ANTEPROYECTO ACTIVIDAD DE TITULACIN

ANALISIS DE PRINCIPALES FACTORES DETERMINANTES EN LA DECISION DE COMPRA DE AUTOS NUEVOS EN LA REGION DE TACNA, 2012

DOCENTE: BEN YUSEF YBAR VEGA

PRESENTADO POR: ALONSO RENATO VILLANUEVA CANO JUAN CARLOS DE LA TORRE ALFARO

TACNA - PER 2013

ESTRUCTURA DEL ANTEPROYECTO 1. TTULO DEL TEMA Anlisis de principales factores determinantes en la Decisin de compra de Autos Nuevos en la Regin de Tacna, 2012 2. ORIGEN DEL TEMA El presente plan de investigacin que se propone para su aprobacin est relacionado al conocimiento de la ciencia de la economa: el estudio de la demanda y de la oferta, en este caso de vehculos nuevos. El trabajo examinar cada una de las variables determinantes de la demanda como son el precio, los gustos y preferencias, el nivel de ingresos, el precio de sustitutos, el nmero de demandantes. Por el lado de la oferta examinar las variables como el precio de los vehculos nuevos, los tipos de vehculos que ofertan cada una de las empresas que participan en el mercado, las promociones y las facilidades de financiamiento que tienen en cartera las empresas para canalizar sus ventas. Por la investigacin exploratoria efectuada para formular el presente proyecto de tesis, todo parece indicar que la variable fundamental que interviene en la decisin de compra por parte de los consumidores viene ser el nivel de ingresos familiar, las facilidades financieras que existen en los bancos para el financiamiento de vehculos nuevos u por otro lado la competitividad que existe en el mercado, de donde los consumidores tiene una diversidad de oportunidades para decidirse por un determinado modelo y marca del vehculo, que tambin se prev que est presente el factor cultural, como es el caso que ocurre con los vehculos de marcas conocidas como Toyota, Nissan, Chevrolet, Hundai entre otros. Los principales factores determinantes que interviene en la decisin de compra de autos nuevos son las variables: precio, los modelos y marcas de vehculos que oferta el mercado, las facilidades de financiamiento que ofrecen las empresas distribuidoras de autos nuevos en alianza estratgica con los bancos, y la variable ingreso que creemos que es una variable decisiva en la demanda de autos nuevos. En resumen cuales son los principales factores que determinan la decisin de compra de autos nuevos; consideramos que la decisin racional puede tiene componentes internos y externos. Por un lado ser el gusto y preferencia de una marca determinada o el precio ser otro factor determinante.

Las respuestas se vern finalizado el presente estudio y una vez aplicadas las respectivas encuestas; esto nos permitir determinar los factores determinantes en la decisin de compra de autos nuevos. Es importante mencionar que las empresas que venden autos nuevos en Tacna; responden al contexto de empresa familiar y podemos distinguir que son tres familias las que comparten este tipo de mercado: CANEPA, RIMASSA Y MARTORELL. La decisin de compra finalmente la tiene el cliente y las empresas debern ejecutar todo tipo de estrategias con la finalidad de tener la preferencia no slo de la marca sino principalmente del cliente. 3. FORMULACIN DEL PROBLEMA Hasta 1992 la economa peruana era una economa cerrada. Las importaciones de vehculos nuevos estaban gravadas con aranceles especiales que encarecan tremendamente el precio de los vehculos nuevos, de donde mediante un dispositivo especial el gobierno de Fujimori autoriza importaciones de segundo uso desde 1992 con vigencia hasta 31 de diciembre del 2012. Esta situacin ha hecho que el parque automotor privado como de servicio pblico fuera muy deficiente, situacin que con la importacin de vehculos nuevos de clase econmica como son los autos nuevos orientados a la clase media se viene solucionando paulatinamente por lo menos por el lado de medio de transporte privado, pero en forma paulatina viene modernizndose el parque automotor del servicio pblico. En la medida que la economa ha venido creciendo sostenidamente en esa misma medida ha venido expandindose la demanda por vehculos nuevos. De donde, ARAPER, la asociacin de importadores de vehculos nuevos estiman que en el periodo 2012 se vendern 190 mil autos nuevos. Podramos decir que la gente que antes no tenan suficientes ingresos como para adquirir un vehculo, hoy en da ve mejorado sus ingresos familiares, por lo que hoy est en la capacidad de adquirir un vehculo nuevo. DESCRIPCIN DEL PROBLEMA Campo, rea y Lnea de Accin a) Campo: Administracin b) rea: Marketing: Mercado de vehculos nuevos. c) Lnea: Demanda de vehculos nuevos. Tipo y Nivel del Problema El tipo de problema a investigar es de campo. El nivel es exploratoria, descriptivo y correlacional.

