produce mai trziu. 8. Sunt modest i demn. Sunt, oare, necesare aceste dou caliti pentru a reui n via? Sunt ele compatibile? Nu cumva demnitatea exclude modestia? Trebuie s rspundem. Demnitatea este una dintre cele mai frumoase caliti morale omeneti i totodat cea mai sigur garanie a excluderii unui ir ntreg de defecte: slugrnicia, laitatea, poltronismul, oportunismul Demnitatea l ine pe Om n picioare, etc. n faa oricui, indiferent de rangul social. bine ran n picioare, Mai dect boier n genunchi, proverbul. Lipsa de demnitate personal sun transform omul n rm, n porc, n mgar ori n alte asemenea animale.A Rome lucru mare, proverb se traduce prin fi demn din a e mare realizare. Demnitatea este i o stare de spirit. E starea celui care i cunoate exact valoarea i drepturile, nu se ngmf dar nici nu se umilete. Ea face cas bun cu modestia, cu lipsa de orgoliu i de infatuare. Omul demn e cu siguran i modest. Este un om n perfect echilibru cu te firii. D evierile i mascrile de la demnitate i modestie sunt . Falsa smerenie nu e deloc modestie. casa smeritului clocete La dracul,afirm nelepciunea popular. De regul, sub masca de 131

smerit, se ascunde un prefcut lansat pe calea ascensiunii prin mijloace necinstite. Orgoliul (fudulia) indic, de asemenea, mari lipsuri n sectorul moral sau intelectual. Prostul dac nuifudui parc nu e prost destui, sun zicala. Mai trebuie s continui pentru ca dumneavoastr s-mi confirmai c, frr demnitate i modestie, nu exist Om? 9. Sunt exigent cu mine i cu cei din jur. Cel mai aspru judector al gndurilor i faptelor ntreprinztorului trebuie s-i fie propria contiin. Cele mai nemiloase condamnri trebuie s i le dea lui nsui. Numai aa i va struni propria personalitate ctre succes, numai aa va ti cu ce msur s judece pe alii. Curios lucru, dar n societatea noastr, exigena se msoar cu instrumente diferite, dup cum e clientul. Pe noi i copiii notri ne msurm cu o msur, pe subordonai (angajai) cu alta. Cei mai exigeni efi pe care i-am cunoscut n viaa mea ilustrau exact proverbul: S faci ce zice popa, nu ce face popa. Pi, cinste-i asta? i credei cumva c ine? Poate n ara chiorilor, nu n Romnia, unde oamenii sunt dotai cu un puternic sim de observaie, dublat de un puternic sim critic. Cert e c ntr-o societate curat (observai c evit lozincile de tip stat de drept, economie de pia?) ntre vorb i fapt trebuie s fw o deplin concordan. Cel care vrea s reueasc n via trebuie s fie un model, s poat spune celor din jur Facei ca mine! Pentru asta, msura cu care se apreciaz trebuie s-i fie foarte strns. Cu alte cuvinte, autoexigen trebuie s-i fie lege. 10. Posed un spirit creator, pozitivist. Ei, i ce-i cu asta? vor ntreba scepticii. Drguii i mititeii de ei nu neleg o chestie foarte important: pn i cei mai inteligeni oameni pot avea spirite lipsite de creativitate, ba chiar distructive. Cluza din fruntea plutonului lansat ctre succes trebuie neaprat s fie un creator, un novator, un om n stare s imagineze i produc lucruri absolut noi. De rezultatele muncii sale vom beneficia apoi cu toii. S nelegem un adevr: nu toi oamenii i dezvolt capacitatea creativ. Unii se mulumesc s

repete robotic ceea ce au nvat, pstrnd motenirea primit de te predecesori. Nu adaug nimic la zestrea naiunii i omenirii. Dac toi am fi la fel, omenirea ar stagna Ia un anumit nivel de dezvoltare. Beneficiem defoartemulie bunuri care ne fac viaa uoar. Becul electric a nlocuit opaiul, lumnarea, lampa cu gaz. Telefonul * 132

telegraful au nlocuit mesagerii, apropiind distanele i scurtnd timpul. Televizorul, tiparul, imaginile foto i video... Multe minuni ne fac viaa plin i frumoas. Ele nu existau n urm cu un secol i ceva. Cineva le-a creat pentru prima oar i le-a fcut cadou omenirii. Creatorul este pionierul civilizaiei, omul care lrgete cercul de lumin, al cunoaterii n detrimentul oceanului de ntuneric al necunoaterii. Nu vrei s fii i dumneavoastr pionier al civilizaiei? Parc aa era vorba... 11. Sunt foarte perseverent, mi urmresc cu deosebit tenacitate scopurile propuse. Dac nelepciunea ar crete pe efrum, arpate~o toi mgarii, spune proverbul. nelepciunea i succesul nu cresc pe drum, ci pe culmi foarte nalte, pe care nu putem ajunge dect cu mult tiin de carte, cu mart eforturi de voin i numai cu ajutorul ngerului veghetor. Muli pornesc la drum, puini ajung pe culme. De ce acest rezultat? i mai ales, cum se face c anumii indivizi bine nzestrai intelectual rmn pe drum, n timp ce alii, mai modeti i depesc ^Rspunsul: perseverena, tenacitatea n urmrirea scopurilor propuse. Nimeni i nimic nu-i abat din calea ctre scop. Cunoatei, cred, fabula cu broasca estoas i iepurele care s-au ntrecut la fug. tii cine a ctigat ntrecerea? Broasca estoas. Legea perseverenei i tenacitii: Cursa de zece mile ncepe cu un pas. Mai apoi, nc un pas, nc un pas. Nici o clip de ovial, nici o clip de rgaz. Clar?! 12. Sunt cinstit i drept, acionez n spiritul adevrului i dreptii. Poate c aceast formul de autosugestie ar fi trebuit s ocupe locul nti. Fr cinste, adevr i dreptate nu ne putem numi societate omeneasc. Dinpcate, cinstea e o marf cam rar, adevrul e proast marf ori umbl cu capul spart, iar dreptatea am mncat-o cinii n ziua n care s-a nscut. De unde attea sugestii negative mpotriva bieilor romni? i nc introduse n proverbe i zictori, adic exact la sufletul neamului? Din pcate, din realitatea

social. Nu putem nega faptul c societatea noastr a fost i este n continuare dominat de necinste, minciun i nedreptate. n timp ce corectez acest capitol, la televizor se transmit imagini din sesiunea extraordinar a Parlamentului pentru dezbaterea raportului de anchet a comisiei Pentru cercetarea corupiei unor nali demnitari de stat. Rezultatul? S-a scremut muntele cu vuiet mare i a nscut un oarece. Toi demnitarii corupi au fost "splai". 133

Necinstea i frdelegea au devenit reguli de conduit n timpul celor trei guvernri trandafirii. Parc nici n timpul dictaturii ceauiste nu se fura cu atta neruinare, nu se punea pumnul n gur adevrului cu att tupeu, nu se sufoca dreptatea cu atta cruzime. Dac nu ne revenim, dac nu doborm urgent dictatura neokom interni st a trandafirilor nsngerai, praful se alege de noi i de urmaii notri. Mai cred nc n renaterea neamului meu, mai cred c nu ne vom irosi ansa istoric pentru a menine n privilegii nemeritate o band de corupi, nepricepui, neruinai. 13. Sunt nelegtor i conciliant cu cei din jur. Aceast formul nu pare s se acorde cu cele scrise mai sus. Nici nu e cazul: poi fi nelegtor i conciliant numai cu oamenii cinstii, coreci. De regul, romnul este mult prea nelegtor i conciliator. Pe aceast buntate extrem (prost de bun) i bazeaz maidanezii neruinata exploatare. Mai bine o nvoial strmb dect o judecat dreapt, spune blndul romn. Spune i pierde mereu, cci maidanezul are grij ca din nvoiala strmb s scoat maxim de foloase n detrimentul romnului. S scpm i lupul, i capra i varza, pledeaz romnul, uitnd c legea firii nu se va schimba niciodat. S fim nelegtori i conciliatori cu cine merit acest lucru. S fi m necrutori cu hoii, asasinii, corupii, maidanezii, dac inem la noi i la viitorul nostru. S facem nvoieli numai cu oamenii cinstii. Pe hop, maidanezi, corupi s-i ducem n lanuri n faa Justiiei, s-i aruncm n nchisori, cci acolo le e locul! Nu printre oameni. Ct timp sunt liberi, mprtie ciuma corupiei decare sunt contam ina\i. De la o singur oaie bolnav de rie se umple toat turma, susine proverbul. Am demonstrat anterior c exemplul negativ ptrunde mai uor dect cel pozitiv. Soluia: izolarea "oilor rioase" n nchisori. 14. Sunt nelept, nu m las deviat de nimic de la inta mea. Multe glasuri de siren ne pot devia de la scopul vieii - succesul. Unii nu rezistm i cdem n groapa ratrii. Unii nu avem rbdare s se coac fructul, culegndu-1 cnd e nc verde, lipsit de gust. Pe alii ne deviaz ltrturile maidanezilor care, ca orice javre, asta tiu i asta fac: latr la omul gospodar ce trece pe drumul lui. Slbiciunile

pentru femei ori alcool i opresc pe muli din drum. Acolo rmn, cnd nu sunt mpini cu mult napoi. Eu nu spun c femeile nu sunt bune. Eu

spun c sunt excepionale, dar la timpul lor i fr a ne distruge din cauza lor. De altfel, nici o femeie ntreag la minte nu poate face o pasiune pentru un ratat. Romanele scrise pe aceast tem sunt opera unor ratai. Femeile adevrate fac pasiuni pentru nvingtori. Multe capcane stau n faa celui lipsit de nelepciune, ncercnd s-i opreasc ascensiunea. Anturaje necorespunztoare - Spune-mi cu cine te nsoeti, ca s-i spun cine eti. Lipsa de orientare n activitate. Nu cra ap la fntn i lemne n pdure! Aparene de stabilitate n anumite afaceri Apa lin mult te-neal. Trdarea unor parteneri - A scoate castanele din foc cu mna altuia, A trage spuza pe turta lui. Oscilaiile din nsi contiina i voina noastr - A sta cu fundul n dou luntri, nelepciunea popular e foarte bogat n aceast direcie. Nu mai insist n descrierea miilor de capcane n care ne putem prbui. Cei care doresc le vor gsi n crile de proverbe i zictori. n ncheierea acestui subcapitol, trebuie s discutm serios despre modul de tratare a eecurilor. De ce asta? Dac mi artai un singur om care s nu fi suferit mcarun eec n viaalui, renun la subiect Nu vei gsi ns aa rara avis. Eecurile mai mari sau mai mici fac parte din aventura vieii. Dac am tri numai n succese, nu le-am mai simi gustul. Dup ploaie i furtun putem s ne bucurm cum trebuie de vreme bun. Eecurile sunt, deci, inerente. Nu sunt tocmai cele mai mbucurtoare, fericite i ncurajatoare evenimente din viaa noastr, dar de vreme ce apar trebuie s le tratm ca atare. Fac i ele parte din legea firii. Fiecare am trit unul sau mai multe eecuri (inclusiv subsemnatul). Le-am trecut cum am putut, unii mai surztori, alii mai ifonai sau chiar drmai vizibil. Poate c nu suntem contieni de faptul c fiecare eec a lsat o urm adnc i de durat n sufletul nostru. S explic. Glonul care ne trece prin came produce o ran. Cu timpul, aceasta se vindec, rmnnd numai cicatricea. Din cnd n cnd, cicatricea doare, aducndu-ne aminte de glonul dumanului. Cam aa se ntmpl treaba n planul fizic, n planul crnii. in planul spiritual, al sufletului, eecul acioneaz ca un glon: Produce o ran dureroas. Unii ne vindecm mai repede, alii mai m dup cum ne e firea i Soarta. Cu toii ns pstrm n suflet i care nu trebuie zgndrit dect foarte puin pentru a

sngera din nou. Gloanele numite eecuri pot fi foarte variate ca origine, form, mod de rnire: dragoste nemprtit, pierderea unei averi, eec n csnicie, trdarea unui partener (de dragoste ori afaceri) etc. Unele sunt, deci, de natur material (pierderea unei sume de bani), altele de natur spiritual (dragoste nemprtit). Funcie de firea noastr, ele vor avea efecte diferite: sentimentalul va suferi mai puin pentru un eec financiar, dar se va chinui groaznic pentru un eec n dragoste. Materialistul va trece foarte uor peste un eec n dragoste, dar se va frmnta mult pentru civa gologani pierdui la o cotitur a ansei. Ce se ntmpl cu omul care a trecut prin eecuri grave i repetate, cu ghinionistul ghinionitilor?'Dup attea gloane spirituale sau materiale (rsfrnte tot n plan spiritual), omul va nceta s mai fie-ei nsui. Asta nu se poate! vor striga savanii. Omul rmne neschimbat Ba nu, rspund eu. Firea sa, partea spiritual din el, se schimb cteodat radical. Privii njur, cutai rataii i vei vedea c am dreptate. In omul lovit n mod repetat de eec, optimismul e nlocuit involuntar cu pesimismul, ncrederea - cu nencrederea, curajul - cu oviala (ori cu laitatea!), activismul - cu nepsarea i delsarea .a.m.d. Omul respectiv seamn cu o epav aflat la cheremul valurilor vieii. Se las purtat ftr mpotrivire. E bine ce face? Nu, vei rspunde. Dar, nici nu are alt cale: e un nfrnt. N-o s v dau dreptate n totalitate.nfrni sunt numai cei care accept s se cread astfel Cei care renun ia lupt. Cei care se complac n poziia de czut, de rnit. Legea Omului e clar: Lupt Om din neamul Oamenilor! Lupt pn la ultima suflare! Lupt pentru dreptul de a fi Om! Poate nu vi se pare un drepi preamare? E treaba dumneavoastr. Dup prerea mea, dreptul de a fi Om e dreptul suprem, acordat de Cer i Pmnt nou, ngerilor rebeli, supui la ispire prin rencarnare. Revenirea din groapa eecului nu e uoar dar nici imposibil. De trei ori am fost declarat "terminat", de trei ori mam ridicat din nou la lupt pentru dreptul de a fi Om. i m voi ridica ori dea cte ori va fi nevoie, chiar din mori. Nu trebuie s ne dm btui n faa eecurilor! Legea firii este succesul nu eecul. Ratarea i eecul sunt ntmplri nefericite. Dumnezeu ne-a dat via pentru a o tri luminos-i tot Dumnezeu ne d eecul pentru a nva, pentru a ne ntri oft 136

pentru a ne pedepsi greeli din aceast via ori din cele anterioare. Cum ieim din groapa eecului? Desigur, cu ajutorul ngerului veghetor. n primul rnd, vom trece la analiza cauzelor eecului. Avem nevoie de cauzele reale, nu de cele aparente. S nu ne minim singuri. Unele din cauze depind de ntmplare, de partea misterioas a Sorii, dar unele depind de noi, de greelile noastre. Abia dup ce am fcut bilanul cauzelor, putem trece la ntocmirea planului de ieire din groap. Pentru fiecare cauz, aplicm antidotul. Am fost delstori, vom deveni ateni i harnici. Am fost nechibzuii i cheltuitori, vom deveni economi .a.m.d. Fiecare obiectiv poate fi atins prin formule de autosugestie. Le-am explicat deja pe larg. Pentru cauzele necunoscute, va trebui s folosim o formul general, cam de tipul: Ghinionul s-a terminat. Soarta mi-a pregtit o mare bucurie. n scurt timp, m va recompensa pentru durerile suferite. Voi tri clipe de marc succes. Nu credei c aceast formul va avea efect? Treaba dumneavoastr. Eu am repetat-o struitor, n martie 1990, cnd eram omer i purtam n buzunar un livret militar de ofier n rezerv, pe care scria securist. Cu aa carte de vizit, la vremea respectiv, nu m angaja nimeni. A, domnii care au svrit mgria n cauz (Ion Iliescu i Nicolae Militam), i muc actual minile, regret c nu au fost radicali (adic nu m-au rcit rapid i eficient). Eu le doresc s ajung s-i mute ctuele, s citeasc aceast carte n nchisoare, pentru a nva s fie oameni. Chiar dac eu i ceilali contraspioni iam iertat, Cerul nu i-a iertat pentru vnzarea de ar, pentru vrsarea de snge nevinovat, pentru schilodiri fizice i psihice, pentru sabotarea economiei, pentru... Arta autovindecrii Pn la o anumit limit, viciile sunt imputabile celor care se complac n robie i decdere, legnai de plceri iluzorii. N-am auzit ins de nici o boal care s fac plcere omului pe care a pus stpnire. Asta mi ntrete credina c metodele de eradicare a suferinelor vor trezi interes n rndul tuturor cititorilor. Bnuii deja c vom folosi Pentru vindecare sugestia i autosugestia.

Bolile sunt de mai multe feluri: ale sufletului oh ale trupului, grele sau numai scitoare, temporare sau de lung durat. Toate ns, fr excepie, ne otrvesc viaa, ne fac s nu fim oameni ntregi i liberi. S nvm, deci, mpreun arta autoeliberrii de boli, arta autovindecrii. ntre om i boal se d o lupt, uneori mai simpl, alteori foarte dur, pe via i pe moarte. Omul poate opune otirilor diabolice de virui, microbi ori ali "soldai" ai molimelor numai armele pe care i le pune la dispoziie propriul organism i medicina. Doi aliai de ndejde are bolnavul - subcontientul i medicul. Aceti aliai trebuie s acioneze ntotdeauna ntr-o singur direcie, n cea a vindecrii. Pe medic l putem deranja numai din cnd n cnd i numai la anumite ore. Subcontientul, ngerul nostru pzitor, nu ne prsete o singur milionime de secund, fapt ce l indic drept prim aliat n lupta mpotriva oricrei boli. Exist nc boli la care medicina n-a gsit soluii de vindecare. Cred ns c nu exist boli pe care subcontientul s nu le poat nvinge. Prin natere primim absolut tot ce ne trebuie pentru a tri mult i bine. Primim, de asemenea, arme foarte puternice mpotriva oricrei boli de pe aceast planet. Posibil, chiar, mpotriva oricrei boli din galaxie. Necazul mare e c nu tim s folosim aceste arme. Suntem abia Ia nceputurile cunoaterii omului i potentelor sale. Urmtorii ani ne voroferi, sper, descoperiri uimitoare. Pn atunci, s ncercm s folosim acele arme pe care le-am cunoscut deja: sugestia i autosugestia. Ori de cte ori v ncearc o boal oarecare, o durere obinuit, spunei hotrt c nu v vei lsa robit de ea, ci, din contra, vei lupta cu toate puterile dumneavoastr i o vei nvinge. Aceast regul de aur echivaleaz cu o declaraie de rzboi adresat bolii, dar i cu preambulul sugestiei de contracarare a ei. Ce se ntmpl dac ne speriem de boal i ne lsm copleii de ea? n primul rnd, autosugestia negativ declanat prin fric de boal accentueaz slbiciunea i ntrete boala. Subcontientul, nevinovat, preia de la noi cu titlul de adevrurmtoarea propoziie, care poate fi neadevrat: Vai de mine, sunt grav bolnav! Ce face cu ea, tim deja: o introduce n adncurile fiinei noastre i acioneaz n direcia realizrii ei. Cu

alte cuvinte, ne facem ru cu gndul nostru la, comandnd subcontientului s ntreasc boala. Ce se ntmpl ns dac procedam conform regalei de aur? Dac spunem: Nu sunt bolnav! Am o uoar indispoziie care trece foarte uor. Sunt sntos! Subcontientul preia informaia sunt sntos i o pune n lucru. Fora sa, unit cu fora medicinei, ne vindec rapid. Concluzia: Bolnavii optimiti, ncreztori n puterea organism ului lor de a nvinge boala, se vindec rapid. Din contr, cei pesimiti i adncesc suferina, putnd chiar muri prin autosugestie. De altfel, acesta este un procedeu diversionist de lichidare, folosit de majoritatea serviciilor secrete care au n organigram lichidatori. Cum se procedeaz? Simplu: i se sugereaz bolnavului n mod insistent c sufer de o boal incurabil. Puterea sugestiei i autosugestiei este att de mare, nct bolnavul se molipsete de aceast boal, ori de una similar, decednd n mod "nevinovat". Cnd vei citi prin jurnale tiri de felul... cutare e bolnav grav... fii siguri c n spatele tirii se afl un act diversionist de lichidare a respectivei persoane pe cale de sugestie-autosugestie. Treaba pare nevinovat dar nu-i. Asasinul care ucide prin sugestie e la fel de periculos ca i cel care ucide eu arma. O a doua concluzie: Nici un medic, infirmier, sor medical, asistent nu trebuie s sugestioneze negativ, n nici un mod, vreun bolnav. n caz contrar, ei se fac vinovai de agravarea bolii acestuia, ori chiar de moarte. Personalul medical este obligat s-i nsueasc la perfecie sugestiaprin vorbe i gesturi, astfel nct s-i ofere bolnavului maxim de sprijin n vindecare. Din pcate, treburile nu stau deloc aa. Multe persoane din cadrul Ministerului Sntii nu au habar de elementare cunotine de psihologie, sugestionnd negativ bolnavii. Ieri, am fost n vizit la un aviator pensionar, atins de o boal minor (o afeciune la un deget de la picior). L-am gsit ntr-o stare psihic foarte proast. Cine i cum i-o insuflase? Atmosfera din spital, cu lipsuri materiale, neglijene i comportri aspre, n primul rnd. Rceala cu care personalul medical l anuna - analizele sunt proaste... etc. Nici mcar unui m uribundnu trebuie s i se spun aa ceva.Datoria oricrui om, de orice profesie, e s apere viaa.Ce s mai spun de datoria Personalului medical?! Autosugestia poate produce m bolnviri grave, fizice i psihice. 139

De la o uoar indispoziie, accentuat prin autosugestie, putem ajunge la boli mortale. Am trecut prin aceste ordalii pe timpul ct eram contraspion. Mi-au prins bine: m-au vaccinat odat pentru totdeauna mpotriva sugestiilor negative. Le mulumesc celor care m-au lovit pentru c, fr voia lor, mi-au pus n mn o arm cu care am dobndit ceea ce nu sperasem nici n visele mele. Dacnu m-a fi confruntat n cadrul rzboiului psihologic, n-a fi nvat niciodat arta supravieuirii n orice condiii, prima parte a artei succesului. Autosugestia poate produce chiar i rni fizice. Dac posedm un nivel ridicat de credin, un subcontient puternic i arta autosugestiei, putem s ne producem rni n orice parte a corpului. Aa se explic rnile i stigmatele crucificrii care apar la unii pustnici, adoratori ai lui Isus Cristos. Prin sugestie puternic i ndelungat, discipolii capt stigmatele fizice ale crucificrii (urme de rni la mini i la picioare). Dac nu m nel, Sfntul Francisc de Assisi a trecut prin aceast ncercare, murind mulumit c i-a vzut visul cu ochii (i apruser stigmatele crucificrii). Cum lichidm o suferin fizic temporar, ca de exemplu, o durere de msea? Ne retragem ntr-un loc linitit, nchidem ochii i rememorm faptul c procedeul vindecrii prin sugestie-autosugestie e foarte sigur i rapid. n continuare, punem mna pe locul dureros i repetm n oapt ct putem de repede: Trece, mi trece, trece, mi trece, mi-a trecut... Dup cteva minute, durerea va nceta. Pe msur ce cptm experien n arta sugestiei, vom putea lichida o durere de acest fel n 20-30 de secunde. Dac suferina este de natur psihic (un acces de tristee, de exemplu) ne vom retrage ntr-o camer lipsit de orice surs de zgomot, ne vom ntinde relaxai pe un pat ori fotoliu, vom nchide ochii i vom repeta de 20 de ori formula: Voi n vinge aceast stare cu ajutorul ngerului meu veghetor, subcontientul. Sunt sigur c o voi nvinge. n continuare, ne masm uor fruntea cu degetele de la ambele palme, de la rdcina nasului ctre tmple, repetnd rapid formula: Tristeea trece, mi trece, trece, mi trece... Dup circa un sfert de or ne vom simi uurai, relaxai, mpcai. Prin acest procedeu se pot elimina variate suferine psihice, cum ar fi: cefalee, migrene, stri de nervozitate i tristee, suprarea, nencrederea, teama, nesigurana etc. Funcie de natura suferinei, se ntocmete i

formula de lichidare a acesteia. De exemplu, pentru a scpa de o stare de iritare, formula va suna cam aa. Sunt calm, calm, foarte calm... Pentru tergerea ocului produs de o tire neplcut: Totul va fi bine, bine, forte bine... Problema se complic puin atunci cnd avem de nfruntat o boal grea i de lung durat. S-ar putea ca uneori nici medicii s nu cunoasc cauzele bolii. Nu sunt de condamnat: n anumite direcii medicina este abia la nceputuri. Principalul este s nu disperm n nici o situaie. S ne reamintim c subcontientul cunoate fiina noastr mai bine dect toi medicii lumii. S ne reafirmm adevrul c ngerul nostru veghetor stabilete cele mai sigure diagnostice, deoarece are posibilitatea s ptrund n orice loc din organism. i, s ne repetm de zeci, de sute de ori dac e nevoie, c la dispoziia subcontientului st o imens armat de fore misterioase, capabile s nving orice boal. Dac tim s-1 rugm, va descoperi i distruge boala chiar fr ajutor medicamentos. Cum s-1 rugm? Vom aplica ritualul zilnic de autosugestie (prezentat anterior) folosind o formul de tipul: De la o zi la alta, sunt tot mai sntos din toate punctele de vedere. Dac vom respecta ntocmai regulile de autosugestionare, boala va ncepe s cedeze dup cteva zile. La nceputul secolului nostru, medicul francez Emile Coue a vindecat cu aceast formul sute de cazuri de astm, paralizie, tuberculoz, fobii, nevroze, plgi de origini diferite, gastrite i ulcere, eczeme, boli de inim, bronite, sinuzite, pneumonii, migrene... Cnd boala de care suferim este identificat cu precizie, prin analize medicale, nominalizm boala i hotrrea de a o lichida complet, ca de exemplu: De la o zi la alta, tot mai puternic, ulcerul scade iar sntatea crete. Formula rmne valabil pentru orice boal; n loc de cuvntul ulcer vom introduce denumirea acesteia (a bolii de care suferim). Autosugestia preventiv S-ar putea s v bucurai de o sntate perfect. V urez s o Pstrai aa pn pe la o sut i ceva de ani! Pentru ca urarea mea s mb i efect, trebuie s manifestai un minim de preocupare pentru 141

