Psih22 Boncus Psihsoc

CO N FD R. T E F A NB O N C U .
PSIHOLOGIE
SOCIAL (II)
CUPRINS
I. IN F L U E A S O C IA N L 1.Fac ilitarea so cial 2 . T e h ni d e influ e n ci interpersonal 3 . O bedien a 4 . N ormaliza rea 5 . Con form ismu l 6 . P olarizare a 7 . Le nea so cial 8 . In flu e n a oritar min II. P R O C E S IN T E R P E R S A L E E ON 1 . A u o-ndeplinire a p rofe iilo r n relaiile in terp e r ona le t s 2 . A u o-de zv re a t lui 3 . A tra c in terp er onal ia s 4 . Compo rta mentu l de ajutorare 5 . Compo rta mentu l agres iv B IB L IO G R A F IE
SC O P U N IT II D E C U R S UL S ofe re cu rsa nilor no iu expli p en tru n e le ge in flue na so cia l ; ni i caii a S n f e zep ro b le m a ticparo c es e lointe rp e rson a le ; i r S fa m ilia riz cu rsan ii cu m e to d a e xp erim e n ta l . eze
OBIECT IV EO PER A IO N A L E n u rm a stu d ie rii ace stei un e cu rs, stud en ii treb u:ie ti d i s cun oa sc p rincipa le le pro ce se de so cia l ; influ en d istin g d oen iu l inlu en eso cia le de m e niu l sch i rii de a titu d in e ; m f i do mb d isc e a rn n trein flu e n a a n ifet i in flu e n a ten ; m s la t d escrie m e ca nism ele influ e n e i n d iferite le con te xte so cia le ; sta bileac distin cii n tre d om en iu l in te rpei d na l en iu l in tra p e rso na l; s rso om ide n tifice pce se le in te ro rperson a lefun d a m e n ta le ; d efin ea sc ie ra d e ad m inistra re a p ro be lo r n psiho lo gia so cia l . man
EVAL U A R E E va lu a re a rsa nilose va fa ce n fu ncied e grad u lde stp nre a co nce p te lo ri te o riilo r cu r i p re ze n ta te n cu rs. F orm a de e va lu a re e ste e xam en u l scris. n tre b rile i a ctivi ine ra te n fieca re u nita te de cu rs p o t co n stitui su bie ct d e exam en . tile s n ca d ru n tln irilotu to ria le r fi d e z tutep os ib ile b iec te e exa m e n . l r vo b su d
PS IH O L O G IEO C IA L ? S (II)
I. IN F L U NA S O C IA L E
I.1 .FA C IL IT A R ES O C IA L A F a p tu l p rim oia l a l tiine i p sihcio lo gice e ste evo l ind i lu i n m ijlo cu l sem enn r. rd o so uia vidu ilo form asa in cip ie tn , ca i n fo rm elece le m a i evolua te ,so cia lu n se a m co nvieuire E ste ind vidu l l n . i a fe cta td e sim p la pre zen ce lo rla li? o n stitu ie a C co-p re ze n a ru o situ aie de in flue ncia L a p so l? n ce pu tu l vea cu lu X a l-le atn ra discip lin psih olo giei so ciafce a d in acea sn tre ba re bie ctu l i X a le t o p rim e lor sa le expe rim en te . n tr-u na rtico din 1 89 8 ,in titu la F a cto ri dina m o g e n e tici np eiie i n im p rim a re a ritm, lu i l t com t u p sih olo g u l am e N o rm a n rip le tt re m a rca t tim p ii su pe rio ri itilo revo lu n dn com pa n iato ra , rican T a ai cicl al n co m p a ra ie cu tim p ii ob i situ aia de cu rs solital a im a gin a t ap o i un con te xt pe ca re l-a vru t nu i n r . E m od e lu l cu rse lor bcicle te , cern d u n or cop ii cio ne ze m u line te , c t d e re pe tde sta re , de i s a sun n sin guri sa u v nd al tu rip e alii ca refcea u a cela lu cru . C e rce t toru l co n sta ta t o p erfo rm an a i a sup erioa r n a l d o ilez, co n ch iz n d asup ra in flue nei ceen efica re p re ze na alto ra ce exe cu t o a ca b pe sarcin ide n tic o a re a su pra ind ividu lui. n a nii20 F lo ydA llp ort, u to ruprim u lu im a nu al e p sih olo gie cia l a l d so ce-i n te m e ia te ze le sin p e stu dii expe rim en ta le , da t un nume a ce stu ife n o m e n- fa cilitareasocial, se m na l nd u-i a p re ze n a n lum e aa n im aln p rin iu ,fa cilita re a o cia s e refer la a m e lioa re a pe rfo rmne i i . cip s l r a sub ie ctu luai tu n cicn d ce ila su n t d e fa n ra po rtcu situ a ian ca re sub ie ctuse a fl sin gu r. li l A ce la psiho lo g d istin sn tre efe ctelep ub lic lui (ce il asis pa sivila evo lu iasub ie ctu lui) i a u ali t i e fe cte le co -a ciun ii (cep reli i fa c ace la i lu cru ca b ie ctu l ila zen i su ). N T R E RI B P rince se de oseb e sc e fe cte le pu blicu e fed e le co -aciun ii? lu i cte n p re ze n a -ac to rilo rxistev a lu a re n p re ze n a u blicu lu i istco m p e tiie ? co e ? p ex n p erio ad a d in tre ce le do u r zb oa ie m on dia le s-a u n m u lit, f c nd l a t t la cercetrile a pe sub ie ci mani, c t i la sub ie cire cru tai dife ritesp e ciia n im a leT o tu i,pe l n gefecte lep ro p riu u din . zise d e fa cilitare so cia l ,con sta ta t cu r nd c e situa ii n re p re ze na a lto ra se soz ea s-a xist ca ld cu e fe cten e ga tive asup rap erfo rmne i. L ip sau n eie xp li ii u nifica tore , p re cu mi d ificu lta te a d e a d e fin i a ca a cu e xa ctita te pa sivita tea p ub licu lu i, a u co nd u s la in te re su lu i pe n tru ace st fen om en . iia d isp ar n 19 65 , cn d R ob ert Z a jo n c p u bliartico l cu u n im p a ct d e o se b it, stu diile facili c un sup ra a trii so cia le c zur n d e suedine i m le p rivea uca p e o eroa a d eb u tu lu i, ca p efun d tu r a se tu uli re o cerce rii. P rinsimplita ea i ne m a ip o m e nita ele ga a in te rp re t t n trii sale ,Z ajon c va re su scita p re o cup rile p en tru a ce st d o m en iu . ncis o disuie d esp rero ce se le deru p sau de sp re influ e t zi Ai c p g na so cia n u m a i p oa te ocoli p ro blem l d ificicilitrii cia le . l a a fa so
?T E F A NBO N C U
T e o riaim p u lsu lu iP u n ctu ld e p le careal psiho lo g u lui cia l am e rica n fost u n p rincipiu . so a b in e cu n o sc uat l p sih o lo g ie ixp e rim e n tale : e e a c a ctiva re a(sa u e xc ita re afizio lo g i ) n tre te e id c rspu n su do m in a n t. o trivitecua ieilu i H ull-S pe n ceten dinad e a da un rspu n s ete d ire ct l P , cr p ro p oion alcu p u terea binu in e i a-l em itei cu n ivelul im pulsu ui. C re te re a a ctiv riib u n t te r o de l m e p e rfo rm an a a c tiv i ile sim ple b in en v te; a ici r s p un s ul tre ca ree xis p ro p e n siu n-er sp u n su l n t , a c t d o m in a n-t e stece l co re c t.D im p o triv n sa rc in ile m p le xe sp un su l d om in an t m a i core sp un de , co r nu ce lu ico re ct, r activa re afa vo riz nd e m ite re i, d ucela o p e rfo rmn sla b u ch ia rla ee c. Za jo n c ia , lu a a sa a arun t o pu n te n tre ce le d ou do m e nii e cerce ta re ob se rvn d pre zen a lorla li e te rm i ca d , c ce d n cre te re a activ rii ace a sta steip o te za nd am en talm o de lu lui . P rin rm a reco m p an ia lo rla li e fu a su u , ce p ro vo a c sp u n su rile do m ina n te , ndca in di id ul s se d ep ea s p e sin e n sa rcin ile p le pe r f c v c sim , care le cun o ate p erfe ct i a ib o evo lu ien e m ul m ito ae n ce le co m plica te , d e re zo lva re de s u r p ro b lem e sau d e a tivita te . L a d re p t vorbfacilita re a ocial i m eritn u m e len um ai n ca zu l cre d, in s p rim u lui de sa rci - n sa rcin ile m p le xe se tra n sfom n tr-un se rio s b lo caj extern . tip ni co ea r E x p e rim e n n 1 9 6 9 ,Zajo n c,H e in g a rte n i H e rm a na u re a liza tu n ex p e rim e nin sp ira tdin t. t stu diile in terbe lice a su p ratrii socia le la a n im a le : ei a u folod re pt su bie ci nd a ci facili sit g de b uc t rieS e tie c n fa a un e i su rse dlu m n r sp un su l d om in anin se cte loe stefu ga . . e i al t r Z ajon ci co lab ora to rii a u co n stru it ap ara tca re conine afie un tub d re p tprin care se si un p u te a ude pla sa insecte le , u n tu b n cru ce .n cazu l tu buui d re p t,e i a u plasa t o su rsd e fie l lum in la u n c a p t,ia r la ce ll lt c a p to ca m e rn tu co a s c a re re p re ze n ta a n u p e n trug n daii a ne , lim l c fotofo b i. a ce steco n d iii, n rsp u n su l d om in an t a da p tav: fu gindn lin ie d re ap t sen su op usce lu i e ra ti n l d in care ve n e alum ina g nd a cii adp o ste au n tu ne ric. e de alt p arte , n ca zu l tu b ulu i n cru ce , , se n P c a m e ra tu n ec o a su se a fla la c a p o p u ssu rse id e lu m n , ci e rapla s a la tera l: ca s a ju ng la n n tul i t a d p o st, in se cte le treb u ia u s se n to a rc la d re ap ta la drum ului. D a c ele co n tin ua u s m ta tea ju a le rg en a in te ,d d ea up este o ca m e lu m in oa . D e d a taa ce a , r spu n sudo m ina nn u e ra ce l r s sta l t a de cva t: n de p rtn du -se n linietd de p rea sursa de lum in , in le se nd e p rte a zei m era secte d ca n tun e co a s . P o trivitip o te ze ifun d a m e n ta le lu i Za jo n c , p re ze n aa lto ra d in ac e e a is pec ie va ntri a rspu n su l d om in ancea st t rireva a m e lio ra erfo rm an a ca zu ltu bu lu dre p t, d ar va d e te rio ra A t. n p n i n ca zu l tu bu lu i n cruE xpe rim e n ta to rii a u crea t do nd iii de pre ze n so cia l : co -ai p ub lic ce . u co ne ciu p asiv. C o -a ciu n e asup un ea ca se cte les alerg ec te do u ,fie n tub uldrep fie n tu b u ln cru ce . p re in t, P re ze na p ub liculusiv a fo st a siguraprin crea rea un or m ici ca bine d e i d e alta a tu b u rilor ipa t o p arte d in ple xig la s, rin ca re p a t u ins e c tep rive a u la ce leca re se p u n e a u a p os tn fa a lum nii; e vid t, p r la d i en in se cte le din p u te aupe rcep e ce a s pre zen so ciaR e. zu lta te le ce stu e xp erim e n tiza r p en tru tub a t l a i b p sih olo g ia so cial co nfirm a t pd ep lin teo ria im p u lsu luap ara tucu tu b drep t,p re ze na ce lorla li d in au e n i: l ace ea sp e ciea f cu tca in se cte le s g m aire pe den ca m e ra tu ne coa . D im p o triv , in se cte le i ajun n s care alerga un tu bu l n cruce i care tre bu ia us e m it u n r sp un s su b o rd o n a tn trua ajun ge n pe ntu ne ric, auvu t o pe rform a m a i sla bacau fo stn soite sa u privited e a lte in se cte d ec a cau a n d dt fost sin gu re A ad ar, pre zence lo i a cre scu t ro ba bilita tersp u n su lui om in an t, e l co re ct sa u . a rlal p a d fie in co re ct. Z a jo n ca insista t a sup ro lu l sim pei p re zee n facilita rea l .P o trivita ce stu ia u to r, ra ui l n socia fa cilita re asocial , d ec i am elio ra re a e rfo rm a n ei bie ctu lu n sa rcinile sim p le i dete riora re a p su i
p erfo rm a n e i lui n sa rcin ile ple xe , a re laz a mp la pre zen ce lorla l S im p la p re ze n im p lic co m b si a i. u n p ub lic to ta l in a ctiv, ce nu ni i un fe ed -ba ck. Z a jon c c fen om en ul de fa cilita re so cia l are r ofe c susine lo c, in dife re n t d e cee a fac m e m b rii pu blicu lui, iferende cee a ce g n d e te ie ctu l de sp re ce i ind t sub p re ze na lo r. N T R E B AER C re de i c e xistvia a re al sim p l pre zen a a cu m o de scrie Z a jo n c? n T e o ria fric ii d e e va lu a re cip ri a l a co n cep i luiZa jo n c este te oria fricii d e e va lua re , . P rin ala v ie e la bo ra d e N icho la s o ttre ll 72 ). ce stasu sin e c ub li ca i co-a ctorii se a m p e n truind ivid t C (19 A p cul n n na in tede toate po si bilita ea d e a fi e va lu a t. C a a tarea u to ru m en ion ap ro pu ne m od ifica re teo rie i t , l t o a sim p lei p re ze neva n s nd ipo te za ce l la ltpro vo a c cre tere a ctiv rii xci a , c o a (e trii fi lo gice ) n um a i zio d ac e ste privit ca un nialtee va lu ar. C o ttre ll accepide ilelu i Z n c despre rolul v rii n po to t ajo acti situa iile dfacilitaresocia l (acea sta stim ulea z rsp u n su rile d om daan ea), fap tu l a ctiva rea e in r n te g c a r fi prod us de sim p la pre zen a ce lorla li. E xp e rim e n S pre a te sta a ce a s o te z , C o ttre ll i colab o ra to rii 9 68 ) a u con tra sta t t. t ip s i (1 con d iiade sim p l pre ze n cu u na n ca re m e m b rii lu e ra u le gai la och i, explicn du -se pu blicu i sub ie ctu lu i se p re g te sc c astfe lp en trua pa rticipa o e xp erie a su prape rcep ie S pre de oseb i la n i. re d e p ub li d isp un n d p osibilita te u rmririi evo lu iei ie ctu lu i, i lip sii de a ce a s p osibilita te cul de a sub ce t n -a ud e te rm inar sp un su ri do m ina d e c tn tr-om sur fo artere du s ce rce t to rii pu tu tcon ch id e t n te ; au c ei n-au influ en a t nivelu l de a ctiva re a l sub ie ctu lu i. F acilita realaso cia , a a da r, e va lu a re a l are ba z p e ca re ce ilao fa c a sup ra sub ie ctu lu i, sim p la lo r zen . i l i nu pre N T R E B AER C eilali difer m ultn treei n privin aca p a ci lo r pe rcep u te a n e e va lua C e cara cteristici tii de . a u ce i p e care -i n mr su ne e va lu e? s ze S -a d em o n stra t, ase m e ne ac indiviziicu sco ru rin a ltela a nxie ta tede vinma i anxioi n de , situa iad e evalu a rede ctre u n p ub licd ec tce i ce a u a ce a s tr s tu r m a u inp ro n u nat , t ce t pi fap c o nfir te o riafric iid e eva lu a re .C o ttell a e xp lic a cap ac itate a ta n ee va lu to a re d e a su scitafric m r t ins i a p rin a n ticipa dec tre a cto r a re zu lta te lo r n e ga tive alerii. va ro vo cn dc , a ce ste exp e ctan e rea u e P l fri p ro d u c im cit o cretere a a ctivrii. d e a lt p a rte e xp e cta ne le p rivire la p li Pe , cu urm rile po zitive a le e va lu rii im p lic i e lectiva re , n c t a m b ele tipu ri de eneesfe sc p rin a prod u ce efecte de o a xp cta r facilita re so cia l . T e o riad is tra g e re -co n flict.teo rie a t rii so cia lece in e se a m am a i puin de c t o ricare O facili a lta d e ca ra c l so cia l a l ace stu io m e n este te oria distra ge re flict, ap a nd lu i G . S an de rs teru fe n co n rin i R . B a ro n .S a n d e rs i B a ro nse d e cla i ei d e a c o cu Zajo n cn c e e a ce p riv r rd ete efe cteleactivii r fiziolo gice situa iiled e facilita reso cia l , r n viziun ealor a cti a re a a pa reca urm a rea distra ge rii n da v a ten ie i sub i lu i d e tre ceali. n a ce a s te orie , con cen trarea aten iei ctu lu i a c ro lu l ce n tra l. ectu c il t sub ie jo C eila n ca lita te de ob se rva to ri d e co -ac d istra g a te nia su bie ctulu i d e n ; sarci l ia li, sau to ri la astfe n ate reun con flict,sub ie ctutre bu in ds de ci d ac i va co n ce n tra tenia n con tinu are e l d a p
sarcinsau i-o va fo ca lizap e ce ila C on flictul, core sp un de ne i su pra n rc ri asiste m u lu i li. ce u c co gn itiv, ca u az a ctiva re (e xcita re gi ia ra ce a sta rn du le i con due la efecte le n o scu te ze fiziolo c) la c cu a su pra pe rform a (m b un ire a p erfo rm an e i n sa rcin ile le i de te rio ra rea ei n sa rcinile nei t sim p c o m p le xe ). i stim u liino n -so c iali isp u n d e p o te l d e d istra g e re a te n ie i, t i e i p o t d eclana d nia a nc a ctiva re a , afectn d pe rform a na. * F a cilita re a so cia l stitu ie aszi o b ie ctu l unvii co nfru nri d eid ei.C h ia rda c pro ce se le d e con t ei t facilita re alo c la nivelu l ze ro in te ra ciun ii e le con stitu ie form alrad ica en ce a mai sim p l , u al d e influ , d ar c re ia cu gre u n e p u te m su stra ge.
I.2 .TE H N ICD E I
IN F L U E IN TERP ERS ON AL N
n m u lte situ aii din via a co tid ia n , ca d rulrelaiilo r in terpe rson ale n obin uite ,o am en ii n ce a rc se influe n e zeu nu lp e altu l,s ob i ce va d e la ce l la ltsau s-l fa cs d esfoa reu n s n a nu m e co m po rta m en t. P e n tru a a ve a su cce s, cegm in ile treb uie s fie fo rm u la te n tr-un i rure rile a nu m it fel m a i ales n i condiii spe cia le . A ce ste co nd iii se refeco n te xtu l n ca re e vo lu ea z ce i do i r la p ro ta gon iti. tr-ad evr, n o d o binu it,un d em ersd e influ e nu con ine nu m a i tran sm ite rea n m n m e sa ju lu i, ci se cven la rg in te ra ciun e . D a c sursa nu d isp un teree sim p la a d re sa re a o mai de e d , pu c e re riip o a tes r m n r sp u n s a n s ele e su cce s sp o re sc ultd ac e a fo los e te te h n ic u fr . d m o sa o stra te gie d e ind u ce re a ne i. e ce le ce u rm e a z vom tra ta su ccin t to cm a i te hn icile folosite de influ n ind ivizi n aa de zi cu zi pe ntru a fa ce ca ru g m inilo r sa u cere rilor lor udeo bieob o vi n a ct,ine inform a ie sau u n se rviciuli se d ea curs. M a jo rita te a stud iilo rnu ale lo r in clud teh n icile d e s i m a influ en terp erso na l d om en iup ersu a siu nii sch im b rii a titu dineN o i so co tim e le in m a i in n l i de . c curn d de in flue naso cia , da t fiin d n se m n ta te a d e oseb i ca re o do b nd etecon textu l l t pe in te ra cion a . n situa iileinte rp erson a le ca re n e re fe rimevo lu e z un ind vid ca re d orete s la a i exercite influ en rsa) u nu lasu prac ru iase exerci in flue n ta ; cecru iai e ste a dresa ce re rea u (su i t (in l t sa cere rile). U n eo ri su rsa fa ce a p tra te gii ce rmresc con struirea u ncad ru a l inraciun ii n e l la s u ui te in te rio ru lcruia form u la r cere riicap t o eficien u lu itoa re . o be rtC ia ldin i,u n psih olo g so cial ea R a m e rica n s-a rem a rc an a c e std o m e n iule -a asem n a t te h n icilo d e ju jit u , ia r in flu e n a inu ce t , r s ob t p rin in te rm ediul lo r an um it-o in fl n au to m a sau in flue n in stan ta nee can ism e le ue t M e. co m p o rta m e n ta le pe care le pu nca remai stece n arii pe rm it d e cla n actu lu i d e m p le ze n ce s area co n (n d e p lin irec e re riisu rse i)f r e xe rc ita re d e p resiu n i i, d e m ulteo ri, f r ca m a nip u la res d evin a a a e vid en t . C e le m a i efi te te h n ici de in du cere a co m p lese b a zea z pe cererile m u ltip le . n lo c d e cien ne i ze a dre sa d i o sin gu cerere , n a stfe l de teh n i a cere re a re rolul de g ti tere n u l a facilita rect r ci prim a pre i a cce pa re a de tre in ta in flue ne i a ce lei de -a d ou a ce re ri. t c
P ic io run u l P iciorun u con stn a form u lao ce re rem ic , ce n u im p li u n m are efortdin p a rte a l c in te i,urm a deso li ita re ao bie ctu lui u serviciu lu p e ca re su rsal-a urm rit de la n ce pu-t are , a a da r, t c sa i ca nu cle uid ee ac d a c cip e cin e vas fie de acordcu o ce re rem ic , p erso an a fi m a i disp u spo i fa va a s curs u ne i ce reri m aii. m a r E x p e rim e nn e xp erim e n tu l lu i F ma n ci F ra se r d in 19 6 6 , su b (go sp od ine ) ca re au t. ree d cii ie fost m a i na in teco n ta cta i n trua r sp un de c te n tre b ri sim ple pe la va p rivitoa la tipu lde re sp unp e care -l u tilizez , au co n si n tr-om ai m a rem sur n faa u ne ice re rim u ltm ai a mit m ari avan sa te m ai trziu , acee a d e a se p ierso an e s le fa c in ven taru l u sten sile lo r a p rim d e b u c t rieP rin co n tra st, ajorita tea o sp od in e lo r . m g crora li se ad re sa se e la n cep u t d cere re a a re(acee a a accep ta a sepe rsoa ne facun in ven ta al o bie cte lor in b uc t rie ) m de ca s r d au refu za t-o. A cordu l su b ie cilo r se ba ze a z n p rin cip alajae e n tu l fa d e de cizia tlu la ang p m lor a n ce pu t: d a tce au de ciss se a ra tea m ab ili s rsp u nd p o so li it rilo rform u la te su rs ,le o i zitiv c de vine fo arte greu s a bd ice de la p rin cip iu .e ciziile de im plicare , ch ia r reiteg se p erpe tu ea z cest a D ce le , p rin e le n se le ,pe rsoa n a u gn d oi argu m ete ce ju stifi p ersiste na ga ja m e n tulu i. n s is te n ad n n c an Co a c o m p o rta m e n te esrte v alo riza p o zitivd e c tre ce ilali i, d e a c e e a ,e a fu ncio ne a ca un m o tiv lo t z p en trup erso an C e led ou e xp lica ii terio a re u fostco m p le ta te . an a fcn du -se pe lla co n ce p tele o rie i a te a u to -pe rcep iei. Jo n g 9 7 9) ob se rvac inta i co n stru ie te prile ju prim e i ce reri recep ion a te o De (1 a t cu l im a e d e s inca pe rso a n ab il b ine vo ito a rela carerefu zulce le i d e-a d ou a ce reri ar ob liga -o gin e am i , s re n un e . L o w -b a llin g O a lt te hn i de ose b it din gen ios ce fo lo se ted e a se m en eap, ro ce de usta rtu lum ic c e a , l i e steteh nica ru n c rii in giijoa se(lo w -ba llin g,n te rme n p re lu a din ba se ba ll). w allin g se p re t a m u t Lo -b zin ca u n sce na riun do u a cte , n care , dup ce inta s-a decla ra t d e a co rd cu o prim cere re ,i se d e zv lu ie n p re m ai m a rea l o b ie c tu lutra n zaion a t.D ife re n a ra p o rtcu p icio run u c o n s tn u i c n l fa p tulc a m b e le licit ri se re fe la a la io b ie ct. o w -b a llin este m a ip rim iti i m a ip u ino ne s , so r ce L g v t n tru c ta ge n tulde influ en d en un nele gerea i proced ea z u n so i de an ta j.C ia ldin i a ra t c la a c e as tte h n ic a p a ren m o d o b in u itn a rs e n aluv nz to rilo ram e ric a ni e m a in iuza te . D u p ce l d c a d ela n vo ia l p rau n u ip re ,su rsap re tin d ed e p ild ,c a uita ts ia n ca lcu o p ie si avan se a asu , l z u n no u p re , m a i m a re . n m o d z to r,clie nii se con fo rm e a z . D ina m ica p sihmp lica t i este su rp rin olo g ic a ce ea i a n ga ja re n de cizie care a pa re n pu.ru l n icio E x p e rim e n C ia ld in i a d em on stra t expe rim en ta l e fi w -b allin g r nd u nu i g ru p de t. ciena lo ce sub ie ci s pre zin te un expe rim en tsu pra e m o riela o ra ap ted im ine aa . con d iia d e se la a m i n low -ba llin g ce ru t acela i lu cru , da r nu m a i d up ce ei se an g a jaer s pa rticip e a s la e xp erim e n i-a inform a c ace stava n ce pela ap ted im ine aa. d a r, co sturile n se t, t Aa a scu (fa ptu lc expe rim en tu l lo c la o or in co m o dsu n t de zv luite are ) dup ce in ta acce p ta se p ro p u ne resu rse i).A l do ileagru pa fo st m u ltm aico m p le ze n t 6 %fa de 31 % );n p lu s,sub ie cii a (5 din a ce st g ru p i-au inu t n tr-o m a i m a re p ro m isiun ea d e a fi p u nctu a li la expe rim en t. msur
A C T I V I T AE T D aiexem p le e p ro ce du ri w -b a llin pe ca rele-a i ap lica t sa u c ro -ai c zu t victim e . d lo g le ra U an fa U a n fa se d e os e b e d e p icio run u p rin o rd in e a v esa t a ce lo rd o uce re ri.C e te l in r se n t m p l nd cere re am a re e ste p re zen ta t c prim a?n m od surp rin tor, istra te gia ce a stase z a d oved e te e ficienn in du cerea co m p le ze ne i. n te hn ica uii n fa , pe rsoa ne i-int a ise so lici t t m i n ti u n se r foa rte ficil d e nd ep lini n um aid u p acee ase ad re se a ad ev ra ta ce re re , m ai viciu di it i z p u inn se m nt , d a r ca rel-a in te res ap e a g e n tul flu e n edi e la b u nn ce p u t. p a re n t, a t in A acea s stra te gie t n u ar tre bu i s fun cio ne ze , cci e a n u se m ai ba ze a z p e p rin cip iul sta rtu lu i m ic. M a i cu seam po liti n ii su n t m aetri a i a ce ste te hn ici.D e p ildca s se o bin accep tu l cie i , p op u la ie i cu privire e te re a pre ului b en zin ei cu 5 0 % , se an un o m ajo ra re de 10 0% . D u p c la cr lum ea p ro te ste a z , se re vine i ced ea z la m a jo ra re d50% ,in te nioat d e la n cep u t. n fe lu l se pro o e n a ce sta , d up ce a fost cont cu a m e ninarea un ei scu m piri ca ta stro fa le , p op ulp uor o frun ta aia a ccet c re te re p re u lui a ree stei e a fo a rten se m nt . a c a E x p e rim e n P e n tru a te s e ficien a ste ite h nici,C ia ld in ii co lab ora to si (19 75 )a u t. ta ace rii c e ru tstu d e n ilon tln iipe aeile d in ju ru l u ni e rstiii s p a rticip e ,re m ed e d o ia n i, ca r l v v vo lu n ta ri, n tr-u n pro gra m de a siste n a tine rilo r deproa pe nim e n i n u a n s cve ni. A li rspu a firm a tiv. T o tu i, atun ci d acelor su b ie cili se ad re sez o ce re re m ai p cn a i a uin n se m na , acee ad e a n soiu n g ru pd e co p iide li veni n tr-osear la grd in azo o lo gi , t c c 5 0% din tre e i acce p . F oa rte re le van t,e ste c p re ze n ta sin gu , a d ou a ce re re p rod u ceo t t r co m p le ze n e nu m a 17 % . d i C ia ldin i a preciza t o co nd i e qua no n a cion rii a ce ste i teh nici: ce le do utri lici ie sin fun so treb uie s ad re sa te a ce e p er o an .P o trivita ce stu a u to r,m e ca nism ulii-n -fa este s n fie de ai s i u pu m ica red e n o rm a c o n ce s iilo rc ip ro ceR e sortu lin flue nei s n a ce st ca z n ilu zia ce se re . con t cre ea z pso a n ei in t solicita to ru l a a ba nd on at o ce re re re la tiv t ppen trun aso li ita unlu c ru er c im orta -i c d e m a im icn s em n ta te .o n ceia p e ca re se sim teo b lig a s o fac r n d u le i n u re pre zin a ltce va C s t la t d ec t nd ep lin ire a serviciu lu i d o d e sus . rit r N T R E B AER C e rol cre de i joa cn a ce a s te hn iccon tra stu(din pu nctde ve de real efo rtu lu iim p lica t) c t l d in tre ce le d o u ce reri?
A s tan u -ito t Jerry B urg e re ste u n ce rce tor ca re ,ca i C ia ldin i, stu dia tteh n icileco n cre te e ca re le t a p u tiliz z profesio nitii influie in te rpe rso na le . A stfe l, el a s p ro pu n te h nicasta nu -i to t ea ne ajun s a (tha ts n oall te ch niqu B u rge arat c a ce a staeste o teh nicla rg fo lo si n do m e niuv n zriide t e). r t l p ro d u s e ftin e .E a co n s n a p re ze n ta ro d u s ul, a -i e n un ap re u l,a p o i,fr a -l l sa p e clie n ts ie t p n rspu nd , de cla rac a sta n u-ito t: du pd eclararea iia la p reului,vn z to ru l vinei fie sp un e a in re c la preul a nu nat se on plu s, pe ln g prod u su l re sp e ctiv, n c un prod us, fie m ico rea z p re u r fe ar t ndc acea sta n tm p l um ai en trud vs.sa u d oa rast zi.D e sigu r, n z to ru l ve ade la se n p v a
n ce pu t in te n d e a vin de ce le d ou p ro du se n p reu e a vind emul pro d us la p re u l m a i m ic, ia m ori d p ri ceru t n se cve na a do ua . E xperimui nB u rger a u d e m o n stra t c p ro ced n d a stfe l vn z a i su e tele l nt m rile m ari de c t c se p re zin de la n ce pu t ce le do u se cau v n z nd u -se m n o ri se re zin da t prod p re u p t d e la nc e p upt re u lm a im ic .P otrivit c e rce to ru lui e ric a na s tan u -ito t a re la b a a ce eai n o rm a t am , z c o n iilo rre cip roc e in u a n fa : clie n tu c re d ec v n z to rue ste dis p uss n e go ciee , cred e c ces d l l z a ce sta a fcu t o con ce sie oferin du -i n p lu s u n prod us sa u re du c nd p sim da tor s lase reu l i se te im p re sia re cip ro cita te , a cce p t nd a d ou a. o fer de t P ic io run g u r l H o w a rda d e sc risn 1 9 90 o te h nc d e in d u re a com ple ze i c a re ilu stre z n m an ie i ce ne a r e lo cven ne vo ia con sisten co m p o rta m en ta l va r:te hn icapicio ru lui n t de ind i izilo gur (foo t-in-th em ou thte ch ique ). ce a sta a rgu m e n te a zu to ru lam erica np oa tefi re co m a n da ce lor ce ad re se a z A , a , t p e s tra d tre c to riloc e re rid e a d o n ab a n i n fo lo s ulu n ei c a u ze sa u a u n e iin s tit Te h n icase r uii. co m p u n eca i p icioru n u ,din d o use cve ne : n prim a , ii se a dresea o n tre ba re p li , l inte z sim care p are fo rm al : in ta e ste n treb aface ori cu m se sim te . n asedo ua , se n a in tea t ce cve n z cere re a prop riu -zi . E vid en t, b ie cii se vo r ar ta co m ple ze ni c tda crsp un su l din afa z s su nu de prim e ste de ge nu l: fo arte bine , excele n t, e xtra ord in ar e tc. P icioru l-n -gu p e ide e a c in ta r se b ze a z a se va co m p orta con corda n sta re asufle te ac d eclara . n tr-a d e v r, m u stu d iid e psiho lo gie n cu s t lte so cia a u p u s n e vide n te n d in a ind ivizilor d e a m en ine o co nm p orta m e n tal . O r, n ca zu l l sten co si a ce sta , d ecla ra rea pu blic e i d isp o ziiixce le n te ob li p e su b ie cts a cce p te ,n se cve n a a un e l g u rm to a re , ce re re a surse i. A ltm inn se m r s a nu le ze de iaa n te rioa r . te ri, a na clara n fric o a re ,p o i e lib e ra re a n prim u ln um r pe1 99 8al prestigio sulu i urna o f E xp erim e n ta lo cia lP sych olog D ariu sz Jo l S y, D olin ski R icha rd a w ra t p ro pu nn ou te hn icde ind u ce re co m p le ze n ecare a r ave ao eficien i N o a i, e ga lcu teh nicile sice nfric are ,a po ie lib erae (fe ar-th e n -re lieId ee alo r fu n d am e n tal d e cla : o r f). este o cu ceritoa re p lita teind ivi ca re trie sc un ntim e n tde fric , a cru isu rse ste m a i ap oi b ru sc sim : zii se e limnat , au te nd in a e a r sp un de p o zitiv re rilo ce le sun ta dre sa ten a rtico lul enio na t,au to rii i d ce r . m rap o rtea z p atru stud ii de i u n expe rim e n t d e la bo ra t r.reIa m a te le prim e lo r d ou stu dii teren to zu p re ze n ta te : n prim u lstu diu d e teren ,sub ie su n t p ie to n ica re tra ve rsez n ere gu la m en o strad cii a tar d in tr-un ra p olon e z. tim p ultra vers rii, au d bruscun flu ie ra t. nu in d c fo stflu ie ruu nu i p oliist, o n ei B a l p rive n juri se grb e scs ajun gpe ce l la lt tro tu ar. A ici co n sta t e xis n ici un pe rico l. n sc c nu t a ce la i m om en t, sun t a bo rd ai d e un exp e rim e n ta to r, care le p le te ze u n ch e stio na r, cere s co m sa rcin ce le -a r con su m a 10 m in u te . R e zu lta te le tau a n co m pa ra ie cu ii care nu a u a u zit fluieru l, r ta c , pieton ce i ce -a u scp a t b ru sc d e frica de a fi a m e nd ai s-a u d oved it m a i d ispo nib ili. A p ro xim a tivce la i esign se rep e i n a l d o ileastu diu .D e da ta a d t acea stae xp erim e n ta to rii , a u p ro fita t d e ten d in a itorilo r un o r p olon e z e a paca m ainile n zo na ce n, tra care o cu l ui a d -i r l n p arca rea e ra in te rziExpe rim e n ta to rii a u t foi d e h rtie b terg toa rele m ainilor te s . plasa su p arca n ere gu lam en i aua tep ta ca prop rie taru l se n toa rcA ce stab n uie te h rtiad e p e p arbriz tar t s . c e s te o a m e n d p o liiei,se s p e riei r su flu u ra tc n d d e s co pr c e a ltce va .E vid e n t, b ie cii a e su
a bo rd ain ace l m om en ta u fo st m ai n clin s d ea curs ce re riie xp e ri nta torulu idec t su b ie ai me cii care l sa se m aina n tr-o p arca re cu . p la -i r t A u to riia u nce rca t s explice ace stezu lta te m in tin d o n clu zie dinom en iu l cerce r re a co d trilo a su praco m po rta m en ted er aju to ra rein divi a flai n tr-o sta re bun d isp o acorda ju to rn tr-o lo : zii de ziie m su m ai m are de c t ce i n d ispp roa st sa u n eu tr . r o ziie N T R E B AER M a i p u te i g si a lte expli pe ntru efectu l n frico a re , ap oi e libe ra re ? ca ii
T eh n ic a sc en a riu lu i U n stu diu alui C a rroll 97 8) ar ta tc su bie cii ro ra li se ce re s -i im a gine ze prod u ce re a l (1 a c u nu i ee nim e n t so cial (de e xe m p lu , su l n ale ge ri al un u i ca nd id a t) prin in term ed iu l un ui sce na riu v succe s tru ctu raa ju n gs cre a d ntr-o m a i m a re m sur c e ve n im e n tu l va p ro d uc e A u to ru la expli t t se . ca a ce st re zu lta t in vo cn d e uristica dispo tii (a va il nibili aility h eu ristic)e scri d e T ve rsky K a hn em an d s i (19 7 3 ): c t o id eeestem a id isp on ibl din p un ctde ved e reco g n itiv e vine m in te ed e), a t t cu i (n n rep cu e a e stem ai fo lo si n ra io n a m e ni n a c iu n ilee rs o a n e i. er n d u -les u bie cilos -i im a ginee t te p C r z p ro d u ce re a un u i e e n t, facem fa pt im a gin ile ace stu i eventim ai d ispo n ib ile n m in tea lor ve nim de me n i, c a a ta re ,i fac e ms a p re cie ze e step ro b a b il ev e n im e ntu l se prod uc . c ca s C ap a cita tea uisce na riu seried e eve nim e n te ga tela u n lo c n tr-o for n a ra tivde a un (o le m ) influ en a ro ba bilita te a jud e r po ate avea im p orta n te nen sepe ntru co m p le ze n a p cilo co ci co m p o rta m e n ta l : sursa p oa te bu se cura de m a i m ult su ccec , d n a in te d e a a drece re re a , s a sa con vin ge ta s -i im a g ine ze sce na riu ca re re a lizez comp o rta m e n tu l care sursai va ce re in un n a pe s-l e fe ctu e ze . E ficie n a sce n ariu lui n a m p lifica re a ne i se ba ze a z pe m eca n ism e : mp le ze co do u 1 . S cen ariul ea e xpeta na c e ve nim en tu l im a gin a t p ro du ce , iar o am en ilo r n u le cre z c se va p la ce s-i ab a n do ne o ri s -i in firm e e xp e cta nele .A a d a r, e xp e cta nele ulea z ze stim co m p o rta m e n te le co n siste n te. 2 . P e d e t l p arte , d a c b ie cii sun t a su fcui, prin in term ed iu lna riulu i, s d c ce s crea e p ro b a bil s efectue ze an n it co o rtam en t, e i vo r d e zvo l a titu dine fa vo ra bil fa d e u um mp ta o c o m p o rtam e ntu ls p ec tivp e n trua m enine o a u to -p e rc e co n si nt . S ch im b a rea titu d in ii de re , pie ste a fa co m p o rta m e n t va d eterm in a rea liza re a lu i. n tr-un artico l n ca re fa c le tura n tre ca pa cita tea g scen a riilo r a spo ri p rob a b ilita tea de sub ie ctiv u n ui e ve n im en i co m p le ze n , re go ry,C ia ld in ii C a rp en te r 82 )p re zin p a tru a t G (19 t e xp erim e n te . V o m pre zen ta su ccin t exp e rim e n tu l p rin ca rec u torii ve rifi a e fe cte le scen ariu lui a su pra jud e cilor de prob ab te ale su bie r, precu m i exp e rim e n tu l care z dire ct eficie na ilita cilo p ro be a scen ariilo r n a pro d uce co m ple ze n a . E x p e rim e n n p rim u lexp erim en t, b ie r li se cere s-i im a gin e ze au co m is o t. su cilo c spa rge re c au fost aresta i. ctivita tea a ginra e ra g h ida d e in stru ciu fu rn iza te i A im t ni p rinin term ed iu l u neei n zim a gn e tice a ginez -i c i ceres ten torci sp a te les b (im a se cu , rid ic i m in ile ,s te lip e ti d e a in ;im a g in e a z -i u n p o liis tve rificd ac eti m c na rm a t, e tc.). V a ria bila de pe nd en t era su l su b ie cilo r la n treb aream sur cre de i c e ste r sp u n n ce p ro b a bil ca n tr-o zi s fii aresta i p en tru o spa rge re ?. G ru pu l d e con tro l co m ple ta n u m a i ch e stion a
care era inclu s acea st a reC o nformipo te ze lor, n co m p a ra ie cu ce i d in co nd iia d e co n tro l, n treb . sub ie cii ca re i-au im a gin a t c au aresta i a u ap re cia t c prob ab ils tre a c prin a cea s fo st e ste t e xp erie n c nd va . E x p e rim e n t. xp e rim en a su pracom p le ze E tul nei se de s fura a stfel: expe rim en ta to rii a bo rd au sub ie n ap ar m e n te lecesto ra , ce r n d u -le s co m ple te ze u n ch e stio na r asup ra cii ta a u tiliii televiziu n iip rin ca b lu ;d e fap t, che stio na rull p un eape su b ie ctn situ aia d e -i t a im agina c este u tili a tor de te leviziu ne p rin cab lu .L a sfrit, expe rim en ta toru sa z l l sub ie cilor carte p ta lcu a dresa co an ie i d e te le viziup rinca b lu , prin o o mp ne care ace tia p u te au ce re inform a ii sup lim en ta re o ri in stalab lu lu i. n co m p araie cu u n lo t d e su bie ci c rora nu le fu se se rea ca a p lic a te h n icasc e n a riu lui, u bie ii ce co m p le tarech e stio n a ru l lic ita un tr-o m a i m a re m su t s c s so r serviciile co m p an ie i.