FORMULACIN DEL PROBLEMA PROBLEMA GENERAL Qu factores principales son los que determina la decisin de compra de autos nuevos en la Regin de Tacna? PROBLEMAS ESPECFICOS 1. El nivel de ingresos de los demandantes de autos nuevos inciden en su decisin de compra de un auto nuevo? 2. Los gustos y preferencias de los consumidores que grado de relacin tiene con la decisin de compra de autos nuevos? 3. Los precios de los autos nuevos qu relacin tiene con la decisin de compra de autos nuevos? 4. OBJETIVO GENERAL

Determinar los factores que inciden en la decisin de compra de autos nuevos en la regin de Tacna.

5. OBJETIVOS ESPECFICOS

1. Analizar si existe relacin el factor nivel de ingreso de los consumidores con la decisin de compra de un auto nuevo. 2. Describir si existe relacin el factor gustos y preferencias de los consumidores con la decisin de compra de autos nuevos. 3. Analizar si existe relacin el factor precio de los vehculos nuevos con la decisin de compra por parte de los consumidores.

6. METODOLOGA
Tipo de Investigacin: Investigacin de campo. Nivel de la Investigacin:

La presente investigacin es de tipo descriptiva y correlacional,es descriptiva porque describe el comportamiento de las variables de la demanda y de la oferta de vehculos nuevos. Y por otro lado relaciona las diferentes variables que intervienen en la decisin de compra por parte de los demandantes de vehculos nuevos. Diseo de la Investigacin: Se utilizar un diseo descriptivo prospectivo ya que el estudio se medir en un momento o tiempo. Estrategia para la prueba de Hiptesis: Para la prueba de la hiptesis una vez procesada los datos recogidos se someter a una prueba de normalidad, que de acuerdo al P-valor obtenido siguiendo una regla de decisin se seleccionar el estadstico a utilizar sea paramtrica o no paramtrica, segn esta prueba utilizaremos el estadstico correspondiente: As, si a prueba de normalidad califica para una prueba no paramtrica utilizaremos el Chi Cuadrado para la prueba de hiptesis, si la prueba califica como paramtrico, entonces podramos utilizar cualquier estadstico del tipo paramtrico, podra ser prueba F, la correlacin de Pearson, la prueba T. Ubicacin espacial El estudio se realizar en la ciudad de Tacna, recogiendo los datos de las empresas ofertantes de autos nuevos ubicadas en la ciudad de Tacna. Ubicacin Temporal El horizonte temporal del estudio est referido al periodo enero del 2012 a Octubre 2012, por tanto es un estudio coyuntural. Unidades de Estudio Las unidades de estudio sern los registros o las estadsticas de ventas de las empresas vendedores de vehculos nuevos ubicadas en la ciudad de Tacna. UNIVERSO: Por el lado de la oferta estn las cinco empresas formales que venden autos nuevos de diversas marcas ubicadas en la ciudad de Tacna.

Por el lado de la demanda la PEA ocupada en empresas mineras cercanas a la ciudad de Tacna, PEA ocupada en las empresa de servicios bancarios localizados en la ciudad de Tacna, entre otras. MUESTRA: La muestra para investigar el comportamiento de la demanda, determinamos la muestra aleatoria simple con la ecuacin siguiente:

Z 2 pqN n ( N ) E 2 Z 2 pq
En donde: n : tamao de muestra aleatoria simple. N : PEA ocupada en empresas Mineras, de Servicios bancarios. Z: 1.96 a 95% de confianza E: 0.05, nivel de precisin. Para p=50% y q= 50%, n = 376.
Instrumento: Encuesta que se expone en el anexo I lo referente a los potenciales demandantes y el anexo II referente a las empresas comercializadores de vehculos. Variables de Estudio y Operacionalizacin de Variables: La operacionalizacin de las variables en funcin de cada una de las hiptesis formuladas se presente en el cuadro siguiente:

HIPTESIS Hiptesis General: Los factores como el precio, gustos y preferencias y los ingresos inciden en la decisin de compra de autos nuevos en la regin de Tacna.

VARIABLES

INDICADORES Indicador 1: Precios. Ingresos

SUB INDICADORES Elasticidad demanda precio

V.I. Los factores: precio, gustos y preferencias, ingresos. V.D. Decisin de compra de vehiculos nuevos.

Propensin al consumo. Nmero de vehiculos.

Demanda vehiculos

de

Hiptesis Especficas: El nivel de ingresos de los demandantes de autos nuevos inciden en su decisin de compra V.D. de un auto nuevo. Decisin de compra de autos nuevos. V.I. Nivel de ingresos de los demandantes de autos nuevos.