sntatea dumneavoastr, respectiv s practicai un ritual de autosugestie preventiv. Un foarte nelept proverb spune: Orice mnz ajunge gloab. Chiar i cel mai rezistent organism se va uza cu timpul, mpotriva lui acioneaz legile biologice specifice planetei noastre dar i muli ali factori negativi, cum ar fi: eforturile prelungite; abuzul de alcool, cafea, tutun, alimente; necazurile vieii de zi cu zi; eecurile; variate ocuri psihice; microbi generatori de boli diverse. Aceste atacuri pot fi prevenite, anihilate ori ntrziate timp ndelungat. Desigur, prin autosugestie nu putem opri nc mbtrnirea natural a organismului i nici uzarea sa datorit aciunii factorilor amintii mai sus. Putem ns ntrzia mult timp mbtrnirea i uzarea, putem proveni apariia unor boli cu evoluie fulgertoare. n acest scop, nu trebuie s cheltuim mai mult de 20 de minute din zi (zece dimineaa, zece seara), adic cam tot att ct ne ia butul unei cafele ori fumatul unei igri. Dup ce ne obinuim cu acest ritual, vom simi plcere la aplicarea lui, la fel cum simim plcere cnd bem o cafea ori fumm o igar. Straniu, nu-i aa? Ritualul de autosugestionare preventiv cuprinde un numr de formule tip n care se ncifreaz hotrrea noastr de a ne menine tinereea i sntatea. Ele se aplic dup regulile generale, prezentate deja. Cteva exemple de propoziiiformule necesare aplicrii ritualului: Sunt tnr i perfect sntos. Nici o boal nu m poate atinge. De la o zi la alta, tot mai mult, starea mea de sntate i vigoare crete. Sunt tot mai sntos i mai viguros din toate punctele de vedere. Aa cum am mai precizat, folosirea autosugestiei nu exclude intervenia medicului. De altfel, n anumite cazuri, numai medicul poate rezolva problema. Care sunt acele cazuri? Greu de spus. Pn n urm cu vreun an eram sigur c operaiile nu se pot efectua dect fizic, cu bisturiul. Dup ce am studiat modul de "operare" al paranormalilor, am ajuns la concluzia c nc un domeniu - chirurgia - va suferi o revoluie. Totui, exist boli la care medicul e absolut indispensabil. De exemplu, un om cu psihicul slab, incapabil de autosugestie, nu se va putea trata singur. La fel, un rnit (accident, rzboi etc.) nu-i va putea aplica tratamentul prin autosugestie. Durerea de dini ne trece prin autosugestie, dar nu ne face dini noi, nici plombe... Pentru deplina dumneavoastr siguran, ori de cte ori suntei 142

atacai de o boal grea, apelai urgent la medic. Nu uitai s-i cerei prerea cu privire la practicarea autosugestiei, ca tratament preventiv ori adiacent. Majoritatea medicilor vor confirma utilitataea deosebit a sugestiei i autosugestiei. Ceea ce vei simi dumneavoastr conteaz ns i mai mult. Dup primele rezultate pozitive, vei deveni entuziast ca un copil, vei practica autosugestia cu fervoare i religiozitate. S fii sntoi! n ncheiere, cteva cuvinte despre o boal grea alcoolismul. Dup cte cunosc, nu figurm chiar n topul alcoolicilor de pe planet, dar nici nu stm prea grozav. n Romnia se bea prea mult i mult butur proast, contrafcut, otrvitoare. Nu tiu dac alcoolismul poate fi categorisit numai ca viciu sau ntrunete i caracteristicile unei boli. Cert e c situaiile grave se trateaz de ctre medici, n spitale, ceea ce m face s cred c e totui o boal, si zicem benevol (pn la un anumit punct). Cam cte suferine produce alcoolicul? El sufer, familia sufer, ntreaga societate sufer. Unul singur nu sufer: crciumarul. De aici i zicala Una-isocoteala beivului, alta a crciumarului. Din cauza beiei, s-au ratat i se rateaz mari talente, s-au distrus i se distrug familii, s-au pierdut i se pierd averi imense. Copiii sufer n toate felurile i la toate vrstele de pe urma alcoolismului. Copiii nscui din prini alcoolici primesc stigmatele unei Sori profund negative. Educaia lor sufer sau lipsete cu desvrire. Dar, toi cunoatei ce efecte dezastruoase are alcoolismul. Mai e vorb c trebuie si lichidm?! Cred c aceast boal, alcoolismul, poate i trebuie s fie tratat prin sugestie i autosugestie. Cea mai potrivit metod ar fi sugestionarea n timpul somnului. Pentru aceasta, n timp ce beivul doarme profund, i se va repeta de minim 20 de ori formula: De astzi nainte, tot mai puternic, orice felde butur alcoolic i face o grea teribil. De astzi nainte, nu vei mai pune n gur nici o pictur de alcool. Formula se optete cu voce litanic, ca o rug, pentru a Ptrunde n subcontientul beivului. Avnd n vedere starea sa, se Poate depi numrul de 20 de rostiri, mergnd ctre 3040 de repetri le formulei. Nu am avut ocazia s verific aceast formul n vreun ^de alcoolism, dar ar trebui s aib efect. M ntreb cam cte mii de "^vi i de crciumari m vor blestema pentru aceast formul de 143

- eliberare din lanurile alcoolismului. Nu conteaz. Oricum,

n urmtorii ani, tot mai muli oameni vor abandona total consumul de alcool, cafea i igri. Nu din misticism ori datorit indicaiilor religiei. Pur i simplu nu ne sunt necesare, nu concord cu legile firii, nu fac bine organismului.

averea i mrirea, succesul ori eecul n via depind ntr-o anumit msur de cei din jurul nostru. Dac tim s ni-i apropiem, s~i cucerim i s-i folosim n atingerea scopurilor noastre, vom reui cu siguran n via. Nu putem dobndi succese i fericire dect n relaiile cu ali oameni, n societate. Acestea fiind spuse i aprobate ca adevrate (contest cineva?), intrm ntr-un domeniu foarte misterios i interesant; relaiile interumane. Timp de ase ani am lucrat n aceast meserie - ofier de relaii externe al Armatei romne. Modesta experien ctigat n acea perioad mi permite s parafrazez o zical din "epoca de aur" (O pil n socialism face ct un milion n capitalism), afirmnd c o relaie bun i Ia timpul potrivit valoreaz zeci de milioane. Activitatea de creere i dezvoltare a unor relaii utile constituie o parte important din arta succesului. V propun s aruncm mcar o privire fugar asupra acestui domeniu. Dac vom privi n jurul nostru cu ochii celui care cunoate deja cte ceva despre Soart, vom constata c societatea nu ne mai pare o jungl bazat pe principiul grmezii neorganizate, ci o complicat structur de interese particulare i statale. Lideri politici, patroni, funcionari publici, angajai ai diferitelor companii comerciale de stat ori particulare se ntlnesc pe diferite trasee ale Sorii. Unii vor deveni foarte buni prieteni ori, dimpotriv, mari dumani, alii vor dezvolta relaii de afaceri ori de serviciu. Viaa ne oblig s tratm unii cu alii, s facem afaceri, s vindem ori s cumprm, s ne angajm ori s ne lsm angajai, s conducem ori s fim condui.iri concluzie, viaane oblig s avem relaii cu muli oameni. Exist i opinia destul de larg rspndit, potrivit creia viaa ne-ar obliga s nelm pentru a nu fi nelai, s exploatm pentru a nu fi exploatai, s ne"orientm "pentru a supravieui. Cunoatei, cred, afirmaiile lui Fr. Nietzsche: viaa n sine se compune esenialmente din raptul bunurilor altora; jigniri; violentarea celor strini de noi i a celor mai slabi; asupriri; severitate; impunerea pecetei proprii; anexarea sau cel puin sau mai dulce spus, din exploatarea altora. Unde a greit Nietzsche? Eecul ncercrii sale de a construi supraomul n jurul axei liberei voine; neinfluenate de "morala de sclav a cretinismului", 1-a dus n pragul nebuniei. Prerea mea este c o adevrat ideologie de 148

eliberare a omului, de lansare a lui ctre poziia de supraom, nu se poate construi dect n jurul axului numit Credin (explicat n primele capitole) i prin respectarea ntocmai a legilor firii, ale moralei naturale, ce vine att din interiorul ct i din exteriorul nostru. Orice produs artificial, bazat numai pe intelect i voin, rupt de legile firii, de Soart, ne duce neaprat la eec. ndrznesc s afirm c eecul lui Nietzsche s-a datorat necunoaterii psihologiei umane i legilor firii. Dac i-am accepta ideile menionate, am reduce societatea la o jungl n care fiecare se afl n lupt cu _ fiecare. E drept c societatea noastr nu seamn tocmai cu o aduntur de ngeri i persoane caritabile. E adevrat c basmele copilriei, cu oameni foarte buni i oameni foarte ri, sunt simple basme. Nu neg faptul c viaa de zi cu zi nu se desfoar ca n poveti, ci mult mai dur. Pn aici, Nietzsche avea dreptate. De aici ncolo a exagerat. Trebuie s dm dovad de mult realism n nelegerea mecanismelor sociale, a relaiilor ce se stabilesc ntre oameni. n caz contrar, nici noi i nici copiii pe care i vom educa, nu vom reui s ne gsim locul n societate. ntre ideile extreme, profesate de Nietzsche i ideile egalitariste, aplicate de socialism, exist un imens teritoriu al realismului. Nu ne natem egali din nici un punct de vedere, dar putem tri foarte bine n comun, att timp ct fiecare i cunoate valoarea i locul pe care aceast valoare i d dreptul s-1 ocupe n societate. S vedem cum putem tri bine urni cu alii, chiar dac nu suntem egali. tim deja ce nseamn Soart, n linii mari ne pricepem s ne calculm locul n societate. Mai rmne s descoperim tainele legturilor invizibile existente ntre noi i semenii notri. Aceste legturi fac parte din Soart, nu~i aa? S lum un exemplu, s vedem dac nu suntem n eroare. Doi gemeni univitelini, destul de asemntori ca fire (lucru mai rar, dar nu imposibil) rmn orfani. Pe unul l ia . pentru cretere i educare un ho, pe altul - un meteugar cinstit. Uneltele Sorii, houl i meteugarul, cioplesc din sngele, carnea i spiritele celor doi copii un nger (un meteugar cinstit) i un demon (un ho). E clar c oamenii joac rol de unelte ale Sorii? C prin relaiile cu cei din jurul nostru putem devia ctre abis ori ne putem nla ctre culmi? nc un exemplu n acest sens.Suntei tnr, ai gsit o afacere deosebit de rentabil, o ans unic, dar nu putei s v 149

lansai n ea, deoarece nu avei bani. Iat c apare omul providenial (o rud, un prieten, o relaie), care v furnizeaz capitalul. Izbutii s dai lovitura vieii, s v schimbai n bine Soarta. Cum ar fi decurs viaa dumneavoastr dac nu aprea omul (relaia respectiv)? Cum evolueaz acum? Clar?! Dezvoltarea relaiilor utile nu e numai o meserie, ci ntrunete toate trsturile unei arte. Norocul i-l mai face i omul, spune proverbul. Oparte din norocul pe care i-l poate face omul l constituie relaiile utile atingerii succesului. Cam toi vrem s reuim n via. Deci, cam toi avem nevoie de tiina i arta crerii relaiilor utile. Nu afirm c voi epuiza acest subiect ori c voi face dezvluiri extraordinare. Multe lucruri sunt cunoscute dar necontientizate de majoritatea oamenilor. Unele reguli ale succesului n relaii sunt aplicate instinctiv chiar i de oameni ce nu posed un nivel de cultur prea ridicat. De exemplu, cam ton" tim s devenim simpatici n faa persoanelor care ne atrag din anumite motive, cam toi tim s evitm confruntarea cu cei mai puternici dect noi (instinct de conservare). Nu m ndoiesc de faptul c majoritatea cititorilor cunosc o bun parte din regulile ce vor urma. Treburile din societatea noastr nu merg prea bine, aa c am dreptul s m ndoiesc de altceva. Bnuii cam de cel Majoritatea oamenilor nu pun n practic regulile simple, prin care ar dezvolta relaii bune cu cei din jur, ar ctiga moral i material. De ce oare? Ne-am barbarizat? Simim nevoia s ne facem ru cu mna noastr? Vorba bun mult adun nc din clasele primare auzim proverbele (regulile) de baz ale succesului n relaii. Vorba dulce mult aduce. Vorba bun mult adun. Cu o lingur de miere prinzi mai multe mute dect cu un butoi de oet. Mielul blnd suge la dou mame. Bine faci, bine gseti. Ce ie nu-i place, altuia nu-i face. Ceea ce semeni, aceea vei culege. Cu ce msur dai, cu aceea vei primi Dar cte proverbe nu sunt pe aceast tem? Dac nu ne-ar intra pe o ureche i ne-ar iei pe alta, ele ar forma un curs de arta reuitei n via net superior celor de la Institutul Camegie. Strmoii au avut grij de noi: au strns cristalul nelepciunii 150

n proverbe i ni l-au lsat motenire. Numai c motenitorii cam lenei i cosmopolii au trecut mai rar (sau deloc) pe la "stn", s vad ce mai face comoara. Se ntreab apoi de ce nu au succes n via... Nu tiu dac trebuie s mai demonstrez c fr vorbe bune nu putem dezvolta relaii normale cu nimeni. Certurile ne fac mult ru: ne enerveaz, ne determin s cheltuim inutil energie spiritual, ne creaz un nume prost n societate, ne abat de la treburile noastre rentabile. N-am auzit nc de nimerii s fi ctigat ceva dintr-o ceart. Cum recepioneaz cei din jur vorbele noastre urte? i deranjeaz, i enerveaz, i distrag de la treburi. E i normal s ne izoleze, s rup relaiile cu noi, nu? Iar fr relaii, noi nu putem avea succes. S presupunem c nu avem un sfan n buzunar. Putei face acest efort de imaginaie? Eu, da, deoarece am trit deseori astfel de experiene. Deci, lefter, leftera. Suntei sraci? Da! vei rspunde. Nu! v voi contrazice eu. Suntei sntoi, avei n cap idei care fac milioane, iar pe buze mii de cuvinte bune, care nu cost nimic dar v pot aduce grmezi de bani. Vorba bun scoate banul i din iad, dar de la oamenii din jur! S nu cumva s credei c v ndemn s v apucai de cerit! Nu! Eu sunt adeptul muncii oneste, pline de tenacitate. V ndemn s convertii ideile i vorbele bune n glorie i bani, pe ci absolut demne i oneste. Fa de cine vom folosi vorbele bune? Vom aplica vreun criteriu de selecie ? Prerea mea e c a spune o vorb bun nu ne cost nimic, astfel c e normal s o spunem ctre toat lumea. S ne purtm cu cei mici la fel de politicos i amabil ca i cu cei mari, cci vom avea de ctigat. Nu se tie cnd vom avea nevoie de un om nensemnat, de un om considerat fr importan. S ne purtm bine i cu cei care se poart ru cu noi? De vreme ce un nu pune niciodat capt urii, iar neleptul cedeaz ntotdeauna, trebuie s ne purtm bine i cu ceicare ne trateaz cu nervozitate, rceal, rutate. n faa unei constante comportri amabile, prietenoase, trebuie s cedeze i "rinocerul". Dac nu cedeaz, n-am pierdut nimic: cine respect, pe sine serespect. Dac stm i analizm bine relaiile cunoscute, vom constata c omul amabil domin ntotdeauna pe cel furios i grosolan. Secretul? Sugestia! Vocea blnd, monoton, melodioas ptrunde n subcontientul "taurului furios", manevrndu-I n direcia dorit. 151

Cunoatem deja mecanismul prin care se produce aceast minune. Concluzie: Omul nelept folosete vorba bun (blnd, amabil) pentru a domina, a sugestiona i manipula pe cei care intr n relaii cu el Vrei s dominai i s v impunei ideile? Urletele nu au efect pozitiv; din contra, ele ndeprteaz lumea de dumneavoastr. Folosii, deci, vorba dulce i nu vei regreta. Cu ea v vei atinge orice scop material ori spiritual. Oamenii nu sunt perfeci ntreprinztorul este un cuceritor pornit la fapte. El trebuie s ia n stpnire un anumit domeniu (economic, tiinific etc.) sau chiar ntreaga societate (liderul politic). Oamenii pe care trebuie s-i ctige de partea sa ori s-i domine prin fora spiritului su (dominarea prin fora fizic este caracteristic pentru animale) au firi total diferite. Cinci degete sunt la o mn i unul cu altul nu se potrivete observ neleptul popular. Cum s procedeze ntreprinztorul pentru a reui si apropie i s domine oameni cu firi diferite? Nu poate folosi o regul valabil pentru toi, vei spune. i totui, o asemenea regul exist: Oamenii nu sunt perfeci. Din clipa n care am nsuit aceast regul, totul ncepe s fie limpede: tim cum s tratm pe fiecare om. Faptul c oamenii nu sunt perfeci l-am aflat nc din primul capitol. Fiecare avem caliti dar i defecte. nelept e s ne bucurm de caliti i s ncercm s estompm defectele. Asta pentru noi nine. Ce ne facem ns cu cei din jurul nostru? Iniiem o vast campanie de reeducare? Avem noi timp i bani pentru aceasta? Mai greu de presupus. Concluzia: n orice situaie, trebuie s-i lum pe oameni aa cum sunt, s le folosim prioritar trsturile pozitive de personalitate (calitile) i numai cu titlul de excepie pe cele negative (defectele). Dac am proceda altfel, ne-am pierde vremea zadarnic i nici nu i-am putea ndrepta prea mult. Mai mult, avem toate ansele s ne atragem antipatii, deoarece fiecare om se consider un cineva i nu agreaz ideea de a se lsa "transformat". Regula de mai sus este valabil pentru ntreprinztorul din orice domeniu, mai puin din cel educativ. n cazul persoanelor care se 152

ocup de instruirea i educarea tinerei generaii ori de reeducarea celor care au svrit deja infraciuni, legea muncii lor este clar: strpirea tuturor buruienilor din tarla, respectiv scoaterea tuturor defectelor din oamenii supui educrii. Nu s-a ntlnit pn n prezent nicieri o astfel de eficien - lichidarea complet a defectelor dintr-un om - dar avem dreptul de a spera la remedieri substaniale. Majoritatea trim, muncim, facem afaceri cu oameni maturi, ale cror trsturi de personalitate sunt deja osificate, greu de modificat. Am vzut deja c nu sunt imposibil de modificat, ci doar dificil. Timpul unui ntreprinztor este foarte preios. (Orele sunt odoare pierdute), astfel c nu-i permite angrenarea n activitatea de modificare a calitilor i defectelor persoanelor cu care trateaz afaceri. Dac e vorba de o relaie mai ndelungat, cu un partener mai special, putem spera c n timp vom reui s-1 influenm pe nesimite, prin sugestii bine plasate, n momente favorabile. n cazul partenerilor ocazionali (cum sunt majoritatea) soluia este s-i lsm aa cum sunt i s ne adaptm noi la personalitatea lor. Ce nseamn s te adaptezi la personalitatea unui anumit partener? Simplu: l lum aa cum este, bucurndu-ne de calitile care ne convin i suportndu-i defectele care nevalc pe nervi. Regula e valabil n toate domeniile, inclusiv n afacerile de dragoste. Pentru csnicie, problema este ceva mai complicat. Vom analiza-o ntr-un capitol separat. Adaptarea presupune i acceptarea defectelor, un lucru cam neplcut. Ei, bine, nu e tocmai moral ceea ce voi spune, dar se practic pe scar larg, n toate rile; nu numai c se accept defectele partenerului dar se exploateaz aceste defecte n vederea obinerii succesului. Un exemplu este, cred, necesar. Trebuie s tratm o afacere cu un partener care manifest slbiciune pentru alcool ori femei. Moral ar fi s tratm cu dnsul "pe uscat". Ci ntreprinztori respect codul moral? Majoritatea vor opta pentru slbirea partenerului prin alcool i femei, pentru a-i smulge clauze ct mai avantajoase. O lupt-i viaa. Cine nu tie s aib grij de el nsui are toate ansele s se trezeasc ruinat. Cam asta e situaia pe frontul activitii de relaii din vremea noastr. Ct i cum se va schimba rmne de vzut. Eu sunt cam sceptic pentru urmtorii zece-cinsprezece ani. Obiceiul ru se dezbra greu. 153

n concluzie, pe oameni trebuie s-i lum aa cum sunt, s-i cucerim prin metodele cele mai adecvate i s-i folosim ct mai ingenios pentru atingerea scopurilor noastre. Mai aproape dinii dect prinii Titlul de mai sus e un proverb foarte interesant. Vine s completeze pe altele, cum ar fi: Cmaa e mai aproape de piele dect haina. Frate, nefrate, dar brnza tot pe bani este. Lupul are ceaf groas, c-i gtete singur mas etc. Ce trebuie s nelegem noi, ntreprinztorii dornici de succes? C fiecare om are interese i motivaii proprii, c l doare n primul rnd de necazurile lui i mai apoi de ale altora. Orict de altruist ar fi un om (ca fire nscut i prin educaie), nu-i poate permite s se ocupemai nti de acte caritabile i mai apoi de treburile lui. Dac ar proceda astfel, n scurt timps-ar ruina i n-armai putea s ajute pe nimeni (nici pe el nsui, nici pe cei din jur). Situaia fiind cea descris mai sus, nu trebuie s taxm drept egoist pe cel care i pretinde i obine drepturile legale i morale. Socialismul ne-a nvat cu munca patriotic, nepltit. Nu zic c nu-i bun. Din cnd n cnd, prin entuziasm popular, al tinerilor mai ales, se pot realiza lucruri minunate, de interes obtesc, cum ar fi: monumente, mausolee, grdini publice etc. Vreau s s subliniez ns o regul foarte cinstit a societii capitaliste: Fiecare munc trebuie pltit ct merit. n aceast problem, a recompensrii corespunztoare a muncii, nu exist rudenie, prietenie, frie. De ce am ridicat aceast problem? n primul rnd, pentru c am constatat la muli ceteni un sentiment complex (invidie plus ur) la adresa celor care au reuit s fac ceva (pe cii oneste i legale) n perioada de nceput a capitalismului. n al doilea rnd, pentru c foarte muli ceteni n-au reuit s-i scoat din cap complexul muncii patriotice, creznd c productorii mai harnici sau mai norocoi sunt obligai s-i ntrein i pe cei care nu muncesc. n al treilea rnd, ntreprinztorul nu trebuie s scape nici o clip din vedere faptul c partenerul su are alte interese i preocupri dect el; n fapt, are interese parial divergente sau contrare lui. Fiecare vreas tragspuza 154

pe turta lui, cci aceasta este o lege a capitalismului. N-am fcut-o noi, a fcut-o viaa. n fine, pentru c n capitalism relaiile de rudenie joac un rol important n familie, dar nu i n afaceri: dac vom merge pe ideea c trebuie s ne tratm diferit rudele de ceilali parteneri, vom da cu siguran faliment. Cine are informaia stpnete situaia Aceast regul de aur domin toat activitatea uman: politica, economia, administraia, armata, activitatea serviciilor secrete. Numai cel care deine informaia real se poate orienta corect n hiul de dezinformri i sugestii negative, lund decizia corect, apt a-i asigura succesul. Un singur exemplu ne va lmuri pe deplin. Vrem s ne cumprm un bun de valoare, un strung de pild, pentru utilarea atelierului nostru. Patru fabrici deosebite ofer produse de acest tip, fiecare susinnd c al ei este cel mai bun (sugestii pozitive). Totodat, n mod neloial, fiecare dezinformeaz cu privire la calitile produselor concurente. Ce facem noi, cei aflai la interferena dezinformrilor i sugestiilor contradictorii? Cumprm la ntmplare? Nu. Apelm la un specialist n care avem ncredere (att din punct de vedere al capacitii profesionale, ct i al fidelitii fa de firma noastr). El ne va da informaia de care avem nevoie: unul dintre strunguri e superior celorlalte din anumite puncte de vedere, care ne intereseaz numai pe noi. S vedem cum ne ajut informaia real s obinem succesul n afaceri. Precizez c folosesc noiunea de afacere n sensul englezesc, adic pentru a desemna orice activitate uman n care sunt angrenate dou ori mai multe persoane, care poart tratative (negocieri) pentru atingerea unui scop. n acest sens, tratativele purtate de doi negustori sunt afaceri, negocierea salariului de ctre salariat cu patronul, la fel etc. n mod normal, n orice afacere, fiecare partener vrea s obin maximum de avantaje n defavoarea celuilalt Excepiile, dac exist, ntresc regula. Care dintre cei doi parteneri de tratative are cele mai mari anse de succes? Cel mai mecher, vor rspunde cei care au prins cte ceva din arta succesului. Cel mai inteligent.. Cel mai dur... Cel cu nervii 155

mai tari.,. Rspunsul meu: Cele mai mari anse le are cel care este mai bine informat De ce aceast prere? Pentru c tratativele constituie o confruntare spiritual (psihologic), n care duritatea nu are nici un fel de valoare. Ce' nseamn bine informat? Un om care se lanseaz n lupta psihologic a tratativelor se poate considera bine informat cnd posed cunotine temeinice din urmtoarele direcii: psihologia general-uman i date certe privind personalitatea partenerului su; domeniul de activitate n care se face afacerea i date exacte privind afacerea n cauz; informaii foarte precise privind inteniile reale ale partenerului (ct i cum are de gnd s cedeze, care este limita de pre peste care nu va trece, ce stratageme va aplica n afacerile cu noi etc). Fiecare participm la tratative variate, inclusiv gospodinele care fac piaa. Fiecare vism s ncepem partida cu toi aii n mn, s dominm net adversarul, s-1 sugestionm n aa fel nct s ne accepte propunerile, cererile sau ofertele noastre. Cum procedm pentru a atinge acest nivel? n primul rnd, prin obinerea unor date foarte exacte privind personalitatea partenerului nostru de afaceri (calitile i defectele acestuia). Care sunt acele categorii de caliti i defecte ce ne intereseaz prioritar? Orict de bun sistem de informare am avea la dispoziie.nu vom reui s aflm integral fia psihologic a partenerului. Cred c, n primul rnd, ne intereseaz problemele care l deranjeaz, care i displac profund (pentru a le evita pe timpul discuiilor). S nu vorbeti de Iunie n casa spnzuratului, spune proverbul. Fiecare om are anumite sensibiliti, anumite zone dureroase, pe care orice partener ie dialog trebuie s le evite. Dac va face prostia s ne calce unde ne joare, nu-i va atinge scopurile, nu va ncheia afaceri cu noi. Concluzia: Iac vrem s ctigm i dominm partenerul trebuie s-i menajm mumite zone sensibile, identificate din timp. Cte bordeie, attea obiceie, sun zicala. Este foarte valabil i n ceea ce privete zonele sensibile ale partenerului nostru. Viitorii parteneri pot fi deranjai de multe i variate aspecte: o inut 'estimentar neglijent le poate crea impresia c-i dispreuim; un iebit verbal exagerat le poate trezi suspiciuni, avnd n vedere c orbele sunt fcute pentru a ascunde gndurile; stilul balcanic de ratative (tocmeala ndelungat, amestecat cu un pic de teatru) eranjeaz pe orice om serios, pentru care timpul e bani i cuvntul 56