C o m p le z e n i a tin g e re fizic M e nio n m , n fin alul tu i ca p ito l, o m an ie pl d e a ind uco m p le ze na. Ottra n ace s r sim ce m rn d cu ce le la lte te hn e in flun in ci d i e terpe rso na l tru c t ea p resup un e a m e na ja rea co n textu lu i n n i care e ste la n sa t m e sa ju l p ersua siv - chia r da c n a ce st ca z este vorba de u n sim p lu ge st a l su rse i. n cep n d prin 1 98 0 ,psiho lo g iiso cia liin tere sa i e co m p le ze n de pu tereaso cia l ca de d ori , i ce rce torii d in do m e niu l co crii ia u stu d ia t e fe ctetin ge rii. A tin ge rentei d ec tre su rs p are t m un a le a i s ab un e fe ct d eo se b it de p ro nu asup ra i nat com ple ze nei. vid e n t, ce st efect d ep in d e d e E a cara cteristicile so cia le erso na le ale su rsei, de felul n care uce a tin ge re a , d e p artea co rp ulu i i p se prod in te i a tin s d e rs .A tin ge re a fe r in form aso cia le d espre te re ,a gre sivita te , d om in an , a su o ii pu d orin d e in tim ita te , sen tim en te le priete n e E a am plific n m o d nifica tivrad ul de atra ctivita te al ce lu i e tc.ti, sem g careo iniia z .n tr-u nco n text ed ica l, a tin ge reoa tea ve achiarefe ctete ra pe u tice . A tin gese apo ate m pa re d oved i, a i cu se a m , p e rsua siv . m A C T I V I T AE T In dicai zo ne le co rpo ra le p ei lere tin g b rb aii n tim p ul in tera ciu nilor pe rsua sive . ca a E x p e rim e nn tr-u ne xp e rim e n tl lu i W illisi H am m d in 9 8 0 ,su b ie c ilolir se ce re ap e stra d t. a 1 s se m n e ze pe tiie .n ce le d o u Co n diii, e xp eri ta to rii a tin ge auu or sub ie cii b ra , fie le o men fie pe a dre sau n um ai ce rerea d e a se m na. C o n fo rm te ze lo r, su b ie cii pe n tru care m e sa ju l p ersu a siv iia p et ipo fuse sen so itde a tin gereau c zu t d e a cord n tr-o m sur m a im a re s se m n e zeC o m p le ze n a . se a cce n tu e a z n spe cia l n ca zu l su bbie cilor care au fost a tin i d e o fem eie-e xp erim e n ta to r. rba i E xp li iile sih olo g ice a le ace stor efecte se z pze a te re a a ctiv rii fiziolo gice a intei, ca p ba e cre cre te re a imclirii inte i,crete re aa tra ctivi iniia ru lu ia tin g erii contie n read e ctre int a p tii to ori tiza n e c es i de a s rin a ju to r(atin g e re a -a d o v e dit n fac to rim p o rta nn d eclana re aco m po rta m e n tu lu i tii s u t d e aju to fa d e in divi e ca re d on a to ru l n u-i ate o rare zi p cu n ).
I.3 .OB E D IE N A
O b ed ie na pre zin u n ge n d e in flue n cial iferit, m e can ism e le sub ia cen te , ort re t so d prin n rap cu fa cilita re a so cia n orm a liza re a sa u con fo rm ism ul. S itu aiile d e ob ed ie n sun t situa ii n ca l , sch im ba re a n com po rta m e ntu ilsu rvine ca rm a re a u nu irdo ven it din pa rte a u n ei surse d e inte u in influ en ze stra te a u to rita te giti . C a a ta re ,dife re na e sta tu td in trece le d ou en tii de vin e n cu le m d t u n fa ctor ce a fe cte an m o d d e cuan tum u l d e influ e o bin ut. a jo rit ca n tita tive in situaiile z cisiv n M ii d d e co nform ism i ia lo cu l o m a jo rita te can relaia d e ob ed ie n d o rin a su rsei de aa in flu e n v . lita ti co m p o rta m e n tu l te i este evid , re sim itca atare de a ce a stad in urm. M a i m u lt, pe rson a ju l in ent a u to rita r su pra ve gh ea o bicei nd e p lin ire a o rd in un no in du -l atun ci c nd p erso an a d z de re lu i, int se m n e de ind ep en de n i fcn d astfe l cas pa i m ai con strn a re . n , n com pa raie aia situr g to fine cu situa iile e co nform ism , n ca re m em brii g ru pu lui u linflu en aau a d i individ t celai co m po rta m en t, n o be d ie n nu re g sim a cea st sim ila rita te ; a u to rita te a pre tin de s d e fs ividu l un ca ind oa re co m p o rta m e n t p e ca re e a n si nu -l face , cel sub p rivirile a ce stu ia . uin nu p A C T I V I T AE T D aiexem p le d e su rse ce p o t in du ce ob ed ie n. C ercerile lu i S ta n le y M ilg a su pra o b ed ie n ei au a vu t u n e co u cu to tu litne ob m e a t ra m inu n lu tiinificM ilgram i-a cu tu ce n icia pe . f lng A schD e tim p uriu , s , i-a critica t m a gistru l, o pin nd c . n tipu l d e sa rcin im atinde ace sta pe n tru stud iufo rm ism u lu i n u a re con se pe ntru co nd u ita g a con l ne ci c o tid ia a su b ie ctu luD e a ce e a ,l a p re fe ra t, lo cu lju d e c r p e rc e p tive ,n c om p o rta m e mto to rn i. e n ilo u n a dm in istra re a de cu ri e le ctrice u nu i p arte n er. diile sale , figura a u r rita re pre zen tad e o stu n to este t e xp erim e n ta to r. N T R E B AER n ce se n spo a tecon stituexpe e n ta to ru l au torita te ? o n side rac e l po a tefun cio n a i rim o C i ca a u to rita te n a fa ra la b o ra to ru lu i?
E x p e rim e nS ub ie cii p rim u lui e rim e n t a l lu i M ilgra m , ca , d e altm in teri, su bie cii tu tu ro r t. xpe e xp erim e n te lor, fo st recruai p rin tr-u n n u n zia rullo cal din N ew H aven . A n un u l au t a n p re ciza c fie ca re pa rticipa n trim i 4 olari (ce ea ce rep re ze n ta p la ta nd e stu l to a re va p d p en truo or d e lu cru)i 5 0 d e cen ip en trutran sp o rt. e m e n ion a e S c n ece sa ca sub ie cii fie b rba i s a ib v rstacu prin s tre2 0 i 5 0 d e a ni (n u m an e xp erim e n tu l r s i n i 8 s-a u folo fe m e in rolul p ro fe so ru lui).rofe siun ile ie r au fo st d in ce le m ai d ive , de la sit P sub cilo rse m un cito ri la fu ncion ari la v n z to ri la o am e n i de a fa ce ri. i de S o sin d la la bo ra tor, su b ie ctu lete un b rb a tco rp olen d e 5 0 dean i, cu o nfiare d e n t ln t fun cio n a r d e n ive l m ed iu (de facom u n ca re -i m rtu rise teic a ven it p e n tru a lu a p arte la pt, plice), el e xp erim e n t. A m n do i su n t nt m p in ai de e xp erim e n ta to r M ilg ram a p re fe ra t s o bserve to t s p a te le e re ilo o g lin , n c tro lu le xp e rim e n ta to rul-aiju c a tu n p rofes od e b io lo gie e 3 1 d e a n i.C u p r d lu r d
o n fia re n tru c tva se ve brca t n tr-un h a la t i pu rt ndcra va , a ce sta a p strae re uo r , m gri t mt a titud in eim pa sibil . E xpe rim en ta toru l le p l tea ce lo r d oi, p reciz n du -le c orice s-a r n t m p l e xp erim e n t, ba nii le rin .a Le e xp lica ap o i c cerce tarea t asuprra in flue n ei pe d e p ap sa p o a sei asup ra n v rii, t ndva g spre u n te a n cd e c ri d epe b irou ,pe care sub ie ctupu teazri titlu ri ga ted e ar l le n v re . P e n tru b un a fes ra re a expe rim en tu lu i, un ul din ce i d oi tre buce ro lul profeso ru lu i, a d u s joa ia iar cela lt a l ele vu lu i. P rin tru ca re a un ei tra ge ri sub ie ctu l n aiv a ju n ge a n to td ea u n a s jo a ce rolu l l sori, la p ro fe so ru lu i. E le vul e e za t n tr-u n scau n e le n tr-o c pe re al tu ra t . n tim p ce i se le g au ra a ctric n e le ctro zii b p rivirilesu b ie ctu lu i, rb a tu lco rp o le n tmrtu rise te c-a m a i prim it n iciod t o curi su b n a e le ctrice E xpe rim e n ta to ru llinite te ,sp u n nd u-i: e i o cu rileo t fi fo arte du re ro a senu v vo r . l D p , p ro vo ca ni gra ve. r n tors n la bo ra to rm pr un cue xp erim e n ta to ru l, pro fesoru l p rim eciuin stru n tru e a nile pe con du ita din tim pu e xp erim e n tu lui n v re .I se pre ze n ta era toru le o cu rie le ctricecu ce le sa l de a gen d , 3 0 d e co m u ta to a re .ie ca reco m u ta toe ra e tich e ta tcu un vo lta jd e la 15 la 4 50 de vo li,cu o cre tere F r d e 1 5 vo li de la u n com u ta tor la altu l, de la st n ga la d re ap ta .an ste e tiche te , e xistau a lte r de ce a fa n ou ,d in ca re p rim e leap teprive augru pu rid e cte pa tru co m u ta to are : c u o r,o c m o de ra t, c o o p u te rn ic, ofo arte p ute rn ic, o c in te n s, o c extrem d e in ten s, o c se ver. U ltim e le d ou c pe ricol: c o m u ta to a rera um a rca te a re ns e m n ul X X . e fiec cu X E le vu l tre bu ia s n vee ch i d e pe re cuvin te . S u bie ctul iv sau p ro fe so ru l cite a t lise na o d cu vin te -pech i, du p care ro stea prim u l te rm e n a l u nei p ere ch i, urm a t d e a lte p a tru cu vin te . S a rc re e le vulu i e ra de a stab ili c in ce le tru cu vin te e ra p e re ch ea te rm en u lu it. en fla t n ca m e ra are d pa na A u a l tura t i pu tn d ne comu nicave rba l, le vuli tra n sm itea sp u n su l prin e r apsarea n u iad in ce le p a tru u b u to a n e de p e p up itru l din fa a sa . P rin a cio na re a u to an e , se ap rind ea u b ecuri u n z to a re ce sto r b a c o re sp d e a su p rag e n e ra to ru lui e cue nt, n c t p rofes o ru lu a cu n o tin d e r sp un su l ele vu lu i. P o trivit d r l in stru ciu n ilor, la fie ca re no u gre e a l a profe soru l urm a a pli u n o c e le ctric e r ca e le vu lui, s ce sup rio in te n te . n ain te ca e d in a d e n v sita are s n ce ap ,p e nrtu a m ri cre d ib ilita tea o n taju lui m exp e rim en ta l, u bie c tu lun a iv i s e a p lic a u n oc e lec tricd e 4 5 d e voli. A s tfel,su b iec iinu p ute a u s i b n u ic m a inadin faa lo r e ra d oa ro sim u la re gen e ra toru lu ie ocuri. S re m a r m , c su bie ctul a d c e ste o pe rsoa foa rte o cut : e l amin istre a z stu l de cu n pa d te vinte p erechi, a na lize a s p u ns u rile z r e le v u lui d e cid e ac s u n ts a u n u c o re ctea p lico c u le le c tric e fie ca red at c u 1 5 vo i m aipu ternic i d , (d l d ec tpreced e n tua n u nn tr-u nm icrofon zu lta tufiecrei n ce rc ri, sp un su l co re ct d acvula l, re l r e le co m iso eroa re pre cu m in te n sita teo cu lui ctric e ca reurm e a s -l a dm in istre ze . M ilgra m n s , i a ele p z ui a a dm isc a ce st ir a ciu n i d es ra te n tr-un tim p scu rt co n stitu ie u n factor rela tiv n se m na t n de fu d e te rm ina re a co m po rta m e n tului su bie ctulu i. n privin afe ed b a cku lu i vu lu i, stafu rn izea ap ro xim a tiv rspu n su ri gre iteu n u l ele ace z trei la core ct. n ace st e xp erim e n t, sub ie arelp osibilita tes a u n iciu n p ro te st victim e i, up cu m nu ctu a d al d n u a u d e r sp un surile e i.tun cicn d se a pli ocu l de 30 0 d e voli, victim alo ve ten p ere te ,iar A c s u bie c tua u d eizb itu raZ g o m o tuse re p e d u p o c uld e 31 5 li.D u p ac e stein cid e n tee, le vu n u se l . l t vo l m aifa cen niciu n fe l au ziti n u m a id niciu n rspu n s. E xp e rim en ta torul su b ie ctu lu i co n sid ere ce re s a b s en a sp u n su lu ire p tr sp u ns re r d g it. R ea ciile e ab a n do n sub ie ctu luse p o t prod uce o ricarein te n sita te ocu lu i, n scu m d ale i la a , vo m ved ea n e xp erim e n tu lprim iisu b ie (cin cila n umr) seo prescla o cu ld e 30 0 de voli. M ilgra m , 1 ci s-a n grijits stan da rd ize zete rven iilexpe rim en ta to ru A tun cn dsub ie ctum a nife sta a dat in e lu i. ci l prim
d orin a a ren un ai, se sp u n eaV ro g con tinu ai. e plicile rm to a re aua stfe l: E xp e rim e n tu l de : s R u sun cere s con tinu ai, ste esen ials co n tin ua i, u a vei a le s, tre bu ie s con tin u ai. T o n ul E N de p erso an e i n ze stra au torita te eermf, da r, cu m n e a r M ilg ra m , n u n ep oliti C ele pa tru t cu ra sigu co s. rep licirep re zin , de fap t, op eraio na liza rea au to ri E u lu itor m nite fra ze t t d e b an alepo t t tii. cu a ind u ce ob ed ie na. va ob se rva u ltim e le C ine c dou sun t ab su rdi c ,exam ina te n afara con te xtu lui, a r e p u te a p re a c ruinecre d ib ilita tea au toii. n tre gu l m one xp e rim e n ta l trebnele s ca un cad ru a z rit ta j u ie o p tim n care p oafi sud ia t co nflictu l din t com en zile xp erim e n ta to ru lui ade n tin uai cere rile te t re e co victim e i d e a o pri a dm in istra rea r. o curilo M ilgra m a pra ctica t m suri de pe nd en te e xtre m de sim pcon stitu in o cara cteristi le , acea sta d c e s e nia a tu tu ro rd e m e rs u rilo r i e m p iricen e xp e rim e n telesu p rao b e d ie n ei, u rade pe nd en l lu . a ms t p rin cipa l con stitu it-o in te n sitao cu lu i la ca su b ie cturefuz s m ai asculte d e ordine le tii.to ri a te a re l au T otu i, M ilgram -a struit sup ra d iferen e loin tre ,de p ild ,su b ie cii ca re se op re sc la 1 50 lii n a dr vo d e ce i care se o presc la 42 0 de voli, n um in du -i e toi cei care p r se sc e xp erim e n tu lin te d e p na a dm in istra re o cu lu im axim su b ie cin eo be dien i, nu m ire a e sub ie cio be dien i re ze rv n d-o a de d p en tru cece au a plica t a bso lu t to a te o curile . n i afara urm ririi a ce ste i varia bile ,au to ru l afcu t o bserva ii sistem a tice , n o tn d te com p orta m e n te le ne ob in uite . ia voluc ru i sub iea fo st toa E fie ct n re gistra t pe b anau dio . S -a fcu t ifo to gra fii, m a iprin pere te leo glin . A u to ru la m su ra t d u nu d la te na i du rao curilo r. ta R e zu lta te le cele m ai cun o scu te e xp erim e n tu lui da rd prive sc pro p o d e sub ie ci le a stan ria o be d ie n i: 6 din 4 0 , cee a ce rep re zin t 5% .C e i 1 4su b ie ci ob ed ie ni u n tre rup p articip area 2 6 ne i-a t a s tfel:5 la 3 0 0 d e v oli(la ac e stn iv el,e le vu llov e tecu p icio ru ln p e re te ), la 3 1 5 voli, 2 la 3 3 0,cte 4 u nu lla 3 45 ,3 60 i 3 75 .D in p un ctu le ve de re l in te n si o cu rilo a pli a te ,m ed iace lor40 d e su bie ci d a tii r c a fo de 3 75 ; m ed iamu lu i d e o cu ri a plica te d e a dm inra te d e un su b ie ct ar valoa re a 2 7 st n ru o curi ist (din 3 0 , c t a r fi fost m axim u m p osibil). M ilgra m a ra po rta t, n com p le ta re a r a m suri d ep en de n te , zita tea extre m a cesto ervo sub ie cilor: S u b ie cii tra n sp ira u , trem u ra u , se i lb iau , u bu ze le , ge mi au n fin ge a u b m u ca e i u n gh iilen ca rn e[ ] U nse m nde ten siu ne co n stitu it aria rep e a un oracce sed e rs n ervo s. l-a ap i t R su lp re a co m p le d e p la sa [ ] n tr-u n ud in ca zu ri,a cc e su d e r s n e rv osa fo st a t t d e viole n ti t t l l con vusiv, n c t a tre bu it op rit e xpe rim en tu l (M ilgra m , 1 96 3, p. 37 6). l C o m en ta U n ep iso dcu n o scule ga td e expe rim en tu l e ste su be stim areacce n tua a i. t 1 a t ra te i o b e dien d e c tre sp e cia litii c le este d e scris de signu l e xpta l. Me n ei ro ra erim ilgram rela te a z c a co n ta cta t 1 4 p sih olo ip lo de Y a le , furniz n du -le d eta lii cu p rivire la cu d gi m situa iae xp e e n ta l ce r nd u-le fa c pred icii su praco m potrii a 10 0 de sub ie ci. rim i s a r P siho lo gii a u d e zvlu it expe ctan e cu to tu l eron a te n le g tu r cu fe lucio nca su b ie cii: ce i l n a re ar re a m ai p e sim iti a preciac do ar tre i sub ie ci (din 1 00 ) vo r a p lica o cu l de 4 50 de vo li. M e d ia a ce sto au t e sti ri a fostd e 1 ,2 % .C a a tarediscre pa nain tree xp e cta nele olo giloi rea li te a fo st colo sa l : m , d psih r ta a m co n sta ta t de ja c rata o be dien e i s-a rid ica t la 6 5% . D up ob ine re a prim elo r d a te , au torul a e xp lo ra t n tr-o serie de 1 8 e xp e rim e n te fa cto r ii su sce p tib ili con trib u ie la in ua re a ob ed ie nei. ca te g o rie dfactoricreiai-a acorda t a te n ie s dim O prim e sun t ce i ga i de p erce a u totii. A stfe l, a re ie it im p o rta n a p re ze nei fizice a pe to ripu l le pia ri tii au tim nd ep lin irii rd in ulude c tre sub ie ct. rdinu tran sm is te le fo nse d ovedete m u lt m ai pu in e ficien t o i O l prin d ec t ce l co m u n i t p rin viu gra i, n con d iiile pra ve ghe riiem ijloite (o b ed ie n a dela ca su n c sca
2 0 ,5 % am in tim n con d iiile ; c stan da r a le e xpe rim en tu luro c ta ju lobinu tde M ilgram su ica i d p i en n d e m a jo rita tec e lo rce -a ure lu a te xp e rim e n tulfo std e 6 5 % ). a a A C T I V I T AE T E xp li a cet e fe ct. Ilu stra i-l in vo c nd o relaie d e o b e diena co tid ia n . cai s via din O s c d e rea in flue n e d e i n u a t t d e se m n ific a tiv ,e o b se rvi cu p ril ju l schimb rii i, s e cad ru lui n ca re evolue figura toritar a expe rim en tu lu i : n lo cde a se d es u ran in z a au da c f cinta U nive rsit Ya le , e xp erim e n tu l se o rga nize a z n tr-un m ic biro r e lde p o ciese con sta ii u din tr-un rovin , t o cifr a ob e d ie nei4d8e% . M ilgra m a d em on stra c o rdine le n tra dicto rii a u to ri stim ulea zind ep en d e na t co ale tii sub ie ctu lu i - aou to rita te re p re ze n ta e d oi e xpme n ta tori, din tre ca re u n u l e cexpe rim en tu l t d eri susin treb uie op rit la 1 50 dli, vo ce l lt i p orun ce te bie ctu lui co n tin ue , n u ind uas e iar la su s ce culta re : din 2 0 d e su b iec i testai n ac e a t c o n d iie 1 8 a b an d o n e a z c hia rm o m e n tun ca re d isc u rs uau tori s , n l l tii d evine con tra d ictoriu . O pe rsoa n im ora l d ar a v nd to a te nse m ntii este ri ab il in du a scu ltarea : e le a u to cap s c s u bie cii su p u n ,c h ia rd a c m a i p u in (4 0 % ), i u n u ie xp e rim e n ta to r nc ac p rom isiu n efcut se ce l a victim e i de a op ri e xp erim e ntul n m om en tu l n care e a va solicita ace st lu cru . n fin e , n on diia expe rim en ta l n care e xp erim e n ta to ru l n su i, c ele vu l a c din p ricin ren u n a t brusc s m ai pa rticipe , se pe lo cu l ace stu ia , cii bie n d on z fo a rte re pe d e , aea z su a ba ea n end zn ind a gre se ze a u to ritatiin ific . r s te a U nu ld in fa cto riide ci n situaia M ilgra ml con stitu ie la iaspa ial d in trele v (victi sivi re e m) i ce l ce ap li o curile . A u torul a va ria t, n m a istuu lte(19 74ap ro pierea de m , con sta tn d c c m dii ), victi p e m sur ce dista n a fizic sca de la ia de vin e to t m ai tirere fu zu l d e a d a cu rs ce rerilo r re iar d, c im p erioa se a le au to rise pro d uce to t m a i frecven t. A gre arenlo c c nd vi a este im p erson a l . tii ea siu ctim In te rp re ta re a o re tic o b e d ien i te a e M ilgra m respin sde fie ca dat exp lica iilepsihoo giza n teale o be d ie a re l nei, caresu sine au c a scu ltarea su cilo r se d a torea z p erso na li r n clina te sp re sa d ism . E l a in sista t asu p ra e fectelo r bie tii lo stru ctu rii so cialea p re siu nilor io n ale . D iferiteco nd iii i situa le expe rim en ta le care le -a im a gin an-au pe t fcu t de c ts prob e ze u ne le situa iida u n ate rela o su p un e re a i mare n rap ortcu ord ine le c m a u to ri d e t alte le i s e xclud ip o te za m o tive lo r p e rso na le . tii c N T R E B AER D e ce cred eic stud ie re a factorilo situ aio na a i o be dien edestru ctives-a b ucura t m ai r li i de m utl a te n ie ec ts tu d ie re a ra cte ris tic iloe rso n ale o b e d ie n a e stru cti d ca pr n d v? U nu l d in fa cto riice fa c ca ind ivid ulus-i fiee xtre md e gre u s se d esp rind in acea st i d situa ie este n a tu ra se cven ial a ii, fa p tu l c la n ce pculta re ao rd in elo r au tori nu ce re un sarcin ut s tii e fo rt d eo se b it. M a ipo i in dividu l se nside a n ga jan rap ortcu de cizia d e se ar ta ob ed ie n t. co r t a D orin a d e a p re a con n t n co m p o rta m en t l fa ce s a m ne m ereu m om en tu l a b an do nu lu i. te sis
N T R E B AER C u mcred e i a r fi rea cio nasu b ie cii e xp erim etu l sta nd a rd c t din n dac li s-a rfi ce ru ts aliced e la n cep u t o cu l d e 45 0 d e vo li? E xp li iileava nsa tede M ilgrams-au ce n tra t e noiu n ead e sta rea gen ti A ce a sta o ca p c. este sta re p sih olo gic n ca re in dividu l ad efin iiile alitii fu rn iza tede a utorita te, se su pu ne ccept re ind icaiilo r ce -i gh id ea z nd u itase co n side r e sine u n in stru m e nn m in ileei. n a ce stecon d co , p t iii, to t ce eace fa cesu b nd rum a rea u to ri e sten nu m e le ia r r sp un de re a p e ntru se cin e lecte lo r a tii ei con a lui n -o p o ate p u rta d e c tto t a u toita te a .A a d a r,a ce st sc u rt-circua l siste m u lu i inevino v a l r it ru ie p erso nat i i (M ilgra m , 1 9 7 4, p. 11 8) atorea fe no m e nu lu i d e ziun e respo n sa b ili sau , m a i li se d z d ifu a tii d e grab tra n sferulu i re spo n sa ii c tre a gen tu l de influ.e D a c b ie ciloli se da u in s truc iu n i , bilit n su r c a re -ifa c s c re a d re sp o n sbilita ea le a p ain e n n tre g im e ,b ed ie n a in uez se m n ifica tiv. c a t r o dim a E xpe rim e n te le lu i M ilgra m a u sp ru critica te , in vo cn du -se n fost a clcarea fla gra na re gu lilo r t d e e tica c e rce t riisih ic e .F rnd o ia ls u bie cii i trie sco s ta re e stre s sp e ca recerce to ru l p olog , s d t n -a ve adrep tuls o in du . n p lu s,li se d e zv l o tr s tu r a pe care p oa ten -a r fi tre bu its-o c uie lor cun oa sc . N T R E B AER C o n sid e rac o b e d ie n a o a tefi s tu dia n la b o ra tof rs se n ca lc e re p tu rile b ie r? i p t r d su cilo M ilg ra ma scris m u lte a rtico le n ce rc n d se a p e re .E l a inv o ca t i de cla s raiile sub ie cilor din ch e stio n a re le po st-expe d in care re ie se c m ajorita te a a ce sto ra re gre ta t rim e n tale , n-a p articip area e xpe rim en O ricu m , c nd zn eulsce n a riual lu i M ilgra mse ju stifi , ce l puin n la t. da r c o pinia un o ra, p rin va lo areaific a co n clu ziilo r sa le , disp u ta a ce a sta t n lu nru l prob le m ei tiin nd e ju ga e tice p are s fi avu t d ou u rm ri :a nt rit preo cu p rile m u ni tiinifice pe n tru pro te ja rea co tii p articip an ilo r n e xp e rim e nsiho lo g ice , d ar a i d escura ja t, n tr-o o m surre ce rce rile n tele p a re ca , t d om e n iu l o be dien e i. I.4 .NO R M A L IZ A R E A C ee ace n e frap ea la u n gru p so cia l,c di un an sa m b lu p erso an e afla te n in tera ciu ne z a la de fa n a , este sim ila rita tea atitud inilor i con du ite lo r, ca re face ca ,aii, grup u l situcio ne ze f n m u lte s a a id om a nu isin gurin div . n m o d firesc,cerce u id trile d e pion ie ran do m e niu fen om en d e g ru pi n t elor c e l al in fl ene i so cia lei-a up ro p u ss a b o rd e ze c e fe no m e n l u n ifo rm i S -a n e le s rep ed e c u a st a tii. n ic i im itaia (in en aexerci d e m od elesu pe rio are nici fa cilitare a so cia l p o t oferi expli ii flu tat ), nu ca m ulu m ito are S u rse le p osibile ace ste i un iform i d e co m p orta m e n t e ra u n nude tre i: (a ) . ale ti mr sim ilarita tea nitilo r p e ca re m e m b riile avuseser n a in ted e a se co n sti i grup u l- da r acea sta afi tu p re su pu neo viziu n eind ivid ua list p rag rup u lui u n im ob ilism l a ce stu ia(b ) influ en sim ilare a asu i a ; ele c e ac io n ez din e xte rio ra su p rafiec ru ia d in m e m b rii ru p u lu - o e x plic a ie p ro b e a z le ai a g i ce ace d eficien e(c) in flue na ; recipro a m em brilogrup u lu i. o te zadin urm p re acea m ai va lidi avea c r Ip
s co nd u c co n stituire a nu i d om e n iua l psiho lo gie sociale i m a i a po i a u ne i tiine de sine la u i st t to a re : d ina m ica grup u lu i. C oncru cia l, e xp rim n d reua fie ru ia d in m e m b ri a sup ra ce lu ila lt tu l cep te p c i a gru pu lui asup ra tu ro r se sed e m u ltin ven ta t: o rm ad e gru p .D a r p n tu n cin ici o cerce ta reu-i tu fu n a n o fe riseun fu nd am enexp e rim e n taC el ces-a n cu m e ta s o fac , d e m on str nd m a gistra l fo t l. t ra i sub tilita te a m e tod e i e xp e rim en ta le M u za fer he rif, c ru i cre din e ra c no rm e le so ciale ap ar ca a fo st, S a s g hide ze p o rta m en tu l n situ aii a m b igue . aSmerifela t, n 1 93 5, p ro ce su l nstitu ire a com h od co d e n orm e lo r n lab o ra to r. A C T I V I T AE T D aiexem p le d e no rm e ale un or grup uri d in a l . aa re vi n tr-un fel, ce t rile n do m e niulrm ali rce n o zrii se situe a z n n tinu area lor efectua te co ce a su prafacili so ciale . n riceca z,m om en tu l isp a in te re su lu i n trufe n om e n elee co -pre ze trii o d riiei pe d n i co -aciunco in cid e cel al na terii n oii pa ra dig m e , ce va d om in a in flue na so ciale m0 d e e cu b in ed 3 a i a ni: con fo rm ism u l. N o rm a lizafe no,m e nupe ca re in tenio n m s-l tra t m a ce stern du ri,a fost re a l n m ul vre m e asimt co nform ism ulu i. D a c a cce o d efin iie co nform ism u lu i tipu la cce p tarea t ila tm p a de d e c tre in d ivizi a no rm ei de grup , nele ge m starea d e lu cru ri din e p oc . n gen era l, ce i ce ignte rm e nu l de n orm a liza re tea e xp erim e n te le lui S he rif n strn s r o i tra z le g tur cu ce le ale lui A sch , re m a rc to tu i c a vem d e-au ce cuciid d fe rite ,un a ilu str nd fa dina m o i influ en ain fo rm aio n a l , r ce a la lt flu en a no r tiv . M a i m ult, se con side c no rm aliza rea ia in ma r ilu strea sch im b area p ro fu na a titu din ilor, accep ta re atp riva vre m e ce in terven ia sursei n z d , n situa ia A sch co nd u ce la con fo rm ism p ub lic. M o sco vici p le de a ho t r t p en tru spe cificita te a p ro ce su lu i d e no rmp o piniaD u z alizare . a ce stu i a utor (1 97 9 ), in flue nal so ciap oa te m a nife sta subform e : con fo rm ism , no rm aliza re se trei i ino vaie D e i sun te m ep arted e a soco ti taxo n o m ia . d acea stacomp let , o accept m pe n trum om e n t, c ci e a furnize a z crite rii u tile pe ntru nelermerean orm e lor caces d istin ct de in flue so cia . fo g rii p ro n l D in ace st un ctde ved e ren o rm a liza rea rm area rm elo r) p li n m odn ece sa influ en a re cip ro c p , (fo no im c r a m em brilo r grup ulu i. se a du ce n E pro cazu rile n ca re m e m b rii grup u lu i coum pe te e g a i s u n t a n l re la tivp uindisp u i s im p u n ro p ria o ziiecelorlai. p p l N T R E B AER P o a ten o rm a liza res a p a n tr-ung ru pd e p rie te n i? a rn g ru p u co la r(cla s aco la r D a r a r D l )? n tr-un gru p ierarh iza t (com pa n ia d e e, ech ip aju l un ui an in te rco n tin e n ta l)? infa nte ri vio F en om en u l da m e n ta l situa iile n orm a liza re n s n ine xiste na einorm e sta b ilite fun n de co t un d in ain tep e ca re grup u la r im pu ne -o divizilofr cae l n su is fie se nsibil la po ziiaace stora . ip sa , in r L con sen su lu i a jo ri cu p rivire la u n su l co re ct ce ca m em brii, n esigu r sp u nurile lor, s m tii rsp fa ri p e s e xe rcite in flu e n u nu lpra a ltu ia i sfea sc p rin a ad op ta o noco m u n , ce n trun e te su a s r m r a de ziu n e a tu tu ro r i e xp rim p o ziia gru pu e istim ulu l re spe ctiv. a d lu f
N T R E B AER C e no rm ese n asc a tun cic nd o fam ilie(fam iliaeste i ea un g ru p m ic) se m ut n tr-unn o u a pa rta m e n t? P e n tru a rep ro du ce n la bo ra tor situ via a co tid ia n n ca re rea lita c e ste aiile din te a fizi a m b ig uneco nstrn g to a re ,g du ind le g e re a n ei p o ziii,S he rifa a le s e fe c l au to -cin e tic. A ce st , n a u tu fen om en , cu no scu t p n atun ci astron om ilo r i fizicie nn fa ptul s n n tu ne ric d ep lin un p un ct t ilo r, co n c lum ino s ap areo ch iuluum anca afl nd u -se m icareD istan a pe care se de p la pu nctu l d ife fix i n . se az r d e la u n ind i la atu l, d ar m ne rela tiv con stan t la i in dvid . vid l r ace la i C erce to ru l a orga niza t ed ine ind ivid ua le in de gru p . n cad rul ce lo r d in t i e l cerea t i ed e sub ie cilor de a e sti ri su cce sive a le de plasrilo r lu i lu m in o s.e d in e le de gru p sub ie ctu l s m pu nctu n a re d e n de plinit acee a i sarcin n um ai de da ta a cea sta se nfl m pa n ia a lto r d oi subca rei c a co ci ie roste sc i e i ap re cie rile cu tare . nrm a a n a lize i zu lta telo r din e xpe rim en te le in divid ua le , S he rif voce u re a a ju n s la con clu zia c , n d ecu rsu l m a i m u lto r estim ri, fieca re in ez o m anr de a i form divid a ie p erce pe mca re a p u nctu lulu m in o s, n orm indvidu al ce gu ve rne a z , ndup ce fo f uri , i i o i d a t a st t p erce pia ind ivid u lui a su pra deplas rilo r. en c n orm a acea sta l a p e su b ie ct s in trodo c E stee vid t t ju u s tru ctu i u nn e le sn s itu a iaa m big u n p lu s,l fa ces fie co n s ta n t, a c o rdcu e l n su i.C t r i, n p rive te situaia n carein d ivi cu n orm e d ejaco n stru ite fo rmz un gru pde eva lu a to (d ecid e su b ie ci zi ea ri care estim ez am plitud in ea d ire cia d ep la srilo r p un c se conta t c o ric t d e d ife rite ar fi a i tului), s p erce piile la n cep u t,ei ajun g s stab ile a sc n or n trun in d ad ene a tu tu ro r, su per a lor o m ziu rio n orm e lo r in dividu ale n tru c t in sta urease n su l. C o nfirm nd o ipo te z foa rteea, S h erif a z co n r zn nd ar ta t c n e d in e le d ivid u a le u rm e a z e din elod e g ru p ,su bie u tiliz z n o rm aco lec ti in ce r cii ea v ind ciu co n vin g to r al a cce p trii etep riva t a pe lu l la no r se p e tre ce n lip sa presiun ii gru pu lui. i i , nruc t m P e n trup sih o lo gu l erica ne xis o an a lo gie erfe ct n tre situa iala bo ra ton care su b ie cii aju n g am , t p din r la co n se n s n p rivin a s rii p un ctulu i lu m in o s i situale n re re gru pu rile n e go cia z n orm e . de pla aiile ca U na din con cin e le n se m n a te a le proce su lu i de n o rm aliza re o co n stituie ndptul se c a v fa p osibilita tes p articipe activelab o re an orm eco m u nem e m brii pu lui r su sine u lte rio r t rie a la ra i , gru vo cu n o rm ai se vo r ar ta re ziste n i fa a schmb rii.O a do u aco n sein se re fe la ntrirea co e ziun ii n i c r grup u lu i (L e ye n s, 1 9 7 9). P a rticip nd la o n e go ciere ila au f cu t to t at tea ce sii ca i e l, i ca re ce n li con con sta tn d ilarita a din tre p ro pria o pinie a a gru pu lui, sub ieva fi n tr-o sim te i ce ctu l msur m ai m a re a tra s d e gru p . n p rivin a ca n ism e lo r su b n tind a ce st pro ce s, S h e rif n su i n -a a m u lte e xpli me ce p re oferit ca ii. n op in ia lui, cto ru l fu nd a n ta l l con stitu ie lip sa cri i ob ie ctiv pe n tru de te rm ina re a tii cti fa me teriu lu exa judecilo r. M e ca n ism u l p sih olo gicin ce tervine n situaiile in ividu a le , ca n situa iile de gru p e ste d i c tigarea ce rtitud in ii fixa re a un or rep ere . p rin O explicaie ai a m biioa g simla F lo yd A llp o rt 92 4), m s (1 care n cerce trile prae fe ctu lui asu p ub li cului (ce rceri d efa cilitare cia ) con sta ta se e l o m o d era re jud e t so l i a cilor. n p re ze na altora , sub ie cii s i ap re cia u m iro su ri g toa re ca m ai p re sp in g to are m iro su ri de oseb it le pte re spin uin i d cu ca m a i p u in cu te . Im p lic nd con cep tu l d e con ce sii re cipva ce ,ce car n sfe ra influe in pl ce ro fa rie so cia le , llpo rtar ta c ind ivi con veg spre o va lo arece n tra ca s e vite de za co rducu ce ila li:o A zii r l l ju d e ca t od e ra t re m a i m u ltea n s ed e a n tru n ia d e ziu n e a lo rla li. e ie fe ctu d e con ve rge m a ce D l n
d escris d e S h erif nu presup une nea d o p ta re a va lo rii cen trale ca no r p ra t a m , explicaia lA llp ort m e rit ui re inu t E a a insp ira t o alta , alu i M o scoci i R ica te au(19 7 2 ), tori ce . vi au susin cp rin cipa la tr s tur a p ro ce su lu i dn orm aza re e ste evita re aco nfli e li ctulu i. n e m ite re aju de cilor cu p rivire la tra ie cto ria p un ctu lu i lum ino s, sub ie r fi pu in im p i id e acee a , ga ta la serie d e n ce sii ce le -ar pu te a cii a ca li o co a du ce co n se n su l cu ce ila li. S h erifcon sid e ra se e n fa ptu lc in d ivizii cu tu tna lte xe rci m ai m t influ en deci evid t sta t ul i n orm a lor se g sem a i a proa pe de rm aco m un de c t a oric ru i a lt m e m b ru al gru p u lu i, d ar te no sub li se ci a ce ti di izi sun t influ e n a i de li. ilaa m p so n (19 68 ) a re lu a t id ee a dlo rde nia in v ce S ne ife re sta tu tn e fectu d e co n ve rge i,u tiliz n d to tn dispo zitiv u to -cine tic, n ce rca s te ste ze o te za l n u a a t ip p o trivit c re m em brucu sta tu tn a ltim p un e orm a E l a con sta tan s c p e re ch ile diferen d e ia l n . t n cu sta tu ta re c o p ersiste n no rm elo ind ivid ua leE a de v rac m e m b rii lo a r . t fiec re i p erech (a utorul i-a i rea liza t ce rce ta re a n tr-o m n stire , n c t raia de le p u se din tr-un gri u n no ), n a fara d u co m e c lu vice sta tu tu lu i se de oseb i d in p un ct ide olo gic, fa pt ce a r p u te a lip sa con rge nei. ea u ca expli ve U n efectin tere sa n ta evid en ia u n stu d iual lu i L em aineL aschi R ica te au 97 1-1 97 2), re t , (1 ca a in ten ion a t tra te ze to cm a i ro lu l dine i id eo lo gice norm ali s verge n zare . n cad ru laceluia i m od el e xp erim e n ta l fa ce a pe lla e fe ctu l a u to -cine tic, su b ie ctu l se co fie cu u n co m p lice espre care ce t nfru n d d ein ein fo rm aii cmp rt e te op iun ile ide olofie cu un ulvn d o o rienre op u . S u bie ctul -i gice , a ta s se a p ro p ied e s is te m u ld e r sp u n su ri l u n u ic o m p lice ac e le i opiu n i m a i m ultd e c td e rspu n su rile a cu a u nu i co m pli n e utru . n ca zu l co m plicu o pin ii om p le t d ife rite sub ie ctu l, a se de m a rca , ce celui c spre m re te dife re na d in tre ju dec i ce le ale pa rte ne ru lui. n fina l se ob ine o d ive rgenre ile lu i m ai m a d ec tcea iniia l . F en o m en u l sta dedisim ila rece p re su pu nu n con flictide n titar,va fi re lu a tn ce a e cerce rile d e t influ e n m ino rita r . D up cu m se p oa tecon sta tade ia u e xista i stud iice s-a uco n cen tra tsu pra orm ensi , t a n i - d e ex e m p luM c .N e il S h e rif(1 9 7 6 )a u d em on s tra t o n o r n o n -a rb itra g u ve rn e a z a i m ul , i c m r m t vrem eco m po rta m en te le ivi r d in grup - ce rce tarea avu t te ndna , n sp iritulideilor m oderne d in ind zilo a i tiina siho-so cia , de a se ocup a m ai curn dde ca ra ctesticile sociale ale su rse i.L a fel ca n p l ri d om e n iupl ersu a siu n ii, con side c tr s tu rile su rsei influ e , m aia le sce le ce in de a pa rte n en a se r de n ca te go ria l , n t ce l p u in la fe l de im p o rta n te sp un su l ei. su r ca i