Indicador 1: Nivel de ingresos.

Escala remuneraciones .

de

Indicadores: Nmero nuevos.

de autos

% de autos nuevos.

Los gustos y preferencias de los consumidores tienen relacin con la decisin de compra de autos nuevos? V.D. Decisin de compra de autos nuevos. Los precios de los autos nuevos tiene relacin con la decisin de compra de autos nuevos por parte de los consumidores. Numero nuevos. Precios nuevos de autos V.I. Los gustos y preferencias de los consumidores. Modelos de autos nuevos Marcas de autos nuevos.

% de autos nuevos % marcas de autos nuevos.

% autos nuevos. Precios por tipo de auto.

V.I. Los precios de autos nuevos. V.D. Decisin de compra de autos nuevos.

de

autos

Numero nuevos.

de

autos

% de autos nuevos.

7. LIMITACIONES DEL ESTUDIO

La investigacin se har en las empresas vendedoras de autos nuevos: Gnecco Automotriz SAC, JM Automotriz SAC, Rimassa Automotriz SAC entre otros, todas estas empresas estn ubicadas en la ciudad de Tacna. La demanda procede del lado de la poblacin de la ciudad de Tacna y de otras ciudades como Ilabaya (Toquepala), Moquegua, Ilo, cuyos datos obtendremos del registro de ventas de las empresas ofertantes de vehculos nuevos. Tal como indicamos en nuestra introduccin los potenciales demandantes de vehculos son las personas que han visto mejorado sus ingresos en estos ltimos aos como resultado de la mejora de la economa peruana. Las limitaciones de la investigacin est referidas al segmento de autos nuevos y al tipo de investigacin, que es totalmente cualitativa, es decir los datos para medir la incidencia de las variables lo recogemos mediante la encuesta.

8. TEMARIO TENTATIVO CAPITULO I. PRESENTACIN DEL PROYECTO. 1.1. Ttulo del tema. 1.2. Origen del tema. 1.3. Problema de la investigacin. 1.4. Formulacin del Problema. 1.5. Objetivos de la investigacin. 1.6. Formulacin del Problema. 1.7. Justificacin y delimitacin de la investigacin. 1.8. Tipo de investigacin. 1.9. Metodologa de la investigacin. 1.10. Fuentes para la obtencin de la informacin. CAPITULO II. MARCO TERICO. 2.1 Antecedentes de la investigacin. 2.2 Bases tericas o teora sustantiva. 2.3 Definiciones operacionales.

CAPITULO III. LAS VARIABLES, MATRIZ DE CONSISTENCIA Y LAS ENCUESTAS. 3.1 Las Variables y sus indicadores. 3.2 La Matriz de Consistencia. 3.3 Las encuestas. CAPITULO IV. PRESENTACION DE LOS RESULTADOS. 4.1 Los operadores en la venta de automviles nuevos. 4.2 Desarrollo de las encuestas. 4.3 Prueba y contraste de hiptesis. CONCLUSIONES. RECOMENDACIONES. ANEXOS. 9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Y ACCIONES Actividad. 1 Elaboracin del Proyecto de investigacin Investigacin exploratoria bibliogrfica Diseo de formatos para el recojo de datos Recojo de datos Procesamiento estadstico de datos Elaboracin del informe de la investigacin Sustentacin de la Investigacin X X X X X X X X X X 2 3 Meses 4 5 6

10. BIBLIOGRAFA
Textos: Krugman, Paul(2010). Fundamentos de Economa. Mxico: editorial McGraw Hill.

Aguado Franco, Juan Carlos(2008). Lecciones Bsicas de Economa. Mxico: editorial Thompson. Nicholson, Walter(2011). Teora Microeconmica. Mxico: editorial Thompson. Maximixe(2012). Reporte Econmico Semestral 2012. Per. Hall E., Robert(2011). Economa. Mxico: editorial Thompson Lacalle Calderon, Cpeda(2011). Economa para Ingenieros. Mxico: editorial Thompson. Aguilar Zuluaga, Ignacio(2008). Principios de desarrollo Econmico. Colombia: Ediciones ECOE. Americaeconoma(2012). AmricaEconoma. Per: Lima Asociacin Automotriz del Per(2012). Reporte de Importacin de Autos Nuevos Setiembre 2012. Per. Guillen, Jorge(2012). Per al 2012 Retos y Perspectivas para el Empresario. Per: ediciones ESAN.

Pginas Web: Maximixe(2012). Maximixe http://www.mximixe.com. Investigacin de Mercados. Recuperado de

Business(8/2012). Informe de Venta de Autos Chevrolet. Recuperado de htt://www.revistabusiness.com.pe.