contract ferm; lcomia evident, citit n ochii sau n vorbele partenerului deranjeaz pe toat lumea; limbajul neadecvat (nelefuit ori grosolan) ndeprteaz majoritatea partenerilor serioi; tendinele de inducere n eroare (de a-1 crede prost) determin pe orice partener fie s nceteze tratativele, fie s ne rspund cu aceeai moned; infatuarea, ngmfarea deranjeaz teribil. Multe altele deranjeaz teribil. Pe toate trebuie s le cunoatem, dac nu vrem s scpm afacerea din mn. Fiindc veni vorba despre stilul balcanic de tratative, vreau s v prezint un caz real, hazliu n felul su, care ilustreaz mentalitatea romnului n domeniul tocmelii. Prin ultimii ani ai "epocii de aur", un ran oferea un curcan spre vnzare. inea tare la pre: cinci sute de lei. Muli clieni au ncercat s-1 determine s schimbe preul dar ranul se inea drz pe poziii. n sfrit, apare un cetean care fr mult vorb i pune cinci sute de lei n mn i d s ia curcanul. ranul, nu, c nu-1 d. - Ce ai omule? Nu i-am pltit ct ai cerut? - Pi, treab serioas-i asta? Nu ne tocmim deloc? Chiar deloc? Poate vi se pare o simpl glum dar la mijloc este o reacie psihologic foarte serioas: clientul l lipsise pe ran de plcerea luptei, de senzaia c s-a btut pentru preul hotrt. S revenim nsla problema noastr. Ce ne mai intereseaz despre viitorul nostru partener? Pasiunile sale dominante, cci n afaceri pasiunile sunt slbiciuni exploatabile pentru manevrarea acestuia n direcia dorit de noi. Vei spune c nu e deloc cinstit ce propun eu: exploatarea pasiunilor unui om. V rog s rememorai faptul c autorul acestor rnduri este un moldovean sentimental i pgubos care a neles n ultimul ceas legea firii, adic realismul. ngerii sunt n rai, demonii n iad, iar omul triete pe Pmnt, adic ntre nger i demon.Bine ar fi s dea dovad de mai mult omenie, s fie mai aproape de Cer. Pn una alta, oamenii sunt aa cum sunt i ar fi o mare greeal dac am cdea n utopiile roze, visndu-i sfini. Pe terenul unor pasiuni se pot iniia multe afaceri, inclusiv din domeniul spionajului. Iat una care ne-a costat destul de mult. Pe timpul celui de-al doilea rzboi mondial, serviciul de spionaj sovietic a dovedit o ingeniozitate i eficien nemaipomenit. Unul dintre 157

obiectivele sale a fost infiltrarea camarilei regale din Romnia cu ageni de informaii i influen. Cea mai valoroas "pies" s-a dovedit Doly Chrisolegos, o fermectoare rocat de vreo douzeci de primveri, ajuns prin dirijarea stpnilor ei din NKVD amanta fostului rege Minai de Hohenzolern. Prin aceast "nevinovat" femeiuc, ex-regele a fost contactat de gruparea de spioni sovietici condus de Emil Bodnarenko i atras lalovitura de stat de la 23 august 1944. tim ce ne-a costat aceast lovitur de stat: predarea rii n mna invadatorilor fr nici un fel de garanii (armistiiu, protocol etc), cderea n prizonierat a peste 180 000 de militari romni derutai de arestarea capului otirii, jaful generalizat.. i totul a pornit de la exploatarea unei nevinovate pasiuni pentru o "fust" rocat. Cte pasiuni are omul? Sute sau chiar mii. Toate sunt guri n armura sa natural, prin care un partener abil i instruit se poate strecura ctre sufletul su, pentru a-1 manipula n direcia dorit. Filatelie, bibliofilie, vntoare, pescuit, muzic, arta plastic, colecionarea unor obiecte, femei, alcool. Toate, absolut toate pasiunile )meneti ne dau posibilitatea iniierii unor relaii cu omul cuprins de :1c, urmat de manipularea acestuia n direcia dorit de noi. Explicaia tiinific? Omul cuprins de pasiune are porile subcontientului ieschise pentru orice sugestie deghizat. Ce nseamn sugestie feghizat? O sugestie care s-a mbrcat n hainele pasiunii omului vntru a trece dincolo de poarta subcontientului acestuia. Desigur, oipul (coninutul sugestiei) este cu totul altul, ns pentru orbitul de asiune, hainele (aparena neltoare) conteaz. Un exemplu ar fi, -ed, necesar. tim cu toii ce nseamn un bolnav de fotbal. Avem mii de astfel ; "prini de flam" n jurul nostru. tim cum se aprind, cum ard, cum besci cum ursc. Pe aceast slbiciune se pot broda sugestii iriate, inclusiv politice. Nu credei? Vi se pare greu s-i bgai n cap iui astfel de "drogat" ideea c arbitrul care i-a defavorizat echipa orat e un rnist, fesenist etc? Nimic mai simplu, nu-i

aa? hema a fost folosit deja n alte sectoare. De exemplu, majoritatea nanilor sunt republicani i antimonarhisti pasionai. Scrierile mele deranjat destul de tare brigada neokomintemlst trandafirie. Ce au ndit experii ei? Ce-ar fi s rspndim zvonul c Pavel Coru e tnarhist? Poate nu m credei, dar zvonul a fost lansat i a prins la

destule persoane. Un alt exemplu. Fotii deinui politici urau puternic i n mod justificat securitatea komintemist care le nenorocise vieile. Ce au fcut diversionisii neokomintemiti? Au brodat pe aceste pasiuni antisecuritate ura mpotriva tuturor serviciilor secrete naionale, indiferent de obiectul acestora de activitate. Diversiunea a prins teribil i a inut mult timp. Acest exemplu mi-a fost relatat de ctre un fost deinut politic care, dup ce a citit crile mele, mi-a devenit simpatizant. Concluzie: Cele mai nevinovate pasiuni pot fi exploatate de concureni ori parteneri de afaceri pentru a obine de a noi anumite avantaje. La rndul nostru, suntem tentai s procedm n acelai mod. Nu tiu dac e corect sau nu, dar aa se petrec lucrurile n via. Cam ce informaii ne-ar mai interesa despre concurentul ori partenerul nostru ? Viaa a demonstrat c este foarte sntos pentru noi s-i aflm concurentului (partenerului) toate viciile i defectele de personalitate cu care l-am putea manipula. Iat un exemplu de manipulare la nalt nivel. Mult hulitul Gheorghe Gheorghiu-Dej a fcut la vremea sa i multe fapte bune. Una dintre cele mai importante realizri ale sale a fost obinerea retragerii trupelor sovietice de ocupaie de pe teritoriul Romniei. Cum au procedat? A folosit nite vinior de poam rar i nite "poame" de balerine btinae pentru a ptrunde la sufletul lui N.S. Hruciov. Unde nu reuea argumentul politic, intra n funciune" argumentul" cu pr lung i picioare pn-n gt. Treaba a mers "brici", sovieticul semnnd ordinul de retragere. Ce i-au mai mucat dup aceea minile sovieticii! Ce planuri au mai fcut pentru "recuperarea" Romniei! i cte mai fac! Viciile au drmat imperii politice i financiare. La jocul de cri s-au pierdut averi, neveste i fiice, onoare i viei. Palavragii s-ai ruinat ori au produs ruinarea patronului care fcuse prostia s-: angajeze. Ludroii sunt manipulai ca nite simple ppui de ctrt umilii ludtori. Femeia judec pe dracul i-1 scoate dator, spun* proverbul. Mai e nevoie s comentez cam ce prostii au fcut afemeiaii' Beivii sunt catastrofe n orice domeniu de activitate... Ce de vicii domnule! i mai sunt, mai sunt... Concluzia: Putem nfrnge oricnd un concurent (partener d afaceri) dominat de vicii. Aceeai soart vom mprti i noi dacn vom lsa n voia "demonilor".

Ce ne mai intereseaz din personalitatea concurentului ori partenerului de tratative? Stilul personal de tratataive. Ceva minor, nu ? Pare numai minor. Cel care i afl partenerului stilul de tratative este n poziia celui care a gsit cifrul de deschidere a unui fet oii programul de intrare ntr-un calculator. ntr-adevr, dac cifrul sau programul sunt cunoscute, tot coninutul e cunoscut. Nu credei? S exemplificm. Exist parteneri care i-au fcut regul de tratative de a porni de la 50% din preul final pe care sunt dispui s-1 ofere. Dac nu tim acest lucru i ne lsm influenai de promisiunile lor "ferme" de a ntrerupe tratativele, avem toate ansele s nu ajungem nici la 75% din preul pe care ni l-ar fi dat fn mod normal (adic n situaia c am fi cunoscut stratagema). Exist ns i parteneri care exclud orice "igneal" n tratative. Dac nu cunoatem acest lucru i trecem peste limita pe care ei ne-o indic, avem toate ansele s-i pierdem definitiv. Concluzia: Fiecare om de afaceri are stilul su de tratative, format n timp, prin nvare i exersare, pe care, de regul, l consider infailibil. Dac vrem s-I nvingem n confruntarea tratativelor, trebuie s-i aflm n detaliu acest stil, s-1 studiem ca pe un film, s-i gsim fisurile i prile slabe. n faza iniial a tratativelor, H vom lsa pe partener s-i impun stilul propriu pentru a-i adormi vigilena. Mai apoi, pe nesimite, ne vom folosi de informaiile pe care le-am obinut, l vom aduce pe terenul propriu i-1 vom nvinge. Nu putem da gre: cunoatem dinainte pn unde i cum se poate nainta n defavoarea partenerului. Ce ne mai intereseaz cu privire la un prezumtiv partener? Desigur, n cel mai mare grad, situaia afacerilor sale. Avem mai multe notive pentru acest interes. n primul rnd, trebuie s fim siguri c ratm cu un tip solvabil i nu cu un escroc ori falit. Nu numai escrocul :i falitul sunt parteneri periculoi n afaceri. Amrii i incapabilii de i- onora obligaiile contractuale pe care i le iau fa de noi sunt Ia fel le catastrofali. Spune-mi cu cine mergi, ca s-i spun ct vei plti, un zicala. One n-a cheltuit bani i timp pentru a urmri n justiie reun debitor ru platnic nu nelege ce vreau s spun. Deseori, untem obligai s-i lsm pe astfel de "guvizi" n pace, deoarece rmrirea lor n justiie ne-ar costa mult mai mult dect suma datorat. In alt motiv pentru care trebuie s tim exact situaia afacerilor

60

partenerului, nu-i a^a?Numai astfel putem estima cam n ce sector al afacerilor sale ne putem "infiltra". De asemenea, dac nu avem imaginea de ansamblu a situaiei, nu ne putem stabili propria tactica n tratative. n fine, dac nu tim exact ct de mare e plapoma partenerului suntem n pericol de a fi indui n eroare de afirmaiile acestuia. D regul, partenerii mincinoi i exagereaz posibilitile cnd vor sJ ne prind n capcan i le subestimeaz cnd ajung debitori. n ambele situaii trebuie s fim pregtii cam pe linia proverbelor. Lapomu ludat s nu te dud cu sacul mare i O mie de lotri nu pot lua nim'u depe ungol (om srac). Mult realism, deci, n aprecierea partenerulu i situaiei afacerilor acestuia. Am ajuns cu toii la concluzia c e foarte avantajos s-i cunol partenerul ca pe propriile buzunare. Cum putem realiza ns aceast cunoatere? Simplu: cu bani i cu un pic de alergtur. Sau numai ci bani, dac ne ine punga. In orice stat civilizat exist agenii d detectivi particulari, specializai n verificarea unor societi comercial i a patronilor acestora. Nu m ndoiesc de faptul c n curnd aceast profesie interesant se va dezvolta i la noi. Deocamdat, profesia d detectiv particular se afl n fa, nu are nici act de identitate (n exist reglementri legale pentru practicarea ei n condiii civilizate; V fac i o mrturisire: de ndat ce legea va fi clar n acest domenii vei auzi. multe despre agenia de detectivi particulari GEMENI Pn atunci, m limitez la editarea de cri. Ce facem dac nu avem detectivi i bani pentru a ne verific partenerul? O lum btrnete la pas, pe urmele lui, ncepnd de ] "natere" i pn la zi. Naterea unei societi comerciale e i e nregistrat n evidene; poate fi verificat legal, de orice persoan, ] Registrul Comerului. De acolo se ncepe i se merge pe fir, pe und a mncat lupul oaia, adic pe unde a mai fcut afaceri parteneri nostru. Nu e prea greu, deoarece unui ru platnic i se duce buhul c unui pop tuns. Multe informaii le vom obine de la fotii s; parteneri, de la fotii ori actualii angajai, de la furnizori i beneficiai de la vecini. Ne trebuie talent detectivi stic, voin de a afla adevm mult munc i un pic de noroc. Merit efortul: cnd cunoti bh partenerul de afaceri, ai toi aii n mn, domini total tratativele umili potul. It

Pregtirea pentru atac Ori de cte ori trebuie s abordm un nou partener de afaceri, ne aflm n situaia matematicianului sau contraspionului care au de descifrat un mesaj absolut nou, absolut necunoscut. Experiena anterioar ne poate folosi n anumite limite. Ea ne d informaii privind psihologia general a partenerului de tratative, cteva trucuri i stratageme pentru a determina partenerul s se descopere fa de noi etc. n rest, trebuie s aflm. i cum putem afla, dac nu cu ajutorul tiinei noastre? Arta deschiderii sufletelor i minii, arta dominrii altor oameni, arta manipulrii lor n direciile dorite nu se nva la nici o coal din lume. Nu se nva n form direct, afiat i concis. E i normal. Cunotinele care ar forma arta succesului sunt rspndite n zeci de tiine din domenii mult ndeprtate: psihologie, parapsihologic, sociologie, logic, drept, moral, comer, politologie, matematic, literatur etc. De ce i literatur? Pentru c viaa este att de complicat, nct deseori numai fantezia scriitorilor poate s-i surprind esenele. Bine ar fi dac n ara noastr s-ar gsi civa specialiti foarte buni n domeniile menionate, care s pun bazele unei noi faculti, a unei faculti de arta succesului. V dai seama c diplomele nu ne-ar interesa, deoarece succesul ar fi cea mai bun dovad a absolvirii. Poate c ntr-o zi aceast idee trsnit vad roade. Voi mai reveni la ea. nainte de a trece la pregtirea pentru atacul partenerului, vreau s subliniez faptul c nu sunt doctor n materie. Direciile de aciune indicate de mine sunt simple nceputuri, simple aduceri n atenie. Oricare cititor le poate dezvolta pe baza experienei i fanteziei sale. Eu le-am studiat prin diferite lucrri de specialitate, le-am experimentat In via, le-am notat contiincios n caietul meu de liber ntreprinztor centru a le utiliza ori de cte ori va fi nevoie. Poate c unele idei par Duerile pentru magnatul miliardar. Nu m intereseaz miliardarul. Pe nine m intereseaz romnul srac, omul cruia vreau s-i dau un mpuls n direcia mbogirii, n direcia succesului. Un martor neutru la tratativele dintre doi parteneri va tri o enzaie ciudat: va simi c asist la un duel. Senzaia nu e deloc als. Duelul exist, numai c n Joc de arme fizice se folosesc cele 62

spirituale. n loc de sabie - inteligena, memoria experiena de via, n loc de pistol i glon - informaiile i trucurile de manipulare. n loc de fente - spiritul de orientare rapid n situaii noi, rezistena psihic, spontaneitatea etc. E un duel adevrat, cu victime adevrate. Nu exist mil i iertare. Cel mai bine nzestrat psihic va nvinge i va sacrifica pe cel mai slab. Nu-i va lua viaa dar i va diminua ctigul sau l va ruina. nainte de a ncepe lupta cu adversarul, orice otean din lume se pregtete temeinic: adun informaii despre adversar, le studiaz i analizeaz pentru a-i descoperi punctele vulnerabile; inventeaz noi arme de atac i aprare; stabilete o tactic general de ncepere i desfurare a ostilitilor, i ridic moralul n cadrul unei pregtiri psihologice speciale; calculeaz cum va exploata succesul, dar i cum se va retrage n caz de nereuit. Cam aa trebuie s procedm ori de cte ori avem de rezolvat o afacere, inclusiv de dragoste. n primul rnd, chiar dacnu-1 considerm pe cel cu care purtm tratative drept duman, trebuie s ne fie clar faptul c este un adversai care nu va ezita s ne despoaie de toate avantajele materiale i morale posibile. Aceasta e legea tratativelor: fiecare dorete s obin ct mai mult. E bine s recunoatem deschis acest fapt, cci frnicia nu ne ajut la nimic. Un adevr crud ne crete un copil sntos din punct de vedere moral. O minciun convenional ne crete un deformai psihic, un dedublat. Cam cte firi dedublate a generat societatez socialist? Sute de mii! Aceasta este cea mai cumplit motenire i socialismului: dedublarea personalitii individului. Soluia di remediere: adevrul crud, spus deschis, fr prejudeci. Partenerul de afaceri este totui un om ca i noi. Are i el anumii limite, peste care nu vom putea trece, fr a-i transforma n duman Concluzia e clar: s pstrm msura n atac, s nu ncolim prea tar partenerul pentru a nu-1 transforma n duman (pierznd i ne afacerea). Ca atare, trebuie s ne punem n situaia lui, s simim gndim ca el. Numai astfel, vom reui s-i intuim reaciile la manevrei noastre i limita pn la care va ceda. Imaginaia este o arm teribil n orice bran. Eu nu cunosc alta mai puternic dect ea la nivt planetar. Ei, bine, aceast arm, imaginaia trebuie folosit la maxin Ne imaginm o anumit tactic de nvluire a partenerului i veder 16

5 nu reuete. Ce facem? Abandonm? Nu! Ne adaptm din mers, naginm alta i continum lupta. Nimic nu e static n aceast lupt, itul e n micare. Funcie de micrile partenerului, ne vom mica i ^{.Niciodat ns dincolo de limita de rezisten a partenerului. n iz contrar, riscm s-1 pierdem pentru totdeauna. Ci cumprtori nunt la un produs numai pentru faptul c e doar cu cinci lei mai ump dect consider ei c e just? Ci parteneri prsesc masa nativelor n ultimul moment, cnd afacerea e ca i ncheiat? Destul : muli. i asta numai pentru un fleac pe care ncercm s-1 impunem i nu-1 acceptm. Strategia abordrii (atacului) partenerului se elaboreaz pentru *.care caz n parte. Pentru aceasta ne sunt necesare informaiile de re am vorbit anterior. Din acest motiv am insistat pe necesitatea uirii tehnicii sugestiei i autosugestiei- Pentru fiecare partener n rte ne trebuie o nou formul de atac. n aceast direcie nu sunt ete general valabile. Partenerul, plus afacerea pe care vrem s-o ;em cu el, nseamn o problem nou de rezolvat. Fiecare om atac p cum e de pregtit, n stilul caracteristic. Pe parcursul tratativelor (confruntrii) partenerul va contracara, tfitnd de prile noastre slabe. De asta trebuie s fim siguri: nici un ienernu va scpa prilejul de a ne jumuli bine de tot, dac i vom ocazia. Cum noi vrem s nvingem, trebuie s ne pregtim serios de c dar i de aprare. n acest sens, vom analiza foarte critic prile istre slabe, prin care adversarul ar putea s ne rstoarne. Cam ce i slabe putem avea? n primul rnd, defecte de personalitate iloatabile de partener, cum ar fi: tendine de pripeal n luarea iziilor, reacii lente la ocazii favorabile (pierderea ansei, cum se ne), nervozitate, lips de rezisten psihic n momente grele etc. 1 doilea rnd, o mare slbiciune exploatabil de ctre prezumtivul ;ener const n necunoaterea temeinic a problemei supus stivelor. Vi se pare poate o glum, o situaie imposibil? Ei, bine, deloc aa! Ci negustori de vaz n-au cumprat gloabe pe post de de ras, ci - marft de calitate ndoielnic pe post de calitatea a? Cititorii care au trecut prin astfel de experiene (eu am trecut)

zmbi trist: D-mU Doamne, mintea romnului cea de pe urm! Ce alte slbiciuni ar putea s ne fie surprinse de ctre partenerul

de tratative? Cele derivate din situaia afacerii pe care vrem s~o ncheiem, cum ar fi; marf de slab calitate, riscuri prea mari pentru partener (de exemplu, o marf perisabil ori periculoas), avantaje prea pari pentru noi i mari dezavantaje pentru el etc. Nu uitai c noi trebuie s intuim cum gndete partenerul, dac vrem s-1 nvingem n tratative. De ce a lua eu marfa asta, de calitate ndoielnic, dac nu mi se creaz nite avantaje deosebite? Concluzia: Trebuie s-i "lum ochii" cu avantajele, dac nu vrem s rmnem cu marfa. Dup ce am stabilit cu precizie cam ce slbiciuni avem, trebuie s le pregtim cte un antidot. Pentru defectele de personalitate am aflat destule remedii prin sugestie i autosugestie. Nu e cazul s revenim cu detalii. Orice defect trebuie scos din firea noastr prin ritualul de autosugestie prezentat anterior. Cum procedm pentru remedierea defectelor legate de afacerea propriu zis? Simplu: pentru fiecare defect al afacerii pregtim cte un argument solid. Pentru a nu fi surprini pe timpul tratativelor, vom pregti din timp argumentele. Marfa are unele defecte? Argumentm c e mult mai ieftin dect cea de calitate extra iar defectele sunt insesizabile. Cerem avantaje prea mari? Argumentm cheltuieli mai mari. Exist mii de soluii pentru mii de cazuri concrete. Att pe timpul pregtirii tratativelor ct i pe timpul desfurrii acestora, tehnica sugestiei i autosugestiei ne va fi cea mai important arm. Cu ea ne vom inocula ncrederea n izbnd, cu ea ne vom remedia defectele, cu ea ne vom dezvolta calitile necesare competiiei dure care este viaa n condiii de concuren. Sugestia bine folositne v'a permite s ne strecurm pe nesimite n subcontientul partenerului, s-i impunem punctul nostru de vedere, s obinem mari avantaje pentru noi. Cine e stpn pe sugestie i autosugestie e stpn pe ABC-u artei succesului. nainte! Trezirea interesului partenerului de afaceri Trim ntr-o lume foarte complicat i foarte grbit. Suntem ncrcai cu tot felul de probleme profesionale i personale, pe care le simim ca pe nite muni care ne strivesc. Multe ndatoriri plictisitoare 165

neplcute ne amrsc viaa, ne rpesc timpul liber. Cu alte cuvinte, ajoritatea suntem oameni extrem de ocupai, stui de corvezi, unici de clipe libere. n aceste condiii, ci dintre noi au timp s unce priviri njur? De ce s arunce priviri n jur? Pentru a vedea ce ? ceilali oameni, pentru a le asculta bucuriile sau necazurile. Pentru iccepta sugestii i preri de la alte persoane. Desigur, preri total Ferite de cele implantate deja n fiina noastr. Ci facem treaba a? Puini, foarte puini. n rest fiecare trim n cochilia noastr, cu neurile noastre, cu bucuriile noastre mrunte, cu amarurile noastre, xare tie unde l strnge opinca, spune proverbul. Oare, partenerul nostru face excepie de la regul? Sau e i el ca t lumea, adic suprasolicitat de ritmul trepidant al vieii din olul nostru. n cele mai multe cazuri aceasta e situaia: partenerii, i ceilali oameni, sunt mult prea ocupai cu problemele proprii, fel c nu prea au timp de treburile altora. Noi ns vrem s-i atragem ifacerile noastre. Cum s abordezi un astfel de om? Cum s-1 igi, s-1 influenezi n direcia dorit? Cum s-1 faci s investeasc i n afacerile tale? Cum s-1 ctigi de client stabil al magazinului s-1 faci s-i cumpere n mod ritmic mrfurile ori serviciile tale? n s-1 vrjeti s-i ofere produsele ori serviciile sale la un pre ptabil? Foarte greu. Nu imposibil pentru cel ce deine taina ostiei i autosugestiei. Am stabilitdejao regul: Orice om normal este mult mai preocupat iropriile probleme dect de ale altora (Mai aproape dinii dect nii). Excepiile, dac sunt, ies din normalul vieii, dar mai ales ies normalul afacerilor: orice afacere nseamn interes din partea a 5 ori mai multe pri contractante. Din aceast regul rezult nite ;luzii interesante. Prima: Dac vom aborda o persoan (prezumtiv ener) pentru ai prezenta problemele noastre, numai ale noastre, u toate ansele s Hm refuzai chiar din start. S lum un exemplu, 2dem cum decurge un dialog ntre noi i o persoan pe care am actat-o pentru a-i propune o afacere. Desigur, unele replici nu vor anunate dect n gnd, dar mai mult ca sigur vor fi cam pe linia :at de mine. Deci, ncepem pledoaria: Domnule X, am o societate comercial specializat n ... .

- Puin mi pas ce ai tu.Eu am nite certuri teribile cu scorpia de nevast-mea. Colac peste pupz, amanta mi-a fugit cu contabilul firmei, lsndu-mi treburile vraite. - Desigur, domnule X, ai auzit de firma mea... - Ce mare te crezi, bieic! Auzi, sunt eu obligat, eu, X, s-i cunosc prpdita de prvlie. Hotrt lucru, tipul m calc pe nervi! (Domnul X gndete toate aceste lucruri, n timp ce noi vorbim iar el se preface c ne ascult politicos). - Domnule X, am dori s... - Nu m intereseaz ce doreti tu! Eu a da un milion s aflu unde s-au crbnit trfa i contabilul. i s le aplic ce merit... -Am realizat deja un profit de... - Auzi la el, ngul?! Are i profit! Numai mie mi-au fugit contabilul i amanta, iar datoriile sunt mereu scadente... Mai e nevoie s continui acest dialog imaginar? Nu. E clar c o astfel situaie trebuie evitat cu orice pre? Da. Cum procedm ns? Secretul nu e tocmai o bomb, darnici o chestiune simpl. Trebuie s prezentm propunerea noastr n aa fel, nct viitorul partener s devin interesat de ea de la primele cuvinte. Ce trezete interesul unui om de afaceri? n primul rnd, ca ia un ogar, mirosul de vnat, adic mirosul unei afaceri deosebit de rentabile. Nu stric dac la primele cuvinte rostite de noi partenerul ne ia drept fraieri, de ageamii buni de jumulit Urma alege, aa c nu trebuie s ne batem capul cu prerea lui, atta timp ct tim cine suntem i ce urmrim. Din anumite puncte de vedere, poziia de fraier avantajeaz teribil n afaceri: de pe aceast poziie se dau cele mai mari "tunuri", deoarece nimeni nu se ateapt la un atac din partea unui fraier. Cum procedm pentru a introduce ii nasul viitorului partener mirosul unei afaceri deosebit de rentabile pentru dnsul ? Aici e arta! Smna interesului pentru afacere se seamn n vorbe puine, ritualic, conform procedurilor de sugestie nvate deja. Frazele cu care se seamn aceast smn trebuie gndite, analizate i cizelate timp ndelungat Ele trebuie s ajung la perfeciunea unui descntec: cuvinte puine, ncrcate cumaxim de for sugestiv, optite calm, n ordine foarte precis. De exemplu, cum ar decurge dialogul cu afaceristul ghinionist n dragoste, prezentat anterior?