I.5 .CO N F O R M IS M U L P ro ce su l p rin ca re grup ul txe rci n i a su pme m b rilor s re sp e cte n orm e le de g ru p e presiu ra con stitu ie p ro ce sul d e co nform ism . rm ism ul core sp un de u ne i situ ca re in te ra ea u nu i C o nfo aii n ciun ind vid cu u n grup d n ate re no rp re siu ni se e xe rci asup raind ivid ulusp re a ju de casa u acion a i u ce t i n co n co rd a cu gru p uD e sigu r, sim p lu l fa pt de a fa ce a ce l p eca re -lfac i ce il li n u n l. ai lu cru a rep re zin t u n co m p o rta m ent co nform ist. Mdulte ca re p ar co n fo rm iste rep re e fap t con u ite t d zin m an ife st ri a le un or u nifoirm a tu ra le , de term in a te de stim u li fizici. n it E x e m p luF a p tu l c to a lu m e a p oa r h a in e gro a se ia rn a nu con con fo rm ism . L a fel, . t t stitu ie fap tu l c m ajorita te a oa m e nilo r be au minfea dse explicp rin n ece ca eaa i sitile fie c ru ia i p rin ob in uin, ia r nu p rin in flue na gru pu lu i. T o tu i,e s te n afar d e oric e n d o ia c in divi d e sf or co m p o rtam e nte rspu n s l zii a ca d ire ctla d eme rsu rile e in flue nare le a lto ra .C on fo rm ism con stitu ie esea rod u sud ori e i de a fi d a ul ad p l n
n m o d m a n ifest de a co rd cu gruci a nu fi n r nd cu gruoa te im p lica p ie rd erea sta tu su lui sa u c pu l, p pu l ide n tifica re a a n o rm al.F a p l de a fi d iferit de ce ila lid in gru p a re serioa seco nse cine p en tru ca tu recep ion area co m pe n se lo r u p e d e lor.D e acee aexis m o tivep e n truca re oa m e nii su pu n re sa pse , t se p re siu nilor exe rcita te de gru p ch ia r i a tu n ci c ndc pre zin t a lte rna tive cla re i n o n-a m bigu e . lum ea fizi A C T I V I T AE T D e scrie i situ aien care v-ai de cla ra td e a co rd cu gru pu ld in care fa ce ip arte ,de i nu o m p ea i n tru to tul op in ia su sin u t de grup . rt O ric te stud ii e xp erim e n tale efectua t a su pra in flueexerci d e gru p , te rm en u l d e s-au ne i tat con fo rm ism r m a s a m b igun. 19 69 ,C ha rle sK iesle r a stabilit e xiste na trei senuri distin ctea le a u a s te rm en u lu i n lite ra tu ra psih o :logi c a ) co nform ism ca trstur dep erso na lita te .imu l co m unu tilize a z m o d curen te xp re sii ul S n ca n on -con fo rm ist u co nform ist. ce steexpre siii-a u f cu t lo c in un ele stu diipsih olo gicede i sa A , a cce p ta rea im p lico mare respo nabilita te :a adm ite co n form ism u l tr s tu rech iva le a z a lor s ca cu a dm itee xiste na orp erso an e se con fo rm ea n m od co n stan t, ind iferen tfactorii un care z de situaion ali. n u ltim u l tim p , m a jo rita tea psih o lo g in g o astfe l d e bilita e; ilor re sp po sit b ) co n fo rm ism ca sch im b a re g nitiv u a titu dinl ; ul co sa a c) con fo rm ism u l ca respe cta re a lo rorm e n de grup . U ltim e led ou nele su ri u n ve de reexistena nivelu rilor ife rited e in flue n . o nform ism ul a d C se po ate re g n um ai la ive lu l m a nife sau la nivelu l m an ife st nivel l la en t. E xist foa rte m u lte si n st, i la u t circu m stan e care in d ivizii pre ian o rm agru p u lu nu m a in a p a re n , str nd-i ve ch ilea titu d in i n u i p u n esch im ba te . e stin g er (1 95 3) s-a re fe rit la ace ste co ntexte u tiliz n d te rm en uze n i F co m p le l de p re ciz nd c a ce a sta nu presu pu netaa c p riva. D istin cia este a bso lu t fu nd ami otavo m cep rea t en l relua n p a gin ile u rm toa re . E xpe rim e n tu l A scha su praco nform ism u lui este , ba bil, l m a i cu no scu t e xp erim eint d lui p ro ce n p sih olo g ia so cia l . Are a sarcin ii, in gezita tea m o n ta julu i e xp erim e n ta l, e ficie n a to rilor, le ge nio r m su lim p e zim e a nclu r - to a tefac d in e l o ce rce re ab so lu tcla si . T reb u iem en ion a n s c co ziilo ta c t n ce pu tu rile au fo st o v ie lnice : ip o te ze le de sta rt a le lu i A sch zul ticip au re fue a se an su b ie r d cilo s u p un ep resiu n ii d e g ru p .Pu n n d ,n ce e a ce p riv e p a ra dig m a h e rif,to tu l p e s e a m aam bigu i te S tii stim ulu lu i, psiho so cio loa m e rican con sid e ra se o situa ie b in e stru t , n ul g c cturafin d u n stim u l a bso lu t n end o ie ln ic, l ta s d em on stre ze cap a cita tezilor divi a re zista un ei n o rm e a be ra n te . va aju a ind e R e zu lta te leu in firm a - d infericire? - a ce at pre d icie a t s expe rim en ta l ,c nddin e fe ctu l A sch u n b un f e xe m p lu a ce e a ce M e rto n a n um it se re nd ipita te . E x p e rim e n A sch s-a do ve d it e xtre m de sen sib il la su ge stiile luia Slu cra t tolt cu t. h e rif. E jud e c pe rcep tive a folosit sub ieco m p lici, cu m cu se i pred ece so ru l . S tim u luse i i ci f s u l p re zin su bform a a trei lin ii ve rtica le , d in ca re u naga ca lu n gim e cu o lin ie e talon . t ste e le S u bie ctul es in tro du s n tr-un g rup dm plici i se ce re ca , a tun ci d i vine rn du l, te co e i cn s a precie ze din ce letre ilin iico re spu ndca mrim ese gm e n tu luitalon n to ta lau lo c 1 8 care e e . n ce rcri, r co m p licii ia furnize a z re cie ri ro na te ce p nd ce a d e-a a sea .D e isarcinae ste c t ap e n cu se p oa ted e sim p li d e clar (n gru pu lde co n tro se ob sev 0 ,68 % d e rspu n su ri ite ), l r gre grup u l
izb u te te de fo rm e ze e cile ind v izilor - 3 2 % d in r sp un su rile a ce sto rado ve de sc s jud i se eron a te n . m ed ie , i d in gru pu lde con tro (n care ind vizii e m ite au de c fr afi sup u i ce l i ju i influ en egru pu lui) i au co m is 0,08 gre eli, fa d e 3,84 gre eli a le ce lo r d in grupn taexpe ri , 1 95 1 ). me u l l (A sch C ercerile u lterioa re a u avu t n ved e re , m ai cu cara cteristicile vidu alei ce leale t m , sea in di situa iei.n privin a im p a ctulu i me trilo r invid u a li, s-a d em o n stra t, de pild , ivizii se p ara di c ind con fo rm ea z mm ultcn dn u se sim td ep lina cce pai de grup ,cn d su n ta trai d e gru p ,c ndau u n ai t sta tu t m aiuin im po rtan t de c t m em b ri ai grup ulu i, c n d nu se co n sid er co n sarcin , p li a mpe ten i e tc. A C T I V I T AE T E xp li d e ce ind i cae se p e rce p ca ne fiinmpcote ni n sa rcin su nnform iti. cai vizii r d e co t D iscu ii ap ri a prile jurelaia d in tre se xu l su bier i gra du l de co nform ism . T ra d iia nse it cilo so cio lo gic ,re cu m i stu d iilesice n do m e niul influ en e i so cia le au pled a t n fa vo arearb aii p cla c b id eii a r fi m a i uin con fo rm iti ec tfe m eile S istru n k M cD a vid 71 )s-a u situa tprin treprim ii care a u p d . i (19 n ua n at acea s id e e , r tn dc efectul a pa rten en e i se xu a le d e pind e m su detipu l de ite m i t a b un n r u tili ai n expe ri t. F em eile se do ve de sccona i rm iste n um ai n sa rcin ile n ca re sun t z men m fo brbaii con side ra i e xpen p lu s, grad ul d e fo rm ism sub ie r,b rba i safe m e i, este m a rca t d e se xul ri. con al cilo u exp erim en ta to ru lu i. nclu ziile E a g ly,W oodi Fishb ou gh (19 81 ) c a titud in e a co nform is Co lui arat t a b rb a ilo r se accen tuen z zu l n re nu sun t pra ve gh e d e e xp erim e n ta to r,oeie din d u -sm a i a ca ca su ai d v e p re o c u p aie c tfem eile lase o im p re sie e in de pe n d en . d s d U n a d in p rime le p re o curi ale lu i A sch (1 9 5 1 )a fo stac e e a d e a v e rific a p efec tu lmrim ii grup u lu i a su pra cua n tu m ulu i in flu e nei. l a va ria tta lia grup u lu i, fcn dsub ie ctun aiv s se A stfe l,e ca l con frun te cu 1 , 2 , 3 , 4 , 815 com p lici. Rulta te le lu i, ca re zu lta tele sau ez i celor m ai ulted in stu diile m u lte rio a re ra tc r sp u su rile e ro n a te le su b ie r se n m u le sc e la 1 la 4 m e m b ri i gru p u lu ice a n a cilo d a e xe rc it fl e n ,p e ntruc a a p o is rm n c o ns ta n ten p a ra d ig m a s c o m ajo rita te e 4 exerci in u . A h, d t a pro xim a tiv a ce ea iuen fl ca i un a d e 15 . A cee aclu zie se d e de i d in m od ele le in i con sprin in te gra liste ce n tea le in flue so cia le . e exe m p lu , riaim pa ctu lusocia l elab ora d e L a ta nei re nei D teo i t W olfd escrie influ en a cialca u n re zu lta al fore id e con strn ge re , a prop ie rii spaiu itim p i a l so t al n n um rulu i rse lor e influ en E a fa cep re dicia c en a te p n la un pu nct,od a tcu n um rul su d . influ cre , surse lo r. D in co lo adce st pu nct sp orire a n u e mrului a ge n de in flu rm nfr efect. ilor en e W ild e ra o fe rito e xp lic a ie te re sat refe rito a re re laia d in tren um ru l m e m bilo r m ajorit in n la r ii i im pa ctu lor. Ipo te zalu i se a xe a p e co n ce p tul ind e p en de a surse lo r. in a ce st nctd e l z de n D pu ved e re , inviz ii ce co m p u n un grup o ai m u l in flue n d ac t p erce p u i ca surse d iferite de c t di bin m t sun d a c in ta i p riv e te a m e m b ri i a ce lu ia i ru p ,m e n in n u n an imo o p in ie .U n g ru p e p a truind ivi c a g d d zi a re ap ro xim a tiv to t a t te a anse de a fi p ercep u t de sub iec tuit d in dsu rsed ep en de n te d e ct ca fiin a l in influ en ca i un gru p d e 15 m e m b ri. n fin e,m a i a m in tim a ici u n s tu d iu a l lu i C a m p b e ll i Fa ire y (1 9 8 9 ), ce de m o n strea z d ep e n de na efectulu irim ii gru p u lui d e tip u l d en . n sa rcin ile n ca re exist u n rsp u n s m sarci sin gu r core ct iar in ta se atea p u n co n se n s d e plin exem p lu , sa rcina fo lo de A sch), efectu l ii t la (d e t si mrim g ru p u luc o re sp u n d d e scie rii lu i A s ch .D a r n sa rc ile n ca re n im e nin u se a te a t la un rsp u n s i e r in p
u nic, cu m a r fi ju de c de g u st,influ en a ile grup u lu cre ted ire ctpro p oio na lcu n umrul m e m b rilo r i r care -l co m p un . U na nim ita tegru pu lui re zin o con d iie se nia a su cce su lu i em ersulu i i. A schn sui a rep t e l d lu a de te rm ina t o de re a bso lu tsemn ifica v a cua n tu m u lu i influ e (de la 3 3% la 5 ,5 % ) p rin c s ti nei in trod u ce reu nu ico m plice stru its d ea de fiecaredat rspu nu l co re ct. u po rtul cia l,cu m s-a a in s S so n um it co m plicele ce spa rge co n se n su l m a jo rita r, se e ficie n t ch ia r i a tu n ci cn d r sp un su rile ete d oved sa le ,d ei dife rite sun tla fel d e eron ae ca i ce le ale gru pu lui. scha pu s e fe ctu p e se am a d ispa i , t A l riie fricii deco sturile socia le a le d e vian e A cea st ie d e cerce ta a fo st con tin u an s p ec ia ld e V e rn o n i. lin re t A lle n .S -a c o ns ta ta t, e p ild ,c e s te d e a ju n s ca u n m em brua l m a jo ri s se ab in p en tru ca d tii influ en a sca dsau c su n t su ficie n te n s sarcinad e tip A sch fie i rspu nu rile un ui o m p lice ta l s c to incom p ete n-t p u rt n d e la ricu multe d io p trii.Ace s te d a te a u p e rm isco n zia c de vian a n sin e och clu con du ce la slb ire a pre siun ii n orm a tive a co nform ism ulu i. i de ci M o sco vici 97 9)a co n stru it explicaie lte rn a tiv n trure du ce rea p a ctulun situaii de (1 o a pe im i sup ort so ciaP o trivit au to rulu i fra nce z, un gru p a i c ru i m e m b ri u n a nim acee o p in ie l. sin n u su ai re p re zin t su rs d e in flu e n lipsit d e co n sis te . C a a ta reu n a stfe ld e g ru p e ste in c a p ab il o n , s d e te rm ine u n co nflict n fo rul in terior al in te i. O alt e xp licaie a e fe ctu lui de p oa te sup ort so cia l se e xtra ge d in tr-un stud iu al lui N emC h ile s (19). Ipo te ze lecesto ra , co nfirm a te prin in e diu l un ui i e th 88 a term e xp eri t re aliza t n n trul a ra d ig m e i e i m in orita re , re fe la fap tu l c xp un e rea la op in iile men lu p influ ne se r e m in o ritare stim u le a no n-co nfo rm ism uam p lificad e n a lap rop pun cte de ve d e reR s p u ns u l z l i re riile . m in o rita rre le vo in a d e a re zis ta p re s iu niim a jo ri i o fer in di ii d esp re co n se ci le n on v tii c ne con fo rm ism u lu i. 27 9).A stfe l, inta vin e a icu raoas i ip ro cla n m odp ub lic de za cordu l. (p de m j m A C T I V I T AE T n cercais expli pe rp e tu area icta tu riico m un is n R om n iaplec nd d e la ide ea c cai d te u na nim ita teestee se nia l co nform ism . a n M u lte stu d ii a u do ved it ro lu l m acultu ra le n m o de la onform ism u lu i. ce rce tare a lu i ricei t re a c O M ilgra m (19 61 ) a d em on stra t, d e e xem plu , c n orve g ierm ese contr-o sur m a i m are de c t nii a z n fom fra n ce zii. S m ith i B on d (1 99 3), n tr-o de tesih olo giecia l in te rcu ltura l , a u co n se m na t la rn du l z sin p so lor mp actu lno rm elo r cu ltu ra le asupve lun i ico n fo rm i u lu i.E i aure m a rca t c , n gen e ra l, sub ie cii i ra lu sm a parin n d cu ltu rilo rind ivid u a li din A m e ri d e N ord iE urop a a puse an se d ove de sc m ai ste ca ind ep e n de n i n ra po rt cu no rm ele d e grup fa d pro ve nind din tu ri a xa te p e lo area e su bie cii cu l va co le ctivist - A frica , A sia , A m erica de S ud . B a z e le flu e e i m a jo rita re in n n cad ru l p ara d igm e i cla sice , efectele rm ism u lu i afost explica te p rinflue con fo u in na inform a ion a i influ e n a rm a tiv . n ce e a ceete p rim u l tip d e inn , S h erif (19 35 ) ar ta t l no p riv flue a cu m n tr-o situ aie am big izu in d se un ii pe alii ca su rse d e in fo rm aie va lid cu p rivire la stru ctu ra u , b us tim u lulu i, d iv iziic o n s tru ies o n om so cia . T eme lia ac e ste ire g ulid e comp o rtam e na d e cv a t in c r l t n situa iare sp e ctiv con stitu ie cm a iin form o to aiile p e care in divi i le o fer u nii alto ra .F e stin geva zii r
in te gra ide ea fun d rii rm aio na le a n o rm e lo r n co n cep ia info sa d espre pro ce sele d e co m u nica re inform a l i de sp re com pa ra rea so cial . au evo iede info rm furniza te de ce ila li p e n tru a In d ivizii n aii -i fu ri i stab iliza op in iiletitud in ile i a desp re rea lita tea so cia l . P rin u rm are , din a ce st p un ct de ve de re , con fo rm ism se baze az pe ince rtitu d in e ind vidu lu icu privirela re a lita te a ul a i socia l i pe d orin alu i d e con sen s. n m o d trad iio na l, in flu en a inform a ion al a fo st p us n le g tu r cu n evo ia in divi zilor d e a a ve a op in ii core cted in p u n ct d e ved e reso cia l. T e o ria m p a rii so cia le a lui stin g e r (19 54 ) co r Fe rep re zin t prim a cea m ai cu no t te n ta tiv d e a e ca lim a niera n ca re ind ivizii ad u ra nii d e i scu xp n ga c o re c titu d in p e n truo pin iilelo r. D e fap t, d e fin iieev id e n ta ce e a c e e s te c o re ctn tr-o an umt e o i situa ie o gsim n co m p orta m e n tul ce lo rla li. T o ilali n u fac e fo rtu ri ne in dice n m o d exp licit i, ce tu s cee a ce cred c este core ct i, d e m u lte ori, n ici n u ntie n i c n e ra t m la ei ca rse ale ei su n t co po r su a de v rul ui. Ilu s tra reS oii K ie r, a uorii u ne ic ri e se nia le de re con fo rm ism , isto rise sc o n t m p lare . sle t sp a m u zatn ca re ilu strea z stfap t. U n do m n ste in vita ts ia ceaul la Casa A lb E l este fo a rte ace e i . e m o io n ai n eni tit, d in ca u z c n u p re a tie cu m s se p o a rte .S e h o t r te , d e a c e e a ,s-l t li u rm rea sc p re e d in te s fa ce xa ctce fa ceace sta P re e d in te le to arn ten cea i,erou l no stru pe i . lap facea ce la i cru .P re ed in te le puzah r, in vita tude ase m e ne aP ree d in te le va rs iuldin ca n lu ne l . cea n farfu rioa . D e i u lu it, vita tu lproced ea la fe l, de team s nu fa c no t d isco rd at . A p oi r in z n p re e d in te le a e a z fa rfurio ara pe po de a pe ntru u (K ieler i K ie sler, 1 9 69 ). s c ine le s D a c nu su n siguri cu m n e pu rt m n tr-o a nu m e situ aie , sau ce a nu m e s cred e m , tem s facem a pe l la co m po rtam e n tul ce F e stin ge r a d istin s do u de re a lita te n le cu ca re lo rla li. tip uri g tur ce il li n e p o t oferi in fo rm R e alita tea fizic se di prin ce e a c n u exis de c tr spu n su a aii. stin ge a t ri a d e v ra te u fa lse n p rivi e i. R sp u n su cu d a sa u n u . R e a lita te a e ste c lar , no n-am bigu , sa na ri fizic p erce piilesup ra ei su n t a verifica te i a ce eae pu in pro b ab il ca in divid u lc a pe lla ce ila li p en tru de s fa a p u te ae m iteo ju de ca va lidasu p rae i. T o tu i, t bun p arted in m e diu n ostru n u nici p e de pa rte l este a t t d e b ine de finit. n rivin a rea li so cia le , d u F e stin ge r, ind ivicau sp rijin info a ion al la p tii p zii t rm ce il li. C om pa r n-i o piniile cu a le a lto ra se m n ifica tivi pe n tru ei, poile a sc rid icita tea a du s stab t ve (so cial ) i co re ctitu d in e a a cesto ra . N T R E RI B Id e e ac p o litic ia n ul va c tig aa le g e rile re zid e n ia le 2 0 0 4in e d e re a lita te a c o ri d e X p din fizi cea so cia l? O p u temve rifc a n m oddire ctn m o m e n tu le fa ? i d C e rol a u ce i d in jurul no st fa ptu l c o a cce p sau o resp in ge m ? ru n tm P o trivitlui F e stin ge r, a ce ap elmla alii p en trua obine inform aieva lid cu privirela nd t rea lita tea social , e i do b nd esc u te re ade a d ecide- n tr-omsurm a i m a resau m ai m ic - asup ra p a ciu n ilon o a stre In flu e n a rm a io n a s e n a ted in in c e rtitu d in esu b ie cilocu p riv irela rspu n su l r . info l a r core ct, i in n evo ialo r d e a ave ao piniie xa cten co n co rdn cu ad ev ruob ie ctiv. su rs ca pal s d , a l O bi e xe rcite influ en in form a ion al surs e xp ert sau ca re rein e in fo rm a ii ce-i lip seP u tere a e steo inte i. sc e i re zid n argu m e n te le ca re le in vo i n d ove p e care le p oa tepre zen ta m o d pe c zile n
e xp li sau im p licit- cci a de se afo lo sirea lu ila ltca su rs de info rm ii se prod uce aa cu m a m cit ce a , con sta ta t, in sim pla o bserva re a co m po rtam en te lo r lui. pr n tr-una rtico lr m a scla sic,din 1 95 5 ,M . D e u tsch H . G e ra rdb, a zn d u -se con cluiile lui i pe z A sch ,a u a r ta tc de pe n d en a vidu lu i d e grup n u e ste n u m a iin fo rm na l ,d ar i no rm a v . ind i aio ti D istin ciase fun da m e ntea z p e o bser c m e m b rii uiun up i tra n sm it a rgu m e n te i zido ve vaia gr refe rito a re la na tura stim ulu lui, e xp e cta ne cu p rivire la com po rtam en tu l a d ecva t n g rup . In flue na i da r n orm a tiv se ba ze a z p e pu terea grup ulu i (cap a cita tea d e ape de psi), n vre m e ce in flue n a i respin ge inform a ion a a re la b a n cre de rea op in iad e gru p .In flu en a no rm a tivre fe la in flu e na ca ut l z n ser za d e recom pe n sei p ed ep se le n trola te d e g rup , n tim p cena inform a ion al a fl n le g tur le co influ e se cu ten dina vizilo rde a se ncre d e n de fini re a li so cia le fu rn iza de gru p ,m ai a le s n ce le ind i iile tii te b a za te pe co n sen s. A C T I V I T AE T A rg u m e n tan fa vo a re a rac te ru lu i d o m in a n to rm a tiv l in flu e n en ex p e rim e n tu li A sch . i ca pre n a i lu A cce p ta rea influ ei a lto r m e m bri a i pg ne ru ului d e tea m a pierde rii sulu i n gru p p are m a i sta tu a pro a pe d e d efin iia fo rm ism ulu i de c t fa ptu l de a se n cred enn situ aii a m b igue . T o tu i, con lii a d istin ciadin tre n evo iade sta tu si n e vo ia d e in fo ie e ste un a oseb it d n se m nt . Influ en a rm a de e a s o cia d e p in d e d e d o rin ain dvid ulu id e a -im e nin e i a m ra sta tu su l, de u tilita te a re le van a l fie i elio fie i inform a ieiesp re e l n su i de sp re lum e a so cial d i fizic pe care alii o p o t furniza . situaiile de , n influ en n o a tiv p e rsoa n a se rap ortea z la ca ila l te nia le surse de reco m p en se sau p ed ep se . rm i ce po n ce le d e influ en inform a ion al , e a a ccep t o p in altora p en tru c i con sid e surse sta bile d e ia r inform a ie ce o a ju t s eva lu eze e ve n im en te le din m e diu . In flue na n orm a tiv se b a ze a zsimirea d e tre su b ie ct a p re siusp re co nform ism pe re c ii n e xe rcita t d e gru p p rin in term e d iutrilo r po zitive a le ce lo rla li m e m b ri. n ge ne ra l, gru pu l ate pl p e d e ps e teo n -co n fo rm ism u l e xclu d e re , rep o a tefi d efin itiv u tem po ra r , ta ls a u p arial . n p rin ca sa to E x p e rim e nS cha ch te(1 95 1)a evide t. r niat n tr-u nstud iuexp erim en ta l di grup u lud e ten na i a o stra ciza d e vian ii. E l a cre a t gru pu ri deco m p u se d in en i n care a in tro du s d iscuie stud co m p lici stru ii se co m po rte tr-u nan u fe l. A ce ru grup u rilor de zb a ca zu lu nu i in s n me t s t t n r d elicven t, Joh n y R o cco . leg ru pu ri m pcii a de ra u to ta lita te op in iagru pu lui n u ne co li n la (no rm agru pu lui), alte lee i m a n ife stau iferitegrad ed e d e via S ch a ch tea m an ip u la t n d na. r coe ziu n e a rup u rilor imp orta n apro b le m ep en trug rup . C o m u n ica re a cu g i i d evian tua funcio na tca l va riab il d ep en de,nce ea ce i-a pe rm is expe rim en ta toru lu i u le ze conzii in te sa n te cu privire t form s clu re la va ri iile p resiu ii explicitespre o m o geita te . R e zu lta te le con firm a teo ria lui Festin ge r: cu c t a n n au t che stiun ea afla t n d iscu ie este m ai im po rta n ziu ne a grup ulu i este m ai m a re , cu a t t p re siu ne a t i coe spre u nifo rm ita te m a im are ;iar cuc t p re siu ne a ste m aim are ,cu a t tcre tete nd in a de a ad re sa este e m e sa je dvia n tu lui. L a a p a riia p o neo nco an tecu no rm a com u, m em brii o rto do ci a i u lu i e ziiei c rd n grup fac o se ried e n ce rcri de rein te gra un ctul e ved e red evian t. ac de via n tu l m a nife st co n siste n, a p d D ce il li re n un -l m ai re cu peze i-l conid er ca ne m af cn d p arte din gru p . T e n d in a a a s re s i de co m u n ica i ten d e a-l e xclu de pe d e exis de odt . D a e u ea re cu pe ra rea , m e m b rii dina vian t t a c z o rto doi ajun g sch im b e co m po ziia psih o lo gru pu lui. c s gic a
n g ru pu rile e zive di izii m a nifet n tr-om aim a remsur do rinade a p straca lita tea co in v s de m em bru evit s se id e n tifice d evian ii. stfe l,influ e nan orm a tiv rivd in d orin ain dividu ludi e i cu A de a fi a cce p ta t d e gru p i de ne voia lui d e ap ro ba.re so cia l C o n fo rm is mu b lic (s au c o m p le ) i ac ce p ta re p riv a t p ze n n e xp e rim e n te lu i S he rifa m re m a rca t fa ptu l c n le e dinele ivid u a le ulterio a re bo r ind e la rii n orm e i de gru p , inzii se fo lo se sc de acea sta pe n tru a a pre cia m ilu rie a pu nctu lu i lu m ino s. divi ica re a zo L ucru lace sta p ro be a o in flue n profu n dd urabl . P e d e alt p arte ,sub ie cii e xp erim e n tu l lu i z i i din A sch pi, dup cese co nform a se no rm ei bilite de pu ld e co m pci, s em ti acel ge n de u r sta gru li ai jud e ci p er e p tive su n t de p a rte de a pe rp e tu a n orm a . n tr-un ca z fa ce m d e-a im b are d e c ave cu o sch a titud in e n plan p riva t (la te n t), n ce lla a n p la n m a n ife st. A cea s cie a re o n se m n ta te cu un lt t distin u ria c ci nivei ldu ra ta influ en e i rep t zin fap t in diciind am en ta li a i a ce ste ia . n plus, d in lu re de fu p un ctu d e ved e rea l ap lic l aiilor,un rspu n s re lu a t c tresu b ie ct m o d profun d du ra bil, te gra t p de n i in n sistem u lu d e va lo ri i re ite ra t d e uin s fiecare situa ie adt , n lipa co n strn ge rii su rsei s e l n ecva s d e in flu e n re p re zin t n su cce sm aim a red e c tu n uln suit fo rm al, r co n vin g e rei le p d a t nd a , u f t ce pre siun ea surse sl be t . i e M e ritul d e a fi pu s prim u l le m a a sp e cte lor m a nifela te n t i re vine lui F e stin ger (19 53 ). rob p i st D up e l, a tra cia e ca reo re sim te dividufad e gru ph ot r te cu a n tum u l en ela n iv e l priva t. C u p in l influ i c t ind ivid ul ste m a i a tra sde gru pu ld e a pa rte ne cu a t t schim b a reap riva a a titu din ii fi m ai e n, t va se m n ifica tiv .ce ste fe cte ste m ed ia td e d o rinap e rsoa nede a m en ineo relaiep ozitiv cu ce ila li A i m em bri gru pu lui. sch ,de in u s-a a n ga ja n d isp u tap rivin dn ive lu rile influ en , su sine a ide e ai A t de o cu to tu l dife rid e cea a lu i F e s r: nu n umci a tra cia fa d e gru p nu prod uce o sch im b a re d e t tin ge a a titud in e accep tat n m o dpriva t,da r n gen eragru pu ln u p oa teobin e d ec t o influ e n a ni l m fest o co m p le ze n .ra to tce-i n g du iau E expe rim en te sa le s a firm e .S obse rv m ,pe d e alt p a rte ,c le A schn -a n ce rca n icio d ta s m so are t even tu ale le im b ri rcep tu a le rita b ile s-a mulum itcu sch pe ve i o ve rificare po st-gru p e rce iilo r su ie cilo r i d eclaraiile din in te rviu rile st-expe rim en ta le . n a p b cu lor po a ce i an i n u e xistau teh n ici p re a so fi ca re p e rm i ca p ta re a in flu e nei la ten te . T e hn ica stica te s t rap o a rte lo r ve rb a le re tro sp e ctive , la f cu t ap el A sch , e ra cu to tu l ru d im e n ta : su b ie ctu l pu te a ca re a r ra ion ali com po rta m en tu l tre cu t, pu tea u in te rve ni distorsiu n ile (de e xe mcia ,m econrie i), iar za p lu re m o stru inform a iile va n te pu tea u n e in a cce sib ile in tro spe cie . rele rm N ici D eu tsch G erard nu a u p articip a t dire ct lacpo dam i d in distin cia pe ca re o i , le r p ro p u se se se p u te a de duc sin gu ru l re zu lta t po sib il al in te rve nie i grup u lu i e ste e xercitarea u ne r ce influ en en orm a tiven d au n ainflu e i inform a ion ale . a i m u lt, d ei nu o spu n r sp ica t, pe n trui ne M e influ en a n o a tivp are s fie e chiva le cu in flue su pe rficia l ia r influ en a in fo rm aio, nab in ut rm t n na , l o n con diii e a no n im a t, cu d accep ta re a priva t . n 19 58 ,H e rb ertK e lm a nse h ot r tes-l nfru n tep e F e stin ger. l nu se nd o iac gru pu l E p oa te prod u o influn profun d , d ar con te sta id ee a c ve hicu lu l a cene ia in flue ce e ste r fi tracia. n a stu diu l s u , d istin ge trei p roce se de inso cia l co m p le ze n a , ide n tifica rein teriori a . C ele n flue : i a zare trei proce se re spu nd u no r co nivelu ri d iferite influ e . 1 . E vide n t, m ple ze na ech iva let cu o de n co este n influ en m a n ife sia pare d in pricina do ri ei p erso an edi e a o b inerea ciifavorab ilede la a lii. E a t n se p ro d u ce ca zu ln carep relua re a sp un su lu i b a zea p e m ijloa ce le dcontro l pe ca resursale a re n r se z e a su pra in te i, d eci pe re co m pe n se le pe de pele p e care su rsa e ste cap ab ils le ap li e . i s c
2 . Id en tificarea re zin u n gen de influ en prezent n co nte xte le n care a ge n tuld e in flue rep t n a tra ctiv, p a tic exis o re la iesa tisf c toa re tre e l i in t .Id en tificarea sin gu radin ce le sim sau t n este trei form e ca re a re la baatra cia i dacee a , p o trivit te orie iF e stin g e r, fi tre bu its im p liceo z e lu i ar a cce p ta re riva . T o tu i,K e lm a nrefu za ce a st p t ipote z i a firm c n tru c t n tificare a p re su pu ne ide con tinu ita tea unre la ii sa tisc to a re , ea u po a te du ce d ec t la t co m p le ze n . N u m a i ei f n to 3 in te rio riza rede term in a accep ta repriva p e l ng comp lezen .E a co re spu nd u ne i situaii n ca re t e ind vidu l acce p in fl a n tru c t co m p o rta m e n tul esteusco n gru en t siste m u lsu d e va lori i t uen ind cu (K e lm an , 96 1 , p . 65 ). In terioriza rea se n de a zp e cred ibilita te a su rse ip e co n ve rge na tre 1 fu i din r sp u n suel i i sis te m ud e va lo ria l p e r o a n e iint .P ro ce s ul e inte rio riza re re la b az co nce n trarea l s d a a ten ie i sub i lu i p e co u tu l actu lu i m un ica tiv. ectu nin co In terioriza rea este u n p ro ce s pu r co gn itiv. re spin ge e xp lic b a za pe a tra cie ca s K e lm a n aia t p un n lo c un a ce are p td cep t prin cip a l co gn iia . Ide ea m a re a lu i K e lm aun este de re con c n a ct co m u n icare nu p ro du ce o sch im b lrea re a din ii ce d a provoa o e la bore co gn v . a a titu dt c c ra iti A rgu m e n te le lu i su n t co m p le ta te de co nm ai m u lt im p li, pre zen t n m ulte stud influ e n pia , ce cit ii, c a inform a ion a e ste o influ en urab il p ro fu nd , l pu inn ra p o rtcu influ en n o rm a tivD e acu m l d i ce a . n co lo n im e nn u v a m a in ce rca p u n sc him b a rep riv a a a titud in ii e se a m a tra , i s a t p a ciei. N T R E B AER D e c e n u se o b in e in flu e np ro fu n d i d u ra b i d e c t n co n d iiilen ca re su b ie tul l c p ro ce sea z e sajusu rs m l ei? E ste u o r d e re m a rcac in terio riza rea zin m ultesim ilari cu in flue na fo rm aio na l t pre t ti in p o s tu la d e D e u tsc h i G e ra rd ia r com ple ze n a o a tefi a p ro p ia d e in flu e n a o rm a tivn tr-a de v t , p t n . r, te oriilein flu enei so ciale a u a vu t ten dina de a n cce p tarea pt a jud e c su rse i ca o fia a riva ilor c o ns e cin in flu e n info rm io n a le(efec tu ld e co n v e rg e n re la b a za c e s ttip d e influ e n ), a ei a a iar c o nfo rm ism p u b licca u n re zu lta a l p re s iu nii o rm a tiv e xe rcita te e o su rsd is p u n n d e p utere . ul t n d n m sura care in flu en a re r d cini n orm a tive , siu ne a pu luse so ld ea z cu rd u l n a p re gru i a co d eclara t pu blic a l in tei,ne ar soit de o accep ta re t . A ce st tip d e im p a ct ob ine o ri d e c te ori d n priva se sursa a re m ai m up utere d ec t ta . n situ aiile n ca re m e can ism u l sub re lu rii t l in cen t p ia rspu n su lui surse ia re o n a tu in fo rm aio na l , r conform ism ul p ub lic (sa u co ze e ste n soit e accep ta re mple na) d p riva - sub ie ctu l dere al e n te n va lid ita te a e t cre m jud cilor surse ii le a do p ca i cu m a r fi p ro priile t jud e ci. D istin cia din tre con fo rm ism u l i ub lic ta re a priva p accep t este fun d a m e n ta l n co n fo rm ism . E a joa cun rol n se m na t n influ a m ino rita, cci de cele m a i m ulteri o ino rita te a nu p oa te in du ce i en r m d ec t o sch im b are situ dinco lo d e plan ul m an ife st. t a I.6 .PO L A R IZ A R ED E A
GRUP
C on cep ia imuluico m unasup rain flue nei de are la ba id e eac in te raiun e ade grup s grup z c d na te re m p ro m isu lu i. D uo d iscu ie in tes , la ca re au particip a tm a i m u li in divi cu o pinii co p n zi d iferite , este p ro ba bil fie ca re s fi ced a t m ai m u lt sau m ai p fie ca s se afle m ult m a i ca uin i ca re a pro a ped e m e die d ec t a in tea dis i. n fo nd , con cep ia a din cuate re a co m un te n cuie cea sta no es sim ila conclu ziilor S h erifd in 1 93 5 .A pli at n d om en iudl eciziilo rca reco m p or u n a nu m it dde r lui c t gra
risc, ea co nd u cela presup un ereac grup u rilesun t rein u tei p ru de n te(re gre siac tre m ed ie i a s t m p r e ce i p re ac u ra jo i), r in d ivizii n tre la tivd isp u i rite . p ia su s T re bu ie u sn s c prob le m a sta , lu riid eci i n grupcu privire la chestiu n irisca n te , sp acea a zie e steu na d in ce le carea d a t p rile ju psiho lo ge i so cia les co n tra zi sim u lco m u n n tr-ad evr, ciu da l i c . n in tu iiilo r na i a le fie ru ia d in n oi, psih o lo gii so cia li au d em on stra t urile su n t m aiin p u ve c c grup con serva toa re n de ciziile p e ca re le iau d ec t ind ivi zii. A C T I V I T AE T Im a gina i-v a ciaco n siliu lud e a dm in istr al u n ei b ncila p ro pu ne re a n ei firm e d in tr-o re i aie u ar a frica n e a in ve sti a ra re sp e (in ve stiie ce co m po r d n ctiv t, evide n t, n gra dna ltd e ris c). u C re d e i m e m b rii d ivi ali ai co n siliuluvio r fi m a id ispui s rite dec t co n siliul an sa m b lul c in du n s u ? 1 . D e c iz iile c a n te le g ru p u lu i ris a C m puace stad e ce rce ta - lua re ad ecizie de grup - a fost in au g ua t de James S ton e rn l re i r 1 96 1 .L a vre m e a ce ea S to ne ri f ce a zad e m a stera t. l a co m p ara t lu area de ci dec tre ind i a , te E zie i vizi i de c tregru pu ri situaii care im p licau scuri.n ved e re a stei co m p ar S ton e ra folosit dile m e n ri ace aii, d ecizion a le sub ie lu i ind ivid ua l om em b rilogru p u lu li se pre zen ta n scen ariu n re evo lu a un : ctu ri r i u ca p erso nai li se ce res de a u n sfa t p erso na julu i ctiv n privi a le g e rii pe ca re urm a fa c . j a re sp e na s o Ia tu n ad in d ilem eleu tiliza te e ps ih gul so cia a m e ri : d olo l can H e le neste o scriito a re e spreca re se sp un ec are u n ta le n td eo se b it, ar care p n a cu m d d n -a fcu t de c t s-i asigu re u n i con fotab il, scriind w e stern -uri n tru stu diou ri n u cm a i tra r pe to p re stig io a s e . e cu r n d ,u n cu n os cu c ritic i-a p ro p u ss n ce rces p u b lic eu n rom a ns e rio s .D ac D t H elen a r izb u ti s se ce de lu cru (are c te va ide i g ro za ve ), s-a r p u te a ca s lu m u nu li d e ap u vo fie ul e m are su cce s, care s -i sch im bcu to tu l ca rie ra . e de alt p a rte ,d ac ro m a nunu va fi a precia de e P l t critic , va pierd e m ai b in e de un m ta tefr s tige n ici u n ba n. a n i ju c Im a gina i-v su n teipui n situ aiade a -i da u n sfa t H e le n e i.A le g ce a m ai sla b c ei p ro b a bilita te p e ca re a-i co n sid era-otaabi pe n tru ca H e le n s n ce rce s scrie rom an ul. ccep l H elenar tre b uis n cea p cru lla rom andac anse le ca ace stas fie un su cce ssu n tde lu ce l pu in:a . 1 din 10 ; b . 2 din 10 ; c. 3 d in 1 0 ; d . 4 d in 1 0 ; e . 5 d in 1 0 ; f. 6 d in 1 0 ; g. 7 d in 1 0 ; h . 8 d in 1 0 ; i. 9 din 1 0 ;j. 1 0 d in 1 0 . D up ce ale ge au vata ce a m ai nven ab i din pu nctu l lor d e ve de re n 1 2 astfe l d e d ile m e , ria n co l sub ie cii iscu taua ce leai dileme n grup u ri e cinci i lua u d in n o u o d e cizie de d a taacea sta d d , co le ctiv . E xpe rim e n te le a ce ste a sim p le aS to ne a u uim it co m u n ita te a lui le r tiinificd e psiho lo gie so cia . C on r tu tu ro p re viziu nilor, ton e ra con s ta t c gru pu rileia u d eciziim a i riscan ted ec t l tra r S ta ind vizii izo la A stfe l, s-a ajun s ca psiho lo gia so cia lsu m e ce rce ta rea a ce ste i te m e in cita n te . i i. s -i a D e fin iie S c him b a re risc a n (risk y sh ift) a fo st d e fint ca te n d in adisc a t i uiilo r d e g ru p d e a p ro du e c de cizii d e gru p m a i risca n te de c t m edia op in iilo r m e m b rilo r din fa za d e p re-discuie .
