Danone este lider mondial n domeniul produselor lactate proaspete, al doilea mare productor de ap mbuteliat, biscuii i produse pe baz

de cereale. Compania a fost fondat n anul 1966 sub numele de BSN - companie francez ce producea sticl i ambalaje, fuzionnd cu Gervais Danone n 1973, devenind Danone abia n 1994. Ulterior, 2 ani mai trziu, Frank Riboud a preluat-o de la tatl su, ncepnd o mare restructurare i ajungnd puin peste 10 ani mai trziu la n jur de 50 de achiziii i vnzarea a numeroase afaceri. Grupul Danone reprezint prima i singura companie alimentar cu o poziie clar n vederea atingerii scopului de sntate prin hran avnd actualmente 4 linii de afaceri Fresh Dairy Products, Waters, Baby Nutrition i Medical Nutrition. Danone Romnia are ca obiect de activitate producia, distribuia, depozitarea i comerul al produselor lactate. Face parte din Grupul Danone, prezent n 150 de ri, unul din liderii mondiali din industria alimantar. Danone Romnia este o societate cu rspundere limitat, cu sediul n strad Nicolae Canea, nr.96, sector 2 Bucureti. n fiecare jude al rii exist filiale, structura acestora limitndu-se la compartimentul de vnzare i distribuie, subordonate unui ef zonal de vnzri. Partenerii cheie ai ntreprinderii sunt furnizorii de lapte n raport cu care exist parteneriate i colaborri la nivel de strategie. Micromediul este alctuit din elementele pe care firma le poate controla sau influena. Furnizorii (de materii prime, echipamente, energie, informaii, capital, for de munc) Furnizorii sunt persoane fizice sau juridice ce livreaz unui client o marf, un produs sau presteaz un anumit serviciu. Colaborarea cu furnizori de renume poate crea un avantaj concurenial. Concurenii O ameninare important o reprezint concurena tot mai acerb de pe piaa romneasc, care n ultimii ani a luat amploare i care amenin cota de pia a firmei prin apariia de noi competitori (ex. Muller). Principalii competitori: Albalact, Prodlacta, Covalact, Friesland Foods. + URBB (Orangina, Granini), Timbark, Pepsi (Prigat) i Parmalat (Santal), (de pe piaa buturilor rcoritoare). Concurena devine important n msura n care crete capacitatea de substituie a produsului. Intermediarii Sunt mijlocitorii, persoanele care, de obicei n schimbul unui avantaj bnesc, fac legtura ntre vnztor i cumprtor sau ncheie o tranzacie ntre dou pri, cu mputernicirea acestora. Produsele lactate sunt distribuite pe pia prin diferite scheme, cele mai utilizate fiind: productori/importatori - magazine consumatori. Magazinele (Metro, Bila, Carrefour etc) semneaz

contracte de vnzare-cumprare cu productorii. De obicei contractele sunt semnate pe o perioad de un an. Majoritatea ntreprinderilor livreaz mrfurile la magazine cu condiia ca plat s se fac imediat dup comercializarea produselor. Termenii de plat sunt stipulai n contract i de obicei sunt limitai la dou sptmni din momentul livrrii produselor. ntreprinderile pot cere plata n avans, ns foarte rar i n cazul cnd au de a face cu clienii. Concurenta Friesland liderul pieei de lactate cu o cot de 50% se bucura de o poziie bun ca urmare a experienei, a unei promovri intense a produselor, a distribuirii produselor pe ntreg teritoriul Romniei. Personalul de contact cu clientul sunt promoterii, angajai de firma n vederea comunicrii acestora despre produsele firmei, i de a cunoate cum s conving populaia pentru a ncerca produsele firmei. O necesitate, putem spune este promovarea intens a produselor, pentru a atrage populaia. Strategia firmei consta n creterea cotei de pia a produselor firmei la nivel naional. Avnd n vedere strategia firmei pe termen lung, prezentul plan ce consta n lansarea pe piaa prin diferite tehnici de promovare a noului sortiment de iaurt face un prim pas n atingerea strategiei Compania a avut unul din cele mai mari bugete de pe pia. Presiunea actual din economie, cauzat de creterea TVA-ului, concedieri la toate nivelurile i reduceri salariale, a schimbat i strategia de marketing a companiei: bugetul de promovare pe 2010 e mai mic, se orienteaz mai puin spre publicitate clasic i mai mult spre oferte promoionale, pentru a convinge consumatorul s cumpere.