167

- Domnule Xr am o afacere din care putei ctiga rapid zece ioane de lei. Investiia este derizorie, suportat n bun parte de re mine. Am nevoie n special de numele bun i experiena nneavoastr... - Hopa! Ce-i cu tipul sta? mecher nu-i, c nu-1 arat mutra, nit nu-i, c vorbete bine. Bani muli, pentru numele meu. i tru experiena mea. tiam eu c odat i odat cineva se va prinde :e sunt m stare..."

Domnule X, v rog s-mi permitei s v prezint garaniile mele :est afacere... - Tipul e cam novice, dar cinstit. Bun de jumulit. Pejri, X, nu-1 a! Cam aa se prind n crlig unii parteneri. Ce urmeaz tii. Care ;retul. Pe ce buton a apsat "naivul", "fraierul"? Aici e marele secret Smna interesului nu se seamn oricum i \tre oricine. Luap aminte c fiecare aciune a noastr, din fraged c/e i pn la adnci btrnei, este determinat de anumite \e fundamentale, cum ar ti: de a strluci n societate, n faa iei, n faa grupului de prieteni ori mcar n faa adoratei; dorina ri mai bine, de a ne satisface trebuinele materiale i spirituale; de prestigiu; dorina de ctig; dorina de a ne liniti contiina tete de caritate... Sunt mii de asemenea dorine n fiecare om. ni nu Ie tie pe toate, nici mcar proprietarul lor. A semna sul, nseamn a trezi la via una din miile de dorine ce zac n ntientulpartenerului. Cu ct l cunoatem mai bine, cu att ne nai uor s-i exploatm visele, ndejdile, aspiraiile, interesele, iile, n vederea atingerii scopului nostru: angrenarea sa n afaceri . Cum trezim la via o astfel de dorin? Simplu: prin
-

sugestie Uat n subcontient, acolo unde st ascuns dorina. Uum cteva exemple concrete, pentw a vedea cum se trezesc tle, cum se seamn interesul n partenerii de afaceri. Ce putem mului zilelor noastre pentru a-i trezi dorinele adormite, a-1 a n afaceri, a evita refuzul su? Foarte multe lucruri care vin n inarea viselor sale. De exemplu, orice femeie viseaz n tain (sau poate fi) regina frumuseii. Orice produs comercial care i ntmpinarea visului este bine acceptat i cumprat

(cumprtorul este partenerul de afaceri al vnztorului). Orice om viseaz s obin avantaje materiale, mari ctiguri. Orice vorb care l atinge la aceast coard sensibil este smna de interes. Cu o condiie ns: s fie o vorb "vrjit", capabil s pun coarda n vibraie, s fac dorina din om puternic, irezistibil. Pe aceast tem am putea discuta zile n ir. Mii de reclame comerciale l asalteaz pe cumprtor, darnumai unele, puine, au efect. Secretul? Vorba vrjit, imaginea vrjit, taine pe care puini oameni de pe planet le cunosc. Vom mai discuta aceste treburi la capitolul privind reclama comercial. Alte exemple de vise i sperane pe baza crora putem trezi interesul partenerului de afaceri? Putem oferi mijloace de scutit sau de redus cheltuieli bneti, eforturile, consumul de timp. De exemplu, un cumprtor va opta pentru o marf adus "la nas", livrat la domiciliu i la acelai pre cu cel practicat n magazin. i oferim nite avantaje dar l i ctigm. .Acum nu se pun nc astfel de probleme. Mine, peste o lun, peste un an, cnd concurena ne va fora, vom face tot ce putem pentru a ne satisface clientul. Abia atunci deviza Clientul nostru stpnul nostru va nceta s fie o lozinc lipsit de baz real. Orice om normai evit ct poate situaiile stresante i enervante, cozile de orice fel, formalitile interminabile de la diferite organe de stat etc. Iat o dorin secret a omului, pe care se poate trezi interes, se poate ctiga bani. Unii au i trecut la treab, exploatnd empiric aceast dorin. Ci ntreprinztori se ocup deja de ndeplinirea formalitilor pentru autorizarea i nscrierea unor societi comerciale aparinnd altora? Ci de vnzri pentru alii? Ci de intermedieri pe baz de comision? Concluzie: Exist sute sau chiar mii de dorine omeneti pe baza crora ne putem face oferta rar a f refuzai. Tot secretul const n descoperirea acestora i gsirea celor mai potrivite modaliti de oferire a serviciului sau mrfii care sting (satisfac) dorina. Avem ce oferi, dar cum oferim ?S presupunem c intrai ntr-un restaurant i cerei numai un pahar cu suc. Un osptar inteligent i bine dresat v va executa comanda cu tot ceremonialul de servire a unui milionar. Un neam prost (i la propriu i la figurat) v va trata acru ori v va refuza, provocnd pagub patronului. Poate c 169

dumneavoastr intenionai s consumai mai mult, poate cu o alt ocazie ai fi intrat cu plcere n restaurantul respectiv mpreun cu un grup de prieteni, poate c spunei i altora cum merge treaba, fcnd reclam prin viu grai. Un proverb spune c nu exist marf proast, ci numai negustori nepricepui. Dacastm puin s-1 analizm, constatm c acesta e purul adevr. Orice am avea de oferit pentru a trezi interesul partenerului, trebuie s oferim n aa fel, nct s-i plac, s-i convin din punctul su de vedere, s-1 atrag, s-1 intereseze, s-i creeze convingerea ferm c face o afacere bun. Nu-i frumos ce~i frumos, e frumos ce-mi place mie, spune alt proverb. Aa este. Prerea noastr cu privire ia marfa, ori serviciul pe care l oferim nu conteaz. Singurul lucru care conteaz este prerea i interesul partenerului cruia i-o oferim. Dac ui i plac caii roz, e treaba Iui, nu a noastr. Cai s avem, c vopsea ;sim. Dac vrea s-i construim o cas ca o barac, trebuie s-i spunem e cea mai original i inteligent idee pe care am auzit-o vreodat. >ac vrea-s-i cumpere pijamale pe post de constum de strad, nu ebuie deloc contrazis. Nu e treaba omului de afaceri s schimbe imea ori s dea lecii de bun gust Chiar dac ar ncerca, nu ar reui ect s se ruineze. Respectai dorina clientului i- vei domina. Cum ne construim propriul sistem de trezire al interesului utenerului de afaceri? Aceasta e o treab grea i de durat. Ea esupune dobndirea unor cunotine de psihologie uman i a unei uimite experiene n impunerea sugestiilor proprii i trezirea teresului partenerului. Regula de baz pentru trezirea interesuluipartenerului: Cutai-i rinele i respectai-i-le ntocmai! Alte reguli vori fi expuse n Minuare, n carte. Exploatarea pasiunilor, slbiciunilor i viciilor partenerului One vrea cu oricepre s reueasc n via trebuie s-i nsueasc perfecie arta convingerii i dominrii celor din jur sau cel puin a trcu care intr n relaii de afaceri. n mod inevitabil, va trebui s

nsueasc i modalitile de exploatare a pasiunilor, slbiciunilor i viciilor partenerului. Nimeni nu-1 poate acuza de nimic, atta timp ct nu ncalc nici o norm legal. Desigur, faptele sale nu sunt tocmai morale, dar ci oameni de afaceri respect morala? Foarte puini. Chiar dac eu sunt adeptul respectrii normelor morale n afaceri, nu am dreptul de a induce n eroare cititorii, prezentndu-le viaa altfel dect este, Ne-am hotrt s fim realiti, aa c trebuie s spunem adevrului pe nume. n capitolul precedent am vorbit de pasiuni, vicii, slbiciuni, instincte primare. V aducei aminte la ce concluzie ajunsesem? Be sunt mai puternice dect partea raional (contient) din firea noastr, putnd fi controlate i nvinse numai prin intermediulsubcontientului. Din punctul nostru de vedere, fiecare pasiune, viciu ori slbiciune a partenerului constituie o fisur n arm ura sa. Prin aceste fisuri ne vom strecura ctre sufletul su, l vom planta cu sugestii favorabile nou, apoi vom culege roadele muncii. Cinstit vorbind, prin aceste tisuri ne vom strecura ctre buzunarul partenerului, via subcontientul su. Avem dreptul de a proceda astfel? De regul, orice partenerne va face exact acelai lucru, ori de cte ori i vom oferi ocazia. Cine triete n pdure url ca lupii. Cu pcurarul cnd trieti, trebuie s te mnjeti. Cum se vede, neleptul din popor ne-a dat rspunsul de mult vreme. Concluzie: n lumea afacerilor ne vom comporta la fel ca i ceilali, dac nu vrem s ne "sfie". Desigur, nici partenerii notri nu sunt prunci nevinovai, gata s cad la picioarele noastre pentru c le gdilm orgoliul ori le bgm o femeie n pat. Dimpotriv, oamenii de afaceri adevrai sunt ipi hrii, uni cu toate alifiile, stpni pe toate cocriile tratativelor. Muli dintre ei sunt experi n psihologie aplicat i au studiat cam tot ce s-a scris n domeniul artei succesului. Nu va ine s le vindem castravei pentru c sunt grdinari. Fii siguri c partenerii (concurenii) ne vor pndi ca nite tigri pentru a nu fi surprini de noi pe picior greit i ne vor nfca de grumaz de ndat ce slbim vigilena. Asta pe lng faptul c pot bea o vadr de trscu Kr a-i pierde controlul, c nu cad la picioarele oricrei muieri, c i mascheaz foarte bine slbiciunile i pasiunile. Desigur, exist i destui parteneri de afaceri uor de atacat i 171

obort prin exploatarea viciilor, slbiciunilor, pasiunilor. Asta nu ebuie s ne fac s ne culcm pe o ureche. Regula n aceast direcie clar: Pregtii-v pentru confruntata cu cel mai periculos adversar. .bordarea direct, berbeceasc a acestuia nu prea are sori de izbnd, umai sugestia poate determina acel efect miraculos pe care l vism 1 toii: dezlnuirea partenerului pe terenul pasiunii sale, slbirea igilenei, urmat de infiltrarea ctre sufletul su. Ne trebuie mult iin de carte i mult abilitate pentru a atinge un aa rezultat S lum cteva exemple, pentru a nelege cum se pot exploata isiunile i orgoliile.De pild, majoritatea oamenilor sufer de boala :lui mai grozav ntr-un anumit domeniu. In tain, fiecare se simte arele expert n fotbal, politic, filatelie, afaceri, tehnic de calcul c. Aceast und de orgoliu constituie o crruie ctre sufletul spectivului. Cine caut gsete, spune proverbul. Ce se ntmpl ud gsim aceast crruie? Simplu: mergem pe ea i deschidem irile subcontientului partenerului. Orgoliosul simte nevoia s fac wonstraii cu talentul su, s fie ascultat cu atenie de ctre cineva re se pricepe la treaba asta. Toi oamenii orgolioi simt nevoia unui mfident, iar cine vorbete seamn, cine ascult culege. Ne insformm n confideni, ascultm ateni vorbriapasionatului i nu tervenim dect cu sugestii scurte, bine mascate. Da, vei spune dumneavoastr, dar ce ne facem dac tipul vorbete spre politic, iar noi vrem s-i vindem tenii? Ce legtur exist re politic i tenii? n mod logic, nu exist o astfel de legtur. Ai ax ns c noi nu lucrm pe teren logic, ci pe terenul subcontientului, de cele mai bizare conexiuni sunt posibile. Un exemplu ne va nuri complet. Invitm la noi civa prieteni i le propunem un joc de :ietate. Le oferim cte o foaie de hrtie i un pix pentru a scrie tot le trece prin cap la pronunarea unui anumit cuvnt. S zicem c am >nunat cuvntul bani, apoi am trecut la verificarea celor scrise de iici. Vom rmne stupefiai ce conexiuni bizare au putut face. V x numai cteva. Bani - lips, scrie laconic scepticul. Bani - nevoie. ni cala turci. Bani - D, Doamne! Bani - ochiul dracului (fariseul!), ni - s curg ca pe grl (optimistul cinstit). Cam aa se produc reaciile n subcontient, dup regula Unde dai nde crap. Trebuie s stpnim la perfecie aceast regul bizar.

Numai cu ea vom putea manevra pasionatul de pe terenul pasiunii sale ctre domeniul interesului nostru. Reete generale nu prea sunt. Trebuie s ne punem la munc mintea, s ne mobilizm toate cunotinele dobndite n aceast direacie. Regula general e simpl: ascultm ateni i, din cnd n cnd, i strecurm orgoliosului o idee concentrat, o sugestie bine gndit, care s-l mping ctre terenul nostru (ctre scopul nostru). Aparent, l lsm s zburde pe terenul pasiunii sale. De fapt, noi l strngem n chingile sugestiei, l facem s ne asculte propunerile, cererile, ofertele. Reetele particulare prin care se aplic regula general, trebuie inventate de noi pentru fiecare caz n parte. Se pune ntrebarea dac putem exploata i sentimentele negative, ura de exemplu. Voi ncerca s rspund, prezentnd un caz real, relatat de un amic care n "epoca de aur" lucra n comer exterior. Iat-1 aa cum l-am auzit i eu: Sectorul nostru se ocupa de exportul de fierrie. Treburile mergeau prost, fapt pentru care eram criticai i ameninai mereu de ctre'cei de sus. n aceste condiii, eful de serviciu mi-a cerut imperativ s-l determine pe comerciantul strin X s cumpere de la noi o mare cantitate de fierrie. Primele informaii erau descurajante: X nu-i agrea pe romni iar fierria noastr nu era tocmai de calitate. mi frecam mintea cu aceast problem aparent fr soluie, n timp ce doi colegi de birou se certau. Fr s vreau am devenit atent: se "criticau" ca la ua cortului pentru un fleac; Erau n stare s se ia la btaie. Ura! Gsisem soluia. i nu era deloc vreo mare filosofic Ura i nimic mai mult. Domnul X se afla n relaii foarte ncordate cu domnul R de la o firm concurent. La mijloc era o poveste foarte nclcit, din care nu lipsea i o dam de categoria forte. Concurena n afaceri i n dragoste spase ntre cei doi strini (erau compatrioi) o adevrat prpastie. La prima ntlnire n public, la o recepie, m-am furiat alturi de domnul R i l-am ntreinut ntreaga sear. n acelai timp, un coleg instruit de mine 1-a contactat "ntmpltor" pe domnul X, lsnd" s-i scape" informaia bomb: domnul R va primi de la noi un mare lot de fierrie, la un pre foarte convenabil.Nu pot s descriu ce ochi a fcut eful cnd X a aprut cu o cerere ferm, prin care i sufla lui R afacerea. 173

Povestea amicului meu este deosebit de interesant. Ura exploatat in anumite moduri ne poate aduce foloase mari. Nu vreau ns s jdncesc acest subiect. Nu pentru c n-a putea. Nu corespunde deloc :u filosofiamea de via. Pe planeta noastr exist deja prea muJt ur,astfel c nu mai e nevoie de nici o pictur. Oricnd putem exploda din auza prea plinului de ur. Putem exploatamulie alte pasiuni. Sunt unul dintre puinii brbai e care sportul cu balonul rotund l las rece. Totui, ani n ir, am fost 3nsiderat un microbist cel puin de talie mijlocie. Motivul: calculasem i peste 75% din partenerii cu care tratam erau pasionai de fotbal. Pe renul unei pasiuni comune se puteau lega mai uor afacerile. De emenea, pescuitul mi se pare un sport plicticos i necinstit (petele aat liber, n apa rcoroas, iar eu stau cu capul n soare, spernd -l pclesc). Cu toate acestea, am participat la multe partide de scuit. V nchipuii c n-am prins nici un pete. Chiar asta a fost iaia. Am ctigat ns bunvoina i simpatia unor parteneri de ceri, de pe urma crora am profitat ct am putut de bine. Succesul olic i un pic de teatru, nu-i aa ? Nu mi-am propus s fac lista pasiunilor, slbiciunilor i viciilor loatabile la diferii parteneri. Nici nu cred c a putea-o ntocmi; are om e un mic univers de caliti i defecte, greu de cunoscut n litatea lor. Cred ns c e destul de clar ce am vrut s subliniez. nu exploatm viciile i pasiunile partenerului pentru a-1 domina anevra n folosul nostru, el nu va ezita s-o fac, ori de cte ori i cdea n plas. Viaa a fost i rmne o lupt n care nving cei bine dotai. Nici o ideologie din lume nu poate schimba legea urenei n via. Ea va suferi modificri numai odat cu ficarea firii umane. Din pcate, aceste modificri se produc ; lent.

Cele mai teribile arme de atac. presupunem c v-ar iei n cale un tlhar narmat cu o ier i v-ar soma: Banii sau viaa! De frica armei, pe care o ;i teribil, vei renuna la portmoneu, pricopsind borfaul cu mii de lei. Ulterior, evenimentul v va frmnta, va lsa urme

n personalitatea dumneavoastr. Mare tlhar! Mare pericol! Cam astea vor fi comentariile dumneavoastr i ale celor din jur. Ai calculat ns cte sute de mii ori milioane de lei ai pierdut n faa unui partener de afaceri care v-a atacat n mod nevinovat, folosind tehnica sugestiei? Care arm e mai periculoas, mitraliera ori sugestia? Care adversare mai periculos, borfaul ori sugestionaml? Exemplele i ntrebrile de mai sus mi-au fost sugerate de un proverb romnesc: Vorba dulce oase frnge. Dup o matur chibzuin, am concluzionat c neleptul popular a depit pe cei mai mari psihologi ailumii. Marile noastre pierderi sunt rezultatul unor tratative i numai rareori ale unor jafuri propriu zise. Desigur, aceast concluzie nu scuz tlhriile i nu acuz oamenii de afaceri: legea concurenei, legile firii sunt aa cum sunt, adic mult mai puternice dect orice ideologie sau sistem moral artificial. Cum se explic faptul c ne lsm nmuiai de vorba dulce? Simplu: vorba bun descnt subcontientul i adoarme vigilena din contient Ca atare, incontient, coborm garda, devenim vulnerabili i ncasm zdravn, atunci cnd nu ajungem n poziia knock-out. Iat cteva exemple de lovituri pe care le putei aplica fa de orice fel de partener: 1) Purtai-v cu alte persoane aa cum dorii s se poarte ele cu dumneavoastr, adic amabili, politicoi, calmi, binevoitori. Evitai orice grosolnie, orice acces de nervozitate. Ce ie nu-i place, altuia nu-i face, spune proverbul. Ce ne facem dac la excesele noastre de amabilitate partenerul ne rspunde cu grosolnie, rceal sau indiferen? E foarte bine, spun eu, ocnd pe unii dintre dumneavoastr. De ce e foarte bine? Pentru c Vorbadulce oasefrnge i Cu rbdarea treci i marea, dar cu rul niciprul. Clar? Politicosul devine stpnul nervosului, plasndu-i printre grosolnii sugestii apte a-1 manipula n direcia dorit. Aceast lege e pe deplin validat de practic. Am mai explicat cum se ntmpl minunea: vorbele blnde, optite, ajung n subcontientul nervosului i-1 descnt n direcia dorit de noi. 2) Dac norocul v scoate n cale un partener palavragiu, cu pasiuni exploatabile, lsai-1 s zburde n voia sa. Nu-1 ntrerupei, nu-1 contrazicei. Aprobai-1 din cnd n cnd, prin gesturi ori

scurte 175

iterjecii. A bia cnd situaia permite, lansai~i o torpil la subcontient entru a-i trezi intensul n direcia dorit de dumneavoastr. Am iscutat deja acest subiect, trezirea dorinelor ascunse n fiecare om. u e cazul s mai insist. Ceva trebuie ns subliniat: Facei tot ce v n putin pentru a evita un rspuns clar negativ din partea celui cu ue tratai! De ce asta? Pentru c fiecare om are orgoliul su. Odat ! a spus nu, i va fi greu s revin pentru a spune da. Ca atare, n loc : un rspuns clar negativ, mai bine un rspuns ambiguu, de tipul Mai dem noi. E totui un capt de a de are ne putem aga ulterior. 3).Purtai-v modest n relaii cu orice partener! Facei- pe esta s se simt important, puternic, cineva, i-1 vei domina din ibr. Secretul? Fiecare om viseaz s fie cineva ntr-un anumit meniu sau chiar la nivelul ntregii societi. Din pcate, cei din jur ne iau n considerare visurile, nu observ c suntem cineva. Cnd ire omul care ne "descoper", intrm n "vraj": ne topim de icire, ne deschidem sufletul i punga n faa lui. 4). Nu v ludai cu succesele dumneavoastr n nici un domeniu, mai ales n cele n care partenerul se consider un as. Dou sbii -o teac niciodat nu intr. Cum va reaciona partenerul, aflnd de cesele noastre n domeniul n care el se simte asul ailor? Va nologa ceva cam de tipul: Uite la ngul sta! Nici nu i-a czut jl de la gur i vine s-mi dea lecii. I-a pus Soarta mna n pr i se Ie buricul Pmntului. Las c vezi tu, bieic, cum merge treaba omeniu! Te loveti tu cu capul de pragul de sus! Ajungi tu la ua i! Nu ncape ndoial c altul ca mine nu-i n brana asta... Cam aa gndete cel cruia ne ludm cu succesele noastre.

i mai bine s le trecem sub tcere? 5) Orgoliul este prost sftuitor, spune proverbul. Ca atare, nu v ' un astfel de sftuitor, dar profitai de faptul c partenerul neavoastr are o astfel de slbiciune. Ludai-1 pe individ subtil 1 msur, pentru a-i angrena orgoliul n joc i-1 vei putea ipula n direcia dorit. Explicaia acestei manipulri este simpl. we om are n subcontient mii de vise, aspiraii, ndejdi i preri referitoare la persoana sa. Ele stau n zona de ateptare, tnjind s cunoscute. Cum s-ar spune, stau ca nite fete modeste la marginea , ateptnd flcul care s le remarce. Iat c apare flcul cu

pricina i confirm visurile fetei (ori visurile noastre). Cam ce sentiment triete fata? Dar noi? E ct se poate de clar faptul c ntotdeauna vom manifesta simpatie i recunotin pentru cei care ne confirm visele i prerile bune din subcontient? Da, ct se poate de clar. Rezistam noi n faa rugminilor celor care ne-a fcut un aa bine? Foarte rar. Ne este pur i simplu jen s-l refuzm. Concluzia: Ludtorul domina pe ludat i nu invers. 6). Ce ne facem ns cu aceast cumplit sete de afecte, cu dorina de a ni se recunoate ameritele?n felul lor, sunt sentimente puromeneti. E dorina de strlucire social, de recunoatere social, de a ne simi cineva n mediul n care trim. Nu v lsai flatai, cci umilul ludtor devine stpnul trufaului ludat! Cel mai tare om este acela care reuete si smulg din firea sa aceast slbiciune (setea de strlucire social), s o distrug ca pe o buruian otrvit, s dea cu piciorul n cinii periculoi care sunt ludtorii. Acela este cu adevrat brbat i om tare! 7) Odat cu orgoliul, angrenai n jocul tratativelor i sentimente nobile, profund umane, pe care, n mod sigur, toi partenerii le au. Am stabilit deja c nu exist om fr caliti. Pn i n cei mai ri oameni exist un smbure de lumin i omenie. La acel smbure trebuie s facem apel cu formule potrivite, cum ar fi: singura mea speran este n dumneavoastr; nu am ncredere n altcineva, aa c am ajuns la dumneavoastr; numai dumneavoastr putei rezolva aceast problem... Stratagema prinde la majoritatea oamenilor, cci n adncurile fiecrui om zac adevrate depozite de buntate. Dac am reui s le aducem pe toate la suprafa, am schimba lumea din temelii. Din pcate, nu avem posibilitatea s-o facem. Cei care suntem interesai de acest miracol nu avem nici bani, nici putere pentru a trezi omenia n proporii de mas. Ca atare, procedam artizanal, trezind ici i colo cte un om. Poate viitorul ne va oferi o ans... 8) Ce facei dac v refuz partenerul? De regul, abordaiomin jignit sau i spunei cteva s v in minte. Nimic mai greit! In astfel de situaii, nu trebuie s schimbai tonul politicos, nu trebuie s devenii grosolan sau agresiv, cci vei avea de pierdut. Viaa e

lung i cel mai drept judector, ea are tot timpul s demonstreze partenerului dumneavoastr c a greit repezindu-v sau jignindu-v. Cum vei 177

oceda totui cu individul care v-a refuzat? Orict de jignit ai fi, ulumii-i politicos i cerei-i scuze pentru deranj. S-ar putea ca n [a acestei simple stratageme s cedeze, s revin asupra hotrrii le. Chiar dac nu cedeaz de la "prima tragere" (orgoliul l oprete recunoasc faptul c a greit), avem anse pentru mai trziu. Din tid n cnd, i dm de veste c trim, c nu l-am uitat. Pictura mic urete piatra tare, spune zicala romneasc. Iat c metoda picturii e btina, nu chinezeasc. Pn la urm, n faa unor insistene liticoase, va ceda i va intra n afacerea propus. Pictura romneasc e cu nimic mai prejos dect cea chinezeasc. Totul e sne aducem inte cum i ct trebuie folosit. 9) neleptul romn a descoperit de mult vreme o lege a hologiei tratativelor: cel care vorbete mai puin ctig aproape ytdeauna. Vorba e de argint, dar tcerea e de aur..Boulse leag de 'jne i omul de limb. O singur vorb bun stinge foculmai nd dect o bute de ap. Pentru un cal bun ajunge o singur itur, pentru un om nelept, o singur vorb. Cunoatem deja cauza tru care cel care vorbete, seamn i cel care tace culege: cel care bete se mprtie pe un teren vast, n timp ce tcutul l ateapt la tur, cu teribila arm care este sugestia. Cu ea lovete discret, pe mite, ducnd palavragiul n staul. 10)n capitolele anterioare am afirmat un adevr ce va fi validat iat: societatea noastr se va stratifica funcie de avere i poziie al. Sper s se fac n deplin concordan cu scara valorilor ine. Vor exista, n aceast societate, oameni extrem de bogai i eni foarte sraci. S presupunem c am ajuns foarte bogai. Cum trata pe cei sraci? Ii vom disprefui? i vom neglija? i vom privi jmpasiune i i vom ajuta? Rspunsul ni-1 d tot neleptul nostru un: Paiul ct e de mic i tot are umbr. Ct nelepciune n acest erb! Nimic nu e de prisos ori nensemnat pe aceast planet i sub t Cer. Concluzia: Purtai-v amabil i prietenos cu persoanele aa

tnsemnate, uitate de orgolioii sociali. Nu avei nimic de pierdut ceasta atitudine, ci numai de ctigat. Cu un singur zmbet, cu o ir vorb bun, sdii n sufletul acestor dezmotenii ai Sorii u'a i fericirea, vi-i facei prieteni fideli. Nu tiu dac ai observat, delitatea oamenilor simpli este ntotdeauna mai trainic dect a

doctorilor n tiine ori a marilor bogtai. i mai e ceva, nc inexplicabil: deseori, oameni aparent neimportani ne pot ajuta s rezolvm probleme care depesc pe mai marii zilei. E vorba de un joc compensatoriu al Sorii. Gura pctosului adevr griete. Averea bogtaului din mna sracului crete etc.' 11) Acum, un sfat de milioane: Evitai la maxim relaiile cu extremitii firii umane, cu negativitii, certreii, reclamagii, nemulumiii, crcotaii, violenii, limitaii n gndire, habotnicii etc. n situaia c trebuie s tratai vreo afacere cu astfel de oameni, fii prudeni, nu-i contrazicei, vorbii puin i... retragei-v la timp. Viaa a demonstrat c pierdem zadarnic timp i bani aproape ii orice afacere cu astfel de oameni. Dect cu un prost la ctig, mai bine cu un detept (nelept) la pagub, sun legea strbun. Niciodat nu vei reui s-i aducei pe extremiti la nivelul de bun sim cerut de fluena afacerilor moderne. 12) Tehnica sugestiei, cu care suntei deja familiarizai, este cea mai teribil arm n lupta tratativelor. Ea seamn cu un flacon de narcotic lichid. Putem s-i servim partenerului o singur pictur, o linguri ori ntreg coninutul. Tratamentul depinde de personalitatea i atitudinea partenerului, dar i de circumstanele n care se poart tratativele. Unii parteneri sunt reticeni, nu pot fi determinai s dea peste cap flaconul cu narcotic. Soluia pentru aceast situaie: pictura romneasc, aplicat cu tenacitate i rbdare, timp ndelungat. Ct ar fi "taurul" de puternic, tot se va prbui pn la urm. n faa unei sugestii bune nu rezist dect un tip foarte bine pregtit pentru contracararea acestui tip de arm. 13) Nu uitai esenialul: sugestia i autosugestia nu sunt arme de folosin secret i limitat. Ele sunt deja arme publice, pe care le poate folosi i partenerul dumneavoastr de afaceri. Concluzia:

Niciodat garda jos! Dac totui ai ncasat un upercut, retrgei-v strategic, nainte de a ajunge n poziia knock out! Fuga e ruinoas dar e sntoas, n momentul n care ai realizat c nu rezistai unui partener, mai bine ieii din competiie, dect s pgubii cumplit. 14) Nu uitai niciodat c partenerul dumneavoastr de afaceri e un om ca i dumneavoastr!Nu ntindeiprea mult coarda, case rupe. Cu alte cuvinte, nu exagerai n exploatarea avantajelor n favoarea 179

ineavoastr! Poate c vei reui ntr-o singur afacere sau pe timp taL Mai devreme sau mai trziu, orice partener se va trezi i ne va i cu aceeai moned, cu care i-am vndut. Asemenea tratamente nane n afaceri nu se uit niciodat. i nici nu se iart. Deci, fii \eni de omenie, cci este n primul rnd n interesul dumneavoastr!

i n afaceri exist limite Dreptatea i adevrul sunt noiuni relative. Ele depind n mare mas ur de sistemul de de referin adoptat de cel care judec tlemele. n aceste probleme, fiecare trage spuza pe turta proprie. ce e drept i perfect adevrat pentru mine, nu e i pentru altul. asta e firea uman; subiectiv, acordndu-i circumstane jante. Desigur, exist adevr absolut, ideal, ctre care tindem cu El este ns departe de noi. n lumina celor spuse mai sus, cred c n afaceri nu e deloc avantajos ; erijm n campioni ai dreptii i adevrului. De aceste domenii up cei a cror profesie este tocmai dreptatea i adevrul: oamenii ici, juritii, jurnalitii etc. n afaceri situaia se prezint puin nbat. Cnd vrem s obinem ceva de la o persoan ne intereseaz ii dreptatea i adevrul acesteia i mai puin ale noastre. Prin re, nu contrazicei niciodat persoanele cu care tratai, dac nu interes. n afaceri, fiecare cu adevrul care i convine. robabil vei spune c ceea ce am afirmat e total imoral i creaz confuzii n mintea omului. V rog s-mi permitei s v contrazic. un partener mi spune mie, romn, c cea mai bun main c i, de ce a susine c e mai bun Fordul sau Opelul? E dreptatea ji a partenerului. Sau, dac un partener mi spune c viaa 1-a it c e mai bun uleiul de floarea soarelui dect cel de msline, ce r avea s-1 contrazic? In aceste cazuri, dreptatea i adevrul sunt ii relative. Le acceptm ori nu, dup cum ne convin sau nu. luna credin n afaceri este o regul, o limit de la care nu se

face rabat. Dac ea nu este respectat, dispare orice siguran n i. Buna credin ne oblig s-i prezentm partenerului adevruri vire la mrfurile ori serviciile contractate: calitate, origine, pre

de fabricaie, defecte, vicii ascunse etc... Cu alte cuvinte, buna credin ne oblig s-i prezentm partenerului calitile i defectele mrfii ori serviciului oferit. Nu suntem ns obligai s ne denigrm marfa, s o prezentm comparativ cu alta mai bun. Meseria ne ndeamn s o ludm, s-i prezentm accentuat (chiar exagerat) calitile i mai "piano" defectele. Dac partenerului i place, nu ne intereseaz altceva. V amintii zicala Nu-i frumos ce-i frumos e frumos ce-mi place mie? Negustorii slabi mi aduc aminte de un banc foarte interesant, auzit prin Basarabia: Un igan s-a prezentat la un iarmaroc s vnd o mroag. Vremurile de criz determin vnzarea dup legea nevoia vinde - nevoia cumpr, aa c un client s-a oprit pentru tocmeal: - De vnzare-i calul, igane? - Care cal? Nu vezi c-i o mroag prpdit? - E bun la ham? - n halul sta, crezi c poi s-1 pui la ham? - Oleac ngrijit i hrnit, s-ar mai putea face ceva cu el... - La bolile lui, nici o mncare din lume nu-1 scap... Dialogul continu cam n acelai stil. Cred c ai neles bine ce vreau s spun. O alt problem pe care vreau s-o abordez: limita moral a unei afaceri. Prerea mea ecnue moral (i nici legal!) s exploatm n proporii de mas instinctele animalice din om, orict ar fi de profitabil aceast afacere.Din pcate, n calea pornografiei, de exemplu, nu exist nici o stavil practic, dei legea o incrimineaz. Mai anul trecut, admiram n PROSTITUIA un articol cu litere de-o chioap: O naiune fr curve este o naiune nefericit. Chiar aa, domnilor jurnaliti mercenari? Chiar nu mai avem nimic, sfnt n noi? Chiar putem altura noiunile de naiune i curve? Nu sunt vreun puritan, dar cred c anumite valori naionale nu trebuie trte cu nici un pre n noroiul strzii. Ce urmri a avut exploatarea n proporie de mas a instinctelor primare, animalice din om, tim deja. Criminalitatea acrescut alarmant de rapid, att n ceea ce privete volumul su (numrul crimelor comise), dar i n ceea ce privete periculozitatea sa. Pe primul loc se situeaz infraciunile mpotriva vieii i demnitii omului precum i 181

ele mpotriva proprietii. Oi alte cuvinte, centrul de greutate al acpunilor a trecut pe crimele mpotriva societii n ansamblu. De 'mpotriva societii? Simplu: oamenii i averile lor formeaz etatea. Iat unde poate duce exploatarea n proporii de mas, prin tare massmedia, a instinctelor primare, violente, sexuale etc. a trebuie fifcut n acest domeniu i nc foarte urgent. n concluzie,'caracterul competiponal ai vieii i afacerilornoastre -ebuie s transforme societatea ntr-o jungl. Nu putem face chiar e vrem, trebuie s rmnem n limitele legii i a normelor morale, xzcontrar, orict de "tigri" am fi, ntr-ozi vom fi zdrobii de vreun Fant"mai puternic dectnoi. Legea plus morala nseamn societatea t, cu afaceri stabile, cu bune posibiliti de succes. Am spus ce ia tiut. i nchei cu un proverb: Lumnareanu se aprinde pentru

ARTA DOMINRII Cine poate oase roade. Cam vulgar proverbul de mai sus, nu-i aa? Foarte realist, ns. Pcat numai c anii de socialism i-au alterat sensul iniial, introducndu-i o tent de necinste. Iniial, acest proverb prezenta ncifrat o lege a firii care ar suna cam astfel: Pentru c nu ne natem egali din nici un punct de vedere i pentru c avem destine total diferite, vom ocupa poziii diferite pe scara social. Cei mai nzestrai, ctre captul de sus al scrii iar cei mai puin nzestrai, ctre captul inferior, neleptul din popor a imaginat societatea aa.cum este n realitate: o piramid n trepte, n care fiecare strat social cuprinde oameni de nzestrare aproximativ asemntoare, dei de profesii diferite. Care este criteriul de amplasare al cetenilor pe scara social; averea material, zestrea spiritual sau profesia? La aceast ntrebare ne va da rspuns viaa, respectiv legea firii. Prerea mea e c scara valorilor se va constitui n mod natural, fr vreo lege sau decret statal, pe baza calitilor spirituale ale cetenilor. n aceast viziune, pictorul de mare talent va sta pe aceeai treapt cu miliardarul (marele talent financiar). La o analiz atent, vom observa czestrea spiritual se poate converti n avere material sau, mai corect spus, poate i trebuie s produc i avere material. S exemplificm. n cazul prezentat mai sus, pictorul poate deveni miliardar prin vinderea unor opere. Astfel, el poate demonstra c merit locul din imediata vecintate a marelui talent financiar, devenit miliardar. Ce ne facem, ns, c anii de socialism au creat situaii confuze i absolut inechitabile? Atta timp ct un profesor universitar deosebit de bine nzestrat i de cult primete un salariu inferior unui muncitor necalificat, societatea nu poate progresa: scara valorilor, rsturnat, st n calea progresului. nmod normal, profesorul ar trebui s-i poat "converti" talentul i cunotinele n avere net 183

ioar muncitorului necalificat. n caz contrar, interesul de a e un nivel superior de pregtire scade, iar societatea sufer, ipun c n viitor, adevraii intelectuali, bine selectai de legea jrenei, vor avea posibilitatea s-i "converteasc" inteligena i a n avere, ocupnd locul pe care n merit n ierarhia valorilor. Jnii cititori vor afirma c nu am dreptate, deoarece neglijez pe in sfera productiv, respectiv clasa muncitoare. Nimic mai fals! ucrat de la vrsta de 16 ani ntr-o fabric, tiu ce nseamn munca espect n orice forni a ei. Nu am ncetat a presta munc fizic icum, cnd am oarecare avere; n fiecare sptmn mi lucrez de pmnt, pentru a nu uita de unde am plecat i unde a putea ;e prin jocul Sorii. Orice munc trebuie pltit Ia justa ei valoare, za acestei legi, am cteva ntrebri pentru cei care solicit salarii ; mari la un nivel sczut de pregtire profesional: Cine i oprete ridice nivelul de pregtire profesional, pentru a intra n clasa ioar? Dac n-ar fi fost inventatorii din clasa superioar (ajuni i prin forele proprii), am fi beneficiat de toate descoperirile ifice (televizor, avion, autoturism, telefon etc.)? Cunoatei cam eltuieli trebuie s fac un cercettor bun pentru a produce valori re ne vom bucura toi cetenii? Probabil n-ai gndit o clip c ;voie de foarte multe cri i publicaii, inclusiv din strintate, uii bani pentru experimente, de un anumit confort pentru a descoperirile sale. Mai e cazul s continui? Nu cred, Zhiar dac unora nu le place, societatea uman normal este fcat conform legilor firii. Dintre aceste legi nu lipsete cea a :ului i cea a ghinionului, de care am mai vorbit. Aa se face c ramida social, vom ntlni i unele excepii: oameni foarte oi, la nivele inferioare i oameni mai slbui, ridicai de noroc ele superioare. Oricum, acestea sunt excepii pe care viaa le va iia mai devreme sau mai trziu (nu exist noroc absolut, dar nici 3n absolut). .Fe/io/ne intereseaz sstudiem normalul, obinuitul, A societii noastre. Societatea stratificat conform legii valorilor umane constituie stern organizat, n care se desfoar tot ce e necesar vieii milor i statului: producia economic, comerul, conducerea c, administraia etc. n mod normal, fiecare cetean trebuie

s-i gseasc locul su n aceast structur pe baza competenei, adic a capacitii sale de a produce valori materiale i spirituale de o anumit calitate. Ca atare, fiecare cetean se va afla n anumite raporturi cu cei din jurul su: de subordonare (fa de efi sau patroni), de colaborare (fa de colegii de munc), de cooperare (m afaceri) etc. Dintre toate aceste raporturi, m-am oprit la raportul ef (patron) -subordonat (angajat) deoarece aici se afl marea tain a succesului. Cine nelege bine acest raport i are o zestre corespunztoare poate ni fr probleme ctre culmile succesului. Relaia dintre ef i subordonat va dinui ct lumea. Nu putem fi toi efi, ci numai cei pe care Soarta, calitile i munca i plaseaz n aceast poziie. Trebuie oare s-i urm sau s-i invidiem pe cei care au ajuns efi ori patroni? Mai nelept ar fi s ne strduim s ajungem i noi n rvnitele poziii. Adic s ne dorim i noi o capr, cum spune proverbul. n "epoca de aur" circula un sfat aparent umoristic: S nu doreti moartea efului tu, ci s te pori cu el n aa fel nct s i-o doreasc singur. Ce ascunde aceast "glumit"? Un fel de disperare mut: anumii salariai nu puteau ajunge niciodat efi, deoareace i opreau barierele specifice societii socialiste: dosarul de cadre, normele de partid privind selecionarea i promovarea liderilor etc. Acum, cnd aceste bariere au czut, nu vd de ce n-ar putea deveni efi (patroni) toi cei nzestrai pentru aceste poziii aparent privilegiate. Am spus aparent deoareace privilegiile se ctig prin munc, prin inteligen materializat, pe ci oneste i sunt nsoite de rspundere, eforturi, riscuri. De ce m-am oprit la relaia ef-subaltem (patron angajat)? Pentru c bunstarea ntregii naiuni, ordinea social i puterea statal depind vital de buna funcionarea acestei relaii. Este o relaie dintre un conductor i un condus, dintre o persoan dominant i una dominat (reprezint la scar foarte redus relaiile din ntreaga societate). Activitile bine conduse genereaz bunstare, ordine, putere, n timp ce deficienele de conducere determin haos, anarhie, srcie. Binele i rul social depind n ultim instan de cele dou persoane - conductorul i condusul - de buna funcionare a raportului dintre ei. Din acest motiv capitolul de fa va aborda organizarea 185

fiei dintre ef (patron) i subaltern (angajat) n aa fel nct s luc rezultate benefice pentru toat lumea. Relaiile din sfera ticului le voi trata ntr-un alt capitol. n anii socialismului s-au scris sute de mii de pagini de tiina lucerii, dar foarte puini efi au devenit mai eficieni, mai buni, omenoi. n condiii normale, unii efi socialiti ar fi ajuns n cu 1 alte munci, n-ar fi clcat nici mcar pe prima treapt a profesiei onductor. Desigur, alii ar fi putut ajunge mai sus dect le-a is sistemul. Dictatura ceauistn-a nsemnat ns condiii normale, nsemnat nici mcar condiii socialiste (care nici ele nu sunt tocmai nale). Dictatura a nsemnat zeci de opreliti n faa legilor firii, n scrii valorilor. Sistemul de selecie i promovare a liderilor itici, economici etc.) era profund afectat de interese ideologice, nai ales de meschine interese de clan. Liderii naturali rsreau }[ din mulime, conform legii firii, fr nici un fel de patalamale iartid ori pile de clan. Ei erau considerai cel puin periculoi irece calitile lor puneau n pericol ntreaga "mustrie". De sus n ie practica stilul excesiv autoritar - eful s fie al dracului, s ure toi de frica lui etc. Autoritatea real a multor efi era nul ;auza incapacitii, lipsei de curaj, fugii de rspundere, multor 1 trsturi negative de caracter. n concluzie, n anii socialismului i efi nu s-au bucurat de o autoritate real, bazat pe merite, ci pe ritate formal, de nvestitur, impus prin funcia cptat n :tur. Dac treaba a mers atunci, acum nu mai ine: capitalismul Date funciona bine dect pe baz de autoritate real, peste care suprapun perfect autoritatea de investitur(dc numire n funcie). gur, n prima faz, multe obiceiuri proaste ale socialismului vor ai. Pe unele le i vedem. Multe funcii din economie i administraie n continuare ocupate de oameni cu pile, de clientela politic a dului de guvernmnt Ct va mai putea dura aceasta? Pn ce itizarea deplin i concurena va fora pe fiecare cetean s-i e locul meritat n societate. Am scris acest capitol cu sperana c voi putea mica mcar cu un netru limita pozitiv a competenei efilor i patronilor. De ce n oprit la efi (patroni) i nu la productori, la subalterni, la jai? Pentru c eficiena oricrei activiti depinde de organizator i de executant. Nu exist proti executani, exist numai efi

(patroni) nepricepui la organizarea activitii i conducerea subalternilor (angajailor). Armonizarea raportului patron-angajat (ef-subaltern) depinde hotrtor de patron ori ef i mai puin de angajat ori subaltem.Cel cu pinea i cuitul, cel din poziia "roade oase" trebuie s fie contient de rolul i rspunderile sale n societate. Privilegiile socialiste sunt pe duc. Patronii (efii) trebuie s neleag acest lucru: nu au drept la nici un fel de privilegii, cu excepia celor ctigate prin munca, competena, curajul, riscul, tenacitatea proprie. Ei sunt factorii de dinamizare ai noii societi. Ei sunt centrii atacani, deschiztorii de drumuri, factorii de progres. Ei sunt sau mai bine zis trebuie s fie prometeii societii liberei iniiative. Muli am ajuns patroni ori efi fSr s fi jinduit vreodat la aceste poziii i fr s fi deinut cunotinele necesare. Prin jocul Sorii am ajuns n prima linie de activitate social, activitatea de organizare i conducere. Suntem obligai de mprejurri s nvm a conduce angajaii (subalternii) pentru a obine de la acetia maxim de eficien n activitate, n vederea atingerii prosperitii mult visate de ctre toat lumea. Dei e neplcut, trebuie s nvm s ne inem angajaii n fru pentru a nu produce pagube, pentru a nu afecta bunul mers al firmei noastre ori a organului de stat n care lucrm. tiina conducerii oamenilor nu e simpl. Nu e nici att de complicat pe ct au fcut-o anumii cercettori, buni teoreticieni, buni practicieni dar slab pregtii n domeniul transmiterii cunotinelor ctre alte persoane. In concluzie, acest capitol se dorete a fi o lecie pentru patronii (efii) nceptori. Sper s le fie util n armonizarea relaiei cu angajaii i subalternii, n obinerea unor succese reale n brana lor. Unii crcotai mi vor reproa c aplic metode de spionaj n viaa social. Replica? Succesul social scuz metodele. Cucerirea angajailor i subalternilor S presupunem c Soarta ne-a plasat n poziia de liber ntreprinztor (patron) ori de ef n structuri statale sau private. Dac Soarta nu ne-a mpins nc pe scara succesului, e dreptul nostru de a spera i lupta s ne ridicm de acum ncolo. Cum se ajunge n poziia de patron ori ef tie cam toat lumea.i/i acest capitol nu voi insista pe 187

le de acces ctre nalta societate, d pe armonizarea raporturilor tre conductori i condui n sfera economic. E normal s ncepem iconomicul. Orict l-am njura pe Marx, trebuie s recunoatem c inte de a ne ocupa de cultur trebuie s avem ce mnca i ce >rca. Din pcate, problema hranei i mbrcminii ncepe s fie tdevrat o problem pentru multe familii de romni. Voi trata acest iect ntr-un capitol separat, ncercnd s gsesc unele remedii :u'ce mpotriva srciei. Suntem ef sau patron i avem n subordine oameni. Trebuie s trganizm munca, s le coordonm eforturile, pentru obinerea r rezultate concrete, a unor valori materiale ori spirituale din care ram mbogi i noi i societatea. Poate c se vor mbogi i ajaii, dei eu m cam ndoiesc de aceast posibilitate. Omul care ste succesul cu orice pre trebuie s nfrunte riscurile i eforturile rului ntreprinztor, s lepede lanul i traiul linitit de cine, ^nd pentru viaa de lup liber. Cunoatei, cred, fabula cu lupul i iele. Din poziia de ef (patron) ne putem impune n faa altemilor(angajailor) pe dou ci principale. Prima, calea oficial, \amn impunerea prin fora funciei deinute, prin autoritatea nal, de nvestitur, prin faptul c noi avem pinea i cuitul iepsele i recompensele) n mna noastr. Rezultatele sunt i ele nale, de suprafa. A doua cale este calea adevratului ef, a liderului natural, simit xunoscyt de toi ca boss, stpn, ef, patron. E calea pentru care optat de mult vreme i nu am regretat o clip. E cea mai grea cale, i cea mai sigur. Ea presupune infiltrarea noastr n sufletul contientul) subalternilor printr-un anumit mod de comportare i ducere. V sugerez insistent s alegei aceast cale deoarece e ;ura prin care putei atinge succesul n mod onorabil. Suntei deja tii s pornii pe aceast cale: stpnii arta sugestiei i (sugestiei, cunoatei cte ceva despre firea i Soarta oamenilor, ii n linii mari legile firii. Ei, bine, legile firii v ndeamn s ci n activitatea de conducere a subalternilor cteva reguli ole, verificate n practica unor oameni de mare succes. Aceste norme )un sim v yor asigura conducerea lin, fr necazuri i fr irize neplcute.

1) Facei ca mine! De regul, angajatul se comport la serviciu funcie de modul n care se prezint i se comport eful su. Puterea exemplului personal, pozitiv ori negativ, este deosebit de important n raportul ef-subaltenr. Explicaia? Oamenii nva prin imitare incontient tot felul de atitudini, moravuri, ticuri etc. Cu alte cuvinte, ei copie comportamente din mediul n care muncesc sau triesc. Cu ct personalitatea care reprezint modelul de copiat este mai puternic, cu att copia rezultat la subaltern este mai asemntoare cu originalul, respectiv cu eful (patronul). Un exemplu este necesar, nu-i aa? Ce se ntmpl n serviciul condus de un ef delstor, neglijent, chiulangiu? Cam toi i copie modelul i treburile merg anapoda. Excepiile, firile mai tari, rezist modelului (exemplului prost) oferit de ef, menin n via respectivul serviciu, fcnd i munca celorlali. Cunoatei, cred, mii de astfel de cazuri. Un alt exemplu. eful e foarte sever, mparte ordine i dispoziii, cere munc i rezultate, aplic pedepse, e dat dracului, cum se spune. Asta, fa de subordonai i n baza funciei pe care o deine oficial (n baza autoritii formale). n fapt, toi subalternii tiu c eful respectiv nu se pricepe s fac nimic din ceea ce le cere lor, i ascunde incompetena i lipsa de munc sub o masc fioroas i sever. Cu alte cuvinte, aplic n practic proverbul S faci ce zice popa, nu ce face popa! E corect? Merg treburile bine n sectorul respectiv? Se bucur eful de autoritatea real, ori este contestat pe furi de toi? Var place s fii un astfel de ef? Mai mult ca sigur, nu. S vedem cum trebuie s procedm pentru a fi un ef (patron) recunoscut de toi, iubit de majoritatea, respectat cu adevrat pentru calitile noastre i nu din obligaie. Credei c poate exista un astfel de ef? Eu afirm c exist deja, de mult timp. Istoria naional a romnilor e plin de astfel de efi (lideri). i tim cu toii. Pcat c n vremurile din urm s-au cam rrit rndurile adevrailor efi, ale efilor care nu acioneaz niciodat dect n limita regulii Facei ca mine! Parafraznd un cunoscut proverb (Ce ie nu-i place altuia nu-i face), afirm cu trie c nici un ef nu poate cere nimnui s fac ceea ce el nsui nu e n stare. Cum poate el, eful, s dein o poziie superioar pe scara natural a valorilor umane, dac nu depete prin competen teoretic i practic pe cei din nivelul imediat inferior? 189

Din pcate, socialismul a creat cohorte ntregi de efi incapabili, i de cunotine privind domeniul condus i arta conducerii. Voi n exemplu dureros. Un exemplu care a costat naiunea romn e viei ruinate. n primii ani de dup trdarea de la 23 august \, serviciile secrete romne au fost infiltrate cu oamenii partidului unist. Mareamajoritate a acestora aveau un nivel foarte sczut de uire (4-7 clase primare), nu aveau habar de noiuni de drept i [ie, visau avansri spectaculoase prin "devotament nermurit de partid i URSS". Cam toi au fost numii n funcii de lucere la diferite organe informative romne (SSI, Siguran, cia informaii). Aceste funcii presupuneau ns un nivel foarte de cultur general i de specialitate, dublat de o ndelungat rien n lupta din umbr. Ce au fcut "rinocerii" avansai la JI de sear? Au svrit infraciuni cumplite mpotriva statului n i cetenilor. Exist tone de arhive cu privire la temniele ice, lagre, deportri etc. De ce au fcut acest lucru? Numai ru c erau comuniti, fanatizai ideologic? Nu. In fapt, datorit Lului foarte sczut de cultur, nu aveau habar de ideologia unist, ci repetau robotic nite slogane kominterniste implantate ivadatorii sovietici. Crimeleau fost svrite n primul rnd rit incompetenei! Incompetentul e cel mai periculos individ din itate. Este individul capabil s sacrifice pe oricine pentru a eni, deoarece pe cale normal nu poate avansa. Este individul bil s distrug pe cei mai bine dotai ori mai bine pregtii dect ste semidoctul (chiar sfertodoctul) care sufer de boala specific tei jalnice categorii: crede c tie totul n orice problem. Este licul public numrul unu. Prostia i incompetena l fac ru, l min s loveasc m tot ce e mai bun, mai luminos njur, n concluzie, adevratul ef trebuie sse impun prin competen. \ai competena i asigur posibiliti reale i corecte de dominare baltemilor, de conducere a acestora fr duriti i ilegaliti, o atmosfer cu adevrat productiv. Dac vrei s fii un adevrat patron), trebuie s stpnii la pefecie domeniul n care lucrai, s [i spune oricnd subalternilor. Facei ca mine! Lucrul acesta era ire raritate n socialism. Va deveni o lege n capitalism. Sigur! 2) Investii sentimental n fiecare subaltern ori angajat! E, oare,

un sfat bun? Ce-mi trebuie mie sentimente, atta timp ct sunt ef? Cni aa gndete "rinocerul". Omul adevrat tie c viaa fr sentimente nu se poate numi via omeneasc. i mai tie ceva: sentimentele sunt arme foarte puternice, apte a servi atingerii unor scopuri foarte importante. Care este explicaia tiinific? Am vzut nc din primul capitol c orice om, indiferent de vrst, nivel de cultur, tip de temperament are nevoie de un echilibru afectiv pentru a fi normal, dac nu chiar fericit. Cu aite cuvinte, cu toii simim nevoia de simpatie, de ncredere, de cldur sufleteasc, de atenia celor din Jur(cel puin a celor apropiai, respectiv familia i colegii de munc). n situaia actual, cnd omajul bate la multe ui, cnd nesigurana social a devenit regul, cnd rceala i duritatea n relaii e deja o caracteristic, subalternul nostru triete ntrun echilibru afectiv foarte fragil. Pentru el este deosebit de important, chiar vital, sentimentul c eful (patronul) su este interesat de soarta sa, are grij de el, l consider om i nu un numr oarecare din totalul salariailor. Acest sentiment de siguran are efecte benefice n dou direcii: subalternul are deplin ncredere n eful su (autoritatea real!) i lucreaz cu spor, folosindu-i integral energia pentru a produce. Un subaltern frmntat de griji i temeri cheltuie mult energie cu aceste sentimente negative, fapt pentru care eficiena muncii lui este mai sczut. Patronii care nu cred cele afirmate mai sus pot face o mic experien. Nu v-o recomand dar omul e liber s aleag. Vrei s vedei cum evolueaz eficiena subalternilor dumneavoastr? ntr-o diminea, venii posomort la serviciu, privii crunt la subalterni, apoi i luai pe rnd la refec pentru diferite motive, reale ori inventate, n restul zilei tcei i verificai cam ce au produs oamenii. A doua zi, aprei luminia fa, le cerei scuze pentru ieirea din ziua precedent (motivai, de pild, un necaz financiar abia evitat), le vorbii omenete i verificai rezultatul. Pun pariu c eficiena muncii oamenilor nestresai este net superioar. Cum procedm pentru a investi sentimente n subalterni? i ateptm n fiecare diminea cu cafeaua i cu cte o mngiere pe cretet?N\x\ Dac am proceda astfel, am fi bnuii de icneal. Pur i simplu dm atenie omenescului din fiecare om. Pentru asta, trebuie s memorm corect numele fiecrui angajat, inclusiv diminutivele cu 191