n d ecen iul a l 7 -lea s-au e tm ultee xp erim e n te au con firm a t co n clu ziileS to ne r. fe ctua care lu i F en om en usch im b rii ris n te a p re a n m o d con stan t, da r civa an i so cia lilon u a u pu tu t l ca p siho gii form u la explicaii p lbile . C e le du e xp li ii cre dibile f ce au a p el laa. ide ea de difu ziun e a au zi o ca respo n sa b ilii i (n grup ,respo n sa b ilita tea pe e ve n tua lu l c din cau zad ecizieriscan tese m pa rte ) t n tru ee i sau la b . id e eariscu luca va loa re cia l(ind ivizii isp uis rite se ucu de m a im u lt p re stigiu ce i so d b r dt ce i p rudni). M iza e ra rte m a re p en tru psih o lo gia so cia l , e foa cci grup u ri de discuie n care p oa te a p re a schi areaspre risc su n t, d e exem p lu , con siliile d e aie aleistr e lo r in d u stria le le mb ad m in firm i a b ncilo r, juriile proce se lem ericne ,con siliile de rare ale sta te lor etc. din a a ap A C T I V I T AE T E xp li n ce fe l con ce ia d e sprede ciziilerisca n tea le gru pu rilo r tr n con trad icie cai p in cu e xp erim e n tu l lui S he rif asup ra no rm aliz rii. T re p ta t, ce rce t to rii u dase a m ac te nd in a gru pu rilo r d e a lua de ci n te nu ap a i-a t zii ris ca re n to td ea un a . M a i m u lt, ausco a se la a situaii n ca re gru pu rile fcu t ale gerim ai p rud e n te fost ive l au d ec t in divi A stfel, pho lo gii so cialiu rea liza t a ce st fen o m en d e grup nu aeste , m s-a cre zu t zii. si a c a cu la n ce pu t, sch im b are co n siste n t c tre op in ii m ai riscaa icu,rn d ca lita te d iscu iilo r dgru p o ci m n te o a e d e a nt ri o piniile iniialeale m e m b rilo r. 1 9 69 ,n tr-una rtico l fu nd a m en tal,rgeM o sco vici M a risa n Se i Z a va llo ni p ro pu ste rm en ud e p olariza re e gru p p en truten dinadiscuiilo r gru p dea prod uce au l d de d ecizii d e grup m a i extre m e n ra po rt cu m e dia op in iilor m em brilo r din fa za d e dpre-d isc uie, n ire cia favoriza t de m e die . R iscu l n grup u ri de ve ne a astfe l u n ca z p a rticular al p ola riz rii de gru p . 2 . C ap ac itatea g ru p u riloa in te n s ific a o p in iile de r Id ee a p olaririi de gru p e ste sim prup urile au lita tea d e a f m a i e xtre m e o ri de a z l : g ca ace in te n sifica o piniile m e m b rilor ciadire care e le n clina u d eja n a in tea disc g ru p . P o la riza re a nu n n uiei d e se m n ific nicid e cu m d iscu iad e grup a r m p ri m e m bn d ou tab ere .E a co re spu nd e p rii c rii gru o piniilo r la un p ol (la o extrem u m e la p olul ca re o pin m e m brilo r tin de au za fae pre), i an sp re iile n d in te ra ciu ne . e e xe m p lu ,d iscu ie n trec tev afem in iste re d a ruld e a in te n D o a sifica a titu d in ile m in iste fe a le pa rticip a n te lo re le a ve aua titu dinmo de ra te favoa re acu re n tulufem in ist in tede sch im b ude i n i na l o pinii, ia r n tp ul disc i a ce ste a vo r n t rite . im uie fi D ou expe ri n te a u m e ritu l de a fi lm urit lu cru rile . me E x p e rim e nM o sco vici Z a vallon(19 69 ) u m su ra t piniile orstu de ni ce zi d e t. i i a o un fran fa C ha rle s de ulle i u co n sta ta c a ce stea e ra u zitive . E iu ce ru tsub ie cilor, fa za Ga a t po a n u rm to a re expe rim en tu lu i, discu te 1 5 m in u ted e sp red e G a u llei a po i le -au m su ra t a s d in n o u a titu d in ile . Rta tele au a ta t c d iscuia d e gru p a f cu t ca sub ie cii s a ib e zu l r a titu d in i ma i fa vo ra bile d e fos tu lp re e d in te l F ra n e i.P e d e a lt p a rte ,u tiliz i fa a nd a ce ea i sue ci, M o sco vici Z a va llo ni a u lu amsur a a titu din ii lofa d eam erica n i n nd iie bi i t o r co ind vidu al ,i-a u p u s s discu te de spa m e rican i n tre i a po i a u cu le s d in o u op in iile . n rivina i re ei n p a c es te ia titu d in i, isc u iad e g ru p a a v u tu n e fe ct d e s e ns co n tra r:d ac n fa za d e pre -in te ra e d ciun sub ie cii a vu seser o a titud in e n e v ,ti n fa za p ost-in te ra ciu n e , e i de cla ra u i tim a i ne ga tive . ga tu dini a A stfel,au toriiau prob a tc grup u rile term i in ten sific ri le a titud in ilon fun cied e o rien ta re a r de n a r lo
inii l : p e ce le fa vo ra b ile face i mai fa vo ra b ileia r p e ce le n eg ative ,i m ai ne ga tiveR emarc m c a le , . n ace st exp e rim e n t se vo rb ete d e a tituu die op ini c va ria b ila de pe n d en sch im b a t: i n din ii t s-a sub ie cilor nu se m ai ere s se pn d e a co rd n privina un ei a le ge ri, ci se a titu d in ea li c u msoa r ind vidu al d u p fa za de d iscuie d e grup . i E x p e rim e .nM ye rsi B ish op(19 70 ) re pe ta a proxim a tiv de sign u scris n te rio r. ce i t au t de l a A t cerce to riau se le cion ap e ba zau n orche stion are , b ie ci ti i subie cino n-ra siti t t, su rasi i a u form a t g ru pu ri de d is du p cririul p re ze i sa u a bse i prejud e ilo r: pe ei cuie te ne ne c c rasitii-au pu s s ste ade vo rbn tree i de sp ren e gri,iar p e ce i no n -ra siti, fe l. A u to rii u la a o b s e rvaas tfe lc d isc uiile e g ru p u m rit dife re n a e a titu dind in trec eled o u c a te g o rii e su b ie t d a d e d ci: n urm ad iscu iilo r, sitii au e ve n it m ai ra siti,no n-ra siti m a i p uin n clins -i acu ze e n e gri. ra d ia r i i a p A a da r, in te ra ciun ile ind vizii cu atitu d in ia prop ia te u da ru ld e a ntri ace stea titud in i, dicd e a n tre i a a le fa ce s fie m a i a prop ia te de e xtre m a sp re care n clina u na in te . E vide n t, olariza rea a titud in ilo rprod uce foa rte p se frecve n t n via a co tid ia nam en ii i O . i form e a z p u ride p rie te n care a u aceleai a titud in ca i ei. A ce a t aso cie re gru i i s ntrete a titu din ile m p ite de m em bri. rt A C T I V I T AE T D aiexem p le e fen om en e e p o la ri re a un ora titu dinpo liticen grup u ld e p rie ten d in care d d za i i facei pa rte .
R e ve nind la no m e nu l chim b rii ris n te , e l e ste un ca z de po la riza re n tru c t g ru pu l ia fe s ca d eciziarisca n t n ciede a titu din ile a nterioa re m e m b rilo r, re a ve aud eja te n dina e a riscan fun a le ca d che stiun ea sp e cti . D iscuiade grup am plifi ten d in aan terio a r sp re am em b rilo r. D a la re v c risc c n ce pu t, n fa za de pre -in te raciun e , m em brii sun tb a i clingra sp re prud en , discuia d e gru p m n de a i va p ola riza atitu d ine a n dire cia prud en e i: du p in te ra ciun e m e m b rii vo r fi m ai pru d en i d e c t n a in 3 . E x p lica a le fe n o m e n u lu i d e p o la riza re ii n ce i 30 de an i d e ce rce asup ra o la rii a u apru tm u lteteo rii.n m a re ,ele p o t fi inclu se tri p riz n do u ca te g o rii: teo rii ce p un a cce n tu l e e in fo rm aio na i te orii nca re a cce n tul ca de p e influ p na l influ en a no a tiv . rm T eo ria a rg u m e n te lo r p ersu a sive n p rivin ap ro ce s elod e influ e in form a io n a lm u ltec e rce ri a u nc e rc a s sta bileac r n , t t s felul n care p ro ce sa rea in fo rm aie i re le van te p oa te afecta d e lariza. re a p o grup C e a m a i fistica te orie co n stru idin acea st ersp e ctiv so t t p este te oria argu m e n te lor p ersu a sive A P ), p ro pu s a m e lioat de -a lu n g ul u nu i de ce n iude A m ira mV in o ku ri E u g en e (T i r B u rn ste in . P o trivit ace sto r t to ri am erica n i, p o ziia u nu i in divid n tr-o che stiun e e ste cerce t a nu m i d e te rm ina de n m ru li cap cita te a pe rsua sia argum en te lo r p ro trap e ca reel le a c tu a lize a z t u a v i con d in m e m o rie tu nc ic n d i fo rm ule a z o ziia .D e pild , a p rec iin d o a p vin via ori ino ce n un u i cu za t, a a juraii d in tr-u n p ro ce s a ni fu nd am en tea d ecizia lo r d in ain tea de libe e argu m e n telein e merica z rrii p pu o ri nu m e ro a se e xis i pe fora a ce sto raD iscu ia l d e ju riuva d e te rm ina care t . fina
sch im ba re a o zii unui ju ra t n tr-o a nu mt d ire cien m su ra n ca re n d iscu iese veh icu le a z p ei i a rgu m en te p ersu a sive n favoa re a a ce le i d ire cii. n tru cn oiu ne a e ca p a cita te ersu a si e stefu nd am en tal n truT A P , B urn stein V ino ku r t d p v pe i a u re a liza t te stu diipe nrtu a d e te rm ina ra cte risticile ca re ca u n argu m e ns fie p ersu a siv. E i c va ca fa c t a u sta b ilit do i fa cto ri prin cipa de rm in cap a te a p ersu a si a un ui a rgu m en t:li ita tea i li ce te cita v va d n ou ta te.a V a lid ita te a p erce pu un ui a rgu m en t se r la va lo a rea lui de v r,e la ca lita tea un u i t a re fe ad a rgu men t d e a se in te gra n co n ce piile anterioa re ale pe rsoa ne i, p re cum i la calita tea lui de a de c lo gic din faple i ide ile gen era l ta te . P e d e a l p a rte , no u ta tea p e rce pu un ui rg um e ns e te accep t t a a t re fe rla ca lita te a i d e a o rg a n iza rm a ia tr-u n o din e dit, fa p tucl su g e re a ze i no i ila faptu l lu info n m la id c n gd uie acce sm a ibu n a l in dividu lula in fo rm sup lim e n ta sto ca n m e m o rie . A rgum en te le un i aia r t n oi a u , po trivit ce lor d oi a u erican i, m ai m u lt pu te re de p ersu a siund e v alidita ten o u ta te a tori am A l tu rie . , d e te rm in m su ra c a reu n a rg u m e ncta u ze a z im b a re a oziie iun ui n sch p ind vid . i P o trivit teo rie i a rgu m en p e rsu a , n tr-o d isc d e gru p , ind i fac p ub lice a rgu m e n tele te lo r sive uie vizii p e ca re se ba ze a p o ziialo r. D ac gru pu lcon ineind ivi cu op in iisim ila re ,a tun cie ste p ro ba bil c z zi fie ca re ind ivid au p e lg argum en te le fam ilia re , c te va e n te n oi n favoa rezii sa le .n va zi, n a rgu m p o a ei c o ns e ci p o ziiafie c ia se va nt ri, ia r p o zi g ru p u lu ca n tre gse va p ola riza- de ci va de ve ni n, ru ia i m ai extre . m E xem lu. Un indi id care se pronu n genera n favoare ped epse i cu m oartea, va auzi p v n l a a rgu m e ntnoi n favo area poziiei sa le dac va pa rticip la o disc ie cu al i p arizani ai acestei e a u t id ei i va a ju ng n felul ace st s -i nt re as co nving e a. Pe de alt p are, i el va oferi e a c re t altora din grup argumente pe care acetia nu le cunoteau nct putem apreci cd iscu d e , , a ia g rup va re pre zeta pe ntu toi particip an un prile nu numai de confirm a d ar de consolida n r ii j re, re a op inie lor. i C o m p a ra rea sol cia T e o riilecare e xp li p olariza rep rin inte rm ed iuinflu en eno rm a tive a i d e grab de c rin c a l i m pt influ en a in fo rm a io na l , fa c ap elru l teo re tic ge ne ro s ca re este te o ria r riim p ci le . P o trivit la ca d co so aa a ce ste i p ersp e ctive , in divi t m o ai s se pcea p i se p re zin te p e e i i i tr-o lu m i zii sun tiv er s n n n fa vo ra b il . e n trua re u ia c es tlu cru ,in di izii tre b u ie o bse rv ecu m se p re zin t ilai i s-i aju ste ze P v s ce l n con se cin to -p re ze n ta re a . U ne le va rian te a le te o rie i rii sopa le a ra c m u li in di au au r co m cia t vizi d orin a d e a fi p e rce pu i ca fiin d m ai bu ni d ec t m ed ia iscuia d e gru p c di o d ele de li. D ce lo rla in m co m p o rta m e n t d e zira bile so cial i astfe l i sch im b p o ziia n d ire cia grup u lu i pc tigaa divizii in en tru a pro b are pe n trua e lu dad e zap ro ba rea .e e xe p lu ,u n ind ividca rese pron un fa vo a re a e d e p s ei i D m n p c u m o a rte a ,fla t n tr-u ng ru p ca re n clin ,d e a se m e n e s s us in ed ea sa cap italva ajun gela a a, p p , con clu zia(n u n ea pra t va lid ) c ce a sta titu d inee ste va loriza so cia l. D e zira b ilita tea so cia l a t a su sin erii p ed ep se i cap itade term in a m e m b rii grup ulu i vin a i e xtrem iti n p artiza n a tu l lo le va s de m r. A p r torii e x plicaie b a za tep e co m p a ra reso cia au fcu te xpeim e n te n i a l r caresub ie ctue ra l e xp u sp o ziie altora ,fr sfie e xp u sla a rgu m en te le n via ad e zi cuzi, a ce a sta se tm p ld e i lor. n , e xe m p lu a tu n cic n d citim n zia r re zuta te le u n ui so n da jd e opin ie . S -a d e m o ns tra t in divi au , l c zii te nd in a a-i a ju sta rspu n su rile p enm e nin e o p o ziielo riza t so cia l ch ia r i n situa ia de a tru va n care a fl p o ziiilea lto ra .A a d a r, la riza re e ste p o sib ili n lip sa d is cuie i. ste a de v rac po la riza re a po a E t
re zu lta d in sim p laco m pa ra re ciale ste m ai p uin te n sdec t ce a care se p ro d u ce tim p ulun ei t so in n d iscu ii. T o tu i, e surp rin z tor divizii nu nu m a i se co n form e a z no rm ei de grup , da r ch ia r o c in c d e p e sc , z n d a d op te p o ziiem a iextre . tin s o m * F ie ca re d in cele do u m aexpli ri caii a pra po la ri este su si cu da te expe rim en ta le . su zrii nut E xistch ia re xp erim e n te re co nfir un a i o infirm pe cea lal . D a r n use po a tesu sin ec u na din ca m t e xp li ii ar a ve a u n ava n ta e m p iricasup race leilal . C e i m a i m uli p sih olo gi cialicred c am b e le ca j te so sun t co re cte - fie ca re c po la riza ren circu m stan e d iferite . exp li a I.7 .LENE A SO CIAL M a xR in gema nn ,un p ro fe sofran ce z de gin erie gricol rea li t la sfritu lve a cu lui cu t l r in a a za tre u n num r de expe rim en te n tru a b ilie ficiena u n org rup u ri m rim id iferiten re aliza re a rcin ilo r pe sta de sa d in a gricu ltu. R e zu lta te le a ce sto r ii au fo st p u b lica te n 19 13 iar d u p 19 7 0 au fost recup era te d e r stu d p sih olo g ii socia li, ca re a u d esco p erit ce rce n trile a gron o m u lu i fra n ce z stii preio ase pcu su ge rivire la fen om en ele de influ en d in gru p u ri. R in ge lm a nn a p us mu ncitori d e rico li tra g d e funi u n gru p a g s ie a m suracu d in am om e tre d e zvo lta ; a m surai fo rade zvo lta d e ind ivizii evo lu au g uri t fora t t t ce sin n a c e ea sarcin .. E l a co n s ta tac in d ivi tra g m a ita re d e fu n iec n dli s e ce res fac a stasin gu i t zii ri i c fo rae xe rcita de o pe rso a ngru pd escre te m sur ce gru p u cre teca num r d em e m b ri. t n pe l E fe ctuR in ge lm an n le ne asocial (so cia llo a fin g, cu ml-au n u m itm a i trziup sihologii so cialise l sau ) refe r aad ar, la red u ce re a e fo rtu lu i in di ca urm a re a cre te rii nu m e rice a grup ulu i. , vid ua l A C T I V I T AE T C om pa ra i le ne a so cia facilita re acia l . l cu so C erce to riico n tem po rad in d om en iupl e rfo rmne i d e g rupa u relua ta ce a s con cluie i a u t ni a t z su gera t c e fe ctu l R in g e ln are d ou expli po sib ile : man ca ii 1 . Lip sad e co ord o na re n co nd iia g rup ,sub ie cii p o t n cu rcaun ii p e alii tr gn d e de se d a ce ea i ie .E i n u p o t, din ca uza ce lorla li, trag la fe l de tare ca a tu n cic nd re a lize a z gu ri fun s sin sarcina . 2 . P ie rde re a o tiva iei evide n t,e xp lica a cea sta p licm e ca ni e p sih o lo gi . P o trivit i, m ia im sm ce e s u bie cii n tm aipuin m o tiv ai tra g c t d e ta re p o t d e fu n ien situ aiad e g ru p- p u ri sim plu , ei n u su s n ce a rcs tra g m ai tare . D in ca u ze care rm na fi e lu cid a tegru pu ld etermn o d im inu are , i a m o tiva ie i. E x p e rim e n t. en tru a sta bili va lid ita a ace sto rexplicaii, i a ce rce tori d e la ale P te c v t Y U nive rsity n te cu M . In gh a ma u relua tn 1 9 7 4ce rce tarea lu i in ge lm an n . tr-un a in frun R n d con d iiile expe rim e n tulu i grup uri e d iferitemrim itr gea u d fu nie .n tr-oa lt co n d iie , lor, d e e vo lua u p se ud o -gru pu ri, a lc tu ite d in tr-un sub ie d inn am p lici a i e xp erim en ta to rilor. i ct co iv C om pcii erau in stru ii se fa c nu m a ic de pu nefort,f r s tra gre a lm en te e fun ie . li s d S u bie ctul afla p rim u n ir i n u tia ce ila li nu a u d ec t s p refa c . e zu lta te leu ind ica o se l c fce se R a t
scd erea p erfo rmne i ind ivid ua le nse ud -g ru pu ri. n tru c t nu pse ea prob le m acoo rd o rii, a p o un n sub ie ctufiin d p rim u ln ir (id e e a ce a stain ge n ios a p erm isop e raio n a lizaa d iferi a lip sei d e l a a re t coo rd on a re a p ie rd erii o tiva ie i iiso cie re a ce lo r u xplica ii), screa pe rform a i nu se i m d do e de ne d a to re a z se i d e co o rdo n a re n trevizi, ci c de riim o tivaie i. lip in di s S tu d iu l a ce s este cu a t t m a i m e ritu o s, cu c t un ul d itiispe m arc n ta in d e cial psiho lo g ia grup u rilor, Ivan S te in e r, i e l profesor la Y a le , su sinu se n tr-o ca rte d e su cce s72 uc cat n 19 p bli p erfo rm a n a in dividum a i red us n gru p uri treb u ie pp u se am a im p o sib ilico o rd o nrii p erfe cte . l a s e tii In gh a m a recun o scu tnc pu rile re ale rd on area e fortu rilo r p un e pm e , d ar a afirm a t c gru coo ble ro factoru l cru cia l n m u lte situa ii d e gru p l co minu area i m o tiiei. n stituie d va n cep n d cu ace st expe rim e n t, to cm a i acea s re a m o tiva iei (e xe cu tn d n d e rci t sc de o sa grup , su b ie c n u este tere sa t s d ep un to t e fo rt ca a tun ci cn d o re alize agu r) a fostu mt tul in at t sin z n i le n eso cia . L e n e aso cia la r fi, d e ci,o re d u ce re e fo rtuui in divid u aal tu nc ic n dse lu cre a n grup l a l z i efortu rile c ruia se co nfun cu e fo rtu rile ce lo rla li, n co m pa ra ie cu situ aia c nd cre a z fie d vid ul lu ind i sin gur. R e m a rc m d e la n cepu t c ea nu a pa re de c n un ito rzu l rcin i co le ctive tu ra a t m ca sa (tr s p rin cipa l pas fie im po sibilita te a stab ilirii exa cte a con tribu iilo r in dividu ale ). re A C T I V I T AE T n cercai ca ra cte riza i a i exa ct ge n u l de activi te d e grup n ca re p o a te ap re a le n e a s m ta so cia . C re d e i a c es tfen o m e n p o a tem a nife sta l c se ntr-u ng ru p d e a lp initi e sca la dez ce a u n m u n te p rin i u n ul d e a ltu l cu fun ii? E x p e rim e nB ib b L atani co le ii si a u re aliza t u n a lt e xp erim e n t n care sa rcin ar sub ie t. g cilo con sta d e da ta acea sta n a striga c ttapo t, d e gu ri sa u n g ru pu ri d e d oi, pa tru sesa u re sin a , . P a rticip an ii a ve au c ti la u rechi, n c t au nci zgo m o tu l pe ca fcea u ei n ii, n ici strig te le ze nu ia u re -l c e lo rla li, e ca re i ve d e a u um aic ip. G ru p u rile e co m p u n e adin tr-u n b iec n a iv i din co m pli p n s u su t ci a i e xpe rim en to rilor, ro rali se ce ru ses se fa c n um aic strig .S -a con ata t c strig te lefiecru i ta c st sub ie ct se re du ce au n m e die , n ra ie cutua ia ind vidu al ,cu 2 9 % n grup u rilede dou com pa si i p erso an e , cu 4 9% n gru pu rile d e p a tru pi cu an0% n gru pu rile de a se . erso 6 e L a fe l ca n exp e rim e n tu l p re ce de n t, s-a pu s no ere du ce re se m n ificaa efortu rilo r n vide tiv sub ie cilor a tu n ci cn dlu au n g rup . n plucest stu diu a re e ritu l de fi de m o n stra t aia din tre vo e s, a m a re l e fo rtu lin dividu al ta lia gru p u lu ip recu mi p e a ce la de a fi im p u s opa ra dig d e cerce tare i m (n e xp erim e n te le ulterio a rese va m a i fo lo si a ce a s sarcin ). M e n ion m n u exis o rela ie de t c t p ro p oion alita te dire c(cu m a r p u tea su gera rim en tu l lui L a tanalcolab o ra to rilo r i) n tre le ne a r t expe i s so cia li num ru lind ivi r d in gru p .D e exe plu ,intrareau n eia tre iape rsoa ne tr-u ngru pd e d oi are zilo m n con se cin e n se m n a te asup ra pene i ind ivid ua le (con tribu ie la erea e i), da r in tra re a a ne i rform a cd s u 2 0a pe rsoa ne tr-ungru p de 19 are e fe cterela tivne n se m n a te . gen era l, con side c m rim e a n n se r grup u lu i a fe cte ap erfo rm an a a tu n ci c nd grunine de 2 la 8 m e m b ri. z pu l co la R u sse ll e e n ,un cerce to rcu n o scud in do m e niual gre sivit i al fa cili sociale ,a pro p us G t t ii trii n 1 9 9 1 tre i explicaii p e n tru feno m e nu l de le ne so cia l :
E c h ita tea zu lta te lo r re S u bie cii a ju stea e fo rtu rile cee a ce e i pe rcepa fi nvelul eo rturilo r a lto ra n gru p i z la i f i n ce a rc stin g u n a nivelde e ch ita teA ce a st e xp licaie ba ze a z p re su pu ne rec su bie cii . se pe a se a tea p cap arten erii lo r le ne ve a s i ca atare le ne ve sc i m a icu r ndde c ts d ep un un efort t s c i e m ai m a re d ec t a l ce lo rla li. E x p e rim e n R e zu lta te le n ui e xpe rim enal lu i Ja ckson iH arkin s(19 85 )demon stre a z t. u t a ce stefect.S ub ie cii a nfest le ne soial strig nd aita re sin guri ec tn gru p ,c n dnu m i c m d a u in fo rm a d e sp ren ivelu l d e efo rtp e ca re in te nio e a s -la tin p a rte n e ruC n dsun t ii n z g l. in form a i ce ll in ten ion ea z de pu n n e fo rtin te n s, i n i i strig m aita re .L a fel, c alt s u e e fo rtu l lo r sca d e n ca zu l n carein fo rm a ii c ce l la lt va striga m ai slab . ein d R e zu lta te le ce s tu ie xp e rim enp ro b e z c n e a fl ntr-o situ aied e c om pa ra ie cia : a t a m so l p arten eru l, p rin co m po rta m enofer in fo rm aii d espre n ive lu l d e e fort no rm a l n ace st con te xt m arca t tu l lu i d e a m b igu ita te . P e a lt p arte ,ace le a i zu lta te a te s e xiste n a de re t aa-n um itulu i fe ctal fra ie ru lu i e (su cke r effe ct): su b ie ctute po a cre ad se p le te d ep u n n d u n efort co n sid erab il, ce l s c c tim p n c e l laltle n e ve te ; a ta re ,d e te am c p ic d e fra ie r,su b ie ctui re d u c eefo rtulp n la n iv elu l ca l la ca res oc o te te ev o lu ez ce ila li. c a A C T I V I T AE T E xp li cu m op erea z fe ctufraierulu i eva ziu ne fisca l C re de i n trep rin z toro m n i cai e l n a . c rii care n u-i te sc im p o zite le au cre di ceali leach it ? pl na c il F ric a d e e va lu a re O alt e xp lic a le ne i so le este a ce ea do rina d e a len e vi re pre u nr spu n s n a aie cia c t zin fa u no r sa rcin in e in te re san te , ctisito a re ,ca re n u d eterm inim p li pli carea sub ie ctu lui. ace stca z, len ea n s o cia va a p a red a c n u vo r e xistac o ns tr n g eso cia le P re ze n a lo rla li m b riai g ru p ulu o fer l ri . ce me i a co pe rireaa n o nim a tu lup en tru in d v idu l n em o tiva t.D e a ce ea o rice tra ta m e n tce nd ep rte a z i i , a n o n im a tu li fa cep e rfo rm in d ivid u lu ib s e rva b il , d u c e n e aso cia . ana o re le l E x p e rim e nW illia m s co la bo ra to rii n tr-une xp erim e n tin 19 81 ,au te sta tace steide i.E i t. i si, d i-au fcu t p e u nii su b ie cis cre ad c rspu n su rile lo r, t ce le d in con d de gru p ,c t i ce le d in a t iia con d iiain d ivid ua lp o t fi m sura te foa rte precis. n ra po rt cu ce i vea unu ce a s in rm a ie , , ce a a t fo s u bie cii a res e s im e a u p e ra i situ aia e g ru pa u s triga t fe l d e ta ren c e led ou con d iii. c re n d la N T R E B AER C um ar pu tea fi a plica a ce a stso luiede co m b a te re le ne i so cia le n e xpe rim en tu l i t a lu R in ge lm a nn ? A fa ce r s p un s u rile b ie r id e n tifica b ile ,re e a p o sib ilita tea a ce ster sp u n su ri fie su cilo c z ca s e v alu a teId en tific a bilita te a te rm in . de evalu a re a D a r s u n te le lu c ru rid ife rite ? u a lte c uv in te sub ie . C , cii se te m de a fi ide n tifica i ori d e a fi e va lua i? E x p e rim e nH a rkin s i ckson (19 85 ) ar ta t c ind ivi len eesc n gru chiar i a tuni t. Ja au zii v p c c n d c o n trib u ia r p o a fi sta bilitcu p rec izie ,d a c a u imp re sia c n im e ni n u le e va lu ea lo te z
p erfo rm a n a . D e sign-u l ce lo r do i p siho lo gi so cia li este fo arte in ge nioe sc s ei p a re reu s, c ci se id e n tifica b ilitate a p o s ibilita tee v al de a urii. S a rcin aa fo st o sa rcn d e cre a tiv ita te b i n u i : a g s ict i o t m aim u lteu tiliz ri pe n tru ob ie ct. u b ie cii cra ufie n gru pu ri e pa tru ,fie sin gu ri n fe lu la ce stase un S lu d m an ip u la fa p tue a fi sau nu ide n tifica n co n d iiile xp erim e n ta n care se u rmrea ca su b ie cii dl t. e le s cre ad c nu p ot fi e va lu ai, obiectu lcare li se ce re a gen ere ze c t m ai m u lte u tilirad iferit tru p en s z ri e d e cel a l celorla li m em bri ai gru pu lui. an sta , l e va lu a re a d even ea im p o sib il , ccii ce fe lu sub ie ci nele g ea u c p o t fi co m p a ra te liste cu ri tilileu no rob ie cte rite . D im po triv , cn d tre bu ia u s nu z u a dife g sea sc tiliz ri psib ile pe n truacea i obie ct ca i ce il li, e i sime a u c p erfo rm an a r po a tefi n u u o l a lo n um a iide n tifica , d a r i co m p ara cu a ce lorla li. e zu lta te le ar ta t c su b ie cii re lu craula t t R au ca a ce ea i sarcin ca i ce ila li a c ro r pe rform a n pu teafi sta bili cu p re ci , au fu rn iza m aim ulte i nu t zie t u tiliz ri de c t b ie cii ce lela ltecon d iii.A ad ar,con d iian care se p ro vo catea m ade e va lua re su din facilita e m isia r sp un suri n con te xtul de gru p . de A p ro p ie red e stan d a rd a C ea m a i ce nt e xpli ie asup ra len ei so ciace a pe l la con cep tu l d e stan da rd : len ea re ca le fa so cia in te rvin e cn d sta n d ard u l de pe rform a n ecun o scu t sub ie cilo r. In vo ca re a u nu i sta nd ard l n e ste d e co m p araie po ate e lim in a ace st fen om en . E x p e rim e nS zym a n ski i H arkin s (1 9 8 7) a u ren expe rim e n t ce p ro b ee fe cte le t. u aliza t z a cu n oa te riitasnd ardu lu i de tre sub ci. S a rcin a cesto ra era d e g si c t m ai m ul c ie a a te u tiliz ri u n o ro b ie cteE i lu ca u n g ru p ri sin g u ri. ale . r o Jum tatedin su b ie c i u fo st in fo rm a ai a su pranum ru lu im ediu de u tili ri ge ne ra tee stu d e nii in tr-ocerce tare teriora . C h ia r z d d an i a tun cic n dcon tribia lo r nu p u teafi d istin s acee a a gru p u lui an sa m blusub ie u de n , cii cro rale fu se sea du sla cun o tin n sta nd ardde p erfo rmn n ua u le ne vit, fu rn iz ndme die to t u a n a t te au tiliz ri t su b iec ii le c ro rr sp u n su in d ivid u a leu te a u m su ra te . c a ri p fi A fu rn izain divizilo u n s ta n d a rd a za tp e p e rfo rmna tre c u a a lto rain d u c ed o u m o tiva ii r b a t d iferite :1 . d o rin a d e a fla ce re zu lta tpo t obine (c t d e b in e po t rea lizasa rcin a); a ce st ca z, a n co m p o rta m e n tu l e ste de t de m o ti clana vaia de a u to -cu n o a te re .orin ade a o bin e u n zu lta t m a i 2. d re b un d ec tau o bin utalii n sarcinaresp e cti - a ce st o tivse nu m e te u to -va lid are . e xp e rim e n tu l v m a n cita t, su b ie cii su n t a nim a i d e a m b ele m o tive . D a r co m p a ra iilea p ro pie re d e s ta n d a rd e p o t p ro d uc e u n u m a la n ive lin d v id u al,ci i la i a s n i i n ive ld e gru p .T e o riaide n ti ii so ci a lui T a jfeli T u rne ra rat cgru pu rile re c tign co m p e tiia t ale ca so cia sib l olic , de cigru pu rile m b un ed ec ta lte gru pu ri n tr-o an u m rivin con fe r m em b rilor lo r o ai t p i , ide n tita te socialpo ziti . Ind ivizii n t m o tivai s ca u te inform a ii d espre p erfo rm au lu i to cm a i v su na grup p en tru a stab ilic agrup ul lor este su pe rio r altor grup uri,rita teerio le -a r a du ce o ide n tita te so d sup ce cial p ozitiv .C erce t rilexp e rim e n tale au a tc le n ea so l dispa re nu mai a tu ci c nd se sta b ile sc e r ta cia nu n sta nd ardep e rson a led ar i n cazu rile ncare se fa ce sa lien t stan dad p en tru gru pA a d a r, , un r . form u la re a xp li a u nu i sta nd ardd e pe rformn po a te elim inale ne a social . E ste acea sta o e cit a con clu zie im po rta n e n tru ro ie cta re stra te g iilode co m b a te re fe no m e nu lu i ce t p p a r a afecte z a t t d e a gra v p erfo rm a n a de gru p . *
A m a ta tc m p reju rile n ca rep a rticip a n ii dc p e rfo rm a n a d iv id ul poa te fi sta bili r r cre in a t cu p re cizien u su n t p ropce p en trudezvo lta a le ne iso cia le . n alt fa cto rcare d izo lvle ne aso cial i re U e ste a tra ctivita tesa rcin ii n truin divid Sarcin ilede gru ppo t p re ze n ta tere spe n trusu b ie o ri p o t fi a pe . in ci, p licti a rei de scu ra ja to a re .in a ce st un ctd e ved e re , ip o te va lida r p u te afi acee ac len ea sito D p o z so cia dispa recn dind vizii m a nifet in te re spe n trusa rcin - sun t, m o tivai trin se c. rickn eri l i s d eci, in B co la bo ra to rii i (19 8 6 ) a u gsu po rtem piric e n truacea st co n clu zie . Scii erau elevi de liceu s sit p u bie i a u fo st ru gai inclu n tr-o lis to t ce ea g n de sc d ere u n n osiste m de b a la urea t. n co nd iia s d t ce sp u ca d e im p lica re te n , sub ie cilo r li s-a u sc ace st in s sp siste m va im p le m e n ta t coa la lo r i c n i i fi la ei vo r su sin eastfe lb aca la u rea tu l.li su b ie ci fo st f cu is cre ad c siste m ude ba ca lau re a t a fla t n A au l p ro ie va fi im p le m e n ta t pe ste 1 i a n im a i n licee d e un tip dif rap ortcu liceu l lo r. D e signu l ct 0 nu erit n cuprin de a co nd iii gru p i in dividu ale . A u to rii con staa t, aa cu m a n ticipa se r no m e nu l de len e de au t fe , so cia ln con d iian care exista uin stru ni n on -im p lica n te r rspu nsurile in dividu ale n u p ufite au ciu ia d ifere n ia te . D im p o triv ,bilita te ad ifer nie rii n u in trod u ce dne d e pe rform a n n tre d iia e p osi e ifere co n d g ru p i ce a in divid ul a tu n ci c n d sa rc in ae ste im plica n tL e n e a so cia lp o a te fi elim ina p rin a . t in trod u ce re a u no r sa rcin i a tra ctive ori im p lica n te . A C T I V I T AE T S ta b ilii alte m an ie re e co m b a te re le ne isocia le .Im a gini-v c a n tren o ru l n e ie ch ipede i d a a u ru gb y ca u t so lu ii p en tru a e lim in a ace st n . Csfa tu ri i p u tei da ? fe no m e e I.8 .IN F L U E A M IN O R IT A R N P n la sf l d ecen iulu i al 8 -lea influ en a so cia l a fost n run nfunsu cu ritu b co m da t influ en a e xe rcitat de m ajorita te . ca dru a cee ace M o sco vici (19 79n um itpa ra dig m fu n cio na lis n l a) a t s-au stud ia t m eca n ism e le de re g cia lce a sigu p e rpe tu a re a no rm e lo r, felul n care indri so la re r vizii a de la no ele m ajori A ce st tip de a bo rd are , ce are d rep t ide ea sup erioii su rse i n ra p ort rm tii. m a xio rit cu in ta fun de a z en ap e d e pe nd en orm a tiv sainform a io . G rup ulexercit o p u te rnic influ n u nal p re siu ne sp re u nifo rm ita te , elim in nd ive rgn d e op in ie p rin sa n ni se vere (S ch a ch19 r, ). ce d ori e ciu te 51 E l are m e re uc tig d e ca u zfa ain di id ulu i, ce bu ies re nu ne a do p ta re a o ricpoiziiid evia te n v tre la re i s se co n form e zeo rm e i. S ch im b area l esteo pe rag ru pu lui. a se p ro du ce n t,f r apu nen n so cia E le p erico lcoe ziu n ea acestua. H ollan de r 60 ),p rin te o ria cre d itu lui idio cra sic, e ste sin gura vo ce i (19 sin d isto nat n acea s p e rio ad . E l t vi zaia de im ob ilifc n d d in ind i cu sta tu t n a lt a gen ii n t e acu sm , vizii ino vaie i: lid eru l are in iia tiva b rii, d ar n um ai du p ce s-a co n fo rm a t n orm e lo r, c tigl n d u sch im -i a stfe p o ziian gru p . A C T I V I T AE T A r ta id e c e , n p rin cip iun, u se p o a te e xp lic asch im b a re a oc ia cu a ju to ru lco n ce tp lo r s l e co n fo rm ism u lui. M o sco vici de tem o d e lug en e ticsa u in te ra cion iste ide eac co nflictusocialrep re zin cl l p l t m e ca n ism ul ge n era l a l in flue nei. D in p u nct d e ved e re , zii divi n um ai i a da p te a z ace st in nu c
co m p o rta m e n te le la n orm e le p , d ar p o t prop un e ei n ii n orm e . A rgu m indt ndul sa u d e gru c e n ivid g ru p u lre str n s e in d ivi d e via n i ra p o rtc u n o rm ad om in at se a fl la o rig ine a o vaie i, acea s d zi n n in t n ou pa ra dig vize a z ce rce te ze co nd iiile n o m in o rite lipit de pu tere , d e sta tu s, d e m s ca re ta s c o m p ete n ,e cre d itid iosin c ra sic o a teo bin einflu e . d p n A C T I V I T AE T Id en tificai zu rid in istorien care m in ori ca tile (d e oricefe l, n u ne ap rae tnice)au a vu tc tig t d e ca u z . n prim e le xpe rim e n te sp ira tede ace steid ei,M osco vicia de zvo lta tte o riaco n sistee i. A sch e in n (1 9 5 1 )ar tas e c u n co m p lic e n d r sp u ns u ri ro n a ten fa a u n ei m a jo ri d e su b iec in ai i e ste d e ti v lua t n d erd ere ia r im p a ctu l s n ues P o trivit p ro po ziie i de b am od elu lu i g en e tic, co nflictu l din tre te u l. z a m in orita te i m a jo rita te , n tre in u t d e p rim a , p ro vo a c tran sfo rm area atii d i ilo r ci a jo ri titu in de m sch im ba re a so cia l . Mta te ri rea lize a ge stion a rea eficienco nflictu l prin in term ed iu l stilue i ino a z t a ui ui l d e co m p o rta m e n t, ru itr s tu r rinc ip a l re p re zin t n siste na . a c p o co
D efin . P en tru M o sco vici, iie stilu l d e co m po rta m en t sp un de rga nz rii in ten ion ale core o i a se m n elor ve rb a le i n o n -ve rb a le , ce p erm it com un icarea u ne i in fo rm a ii d ire cte a su pra o biec p re cu m i a in te niilor p e rsoa -l a d op t ne i ce . E x p e rim e n n tr-un ul in expe rim en te le d eb u t(M o sco vici, ge i N affrecho u x, t. d de La 1 96 9 ),n ca re se so li ita sub ie cilor a precie ze lo a re a nu i d ia po zi a lb a stru o m a joita te d e 4 c s cu u tiv , r s u bie ci a ivise c o nfrutn c u r s p un s u rile ro n a tea 2 c om plici. in o rita te d d o v a dd e o ne clinit n e M a t con sisten , ite r n d e re ursp u n su l verde .a ce stecon d iii, ,42 % d in r sp un surile m atii se re m n 8 jo ri m od ific(n co n d iiad e co n tro l se o b inn um ai 0 ,2 5 % r sp u n su ri e rd e ).Im p a ctu lm ino ri v tii n econ sisten te , ce a lte rn a se ju defalse cu cele a de v ra te se d oved e te m u lt m ai red u s: 1 ,2 5 % . ile c A a da r, de m e rsu l e i m in ori con sisten ted ia cro nic i sin cro nic (ce i d oi co m p lici un ti m an ifes ta s e u n aco rd to ta l n ju d e ile lo r) n u rm n ef r re zu lta t. a b rielM u g n ya o b s e rv a c r c G t stilul d e co ortam en t conte n t e ste o che stiun e m d ielica de c tsim p lare p e ta rea rspu n su lui mp sis a t d e via n t, e in n d e a m ad e fe e d -b a ck -u l p to ru lui. l a d e m o stra t c s tilulde n egoc ie re- fle xi n s rece E n bil s a u rig id- p o a ted e cid ecu a n tu m u le influ e n c o n d iii ch iv ale n tee co n siste d n e d n. D a c p rim e le expe rim en te a u avu t ere n um ai co m p le ze n a ind u s d e m ino rita te , cu r n ved nd s-a nele s c prop riu l in flu e inota re este de a nu se m a nife sta d ire ct. Ide ea ism e le ne i m ri c m e can a ce stu i tip de influ en t dife rite d e ce le cole su n a nform ism u lui a a t de vre m e , da r n-a prim it p ru con firm a re d ec t n ce p n19 cu .n a ce st a n o sco vici La gea u p u blicare zulta teleu n e icerce d 76 M i t tri ce n gd uiau cluia c m ino rita te a ine o in flue n la ten vre m e ce influ en a mtii ri con z ob t , n a jo este m an ife st iire c . n tr-o pa ra digm a lb a stru -ve rd ciisub iei m e sa ju lu i m ino rid au m a i m ulte d t e exp u tar rspu n su ri de rd en tr-unte stulterior d iscrim ina re cu lo rilo d e c tce i a flai sub in flue na m a jo ii. ve de a r rit M o sco vici (1 98 0) a n um it in in d ire a m in otii co n ve rsiu ni a pu s-o pe sea m a co nflictu lu i fluena ct ri e so cio -co gn itiv p ca t d e in terve su rse i m in orita re . ro vo nia E x p e rim e n t. p reu n cu . P erson na z, o sco vici a aliza t un m B M re expe rim en t de oseb it d e in gen io spe n a te sta a ce a s ip o te z . n a ce ststud ium o difica rea du luipe rcep tiv l sub ie tru t co a cilor
c o re s p u n d influ e n ei te n te . -a d e m o n stra(d e in u to i ce rc e t to rii u o b in u tre zu lta te e n tice c e la S t a id ) sursa m ino rita , p rin r sp un su rile ve rzi nfaa diap o r ei zitivulu ialba stru fa ce ca su b ie s va d , cii im a gin e a con se v ti a lb a stru lu i ca fiin d ro u l. cu a A C T I V I T AE T P e n tru a n e le ge e fe ctu l im a gin ii co n se u tive , fo lo sit n st e xp erim e n t va riab il c ace ca d ep e n det , priviivrem ede 30 de secun de un disc de cu lo are ve rd e i m u ta i-v ap oi b ru sc n p rivire a e o su praf ab (o col d e h rtie ). e i ved ea ,pe n truu n tim p fo artescu rt,cu loa re a p a l a V ro ie , ca re e ste cu lo a re a com p le m e n tar a ve rde lu i.
