Sunteți pe pagina 1din 13

Capitolul 1: 1. Nu reprezint obiectiv al ageniilor de marketing agroalimentar: a. reglementarea activitii de marketing; b.

crearea unui cadru concurenial ct mai corect; c. organizarea productorilor agricoli; d. crearea condiiilor pentru creterea gradului de concentrare a produciei agricole; e. maximizarea profiturilor intermediarilor. 2. n condiiile dezvoltrii economiilor agroalimentare, serviciile de marketing sunt prestate de intermediari specializai, iar contactele directe ntre productori i consumatorii finali sunt tot mai: a. complexe; b. numeroase; c. inoportune; d. restrictive; 3. n perioada actual, pieele agricole i alimentare au devenit spaiul economic n care productorii i consumatorii, presupui buni cunosctori ai ofertei, sunt interesai de: a. obinerea celui mai bun pre, respectiv al celui mai bun i ieftin produs; b. obinerea de produse agroalimentare de tip segment de pia; c. creterea timpului afectat tranzaciilor; d. reducerea cantitilor vndute, respectiv cumprate; e. minimizarea pierderilor datorate tranzaciilor. 4. Dintre cele mai importante obiective ale politicilor de agromarketing promovate la nivel naional nu face parte: a. stimularea creterii produciei agroalimentare; b. creterea gradului de competitivitate a produselor agricole i alimentare romneti; c. mbuntirea distribuiei inputurilor agricole i neagricole ctre productori; d. perfecionarea i creterea eficienei structurilor de agromarketing;

e. restricionarea exporturilor de produse agroalimentare ecologice. 5. Factorii cheie n lanul de activiti care compun sistemul de agromarketing sunt: 1. fermierii i ali productori agricoli; 2. procesatorii; 3. cooperativele de comercializare; 4. asociaiile productorilor; 5. ageniile de marketing; 6. intermediarii; 7. consumatorii; 8. sistemul financiar. a. 1,2,3,5 b. 1,2,5,7 c. 3,4,5,7 d. 1,2,6,7 e. 5,6,7,8 Capitolul 2 1. Pn la nceputul anilor '80, pe pia se distingeau urmtoarele tipuri de produse alimentare: 1. de consum; 2. neprelucrate; 3. prelucrate; 4. simple; 5. intermediare; 6. complexe; 7. naturale; 8. de elit. a. 1,4,7 b. 2,6,7 c. 4,6,8 d. 1,5,8 e. 6,7,8 2. Criteriile care ajut la definirea unui produs comun sunt: a. produsul este nedifereniat; b. produsul este disponibil n cantiti mari pe pia; c. produsul este neprotejat prin brevet de fabricaie; d. a + b; e. a + b + c. 3. Principala menire a agromarketingului, n anii: a. 50 b. 60 c. 70 d. 80 e. 90 era aceea de a convinge consumatorii c produsele alimentare erau deosebit de comode n utilizare. 4. Pieele situate ntre industria de prelucrare a produselor agricole intermediare i cea a produselor alimentare de consum se numesc piee:

a. alimentare; b. industriale; c. agricole; d. intermediare; e. de consum. 5. Criteriile care ajut la definirea unui produs comun (fie agricol, fie alimentar) sunt: 1. este nedifereniat din punct de vedere fizic; 2. este protejat printr-o marc extrem de cunoscut; 3. se gsete ntr-o disponibilitate de mas pe pia; 4. face obiectul unor tranzacii interne i internaionale; 5. este neprotejat din punct de vedere tehnic; 6. preul su este stabilit n urma unor negocieri internaionale; 7. nu afecteaz sntatea i securitatea consumatorilor. a. 1,2,4 b. 2,3,6 c. 1,3,5 d. 2,4,6 e. 3,6,7 Capitolul 3: 1. King a observat c, dup o anumit cantitate, creterea ofertei de produse agricole aduse pe pia antreneaz: a. o scdere a sumei totale cuvenite productorilor; b. o cretere a sumei totale cuvenite productorilor; c. meninerea la acelai nivel a sumei totale cuvenite productorilor agricoli; d. creterea progresiv a sumei totale cuvenite productorilor agricoli; e. creterea preurilor produselor agricole. 2. Metodele utilizate cu prioritate n studierea cererii n seciune transversal sunt: a. panelul i bugetele de familie; b. panelul i ancheta periodic; c. bugetele de familie i testul conjunctural; d. lanurile Markov i panelul; e. panelul i metoda PERT. 3. Cunoaterea cererii finale este obiectiv necesar pentru c permite productorilor agricoli i procesatorilor s-i orienteze producia din punct de vedere:

1. tehnic; 2. economic; 3. tehnologic; 4. structural; 5. cantitativ; 6. calitativ; 7. ecologic. a. 1,2,4 b. 2,3,7 c. 5,6,7 d. 4,5,6 e. 1,2,7 4. Produsele alimentare dorite de consumator, dar care nu se ncadreaz n bugetul su disponibil, sunt considerate de teoria economic: a. utile; b. utilizabile; c. necesare; d. complementare; e. substituibile. 5. Substituirea este rezultatul (efectul) modificrii: a. preului; b. cantitii; c. venitului consumatorului; d. cantitii; e. structurii.

Capitolul 4: 1. Asupra deciziei de cumprare i pun amprenta n mod direct dou categorii de variabile: a. de marketing i de mediu; b. de marketing i instituionale; c. economice i sociale; d. tehnice i comportamentale; e. sociale i culturale. 2. Variabilele care influeneaz decizia de cumprare sunt: a. de marketing i de mediu; b. produsul, preul i promovarea; c. micromediul i macromediul; d. variabilele sociale, tehnologice, economice i politice (STEP); e. publipromovarea i animarea. 3. Variabilele de mediu care influeneaz cumprarea sunt: a. locul de reziden al cumprtorului;

b. nclinaia consumatorului de a fi fidel furnizorului; c. publipromovarea i animarea; d. a + b; e. a + b + c. 4. Atitudinile cumprtorului fa de produs, ce preced cumprarea, se manifest la urmtoarele niveluri: a. cognitiv, afectiv, instituional; b. cognitiv, afectiv, conativ; c. instituional, cultural, educaional; d. cognitiv, afectiv, educaional; e. afectiv, conativ, educaional. 5. Alegerea gospodriei n materie de alimentaie se bazeaz pe urmtoarele exigene: 1. venit; 2. pre; 3. cantitate; 4. calitate; 5. promovare; 6. timp de cumprare; 7. echilibru n alegerea produselor. a. 1,2,3,4 b. 2,3,4,5 c. 3,4,6,7 d. 3,4,5,6 e. 4,5,6,7

Capitolul 5: 1. Comportamentul consumatorului este influenat de dou categorii de factori: a. direci i indireci; b. principali i secundari; c. statici i dinamici; d. efectivi i poteniali; e. endogeni i exogeni. 2. Cea mai important influen extern asupra comportamentului de cumprare al individului este exercitat de: a. statutul social;

b. venitul; c. cultura; d. grupul de referin; e. familia. 3. n categoria variabilelor utilizate n stratificarea populaiei n clase sociale sau grupuri nu includem: a. venitul; b. ocupaia; c. educaia; d. cultura; e. stilul de via. 4. n categoria variabilelor utilizate n stratificarea populaiei n clase sociale sau grupuri includem: 1. cultura; 2. venitul; 3. ocupaia; 4. percepiile; 5. motivaiile; 6. educaia; 7. stilul de via. a. 1,2,3,7 b. 1,2,3,4 c. 2,3,6,7 d. 2,3,4,5 e. 4,5,6,7 5. Percepiile, ca factori endogeni de influen asupra comportamentului de cumprare, depind de urmtoarele variabile: a. stimulii fizici; b. relaia dintre stimuli i mediul n care triete individul; c. psihicul individului; d. a + b; e. a + b + c.

Capitolul 6: 1. Consumatorul nu apare defavorizat n raporturile sale cu ofertanii de bunuri i servicii din punct de vedere: a. economic; b. informaional; c. juridic;

d. al reprezentrii intereselor; e. motivaional. 2. Restrngnd aria proteciei consumatorilor numai la consumul alimentar, aceasta nu vizeaz unul din urmtoarele obiective: a. mbuntirea alimentaiei populaiei; b. supravegherea calitii produselor; c. creterea consumului de produse ecologice; d. o mai bun informare a consumatorilor; e. aprarea n faa unor politici agresive de vnzare i promovare. 3. Obiectivele politicii de protecie a consumatorilor din Uniunea European nu vizeaz domeniul: a. armonizarea legislaiilor naionale; b. educarea consumatorilor; c. stimularea testelor comparative; d. luarea de msuri mpotriva practicilor comerciale abuzive; e. motivaional. 4. La produsele alimentare, revendicrile consumatorilor nu se refer, n principal, la dreptul: a. de control n ceea ce privete respectarea tehnologiilor de producie; b. privind calitatea acestora; c. de informare asupra produselor; d. privind sntatea i securitatea pe care trebuie s le asigure consumul acestora; e. de liber arbitru al consumatorului. Capitolul 7: 1. Industriile de transformare a produselor agricole ndeplinesc urmtoarele funcii: a. de a prelungi durata de via a produselor i de a face consumabile produsele care prin natura lor nu au aceast calitate; b. de a combina produsele pentru a obine calitate i alte avantaje suplimentare; c. de a eficientiza filiera agroalimentar; d. a + b + c; e. a + b.