:are poate fi alintat n caz de fapt bun. De asemenea, n timp ct mai scurt, trebuie s aflm despre fiecare un minim de "date de cadre": situaia familial, greuti, necazuri, aspiraii, sperane, vise, intenii ie viitor, slbiciuni i vicii, ambiii, aversiuni, recorduri, nivel de :ompeten profesional, atitudinea fa de munc, fa de colegi i sef. Trebuie s tim multe despre fiecare subaltern, dac vrem s fim coreci cu el, s-I dominm pe baz exclusiv panic, s-i folosim la maxim posibilitile fizice i psihice. Nu tiu dac e bine sau nu, dar unele date despre subalterni trebuie notate, s nu se uite.V nchipuii ze fericit e ugulanul cnd eful l felicit de ziua sa de natere, n timp :e colegii n-au remarcat evenimentul?! Ce aripi pot da cteva cuvinte ie felicitare?! Ce capital moral ctigm noi, patronul atent, n faa acestui om? Nu uitai: Cine are informaia stpnete situaia i Omul sste o fiin esenialmente sentimental-sociabil. Ori de cte ori avei prilejul s-i spunei o vorb bun subalternului, nu ezitai s o facei. ntrebai-1 cum triete i va nelege c nu v ;ste indiferent soarta sa. Apreciai-i munca i va munci ndoit. Adoptai o atitudine de simpatie fa de el i va nflori, adic se va purta i va munci cu mult rvn. Comptimii-1 cnd este cazul i v va considera un bun prieten, fa de care nu are dreptul s svreasc nici o abatere (mgrie). Ascultai-1 cu atenie atunci cnd e cazul i / va stima mai mult dect pe orice alt ef ori patron. Fii sever dar irept cu cel care greete... Respectnd regula nvestiiei sentimentale, vei avea subalterni devotai i disciplinai, lucru ce valoreaz mai mult dect orice capital din lume. 3) Respectai smna de supraom din fiecare subaltern (angajat)! Am vzut deja c n ntreaga lume nu putem gsi mcar un singur )m care s nu cread n secret c este un cineva nc nedescoperit de ;ei din jur. Dorinele, speranele i visele din subcontientul subalternului zac n ateptarea descoperitorului. Fii dumneavoastr, (patronul), acel descoperitori-1 vei cuceri total! Dai-i sentimentul : este cineva i speran caprin munc onest va ajunge sus de tot! Aa ti vei mobiliza i-i vei ridica eficiena muncii. n momentul in ;are omul are un ideal, o anumit poziie pe care vrea s-o dobndeasc jrin munc i lupt, n el se declaneaz forele subcontientului. 3raie acestor fore, subalternul nostru va face eforturi suplimentare, L92

va renuna la multe slbiciuni, i va corija multe defecte.Ce v cost s-i spunei unui subaltern: Costic, eti bun! Din tine va iei ceva de mare valoare. Ascult-mpe mine, c tiu ce spun! Cunosc oamenii. Trage tare, cci locul tu nu e aici, cimultmai sus/Nu v cost nimic. Poate numai egoismul s v opreasc s facei acest gest de declanare a supraomului. Am cunoscut acest egoism ciudat pe timpul socialismului: majoritatea efilor nu propuneau pentru avansare cei mai buni subalterni pentru a nu rmne ftr for de munc. Drept urmare, erau avansate lichelele, chiulangii, lucrtorii mai slabi. Ciudat optic, nu? Sper s n-o copiai, s lsai subalternilor ci libere ctre ascensiune social. Concluzia: Folosii sugestia pozitiv pentru a trezi n subalterni sperana unei cariere profesionale strlucitoare. Ajutai smna de supraom din ei s ncoleasc i s rodeasc, folosind sugestii (idei) pozitive, mobilizatoare. E n interesul lor dar i al dumneavoastr, att timp ct rmne n subordine. Nu v va uita nici dup ce-i va gsi propria cale de zbor Care patron nu are nevoie de oameni devotai, de parteneri coreci? Toi avem. Ei bine, cei mai coreci parteneri pot iei din fotii subalterni pe care i-am tratata corect. Excepiile ntresc regula. Comportndu-v conform regulei de mai sus, vei ctiga enorm, att n plan material ct i spiritual. Subordonatul sugestionat c este cineva poate face minuni de vitejie, poate descoperi ceea ce nici nu v trece prin gnd. n plus, un asemenea subaltern poart venic recunotin celui care i-a descoperit vocaia i talentul, scondu-1 din anonimat. Am cunoscut astfel de oameni; priveau la descoperitorii lor ca la nite zei, ca la nite supraoameni. Nu puneau niciodat la ndoial cuvntul lor, l considerau lege. Acest ataament mai rar ntlnit i greu de explicat pe cale raional m-a fcut s m gndesc la japonezi. ntreaga structur a societii japoneze are la baz ataamentul i eficiena n munc, fapt ce le-a asigurat poziia de numrul unu n lume, n multe domenii. Desigur, i japonezii au excepiile lor dar acestea sunt neglijabile n raport cu marea mas a cetenilor. Bine ar fi dac am prelua modelul japonez i l-am adapta la specificul romnesc, la psihologia social din ara noastr. Am reui cu siguran s ieim din mlatina n care ne-au adus nu numai 193

socialismul dar i multe alte nenorociri pe care le-am suferit de-a lungul timpului: ndelungate stpniri strine (turceti, ruseti, austro-ungare), implantarea moravurilor fanariote (mita, pecheul, baciul, nepotismul, laitatea, delaiunea), importul de ideologii strine (franceze, germane, ruseti), ridicarea pe tronul geto-dacilor a unor strini de neam i ar, poluarea profilului moral al romnului cu deprinderi, obiceiuri i moravuri duntoare (vrajba ntre frai, lipsa de unitate, invidia, lipsa de toleran, devalorizarea idealurilor naionale, lipsa de msur i discernmnt n aprecierea propriilor fapte precum i ale celor din jur etc). 4) Ludai cu msur cel mai mic progres al subalternului! Iat c am intrat n conflict cu mai multe proverbe de origine cam neclar, cum ar fi: Lauda aduce paguba. Lauda n fa e jumtate ocar. Cum or fi ptruns aceste idei n subcontientul colectiv al naiunii noastre? Ele contrazic o realitate demonstrat tiinific: lauda mobilizeaz pe om n direcia dorit de ludtor. Am discutat deja despre obligaia prinilor de a proceda astfel cu pruncii lor pentru a-i sugestiona n direcia pozitiv. Am dat i exemple, pozitive i negative. Da, vei spune dumneavoastr, dar asta e valabil pentw copii. Cu maturii e o alt problem. ndrznesc s v contrazic: copilul din noi nu moare niciodat, se ascunde numai adnc n subcontient. Ocazional, n momente favorabile, iese la suprafa, determinnd comportamente juvenile. De exemplu, ce se va ntmpla, dac vom aduna la un curs vreo 20 de intelectuali maturi i-i vom nchide ntre zidurile unui cmin ori a unei sli de clas? In primele zile, toi vor pstra aerul bos i doct, mtile de oameni serioi, cu mari rspunderi sociale. Dup cteva zile, ns, vor apare primele otii colreti, care se vor dezvolta progresiv, pn la relevarea adevratelor firi. Ar fi i pcat s purtm mereu mtile mortuare de oameni solemni i importani. Dac vom arunca o privire n istoria lumii, vom constata c astfel de "mascai" au fcut cel mai mult ru omenirii. Omul vesel, optimist nu prea e n stare s comit ticloii cu bun tiin. Revin la problema noastr: Lauda este util ori nociv? Susin c este util pentru c rspunde unei legi a firii. Auzi ce lege a descoperit sta! m vorpersifla criticii de meserie.care nu fac nimic altcevadect s critice. Ce s le rspund? S pun mna pe un manual de psihologie 194

uman, s studieze ateni piramida afectelor (sentimentelor). Vor constata c omul se deosebete de animal i prin faptul c este dominat de legea strlucirii sociale. Fiecare om simte nevoia si se recunoasc meritele, s fie ludat, s strluceasc n grupul su ori n ntreaga societate. n limite normale, acest afect are un rol pozitiv, mobilizator, constructiv. Din dorina de a fi recompensat moral (prin laud), omul muncete bine, struitor, organizat. Axul succesului omenesc se afl n legea nevoii de strlucire social. Nu muncim numai din datorie sau pentru a ne umple burile, muncim i pentru a avea succes, pentru a urca treptele piramidei sociale, a primi onorurile de nvingtor (om de succes). E o realitate pe care n-o poate contrazice nimeni. Omul ludat este un om sugestionat pozitiv. Cum reacioneaz el? Cuget cam aa: Mi, s tii c nu sunt chiar un neic nimeni! Uite, eful m-a ludat, mi-a spus c am fcut o treab grozav. S tii c ncepe s-mi mearg i mie! Sugestia efului, preluat de subcontientul subalternului, se transform n autosugestie pozitiv. Omul ncepe s aib mai mult ncredere n forele sale, s lucreze mai relaxat, s produc mai bine i mai mult. Un asemenea om ne va stima, considerndu-ne net superiori celor care nu l-au neles, nu i-au dat posibilitatea de a strluci. Dorina de strlucire social este unul dintre smburii interesului omenesc de care am vorbit anterior. Dac tim s o folosim cu pricepere, vom avea mari foloase de la subalterni. Concluzia: Dai fiecrui subaltern posibilitatea de a-i satisface setea omeneasc de strlucire social i vei ctiga enorm! Omul va munci cu puteri nzecite i v va purta recunotin. 5) Nu criticai niciodat direct i aspru pe nimeni, cci efectele vor Fi contrare celor ateptate. Raportul ef-subaltem nu funcioneaz mereu ca n vise. Cel mai adesea, dumneavoastr, eful, suntei tentai s criticai sau s pedepsii. Nu exist subaltern care s nu svreasc greeli, nu exist ef care s nu critice i s nu pedepseasc. Ideologia socialist a ridicat critica la rangul de principiu de activitate, susinnd aberaia c, prin critic, oamenii se ndreapt. Nimic mai fals! Critica nu place nimnui i n-a construit nimic niciodat. Ea genereaz n mod natural i legic sentimente de ur, revolt, dorine de rzbunare. Ca atare, ori de cte ori v pregtii s criticai sau s pedepsii un subaltern, nfrngei-v prima pornire i procedai ca un om serios i

t: ntrebai-v dac e rentabil s criticai. Orice om are orgoliul su, o construcie deosebit de fin i isibil care se cere protejat de orice sgrietur ct de mic. Rnile )duse n aceast direcie sunt greu de vindecat. Unele sunt vindecabile prin procedee tradiionale. O lovitur primit n orgoliu ate determina o dumnie pentru ntreaga via. Ori de cte ori nervii ndeamn s criticai pe cineva, ntrebai-y ci oameni s-au Ireptatprin critic i ci au fost distrui ori schilodii! Vei constata nu exist nici o persoan "reparat" prin critic, iar majoritatea menilor poart n suflete rni sngernde, generate de critici i depse nedrepte. Asemenea rni ne pot schimba radical viaa. Care va fi reacia fireasc a unui om criticat? De regul, va cuta -i justifice faptele pentru care a fost criticat, provocnd discuii n mtradictoriu, certuri, ieiri violente. Toate acestea nseamn mari leltuieli de timp i de energie, att din partea lui, ct i din partea lastr. Ce s-ar putea face n acest timp i cu aceast energie? Multe, sta cais nu mai vorbim de faptul c discuiile n contradictoriu i irturile ne obosesc i ne mbolnvesc pe nesimite. n alte situaii, omul criticat, prins la nghesuial va ncerca s int pentru a-i acoperi greelile, pentru a se disculpa. Din punctul iu de vedere minciuna este perfect legitim i perfect moral: eful Hnelege s-i protejeze orgoliul, aa c nici el nu consider c ebuie s-1 trateze pe ef corect, omenete. n subcontientul balternului respectiv, singurul vinovat de minciun este eful; prin importarea sa lipsit de orientare i delicatee 1-a determinat s se Dere cu ceea ce a gsit la ndemn minciuna. Cea mai periculoas reacie la critic este tcerea. Oamenii tcui unt, de regul, foarte periculoi. Ferete-te de cinele mut i de omul cut! avertizeaz proverbul. Ce se ntmpl n interiorul fiinei jbaltemului criticat i care tace? Ceva deosebit de periculos. Acolo s adun visuri i gnduri pentru tainice rzbunri ulterioare. Acolo e furtun care nu poate rzbate la suprafa pentru a se liniti. Tcutul e autootrvete cu suferina sa, rezultat din orgoliul rnit. Din ceasta otrav pot izbucni cele mai cumplite rzbunri, inclusiv rime. Ori de cte ori vom vedea vreun subaltern adoptnd o poziie iefensiv, de tcere ncpnat, nu trebuie s ne ureche: ori l facem s vorbeasc pentru a lmuri lucrurile ori l avertizm c tim ce gndete, recomandndu-i s se abin de la fapte rele. Suntei de acord c pentru a critica nu trebuie s fii nici foarte inteligent, nici foarte cult? C, de regul, criticii de profesie se aleg din rataii invidioi, dintre cei care nu pot construi nimic, fapt pentru care se ocup cu demolrile? C n urma demolrilor n-a rmas niciodat

nimic iarn urma criticailordestule lucruri valoroase? Cam sta este adevrul: E foarte uor s critici, att timp ct nu eti obligat s construieti ceva n locul demolrii produse prin critic. Mult mai greu e s ndrepi pe cel pornit pe ci greite. Pentru asta i trebuie mult inteligen, mult tiin de carte, mult perseveren. Numai un om capabil s domine i s influeneze pe "pctos" l poate ndrepta. Critica - niciodat! Concluzie: Critica n~a vindecat i n-a ndreptat niciodat pe nimeni. Din contr, critica a creat mari probleme, a generat ur i dorine de rzbunare, a schilodit oameni, crendu-le complexe de inferioritate. Ca atare, un om adevrat, un candidat la succes i fericire nu va folosi niciodat critica demolatoare i fi. Ce facem ns cu subalternii care greesc? i lsm de capul lor? Le permitem s ne produc pagube, s-i bat joc de noi? Nu, nu putem proceda astfel, orict de omenoi am fi. Anumite msuri trebuie luate. Ce msuri ns? i cum le aplicm? O regul general ar simplifica lucrurile ns ar nedrepti oamenii. De ce? n primul rnd vom observa c subalternii care greesc aparin de dou tipuri diferite, n prima categorie intr cei care acioneaz contient i voit n direcia greit, cum ar fi chiulangii, leneii, hoii, "ciupitorii", "descurcreii" etc. E clar c acetia sunt nrii i trebuie tratai ca atare. A doua categorie de "pctoi" cuprinde pe cei care acioneaz involuntar i fr intenia expres de a face ru, ca de exemplu uitucii, distraii, neglijenii, tipii lipsii de sim practic sau cu un nivel de discernmnt mai redus. Dac iam trata cu aceleai metode ca i pe cei din prima categorie am grei grav, deoarece nu sunt nrii, ci au o fire mai ciudat. Concluzie: Pedeapsa ori critica trebuie s corespund nu numai gravitii faptei svrite, ci i personalitii fptuitorului, respectiv gradului de nrire (de vinovie). Nu putem aplica aceeai 197

Un alt procedeu inteligent de a critica este inspirat de proverbul Bate aua spnceap iapa. n fapt, e vorba de o

critic mascat sau indirect, adresat unor persoane cu obrazul subire. Pentru un cal bun e destul o singur lovitur, pentru omul nelegtor, o singur vorb, spune un alt proverb. Condiia ns: omul s fie nelegtor iar vorba s fie aleas cu mult pricepere. Aceast vorb vrjit poate fi foarte serioas ori o simpl glum. Principalul e s spun indirect ceea ce a greit subalternul. De exemplu, un angajat ntrzie la serviciu. Ce-i spunem? Eu i-a arunca din treact, zmbind: Popescule, mine s m atepi i pe mine, s ntrziem mpreun. Sau: Cald i bine n scutece, nici nu~i vine s pleci la serviciu, nu-i aa? n cazul n care Popescu ar fi o pesoan scoroas, a aplica un procedeu mai rece, mai serios, de tipul: Domnule Popescu, lucrarea dumneavoastr este excelent. Cred c ai gndit-o att de mult acas, nct nici n-ai observat c trecuse ora de plecare la serviciu. Funcie de fantezia fiecruia dintre noi, putem gsi mii de critici frumoase i dulci, apte de a vindeca fr a ndeprta i nri. Concluzia final: Critica nu place nimnui, rnete pe toat lumea, face ru i celui criticat dar i celui care o practic, nu vindec, ci nriete. Pentru a avea efect pozitiv trebuie fcut cu mult inteligen i ct mai disimulat posibil. 6) eful bun la nevoie se cunoate. Proverbul nu sun chiar aa. Am nlocuit cuvntul prieten cu ef, deoarece un patron ori ef modern trebuie s fie un prieten apropiat al subalternilor (angajailor). Sfatul? Ajutai-v subalternii aflai n situaii grele ori disperate! Ajutai-i concret, cu ceea ce le este necesar n acele clipe (un sfat, nite bani, nite zile libere etc.)- Nici un fel de cadou nu poate depi efectul psihologic al ajutorului acordat n caz de nevoie. S presupunem c un subaltern a trecut printr-un mare necaz (criz financiar, boal n familie, decesul unei persoane dragi, criz sentimental etc.) iar noi nu lam bgat n seam atunci cnd se afla n chinuri. n schimb, de Crciun ori de Pati i oferim prime substaniale. Ne putem considera efi buni, nu-i aa? Cum ne consider ns subalternul? Nite maini reci, insensibile. i au dreptate. Binele fcut nu se msoar n volum, ci mai cu seam n oportunitate. Zadarnic oferim unui falit un milion de lei, azi, dup ce e ruinat, cnd l-am fi scpat din situaia nenorocit 200

cu o sut de mii de lei dai cu o lun n urm! Binele fcut ori refuzat n situaii disperate se fixeaz adnc n subcontientul omului aflat la necaz. tim i de ce: omul se afl ntr-o stare sentimental extrem, cu porile subcontientului deschise de disperare i speran. n aceast situaie, recepia sa funcioneaz deformat i absolut subiectiv: un bine ct de mic este recepionat ca marele bine al ntregii viei, iar un ru (un refuz), ca o catastrof iremediabil. Aa intr aceste evenimente n subcontient i cam aa rmn. S nu ne mire faptul c anumii oameni nu ne vor ierta toat viaa pentru c le-am refuzat un fleac. Pentru noi lucrul respectiv era un fleac, pentru ei reprezenta colacul de salvare al necatului. Regula e valabil i n varianta pozitiv: fcnd bine unui subaltern disperat nu vom fi uitai uor, vom fi recompensai prin devotament i munc exemplar. 7) n orice situaie v-ai afla, stpnii-v nervii, nu dezarmai n faa tirilor proaste ori catastrofale. Orice lucru se poate ndrepta, dac avem credin n puterile ngerului nostru veghetor. Numai moartea n-are leac, spune proverbul. Care om nu admir sau nu se supune de bun voie celui ce rmne calm cnd toi i pierd capul? Celui ce se comport ca un Sfinx la aflarea celor mai cumplite tiri i nu se plnge niciodat de lipsuri i greuti? n clipe de cumpn, instinctul de conservre din oameni i determin s se ndrepte incontient ctre cel mai puternic, ctre cel care nu-i pierde capul, ctre cel din care degaj fora liderului natural. Un adevrat ef nu este ef pentru c l-au numit n funcie unchiul sau socrul, ci pentru c are caliti de lider natural. Lumea ascult de el instinctiv, orbete. Angajaii dumnea voastrnu fac excepie de la regula susamintit. Dac tii s v stpnii reaciile de nervozitate, fric, suprare, descumpnire i nesiguran, v vor diviniza, vor crede n dumneavoastr ca n ceva supranatural. La rndul lor, subordonaii strunii de un astfel de ef (patron) vor deveni mult mai tari, mai calmi, mai rezisteni. Explicaia o cunoatei deja: comportamentul dumneavoastr sugestioneaz pe cei din jur, le impune calm, curaj, stpnire de sine, ncredere. Dup trecerea prin mai multe ocuri, subalternii ajung s reacioneze pozitiv la un singur cuvnt, cum ar fi: E n regul! Dac eful spune c treaba e n regul, poate s ard 201

lumea, totul va fi bine. eful tie ce spune. eful a demonstrat de attea ori, nct a devenit ncredere, s-a transformat n credina din sufletul fiecrui subaltern. mi amintesc de o furtun de iarn, nsoit de tot tacmul ghinionului: frig cumplit, gaur de ap n bordaj, ntreruperea legturii radio cu rmul. Singuri n imensitatea de ap, triam sentimentele omului cavernelor, a omului mic i neajutorat n faa naturii dezlnuite. Nava, un vntor de submarine, se ra ctre direci a n care calculasem eu c se afla rmul. Dei n primul an de meserie, nu am lsat pe nimeni s vad c nu eram foarte sigur de ceea ce fceam. Din contra, din cnd n cnd, coboram n cazarma militarilor n termen, n care apa ajunsese pn aproape de genunchi, i-i informam sec, profesional, ct mai avem pn la rm. Nu uitam s adaug c nu e nimic deosebit, ci o simpl furtun, nsoit de o simpl gaur de ap. Cnd am ajuns n raza de aciune a farurilor Tuzla i Mangalia, le-am anunat vestea n acelai mod iar ei, de bucurie, n-au mai comparat datele comunicate de mine anterior. Bjbisem i eu cu vreo zece mile. tiusem asta. Dar mai tiusem ceva foarte important: nu trebuise s mai tie nimeni, cci, de regul, isteria general produce catastrofe. Acum, dup 22 de ani de la acea furtun, m ntreb ce s-ar fi ntmplat dac oamenii ar fi tiut adevrul? Probabil ceva cam de tipul ntmplrilor nefericite din decembrie 1989, cnd isteria creat de diversiunea televizat a determinat moartea a sute de oameni nevinovai. n situaia c eful (patronul) se dedulcete la crize de isterie, de nervi i miorlieli de bab slab ori fricoas, subalternii nu numai c nu-i acord respect, dar se simt n nesiguran. Obiceiurile rele sunt molipsitoare, astfel c n respectivul loc de munc vor domni crize de isterie, certuri, stri de nesiguran. eful, prin exemplul lui prost, sugestioneaz negativ ntregul colectiv. Singura salvare: un lider natural care s ia conducerea de facto. Aceasta se poate acum, n societatea capitalist. n socialism era imposibil ori foarte greu. n ncheierea acestui paragraf, revin obsedant la sfatul: Stpnii-v pe voi niv i vei domina pe cei din jur! Alt reet natural nu exist. 8) Strzile au ochi i pereii urechi, spune un proverb. E un avertisment interesant, care, adugat la alt proverb - S nu ai ncredere 202

nici n cmaa ta! ar trebui s ne pun pe gnduri. Mcar att, s ne pun pe gnduri. Legile firii ne ndeamn s nu fim chiar att de suspicioi cum ne recomand proverbul, pentru c nu ar fi sntos: ne-am mbolnvi de obsesii, de fobii etc. Ateni cu cei din jur, trebuie, ns s fim. Ca atare, nu confiai subalternilor (angajailor) marile secrete ale afacerilor i nici informaii deosebite din viaa personal! Suntem cu toii de acord c oamenii nu sunt perfeci, c viaa social nu se desfoar ca n povetile lui Ispirescu, c orice om oscileaz ntre nger i demon. Subalternii sunt i ei oameni cu slbiciuni i defecte. De ce s-i tentm inutil? Cum adic s-i tentm? Simplu: n condiii de concordan, fiecare vrem s aflm ct mai multe despre concureni. Cine tie aceste lucruri mai bine dect proprii lui angajai? Nendoielnic, orice angajat ar putea obine anumite avantaje materiale prin vnzarea secretelor patronilor (efilor). Unii o i fac. V-o garanteaz un jurnalist, care a alergat trei ani dup anumite informaii. i care nu a ncetat s alerge. Credei c puini oameni au venit la mine s-mi vnd date i informaii despre persoane sus-puse, n scop de a fi introduse n cri? I-am dezamgit pe toi. Cu excepia unor filme nu am achiziionat nimic. Nu intenionez s-mi fac o banc de date pentru a antaja pe mai marii zilei. Pe mine m intereseaz numai adevrul cu privire la decembrie 1989 i evenimentele izvorte din zpceala acelor zile sngeroase. Abia cnd vom clarifica aceast problem, fiecare cetean va intra n ptrica lui, i va ocupa locul normal pe scara valorilor. Fr adevr nu putem nainta. Jucm o ciudat btut pe Ioc, de-am spat sub picioare o imens groap, care ar putea deveni mormntul idealurilor naionale. n anii ce urmeaza\ spionajul economic ntre firmele concurente se va dezvolta exploziv. Informaiile vor deveni mrfuri foarte valoroase iar cei care se vor ocupa de manipularea, pstrarea i exploatarea lor -persoane foarte influente. Orice om are un anumit pre iar incoruptibilii sunt m arf rar. Ca atare, orict ncredere am avea n subaltern, nevast ri amant, anumite lucruri din mersul afacerilor nu trebuie s ajung ia urechile lor. tiu c setea de confesare e specific uman, c bucuria ^i nu e ntreag dac n-o putem mpri cu altcineva. Mai tiu i altceva: dorina de confesare a fost explotat nu odat pentru a-1 pe cel n cauz, pe naivul care i pune secretele n mna 203