D e te cta re a ace stei in flue ne ascun se a m ino ri a d eve n it un a d in p re o cu p rile de b a z ale tii cerce to rilor dince st do m e niu .e n trua o p un e n evid en e iu stu dia t im p a ctu l m ino rita r a su pra t a P a c o nin u tu rilo r n -a u fo s t ex pli a b o rd a te e m in o rita te ce cit d (influ e in d ire c tsa u a u m s u ra tin flue n a n ) d up un an um it tim p (influ en n t rzia t ). D e ce n u obin e m ino ri tea in flue m an ife st? E xp lica iase a xe a zp e p ro ce su lde ta n co m p a rare cia lcu su rsa ,ce a re lo c n orice so situaie d e in flue n. u gn y, uldin ce i m ai cu no scu i M un cerce to ria i m in ori r active ,a fo stp rin tre p rim ii nplica re a ilo rd in studiile asup ra ca te go riz rii t tilo a ide so cia le i co m p orta m e n tulu i in te rgrup na influ e . C o m p ara re a so cia calize a ten ia la social l fo az sub ie ctu lu isup ra cara cteristicilo r so ciale a le i, n ca zu l su rsei m a jo rita re , co nd u ce la pa ra li a surse i zie so cio -co gnv i la co rm ism blic. D im po triv , sursa m ino ritavoa c u n con flict de id en tifica re ; iti nfo pu r p ro influ en a so cial m an ifest co m p ro m is ca u rm are a ca ra cte risticilor sa le co no ta te n e ga tiv, p e ca r e ste sub ie ctu l refu z s i le a uto -atrib u ie . A C T I V I T AE T E xp li con flictude id en tificare lo sin d m p leco tid ie neC u ce su rsede in flu e nu d orim cai l fo exe . n s n e id e n c m de i si tifi mim c ar pu tea a vea d re p ta te?
S p re de oseb ire d e con fo rm ism ul puflu na la ten se ba ze a z pe o a ctivita te so cio c, in blie t co gn itiv mplex ,va lida re,an ca d ru l c reia nia su bie ctulu i se ce n tre a z pe ob iecii jud e co a te ctul m in orita ren tru c tconflictul nupo a te fi re zo lva t p la n m a nife st u rel . pe sa aional, e l va fi in te rioriza t. A n alizam in u a s a r s p u n su lusi u rse ifac e ca in ta s in fe re zep rin cip iile a n iza to a re le p o z io org a iiei m in orita re , p e rele va aplica m a itrziup en trua da r sp un suri ro xim a tiv n tice ce le a le surse i, ca ap ide cu sau le va fo lo si n eva lu area un or op in ii ap ro pia te de cele a le m in o ritii. A ce st co n stru ctivism so cia lfo st ilu stra t d e C h a rlan N em e th (1 98 7). n m ai m ulte a e xp erim e n te cerce area am e rican a do ve dit sa rcin ile de re zo lvare de p ro blemcii su bie i t to n c e expu influ i m in o rita re u r sp un suri m airigina le prob n do gn d ired ive rgen , fa d e ce i e xp u i en da o , t influ nei m a jotii, la ca rese con sta o g nd ire mcu r n d con e ri t ai vergen . P re lu nd ide ea c t m in orita tea m ajorita tea e te rm in fo rm e d iferite de g nd ire , i u tela b o ra to rii (1 9 91 -19 92 ) au i d B co ra a na li t im p a ctu l celor do u tip u ri de su rse asu p ra ra ion am en tulu i. P o rn in d d e la pre m isa c za ve rificarea ip o te ze lo r in firmcon stituie stra te g ie ai e ficie n i m a i p recis de c t nfirm a re a , e i a rea o m t co a u de m o nstra t c in te le in flue nei m inou te n dina de a ale ge in firm a re a , ia r ce lenei influ e rita re a a le m ajorita re d e a a le ge stra te gia .op u s
n ultim iian i a u fo st p ro pu sedou co n ce p te en trua articu laco m p ar i va lid a re a p aia ca p ro ce se co gnitive im p lica te nna me rita: d escen trare a diso ciee a. C o n form ip o te ze i influ ino r i r d escen trrii, ajo ri m tile ob in influ en ca zu ln care in te le ateat la co n se n s, vre m ece n se p n m in ori tile au su cce sn situ aiilen care e xis ma i m ulte r sp u n suri co re cp o sib ile P o stu la tud e t te . l b a z al te oriei d iso cie rii cste a nu m ite situ a ii in ta pem e saju ca p e un a tribu tin trin se c e n p erce l al surse i, n alte leea d iso cia z e sa jude surs .n u ltim u ca z,d u pce a f cu tco m p araia tresine iar m l l n i sursa m in orita su b ie ctu l se po ate a n ga ja n a ctivita te a d e valida re . r , U n c m pd e stud iice a su scita t ulted ispu tee ste ce l a l e fe cte lo ca te gori n in flue na m r zrii m in orita . M a a ss i lab ora to rii i (1 98 2) u d istin sm in o ri r co s a tile sim p le(ce d iferde sursad e influ en n um a i d up op iniile su sinu te )de m ino ri tile du ble (ce au , p e l n g o p in ii dife rite , i u n a lt b ackgrou nd social),a ju n g n d co nclu ziac prim e leob inm a im ultinflu en Teo riaiden tit so cia le la . ii a ofe ritun exce len tcadru te ore ticpe n truexplicarea ca n ism e lo r in flu e m ino rita reT o tu i, M a rtin me nei . (19 8 8 ) a in tro du s su ri in dire cte a p u s n e vid en in flue n la t n m in ori o ut-g rou p m a i m are m i o te a tii d ec t cea a m in ori in-grou p . M in orita te a ce con ve rsiu ne nd i se re cuate spe cificita te a r tii ind u c no - ia a de v ra ta ei n atu r e ste acee a de o ut-grou p . n fin e ,o a lt lin ie de ce rce ri, cu re zu lta te cta culoa se ,co n stitu ie t spe o acee aa re zistee lo r n n fa a influ en em in orita re . n prim de re ziste n , sih olo gi i U tip p zarea ,se nfiea zca o pu su d iso cie rii. l E a co n st n p u n ediscu l m in orita p e se a m aun orcara cterist psih gi e a le su rse i.S tab ilirea a rsu r ici olo c a ce ste i cospo nd en e c treint fa ce im sibil con ve rsiun ea . P siho lo giza rea ace le a i e fe cte re de po n u a re n ca zu l influ e m ajori nei tii, ce ea ce o re co m a n o stra te gie spe cifi ase p u ne la a d po st d ca c de n faa m e saje lo r m in o ritare . A C T I V I T AE T D e scrie i p ro ce su l d e psiho lo gizaaa n no r surse ca tanii n fa vo area drep tu rilor re u f m ili h om o se xu a lilor (stab ilii, c te va ca ra cte ristici olo giceale un or a se m e n e asurse , de ci, psih cara cteristici p e se ac ro raa r p u te a fi p use a titu dine a lo r i d e m ersu l lo r de influ en . ma S tu d iu lu ne i a lte fo rm ede re zisten , n e ga re a sau d iscre d itare a a p rile juit e vid en ie rea u n o r efe cte p e rve rse : ne g area min ua re a va lo rii u ne iin ii m ino rita re a re re zu lta tlo carea in flue n ei sau di op ca b la niveld ire ct,d ar am plificarea e i in dire cte n trzia teC o n clu ziile C la r (1 99 4), fo rm u la te n influ ne sau . lui u rm a u nu i stu diu asup ra cen zu esa ju lu i m in r se re fe r la a ce lea rrii m orita i efectep e rve rs ein te rve n ia : m in o rita r e n zu ra t u in te rzis e vin em a ie ficie n . c sa d t
II. P R O S EINTE R P E R S O N AL E CE
II.1 .AU T O N D E P INIRE A PR OF E IL O RN INTE R A IU N IL E L I C
IN T E RRSE N A L E P O
A u to -nd ep lin ire a fe iil sa ucon fi a re aco m p orta m e n ta pre zin t n fa scina n t co m p le x p ro or rm l re u d e dina m icisih o-so cia le s p ce ubn tin den m u lte ca zu ri, in ciu ne a d in tre ind ivi siho lo gia sol a , te ra zi. P cia fcu t d in a ce st fe no m e n u na d in te m e le ei cele m ai in cita n te . n in te ra ciun ile tid ie neoa m e niiu tili e az ad eseacred inei e xp e cta ne co , z (sau ate p tri) d esprece ila lica s -ig h id e ze nd u ite le . nilelor po t fa ce ca pa rte ne rii se co m po rte aa fel co Aciu s n n c t s co nfirm ee xp e cta n ele iniiale .P o trivitlu i R ob ertM e rto n ,A u to -re aliza repro fe iilo este la a r n ce pu t d efin iiefa ls a situ aie ice p ro d u ce n n o u co m po rta t, iar a ce sta , r nd ulsu , o u men la d e te rm in cep ia ii l fals s d evin a de v ra tA pa re n ta lid ita te u ne ia stfe ld e prof ii con in a . va a e p erp e tue a zro area P ro fe tu l va invoca fa pte pre zen te s d oved eac fa p tu lc a avu t e . ca s d re p ta te e la n c e p u t. o g ic as ocia l p o atea v e aa stfe ld e efe c p e rve rs e . s ih o lo g ia cia d L te P so l co gn iti vist a ar ta t c ate p t rile o t con du ce d isto rsiun p erce p tua le . divizii a n ifet n p la i In m s u ne le ca zu ri ten d in a d e a in terp re ta , p ercep e , e xpai am in ti acte le lo rlail n a fe l n c t ele ca i de -li ce a s fie con siste n te atep rile lor. T o tu i, om en ule care n e ocup m a cu me m u ltm ai co m p lex: el cu t fen d p re su pu ne im ba re a n com po rta m e n tu l u nu i in divid ca u rm a re a p erce pe rii u n or e xp ecta ne la sch ind vid . i A C T I V I T AE T D e scrie i expe ctan e le carep rin ii vs.le -a ua vu tsau le a u n leg tu rcu dvs.D e scrie i, pe d de a se m e n ea , expe ctan e le p e ca re le avei cu privire la cop iii dvs. C erce to riidin tiin e leco m po rta m en ta le d ep us m a ri fortu ri p en tru a p un e n n e t au e e vid ca lita tea cre d in elor i expe ctan e lo r d e a se au to -rea liza . E i s-a u p re ocup a t dm a i cu se a m e m od atile n ca re pre con cep iile flue nea ze vo luiai re zu lt li in atele in te ra iun ii,de m o n str nc u n c d o b s e rva to(p rofe t) a m a n ife s ta t iia le xp e ctan e ited es p reo atl p e rso a n cto ru l), acio a r ce in gre (a va n n a a fel n b a za a ce stor expe cta n e n c t va d e te rms i le co nfirm e p rin co m p o rta m en te le ina actoru l sa le d in a ce a s cau z , e fe ctu l p e care -l an ved ere se m a i ete i co nfirm are t vem n um co m p o rta m e n ta l . C re dinele i expe ctan e le po t cre a re alitap o t in flue na cu rsu l tea so cia l , e ve n im en te lo r aa fel n c t, ch ia r n e a de v ra te , re sc p rin a se ad e veri. n ele sf Ilu s tra reD a cA cred ec B e steprieten osi socia bil d in fire , se va co m po rta d a toritoi . n r a m a b ilo ri d e cte ori se a fl m p reu n F r n do ia l , va rspu n d ela fe l. A , p ro ba bil, tra ge . B va con cluia c fe lu l lu i dB a se com p o rta co nfir re re a lu i in iia l .sig u ra n c n u-i va d a se a m a z e m p Cu c da c ar fi cre zu tc B este rece i d ista n t,a r fi a do p ta t n stil d e in te ra ciun distan ti re ze rva t. u e P rob ab il n ca zu lace staB l-ar fi tra ta t,la r nd ul u , re ce ,tra ta m e npe ca reA l-a r fi in te rp re taca o c s t t
v a lid a re exp e cta n e lo r le .n o ric a re c eled o u situ a ii, nu e s teco n tienc p ro p ria i con du i a sa din A t lu t ge ne re a z o re a lita te ca re n u fa ce d ec t s-i con firm e . a tep t rile E x p e rim e n n tr-un expe rim en t din 1 9 77 , S n yd e r, iT a n ke e id aum na t u no r t. B ersch n stu de ni gra fii fe te lep e ca reu rm aus le cun oa sc p rin in te iu l te le fo nu lu n a din foto cu rm ed U i. foto gra fii fia o fat foa rtefrum oa sce a la lt o n , fat m a i p uin r g to arena in teca at . sub ie cii s n ce ap za re a sarcinii p riu-zise , au i la ive expe cta n e le lo r le ga te re ali rop eit al d e nfia re afizic .C eicrora li s-a p re ze n tafo to grafia te ifrum oa se im agina u c vo r t fe i sta d e vo rb cu o fiin so ciab il , de um or,a m a bilge ne ro a s . e ila lian ticip a u ntlnirecu o plin , C o fat p u in so cia b acr i il , rigid .n co n vo rbirile p ro p riu -zise , p rim ii tra ta t-o co n lo cu to area plin i au pe lo r d e c ld u rcu um o r,fiin d m a ic u r n de xu b e ra C e i cec re d e a u la ca p tufiru luis e a fl o fat p uin , ni. c l a tr g toa re a u fost distan i ui. o m p o rta m e n tul i rein C bieilorl-a d e te rm ina t pce l al fe te lor, re au e ca o fe rit co nfirm a re a co m p o rta m e n ta l p en tru e xp ecta nele b ie ilo r. F e te le de sp re care su bie cii ale a le inii a u cre zu t c su n t oa se s-a u a t foa rteprie ten oa se . D im p o trife te le de ca re p a rte ne rii lor frum r ta v , spre cre de au c n t m ai p uintr g toa re , a u fo st de ra nja te d e m a nie ra n care ta t b ie ii i au su a -au tra le a do p ta t i le o a titu dine ze rva n tim pu l co n ve rsa ie i. nclar, da precia z torii, ie iid in ace st e re t mo au b e xp e rim e na u iniia t e i n iiu n la n d e ev e n im e nte a u p ro d u sco nfirm a re a co m p o rta m e n tal a t ce cre d in e lo r lo r (S n yd e r, T a n ke i B e rsch eid , 1 97 7 , p . 66 4). In terviurile la re p artici can dida ii la un p ost con stitu ie in te ra ciun i, sp e ca dru l ca p cifice n cro ra e fe cte le exp e ctan e lo r ce lu i ce co nd u ce in te rviu l p o t fi d eo se bit de p u te rn ice . E x p e rim e n n tr-un stud iu din 19 7 3 , co m p le x t. i fo arte ecolo gic, W ord, Z a n na i C oo pe r au p le ca td e la o b se rva ia ,c n gen era l,can d ida ne gri a u pe rformne m ult m ai sla be n astfe l d e ii a in te rviu ri n m p araie cu a lb ii. Ip o te r p un ea st fa pt p e sea m ae xp e cta nelor zu te a le co za lo ace sc e va lua to rilor. n prim a fa z trii, su b ie cii i ju ca uro lu l evalua toru lu(a l ce ui ce ia in te rviu l). a cerce alb i l C an dida ii,lb i i n e gri,rau co m plici a i expe rim e n ta to rilo r ser n de lun g tre na i n fe l n c t a e i fu se an aa n u existaudife re se m n ifica tive n tre din p un c l d e ve de rea l p erfo rmnelor ve rb alei no nne ei tu a ve rb a le . vid en t, e va lu a to rii a ve aucu notin de co mcita te a lor cu cer torii, du p m n u a ve au E nu p li cet cu cun o in c ei n ii erau a te n t o bse rva i.liza m p orta m e n tulor a sco sla ive alc e i i prive au t A na co lui m ai m ult tim p n o ch i pe ca ndaid i, se ap le ca u m a i m u lt sp re e i (n ten dai m ico ra d ista na aii lb na d e in te rp e rso n a l ) n gen e ra l,a ve au fa de a ce tiarea ciia so cia tein tera ciu n ilor zitive .n p lu s, i, po in te rviu rile cu a lb ii a u du ra t n m ed ie m a i m u lt d ec t in te rviu rile can dida ilor d e cu lo a re . n a d o u a faz a ce rcte rii, su b iec ii i (a liid ec t ce i d in p rim afaz ) ju c a uro lu lcan d ida alb ilor, ia r c om plicii ce lal e v lua to rilo r. o m pcii fu se pe a C li ser sp e ciaa n tre n a i o fe reu n o rad in s u b ie exact l s ci fee d-ba ck-u le ca re -lavu se se can dida ii gridin prim afa z a ce rce t rii m aip re cis,eva lu a to rii p r ne i p rivea un och i rareo ri,nu-i a prob aunu -i n cu ra ja u vo rb ea sc u lt, nu re p e ta un tre rile , n u le , s m b z m b e a u de t form a l, e tc. D im p o triv ,su b ie ci se bu cu ra u d to tu l a lt tra ta m e n t: lor le e ra o fe rit c a li cu e fee d-ba ck-u l d ida a lb i d in prim a faz . E voluia tu turor su b ie cilo rap re cia de ju d e c to ri can ilor era t o bie cti S -a co n sta ta t ce i ce fu se se tra t i p re cu mcan d id aii gria u avu t pe rformne fo a rte vi. c r a ne a slab e . M ai u lt, n ch e stio na re le p ost-e xp erim e n tale su bieic m rtu risea u c s-au si a rte m eti ac mit fo p ro st n tim p u l in te rviu lu ipreciau c fi a vu tfo a rte uine a n se s o bin p ostu l. i a ar p A a da r, pe rform a na sla ca nd id a ilo re grise da to az n p artefa p tu lui e lu a to rii a lb i a b n re c va n ce pin te rviucu a n um ite tep ri d e sp re lu ln ca rese vo r co m p o rta nd idii. l a t fe ca a
P sih ologii sociali ce a u lu cra t n d om en iu lm rii fir m p o rta m en ta le a u de scris a stfe l con co m ec a nism ul g e n e re a z u to -re a liza re a fe iilor: ce a p ro 1 . o b serva to ru l de t a lnu m ite e xp ecta ne e ro na te d espre acto r; zvo 2 . o bserva toru l acion ea zca i cu m a ce stee xp e ne a r fi a de v ra tei l tra te a pe acto r n cta , z con se cin ; 3 . op in iile ob se rva to ru lui im co n ce p tuld e sine al acto ru lu i.A stfel, a ctorul i ad ap tea z sch b co m p orta m e n tu l la a titu d in ile i opiniile p e ca re le e xte rio rize a z a cto rul; 4 . o b se rva to ru l te rp re te a z m p o rtam e n aclto ru lui a o c o n firm a re c re d in elosraleiniia le . in co tu c a
P ro c e s e s i o lo g ic e a res u b n tin a u to -n d e p lin ire ro feiilo r p h c d pa P rob ab il c lu cru l ce l m a i n im e rit n de scifra re a m e ca nism elo r p sih o lo gice im p lica te n a nd ep lin ire a p ro fe iilor n situate rp e rso na leste s p o rnim n c otd a e la te xtul lu i M e rto n . in iile e d M a releso cio lo g m e a rican ap re ciacu p trun de re e se nafe no c men uluie ste prefacere a eiei d in prof falsn ad e vra t .A de vra t n trucin e ?i n ce se n s?n tr-unstud iud e sin tez din 19 80 ,Joh n D arle y pe i R u sse ll F a zio distin si e i pa trufa ze ale to-nd ep lin p ro eiilo r n in ra ciu nile in te rp erson ale : au au irii f te 1 . D in te o riile erce pieso cialei din teo ria a trib u iriitim c p erce p to ru l se rva to rul) p i (ob o bserv ci nile a ctorulu i, r le in terp re tea n lu m in adispo ziiilo (a tr s tuilo r dep erso na lita te ) a u da z r r pe care le-a d ed us.E xpe cta nele gh id ea z stein te rp re ri. D a c u n se rva tose a te a p ca a ctoru l a ce t ob r t s fie gen ero s, a tun ci e xp ecta vo r d efo rm a jud e co b se rva to ru lu i a su p ra co m p orta m e n telor ne le ile a ctorulu i ca re n u d en ge ne ro zita te . A cea s en a e xp e cta nelor se n um ectu l de t o t influ e fe te con firm a re p erce p tua l inclu d e te nd in a de a ve de a co m p orta m e n tele am bigu e cale a cto ru lu i . El a a de ve rin d xp ecta nele , ten dina a nu in e se a de com po rta m en te le ca re n u se p o trive sc cu e de ma a tep rile , ca i te nd ina de a ve de a co m po rtamcto ru lui ca re co n firm trilep foa rte tip ice t le a en te ate ca p en tru a cto r. A C T I V I T AE T Im a g in a i-v te ra ciun ea tred oi in divizi trecareu n u lcre de ,n m odfa ls,d esprece l la lt in n din c e ste m e dic ori po liist. 2 . M ie zu l fe no m e nu lu i au to-nd ep lin ire a eiilor n in te ra ciu nile in terpe rson ale e ste de p ro f con firm a reco m p o rta m e n taP e n truca a ce a sta ap a , este n e ce sar expe cta n e le co n d u c a l . s r ca s la n o i co m p o rta m e n ca re c o nfir ac e stee xp e c ta n eN u n u m ac o b se to ru l(p ro fe tu l) r te m . i rva igno co m p o rta m e n te le acto ru lui ca re -i coate p n tra zic ,n u nu m ac el ved e co m p orta m e n teleb igu e trile i am ca p ro b nd u-i ate p , d ar a ctoru l ajun g e s se po con fo rm ita te cu expe cta in iia le . A ce st trile arte n ne le sa lt, d e la a ce cre de profe tu l la con du ita rea l a in te i (a cto ru lu i) b taa tde cap cee t a d ie m u l p sih olo g ilosociali. M uli si it c aici lip se sc te verigi n lan u l teo re tic. o tu i, a vem lig a ia r au m ni T ob tiinific da de scrie i explica m a nie ra n care p erce piile i im p re siile de term di sch im b e vid u nu i in in ri n co m p orta m e n tu l i ind ivid . n od lo gic, a r tre bu i s exis o m o difi altu m te care n co m p orta m e n tu l o bserva toru lu i re s p ro voa ce m od ifica re co m potam en tua ctorulu i. o m ved eac pe n truca ca o n r l V
o bserva toru l se co m p ortea stfe l,e l tre bu ies se n e le cu privire la sursa co m po rta m en tu lu i s a ctorulu i: s co n sid ere c a ce sto r co m po rtam en te core sp un de tr s tu riloi. su rsa a ctoru lu r U na din ve rig ile lip s p u te a fi ace a sta :ero area o bserva toru lu i leg tu r cu ce ea ce ar n d e te rm in de fa pt co m po rtam en tu l acto ru lu i. P en tru a o pn e tre bu ie se reerim la un n e vid en f eroa re a da m e n tade a tribu ireteo re tiza de L ee R o s A ce a sta re fe la ten dina o b serva toru lu i fun l t s. se r d e a pu n eco m p o rta m e n tuctorulupe se a m au ne itrs turi a stuia de a n e glija in flue na aiei al i ace i situ a su pra ce stui co m p orta m e n t. a E x e m p luO b se rva to ru l co n sta n tr-o a nu m e a ie a ctoru l are o rem a rc vgla si . t c situ a re a dre sacu ivai con side c acto ru are trs tura de gre sivita te , aid e gra d ec ts p un r l a m b u n an um it com po rta t a l lu i p e sea m a fa cto rilo r situ A stfe l,v z n d n a cto r o men aio n ali. p erso an gre siv ,o bser to ru lva a cio n an viito r n m od ali co n co rd an te acea s a va ti cu t e xp e cta n , p ro vo c n d r spu n su ri ostilep lin inprop ria i n de d profeie . N um eroa se dii in di ten d in a ind i lu i de a su p stu c vidu ra estim a d u l n ca re co m po rta m en te le gra a ctorilo sun tge ne ra te tr s tu rile i d e a n e glijaco n str n gerile r de lor situaio na lece se e xe rci asu p t ra a ctorulu i. P e n tru a nele g e co n firm a re a co m p o rta m en ta l , tre bu ie s ap ro fu nd m n s an a liza as a tribu irii greite pe ca re o fa ce o bserva toruS rem a rcm n situa iain te rp e rso na ca re in clu de l. c l in te ra ciun ea ce lo r d oi, u n fa cto r im p orta n t situa ion al ca re p oa te acion a o a m en tu lu i su pra co m p rta a ctorulu i este co m p o rta m e n tul ob se rva to O r, n proce su l d e a u to -n de p lin ire p ro fe iilor ru lui. a o bserva toru l pu ne com po rta m e n tu l a ctoru lu i p e sea m a pe rson a li, n e glij nd facto rii tii a ce stu ia situa ion i,m a i a le s, n e n d in fl a prop riilociu ni a su pra p o rta m en tu lu i a cto rulu i. ali glij uen ra com E x p e rim e nU n stu diu em oraba l lui G ilb ert Jo ne sdin 1 98 6prob ea c o am en ii o t t. m il i z p fa ce a ce a t e ro a re .n a ce s e xp e rim e n o b s e rva to riiu n ntre b ri c ro rrspu n su s t t, p ale ri p re su pu n piun i conserva to are ri libe ra lei d ire cio ne a z cto rii s r spu n n tr-u n o o a d a nu m it fel. n che stion aru l a plica t d upst fa z a e xp erim en e i a tribu ie a ctorilo r acea tului, o piu nile po litice ca re reieea u d in r sp un surile ce sto ra ,u it nd fap tu l c ace ste a rspu n su ri au in flue te n b un m sur d e e i nii. G ilbert i Jo ne sau n um ita cea s te nd in fost na t a ind vizilo rd e a in terp re ta m p orta m e n te lelo i co ce rlali f r sia n ca lcu lp ro priain flue n asup raace stor co m p o rta m e nb ia s-ul con strn ge rii in du se de ob r. rva to te se T o a tea c es tep ro ce s e o g n itive d e te rm i p e o b seva to r s s ecom p o rtefa d e a cto ntr-o c l n r r m an ie carepro vo a c d in artea a ce stu ia co mrta m e n te ce fir atep rile o bserva toru lu i. r p po con m t A cto rul in te rio rize aa p t rile oserva to ru lui, le in clud e n con cep tu l d e sin e i ase ncon cea p z te b s ju ge p e sin e ,ce l p uin n co n textu l sa u con te xtele n ca re-l n tob se rva to r, din p e rsp eace sto r ete pe ln ctiva e xp e cta ne . fe lu l ace sta , astiadin treim pre n prp siile o bserva torui ico m p orta m e n te le lu a ctorulup are i s se u m p le .O ferin dcon firm a re a co m p o rta m ena ctorulrsp u nd e , de fa pt, u no r co m po rtam en te ta l , vizib ile le profe tu lu i. a A m v zu t d e ja cu m , rs p u n z n de xp e cta n elo r b se rv a to ru lu i, c to rul i sch im o a b co m p o rta m e n tu l (studeja e xp u se a le lui S nry et a l. W ord et al.). iile d de i 3 . U n e fe ct sib il, red ep ete co nfirm area m p orta m e n ta ln textu al po ca co co este sch im b a re a n co m p o rta m en tu l a ctoru l de c te o ri in cio ne a z cu o b se rva to ru l. n tre ce i d o i a incu ui o ri te ra terven it, e xp re sialu i G o ffm a nu n con tra ct , socia l im p licit, prin ca re ei ca d de a co rd s jo a ce
a nu m ite roluri u nu l fae ce l la lt. E xp e ctan a a de ve n it p en tru n cro l bine d efin it. E l va in tra n d tor u a a ce st ro l de fie ca re da nd in te ra cion ea z cu rva to ru l. t c ob se 4 . n sfrit, o co n se extre m d e p u te rn ica e xpe ctan e loo b se rva to ru lu ioa te fi cin r p sch im ba re a prod un p erso n alita te a au toru lu i. A cto rusp o ate co n clu c acte le pe ca re le -a s l tra g zia e fe ctu a t sub in flue nactire expe ctan e lo r o b serva torulu i re fle cttu d e pe rso n alitaa lu i. d a o tr s r te E x p e rim e nn tr-un expe rim en t re a liza t n 19yde,r S n w an nau m a n ip u la t e xp ecta nele t. 78 iS u nu iadin m em brii ia de lo r d care u rm aus in te ra cion e ze . fiecared ia d ,m e m b ruA a fost fcu t s n l cre ad c B este fie a gre siv, am ica l. e fa p t, stetr s tu ri u-l ca ra cte rizane a ra t p e B , ca re fie D ace n u p fuse se a le s la n t m p lare . C om po rta m e n, tuce lui p re ze n ta u n a vain b ile le d ep en d e n te a le A l re d ria e xp e rim e n tu lu i,fo st n co n co rd a n u e tic h e ta -ifu se s ec om u n ic at . e pild n dia d e len ca re A a c ce D , fuse sein fo rm a t B esteostil, su b ie ce ju cau ro lu l lui A vo rb ea u ai tare d ec tin divi A d in c cii m zii ce le la lte ia de . vid en t, m p o rta m e n luil A ld eterm ina e B sse po artela r n du lui a gre siv. P a rtea d E co tu p l in te re san a exprim en tu lu i fectu a t d e S n r i S w an n e stes pa rte a a d ou a . n at fas , t e e yde n cea z in dvizilo rB li se cere a s p o a rteo co n ve rs cu u n n o u p a rte n e r, re n u a v e aexpe ctan e spe ciale i aie ca d espre B . A stfe l,expe e n ta to rii u p utu t co n sta tac su b ie cii din diad elean terio re a gre sive rim a B se co m po rta u aia gre siv co m p ar cu sub ie cii d ind iad ele m cale d in prim afa za e xp e rim en tu lu i. m n aie B a i A a d a r, divid u c a re a ofe rit o co n firm a re m p o rta m e n taltr-o in te ra c iu n p o a te ,d up in l co n e a ce a sta , s se com po rte la fel n a lte co n texte , chia r d ac nim e ni n utse mse ate ap rte s a i com po a stfe l. S tu diu l lu i yd er i S w a nna re m eritul de a pu ne n evid e n d inu ire a n tim p a e fe cte lo r Sn e xp e cta nelorterpe rson ale . in n m su ra n ca re a ctorii in te ra a z gu la cu ce i ce le ap li con sta na cee a i tiche , cio ne re t c t e t p ro ce su l d e con firm a re a t rilo r ob se rva to rul fi o sur de re gu larita te i co n siste n n atep ui va s co m p o rta m e n tu l lor so cia l. A ce ti oa vin ni alm e n te cum i-i im a gine a z rva toru l, iar m e re d e aa se o b co m p o rta m e n tu l lor re flecta con n a tra n ssitu aio na stab ilita te a p oral d efin itoce va siste l i tem rii c a ra c te rize a z tu rile e p erso na lita. trs d te A u to -n d e p lin irero feiilo rn e x p e rim e n tu l p s ih o lo g ic pa Ip o te ze le p ri d efecte le vin atep rilo rn cad ru in te ra ciun ilo r te rp e rso na le fo st te sta tem a i t l in au n ti n ch ia r d om en iu l e xp erim e n tu lui psih o lond u-se su bie cii cearticip la un e xp erim e n t rt gic, a c p a u te n d in a e a se co m po rtaaa cum se a te a pe xp erim en ta to rii. F en ou l ace sta tro du ce o d t men in d isto rsiu ne serio a s n ce rce tare a psih o,lo da t fiind cxpe rim e n ta to rii mre sc n ge n era l c gi e ur con firm a re a ipo te ze lo r. N T R E B AER S ub ie cii p ot d e fo rm a re zu lta tele e xp erim en tu lu i? n ce fe l? E xpe rim e n ta to ru l po ate in flu ena in volun ta r re zu lta te le e xp erim e n tulu i, in tro du cn d aa -n um ite le d e exp e rim e n ta to r. n tre a ce stea , efectu lne lor cta erim en ta to ru lu it din ce le m a i p ericu lo a se . expe e xp sun E x p e rim e n t. o sen thai F o de au de m o nstra t ace ct n tr-u n expe rim en t d in 19 63 . R l st efe S u bie cilolir s-a ce ru ts a p re cie ze serie de p orte te (fo to gra fii) in pu nctd e ve de rea l succe su lui o r d n
via. S cala folosit era n 21 de p un cte , de lac -1 0 (l), tre cn d p rin 0 ,1 0 (su cce s de plin ). D a r ee to ta la + a de va ii sub ie ci i expe rim en tu lura u... e xperimen ta to rii, r a ei care -iasistau sub ie n tim pce ace tia pe ci e fe ctu au sarcinaU n gru p e exp erim en ta toarifo stfcu ts cre ad apre cie rile b ie cilose vo r situ a . d c su r n m ed ie la +iar a ltu i gru p i s-a su ge este foa rte prob ab il ca m e dia ap re cie rilo r su bfiecilo r 5, ra t c s ie -5 . D e i a pre cie rile uco re sp u n n truto tu le xpe ctaelo re xp erim e n ta to rilo r, su bie cii ai d e n -a s n n tre asist p rim u lgru p d e e xp erim e n ta toi su b ie ciiasista i d e a l do ilea grup a exista to dife re n a bso lu t ri se m n ifica tiv . S -a p e tre cu t ac e st e x p e rim e nu n fe n o m e nd e te le pa tie ? m v zu t c e x is e xp lica n t A t ii ra io n a le e n e fe cte le xp e c ta n e lo r re la iile ter e rson a le . p tru e n in p C on cluiilor m ultip le lostu d ii e fe a te d e R o be rt R o se nh a l a su p ra ten xp erim e n ta to rilo r z r ctu nei e di d in tiinele co m p o rta m en ta le bine re zu lta te le p e ca re le ate apfost te tiza te tr-o ca rte de a o t a u sin n p u b lic ta n 1 9 66 , cu titlu l Ex p e rim e n te e ffe c ts in b e h av io ra re se a rc. D in a ce st vo lum s-au r l h d esprin s te va rin cip ii m e tod olo gice re spe cta te teed em ersu rile cerce tare u lte rio are : c p toa d de a fa ce n aa fe l n c texpe rim en ta torii re in tr n con ta ct su b ie cii n u cu no a sc o te ze le ca cu s ip rea le- a ce st rin cip iu n um e te bluo rb (do u b le d ),n tru c e xpe rim en ta torii, i su cii, p se du blin t ca bie ig n or ip ozele ; te a red ucep e c t p osibilco n ta ctue xp erim e n ta to rucu su b ie (d e exem p luprin n re gistra rep e l lui cii , a b an d m a gn e tic a in stru ciu n ilor); a folosi e xp erim en ta to ri an tre na i cu grij , da r ina fe ctiv n m o d exa g era t n cerce tare . eim p lica P y g m a lio n n c las Id ee aau to-rea liz p ro fe iilor i-a sito a p licare ed ia n m e diu co la r. c la n ce pu tu l rii g im t l n a nilo r60 , lide riine grilo r in S ta teleU niteau su sin u t c eriin e gria r p u te afi victim e a le p t rilor d tin ate n e ga tive pca re p rofeso rii a lb i din cla sa ijlo c le de sp re i. e d in m au e E x p e rim e n S tu d iu l fun da m e nta l n acearivin fost re a liza t deob ertR o se n th a l i t. t p s a R L e n o reJ a co b so n i p u b li t n 1 9 6 8 su b titlul P yg lio n n clas. A u to riia u a d m in is trau n o r e levi ca ma t d in tr-oco a lp rim a te ste de in telige, e xp lic n d rofe soriloc a ce ste te ste p o t zice ca re e le vi r n p r p re vo r face p ro gre se in te le ctua le vin u r to arele op t lu ni. crui profeso r i-a fo st ap oi nt n a zib ile m F ie mo list cu nu m e d e vi d in p ro pria s (ca m20 % )id en tificai ca a v nd un p o tente le ctu a l oseb it. e le cla ia l in de n fa pt, e le vii d e p e lis t fuseser alein t m p lare . xa m in ai o p t lun i m a i t rziu , la e le vii respe ctivi s-a la E con sta ta t o cre te re spe cta culoa s n p rive te rform a ne colare . ce ea ce pe le C erce ta rea avu t un e co un em a om en it. a d em on stra lu lfoa rten se m naal profesorilo r a ip E ro t n m o d e la re p articip rii vilor, ar i - s-a co n sid eran e poc - n p e rp e tu area e gali a ele d t in tilor so ciale , c ci,n tr-a de v r, e fe cte le p ate trilo rp ro fe so rilosu n tm a i p u te rn ice ca zu lfe te lor, iilo r ve nind r n cop pro d in m inotile etn ice sarasiale sa u lo r d in fa m ilii ra ce . E vid en t, e xp e cta nele n e ga tive ale ri u ce s p ro fe so rilo r co nd u c la pe rform a ne sla be . N T R E B AER C on sid erai n co lilerom n ti exis ca te gorii e elevi ca resu n tm aie xp u d e c ta lte lela c e t d se a tep rile ne ga tive ale profesorilo r? t