2. Dup Lagrange, pentru ca un produs alimentar s devin aliment, trebuie s ndeplineasc trei condiii: a. s conin elemente de nutriie, s satisfac apetitul, s aib un pre accesibil; b. s conin elemente de nutriie, s satisfac apetitul, s fie acceptat de societatea la care se raporteaz; c. s aib un pre accesibil, s ofere siguran n consum, s aib un aspect plcut; d. s aib o durat de via mare, s ofere siguran n consum, s aib un pre accesibil; e. s conin elemente de nutriie, s ofere siguran n consum, s aib un ambalaj multifuncional. 3. Nu este un aliment funcional: a. alimentul n care s-a adugat o component; b. alimentul din care s-a eliminat o component; c. alimentul natural; d. alimentul n care natura uneia sau mai multor componente a fost modificat; e. alimentul cu un grad nalt de prelucrare. 4. Pn la nceputul anilor '80, pe pia se distingeau urmtoarele tipuri de produse alimentare: a. de elit i de consum b. prelucrate i neprelucrate; c. intermediare d. a + c e. b + c. 5. Alimentele uzuale nu permit: a. satisfacerea ateptrilor iraionale ale consumatorilor; b. economie de bani c. asigurarea meninerii sntii; d. facilitarea operaiunilor menajere e. comoditate n manipulare i stocare. Capitolul 8:

1. Standardele cu rol de directiv se refer la: a. compoziia i caracteristicile organice, fizico-chimice i bacteriologice ale produselor, terminologia i regulile de fabricaie; b. modalitile de etichetare, ambalare, stocare i transport; c. metodele de eantionare i de executare a diverselor analize; d. cerinele practice privind igiena fabricrii produselor i recomandri n materie de procedee de fabricaie, stocare i distribuie; e. produsele rezultate n urma practicrii unor tehnologii care respect caietele de sarcini omologate. 2. Standardele referitoare la produsele agricole i alimentare nu permit: a. consumatorului s aleag i s aib siguran n alimentaie; b. vnztorului s stabileasc eficiena vnzrilor; c. cumprtorului s-i analizeze cumprturile pe categorii de produse i pe furnizori; d. cumprtorilor, vnztorilor i puterilor publice s aib acelai limbaj pentru definirea produselor; e. cuantificarea valorii adugate pe filiera agroalimentar. 3. Atestatul de specificitate se utilizeaz pentru produsele: a. ale cror legturi cu teritoriul din care provin sunt foarte strnse; b. care se disting prin calitatea lor de celelalte produse similare; c. care respect caietele de sarcini omologate; d. care au fost obinute n condiii de producie controlate; e. care nu utilizeaz produse chimice de sintez. 4. Metodele biologice de analiz a calitii produselor alimentare: a. sunt folosite pentru determinarea unor indicatori calitativi ai materiilor prime agricole, cum ar fi umiditatea, greutatea hectolitric etc.; b. sunt utilizate pentru cunoaterea compoziiei aminoacide a vitaminelor i a altor compui ai produselor; c. permit determinarea unor caracteristici ale alimentelor, cum ar fi

vscozitatea, coninutul n substane uscate etc.; d. presupun o prelucrare prealabil a produselor ce urmeaz a fi analizate, dup care se fac aprecieri referitoare la nsuirile calitative globale ale produselor i asupra coninutului n substane utile al acestora; e. se utilizeaz pentru determinarea energiei i a facultii germinative a seminelor. 5. Subcalitatea produselor agroalimentare poate fi definit prin urmtoarea relaie (n care Q =satisfacia adus de produs /satisfacia dorit de client): a. Q < 1; b. Q = 1; c. Q > 1; d. Q > 0; e. Q < 0. Capitolul 9: 1. Dei diferite, funciile distribuiei produselor agroalimentare se pot grupa n: a. economice i tehnico-economice; b. fizice i economice; c. fizice i comerciale; d. logistice i sociale; e. comerciale i sociale. 2. n cazul circuitului direct de distribuie a produselor agricole i alimentare, ntre productorul agricol (sau procesator) i consumatori intervin: a. un singur intermediar; b. nici un intermediar; c. doi intermediari; d. mai muli intermediari; e. o central de cumprare. 3. n rile cu economii dezvoltate, lansarea pe pia a produselor agricole nu se face prin intermediul: a. vnzrii ctre ntreprinderile de industrie alimentar private; b. vnzrii ctre ntreprinderi de tip cooperatist;