oricui. tiu acest lucru foarte bine, din cei 18 ani petrecui n munca de spionaj i contraspionaj. S v intre bine n subcontient i n memorie! Omul care reuete s se debaraseze de tendina fireasc de confiere este mult mai puternic dect ceilali. Desigur, i lipsete o mic bucurie omeneasc dar are n plus multe altele. Concluzie: Sonorul ct mai redus cu privire la afacerile importante. Arta dominrii Dominarea... O noiune foarte hulit n socialism. Un fel de muma pdurii, de cium ori SIDA. De ce s-or fi obosit politrucii socialiti s-o murdreasc att de mult? n fapt, dominarea este o trstur absolut nevinovat, absolut fireasc pe care o avem cu toii n anumite proporii. Fiecare simim nevoia s dominm pe cineva mai puin nzestrat fizic ori psihic dectnoi. A, aici e secretul ascuns de politruci! Persoanele mai nzestrate spiritual le vor domina pe cele mai puin nzestrate. Aa prevede legea firii. Desigur, aceast lege se afl n contradicie cu ideologia socialist i cu sistemul dictatorial. Numai structura de partid i membrii clanului conductor aveau dreptul la dominare, la conducere. Iat c dominarea nu e deloc o treab urt! Ea nu nseamn exploatarea ori nclcarea unor drepturi ale celor din jurul nostru. Este o aciune fireasc, n deplin concordan cu legile Universului, de subordonare a celor mai slabi dotai i instruii fa de cei mai puternici din punct de vedere spiritual. Nu vi se pare normal ca persoanele mai nzestrate s-i impun ideile i s conduc societatea ori anumite pri din ea? Mie mi se pare absolut normal. Eu m voi supune celui mai bun, mai inteligent, mai drept... II atept numai s apar. Aa cum l ateapt ntregul nostru neam, stul de impostori, mincinoi, sforari, panglicari, dobitoci, farsori, gogomani etc. Pn ce va apare Ft Frumos sfrmtorul lanului de trandafiri nsngerai, avem timp s nvm i noi cte ceva din arta dominrii. Trebuie s facem acest lucru nu din pur distracie, ci pentru c n calitate de efi (patroni) sunte obligai s conducem oameni n mod civilizat Problema fundamental a patronului (efului) s-ar reduce la 204

urmtoarea; Cum s procedez pentru a-i detennina pe angajai s-mi execute fr murmur, rapid i calitativ superior sarcinile cele mai grele, cele mai neplcute? Rspunsul la problem: Arta sugestiei, nsuit deja, v va duce pe nesimite ctre arta dominrii spirituale a subalternilor, rezolvndu-v n mod fericit problemele ce v frmnt. Iat cteva reete de sugestie aplicat n domeniul conducerii subalternilor: 1) Dac trebuie s-i trasai unui subaltern o sarcin dificil, sugestionai-l s cread c aceast sarcin e o idee strlucit emis chiar de el. Ai ntlnit vreun om care s nu se prpdeasc de ncntare la recunoaterea faptului c a "nscut" o idee genial? Cum credei c va reaciona fericitul "posesor al ideii" fa de sarcina aplicrii acesteia? Mai mult ca sigur se va angrena cu entuziasm n aceast aciune, pentru a-i vedea "odorul" maturizat, mplinit. Ideile noastre sunt la fel de iubite ca i copii notri. inem la ele, le iubim, le dezmierdm, ne mndrim cu ele. Marea art a efului const n gsirea modalitii de a ne face s "natem" exact acele idei pe care el le are deja n cap. S presupunem c suntei patron, ai gsit o idee de rentabilizare a afacerilor dumneavoastr i vrei s-o ncredinai spre executare unui angajat. Aplicarea ideii e grea i riscant. Cum procedai? l chemai pe ugulan i-i spunei direct: M Ioane, uite care e treaba, pornim ntr-o nou afacere, n care tu trebuie s cam riti, s munceti din greu, ns rezultatele vor Fi grozave? Ce va gndi subalternul? Mersi, patroane, eti amabil cu mine! Eu cu crca i riscurile, matale cu foloasele. n fa nu ne va spune ce gndete, dar n subcontientul su aceste idei vor genera fore negative, de respingere a ideii avansate. Ca atare, cu greu l vom mobiliza s treac la treab. Cum procedeaz patronul inteligent, stpn pe arta dominrii ? l cheam pe subaltern la o uet pe teme profesionale. l relaxeaz, oferindu-i o cafea, un suc ori un pahar de butur alcoolic. l angreneaz apoi ntr-o analiz general pe tema evoluiei afacerilor, ducndu-1 cu zhrelul ctre ideea pe care trebuie s-o descopere subalternul: Ei, i cnd subalternul calc pe terenul ideii dorite de patron, odat numai ce sare eful (patronul) de pe scaun, strignd: ugulane, eti mre! Ai scos din capul tu o idee de milioane! Din 205

acea clip, subalternul e "drogat" de cuvintele auzite, nici nu mai observ cum l manipulm n direcia dorit de noi. Mai ncape ndoial c va accepta cu tot sufletul sarcina i c va munci ca un disperat pentru ndeplinirea ei? Aciunea dominatorie continu ns i dup ce subalternul a preluat sarcina dificil ori neplcut. Patronul inteligent va face public "ideea subalternului" n faatuturorangajailor, felicitndu-1 pe "marele detept". Ce realizeaz cu asta? n primul rnd, angreneaz n joc orgoliul celui ludat public; pentru nimic n lume, subalternul nu va putea renuna la sarcin deoarece s-ar face de rs fa de colegi. n al doilea rnd, ceilali angajai vor simi nevoia s fac ceva pentru a atinge nivelul la care a ajuns colegul lor, mai ales dac laudele sunt nsoite i de o sum de bani. Mecanismele sufleteti puse n micare de atitudinea patronului sunt deja cunoscute din subcapitolul precedent: lauda, angrenarea orgoliului, trezirea ncrederii n forele proprii, dorina de a fi cineva n faa colegilor etc. Concluzie: Proverbul romnesc Ce-i face omul cu mna lui nici dracul nu mai poate desface e foarte realist. Omul pornit ntr-o anumit direcie prin sugestie pozitiv nu poate fi deviat ori oprit cu uurin de la elul su. Tot secretul const n a descoperi cuvntul vrjit cu care patronul poate pomi omul n direcia dorit de el. Stratagema prezentat mai sus e aplicabil n orice domeniu, fa de orice persoan, indiferent de specialitatea profesional, vrst ori nivel de cultur. Aplicai-o, deci! 2) n situaii grele, apelai la orgoliul subalternului, fcndu-l s neleag c este singura persoan capabil s rezolve o astfel de sarcin. Dorina de a strluci, de a fi cineva ieit din comun, de a iei n eviden, de a se remarca zace n stare latent n fiecare om. Nu trebuie dect s-o zgndrim puin i ea se va aprinde ca o flacr. Cunoatem deja cum se trezete interesul din om: venim n ntmpinarea viselor i dorinelor din subcontientul su, le dm cale liber iar ele i fac m continuare datoria de a mobiliza pe om n direcia dorit de noi. Un exemplu ar fi necesar. Ai auzit de alergtorii tibetani numii loung-gom-pa. Sunt n stare s alerge zeci de kilometri, pe teren muntos, fr s mnnce, fr s bea, fr s se odihneasc. Mult timp

s-a crezut c la plecare sunt hrnii cu un drog care i face insensibili la frig, foame, oboseal. Cercetri de ultim or au demonstrat c sunt pur i simplu sugestionai, alergnd n stare de trans, cu privirea aintit ntr-o stea sau un alt reper indicaia plecarea n curs. Cam aa se produc treburile cu alergtorii ctre piscurile succesului: li se arat o stea i li se sugereaz c sunt singurii care pot s-o ating. Subcontientul preia mesajul, l transform n adevr, elibereaz energii pentru a-1 traduce n via. Nu e nici un fel de minune. Am explicat deja toate resorturile intime ale acestei operaiuni. 3) Oferii ntotdeauna mobilul sau recompensa cea mai potrivit cu Firea fiecrui subaltern ori angajat. Dai orgolioilor putina de a strluci n toat splendoarea (i decderea) firii lor! Oferii materialitiior posibiliti de mari ctiguri i vei ctiga mult alturi de ei! Celor umilii i "nedreptii, artai-le lumina dreptii i adevrului triumftor! Complexailor, oferii-le posibilitatea de a redeveni oameni ntregi, de a ctiga demnitate i prestigiu. Fcnd toate acestea, vei ctiga enorm, spiritual i material, cci oamenii bine motivai muncesc cu eficien sporit i nu uit cine e "stpnul". Care este explicaia micrii oamenilor n direciile dorite de noi ? De ce nu-i putem "lovi"pe toi cu aceeai "arni" (recompens) i n acelai loc? V amintii c oamenii nu sunt identici unul cu cellalt. Fiecare personalitate are un alt punct sensibil, un alt clci al lui Ahile, o alt coard sensibil. Funcie de punctul sensibil, de elementul pe care putem crea motivaia omului pe care vrem s-1 dominm, alegem i arma de lovire. Zadarnic vom luda pe un materialist nrit, care viseaz numai prime i recompense materiale! Ne-o va spune direct: Lauda nu se bag-n oal! Zadarnic ncercm s folosim banii pentru a compensa durerea unui sentimental rnit n dragoste sau orgoliu! Aici mai ales, la orgoliu, s nu lovii oamenii, cci v vei pune n mare pericol! Exist oameni, singurii pe care i respect, care pentru demnitate i onoare sunt gata s-i sacrifice ntreaga via i avere. Acetia sunt adevraii oameni, supraoamenii pe care nici un fel de dictatur ori teroare nu-i poate ngenunchea. Ce nseamn motivaie i respectiv a motiva? Rspunsul tiinific l putei gsi n dicionar. Ct de mult v va folosi e o alt problem. Eu v rspund cu o ntrebare: De ce mergei la serviciu n loc s v 207

distrai? Ce v ndeamn s-o facei, att timp ct distracia e mai uoar i mai plcut? Avei dumneavoastr un motiv, nu-i aa? Visai s atingei limita superioar a carierei profesionale, s strngei >ani pentru a v ndeplini nite dorine sau pur i simplu suntei xmvins c trebuie s lucrai pentru a supravieui? Avei un motiv, nu? Asta nseamn a motiva subalternul: a-i gsi un motiv serios pentru a munci bine n mod constant i fr supraveghere din partea noastr, Pentru fiecare tip de om se gsesc zeci de motivaii. Am exemplificat nai sus, nu e cazul s insist. 4) Evitai n orice situaie impunerea sarcinilor cu fora, prin folosirea ameninrilor i violenei verbale sau fizicei Chiar i cel mai lensemnat subaltern are trsturi de personalitate mult mai puternice iect credei, fapt pentru care violena se poate ntoarce mpotriva iumneavoastr. Dou proverbe ne atfag atenia Nu zgndri arpele care doarme! i S te fereasc Dumnezeu de rzbunarea celui slab i lovit pe nedrept! Ce se ntmpl n interiorul celui cruia i impunem sarcinile cu fora? Eul oricrui om normal se revolt la astfel de tratament i protesteaz pe tcute, primind sarcina ca pe o pedeaps, n unele cazuri, revolta nu rmne tcut, omul reacionnd cu aceeai msur, respectiv , violent, certre. De aici, treaba degenereaz, autoritatea se duce de rp, timpul se scurge fr folos etc. Cea mai periculoas situaie nu este ns aceasta. Mult mai periculos este subalternul care primete violena n tcere, aparent resemnat. Nimeni i niciodat nu se resemneaz; n fapt, resemnaii clocesc n subcontient i n minte cele mai cumplite rzbunri. Cum va simi o clip de slbiciune din partea noastr, cum vor "sri la gt!'. Cum putem evita aceste urmri neplcute? Simplu: Folosii Un stil blnd i nelegtorul conducere, nu intrai cu cizmele n sufletele subalternilor, pstrai fermitatea i calmul n limite rezonabile. Procednd astfel, vei ctiga mult, att n plan material ct i spiritual. n caz contrar, v vei alinia cohortei de efi "dai dracului", cu care ne-a fericit socialismul i vei ajunge la lada de gunoi mpreun cu ei. Omul poate face multe de frica dumneavoastr, mai puin s v simpatizeze i s v stimeze. Un adevrat ef este acela care domin subalternii prin capacitile sale de excepie, care este respectat pentru omul din el i nu pentru faptul c este deintorul pinii i 208

cuitului. 5) Iertai dup o matur chibzuin greelile scuzabile ale unor subalterni sau angajai! Facei asta nu numai pentru c aa e cretinete, ci i pentru c e n folosul afacerilor dumneavoastr! Prin iertare, pstrai linitea n firma dumneavoastr, ctigai recunotina unui om de care v putei folosi timp ndelungat. Ce nseamn ns greeal scuzabil? Rspunsul nu e uor i nici foarte tiinific. Oamenii sunt foarte subiectivi. Ceea ce e 'scuzabil pentru mine nu e neaprat scuzabil pentru altul. De exemplu, un ef zmbete ngduitor atunci cnd constat c subalternul se servete pe ascuns din butura i igrile sale, n timp ce altul turbeaz i-1 concediaz pe "pctos". Care are dreptate? Unii au tendina de a ierta moartea de om iar alii cer pedeapsa cu moartea pentru furtul unei gini. Cine are dreptate? Concluzia: Nu ne intereseaz ce prere au alii despre greeala scuzabil. Noi iertm subalternilor ceea ce considerm noi c putem i c e bine. Cum procedm ns la iertare? Trecem uor peste fapt? Chemam pe pctos i-i facem capul bani cu poliloghii moralizatoare? Adunm toi angajaii s asiste la pedeaps, s nvee din ea? Multe ntrebri i toate cu tlc. Dac iertm cu uurin abaterile subalternilor, i transformam n uuratici. Licheluele, bieii "descurcrei" au un talent deosebit de a-i face autocritica, de a se preface c sufer, de a ceri iertare. In fapt, ei dispreuiesc pe eful care i iart, considerndu-1 fraier, uor de dus cu preul. Pentru vindecarea acestui soi dar i altor pctoi trebuie s tim legile iertrii. n primul rnd, iertarea se acord individual i ntre patru ochi. De ce aa? Pentru a nu rni orgoliul celui iertat, pentru a nu-1 face de rsul colegilor. Omul care e om va nelege c eful i-a propus lin pact secret: nu te fac de rs iar tu nu m mai duci cu preul, nu mai faci prostii. Iertarea public rnete amoul propriu, demobilizeaz i nriete mpotriva efului. n al doilea rnd, iertarea nu se acord imediat i necondiionat. "Pctosul" trebuie lsat s fiarb n suc propriu cteva zile (funcie de gravitatea faptei). n aceste zile, ct el se gndete la fapta comis i are posibilitatea s i-o judece singur, eful nu-i va spune nimic, nici de bine, nici de ru. Va pstra o neutralitate rece, de natur a-I pune pe "pctos" pe jar. n faa acestei stratageme, firile simitoare nu rezist i cer iertare. La fel proceeaz 209

i licheluele, autocriticii de meserie. Nesimiii stau cumini, spernd c timpul va terge amintirea faptelor (de cine mi amintesc, oare, aceti nesimii?) n fine, iertarea se acord fr jigniri i umiline, de pe poziii reciproc demne. Cel care iart, eful, trebuie s-i dea posibilitatea "pctosului" de a iei cu obrazul curat din situaie, de a se simi ispit i liber. E greu s atingi o aa performan. i totui se poate. De exemplu, eu a acorda iertarea sub forma unei sarcini grele ns posibil de realizat de subaltern. N-a "parlamenta" mult cu "pctosul", ci i-a spune direct, brbtete: Mi Ionele, ai cam dat-o n bar cu minciunile tale gogonate. Vezi unde ai ajuns? Ce s fac! S te dau afar ori s-i dau posibilitatea s-mi demonstrezi c poi fi i om de treab? Uite, eu m-am gndit c poi s faci cutare lucru. Tu ce zici? Majoritatea vor accepta sarcina cu uurare i vor face treab bun. Nu uitai ca la finalizarea sarcinii s-i felicitai n mod normal, ca i cum nu s-ar fi petrecut nimic. Nu facei greeala de a Ie scoate mereu ochii cu greeala comis, cci i zpcii cu totul, i facei s-i piard ncrederea n onoarea dumneavoastr Concluzie :Je/tarea pctosului subaltern constituie un compromis reciproc avantajos. El fi spal obrazul iar dumneavoastr ctigai stim, autoritate i bani. Nu ezitai s iertai chiar i greeli mai mari! 6) Ori de cte ori un angajat v-a scos dintr-un necaz, nu v sfiii i nu uitai s-i artai recunotina pe care o merit! Ce ar spune subalternul dac ai trece sub tcere acest eveniment? Mare porc i mare nesimit patronul meu? Eu i salvez zece milioane i el nu-mi d un pachet de igri. S tii c nu numai c o gndete dar o i spune n gura mare, fcndu-v de rs, afectndu-v bunul renume care, n afaceri, nseamn ceva grav. Natura recompensei i modul de acordare a acesteia depind de fapt i fptuitor dar i de patronul recunosctor. Recompensa se poate acordapublic, n faacolegilorde munc a recompensatului, mpucnd doi iepuri dintr-o da:gdilam orgoliul recompensatului (i-1 mobilizm pentru noi fapte bune) i sugestionm toi angajaii n direcia faptelor pozitive. Natura recompensei depinde de priceperea noastr. Ea trebuie s joace un rol deosebit n mobilizarea recompensatului i a colegilor martori. In unele cazuri, o simpl laud sau o mulumire deschis, din 210

suflet, e mult mai nimerit dect banii ori obiectele de valoare. n situaia c un subaltern v-a adus mari avantaje materiale, mulumirea ar semna a ironie: aici trebuie s bgai mna n buzunar cu generozitate (dar i cu msur), pentru a-i demonstra subalternului c prin munc, cinste i sacrificii poate obine foarte mult. Aa e normal. Anormal e cum se ntmpl la firmele noastre, n perioada actual, perioada de acumulare primitiv a capitalului (putei s m i njurai dar asta e perioada n care trim!). Ca jurnalist, am ntlnit zeci de cazuri de patroni zgrciobi, pe care subalternii i pricopsiser prin idei i munc, iar ei nu nelegeau mcar s le acorde salarii omeneti. Astfel de patroni sunt boieri de conjunctur, care se vor prbui odat cu instaurarea adevratelor relaii capitaliste. Capitalistul tie s-i plteasc bine oamenii de valoare. Recunotina este un sentiment frumos, nltor. Evitai ns s depii limita ei normal, s cdei n sclavia neruinat a celor care v-au ajutat odat cu ceva, poate nesemnificativ, Mark Twain are o schi foarte interesant, Fapta bun n literatur, n care descrie n ce posturi disperate ne poate pune povara recunotinei fa depersoane de calitate ndoielnic. Pe scurt, exist persoane care, fcnd bine ntmpltor, neleg s exploateze ntreaga via pe beneficiarul acestei fapte. Concluzie: Recunotina trebuie s se manifeste n toate cazurile cu msur i n forma cea mai potrivit, astfel nct cel care a fcut binele s fie pe deplin satisfcut moral i material iar beneficiarul binelui s nu intre n sclavia lui. 7. Nu dai vina pe subalterni (angajai) pentru eecurile dumneavoastr personale ori ale firmei pe care o conducei! Aceasta constituie o manifestare de slbiciune, laitate i necinste. tiu c v este greu s-mi ascultai sfatul. Socialismul a creat zeci de mii de efi specializai n exploatarea muncii subalternilor. Cnd rezultatele erau bune, eful se mpuna cu ele. Cum aprea un eec, cum ncepea vntoarea dup acarul Pun. Ca patron, nu mai ine s procedai n acest fel. Angajaii nedreptii v vor prsi i vor umple trgul de vorbe rele la adresa dumneavoastr, sczndu-v din cel mai important capital - bunul renume de patron. Dac ai nregistrat un eec personal, nici nu e cazul s-1 facei

public fa de angajai; un eec nu e de natur s-i mobilizeze, ci s-i sperie. Nu de sperioi avei dumneavoastr nevoie pentru a limita consecinele eecului, ci de oameni gata s sar n foc pentru eful (patronul) lor. Dac eecul e al firmei pe care o conducei, fii brbat, adunai oamenii din subordine i spunei-le adevrul n fa: Dragii mei, avem o pagub zdravn n sectorul X. Nu v nvinovesc pentru asta. Patronul rspunde pentru bunul mers al firmei. V ntreb numai dac suntei alturi de mine i ce idei avei pentru salvarea situaiei? Ce se va ntmpla la acest gest al dumneavoastr. Oamenii adevrai vor sri n ajutor i mpreun vei remedia lipsurile. Mai mult ca sigur, lichelele vor terge-o englezete ctre locuri mai bune, mai sigure, mai bine pltite. S nu v par ru dup ele! Ce ne ntmpl dac pentru eec dm vina pe subalterni? Proti nu sunt, lipsii de demnitate (i orgoliu) nu sunt, aa c vor reaciona n sinea lor, cam aa: Mare mgar patronul nostru! El face dobitocia de a se lansa n speculaii pgubitoare, iarnoune scoate ochii pentru rezultat. Prost o ti cel care mai lucreaz pentru el! Cu aceasta, autoritatea noastr de lider s-a dus pe apa Smbetei. Nici un titlu de doctor n tiine n-o mai poate salva. De altfel, titlurile de tot felul au o valabilitate mai mult dect relativ n capitalism: un doctor n tiine poate fi omer iar un ntreprinztor cu studii liceale, miliardar. n capitalism se pune problema foarte corect - fapta nu vorba. Faci bani i glorie prin fapte concrete, nu prin filosofii nalte, nenelese de nimeni. Asta nu nseamn c am ceva mpotriva savanilor. Le atrag numai atenia c toat tiina lor trebuie s ptrund n oameni, s se transforme n fapte pozitive. Concluzia acestui paragraf va fi simp: Proverbul Bogatul greete i sracul cere iertare -nu are ce cuta n viaa unui patron serios. 8) Nu v minii angajaii n nici o situaie, nu ncercai s-i inducei n eroare prin prezentarea denaturat sau incomplet a unor fapte i stri de fapt din firma dumneavoastr! Cu ulciorul nu merge de multe ori la ap, avertizeaz proverbul. In plus, Adevrul iese la suprafa ca untdelemnul deasupra apei. De ce nu trebuie s v minii subalternii (angajaii)? Pentru c exemplul ru al patronului va fi urmat cu siguran de acetia, astfel c n scurt timp nu vom mai ti

unde e mna stng i unde cea dreapt. Se va mini n firma voastr ca n Romnia "epocii de aur", starea de nesiguran va crete mereu, astfel c ntr-o zi v vei prbui din cauza minciunii. Dar eu sunt inteligent i nu voi permite angajailor s m mint, va spune un tip doctor n toate. Iar eu i voi rspunde n stilul meu, deja cunoscut de cititori: S-ocrezi, tu, Fran! Femeia, iepurii i angajaii nu se pot pzi cu nimic. i, ca s rmn pe terenul proverbelor, afl c de houl din cas nu te poi feri! Petele se-tmpute de la cap. Dac vom mini angajaii, vom fi minii cu nonalan de ctre acetia. Mai mult, angajaii sunt mai numeroi, aa c vor avea avantaj net, minind n proporii de mas. Soluia de evitare a acestei situaii nenorocite? Una decare ammai vorbit: Facei ca mine !Nwv mint, nu m mini i! Cine minte s-a ars/Pentru minciun nu exist iertare, cci cine minte ajunge s nele, s fure, s omoare. Treaba asta e deja demonstrat: majoritatea criminalilor ncep de la simpla inducere n eroare. 9) Evitai ct putei mai mult edinele i discuiile prelungite. Ele sunt mari consumatoare de timp i nu asigur aproape niciodat gsirea unor soluii bune de rezolvare a problemelor cu care v confruntai. Mult ludata munc colectiv din socialism a produs foarte puine valori. Mai precis, i-a nsuit unele valori produse de cercettorii tenaci i singuratici. Dac i copiii s-ar fi fcut n colectiv, omenirea disprea de mult, deoarece muncsreolectiv nu e eficient. Ce se ntmpl de fapt n cazul unui colectiv de munc? De regul, doi trei "proti" muncesc, ndeplinind sarcinile pentru toi. Leneii chiulesc, delatorii toarn la efi, linguitorii l ung pe ef la suflet cu osanale. Iar eful face edine pentru a critica "protii" i a auzi laudele periuelor, slugarnicilor. S nu-mi spunei c nu am dreptate, c nu v cred! Dac vom studia istoria inventicii i biografiile marilor bogtai ai lumii, vom constata c majoritatea au avut oroare de edine, au lucrat (i lucreaz) singuri sau n colective restrnse, cu sarcini precise. Fiecare lucru valoros din jurul nostru, ncepnd cu lingura cu care mncm i terminnd cu naveta spaial, e produsul minii i ndemnrii unui anume om, la care s-au adugat cercetrile altora. Dac omul respectiv ar fi trecut prin edinele de tip socialist nu tiu ce ar fi mai produs. Ce se ntmpl de fapt la edine? Vorbele curg

precum rurile scpate din matc deoarece unora le place s se aud vorbind. Majoritatea nu spun nimic concret, nimic apt a fi folosit n practica muncii. O bun parte discut alte probleme ori se gndesc la treburile lor. Singurele momente productive sunt cele de la nceputul cuvntrii, cnd toat lumea se uit s vad cine a schimbat monotonia. Concluzia: Dac avei ceva de spus, spunei scurt, clar i precis, n primele dou minute ale cuvntului dumneavoastr. Numai aa vei face ceva bun, ceva eficient. S presupunem c ai neles exact ce vreau s spun, dar totui trebuie s comunicai ceva ntregului personal al firmei. Dac ai face-o individual, ai pierde timp. Sunt de acord c trebuie s facei o edin, dar numai cu condiia s fie blitz. Luai aminte c vorbria mult obosete contientul oamenilor, iar acesta se va apra, introducnd inhibiia de protecie: orice ai spune se va opri la poarta ridicat de contient i nu va intra n mintea oamenilor. n plus, dumneavoastr tii deja c adevrata conducere nseamn s ptrunzi cu ideile i ordinele n subcontientul angajailor. Cum vei proceda pentru a face edina util? Simplu: Transmitei tot ce avei de spus n cuvinte puine, simple, rostite monoton, pentru a intra n subcontientul oamenilor. Evitai ct putei mai mult termenii sofisticai, expresiile preioase dar aride, stilul intelectualist (demonstraia de inteligen i cultur), deoarece acestea nu ajung la subcontient, nu inoculeaz pe nesimite n subalterni idcea de a executa necondiionat sarcinile trasate. S analizm ce se ntmpl cu subalternii unui patron bolnav de logoree, pentru a nva i din exemple negative. Patronul face edin dup edin, bombardeaz angajaii cu sfaturi, ordine, indicaii preioase i detepte iar acetia nu reuesc s obin succese. De ce? se ntreab edinomanul. Creierul se autoprotejeaz instinctiv mpotriva logoreei, prin inhibiie, refuznd s primeasc ncrctura de sfaturi, ordine, indicaii. n al doilea rnd, noianul de vorbe creaz n mintea angajailor un haos. Ca atare, acetia vor proceda dup cum le e firea: chiulangii nu vor face nimic pe motiv c n-au neles ce au de fcut; contiincioii se vor speria de avalana de sarcini, se vor apuca de toate, nu vor rezolva mare lucru ori se vor mpotmoli cu treburile pe la mijloc; cei istei se vor orienta numai ctre sarcinile care le convin, motivnd c toate nu se pot executa .a.m.d.