E x p e rim e n t. tr-u n stud iu rea liza t n 1 99 1, E lisha B ab ad , F ra ni B e rnert n k R ob ieri R o se n th a l a u ceru t un o r profeso ri de licerb ea sc tim p d e c te va m inu te ca s vo u i cu m s-ar a fla n f un ui e led espre care se aa v atea p s a ib pe rform a ne fo a rte b un e la t m a te rialo r (n altcon d iie e le vu lim a gin ar presup u s a ve a o p erfo rmn fo arte , era a a slab ). e ase m e ne a , p ro fe so ri s-a ceru ts vo rbe a sc esp un ele vn le g tu r D altor li d re cu care se a tea p s fie artebu n ori foa rteslab . T o a te iscu rsu rile sucilor au fo st film a i din t fo d b ie te fie ca re s-a a le s, a b so lu t la n tm p la re , se cven e d e 1 0 se cun de . A ce ste clip u ri au fo st a po i vizio n cop ii iad ul ca re avea udrep tsarcins a preie ze c t de bu n e ste e le vu l d e spre re (sa u n fa a i c ca cru ia )vo rb e te profesorui ca re su n t se n tim e n te le p ro fe so ru lui p el. tru zu lta te le aar ta t c l en R e u e va lua to rii nu nu m a i c ap re cia z e xa ct pe ba za m in i-clip u lu i de 1 0 se cu nd e , da r on o t face ch ia i p con d iiile n ca re film u l ru lea z fr so n or. D e i profesorii convin ge re a au c-ipo t a scu n d e n tim etele pe ca re le a u fa d e e levii lo r, se n se p are c lu crurile sta u d elo ca a .E le viisu n textre m d e se nsibili la xp re sia facia i la m icrile nu e l corpo rale le profesorilo r. a n tre b rile ca re a u n ce rc a s r s p u n d d iileulte rio a rea u fo st n n u r d e d o u :1 . C e la t stu m factoriin flue a z ate p rile p rofe so r? i 2 . C um suncomu n ica teace stea tep ri? U n ul d in ne t rilo t t m od e le le va nsa te co nce p tu ali a zeaz p ro ce su l de tra n sm ite rea e xpe caiilor n term e n i d e t co m p o rta m e n te ob se rva b ile (C o op er, 19 84 ): 1 . P rofe so ru l d e zvo l t ri ce p re zic co m po rtam en te spe cifice i ee cu l su l fie ru i ele v. t atep sau su cce c 2 . G h id a t d e ace ste atep ro fe so ru l se com po rt d iferit fa de fieca re e le v. t ri, p 3 . T ra ta m e n tulro fe so ru lui p furnize a z inform a ii vu lu a su pranivelu lup e rfo rmne i ate p ta te e la ele i i a d e l. 4 . n ca zu l n care p ro fe so rul co n sta n n m a niera sa aio n are , r e le vul este clin a ts t a ra de re l ia n a de re la no e leco liii s in teriorize a precierile rm ze profesoru lup e rfo rmna elevu lu i va a ju ns i, a ge core sp un d din ei p ro fe so ru lu i. cre C ele du e le m e n te fun da m e nta le ale o situaiilor d e co nfirm are co m p o rtal en tat, p o trivit m su n a ce stu im od el,con staa con d u itep ro fe so ru lui tendina ele vu lu de a in clud en con cep tud e sin e n i i i l e va lu rile ro fe so ru lui. as in te rio za re a o pinie ice lu ila lt a re s fie ve riga p rin cip a l proce su l p Ace t ri p n d e au to -n d ep lin ire a eiilor. p ro f U n a lt m o d el,f u ritd e R . R o s e n th ansu i ind ic d im e n siu n ile cialea le compo rta m e n tulu i l so p ro fe so ru lu i su n t im p li ce cate n a ce st p ro ce s.R o se n th aa sta bilitpa tru fa cto ri de term in ane n tru l p i con firm a re a com p o rta m e n ta l: a tm o sfe ra , o up uu t-ul, fee d-ba ck-u l. in tp t-u l i P o trivit lui R o se n th a l, p ro fe so rii cree a z u n clim a t so cio-a fe ctiv m a i ca ld p en tru e le vii pe c a pre cia z . A tun ci cn d a gine a z au de -a face cu e le vi b un i, le acord t n credl e re i le i im c m ai m u z m b e sc m a i u lt d ec te le vilo r p e m care -icre d sla b n ge ne ra l, re gistru l no n- le ste ae la care i. verba c e xp ri atitud ine a bine voito are , ce a rez e xp e cta ne po zitive . m la ba D in p un ctu l d e ve de re a l fa ctoru lu i in pu t, R osenth al a ra tslabelevilo r m a i p uin e c ili se o fer o ca zii d e a va che stiun i n oi i li xplic m a i pu in che stiun ile dificile . n se e A l treilea fa cr, o u tp u t-ul ve rb a l ser la d ou m po rta m e n te ale fe so rilor: in siste na lo r to re fe co ro p d e a u r ri sch im b u l d e plici pn se a ju n g ela conclu zii sa tisfc toa rei fre cve na cu ca re se m re a n ga je a z in te ra nile le ga te de rcinile dida cticee exem p lup rofe sorii ten dina e a prelu n gi n ciu sa D. , au d d iscu iacu ce i de sp recare a u ate p p o ziti d up ce ace tiaa u r sp un sgre itla n treb ri, e a tri ve d
a co rd am a im u tl a ten ier sp un surilo r lord e a re p e tan tre i brile ,a cce n tu ndnu m ite ri a le r ce a p lo p o t su g e rars p u n s u l. i la s ac e sto rele vi m a i m u lt tim p d e g n d iren a in ted e a ad re s a tre E n brile rm a se r rspu n s restucla isei.n ce p rive te f lu frecven a te ra ciu n iloe le vii- inta i e xp e cta ne lo r in r, p o zitive ale profeso ru lutcau i de s con ta ctele cu ace sta , chiar n afara cad ru lui cla se i, d e c t ele vii d e i ma la ca re pro fesoru l nu a tep re a m u lt. t ap F ee d-b ack-ul re fe r , prin cip a l, la utiliza deac treprofesor la ud ei i criticii. end ina se n re a a T p ro fe so riloes te d e a l u d a p e ce i d esp re ca re cre d c p o t o b in ep e rfo rm a n e a lte ,c h ia rc n d dau r n rspu n su ri in e xa cte , i d e a critican su rile celo rlachia r c nd su n t core cte . rspu li, n relaia p ro fe so r e le v, influ en e le treb uie v zu te ca b id ire cio na le , re na d e ch iar d ac dife s ta tu t,c o n s id e ra bil ,e m p ie d ic -l p rivim p e e le v ca su rs d e in flu e n N u n u m aexp e cta nele n s . i p ro fe so rilo ru efectasup raco m po rta m en tue levilor,ci i e xp e cta nele vilo r o t m od elan an um ite a lu i e le p , lim ite , eolu ia p ro fe so rilor fa a cla sei. O e chdip cerce to ri can ad ie n i sub con du cerea lui D a vid v n e t Ja m ie so n profita t de fa ptu l la u n lice u se afla um ai m uli p ro fe so ri u a n gaai i a te sta tip o te za a c no j influ en e i e xp ecta nelor ele vilor. n ca d in teun or in dividu a le , cerce a u m an ip ula t t rile ru l rviuri t torii atep e le vilo r, inform nd u-i c n ou l profesor a fost ca e xtre m de com pe te n t i d e e m p a tic a t t de ele vii re cia t a p co liila ca re lu cra se in te c t i d e o ech ip d e ri. n p lu s,elevilo r li s-a sp u sc profeso rul a re na , expe a titud inpo zitive fa de aco al id e cla sad in ca re f ce ap artee le vu l.n co m pa ra ie e le vii d in i n ou cu a lte clae , ce n u su p orta setra tam en tu l e xp erim e n tavii c ro ra le fu ser su gera te atep s r l, ele se tri p o zitivecu p rivirela profesorau fo st m a ia ten i la , m ai a ctivi m ai s rgu inio i.S tim u lad e ace ste ore i c t co m p o rta m e n te , p rofe sod ep usm aim ultee fo rtu ri, d a t explicaii m aid e ta liae ia in sista m a im u lt a ru l a t t p e ca ra cte rufo rm a tiv l e va luii. La sfritu la nu lu ico lar,ele viiau a vu t n o te m a i m arid ec t ce i d in l a r grup u rilede co n tro li a u a pre cia t c exp li p rofeso ru lu i a u foa rte cla re , iar p re staia lui ca iile fost d eo se b i . t n sfrit, m a i se m n a lc u n efect de oseb it in te re sana pa re a tun cic n d , aa cu m , m de t d esigu r,se n tm p la de se an situa iilerea le , e xp e cta n ele pozitive aleprofeso rului cu privirela p erfo rm a n a u nu i e le v se dt zvose m an ife so da cu e xp e cta n ele a ce stu ia m cu privire la e i l t t d in ur p ro p riasa p e rform a n . A ce a in tera ciu nese p o a te so lda cu u n re zu lta tneatep ta t:ce le d ou st e xp e cta ne zitiveacio n n d eo da du c la d e te ra re ap erfo rm an e i an na ,S h era s,C o o p er i po d t rio (Z S h aw , 19 75E xp li ). caia au torilo r e xp erim e n tu lui ce a p us n e vid en ace st e fe ct a re d re p t elem e p rin cipa l p re siu ne a so cia am areexercita asup ra e le vu lu i. n con d iiilere e le vul a fl su b l p re t ca n se a p sa re a ro prieexpe ctan e su b ace ea a p ro fe so ru lui, im p a ctul u nuc, oric tde n en m n a t, p i i ee i se se a m p lific , de te rm in nxiean te i sc d ere a pe rform a nei. d ta n u ltim u l tim p s-au p ubm ai tm u ltetu diica re pled ea p en tru o nele gere i n u an a t a lica s z ma e fe ctu lu i xpe cta lo r profesorulu i. L ee Ju ssim , u n to rrce s-a a firm a t n ace st d om en iu , su sine e ne t ce ce c pe rcep iile profesorilosu n tm a iexa cte d ec t s-a sid era t p a cu m i cxp e cta nele pre zic r con n e lor p erfo rm a n e le vilor pe ntru su n tn te m e ia te , nu n truc le -a r de term in a p rin msm u ln iau to ele c pe e ca nd ep lin irii pro feiilo r. T o tu i, nim en i n u m e rge p n la a n e ga a ce st e fe ct.
II.2 .AU T O D E Z V U IR E A L A u to -de zv lu ire a e ste o p arte de o seb it de im po rtan t ailorte raastre cu ce ila li. ciun in no D efin . A u to -de zv lu ire a p ro ce suprin ca re in d ivid ul m u ni a lto rainform a iide sp re iie este l co c e l. C o zb yo d e fin ete ca de zv lu irea rb alin ten n a ta m a terialu lu iu to -de scrip tiv faa u nu ia ve io a n sau a m ai multor pa rte ne ri (C o zb y,3 1 p . 88 ). C a ra cte risticile au to-d e zv(d ac tra n sm ite m 97 , uirilor l g nd uri, sen tim e n te sau e xp erie ne a lto r pe rsoalne , n i tim ita te a l a ce sto r d e zv lu iri, m om en tu l ve lu de in p o trivitpe n tru a o fa ce , p erso an an faa cre ia ne con fe sm ) au p ercu siu nn se m n a te re i asup ra p articip rii n oa stre so cia le . E le de te rm in rui ca lita te a aiilor no astre so cia le . nu m l re l C el m a i folo in stru m e np e n trustab ili d ifere e lo r in dividu ale cee a ce p riv sit t rea n n ete au tod e zv lu ireesteJou ra rd elf-D isclo Q u e stio nn aire D Q ). In strumul otrigina l, escris a rtico lul a S sure (JS en d n lui Jourard i L asa ko w(1 95 8),cu prind ea 6d e ite m i, m ap re cis c te 1 0 ite m i p en tru fie ca re din 0 i u rm to a re le d om en ii: a titud op in ii, gu stu ri sau in te re se , m u n c (sa uba ni,dii erso n a lita te i ini ), stu p i corp .S u bie cii sp un de au fieca reite m ind ic nd d u ln ca re au de z r la gra vluit in fo rm aii fa d e tru pa p erso an-int : m a m a , ta ta , ce l m a i bu n priesen d e s, ce l m a i b u n prie ten d e sex. e te x o pu ce lai a S co ru rile a uva lorid e la 0 la 2 : 0 = lip sad e z iriifa d e p e rso an a t ;1 = de zv luire te rm en i ave vlu in n ge ne ra li; 2 de zv luire ple p rivin d o an umch e stiu nen a fa ra a ce si che stion ar da rd , = com t t i . tu stan u ne lecerce a ufolositvaria n tea le JS D Q , rited e ch e stio na ru l n ce e ace privete lu n g im e a , tri dife iniial p e rso a n ele t , n a tu ra ite m ilo r.D in pc a te , va lid ita te a re d icti a JS D Q n u e ste fo a rte rid ica . -in p v t C erce to rii n-a u pu tu t evid e n ia n to tde auaie oso lid tre sco ru rile su bie cilo r la a ce st che stion ar t na rel n i d e zv lu ire a n situ aii re ale . 1 . P a ra m e tri a i au to v e zirii -d lu A u to -de zv lu ire a teva rian m ulteprivi . U n in d ivid a terele vaa ltu iain fo rm aii sp re p oa ne po de foa rte m u lte a sp e cte ale vi le i to tu i s-i furnize ze n um ai inform a ii sup erficiale. eii sa E xe m p luPute m s sp un e m a lte i pe rsoa ne c su n te m la p sih olo giec ne . stu de ni , pla ce ten isu l, c pla cela ne b u nie m nc mizzai h am bu rgeri, n e-am scu la D e va ne s p c n t i c aem d oifra i m a i m a ri. v T o a acea st ove ste fa ce p e ce la lt s cu no a sc ultefaete ale eii n oa stred ar el n u t p l l m vi , va tin im icde sp respe ra nele , a sp ira iile erile no a stre spre ce n e fa ce fim o pe rsoa n un ic . i tem , de s O astfe l d e de zv lu ire e ste carat de l rgim e , da r nu d e p ro fu n zim e . n alte ca zu ri, de zv luire a cte riza p oa te fi foa rte m i p er al , d a r s re fe re la u n sin gu rect a l e xiste ceui ce s e d e zv lu ie in ti son se sp a nei l d e ex em plula e xp e rie n ele i sexua le . , lu C o zb y (19 73 ) co n sid er c a u to-d e zv lu irea este t decterizato rii p aram e tri: cara urm a . ca n tita te d e in fo rm a ie e zv l (l rg im e a to-d e zv l a d uit au uirii); b . c a ra c te ru l timal in fo rm i d e zv lu ite (p ro fu n zim ea z luirii); in aie de v c. du ra ta d e zv lu irii. n situa iile cre te da u to -dev lu ire , ca ra cte ru l in tim i d ura ta lu irii sun t in de pe nd en te con e z zv d e s-a stab ilit core la ie 0 .4 2n trece ledou va riab ileC t d e spre la ian tre ca n tita te a d e info rm a ie o de . re i ca ra cte ru l in tim , e a este d e d ep en de rs : in diviau ten din a de a de zv lu i foa rte p uin d e sp re n inve zii che stiun ile in tim e .
M o rto n 9 7 8 ) edistin cia tred o u ca ra c te risticile d e zv (1 fac n a luiriice pa rs aib u n ro l fo a re t im p orta n t n a cte le co tidde co m u n ica re . E a n ce pe de z ene i co vluire aca b id im e n sion a l escrie re i d: e va lua re . P e de o pa rte , d e zv lu ire a se po ate care zen scriere , re zu m n du -se ta re a u no r p o de ta la rela fap te . In dividu l po ate fi foa rte in tim alt, ce ll lu in du -i fa pte foa rte ei d espre el (d e p il cu d e zv ntim d , o con ve rsiun e religio,ao n ce rcare sin u cide rede ta liid esprevia a se xua l e tc.).P e de alt p arte , s de , , d e zvuirile po t s cup rin e va lu ri ale ie ctu lui,dicm rtu risireu no rem oii,ju de c i o piniiale l d sub a a i lui ca re a u fo st gen e ra te d e u n fa pt sau altu l. P u te m fi foa rte in tim rtu risind u -i se n tim e n tele va m i cu cin e d e ru in ep e ca rele -amn ce rc an tr-oa n u m it aie . t situ A C T I V I T AE T D e scrie i co nfesiu ne o factu ali un a eva lu av (p e care le -aif cu td vs.n ivsa u care v-a u ti fostfcue). t C eledou dim e n siu ni tre la tivind ep en de n te :d escrie re ctua l u ne in ce rc ri de u cide re o ate sun o fa a sin p s a u n us fie m bo g c u in tim ita te e va lu a tiv co n fe siu n id e sp re tr irile ca re a u n so it it a ce a stten ta tiv S re m a rc m , p un ctu lde ved e real aceste i diho to m ii, . din scrie a u to area c o , p erso an a tes trivia lize ze n sub ie ctde d iscu iefo artein tim (ca a se xua l ) folosin d siv po u via exclu d e sc rie ri, c n da p e l la c lie e i inform a ie a b s trac ; d im p o tri , ex ist i situ a ii c a rein divi f t v n zii p erso na lize a p utern ic e stiu n i ba naale cic ndse a u to-d evluie(ca s la tu l p e d in i d ru m u l z ch tun z p sau d e la biro usp reca s ), in tro du cin d rm aie n fo factua l t i m rtu risinedm oii rtein tim e (M o rto n , priva foa 1 97 8 , p . 73 S lu jind u -se d e acead istin cie , M orto n r taat, de p il , c , n ra p ort cu d euirile ). t s a d zv l sim p lelor unotin e , ce le a le so ilo r su n t m a i b o ga te pe d im eniu ne a de scrie re , da r in up e c s d im en siu n ea e va lu a re . n ce rce t rilesu prarelaiilor in te rp ersonsele cu r d e a te nieo alt distin cie :a ce ea d in tre a a bu a u to -de zv lu ire a pe rson (d e zv lu iri de sp re p ro pria ne)rso a a uto -de zv l a re la ion al l a p i uire (de zv lu iri sp re re la ia o alt p erso an sau de sp re tera ciun ile in divid u lu i lii). aA u to de cu in cu d e zv l a re laio n al o a ted o b n di n ro l im p o rta nn m enin e re ai nt rire au n e ire la ii,n msura uire p u t n care p arten e rii su n tab ilips com un ice de sp re sta rea lelo tu rii ca g r.
2 . T eo ria en e tr riio c ia le p s T e o ria p e nrrii so cia leste o te orie asup ra detrii re la iilo r in tim e , ca re pu n e n vide n et e zvo l e a m p lifica rep ro gre si a sch im b urilodin trep arte ne ri. E a a fost p u d e Irvin g A ltm i Dalmas a v r pro s an T a ylo r n 19 73 i m , n e sen , re la iilevolue a z d e la sch im bu ri su p e rficia le la schim bu ri in tim e . afir c e A u to -de zv lu ire apre zin o p a rte a p ro ce su lu i dp en e trare so l , u n tip fu nd a m en tal de im b re t e cia s ch s o cia l, ev o lu ez o d atcu re laiain te rp e rso na l . ce a P e m s u ce re la iad in re d o i in d ivizise d e zvo l , e i vo r d e zv lui ai m u ltein fo rm i la r t t m aii n ive lui to t m a i in tim e : vor co m u n ica in de sp re to t m a i m u lte do mn nii ca re d o m e n iu vor r fo rm aii i e fie sch im ba t m ai m u lteinform a ii. o i p rie te n i artebu n i sa u u n cu p lutnr arm o nio s im b arte to D fo sch fo m ul inform a ie i foa rte b un ca lita te inform a ii erficialeda r i in fo rm aii tim e .S ta d iile t de sup , in p en errii po tfi re pre zen ta ca o serie de de sp ic tu ri n pe rson a lita tea fiecru ia d in tre pa rte ne ri. n t te o ricarestad iu ,se d e zvuie m ai m ul inform a ie n ive lu rile erficialed ec t la ce le in tim Aa da r, l t la sup e.
lrgim ea de zv lu irii crees n fun cied e ad n e a sa u in tim ita tea co n ve rs i. P e m sur ce d te cim aie relaiapro gre sea z , la strin i, cunotinei la prie ten i, d e zv lu irea td im en siun i t m ai m ari de la cap to a t tn lrg im ec t i n ad n cim e . D e spic tura e te se a d nce te . , se l rg i A C T I V I T AE T D e scrie i e voluia re laie i cu u n cole g de fa cu lta te fo lo sind co n ce p ter rii so cia p e. n et le teo rie i le A ltm ani T a ylo r a u s nevide n i n proce sd e de pe ne tra te .ce stapo a te s ap a , de pild n pu u A r , cup lurile pe s se d estram en a ce a s situa iep a tte rn -ude a u to -de zv luire specific. Pe cale . t , l este m su ce in sa tisfacia cre te , a u to -d e zvluire a lrg im en m em b riiplulu i d iscu to t m a i pu in. r scad e cu t A d n cim e a u to-d e zv lu irii, s , po a te s scdin ca u za se n tim en te lo r ga tivep e care i le n crea ne m rtu rise sc, u ne ori cu bru ta lita te . nco nflictu lui, ca n tita deain fo rm aie p e cai-o co m u nic mpu l ti te re ind vizii este foa rte red us , d ar in form aiile sun t extre m d e in tim e . i 3 . R ec ip ro c ita te a d e zv lu irii U nu l din fen om ence le m a i stu d ia te d in cm p u l teo re tic al au lurii e z re cip ro cita te a , ele v to -d ste p e care Jou rard a m it-o efectu l diad ic. st te m a fo st in te n s stu dn la bo ra to r, din cau z c nu A ce a t ia recipro cita te a de lz irii n tre st n tr-un expe rim en t de psiho lo gie p o a te fica u n m o de l al v u rini t v zu form rii un ei re la ii de p rie ten ie . M u t to ri rce su sinu t c de zv lu ire a re cip ro c e al li ce a u te e se ni s p en tru d e zvore a un ei re l a prop ia te : d a n u e xis re cip ro cita n stad iile d e n ce p u t, relaia n u va ta l aii c t te evo lu a . N T R E B AER C u n o a tere la iicu a u to -d e zv lu ire voc ?C u mse p e rp e tu e a zce s terelaii? i uni a C ercerile aup ra re cip ro ci au e vo lu a t d e la ip o te tra ie i in te rp erson a le m e ca n ism ia cen t t s tii za a c ca sub la ip o te za m ai sim p l a n o rm e i d e re cip ro cita te . P rim e le de m e rsu ri, ra rd , au su ge c t iiate d eJou in ra recep ta re a inform a iei in tim e con du ce la i la a tie de zv lu ire va le n . S im p a tia p en tru sim p o echit p a rte n e rud e in te ra ciu naed uc ecu s in ee g a liza re a iveurilo r d e intim ita tele d e zv l l n l a uirilo r. A tra cia d e te rm in re cip ro cita te a n de zv lu ire , iar re cipro cita te a de term in a tra cia . m po triva ce ste p o ziiia u argu m e n ta t erle gaH arris i ha ikin 97 3), sin nd e fe ctu l a i D , C (1 su c d ia dic p oa te s a par i n ab se naa tra cie iin te rp e rso na le .e i tre ice rce tori au d e m o n strac C t t recep ta re inform a iei foa rte e d u ce o de zv lui d in pa rtea ich ia ri atun ci cn d de ire a a in tim la re inte zvlu p erso an e i re a in iia t co n ve rsa ia fa ce inta s o a ntipa tizeze . xpen truefectul d ia dic, e i a u ca P lica a e fcu tap ella no rm ade re cip ro cita te ore tiza d e so cio lo gu l erica n .W . G o u ld ne r 19 6 0 .O a stfe l te t am A n d e n orm se afl la b a zam u ltoradin co m p orta m e n teno astreso cia le .n virtu te aei, a pa re xp e cta ne le cu privire la m p orta m e n u nu iin d ividc ru iai s-a f cu tun serviciu : ne t m ca el s exteriorize ze co tu l a tep o a titud in e o ziti fa d e l ca rel-a a ju ta ti s -i n toa rc a ce stu ia serviciu l. n de zv l n e p v ce p rivina uirilor, a tep m ca ce l c ru ia f cu t ode zvuire in ti s rspu nd fe l, a ltm in teri ave m te nd in a a t i s-a l m la de p erce pe relaia ca d e ze ch ilibt . D a c recep ra tarea un ei de zv luiri constitu ie o
reco m p en s sol , ce lc ru ia i se resea d e zluire a ar tre bu i s re acion e ze n co n fo rm ita te cu cia ad z v p rin cip iile ca gu ve rn ea sch im bu rile cia le n ge ne ral. C hai D erle ga (19 76 ) a u a c n orm a re z so ikin rtat d e re cip ro citao p e re z n tr-a d e v n a c e stes itu a ii. u bie c ii a u u rm ritn film cu o in te ra iu n e te a r S care u c d ia di a u ap re cia t d e z a n ere ro c m a i n ep otrivitm a i ne ob in t d e t de zv l a c vluire cip i ui c uire recipro c . 5 . In flu en a p a rte n eni s ex u a le a e D orin a de a d e zv l fo rm d esp reg nd urile , sen tim en te le , e xp erie nelena le fost ui in aie p erso a e xa m int n fun ciede ca ra cte risticile m o gra ,d e sn ta te am in ta lde tr s tu rile d e pe rso n a lita te a de fice , i d e situa ia cia . U n re zu lta t nsisten tn c m pua ce sto cerce estede pe nd en a a uto -de zv lu irii so l co l r tri d e ap artenna se xua l ind vidulu i: fem eile de zvluie m a im ultd ec tbrb a ii i va lorize a a im ult e a i se z m a u to -dev lu irea . u ra rd(19 7 1 ,a pu dD erle g a et l., 1 9 9 3)a su gera t e xp ecta n ele de ro l i im p un z Jo a c b rb a tu lus se ara te du r, ob ie ctiv, m o tiva t ea sc , in e i s reu xpresiv d in pu nct ved e re em oio na l, de cee a ce i in hib te nd inespre au to -d e zv lu ire e d e a lt pa rte , e xp e cta nele le ga te d e ro lu l fe m inin le P. n cu rajea au to-d e zv lu irea . C om po rta m e n tu l expre siv r tre bupu sp e se a m are co m pe n se lo r z a l fem eilo ie i a p rob rilop e ca re le prim e sc en tru fa ptu le a se pu rtaastfe l. S -ar ta t, de exem p luc fe m e ile r p d a , sun t m ai n cli te s d e zv ie lu crurifoarte in tim enc d e la n ce pu tu l aie i sauc so ii su n t m na lu re l ai fericiid ec tso iilen c to rii n ca re a u to -d e z ire a e ste fo arte slab . S o iilemsai disp u se de c t s vlu un t soii s discu te espre su rse le con flicte lo r fa m ilie (D erle ga C ha ikin , 1 97 6). P e scurt, fem eia d d in i e xp ri i b rba tu l rep rim m . A C T I V I T AE T Im a g in a i-v d ou cu plu 35de an i n treca ree xis re la ii excelen te . S su n t fo arte bu ne ri de t oiile p rie te ne soii a ijde re a . C re d e ip c te n ia in treb rb a i e ste de oseb i ece a din tre fe m e i? i rie d t d A rgu m e n tai. Jud e c ile asup ra grad ulu i d e ta re pa un ei pe rsoa ne se fac pe ba za ad ec a da vrii co m p o rta m e n tu lu i s situa iispecifice . N e po trivirile din tre ortam en tu l pe rsoai situa ie , ce u la comp ne i rep re zin t l ri ale vio expe ctan e losun t u tiliza te pe n tru a diagnostica de zo r rdinile psihoogice . M a i l a pro a pe d e cee a ce ne in tere sea e c a su p ra s n tm in ta le se p o t b a za pe grad ul de z , jud ile ii d evian a de la ro lu l d e se x. E x p e rim e n t. in a ce st un ct de ved e re ,D erle gai C ha ikin(19 7 6 ) au de m o n strac o D p t a tribu ire d e m a la d ie m in tal s ate se a m a de gra d u l re in di ul d evia d e la no rm ele de po in ca n vid z a u to -de zv lu ire re g le a co m p orta m e n tu lgru pu ls u se xu al. a i precis,b rb aii n t apreciai ca ce z n M su a da p ta i sih o lo gic p dac nuse d e zv luie ,iar fem eiled ac p ra cticu to -de zv luire a . A u to rii a u n m n a t a s u bie cilou n tex tn c a re rela ta e s p in te ra iu n e ad in tred ou p e rs o a n e c l to re a cu avion u r se d re c ce u l. U n a d in e le n tre b ala u n m o m e nd a t: V fa ce r u zb o ru l? , r ce a la lt s p u n d e fie s cu rt(C re dc t ia r a d a . N -a m ura t d e prea m ulte ofie po ve ste a pe rg c l toriile lea n te rioa re , o fe rind d e in tim e zb ri.), la sa talii d espresine .D u p ce lectu ra u te xtul, sub ie cii tre bu iau cie ce a d e-a d ou a pe n n p rivin a s ap re ze rso a a da p rii p siho lo gice , a atra ctivi m a scu lin ii i-fe m init e tc. D erle gi C h a ikin a p us n e vid en t tii, a t ii, a u u n d ub lu sta nd ard fo lo sit d e sub ie ci p e n tru ju de cartam e n m por d e a u to -de zv fe m e: ilen o rea co te lo luire exp re s ive i brb a ii e xp re s iva u fo st p e rce ui ca n o n -a d a pta i, fe m e ilee xp re siv e i i p iar
b rb a ii no n-expre sivi ca a daMta i rem arc m un re zu lta t in tere sa n t a l ace stui stu d iu : fe m e ile ca re sai. p a u d e zv lu it u fostsim p a tiza te aim ultde c tfe m e ile ren u s-a ude z lu it,n vre m e b rb aii a m ca v ce care s-au d e zv lu it b rb aii ca re n u s-a u d e zv lu it a u fo st sim pa tiza i n acee a i m sur . i 7 . P s ih o fizio lo g ia co n fe s iu n ii M rtu risire a u no r e xp erienm n ifica ti a fost n to td ea un a con sideen efic din p un ct de e se ve t b ra ved e re p sih olo gic. n u n ele re ligfe siun ea re pre zin p ra ctic ce -l t p e ind i s se e libe re. con ii, t o aju vid ze B iserica ortod o , ca i ce a cac , au p ro po vd uit ide ea c m rturisire a p ca te lo r a du ceCizb virea . x to li t p rive te psiho te rap ia , cn a in te e sfritu lve acu lu itre cu t, re uda ar ta tc gn du rile refula te p ro du c n d F n evro ze ori p sih o P o trivit te m e ie to rulu i p sih an alize i, m od alitam d e vind e ca re a m u lto r ze . n tea op ti m alad iim en ta le n s to cm a i n con tien tiza reo rg n d uri de lun g ulza ted in co n tiin C u ra co t un a n exp . p sih a n a liti co n s titu ie n s e t d e te h n iciprin ca re p sih o te ra p e u tu e te rm i pa cien tu l s re n ula c u dl n ne refu la re F reu dare m arelem e ritde a fi se m n ala t fap tu l inh ib area nd urilo r i a com p o rta m e n te lor . c g n ece si in ve stiii de e ne rgie d in p a rte a in divid ulu i. E l n u s-a o cum etca nism ele t s d e pa n fiziolo gice a dia ce n te . n u ltim a n i,m u lice rce t to i-a un d re p taa te nia c trere laia d in tren o n -d e zvuire i stre ss. ii ri t l E i au ajun s la co n ziac e fectele re fu zu lu i de a se sa a lto ra n g turcu un e ve n im e n t a pa r n u clu co nfe le n um a i n p la n p sih olo gic, d ar i n plan ul s n ta ind ivid ulu i. N o n-con fe siu ne a p re su pu ne o ii fizice inh ib are vo lun tar . n tr-u n stud iu fun da m e n ta (19 80 )a o fe rit u n solid sup ort e m p iric ide ii c l, F o w le s inh ib area co m po rta m e n ta l e ste d ire ct npropcu u n p a ra m e tru fiziolo gic im po rtan t, rio al o con du ctib ilita tea e le ctric C nd ind ividu l n fr n ea unan um it m p orta m e sa u i rep ri a pielii. i z co nt m u n an um it dn viaade zi cu zi, activita e le ctro de a l cre te . aid i rn e(19 82 )a u ide n tifica t gn tea rm W O sub ie ci slaso cia lizai i foa rte so cia lifolosind sca la d e so cia liza re aliforn ia P sycho log ica l b zai C din In ven tory E fe ctu n d m to ri fizio lo gice , e i a u a ju ns clu zia c su b ie fo arte b in e so cia li . sur la con cii zai (de ci, in hai) a u o con du ctibilita te m a i m a re de p ietlii i slab so cia lizai. ib a c ce D a c este ad evc t inh ib area pe te rm e n scu rtma o rta m en tu lu i de te rm in cre te re a ra co p con du cti tii pielii, a tun ci inh ib areav cti co m po rta m en tu lu i p e o p erio ai nd e lu nt a r p u te a bili aa d m a ga d e te rm ina ariiab olilo rlega te de stre ss. U n ele tri a uin d ica tfa ptu lc su bie cii cara cteriza i ca ap cerce rep re sivi sa u inh ib itori sun t m a i p re disp m b oln ve a sc d e ca n ce r, a u o ten siunl a i u i s se a rte ria e m m arei co n tra ctea , n g e ne ra l, a im ultebo li.S -a a r ta d e exem p luc fe m e ile retrie sc m ai ult z m t, , ca m d up d ia gn o sticude ca n cer la sn sun t ce le ca re m an ifet de sch is d ep re sia . N e d e zv lu ire a l -i s g nd urilo r i n tim en te lo r delun g u l u ne i pe rioan d e lu n ga te co re lea z cu bo ala i m o rta lita te a se -a de rid ica . t E xistu n in stru m e n tpsiho lo gic re p oa tem su rate nd in ain d v iz ilo r de a t in u iin fo rm aia ca i con side ra ne ga tiv ri a m e nin to are .u to riia ce ste sca le ,La r on i C ha sta in 9 0 ,a pu dD erle ga t o A i s (19 e t a l., 1 99 3)au co nfirm aip o te zap o trivit t cre iam alad ia fizicse afl n le g tu r pa ra m e trule care cu p e i l nu m e sc au to -a scun de re. S ca la de au to-a(S e lf-Ce recea lm e n t S ca le )rin de ze ce ite m i. scu nd on cup Ia t civadin trea ce tia A m u n cre tim p orta np e ca renu l-a m m p itn im n u i, e cre te le ele : se t rt S m m -a r p u n n situ a ii e n ib ile ac a r fi afla ted e a lii,C n dm i se n t m p l ev a ,a m te nd in a e a in e e p d c d a c es t lu c ru p e ntru m in e ,A d e s ea m i-e te am s nu m rtu ris es c n luc ru p e ca re n u v r a u s-l , u e d e zvui. l
L arso n i C ha stain a u a plica t t scasl un or su b ie ci,tod a un ch e stio na r a su pra acea cu a nxie t de presiei i p to m e lo r fizice (fre cven a d urerilo r te , de ap , e tc.). R e zu lta te le a u ii, sim spa de c e vid e n ia o co re la ie tr ns n tre r s p un su rile b ie cilo la ce le d o u in stru m e n tep: e rs o a n e le t s su r cu scoru ri m a ri la sca la d e a u to -ascun de re rta t m a i m u lte sim p tom e ifizice d ove d it m a i a u ra po s-au a nxio ae i m a i d ep re si . Dei ce id oi au torin-a u pro b a to relaie ca u za , d a te lelo r sun ta rgu m e n te s ve l p re io a se n sp rijin c inh ib areare serio a se re pe rcu siu n i n plan som a tic. ul ideii a Ja m e s P e nn eb a ke rco lab ora to s i au co n stru it n ece n iul al a o te orie ge ne ra a i rii d 9-le l inh brii co m po rta m en te i r proce se lor m alad ive p sihotice (P en ne ba ker,98 9).P o trivit ste i i lo a so m a 1 ace te orii,in hiba re a u re str n ge revo lun ta a co m po rta m en te lo r, g nd u rilor tim en te lo r pre su pu ne sa a r sau sen o activita tefizio lo gi in te n . In h iba re a c s activ ,scrie a u to ru lam erica ntreb uiev zu ca u nu d in , t l stre so rii afectea z in te ai co rp u l. u c t in d ivid ul e pu ne a imu lte efortu ri e n trua se inh ib a , cu ce m C d m p at t stre ssu l e ste m ai m a re (P eke r,eb a 9 , p . 23 1). Inh iba re a p e te rm en scurt et cua so cia nn 1 98 ste a u to -co n tro lcce n tua t, in hib a re a e term e nlu n g pro du ceb oli i stre ss.D ac refu zulde a discu ta a iar p eve nim e n tele u m a tiza n te sau ssan este no civ d in pu nct d e ve de re fiziolo gic, d e zvlu irea tra stre te a ce sto rae ste be n e c . A vo rb isa u a scrie d e spre dificultile m a jo d in via red uce riscul fi re m bo ln virilo r. n tr-un articol din 19 86 , P en ne i B e all a u n ce rca t sta b ilea sc a sp e cte levluirii ba ke r s dez c a rep o t in flu e n a n ta te p e te rm e n g . s a lun E x p e rim e nC e i d oi t. psiho lo gi u ce ru tun orstud en i n um rde 46 ) s n to i pu nctd e a (n din ve d e re s sc rie esp re e xp e rieele c e lem a itra u m a tiza n p e c a rele -a utrit sa u d e s p re fizic d n te lu cru ric o tid ie n e ordin a re .S u bie c iis -a a u to -d e zv lun p a tru zile co n s e cu tiv eD in ce i , it . cro rali se ce ru ses scrie d espreeven im e n te ssan te u a lc tuit trei gru pu stre s-a ri e xp e rim e n ta le n ii a u d esc ris fap teb ru te ,f r s p o m e n e a scim icd e s p rese n tim en te le r (co nd ia u: n lo i fa p te ), liiau d e scris m o iile e care le-a utr it le ga te e n t m p laretrau m a tiza n (con d iia e m o ii) a e p d a t i, n sfrit, alii au scris de sp refa ptei e mo ii (co n diia fa pte+ e m o ii). u p fiecared in ce le pa tru D ed ine , su bie cii din ultim e le con d a u dcla ra t ce l m ai m are inco n fo rt p sih ic. E xpe rim e n ta to rii u d o iii e au msura t,tim p de a se lun i du co nfe siun ile bie p su cilor, fre cve nacu ca re sub ie cii s-aa dresa t u m ed icu lu i n truo ricep ro b le de sn ta tei a u con sta tac ce i d in con d iia te+ em oii fcu t-o pe m t fap au ce l m aipuin . U n che stion ar lica t pa selu nia pu s n e vid en sub ie cii a c e stg ru pi, n tr-o ap du c din m su rm a ire d us c ei d in g ru p u e m o ii p o rta u sta red e sn ta tem a ib un de c t cei , l ra o crora li se ceru se s scrie d espre che stiun i ine . d ce st stu d iu d estre a z c de zv l a n scris a a no A m on uire expe rie e lo r tra um a tiza n ted ei ne cut p en truind ivid n m o m e n tul con fe siu nii, uce la n , pl co nd p erce pe re a u ne i s am eliora te d e n te . P en truca a ce ste ne ficii e te rm e n lu n g s r pa ste tri s ta be p a, e im p orta n t ca pe rso an a s re la te ze i em oiile pe ca re le-auve n im en le trau m a tizanute , a t e de cla n te n n um a i fa pte le b ru te . P e nn eb a ke r co la b o ra tos i (1 9 87 ) a u rele n tr-u n a lt stu diu , tu ra din p ro ce se le i rii va t, g le tre inh ib itorii i le psih oso m a tice ,in ve nd efecte lep e te rm en scu rt ale de zv luirii expe riene lo r ce stig n ep l cu te . E x p e rim e nS ub ie cilo r li s-a ce ru t s vo rb ea sc de sp re tele streessa n te d in lo r t. even im n viaa i de sp re ce vo r face deup xp erim e n t. ie ca resub ie ctse a fla sin gu r i rb e ala m icrofon ul ui F vo un m a gn e tofo n . P e za ap ba recierilo r un o r ju de c tore ca stu dia t m a terialu l n re g istra t, sub iefo st ri au cii a u cla sificai ind ivi predspui s se a u to -de zv luie in d ivi pred ispi s evite a u to -de zv lu ire a . n zi i i zi u
