Sunteți pe pagina 1din 5

Scoala Nationala de Stiinte Politice si Administrative Facultatea de Management

Proiect la comportamentul consumatorului Tema: Danone Romania. Danone Nutriday Natural

Profesor coord. Rares Mocanu Studenti: Ciobanu Andreea Elena grupa 1 Mihaly Claudiu Alexandru grupa 2

Bucuresti 2012

Danone Romania Danone Nutriday Natural Compania Danone a ajuns n Romnia n anul 1996, prin achiziia activelor unei foste fabrici de lactate din Bucureti. Din 1997 i incepe operaiunile n Romnia, prin distribuia de produse importate din Polonia i Ungaria. n anul 1999 Danone ncepe producia de iaurt n Romnia. Compania deine un portofoliu ce depete 60 de referine de produs, principalele mrci fiind: Activia, Danonino, Actimel, Nutriday, Frutmania, Cremoso, Danette, Casa Buna i gama tradiional: Danone Sana, Danone Smntn i Danone Lapte Proaspt. DANONE identific cele mai atractive segmente ale pieei, pe care le poate deservicel mai bine. Astfel, sunt identificate principalele segmente ale pieei, sunt alese cteva dintreacestea i sunt create produse i programe de marketing n concordan cu cererile segmentului ales. Unul din obiectivele companiei DANONE este de a observa preferineleconsumatorilor n materie de alimente i de a defini cu precizie intele senzoriale. Danonerespect gusturile i tradiiile populaiei din diferite zone ale lumii, adresndu-se fiecrei pieecu produse specifice.Astfel, n Romnia exist game difereniate pe categorii de clieni, fiind luate nconsiderare caracteristicile demografice (vrsta, mrimea familiei, venitul, educaia),caracteristicile psihografice (stil de via, clas social), caracteristicile geografice icomportamentale (atitudine, presiunea timpului, etc). innd cont de faptul c majoritatea populaiei din mediul rural consum produselelactate fabricate n gospodria proprie, Danone i-a ndreptat atenia asupra consumatorilor din mediul urban. Beneficiile nutritionale ale iaurtului: bogat in proteine; sursa de calciu; contine potasiu; o sursa excelenta de vitamina B; ajuta la digestia lactozei; activeaza stilul de viata; un bun remediu impotriva diareei; reduce riscul aparitiei cancerului; intareste sistemul imunitar; ajuta la hipertensiune arterial; reduce colesterolul; curate organismul de toxine; poate fi consumat si de persoanele cu intoleranta la lactoza Datorit beneficiilor sale multiple asupra santii, iaurtul poate fi consumat de ctre oricine, neexistnd restricii de consum. Pe pia exist foarte multe sortimente de iaurturi: alturi de celtradiional putem gsi iaurturi degresate, tot mai mult ntlnite n ultimii ani, o data cu cretereanumrului de persoane supraponderale care vor s dea jos kilogramele n plus i iaurturile ngheate,care ctig teren n defavoarea ngheatei tradiionale. Tipurile de segmentare folosite sunt: vrsta, sex, mediul de provenien, gospodrie. Astfel, iaururile existente pe pia se adreseaz unor segmente de consumatori diferite.In funcie de vrst, avem urmtoarele segmente de pia: - copii ntre (2 12 ani), - adolesceni (13 23 ani), - aduli (24 50 ani)

vrsta a treia (peste 50 ani).

Copii prefer n general iaurtul cu fructe, vanilie, ciocolat sau pe cele ngheate care ctig dince n ce mai mult notorietate, tinerii prefer iaurtul cu fructe , i pe cel simplu, iaurtul cu cereale, celdietetic i cel simplu se adreseaz n general adulilor, btrnii consumnd iaurt simplu.n privina consumului de iaurt o pondere mai ridicat o dein persoanele de sex feminine, acestea prefernd iaurturile dietetice sau pe cele cu fructe. n rndul brbailor se observ o cerere n creterepentru iaurtul cu cereale, care ajut la o mai bun digestie, fiind consumat de ctre persoanele cu o via social activ, care nu au timp s i prepare o mas sntoas. Produsul este consumat cu precdere de ctre persoanele din mediul urban, cele din mediul rural consum, n general, iaurt produs n gospodrie.Formarea unei familii (gospodrii) va influena consumul de iaurt prin creterea cantitiideoarece se dorete o alimentaie sntoas. n cazul persoaneleor singure, necstorite, consumul de iaurt este mai redus. O alt schimbare n pia este legat de locul de unde sunt cumprate aceste produse : dac nurm cu doi ani hipermarketurile aveau un aport de 42,5% la totalul vnzrilor, n prima jumtate aacestui an contribuia lor a crescut la 54,4%. Din punctul de vedere al preferinelor romnilor, nfruntea clasamentului rmn tot iaurturile simple, cu o cot de pia de 64% n primul semestru alacestui an. Urmtoarele pe lista de cumprturi sunt iaurturile cu fructe, n special cele cu arom de cpuni. Etichetarea produsului Danone Nutriday Natural Denumirea sub care este vandut alimental Lista ingredientelor Valoarea medie nutritive/100g produs Danone Natural Nutriday Lapte pasteurizat, grasimi din lapte,lapte praf, fermenti selectionati din iaurt Valoare energetica: 66 kcal-127 kj, 3g proteine; 3,7 glucide; 4,4 grasimi ; Ca 122mg (15,2% din DZR) 15 zile Danone SRL, Bucuresti nr N. Canea nr 96 A se pastra la temperature intre 2 si 6C

Data durabilitatii minimale Numele si sediul producatorului Instructiuni de utilizare daca este necesar

Valoarea de

propunere: "Danone isi

propune sa aduca sanatate prin alimente unui numar cat mai mare de oameni." Danone Natural Poria ta zilnic de sntate Publicul tinta este reprezentat de toate categoriile de varstaavand in vedere varietatea produselor lansate pe piata deaceasta companie. Cadrul de referinta. In procesul de cumparare al oricarui produs suntem infuentati de anumiti factori si anume: mediul in care luam masa la serviciu ne poate influenta decizia de cumparare al unui iaurt, de asemenea si situatia financiara de care dispunem ne face sa cumparam, in cazul de fata, un iaurt pe care ni-l permitem. Decizia de cumparare mai este influentata si de persoanele din gospodarie pentru ca au diferinte cerinte in privinta iaurtului. Punctul de diferenta al Danone il reprezinta faptul ca au produse foarte cunoscute si indragite de consumatori in comparative cu alte companii asemanatoare. Motivul sa credem este acela ca Danone Romania este lider pe piata produselor lactate, avand cel mai bine cumparat iaurt natural si anume Danone Nutriday. Danone Romania este lider pe piata lactatelor si isi mentine pozitia aceasta foarte bine.

Bibliografie

www.danone.ro www.nutriday.ro
http://businesslive.ro/danone-romania-lider-de-piata-in-categoria-produse-lactate-si-in-anul2011/ http://www.zf.ro/companii/obiectivul-noului-sef-al-danone-romania-fiecare-roman-saconsume-un-pahar-de-iaurt-pe-zi-9634321