Concluzia: Cnd avei ceva de transmis subalternilor (angajailor), fcei-o individualr n limbaj laconic, cald, molcom, ritualic, vrjit. Dac e nevoie de o edin, fii scurt, limpede i simplu n expunere. Folosii tonul sugestiv i tehnicile de sugestie nvate deja. Succes! 10)Tratai pe Fiecare angajat dup meritele reale i nu dup ochi frumoi sau alte criterii la fel de necinstite ori nedrepte. De ce asta? Nu am voie s-mi plac mai mult secretara dect efa contabil? Ca patron inteligent, aflat pe calea succesului, poate s v plac oricine. Cu o singur condiie: toi salariaii trebuie tratai cu una i aceeai msur (eficiena muncii), dac vrem ca treburile s mearg bine. Chiar dac nu suntem contieni de asta, n subcontientul fiecruia dintre noi zace spiritul justiiar, spiritul de dreptate i echitate. St acolo cuminte i pune cte o bil neagr n "cazierul" oricrei persoane care ne lovete, ori svrete fapte inechitabile mpotriva noastr sau acelor din jur. Bilele se adun mereu, "cazierul" devine prea ncrcat i explodeaz ntr-o judecat neateptat, violent, aparent inexplicabil. Stm crucii i ascultm acuzaiile aduse de anumite persoane. Noi nici nu ne mai amintim de anumite fapte cu care le-am rnit simul de dreptate. Pentru ele ns sunt fapte probate care trebuie pedepsite. n ochii persoanei nedreptite nu suntem nici ef, nici patron, nici om, nici simbol al autoritii, ci un infractorcare a nclcat un cod ancestral al dreptp'i general umane. E grav ce afirm, dar e foarte adevrat. Fiecare dintre dumneavoastr a simit cndva asemenea trire, asemenea sentiment. Concluzia: Simul ancestral de dreptate i echitate, existent n subcontientul fiecrui om, trebuie menajat cu mult grij i atenie. Orice prtinire n tratarea subalternilor ne poate costa extrem de mult. 11)Nu acceptai niciodat, sub nici o fonv, brfa, delaiunea ori lingueala unor subalterni. Cei care le practic nu v sunt de nici un folos, ci, din contra, v sunt cei mai mari dumani. Ei caut s v ndeprteze de realitatea onest i direct n care trebuie s evolueze un adevrat ef ori patron. Vor s v ncarce subcontientul (sufletul) cu mrfuri extrem de urte i periculoase cum ar fi: ura, nencrederea, suspiciunea, orgoliul exagerat etc. Cel mai cunoscut caz de om distrus de anturaj i subalterni: Nicolae Ceauescu. Pornise

bine, pe o cale relativ liberal de dezvoltare. Mnat de linguitori, prcioi,

brfiton a ajuns n faa plutonului de execuie. Voi mai reveni la acest caz, cci este semnificativ. Cum tratai asaltul brfitorilor, linguitorilor, delatorilor etc? n primul rnd, nu uitai c ideile negative pe care acetia vor s vi le inoculeze obosesc inutil spiritul, l deturneaz de la elul pozitiv -succesul n via. n al doilea rnd, viaa a demonstrat c obolanii din categoriile menionate mai sus nu cunosc sentimente de loialitate i devotament, ci numai oportunismul, carierismul, lcomia; de ndat ce vei fi la strmtoare, v vor muca de mna pe care au srutat-o cu srg. Cazul familiei Ceauescu e foarte edificator: primii care au aruncat cu pietre n membrii acestei familii au fost cele mai mbuibate slugi ale clanului. Au fcut-o din oportunism, pentru a-i spla pcatele trecutului. N-au reuit, desigur. Concluzia: Bazai-v numai pe oameni demni, care stau drept n faa oricui i n orice situaie, care vpnvesc n ochi i v spun n fa tot ce gndesc, inclusiv lucruri neplcute, care v lovesc orgoliul. Nu v suprai niciodat pe astfel de oameni: cnd vei fi la strmtoare, ei vor fi alturi de dumneavoastr, n timp ce linguitorii, prcioii, delatorii vor cuta un alt stpn idiot, care s le accepte parazitismul. 12) nvai tot timpul din experiena altora pentru a nu ajunge n situaia dureroas de a nva din propria experien amar. Acest sfat de aur l-am primit cu muli ani n urm, de la un nelept. Nu l-am respectat mereu. De cte ori nghit o nou experien amar, mi aduc aminte de el i zmbesc nostalgic: Ehei, ce bine a fi dus-o, dac a fi ascultat mereu acest sfat, dac a fi neles la timp c viaa nu ne mngie pe cretet, ci mai cu seam are tendina de a ne da uturi n fund, ori de cte ori ne prinde c nu-i respectm legile firii! De nvat, putem nva la orice vrst, pe orice cale (am vzut deja cile, n primul capitol) i mai ales de la orice persoan, ncepnd cu genialul savant i terminnd cu modestul meseria, angajatul nostru. De la acetia mai ales, de la angajai, trebuie s nvai mereu. Orict de inteligent i de bine pregtit ai fi, nu vei ajunge s le tii pe toate la fel de bine ca i acela ce cunoate numai un domeniu limitat. nvai pe furate pentru a nu v afecta prestigiul n faa angajailor. nvai i n moddeschis, de la omul modest din subordine, pe care contai c nu va interpreta ruvoitor netiina dumneavoastr, nvai de la parteneri i concureni, din pres i de la televiziune, din faptele vieii. inei ochii larg deschii i urechile plnie! In caz 216

contrar, vei intra pe terenul proverbelor Cine nu deschide ochii deschide punga, Tot pitu-i priceput, Pania te nva etc. 13) Nu afiai niciodat o atitudine de superioritate atotcunosctoare n nici un domeniu, chiar dac l stpnii la perfecie, deoarece vei trezi invidii, repulsii i adversiti total nefolositoare carierei dumneavoastr, n plus, exist riscul de a ntlni un doctor n materia n care v dai grande. Acesta v-ar putea face de tot rsul, n faa unui public larg, ruinndu-v autoritatea. Un adevrat ntreprinztor i cunoate valoarea i nu simte deloc nevoia s i-o demonstreze ori s-i fie recunoscut. Psihologii au demonstrat faptul c brbaii cu adevrat duri nu arat aceasta pe chipul lor, prnd nite oameni simpli, linitii. De regul, laii caut s par duri pentru a-i masca sentimentele de team. Tot aa, spiritele superioare nu simt deloc nevoia de a demonstra cine sunt i ce le poate capul. Aruncai o privire n jurul dumneavoastr! Ce vedei? Colo, un orgolios glgios se bate cu crmida n piept, n faa unei cete de ugulani. Dincolo, un modest specialist, cu o comportare echilibrat, reinut i vede de treburile lui, cunoscute de puin lume. Cu cine ai vrea s semnai? Vei spune c tocmai eu v contest dreptul natural la strlucire social. N-avei dreptate dect parial i condiionat. Fiecrui om i este dat s strluceasc ntr-un anumit mod i pe o anumit cale. Exist strluciri neltoare, false, dup cum exist i false modestii, false succese. Omul adevrat strlucete prin succesul su i nu prin vorbele sale. Fapta strlucitoare aduce lumina asupra omului adevrat. Aducei lumina faptei asupra dumneavoastr i nu vei avea nevoie de nici un fel de vorbe. inei minte c un car de vorbe nu fac nici ct o singur fapt iar fudulia eprostie curat. Prostul dac nu-i fudul, parc nu e prost destul, concluzioneaz neleptul popular. Pot eu s-1 contrazic? 14)Nu crai ap la fntn i lemne n pdure. Nu cutai ln de broasc i lapte de vac stearp. Ce vor s v spun proverbele? Nu v lansai cu preri sau investiii n domenii puin cunoscute, greu ori imposibil de ptruns, deoarece avei toate ansele s v discreditai moral i s suferii mari pierderi materiale. O prere lipsit de baz stiinific, expus n public de ctre, dumneavoastr v va atrage automat o anumit etichet, deloc plcut. Ei, i? vei

replica dumneavoastr. Trece i asta . Treaba nu st chiar aa. Cariera se profesional construiete cu grij, treaptcu treapt. Orice greeal 217

nseamn decderea automat cu cteva trepte. O prere proast ne poate costa mult, cci oamenii au tendina de a-i pstra prerile odat formate. Cnd nu suntei documentat cu privire la o problem, e mai bine s evitai abordarea ei, salvnd cel puin aparenele. Dac tceai, filosof rmneai, spune proverbul. S-ar putea ca situaia s nu v permit retragerea n tcere. Ce facei? Dai o soluie ridicol sau catastrofal? Recunoatei cinstit c nu suntei documentat? Prerea mea: mult mai sntos e s v recunoatei ignorana, dect s v compromitei definitiv prin soluii de tipul a cra ap la fntn i lapte de vac stearp. Cine nu e de prerea mea poate ncerca soluia contrar. Ce-i face omul... \5)Creai la locul de munc al angajailor dumneavoastr o atmosfer plcut, relaxat, chiar dac acest lucru v cost nite bani. Auzi ce zice tipul sta?! va pufni tradiionalul patron. S bag bani n atmosfera angajailor?! Au venit la bal ori la munc? La munc, nene, i rspund eu. Numai c munca poate fi eficient sau nu, dup cum omul se simte bine ori nu. Ce demonstreaz psihologia? Persoanele care muncesc ntr-un climat destins, lipsit de animoziti i ntr-un mediu plcut au randament net superior celor care robotesc precum sclavii, n locuri urte i n atmosfer tensionat. Problema nu e deloc greu de neles. Un loc de munc amenajat plcut sugestioneaz n mod pozitiv. V amintii c am demonstrat deja lucrul acesta: anumite locuri i lucruri ne ncnt, determin sufletul s se deschid ctre frumos, ctre bine, ctre idei pozitive. De asemenea, am clarificat faptul c angajaii nspimntai, terorizai, enervai nu dau randament, deoarece i cheltuie energia n alte scopuri dect munca. Nu e totuna s munceti ntr-o ur transformat n atelier, ori ntr-o hal luminoas, nclzit, plcut colorat. Fiindc veni vorba de culori, trebuie precizat c nu toate culorile plcute firii noastre sunt i apte de a ne mobiliza la o munc ritmic, calm, corect. De exemplu, culoarea roie produce stri de agitaie, total improprii unei munci ritmice. Aa se explic faptul c majoritatea halelor productive se vopsesc n culori calmante cum ar fi verdele albstrui, vernil, albastru deschis. Orict ar prea de curios, zidurile i mobilierul de la locul de munc ne determin anumite stri de spirit.Yoghinii explic acest 218

fenomen prin reminiscene ale cmpurilor energetice umane anterioare. Conform acestei teorii, fiecare; cas ori birou are nmagazinat n ea energii pozitive ori negative, din gndurile, sentimentele, tririle predecesorilor notri. Nu tiu ct de adevrat este acest lucru dar ori de cte ori trec pe la diferite instituii de stat (ministere, primrii etc.) i vd mobilier vechi, crpit, chiop etern cuprinde o sil de munc rar ntlnit. Cred c din acest motiv sunt i funcionarii att de acri, de certrei. Cnd lucrezi opt ore din zi ntr-o atmosfer att de urt, e imposibil s gndeti frumos. 16) Dac situaia afacerilor impune, nu oscilai prea mult n luarea unei decizii. Nu revenii prea uor asupra hotrrilor luate, cci vei crea stri de confuzie i nencredere, v vei ruina autoritatea. Pe tema elaborrii deciziilor s-au scris sute de mii de pagini dar toate la un loc nu valoreaz ct proverbele noastre:Msoar de trei ori i taie oda t! Pnz i ne vast s nu-i iei noaptea! Dintre dou rele, alege pe cel mai mic! S nu cazi din lac n pu! Nu atepta s-i cad mur-n gur! Ct eti nicoval rabd, cnd ajungi ciocan lovete! Caut i mpac i capra i varza. Vezi de poi mpuca doi iepuri dintr-o dat! Nu pune carul naintea boilor! Nu vinde pielea ursului din pdure! Nu te certa pe umbra mgarului! Nu umbla cu fundul n dou luntri! Bate fierul ct e cald, cci de se va rci n zadar vei m unei! Nu lsa pe mine ce poi face azi! Ce poi face singur nu atepta de la alii! Graba stric treaba. Cine vrea trrandafiri cat s vrea i spini! Cnd nu putem face ce voim, trebuie s voim ce putem. Nu te ntinde mai mult dect i-e plapuma! F ce e bine i nu te teme de nime! etc. Ce mai curs de arta elaborrii deciziilor ar iei din proverbele noastre! Din pcate, noi, intelectualii, rareori aruncm cte o privire la comoara strmoilor. Ru facem! Foarte ru! Ce se ntmpl n mintea i sufletul angajatului care are un patron nehotrt, oscilant n luarea deciziilor? In primul rnd, autoritatea acestui patron este pus sub semnul ndoielii: orice om vrea s fie condus de ctre un ef "spirt", "brici", detept foc etc. Indecisul pierde multe anse sub ochii subalternilor, astfel c n rndul acestora se creaz opinii negative la adresa lui. Schimbarea frecvent a deciziilor patronului i a ordinelor (sarcinilor) date pe baza acestor deacizii creaz stri de confuzie n mintea angajailor, precum i o anumit ^siguran n munc sau stri de tipul celei ilustrate prin urmtoarea 219

deviz din "epoca de aur": Ce poi face azi las pe mine sau pe poimine, cci mai mult ca sigur nu se va mai cere a fi fcut! Ct a pgubit Romnia socialist de pe urma deselor schimbri de ordine, indicaii, hotrri? Foarte mult! n multe cazuri se ajunsese s se demoleze lucrri noi, abia finalizate. Spun asta pentru nostalgicii dictaturii, pentru a le reaminti c n "epoca de aur" n-au umblat nici cinii cu colaci n coad, nici dreptatea cu ciubote roii. "Odiosul" i clanul su plteau deciziile proaste din banii poporului, din munca altora. Noi, patronii, liberii ntreprinztori, vom plti fiecare decizie greit din propriul buzunar. Pentru a nu ne ustura, e bine s chibzuim temeinic i adnc asupra oricrei decizii Adnc nu nseamn neaprat timp ndelungat, ci profund, n esena afacerii pe care intenionm s o pornim. Dac nu vom fi n stare s lum decizii rapide i corecte, vom pierde ansele, vom lsa s treac baba cu colacii, cum spune proverbul. O deGizie bun nseamn un start bun. Una proast, nceputul unei catastrofe. Arta lurii deciziilor se nva n timp, n practic i cu observarea atent a proverbelor menionate anterior. mi vei spune c sunt i materiale tiinifice pe aceast tem - arta deciziei - iar eu n-o s v contrazic. Am nvat i eu dup astfel demateriale. Le gsesc inferioare nelepciunii populare. Asta ca s nu mai spun ct sunt de aride, de lipsite de via. Concluzia: nvai s luai decizii rapide i corecte n domeniul dumneavoastr de activitate! Chibzuii adnc nainte de luarea deciziilor pentru a nu fi nevoit s le schimbai, cu toate relele ce decurg din acest gest: pierderi materiale, afectarea autoritii i prestigiului n faa angajailor etc. 17) Nu ezitai s luai msuri disciplinare corecte mpotriva subalternilor sau angajailor care, n mod vdit, au o poziie necorespunztoare fa de interesele firmei i persoana dumneavoastr-Nu luai astfel de hotrri n prip, sub impulsul nervilor, cci nuarn cele mai potrivite cu fapta i personalitatea fptuitorului. n acesta direcie, folosii i cunotinele dobndite n subcapitolul precedent, la paragraful privind critica. De ndat ce ai hotrt pedeapsa, nu mai revenii asupra ei dect n cazuri excepionale (cazuri de eroare). Numai dovedind fermitate i seriozitate n aplicarea pedepselor, " putei struni pe cei neserioi sau ri. Cunoatei ce atmosfer domnete n serviciile n care 220

amenin mereu cu pedeapsa darn-o aplic niciodat? In ochii tuturor, acesta e un caraghios, un incapabil, deoarece nu este n stare s se impun cu vorba bun i apeleaz la ameninri. Autoritatea efului fiind nul, treburile merg, de regul, prost i oamenii sunt nemulumii. E interesant c subalternii prefer mai degrab un ef "bos", dar care le asigur venituri superioare i garantate. Tendina se simte inclusiv Ia nivelul ntregii societi: foarte muli ceteni viseaz un lider politic autoritar, capabil s pun ordine n ar, inclusiv cu fora pedepsei. 18) Cnd angajai o persoan, prezentai-i clar sarcinile pe care le are de ndeplinit, exagernd voit dificultile acestora. De ce aa? Simplu: -l pregtim pe angajat cu ideea unor sarcini mult mai grele dect sunt n realitate. Sugestionat n aceast direcie, omul se va mobiliza mai tare dect normal i va rezolva sarcinile cu mare uurin. Rezultatele pozitive i vor da ncredere n forele sale, declannd ntregul lan de autosugestii benefice. Cum se explic sugestia la angajare? Un exemplu practic ne va lmuri. S lum dou greuti de volume.egale dar din materiale diferite, una de plumb i alta de lemn. Punem un om s ridice greutile n ordinea plumb, lemn. Ce se va ntmpla? Omul va ridica cum va putea greutatea de plumb, apoi va nfca i pe cea de lemn aruncnd-o ca pe o pan. Percepia greutilor va funciona prin comparaie, astfel c greutatea de lemn ne va prea mult mai uoar dect e n realitate. Cam aa se procedeaz i cu sarcinile: promitem angajatului sarcini mai grele pentru a i se prea uoare cele pe care i le dm n concret V dai seama c sub impulsul sugestiei angajatul va fi permanent mobilizat i ncreztor n forele sale. Pe de alt parte, prezentarea voit exagerat a sarcinilor mai are un rost, bine intuit de patronii inteligeni: te un moment dat, n activitatea firmei vor apare necesiti de eforturi suplimentare. Angajatul nu va putea crcni mpotriva lor deoarece au fost precizate n momentul angajrii. Ca atare, el se va bucura c astfel de eforturi nu sunt necesare n fiecare zi (aa cum i se spusese iniial). De ce am insistat att de mult pe acest subiect? O bun parte din efii pe eare i-am cunoscut se plngeau c subalternii lor nu pun umrul la rezolvarea sarcinilor, c nu se orienteaz etc. Asta se ^tmpla nu numai n socialism ci i acum, n aa zisa etap de traanziie. Ce se ntmpla n realitate? eful nu cunotea el nsui sarcinile ce trebuiau ndeplinite, le spunea angajailor numai facei 221

treab! fr a le trasa sarcini concrete, bine delimitate n timp. Cu alte cuvinte, eful respectiv era o momie, nu un organizator i conductor al subalternilor. Cred c nu dorii s semnai deloc cu astfel de figuri comico-tragice. 19) Lsai angajailor un anume grad de libertate n alegerea modalitilor de rezolvare a sarcinilor! De ce aa? v-a ntreba "rinocerul". Ori face cum i spun eu, ori l dau afar! Ce nu tie "rinocerul"? Majoritatea inveniilor i inovaiilor s-au nscut n practica muncii. S-ar putea ca angajatul dumneavoastr s v depeasc n anumite direcii i pregtirea i experiena. Nu neg faptul c tipicul i are rostul lui n anumite profesii i pentru anumite operaii. De exemplu, de secole, marinarii din ntreaga lume execut manevra de om la ap ntr-un singur mod, mai precis n singurul mod care asigur salvarea ghinionistului n timp record. n aceast direcie nimic nu se mai poate inventa, uura, mbogi. Exist ns multe domenii n care terenul de manevr este imens. Ce se ntmpl cu un om care a primit de la patron (ef) sarcina i a confirmat c a neles-o i o va executa? Omul ia fcut deja planul n cap, pe baza experienei i pregtirii sale. E gata s treac la treab. Subcontientul, n care i au rdcinile deprinderile de munc, e gata s acioneze. Totul e n regul, omul se nscrie pe fgaul ndeplinirii sarcinii. Ce se va produce dac n acest moment i impunem o soluie de rezolvare a sarcinii contrar propriilor preri? Multe lucruri neplcute. Subcontientul se va revolta c nu i se d crezarea necesar. Orgoliul omului va fi atins, reacionnd cam aa: Adic eu sunt prost, nu tiu s fac o chestie ca asta? S-o crezi tu, patroane! Eu pot s fac treaba mult mai bine i mai rapid. Dac insiti cu metoda ta de dat rasol, eu voi accepta, dar cel pgubit vei fi tu. Ca urmare, angajatul va da rasol incontient sau voit, din rzbunare. Concluzia: Orice patron inteligent va lsa angajatul s rezolve sarcinile prin metodele pe care le cunoate mai bine sau le gsete mai eficiente. Nu se tie de unde sare iepurele unei noi invenii sau inovaii... 20) Evitai s ajungei cu angajaii n relaii prea apropiate, s v "batei pe burt" cu acetia. Patronul are o anumit autoritate ce se cere ntrit i aprat continuu. La noi e mult mai greu dect n alte ri s pstrezi distana cuvenit, fr a deveni impopular. Am citit

222

multe despre democraia american. O chestiune mi-a atras atenia: unii magnai se tutuiesc cu angajaii fr ca prin aceasta prestigiul lor s sufere. V nchipuii cam cum ar proceda romnii notri? Cam ct de iute ni s-ar urca n cap? Tragei dumneavoastr concluziile! Pn i cel mai bun subaltern nu va ezita s ne tutuiasc dac ne vom mbta mpreun. De la tutuiala la respingerea sarcinilor i la ruinarea definitiv a autoritii nu sunt prea muli pai. Fii siguri c oricare dintre angajaii dumneavoastr i va face, dac le vei da ocazia. mi vei reproa c, dup ce v-am povestit ct de buni sunt oamenii, vin cu cteva afimiaii care demoleaz ntreaga imagine. Da, am spus c oamenii sunt buni, adic perfectibili. Ei au nsi anumite defecte ascunse, anumite tendine ctre calea uoar n via. Dintr-o sut de oameni care gsesc o sum de bani, cam ci credei c o vor preda poliiei? Nu pot garanta pentru zece la sut, adic unul din zece. Frul autoritii nu place nimnui, deoarece n fiecare om se ascunde i un mic anarhist, un rebel rzvrtit mpotriva oricrei autoriti. De noi depinde dac rebelul se dezvolt sau nu. Patronul care nu tie s-i in n mn subalternii i va strica, le va crea o imagine fals despre relaia patron-angajat. Proastele deprinderi se vindec greu i m timp ndelungat. E mai bine s le strpim din fa. Concluzia: Nu depii anumite limite n relaiile cu angajaii dumneavoastr deoarece greeala v va costa foarte mult Autoritatea se construiete greu, n timp ndelungat, dar se poate ruina ntr-o clip, cu un singur gest 21) Nu sacrificai cu uurin angajaii prin concediere ori n alt mod specific sectorului dumneavoastr de activitate! Pentru orice ef sau patron, subalternii (angajaii) reprezint o parte din viaa lui; fr ei n-ar fi ef sau patron. Oamenii, cea mai valoroas parte a capitalului unei societi sau instituii, i cresc mereu valoarea prin activitatea n comun. Un ofer care lucreaz de zece ani pentru firma noastr e mult mai valoros dect unul abia angajat. Cel vechi nu ne mai consum timp cu instruirea i educarea, cunoate deja zeci de relaii de afaceri, are deja implementat n subcontient nite bariere cum ar fi, de pild, ce este permis i ce este interzis de ctre patron. M mir c foarte muli patroni nu neleg acest lucru. n faza n care ne aflm, foarte muli patroni schimb angajaii precum birjarii caii (ba nc i mai 223

des) De ce o fac? Din lcomie, din dorina de a ctiga mai mult prin neplata ctre organele de asigurare social a unor datorii specifice pentru angajaii permaneni. Ca atare, astfel de pseudopatroni lucreaz mai ales cu colaboratori, pe care i schimb periodic. Societatea este n aezare. Rnd pe rnd, toate relaiile i mecanismele societii capitaliste vor intra n funciune. Ce se va ntmpla cu patronii lacomi, cnd totul va intra n normal? Majoritatea vor da faliment, cci au dej a nume prost printre salariai i parteneri, nu pot nelege avantajul reciproc i legalitatea (ca s nu spun nimic de omenie) i nu concep s-i lichideze defectele de comportament. Concedierea unui angajat poate nsemna pentru acesta o adevrat tragedie. Poate c e singurul din familie care lucreaz. Poate c are nite visuri n derulare (strnge bani s-i cumpere o cas, de pild) pe care i le ruinm. Poate... Dar ct de multe posibiliti prezint viaa? Ce face un patron n faa unei astfel de situaii? Dac e om normal, se pune i n situaia amrtului, ncercnd s gndeasc i s simt cam ce gndete i simte acesta. Abia dup acest experiment imaginar poate lua o hotrre ceva mai bun, care nu nseamn neaprat concedierea. Mersul afacerilor impune uneori reduceri de personal. Aa e viaa, nu putem s-o schimbm: facem afaceri n primul rnd i acte de caritate numai n subsidiar, pe msura posibilitilor. Ce facei cu reduii din schem? i tratai ca pe nite rebuturi, ca pe nite oameni fr valoare? Putei proceda i astfel dar nici un avantaj nu vei avea. Nu se tie cnd i ct vei avea nevoie de unul din ei. Acesta ns v va plti polia cu vrf i ndesat. Cel mai sntos ar fi s folosii pe cei redui din schema iniial la alte munci, (dac avei), s-i recomandai altui patron, s-i ajutai ct putei pentru a dobndi un nou loc de munc. Chiar dac nu avei nici una dintre aceste posibiliti, putei s-1 ajutai mcar moral pe viitorul omer, discutnd cu el apropiat, explicndu-i necazurile care v-au determinat s-1 concediai. Ci patroni procedeaz astfel? Puini, foarte puini. nseamn c avem puini patroni inteligeni i omenoi. nseamn c n doi-trei ani majoritatea patronilor actuali vor da faliment.