E xp e rim e n tatoa u ms u ra tto t tim p u lc o n fes iu n c o n du c tib ilita te a lii,te n siu n e a rte riali p uls rii ii pie a ul. R e zu lta te leu ar ta tc m rturisirile de sp re even im e n telea tiza n au fo stn soite de d escre te re a a tra um te inh brii comp ortam en ta le e t de d escre te rea ctivi ele ctrod e rm a le . p lu s, d e zvlu irea a i evid nia a tii n d e te rm ina t o a ctivita te ca rd io va scular m ai in te n s . i a c e sts tu diuo fer d a te su ficie n te e n trua n e d e te rm in a a d m ite mc a u to-d e zv l a p s uire e ste b en eficen tru starea ge ne ra l dn ta te fizi . In divizii p re d ispu au to-d e zv l i in p s e c i la uire hib m ai p uin g nd u rile , e m o iile i com p o rta m e n te lesece ea ez cu efecte pove a t t n plan , sold ce a ziti p sih olo g ic, c t i n p la n so m atic. 8 . S e c re te le i e fe c te le u p rim rii n d u rilo r s g A d e se a , o a nii i re pri me m a m in tirile n e p l cu te . P en tru a sigura co n p sih ic, ei a -i fortul n ce a rc s se m ai gn de a sc n tm p l rile ne p te care i-a u afecta t. G n du rile d esp re nu la lcu e ve n im en te n e ga tive tre cu tpo t a ru nca do ieli su pra m pe te i o ri a inu te m orale in di ulu i, le din n a co ne i a vid d im inu n d ad e sin e i n cre de re a forele p ro pri. D e a cee area ciaob in ui e ste su prim a rea stim n i , t con tien a a ce sto g nd uri. u nu m a i e vit m s n e mrturisim cre te led, a r le alu n g m ori d e c te t r N c se o ri ele n cea r s p trun d n con tiin . C erce t rile din d om en ui l m en tro lu l ar ta t c c iu co n ta l a u m an e vre le co gn itive n ece sa re p en tru u n se cre t n u n to td e a un a su cce s. A uine cre te ste a pstra au n se u n p ro ce sactiv,re si it n p la n e m o ion al o sarcindifici i ne pl cu Ind ivizii ca re ce a rcs m ca l t . n elim ne o in fo rm a ie in sfe ra con tien po t a ju n gem a i trzius fie preo p a id e inform a ia pe ca re i d t cu o elud e a z . un eleca zu ri, la re anu reu e te c ts fa c in fo rm aia i i acce sib ilcest e fe ct n refu de ma .A p ara d oxal a fost nuhipe ra cce sib ilita tefo rm a ie i re fu la te m it a in . D an ie l W egn er i colab ora torii u con stru it u n m o de l al m e ca n ism u lu i ce su b n tin de s i a fe n o m e n u l, u m it m o d e lu lp re oc u p .rii ce stap re su p u n e a tru fa ze a le p ro ce s uluco g n itiva l c rui n A p i re zu lta t este p re o cu pa re a o bse si g nd u l se t: v pe ntru cre a . d o rin a d e a p stra se cre t un fap t du ce la refularea g nd ulu i; b . re fulare a d e te rm in ap ariia g nd tru ser, de ra njan te ; in urilo c. ace ste gn d u ri in o p ortu ne p ro voa c no i eforturi d e refu lare ; d . fa ze leb i c co n tinu tr-ore p e tiie n ciclic d a t fiin dc fie ca re p a rec a re a c ie a p a riia le il . , a la ce alte E x p e rim e nS tud iul iia lca re a de m o n stra t re fu la re a nd urilopro du ceg n d uri tru se t. in c g r in a fo st rea liza t d e o e ch ipcerce t to ri co nd ude D an ie W egn e r. ub ie cilolir s-a ceru ts de s l S ve rb alize fie care g nd ze care le tre cerin m in te vre m e d e cin ci m in u te . ai tim p , ei p cel n a treb uiau s se a bin s se gn de a sc la u n u rs po la r. S ub ie cii se a flau sin gu ri n n c pe re i to t ce eace ve rba liza se n re gistra e ba n d e m a gn e to fo n .e zu lta te leu in dica t e i n u u p d R a c se po t n frn a s se g n dela sc lpo la r:se g n de sc el ce l p u in odt pe m in u t. n lu s, d up a ursu la a p a ce a st sa rcingn du rile cu , privirela u rsu lp o la rsu n t foa rte n um eroa se (W e gne r, S chn e id er, C a rte r, i W hite , 1 9 8 7). C ercerile u lte rio are pra hipe ra cce sib ili gndu rilo r refula te a r ta t c a stfe l d e t a su tii u a g nd uri n e n n m in te cucp are , m a i a le s n con diiile n ca re e fe ctu m o sa rcin co gn iti vi n n v d ificil ,ch ia rm a i re p e d ed e c tg n d u rile s u p rac ro ran ce rc m n e co n c e n tr m . eg ne r E rb e r a s W i (19 9 2 ) a u p us n e vid en fap tuarticipa nii ola rci de tip S tro o p -i re fulea z du lla un c p l sa n ce gn a nu m ecu vn t(de pild , m u n te a u tim p i d e rea ciem ai m a ri d ec tce i ce n ce ac s-i ad u c ) r n con tiin n tu lm u n te Lo r le tre b u iem ai m u lttim p s pron un n um elecu loriide c tpa rticipa r cuv . e nilo
cro rali s-a ceru ts se gn de a sc ace st cu vn t. st re zu lta t sa rcin a troo pa fostco n sid era t la Ace n S un a rgu m en t n fa vo area acce sib ili gn itive cre scu te a g n du rilo r refula te . E fes rep a re din trtii co ctu l zulte u n proce s a u tom a t d e c u ta re ce n soete refularea , sib ile gn du rile ce tre bu ie re fu la te . fcn d a cce R ep re ze n ta re a p o trivit ia m in tea no ast e ste u n loun de su n te m t p n is-ar pu tea re c r c s d oved i fals .o n tro lug n du rilose cre te u e ste de lo c facil, co n se cinele g n itive a le tu lui de C l r n iar co fap a sup rim a u n g nd su n t d in cele m aiz to are pe n tru ind ivid . su rp rin *
A m lua t cunotin d esprea rgu m e n te le siho lo gieso cia lecon te m p o rann favoa re a top i e au d e zvuirii: 1. d evluire a re du ce riscu l m bo l r psih i i fizi ; 2 . prin de zv lu ire se evi area l z n virilo ce ce t cre u no r se cre te h ip e ra cce , dificil de re fu la t. sib ile T o tu i, exist aii care pe rsoa na stem a ic tigat da cnu-i de zvlu ie se cre tele . U ne le situ n e se cre tesun t a t t d e h ido a se ,n c t in dividu ls-ar co m prom ite e fi itiv n och ii celu i cruia i se d n con fe se a z . u m s xp lic m ltfelfa ptu lc a pro a pe C e a jum ta ted in p e rso an e le u rm auo terap iede care lun g d ura t , pl tind su m e im entru tra ta n tu lpe care-l p rim ea u , m rtu risit, n che stio n are se pe n me au a no n im e , c au se cre te fa d e p sih o te ra pe uii lo r (K e lly i M cK illop , 19 96 )? D a c este ad evc t exp rim a re a d escha d is n fo rtu lu i psih ic ne ete a n se le de ra s i co sp or a da p ta re e ste la fel de ad ev ra tc a ce a st au to-d e zv lu ire te s n e izo le ze .C ercerile de , po a t p sih olo g ie so cial do m e niud e pre siei u ar ta t c in divizii ca m rtu rise sc ne ca zu rile su n t m ai din l a re-i resp in i d ec t i cem rtu rise sc n faa ce lorlal se de scu rc fo rte b in e n via . A ve m ten dina de a ce i c rspu nd e ne ga tiv in teraciun ile cu ce i afectaid e de presie n tr-un expe e n t im pre sio na n trin n . rim p con cluiile ui, S tra ck C o yn e (19 83 ) ar ta t c ind ivi a fi nd de presie p ro voa c d ep re sie , z l i u a zii altora a nxie ta te , o stilita te i sun t re sp in ce tia n tr-o in te ra ciu n e ca re d urea z nu m a i 1 5 m in u te . i d e a S tilu l deauto -d e zv lu ire l in di id ulu i in flue ne a z ci con ta cte lelu i so ciale .A ce a t a v de siv s con cluie se con fir idac u m n sea m o d istin ciep ortat d in psih o lo gia co n te z m l im n mp oran a c e ea : d in trein dvizii cu afe c te p o zitivei in d ivzii cu a fe c ten e g a . C e i cera p o rtez exp e rien e im plicn d i i tive a m ai d e gra a fe cte po zitive se d e scriu ca fiind e nincre z to ri. e ila li se ca ra cte rize a z pe e i b ati tuzi C n iica fiin d n erv oi, vino vai, tem tori. W atso n (1 98 8) a ceru t su bi ie cilo r e ze s s estim n umru l d e o re pe ca re -lpe t e c n fie ca rezi cu prie ten ii a msura t,n ace la tim p ,nivel lo rd e afectep o zitive r i i ul o ri ne ga tive A n alize lelui au rele va tc in divi cu a fectep o zitivea u co n ta cte so cia le pre lu n gi . zii i fre cve n te . O co re la ie necteale pzitivei activita tea sol a u g sit, d e ase m e ne a , B e rry i H a n se n tre f o cia (19 9 6 ). P o trivit a ce stor cercere , evo lu ia u nu i ind ivid cu afecte pocad ru lun ei in tera ciu n i t to a zitive n d ia dice estea precia d e c trep arten er ie c treu n o bse rva tom aip o zitiv d ec tvo luia uisu b ie t d r e un ct cu afecten e ga tiveP e de alt p arte , su b ie cii ai rap orte ze m o d prep on de re n t cte n e ga tive . n clin s n a fe a u te nd i d e a pe rcep e in te ra ile lo r ca im p licn d u n grad n a lt d e a u to -d e zv luire . D ed uce m din na ciun to a te ce stea o rel str n s n tre au to-d e zv lu ire , a fe cte i activita tea cia l D in ne fe ricire , a aie po zitive so . con te xtele ciale -iavan ta jez p e de p resivi p e ce i cu afecte pred om in an t n e ga tivetruP ei, n ici so nu a i en . m ca r au to -d e zv lu ire a nu repre zin n s de orire a pa rticip rii so cia le . t o a sp
II.3 .AT R A IA IN T E R P E R S O C NAL T e rm en ul d e a tra cie efe r la o sta re m o tivaio na l : d orin a decio n a, rae a a ve a se r a in te d relaii cu o a nu m pe rsoa n . E ste sul ute rm en u lu i d e re sp in ge re (d o ri a nu in iia elaie sau t i op na de o r d e a pu n eca p t un ei relaii) i ritd e ind iferen . en ii t fi a tra i d e m ulte lu cru ri: de o m e lo d ie , dife Oam po d e un pe isa j, d e o dire , e tc. T e rm e nu l d e atra cie in te rp edrso uml te do rin a u nu i in divid de a cl en na e n tre ine relaii po zitive cu a lt in d ivid .
P ro x im ita teca fa c to r l atrac i a a ie U nu ldin pred icto rii ce i m a i pu te rnici a i i in terpe rson ale e ste ap ro pierea n spa iu a ce lo r atracie d oi p arte n eri proxim ita a . P ro xim ita te a po ate s se a fle , d e a se mbenzaacte lo r e a gre siu n e . te a ea , la d n m u lte stfe ld e co m p o rta m e ni ch ia n m u lte a te r crim esu n tim p lic i o am enca re tr ie sca p ro a p e a i unul d e ce lalt. D e e xe m p lu , tisticile erica ne t c e ste m a i p ro ba bilca arm e lecu mp ra te n l sta am ara v e d e re a u to -a p r rii fie n d re p ta te p o triva e m b rilofa m ilie (d e cia ce lo rce se a fl n im e d iaa a s m m r i t p ro xim ita te ) d ec t m po triva sp r sau a a lto r a gre sori. T o tu i, m u lt m ai frecven t, proxim ita te a se rg torilo con stitu ie n tr-u n factor acietra o cio lo gii acon sta ta t dm ult vre m e m ajorita te a c s to riilo r l a i. S u e c lea g ve co le gi d e serviciu sa u cole g is .e cla cini, d F e stin ge r, ch ach ter i B a ck (1 95 0) a u fost prin tre prim to ri care a u d e m on stra t S t ii cerce im p a ctu l oxim tii a su pra a tra ciei. C e rce lo r s-a u dfura t n c m ine le stud en e ti ale ce leb ru lui pr i trile es Massa ch u sse ts stitu te o f T e ch no lo g yau co s la ivea l ,un o r , c m ajorita tea lo ca ta rilor i In i s b a a le ge a u prie ii din tre ce i ce lo cu iau pe acela i e ta j. T o to da t , stud iul d in 1950 e a aprob a t ten id e c a rh ite ctu ra e p ild , a e za re a s e is c rilo r) flu e n e a zroc e se le e a tra c in terpe rso n a. (d ca in p d ie l Ilu s tra reS e gal (1 97 4 ) a pu s n e videfe ctu l p ro xim i n tr-o m an ie m a i sp e cta cus a . n e tii r lo . S tu d iu s u a re u n titlu in cita n t: lp h a b ea n d a ttra c tio. P sih l A t n ologu l a m e rica n ce ru s tu d e ilo r d e la a t n A ca d e m ia e P o liiea sta tu lui a ryla n d nu m e a sctre i d in trec ole g ii r ca rele e ra uc ei m a ia prop ia i d M s lo p rie te n i. E l co n sta ta t co re laie extrede na lt(0 .9 1)n treiniiala nu m le d efam ilie asu b ie ctu lu i a o m ui i iniia le le n u m e lo rd e fa m ilie ale p rie te n ilo ri. E xp ia p e ntru a ce s t fen o m e ncu rio s e ra sim p l : s lica c a m e re led e c m in i lo cu rile cla fus e se ra trib uite d u p crite riu la lfa b e tic ,c e e a ce n trea n s p ro b a bilita te a ca en ii a ib m ereun im ed ia taap ro piere ce i ce a vea ua ce e iniial a stud s-i pe ai n u m e luca i ei. i N e n u m ra te rc e ri i-a up ro p u s g s e as cexp lic a ii e n true fe cte le rox im i D e o b ice i, ce t s p p tii. m an u a le le x p u ntre ie xp lic a ii: ce s ibilita tea n ticip a rein te ra ciu niii sim plaexpu ne . e ac a, a re A cc es ib ilita te a D e fap t,nu d ista na ge o gra ficeste im po rtan , ci d ista na fun cio na l fre cve na t in te ra ciun ilo r. In divizii serie ten e sc cu i ce fo lo se sc acee in tra ren cl dire ace la i cu ce i p e m p ce ai , lift, care -in t ln e sc sta iade a u to bu z fiecared im ine. n tr-u nstud iua l lu i Th e od ore ew co m b n n a N din 1 96 1 , stu de nde la u n co le g iu a m e ii rican au fo st rep artiza n t m p la re n m ere d e i. A u to ru a la i ca do l p u tu tco n sta ta ce i ce m p re au acee a i e a u de ve n it p rop ia i. re cve na a rea in te ra ciun ilo r c ca m r a F m le-a pe rm is s-i d escop ere trs turile a titu i dinile sim ilare ,s se p e rce ap o u nita tes oc ia . D in ca l p e rsp e ctiva n ce p tu lu i e d is ta n fun cio n alps ih olo g ii co m a n d lo r ce vo r s-i co d , re ce
fa c p rie te ni -iia o cam er l n g ac e e an ca re se distrib u ie re s p o n d e p e n trun tre g u cm in s co na l sau u n b iro u l n g au tom a tul d e ca fe a . A stfe l stra teo ziii de p gice su n tarte im p o rta n te , c ci pe rm it fo in te ra ciun i fre cve n te i a gre ab ile . F re cven a tera ciu n ilor se a m n e fap t acce sib ta tea p aren erului. e i celo cu ie scsau in n d ili t C lu crea z aoa pe de oi sun t m a i acce sib ili, inciu n ilecu ei presup u n eforturi re du se . E vid en t, e ste pr n te ra fo a rteg re u s a ju n g e ms cu n o a te m in e o p e rso a n re lo cu ie te a lt o ra sa u n va la o alt b ca n coa l . A n tic ip a rea in teiu c ii ra n P ro xim ita te an g d u ie in d ivi zilor s-i de sco p e repreo cu p ri co m u ne s sch im b e i re co m p e n se .a rsim plaa n ticip a re in te ra c iu nco n d u ce e a la a tra c ie e n truce lalt. D a ii i p l E x p e rim e n Jo hn D arlei E lle n Bsche id (19 67 ) a u dop erit lu crula ce stafurniz nd t. y er esc u no rstud en te le serve au ce drep tsu b ie inform a ii m b igue ci a desp re o tn r . n tr-u nain d con d iii, de n te le a n un a te vo r n tln n scu rt pfa ta d e scrisn ce a la lt co nd iie stu erau c i tim , n u se f ce aun astfe l de an u R e zu lta te leu in dica tc stud en te le re an ticip au n. a ca in te ra ciun ea an ife stam a im u tl sim pa tie n trufa ta d in te xtulin fo rm a tiv e c tstu de n te le in gru pu l m u pe d d a l do ilea . E x p e rim e nn a ce ea i ca te gorie de stud ii treclu s ein erim e n tu l lui B ersche id , G ra zia n o , t. bu ie xp M o n so n D erm e r (19 76 A ce ticerce torii invita u sub ie (m a sculi) p rivea sc n re gistra re i ). t cii s o cu o fat d esp re ca re li sp u n eac u rm ea zs -i n t ln e a scU n alt g rup d e sub ie cice urm re au . a ce la i scu rt m e tra j f cu ts crea d c n u va n tln i nicio da a na din film . n acord cu za era t pe rso ipo te a n ticip rii te ra ciun ii, ie din prim u lgru p erau a tra in tr-omsur m a i m a rede fa ta in sub cii film a . t S -a de m o nstra t, a se m en eac sim p laan ticip are in te ra ciu nne face s-l pe rcep e m e de , a ii p ce l la lt ca fiind sim p a tic m p a tib il, orind u-n e n se le d e n trein e o re la ie re co m p en sa toa re . i co sp a a A ce stfe no m e n o va loa re a p tav . F ie ca re in no i in trn relaiecu pa rte ne ri e ca re nu i-a ale s are ad ti d p e l n sui, d ar cu care are n evo ies in tera cio ne ze : co le gii d e cla s , p rofe sorii, le gii d e biro u , b u ni cii, co e tc.S im pa tia ta t a ce sto ra am e lio rea z re la iile cu e i, co n trib u in dsimirea la e c indvid a ar astfe l d re tre i u n e is t rid e s a tisfa cie n era l . ge S im p la ex p u n e re n m o d o binu it co nrmec e xp unrea re pe ta t un o bie ctn e plictise te n e facen ce le sid e la i d in u rm s-ld e te st mP sih o lo gii u d em on stra t sc lu cru rile u staude lo caa .A st zi exis p este . a n n t 2 00 d e expe rim en te cado ve de sc p ro prie tasim p lei xpu ne ri a a m p lifica tra re tea e de a cia. R o b e rt ajon c Z e ste ce l care a re aliza t, n 1 968 , p rim u l a stfe l d e e xpe rim enre ze n ta tcun or gru p u ri d e sub ie ci, p t. Z ajon a stu de n i la U nirsita tea d in M ich igaresup u se cu te turc ve n, p v in eti, cana nso m asaricik, a fw o rb u , iktita f, , b iw ojni tc.,i a co n sta ta t c su b ie cii m a n ife sta u p re en tru cu vin te le la ca re fu se se ui l e n p feri r e xp ce m ai fre cve n t. 1 9 70 , psiho lo gu lcial am erica n re pe ta t ace st stu d iu , folosin d ra m e hin e ze ti. n so a idio g c C u c ts u bie cii ve d e a um ai d e s o a n u m eid io g ra , cu a t t e ra u m a i n clinai s co n sid ere e a si m c se m n ific ce va po zitiv.
A C T I V I T AE T C o m pa ra ico n ce piasimului co m u n i ce a tiin ifica su pra e xp u n eriire pe ta te (sim ple i e xp un eri).
A ce ea i p l e xp un e re e ste re sp on sab il pe n tru fa ptul c indnd in a d e a prefera sim vizii au te i iniialanu m e lu lor a lto r litere a le a lfab e tu lu(N u ttin ,1 98 5).D e a se m en ealite re lefre cve n folositen i i , t lim b aj, ca sa u a sun t ap re cia te zitiv d e stu d e fran ce zi; u ltim a r n o rd in ea prene lo rac e sto r e po n ii lite feri s u bie ci s tew, c a rea p a refo a rtera r n fran ce . e z S -a d em on stra t c ave m ten dina de a -i sim p a tiza m a i m u lt p e ce i ce ne su n t fam iliari. E x p e rim e nn tr-u ne xp er en tin cita n t, ita ,D e rm e r i n ig h t(1 97 7)a u fo to gra fiastud en te t. im M K t d e la o u n ive te am erica (foto gra fie -b u st) i au p re ze n ta t creia p ro pria foto gra fie , pre cu m i rsita n ap oi fie im a gin e a n o glin d a e i. ntreb a te care im a gin e le place m a i m ult, m a jo rita tea tine re lor a u i im a gin e a n o glin cea pe care se o binu ise s ovad .P e d e alt pa rteprie ten e le ro pia te d , r , ap ale fete lo r au p re fe ra t im a gin ea foto gra fic n orm a l - ce a la care e ra u expu se frecve n t. U n ca zin teresan t, care co n firm ip ote za sim p le ie xp un eri,este a le ge re au nu i o areca re C ha rle s hn son ju de Jo ca ctor la C u rtea S u prea S ta telo U n ite .Jo hn son va le n tu ro m n e sc fi m r (ech i l ar Io ne scu era un a vo ca tm e dio cruto ta l n e cu no scu t. T o tuel l-a n vin s u on a le ge ripe u n re pu ta t ) , i, r p ro cu ror, e ith C allow .D u p a flareare zu lta tu lu ce l d in u rm a e xp li t sim p lu :D in p ca , e xist K i, ca te inc o m p a ra b il a im uli o a m e nca res e n u m e sc o h n n d e c tC a llo w . n tr-a d e v r, telefo n ic ea le m i J so c rile m e trop o le lo rm e rican in di existe naa m ii d e C h a rle s hn sonP u in situ a d e a a le ge n tre d o i a e c Jo . ia n ecun o scu ce i m a im u li ele cto ri a u p re fe ra t n um e le fam ilia r. i, R o lu ls im ila ri tii P e m sr ce in dvizii se c u n o sc n iip e a lii,a p a ra n um ii to rica reh ot r scd a cre la ialor u i u fac se va tra n sfo rm a sa u nu n p rie te n ie . U n ul d in a ce ti fa cto ri e ste sim ilarita tea . C inese ase a mn se ad un un ep sih olo gunl aiv,ce pa re b in e inform a asup raro lu lu i sp t sim ilarit P rie te n ii, pe re ch ile d e nd ii. rgo stii, soii a u atitud in i, cre dine i va lori com un e . n ca zu l cup lurilo r c torite , cu c t este m are m a ilarita te a d in tre ce i drte neari, cu at t e i se de m a i s i sim oi p clar fericii i cu at t este m a i p ro b a bil s d ivo re ze . A stfe l d e stud ii co re lform u le a co n clu uin p aion ale z zii d e o se b itd e cla re . D a r d a c v em cu n o tin d esp re re la ia ca u za l ,n e -a m p u te a n e la asupra a te rm en ilo r e i: sim ilarita tea d e te rm in a tra cia ori inve rs? P e n trua discernen treca uz i efect,treb uies rea liz m expe rim en te . ne -o a gin m e S im p L au ra , o t d e 2 0 de an i, care d iscu o p etre ce re cu D an ui nde sp religiei politic . E a fa t la E ge re d escopr c are fo a rte m u lte o pinii co m un ecu D an i foa rte puine cu E u g e n .L a urm , fa ta se e g nd e teD a n en tr-ad e vr te ligen t. i e a t t de sim p a tic! pe r s-l m ai n t ln e sc. on n B yrn e : in S D (19 7 1 ) a ca p ta t n exp e rim e n te lese natr irilo r La urei. sa le e E x p e rim e n t. tr-un uld in prim e le sa le studii (B yrn e , 1 96 1), l a a plica t sub ie ciloru n n e che stion ar, r nd u -le a le a g pe n fiecare ite m u n r sp un s din se po sib ile .C he stion arul ce s tru a cup rin de a 2de ite m i d e 6 felul ce lu i d e m ai jo s:
2 3 . P artide po litice (a le ge i o a firm a ie ). - S u n t u n su sin tor n fo ca t al P a rtid u lu i D e m o cra t. - P re fe P a rtid u l D e m o cra t. r - A mo prefein sla b pe n tru r P artidu l D e m o cra t. - A mo prefein sla b pe n tru P artidu l R ep ub lica n . r - P re fe r a rtid uR ep ubca n . P l li - S u n t su sin to r n fo ca t al P a rtid ulu i R e pu blican . un D up c te vasp t m n su bie cii-stud en i invitai s pa rticip e un e xpe rim endt espre i, erau la care li se spun eac erade stin a t s d ete rm in e gra du l n care oa m e nii rm a im p re sii v de sp re i pot fo alide o pe rsoa n cu no n d n um ai c te va d in a titu din ile a . F ie ca re sub ie ct prim e a o cop ie a u nu i sc ce steia che stion ar m ple tacu c te vasp t m n n u rm d e o pe rsoa n ca re n u o cu no te aD e fap t, co t i pe . che stion aru l era m p le ta t de xp e rim e n ta to r, sco pu d e a con t rig u ro sra du l d e ilarita te sa u co e cu l rola g sim d isim ila rita te al o r. P en tru m ta te d in su bie p e rso a n a care co m p le ta se ch e stio na ru l era piniilo ju ci s im ila , p e n truce a lalt ta te ra disim ila r . r jum e M su rile ep e n de n te erau pe p a tru ite m i: sub ier li se ce re a s ap re , cu aju to ru l d lu ate cilo cieze u no r sca le n sepu ncte in te lig en a p erso an e i n cacun oaterea p e ca re a ce a stavea aa su pra a , z , u o e ve n im en te lo r re n te , m o ra lita te a a cita tesa d e ad a p tareL a aceti p a truite m ise m aiad u ga u cu i cap a . d oi, care m su ra u atra cia in terpe rso na l ctu l e ra n treb a t da c l sim pa tize a z sau n u pe ce l ale : su b ie cru ia titud in i fuse se a du sela cu notin i da c i-a r p la ces-l a ib d re p tp arten er tr-u nviito r i r n e xp erim e n t. R e zu lta te lece s tustu d iusu n tfoa rtecla re :c e a m a i sla a p re cie re s u p rap e rso a n e i ilae a i b a sim r e ste m ai b un de c t cea m t n are cie re a p erso an e i d isim ila recii simie tizez sem nifica tiv ai ap l . S u b pa a m ai m u lt p e ce i sim ilac t p e ce i d isim ilari. ri de D on n B yrn e a con du s u n p ro g ramd e cerce tri extremd e va st a su pra leg turii din tre sim ilarita te a tra cie ; to a te studre aliza te n a ce a st pa ra dig evide niaot re la ie de d ep en d e n i iile m au d ire ct . T h e od ore e w co m a p ub lican acelai a n (1 96 1) ca rte n N b t o care de scria o ce rce ta re d e te ren con firm nd ipo te lui B yrn e .S u b ie cii, stuni n an ulI la U nive rsity of ichig a na u co m p le ta t m a i ze le de M , m ulte ch e stio na revitoa re la a titu din ile va lorile lor. P rim e le ch e stio na re a u fost co m ple ta te chia r p ri i n a in teca su b iec iis aju ng la u n ive rsita te . cu rsup rim u lu ise m e s tru u fo st ms u ra tea tra cia n l a in te rp e rso n a i sch im b a re a a titu dine N e w co b a co n sta ta c n p rim e les p t m na tra ciaa l de . m t i d ep in sd e proxim ita te .o tu i, pe T msur cetre ce atim pu l, tra cia in terpe na ln u ma i p u te a fi p re zis a rso cu e xa ctita te de c t pe ba za sim ilatitu d i tii a ri nilor. U n expe rim en t a sce le bru d om en iua tra rm n l ciei interpe rso na le fo st ce l rea liza d e G riffitt a t i V e itch (1 9 7 4). E x p e rim e n S tud iulce lo r d o i psiho lo gi re m arcprin a ce e ac pu ne su b ie cii tr-o t. se n s itu a iee xcepio n al :1 3 tin e ris u n t pl tiis r m n 1 0 zile n tr-u nad p o stan tia tom ic. C am era avea d im en siu n ile 8 m e tri, ia r hranap a le eraufurn iza te su b ie r d up de 4 i a cilo n orm e le D e pa rta m en tu lu i A p rrii C ivile . C u o zi n a in ted e a fi astfe lizo ai, sub ie cii u fo st e xa m ini m ed ica i a u co m p le tau n l a a l t che stion ar 4 4 de ite m i.D e a se e ne a ,ei a u co m p le tate steso ciom e trice ziu a n t ia ,a cin ce ai a cu m t n n ou a .F ieca re in di a p e tre i din co le giisi cu ca re a r fi vru t s r m n n d po st tre i cu care n -arfi c a i vru t. C e rce t torii an aliza td a te le ,n ce rcn d stab ile ac n ce m sur su b ie ciia u a titud in i au s s
a semn to are lo rp e ca re i a le g.C on clu zia orta de d a te a fo st c sub ie cii ce sup t erau sim ilari ce i cu p e carei preferau d isiml ri cuce i p e care -iresp in ge au . a im ult,pe rsoa n a re fe ra n ce l m aina lt i i M p t grad d e un b ie ct era m a i sim ila ce stu ia de c t situ i pe lo cu rile II i III n o rd in ea preferi su r a cei a nelor. A a da r, sim ila rita op in iilor te rio a re l rii con stitu it tr-u nfa cto rim p orta na l a tra ciei tim p ul tea an izo s-a n t n ce lo r 2 4 0 de ore pe tre cu te n a l an ti-a to m ic. d po stu N ev o ia d eom p le m e n ta rita te c S o cio lo gul a m e rica n R o b ert W inch a form u58t te oria n e vo ii coe p le m en tarita te n 19 la n dm relaiilein terpe rson ale pu ste orie isim ila ri W in susin ea c oa m e nii t a tra ide ce i care le o, tii. ch sun p o t sa tisfa ce ne vo ile d e pild , an d om in an tva ale ge un p arte ne r n clin a t spre su pu ne re . o p erso i C ercerile ulterioa re u a u con firm aa ce a s te oried e c tn tr-o m sur extre md e red us . t n t t S -a uco m p aranu numa i a titud in ile cre dinele pa r erilo r re la iiled e d ra go ste p rie te n ied a r i t i ten din i , v rstalo r, rasa ,nivelu leco no m ic, uc , n lim e a , in te ligen a , re afizic ,o piu ne a ro -ta ba c ed aia n fia p sau a n ti-tab a ce tc. n privina tu turo r a ce stor a sp e cte ,sim ila rita te a ste m ai im po rtan t de c t e co m p le m en ta rita te a . T o tu i, exist cet tori ca re a firm c stu d iile psiho loie n e le g gre it co n ce p tul de rce de g co m p le m en ta rita te diad . C om p le m e n tarita te a pa ren cee ace p rive m surile n tr-o a nu te glob alea le cara cteristicilo r d e p erso n a litate (ca in te ligen a , o ne stita teab su rd ca fi n in di on e st fie a e tc.; a r u vid s a tra s d e altul lip sit on estita te), ci ea a da ptea z n sp ecifice ale pa rte ne rilo r, care su n t de evo ile ce le rele va n te en truo re laie. S -a artac sa tisfa cia p t marita le ste le g a d e co m ple m e n ta rita teevo ilo r t na co tid ien e so ilo r, de i nu co re lea z evoile lo r p siho lo gice gen erale . ale cu n R ec ip ro c ita te a A d e se a , a tra cia in te rpe rso na l z prin cip iu l re cip tii: i sim p a tiz m p e ce i care n e urm e a ro ci sim p a tize a z i a n tip a m p e ce i care ne a ntipa tize a z . i tiz E x p e rim e n t. n e xp erim e n t lui D itte s i K e lle y(19 56 ),re ali t n c m p ulte ore tical U al za con fo rm ism u lui, a te st a ce ste ob se rva ii. n ca drul u n o r d iscuii d e grup , cei d oi au to ri p e su b ie ci, p rin in te rm e diu l u no r rie scrise , s cre ad c ce ila li m em b ri a i gru p u lu i i va lu sim p a tize a z i an tip aze az . A a cu m se p re zise sece i ce a ve auco n vin ge rec sun t ori ti , a a gre ai de grup se siau m ai a tra i d e a ce sta d e c t cei ce se me tiau respin i. E n t, p rin cip iul a ce sta vide a l reciprot i i o pe re z i n re la iile in te rpe rson ale , nu nu m a i n re la iile in dividu lu i cu grup ul. B e rsch e ci a i W alster(19 78 )au d e m o n strac sen tim e n tul de iu bire este la t de a fla re a fa ptuluci elalt t tim u s c l n u tre te n tim e n te o zitive d e n o i. S u b ie c ii ro rali se sp u nec a lt p e rso a n a dmr , re sim t se p fa c i i a fe ciu n e e ntrua c e ap e rs o a n B e rsc h e id co la b o ra to rii i (1 9 6 9 )a u ar ta t ch ia rc in dvizii i pla c p . i s i m ai m u ltpe ce i care fa c o p t afirm a ii o zitive espree i d ec tpe ce i care fac ap teafirm a ii p o zitive i p d u na n e ga . D e altm in te ri,ce stre zu lta t ste n orm a l, ci inform a iile e ga ve a tr m ult m ai m u lt tiv a e c n ti n d ec t ce le p o zitive ; fiin d m ai o uite ele a tra gn tr-omsur m a i m are aten ia .ologii so cia li uin p bin , P sih a u e vid e nia t c n m u lte cazu ri co m p orta m e n tul e le cto ra l e ste m arca t de ve presp re n e ga ti im de siile can d ida i m u lt m ai p u in d e ce le veo ziti i p. R e cipro cita te a n re lade a tra cie este influ en a t d e o va riab il n seim a a t :sin e . iile m n de st E x p e rim e nE la in eW alster 96 5)a evid e niaacea d ep en de p ornindde la ide eac t. (1 t st n a pro b are ce lorla li re co m pe n sa toam aiale scn d ind ivid u a fo stpriva t de a prob are a este re l social .E a
a fu rn iza t u n or stu de n te ze na livoab ile ori d e ra bile e fe ctu a tepd u lica rea un ui te st de a fa r favo ap p erso na lita te . A po i le-a ce ru t s ze c te va din cu n e le lor; prin tre pe rso an elerm au a fi eva lu e otin ce u e va lua te g seai u n co m p lice l e xpe rim en ta to a ren b ia t fru m o si spiritu al, ca re rta secu se a u i, pu fie ca re fa n a in tea e xp e en lu i oco nve rsa ie grea b il ce ru se fiecre ia o n tln ire . F e te le ca re t rim tu a i p rim ise cara cte riza rea n ev l-a u a p re cia t com p lice m ult m a i p o zitiv, e le vea u ne vo ie de r ga ti pe cci a a pro b are so cia l . P u te m ca xpli l de ce tin erii se god sc fo arte rep ed e d up au fost e astfe r n ste ce resp in i d e cine va . D itte s(1 95 9)a ob inu da tein te re sa n te p rivirela leg turad in tre a tra cie stim ade sin e .E l t cu i a g sitc n ca zu l in d ivizilo r cu m d e sine rid ica a tra ciap e n tru ce ila lin u e ste afecta td e sti t a cce p ta re sa u resp in ge re .po tri , ce i cu o sla sti d e sin e se sim t fo arte a tra i d e g ru p cn d D im v b m grup u l i a cce p i ur sc grup ul din sufle tul c nd a ce sta i re sp in ge . P sih o lo gu l a m e ricatn a rea li t to t za e xp erim e n te carea folosit sub ie ci diverse n cu grad ed e stim de stim d e sin eE l i p la sa bie n . su cii con d iii a grea bile , n ca re p orta m e n tu l gru pu lu i d e e i era p o zitivn con diii fru stran te , n ca re co m fa i a p re cie re a ru p u lui ra vdit n e g a tivP e n trus u bie cii o stim d e sin e co b o r , a tra ciafa d e g e . cu t grup de pind ea d e m an ie ra n ca re se p urta g vre m e ce n tim en te le l, n rup u se celor cu o stim sine de rid ica fa de grup n u e rau m a rca te dpeorta m e n tu l gru pu lu i. t om c A C T I V I T AE T n ce rc a i ex p lica ia c es te fe ct.D e ce p e rs o a n e le stim d e sin e sla b sun t m a i n cli ate s cu n spre recipro cita te n cee a ce prive te a tra cia de c t ce le cu stim de sin e rid ica t ? E fe cte le re cip ro ci po t ntera na cu na tu ra situ aie i. Ip o tig c pierde re liefea tii i cio te za re z im p orta na cce siun ii se cvelo rd e a tra cie i sp in gere :o trivit ce steip o te ze , o a iia u te nd ina su ne re p a i men d e a-i sim pa tiza ce l m ai m u lt p ere i-aca re sp i la n cep u t, da r ca re ap oi a u m an ife sta t sim pa tie ce i u ns p en truei, id e a-i a n tipaza ce l m a i m u lt pe i ca re le -a u a t m a i n tisim p a tie , da r a i a po ii-a u ti ce r ta m resp in s. A ce fe no m e n ste cu rio s, c co n tra zice od elunt ririi: ne st e ci m l simim m a i pu in a tra ide cei care a u m a nsta t n m oco nsta n t sen tim e n te pveziti d e n oi d ec t dei care n i s-au ar ta t la fe i d o fa e c n ce pu t ostili p en tru ca s nie a cce p te . A ron son i L in de r au suu explicaii p e n tru ace st a po gera t d o fen om en P rim a d in tre ceste a are la baz id ee a de re d u ce rea a nxie . a tii. R e spin gerea vo a c pro a nxie ta teia r c n d ea se p re sch im b accep ta rean xie ta te a re d ucei tr im p lce red e a fi , n , se a a pro b ai cia l. e d e a lt pa rte ,e stepo sib il -i pri p e ce i ca ren e sim p a tize a n m odcon sta nca so P s vim z t n efiind ca pabili s fa c d eo se bire a d in tre ce ea ce e ste i ece eace n u e ste , iar a ce a sta m ritu o s m ico re a z va loa re a sid eraie i p e care n e-o araim .po triv , ce i ce n ce p prin a n e an tip a tiza co n D t p en truca ap o i,p e m sur ce a ju n gs n ecun o ac , s n ere e va lu e ze , n to am e nca renele gm eritul s su i i a pre cierea lo r va lo rea z m ai m ult. A tra cia fizi c C e a nu m e ut oa m e nii pa rte ne rii r n tr-ore laie d e d ra go ste? e rce rile de p sih olo gie ca la lo C t s o cia a rat , n ciu d aid e ii c fru m u se etre ce ,c su n te mcu to ii ex tremd e se n sib ili nfia re a l a la fizic ace lorla li. n gen e ra l, a tra ctivita te c fiziun ei fe m ei e ste un pred icto rm ulu m ito r p en tru a a su cce su ei n re laiile cu se xu l op us, n tim p ce a tra ctivita tea l fizic a b rb a tu lum archez n tr-o i a
m su m ai re du s relaiile lcu fe e ile . Fem eile va loeaz i alte caliti a le b rb a ilor de c t r ui m riz nfiarea (n spe cia l sta tu su l -eco n o m ic, ca ra cte ru l, etc.). so cio E x p e rim e nn tr-u n stu diu foa rte com p l laine H a tfield (W alster) la bo ra to rii e i (1 96 6) t. ex, E i co a u o rga niza t o sera ntru stud en ii d in a nu l I, ca re nuote au n tre e i. M a i n a in te , t pe se cu n sub ie cii num r de 75 2 ,ju m ta te te ,jum ta teb ie i) a u cu tte stede pe rson a litai (n fe tre te d e a p titud in i. e rce toriia u alc tu it lurila n t m p lare . se ra , tine rii C t cup La t a u da sa t i a u sta td e vorb tim pd e d ou ore ju m ta te . La n i sfrit, e i au com p le ta t u n ch e stio n a r, p rin in te rm diul cruiace rce toriin ce rca u a lfe n cem sur u n a numit tip d e p erso na lita te ori an um ite e t s a p tiud in i po t pre zice a tra A u m a i m usu cce s e xtra ve rtsau ce i cu om d esin e rid ica sa uce i t cia. lt iii sti t foa rte uin a nxio A u to riistu diu lun-a u pu tu t pu ne n e n d e c t un fa cto r ce a m a rca od p i? i vide n m t con sta n t ap re cie rile care fie ca re m e m b rual un ei pe re ch ile f ce a a su pra ce lu ila lt m e m b ru : pe a tra ctivita tea c . C u c t fat e ra m ai fru m o a , cu a t tera ap re cia m aip ozitiv d e p arte ne rul i fizi o s t ei cu at tmai m u lt ace s do re a o n t ln ea sc in n o u .A ce ea i bserva ie fo st va la b il i n ca zu l ta s d o a b ieilo r.