c. vnzrii ctre comerciani; d. vnzrii ctre grupurile de productori; e. vnzrii ctre unitile de alimentaie public. 4. Pieele agricole au: a. o funcie economic; b. o funcie social; c. o funcie organizatoric; d. o funcie integratoare. e. att o funcie economic ct i una social 5. Dintre modalitile de vnzare cu amnuntul a alimentelor nu face parte: a. vnzarea tradiional; b. vnzarea cu autoservire; c. vnzarea la domiciliu; d. vnzarea prin distribuitori autorizai; e. vnzarea prin cooperative. Capitolul 11: 1 Metoda AIDA nu se bazeaz pe: a. atenie; b. interes; c. inventivitate; d. dorin; e. acord. 2 Raportul de fore dintre actorii negocierii se stabilete n funcie de: a. punctele forte i punctele slabe ale celor doi; b. micromediul i macromediul n care cei doi acioneaz; c. specificul pieei vizate de negociere; d. specificul produsului vizat de negociere; e. c + d. 3 Elementele de baz ale negocierii sunt: 1. pregtirea negocierii; 2. actorii negocierii; 3. mediul negocierii; 4. micromediul; 5. macromediul; 6. produsele i serviciile care se tranzacioneaz; a. 1,2,3 b. 2,3,4 c. 1,3,5 d. 1,4,6 e. 4,5,6 Capitolul 12: 1 Orice studiu de pia trebuie s includ urmtoarele elemente: a. analiza pieei;

b. analiza concurenei; c. analiza mediului; d. b + c; e. a + b + c. 2 Nu reprezint etap a unui studiu de pia: a. elaborarea i adoptarea unui proiect de studiu; b. culegerea datelor; c. analiza i interpretarea datelor; d. formularea concluziilor; e. analiza mixului distribuiei. 3 Studiile de pia calitative mai sunt cunoscute i sub denumirea de studii: a. motivaionale; b. subiective; c. comportamentale; d. incitative; e. complete. 4 Metoda cel mai frecvent utilizat n realizarea studiilor de pia este metoda: a. cotelor; b. itinerariilor; c. minim-maxim; d. Pareto; e. Laplace. 5 Studiile de pia cantitative mai sunt cunoscute i sub denumirea de: a. sondaj; b. motivaionale; c. subiective; d. comportamentale; e. incitative.

Capitolul 14: 1. Nu reprezint element al comunicrii publicitare: a. sursa mesajului; b. grupul int;

c. mesajul; d. modelul AIDA; e. mijloacele de comunicare n mas. 2. n cazul mesajelor comunicaionale scrise, cel mai important element de atragere a ateniei este: a. mrimea mesajului; b. forma mesajului; c. imaginile cuprinse n mesaj; d. culorile folosite; e. titlul. 3. Din punctul de vedere al marketingului, principalul avantaj al utilizrii radioului ca mijloc de comunicare n mas este acela c: a. d via cuvintelor; b. pot fi folosite rime i jocuri de cuvinte; c. segmenteaz piaa de o manier foarte pronunat; d. poate combina cuvintele i muzica; e. poate fi ascultat oriunde. 4. n practica economic se ntlnesc dou forme de publicitate: a. direct i indirect; b. de produs i stradal; c. de convingere i de reamintire; d. ATL i BTL; e. stradal i de interior. 5. n domeniul agroalimentar, relaiile publice ca instrument de promovare a produselor constau n stabilirea de legturi cu: 1. marii sportivi; 2. medicii nutriioniti; 3. ziariti i redactorii de televiziune, radio i de reviste despre sntate i alimentaie; 4. politicieni; 5. profesori; a. 1, 2, 3, 5 b. 1, 2, 4, 5 c. 1, 3, 4, 5 d. 1, 2, 3, 4 e. 2, 3, 4