8. OBIECTIVELE VANZARII.METODE,MIJLOACE,ACTIVIATI,BUGET.

Obiectivele vanzarii pot fi impartite in urmatoarele categorii: - obiective generale vizand cifra de vanzari, portofoliul existent in numarul de polite si prime, cresterea neta in polite si prime, anulari si rata persistentei, cota parte din piata, cost de akizitie - obiectivele partiale prima per polita, vanzari de produse specifice, vanzari pe zone, vanzari in functie de categoria profesionala a clientilor, nr de vanzari pe agent, grup,agentie,sucursala. Pt a defini obiectivele de vanzare trebuie sa se urmeze o procedura logica. n prima faza obiectivele generale si planul strategic al companiei vor determina cerintele de productie.In acelasi timp va trebui sa analizam posibilitatile companiei de a face fata competitiei existente, pozitia prezenta pe piata, posibilitatea de dezvoltare, flexibilitatea si experienta departamentelor pt sprijinirea productiei. Oportunitatile si amenintarile mediului trebuie sa fie detectate si prevazute pt a avea capacitatea de a masura impactul pozitiv sau negativ. n final obiectivele de vanzari vor fi definite in conformitate cu productia potentiala a efectivului de vanzari de la toate nivelurile.Pt a calcula si fixa obiectivele de vanzare cel mai bine este sa pornim de la baza in sus. n fiecare grup si in efectul existent va trebui sa estimam pe tot parcursul anului skimbarile probabile pe personal cat si noile angajeri. n conformitate cu productia minima pe persoana , pe saptamana sau luna si media primelor per polita putem avea imaginea estimativa a evolutiei si in final obiectivele anuale de productie. Trebuie sa asiguram participarea tutror persoanelor sau departamentelor care vor fi implicate in realizarea programului. Obiectivele trebuie sa fie cuantificabile in raport cu orice parte componenta a totalului sau perioada de timp. Obiectivele partiale tintesc catre cota cea mai inalta a profitabilitatii si catre cea mai inalta calitate a noii productii si a portofoliului deja existent. n general vorbind lipsa programarii obiectivelor si a activitatilor noastre este similara cu o programare foarte atenta a esecului nostru total.