C in ee ste atrac tiv ? A tra ctivita tefizicn u e ste o ca lita teob ie cti , ca nlim ea ,de p ild .D e fap t, tra ctivita te a a v a e stecee ace ind ivizii tr-oa nu m ee p o i d in tr-un nu m elo c gsesc a tra ctiv. e acee astan da rd ele din c a D , d e ap re cie re a a tratii cu no sc o g va ria ie . ctivi lar T o tu i, existn tr-oa n umt m su un a co rdun ive rsa n ge ne ra l, s tu rile feei m su rile i r l. tr i corpu lui sid era te a tra ctive n u se d e z foa rte m u lt de m e die . Pe mn asurile p icioa re le con prtea ercep ori care n u sun t exa gera t d e oriaexa gera t d e m iciatra ctive . S tu d ii fo arte uioa se a u de m o nstra t m ri ca m in c m s u rile e d iisu n tre a lm e n te tra ct . m a ive A p re ciereatractivi de pind e n bu n su d e sta nd ardu l d e co m p araie . n tr-u n a rtico l a tii m r in titu la C n dfru m useeaevineo prob le so cial, D o u gla s nrick S a raG u tierre s 9 80 )au pu s t d m Ke i (1 n e vid en m a nie ra n sta nd arde le rson a led e a pre ciere a tra ctivi fizice po t in flu na te d e ca re pe a tii fi e m a ss-m ed ia . E x p e rim e nU n uldin e xp erim e n te lor se de sf u ra su fra geriile m ine lor de neti d e t. le n c stu la M on ta na S ta te U n ive rsity. S tu de nii prive au la tele vizo r u n se ria l fo arte po pu la r, n care a p re p e rso n aje rin cip a le i a ctrieex tremd e fru m o as eU n co m p lic e l ex p e rim en ta to rui ai b o rd a n tr-o p tre . a lu , p a u zd e p u b licita te , u rm to a re le cu explica ii: n p rie ted e -a lme u v in e s p tm n a c e a ta n o ra i U n a s a vre as -ifa c c u n o tin o fa . Ezit to tu i, cin u tiu d a cfa tae d es tud e frum o s . M -amh o t r t cu t c l a s fa c o m ic a nch et , a a c v ro g p e vo i s -m i sp u nei c um o g sii.C o m p lice le arta le stu de n ilor fo to grafia u ne i d e o fru m u se e m ed ie . R e zu lta te le ind ic fa ptul u i ce io d e le le fe te e xp cla m foa rte atra ctive e va lu au d in foto gra fie ca fiin d m a i pu in fru m o as d ec t ce i ce p rivea u u n film ta fa fr a ctriefru m o aseA u to riia u n umit ace ste fe ctde co n tra st cto rul arra h . fa F dup a ctriaF a rra hF a w ce ttM a jors. i expe rim en tede lab o tor au con firm a ace stefect.B rb aii ca re le ra t prive scpre zen ri d e t m od fe m ni i e va lue a z soiilefiind m ai p uin a tra ctive . D oZ illm an n a ta t c e xpu ne re a in ca lf ar rep e ta la film e p orno grafice den sc de re a sa tisfa i m arit . A u to -pe r iilea scult i e le de t term i cie ale cep e fe ctu lde con tra st: dup ce au fo st exp u ila o p erso an foa rtea tra ctiv e ace la se x, ind iviziise d i
e va lue a z e ei n iica fiind m a i puin a tr g to ride c td up expu ne re a o p erso an ed iedin p la m p un ctu l de ve d e re al a tra ctivi tii. CO M E N A I. n m u lte ca zu ri, m a ss-m e dia su gerean um ai in divifoa rte frum sun t T z c zii oi p o triv ii p a rte n e ri tr-ore laie d e d ra g o s teD e a c e e aa, p a reu n ra p o rtd e p ro poion alita te ca n . r in vers n tre e xp un erea la m ass-m em sura n ca re stan da rd ele d e a pre cie re a i dia a tra ctivi pa rten e ru lu i d in viaa de zi cu zi su n t rea liste i(Ke n rick s, 1 98 0). tii G u tie rre
II.4 .CO M P O R T A M EU LD E AJU T O R A R E NT
P e n tru a d em n a co m p rtam en te le efe c te n fo lo su l a lto r p n e se u ze az , n se o tua ersoa tili litera tu ra d e e cia lita te trei te rm en i: com po rta m e n t proso cia l, ta mm n t r dea ju tora re i sp , co e po co m p o rta m e n t a ltru ist. C om po rtam en tu l proso cia d e se m n ez o ca te go riefo arte va st de co m po rta m en te se l a i refe rla a cteva lo riza te ozitiv de so cie ta te . C o m p orta m e n teso cia le au co n se cine so p o ziti p le pro ciale ve i co n tribu iela b in ele fizic i psiho lo gic aa lto r p erso an e . A cea s ca te gorie clu de : aju to ra rea , l t in a ltru ism u l, in te rve nia tre c to ru lui, a tra cia in te rpe rso na l , prie te nia , ca rita tea , co op e ra re a , sa c sim p a tia ,n cre de re ae tc. F a ctoru l eterm ina n trm n e crite riu l cial: a gre siu n eade p ild , e ste , d so , con side ra d e o b ice i un co m po rta m en t an tiso cia l, da r da c e t de so rizata te (ca atun ci cn d t ste va lo cie ind vidu l treb u ie lu p te pe n tru a -i a p ra a ra ), ea de vin e co m p orta m e n t C om po rtam en tu l d e i s ro so cial. p a ju tora re rep ret o suca te go rie n dru l om po rta m en tu lu i p ro so cial. E l p oa te fica ufinit ct zin b ca c de n a in te nio na t e fe ctu a t n folosul a lte i pe rsonia . d In te e ro lu l fu n d am e n tal n de finire a a ne ein co m p o rta m e n tu lu i de aju to rare . Ilu s tra reD a c p ie rd e m n b an ii cin e va i se tenu n sea m n d elo c c e fe ctu au n . ite g , am t co m p o rta m e n t d e a ju to a pe rsoa n e i re sp e ctive . re ra L a r nd u lo r, co m p orta m e n te le iste n t o sub ca te gorie co m po rta m en te lo radeto ra re . l a ltru su a ju E le se refe la a ctem o tiva te e d ori a d e a -i faceu n binece lu ila lt e fe ctu a te r aate p ta tiguri r d n i f c p erso na le . vid e n t, ra cte ru l ltru ist a l un ui com po rta m e n t e ste dificil d e de m o n stra t, n tru c t po t e xista E ca a reco mpe nsecu n o tenu m a d e su b ie ct, a se simi vir tuo s,a aveaco n vin ge rec m erit a p recierea scu i ca a ce lo rla li, tc. e N T R E B AER C um ap re cia ge stu lce luice d o ne a o icoa nu ne ibiserici p u nes se scrie n m a rg in ea i z i icoa ne i n um e le lu i ca dor? E ste cesta u n co m p orta m e n t a ltru ist? to na a P rim e lece rce ri p sih o so ciaasup raco m p orta m e n tu d e a ju tora rea u ap ru t la sf ritu l t le lui a n ilo r5 0 .C e rc e t rilelte rio a re u fosm ults tim u la te e u n ev e n im e nt t p e tre cun 1 9 6 4 N e w o rk: u a t d tris t la Y o t n r , K itty en o ve se , fost u cisb estia n tr-ose ar p e strad , r an ch e ta to riiu co n sta ta t c 38 G a l ia a d e pe rsoa n e a sista se do su l p erde le lo r fr s in te rvin . r din
a . E x p licii a le c o m p o rta m tun id e a ju to ra re a e lu E xp li iile p en tru co m p orta m e n tul de aju to rare a u fost elab ora te po pe do tice : ca u d ziii te o re e a bo rd are a biolo gi i ab orda re a vrii so . n ultim e le u d e ce nii d e zvo lta o a treia c n ciale do s-a t a bo rd are , ce co m bin elete d in p rim e le d o u . me n 1 . A b orda re a b io lo gic S o cio b io lo gcred c m u lte c om p o rta m e n um a nei a u o rig ine an ze s tre ag e n e c - e le ii te ti sun t n n scu te i nu n . n cee a ce prive tem po rta m e n tu l a ju tora re , ei sin c fiin le va te co de su e u m a n eau o p re dispo biolo gic e a-i a ju tap e alii ca re sufe A a cu m e xistten dine n scu te ziie d r. n d e a m n ca sa u a re sp ira , tot t te nd ina d e a-i aju ta pe se m en i.tA con clu zie co n tra zice aa exis ce a s ve ch ea te o rie e vo lu io n care ved ea o core sp on de n str n s nia nsetu ra i e go ism . T o tu i, , ist tre a le l c ide eac n evoia d e a -i aju ta p eli expli su cce sul sp e cie i um a n e pe d ru m u l ese lb ucu d e ce ila c uiei, vo r to t m a i m u lt in te re s. N T R E B AER n lum ea an im al po tg si e xe m p le de com po rtam en te d e a ju to ra re? se 2 . n v re a so cia l a co m p o rta m en tu lu i d e a ju to ra re a M a jorita tea psiho lo gilor so cia li resp in eac aju ta re a lu ila lt d erivad in ce va nn scu t. i ide g ce ar E n ce a rc d e m o ns tre ze a ce s tco m p o rta m e n t cia li a re o rigin ilen p ro c e su d e so c ializa re s c so l d eciestenva t. C elem aim u ltecerce rea liza d in a cea s p ersp e ctiv folositcop iidrep t su b ie ci tri te t au - cop il ria fiindco tit o p erio ad fo a rte im po rtan t p ena ren v sto r co m p orta m e n te . so tru a ace C ern dp ur i sim p lu copiilo r s se co m p orte n a nie altru is , cre te p ro ba b ilita te a m r t co m p o rta m e n tud ei a ju to re . Fa p tu l de in d icaun uico p ilca re e ste co m po rta m en tu l e t na te lu ra a ad cva cop ilu lui expe ctan po a tes -i gh ide ze du ita lte rio r . O m e tod m a i e ficie d e n v o i con u a t n are a co m p o rta m e n te lo rade jutorareo con stitu ie fosirea reco m p en selo r ririlo r). xist an se cau n ol (nt E mari co m p o rta m e n t reco m p en sa t s fie re pe ta t. tr-o c , aie d in viaa co tidian , sun t n D a situ cop iii reco m p en sa i pe n tru fa ptu l de a fi o fe rit a ju to r, e ste fo arte op voba bil d in n ou n alte situ c ro r fa ce aii. In divizii p onva , de a se m en ea , s a co rd eto ru rm rind o tl pe rsoa n fe ctu n d un t a ju a e co m p o rta m e n te a ju tora re S -a de m o nstra xp erim e n ta l o bserva re a n u i mod el a du lt ca re se d . et c u co m p o rt n m ar ie ltruis i face pe co s se co m p orte id e n tic. F ilm ele e sa j p ro so cial au , d e n a t p ii cu m a ce ea eficie - a privila tele vi r co m po rta m ende aju to ra re , n zo te ntretea titu d in ile o ziti a le co p iilo r p ve fa deco m po rta m en te le a cest ge n .A lbe rtB a nd ura a r ta tn n um e roa se d ii c se reai de a stu ob rva rep e ta re a co m po rta m e n tu lui m o de lu lu i n u n sea m n o im ita re m e ca niczea z ate n t a na li . In dividu l co m p o rta m e n i lu mrile com p o rta m e n tu lui m o de lu lu i i set n co n se cin . tu r com po r E x p e rim e nn tr-u n expe rim en t d in 19 70 , ste in a pre zen ta t sub ie un film cu u n vidd i t. H orn cilor in carena p o iaprop rie taru lu i un p ortofel g sit. n ce le tre i co nd iii, ce lbce g e ra fie fo arte b ucuro s, sise an ii fie su p ra t i re in u t, fie in d ifere n t. L a ieire a dinroiecie de p ie cii g se a un ii un p ortofel. sala , sub ei R e zu lta te le a u a t c ce i ce au v zu t film u l n care era u prezen ta te cocu tecinle acord rii r ta l n se a e p a jutorului re stituiau n m a i m m sur b a nii d e t ce i crora le fuse se r pre ze n ta te co n se cine are c n ep l cu te .
U n factor po rtan t l co m p otam en tu lup ro so ciall con stitu ien orm e leso cia le .E vid en t, im a r i a ce ste a n t n v te d e ind ivid , nu n n scu teO n orm e ste un stan da rd e aciu neca re spe cifi su a i . d c ce com po rtam en t este a te p ta t sa u noce al po rtam en t e ste an orm al (nu core sp un de i rm com p re scripiilor orm e i).N o rm e lesun t, aad ar,expe ctan e cia lece prescriuco m p orta m e n tu l cia l n so so a de cva t. n co m p orta m e n tu l d e a ju to ra re su n t im p lica te , n p rin cip al, do u n orm e : 1 . N o rm ade recipro cita te ,o trivitcre iatre bu ies -i a jut m p e ce i ce n e ajut . S o cio lo gu l p a m e rican ou ld n e r, re a pu blica u n artico lce leb n 1 96 0 de sp re a ce a s r , a r ta c e ste G ca t ru t no m ea u niversa , a se m en e a in te rd iciei privind in ce stu l, d e exem plu . n virtu te a n orm e i d e recipro cita te l sim im d a to ri s n to a rce m serviciu l cuiva care n e-a aju ta t. 2 . N o rm ade a ju to ra re cia p recize a c tre bu ies -i a jut m p e ce i ce au n evo ie , s so l z fr n e g nd imla in te ra ciun ile no astre viito a re cu ei. M e m b rii un ti, co e xe m p lu , se sim t ad esea mu ne i de i d a to ris -ia ju tep e ce i n evo ia id in co m u n ita telo r ch ia ra tu nc ic n dr m na n o n im i n u a u a tep a i tri cu p rivire la o re co m p en s socia l .viitoa re 3 . E m pa tie i e xcita re L a fel ca n ca zu l a lto r co m po rtam en te ,p n m e n te le d e a ju tora re su naiim tlic co m orta t ap t fa cto riig e ne tic i, t i fa cto riid e m e d iu .D e ac e e aa u ap ru t te o rii ca re n ce a rc s g s e a s c n c , u co m p ro m is n tre a bo rd area solo g i i ce a a nv rii so cia le . M e can ism e le biolo g ice po t ciob io c p re d ispu ne pe rso a n a cio ne zeda r fe lu ln ca ree a r sp u n de de pind e e xp erieele e i tre cu tei o s , d n d e circu m stan e le im e d ia te . M u li cerceto ri a u con vin gerea o p recon d iie co nd u ited e a ju to t c a i rare e ste o sta re d e a ctiva re e e xcita re (d fizio lo gic). A cea ar pu teafi e m p a tiacare n m ulteca zu rire pre zin prin cip a la sta , t m o tiva ie a co m p orta m e n tulu i de a ju torare . D e fin . E m p a tia re spn d e abilitii d e a se siza irilea ltuia ,d e a n eid e n tifi emoio n a li iie co u tr ca co gn itivcu o alt p erso a E a po a tefi ne lea s ca rsp u n sem oio nala su ferin a altu ia . n . un l S tu d iileca re a u ar ta t c a du lii,ca i co p iii,rspu n dn m od e m p a ticla sufe rin a ltu ia su n t a e xtre md e nu m e ro a se . ajo rita teaace storstu d iiara t c pe n trufiin e leu m a nee ste ne pl cu t M s-lva d pe a ltu lsu fe rindD in a ce st . punct d e ve de re a tun cicn da co dm a ju tor,n ce rc m , r s fa cems d isp a r se n tim en tu lcu t lp e ca re n i-l p ro voa c du re re a altu ia . n ep U nu l d in m od elele cele m ai cun oale co m p ota m e n tulu i de a ju torare se z zee te scu r ba p a a ce a st e e: in divi intervin n tr-o situ d e u rge n p en tru c a ce a s n e a z o sta re net cu id zii aie ta d ecla pl d e ca re ei n cea rcs sca p e .C a urm a reu n a stfe l de co m p orta m e n tu este d e lo c a ltru ist, fiin d , n d ecla a t m aicurn d in tere ul p erso na In d ivid u l at din d o rina e a scp a d e o em oie n e p lt , n de s l. ju d cu co m p o rta m e n tu l aju toa refiin d u n co m pota m e n tce re du cepromp t sta re ad e in con fo rt de r p sih ic. E m pa tia este m e dian bu n m r de sim ilarita te : em pa tiz m m a i uor cu o pe rso a n p e t , su careo p erce pe m fiin du -ne ila . S -a de m o nstra t, p ild ,c la subie ciice a sis la a p ilcareade ca sim r de t o cu ri e le ctri un or p e rso a n e sim ila re (n p rivirstei, asp e ctu lu i fizic, m m inii) a re o stare ce na v rc b pa d e excita re fizio lo gic ,ctdprop orion al cu sim ila rita te a pe rce pu t . ire
Ilu s tra reD in p e rs p e c tiva c e s te te o rii,se p o a tee xp lic ad e ce m a i c u r n dce i s ra cii ajut . i p e ce tori d ec t cei avui: truc nu m a i prim ii p ot e m pa tiza cu ce re to rii, fiin d m a i e i. ila ri re pe n cu sim b . U n m o d e s itu a n a la l c o m p o rta m e n tud e i a ju to ra re l io lu A sa sin a re a re i d in New Yo rkn 19 64 n p re ze n aa t to r spe cta tori si a stim ula t tine pa vi cerce rile aup ra in terve tre c to ru lui, ce n ce s sta b ile a sc n co nd iiindivi ul acor aju to r t s niei rca u ce i d d n tr-o situ aie de urgen . L a n cep u t s-a pu s a cce n tu l p e stu d ie re a aajuste situ A s zi ru lu i n ce to aii. t cerce to riise in tere sez n g en erade comp ortam en tu l aju to ra reexpli din te rveiile in di t a l de , cn n vizilor i n situa ii d e n o n -u rgen . S tu d iile a su p ra situ aiilor d e urg en au a vu ide ea apo trivit c re ia co m po rtam en tu l de t la b z a ju tora re d ep in de n bm su de situ aia n care se afl in C o m orta m en tu l so cia l are n u r dividul. p o d e te rm in a reom ple xp: o a tefi d e te rm in a te tr s tu rile e p e rs o n a lita te in di id u lu i,d e situ a iesa u c d d ale v d e a m b eleP siho lo gso ciali n -a un e ga tnicio d t im po rtan a ts tu rilor de rson a lita, d ar au su sin u t . ii a r pe te c m p reju i pu n a p sa t am pren ta a su p ra con du itei um an enanco m p o rta m e n tu lu i d e rrile . privi a ju tora re , ei a u ta t c e xist situa ii ,ind iferen t de ra cte risticile pe rson a lita te a le vidui lu i ar n care ca de in d (fie ce stegen ero s, c n ueste ),el va acorda aju to r ia , du p m e xist aiin care , ind ife ren t fie altu cu situ d e profilul d e pe rso n a lita te vid in dii, e l nu va a corda aju to r. a l ulu E x e m p lu n cl dire a M itrop oliei Iai, e xist osa l ncare cre dcio ii p o t a prin d e . d in in lum n ri. F em e ia ca re face n ie ce re b a n i o am en ilo r n m o m e n tul n ca re ace tia e cur p r se sc n c pe rea . a stae ste o situaie n ca re se exerci presiu nfo a rte p u te rn ice A ce t i a su pra pe rsoa ne iade acord a a ju tor: a proa pe orice , ind iferen t d ac fo arte ge ne ro s in divid e ste sau fo arte a var, va r sp un de p o zitiv ce rerii fe m e ii. n ca d ru l stu diilo r a su p ra situ d e u rge n , factorul ca re s-a b ucura t d e cea m a i m a re aiilo r a ten iea fo st pre ze n a lo rla li m a ip recis, d a c p o te nia lu l d on a to r to r)este sin gursau n ce (de aju co m p a n ia tora .C e rce t to rii pu s rep ed en evide e fe ctu d e tre c to (b ysta n de r e ffe ce stem u lt al au n l r t): m ai p uin ob ab ilca in pr diviziis a co rd e a ju to r n tr-o s d e u rge n a tu n ci cn d l m p reu n cu ituaie se a f a lii d e c ta tu nc ic n d su n t sin g u ri.C u c tn um ru l ce lo r p re ze n i s te m a i m a re ,c u a t t m a i pu n e i p ro b a bil este c cine va va in te rve ni n tim p u til. D in tre m o de leu pce pu s s liceinflu en le i-a le ro e xp e situa ion ale su prain te rven iei c to ruluce l m ai cu no scu e ste ce l e la bo ra de L a ta n i D a rle yn a tre i, t t 1 97 0 . n ain tede a cerce tafa cto riisituaio na lia i in terve niece i d o i psih olo g socia li a u n ce rca s i, i t d istin g e le m e n tele cara cte ristice ale si de gen : tua iilo r ur 1 . O situ a ie d e urge n p oa te im plica pe rico l pe n tru o pe rsoa n sa u pe n tru b un urile din prop rie ta tea 2 . E ste un even im e n t n eo b tr it rare o ri de p erso an e le o binu ite . inu it, 3 . S itu aiile urg en tfo arted iferite d e la o cldire n flc rila a gre sa re un e ifem eip e strad i de sun , a d e la u n a ccid e n t de au tom ob il la alun e ne i pe rsoa ne pe ghe a . carea u 4 . N up o t fi p re zu te , n c t nu se po ate face dina in te o plan ifica re a aciun ilo r. v 5 . Im pu n aiu n i im ed ia te ; c n trire a pe nd e le te a alterna tive lo r n u e ste po sib il . c N T R E B AER R ep re zin ta m p on area a d ou a u to m o b ile o situ aie de urgen ? E xp lica i. t
S e p o a te se uorsim ila rita te din treastfe ld e situaii i situ a iad e form a re no rm elode siza a a r grup stu dt d e S h erif: am b e le tip uri d e con te xte sociale im p li , a m b igu ita te , lip sa u n u i ia c ne siguran fun da m e n ten truju de ca i aciu n en ace stecon d iii, tep ro b a bilita teca ind ivid us fac ap ela p t . cre a l l ce il li p en trua a fla cu m tre bu iee va lua i a stim ulii cu m tre bu ieacion a t. e ace e ao, pred icie re s-a i D ca im p u sim e d ia tpe n trusituaiile d e urge n a fo st a ce ea c in d ivid ul rea cioaz dife rit fu n cie d e ne n p re ze na sa u a bse n a alto ra . B ibb La ta ni Jo hn D arle yi-au dase am a de la t ncep u tc nu p o t in vo ca drep t explica ie s im plaa p a tiea sp e c ta to rilo r situ aiile e u rg e n E i a u p u s n ev id e n e pe n d e n a te n ie ide din d . d in rve n um rul ce lo rre zen i. plu s, auconstru it un m od e l co gnitiv in terveie i tre c toru lu i, tn dc p n al n r a in te rve n ia d ep in de de o se riecizii.dn fiecare d in le cin ci etap e dese n m od elu l lor, c ru l de e ce scri tre to ia d e ci ia r aju to rud e p in d e e d e cizia a tn fie ca re tap . zii, l d lu e 1 . T re c torul (d on a to ru l) tre bu iese rveoebve n im e n tu l. p o a te , foa rte p , s ign ore o situ aie s El sim lu care n ece sit in te rve n ie . 2 . D efin iresitua iei ca ge n. E ste fo arte prob ab il ca d on a to ru l s c situaas cargen (i, a ur de fine ia u foa rte p ro ba b il, s a ju te) c nd c situa iavictim e i estera v i c de te rio re a z re pe de . cre de g se A p a tia tre c to ru sei re d u cen m o d se m nifica tiv ot ce in te rp re tea z situa ia ca situa ie d e lu da u rge n . 3 . A su m a re a respo n sa b ili n acea s etap se ia d ecizia cu p rivire la asu m a re a respo n sa b ili tii. t tii p e rs o n a le e a a ju ta .C a in e ta p a p re c e d et , influ e n ace lo rla li n s titu ie n fa cto rh otr to r. d n co u U ne ori rsoa na ca re st la o situ aie d e u rg en tie c mt i i ali e cta to ri, d nu po a te pe asi a exissp ar v e d e a re a c iilea c e sto ra- aa s-a n t m p la t, e e xe m p lu , ca zu l fe te i u cise p e str zile N e w d n Y o rk-u lu A d e se adecizia de a-i asu m arsp u nd e rea este d ete rm inac t de com pe t se sim te i. , t de ten trec torul n tr-o situ aie spe cific . 4 . D e cizia cu rivire la ea ce uie fcu t p ce treb efectiv. 5 . A co rd area prop riu-zis to ru lu i. a ju a N T R E B AER Im a g ina i-v ind ividca reasistla u n accide nd e au tom ob i ca reia decizia s te le fo ne ze un t il la S alv a reC e a n u m e rp u te am p ied ica in te rvin m odd ire cta s u p ra lo rrn ii? . l-a s n ce E x p e rim e n n tr-unexpe rim endt in 1 9 7 0 ,La ta n i D arle ya u invita t stu de n i un in terviu t. la d espre via a n ca m p u sul u nive rsitar. n tim p ce su b ie cii co m p le ta u un che stion ar, e xp erim e n ta t in trod u s fum n ca m er p rin tr-u n o rificiu spue c tea m inu te , n c p ere a n ca re se a flau su b ie cii cia l. D p v e ra p lin dfu m .n fu ncie de co nd iia rim en ta l , ie cii se a flau fie sin gu ri, fie cu i asu b ie ci e e xpe sub li do p e ca re n u-i cu n au , fie cu d oi com p lici a i expe rim en ta toru lu i careinstru ise ni s ign ore to ta l ote r p rim ciu fum u l. V a riab ila d e p en d era re a cia su b ie cilo r i tim p u l scu rs p acion au . A u to rii se t e n n ce re fcu r ipo te zac n tr-o a stfe le situ aie , diviziise las influ en a i ce il li p e n trua de cid e ce r face . d in de a vo R e zu lta te le co nfirm a acea stide e . S ub ie ciica re se afla u sin guriau an u au t nat m ult m a i rep ed e e xp erim e n ta to ru lu i e na fum ului de c t ce i ce se n gru p : 75 % d in sub ie gu ri au a cio na t xiste afla u cii sin im e d ia t, vrem ece n u m ai3 8% d in sub ie cii im p re un a li sub ie ci a lia u in te rven it. n afla cu re
In flue n aco m p liciloce se ar ta u p asivia fost co v rito are :um ai10 % din sub ie ciid in ace ast r n con d iie alua t atitud ine . u L a ta n i D arle y au in te rp re ta t ace ste re zu lta te c p re ze na altora p oa te in hiba ap re ciind rspu n su l ind ivizilor situa ie urgen :cu c t se a fl m a i m u ltep erso an e ju r, cu a t t re acia n tr-o de n n trzie M a i gra v n c ,m ulid in sub ie cii re n-au reacio na t,fiin d in flu en a i e p asivita te a lorla li, . ca d ce n u a u e va lu a s itu a ia fiindo situ aie e u rge n . t ca d E x p e rim e n n tr-una rtico lce le b d in 1 9 6 9 ,in titu la tO d oa m n la a n a ng h ie(A la d y in t. ru d istre ss B ib bL a ta n J a n e o d ina u ar ta tc in d ivzii p o tr m n e as ivic hia ra tu n c nd ), i R i p ci ce la lt e ste n p erico l.S u bie cii a scu lico m ple tau n che stion ar, gu risau al tu ri d e l m u sin a lii. n vrem eaa ce a sta , u na fu ncion a relua o scar d in n c pe re a care se a flau din n sub ie cii, o tivn d a re n evo iede u n do sa rd e pe raftu lde su s al biblio te cii. up u n m c D m in u t, su bie ca u ze au ii cum fem eia ca de cu zgon o tirouve cin . D in tre ce i se a flau sin g u ri, 70 % a u mb l ce srit n aju to ru l fem e ii, iar d in tre ce i ce se afla u m p re un cu un a lt su bie ct rea l, n u m ai 40 % . n con d care s-a m a nipu la t pe rcesitua iei n on -u rge n , in trod u c ndun co m plice pa siv, n um ai 7 % d in pia ca -se u sub ie ci a u aco rd a t a ju tor. E x p e rim e nP rim u lexpe rim enat l lu i D arle yi L a ta n re aliza t 1 96 8 ,a fo st in sp ira t ire ct t. , n d d e m oa rte a lui K itty G e noi a te ta t in flue nare ze neizice ori n um a i pre su pu se a ce lo rla li asup ra ve se s p fi co m p o rta m e n tud ei aju to ra re . S ub iese afla u n ca b in ein dividu ale pu tea uco m un ica tre ei. n lu cii i n fun cied e co nd iien cab ine se , afl dosub ie (su b ie cturea l i un complice ),pa tru(sub ie ctu l re a l i i ci l trei com p lici) sa u se (sub ie ctu l re al ci comci). n to a te con d , un ul co m plici m rtu rise te a i cin p li iiile din c este e pile p tici, d u p p uin tim p , d in cab inalui se a ud ge m e tei tro sn ituri, i cu m s-a r fi ca d ecla t o cri . E xp e rim en ta torii ur a us pu nn e vid en re la ia tre num ru l p re su p u s a l na z m re din ce lo rla li re au cu notin d e criz i tim p ulca re se scurgep n la inte rve nia su ctuui. R e zu lta te le ca bie l a u co nfirm a t ip o te za lor: cu c t n um ru l presup u s a l mai m are , cu a t t cia su b ie ctu lu i celorla este li re a n trzie . n a in te deritu l crize i, 8 5 % d in su b ie cii ca re tia u c su n t victim a cu a cio n62 % sf sin g uri a u a t, d in ce i ce tiauc m a i su n ta li d o i p re ze ni i % din ce i ce avea ucu notin de p re ze na alto r p a tru 31 sub ie ci. D u p a se m inu te , pro cen ta je le erau : 1 00 % , 8 1 % i 61 % . P e n trua rspu nd e a d ecva t situaie d e urge n ind ivi tre b u ies-i n ce te zectivita tea n tr-o , zii a curen i s se an ga je ze tr-unco m p orta m e n eo b u it.Ind ivid uizo la to face ,a de se afr se zite . t n t in l D e cen s gru pu rile hi co m po rta m en tue aju to n astfe lde situaii? L atan i D arle ya u oferit in b dl rare trei e xplica ii: 1 . D ifu ziun ea sp on sabtii - n situ aiade u rge n ,pre zen a ce lo rlaofer ind vidu lu i re ili li i p osibilita te a d e a tra n sfera on sab ilita te a adecio na sau d en a acion a . P en ca a cesta s se re sp a u tru a p ro d u c , n u e ste n ece sa ze n azic a celorlali, ci este su ficien t ca in d ivid ul c e i a sist , r pre fi s tie ch ia r d a c nu -i ved e . In dividu l sin gur in te rvin e p en tru vine n trea g a re sp on sab ilita te . c lui i re N T R E B AER C e alte fe n o m e n so cia le o t fi e xp lic a te v oc n d ro c es ud e d ifu ziu ne respo n sa b ilit e p in p l a ii.
2 . Inh ib area d u d e pu blic- ce ila li e cta to ri o t s -l fa c in dividco ntiend e a ciun ea pro s sp p pe t p e care o de s a . n ace ste co n dp o a tes ap r te a m a de a nu fa ce f : ga e n i n u vre a s f o r iii, a o nim p ar stu pid ,acion n d ep o trivit. in a ce st n ctd e ve de re , re a cieexa gera td e exem p lup oa te n D pu o , , con stitu i o gre ea l rid ico l , re ce ila su n t m arto ri. la ca i l 3 . Influ en a cia l- ce le lalte erso an e rea sis la o situ aiede u rge n so p ca t ofer individului u n m od e l de aciun e . D ele nu se ara t n grijo raa fi ea z pa ac te i sivita te , situ aia p oa te s pau lt m a i r m p uin g ra v d ec t e ste n re alita te . c . P e rs o n a lita i c o m p o rta m ed e a ju to ra re te nt F oa rtem ulte ce rce ri dina ce std om en ius-a u ap le ca ta su prafa ctorilo r t situaio na li.T o tu i, co m p o rta m e n tu l e ste rm in a t a t t d e m ed iu , c t i de p ersoa in divi de te ta te na li zilor. n privi in flue ne i na a ce ste ia u rm , co m p orta m e n tu l de a ju to ra re a fo st rap orta t la strile p siho lo gice i lan zito rii, c t din tra tr s tu rile d e p erso na lita te . 1 . S t rile p sih olo gitran zito rii ce C u toii m zile n ca re to tu lp a re s m e a rg p e rfe c to ri zile n ca re to tu lies e p ro s t i tim ave foa rte b in e c a stfe l de d ispoflu in ziii enea z m an ie ra no ast e a in te ra cion a cu alii. C e rce t rile r d a su pra m po rta m en tudeiaju to ra re ar ta tc in d vizii afla n d isp o b u n sun tm ultm a i n clina i co lu au i i ziie s a rd e aju to r d ec t cei a fla i n d isp o ziie . co proa st n privin ainflu en ebu ne id isp o a bo rd area i ziii, expe rim en ta tip c presup un e od ali d e l i m ti a -i face pe subieci s crea d c a u avu tcce s o c a u e u a t tr-osa rcin pe cific n m ajorita tea su ri n s . stu diilo r, ce i ce cred c a u avu t su cce s a co rd a ju to r n tr-o m a i me c t m su e e c. r d a re cei cu E x p e rim e nA lice Isen , o ce rce t toa re re cun o scu en iu l em oiilop ro ce da t n fe lu l t. t n d om r, a a ce stacu p ro fe so ri e gim n a ziuC e i ces-aud oved it m pe te n sarci i au a vu t sco ruri d . co ni n m ari au co n tribu it lte rio r se m n ifica tiv m ai n tr-o ca m pa n ie dtr n ge re de d u ri u mult e s fon p e n truco a l .C n do a m e n ii sim t b in e ,ei s u ntm a i p u in p re o cu p a d e e i n ii m a i se i i se n sib ilila n e vo ilei p ro b le m e le lto ra .A fi ntr-o d is p o iz b u n e ch iv ale a z a ie cu focaliza reaten iei pe a sp e cte p o zitive . C u nm, n 19 79 , a de m o n stra t chia r c vre m e a fru m o a a n in gh a s , n so ri in d u o stared e bu nd isp o ziie , re -id e te rm in ind ivizis -i a ju te e ce ila li,iar vre m e a t ce ca pe p m oh o r , cu ce r acop e rit p ro vo a c p ro a st dispinziie co m p orta m e n tul de aju to rare . t i o hib In divizii se sim ttritio ri ind isp u i co ncen trea m a im u lta supra lor n ile ,a su pragrijilo r ce se z i p ro b le m e lo r r, su n tm aip u inp re o c u p aie b in elea lto ra i s u n tm a ip u inn clin a i -ia ju tep e alii. lo d s 2 . C ara cte ristici i a tribu te a le p e rso an ei T e n dina era l a p siho lo gilo r so cia li e ste acee a d e a p un e m u lte co m p o rta m en te pe sea m gen factorilo rsitua ion ali. T o t existcaracte ristici sta b ile person a lita te ce a rch ea zm a n ie ra ui, de m ind vidu lu ide a in te ra ion acu ce ila li.n d om e n iu l co m po rta m en tu lu ijude repsihoog ii so cia li a u i c a tora , l n ce rca t s co n ture ze u n po rtre t-tip aritea nu lui m ilo s, de ci a l p erso na li a te s e fe ctu e ze ma l sa tii n clin a cte a ltru iste . n p rivinav a ria b ile lo r d e m o g ra ficeexe m p lu L a ta ni D a rle ya u ar ta t cn u e xis , de , t d e c t o co re la ie xtre m d e s la b ,to ta l n es e m n ific a tiv , tre oc u p a iatat lui o ri m rimea fa m ili e n ei (num ru l de frai isuro ri)i co m p orta m e n tue a jutora re .n m od surp rin tor, m rim e a dl z orau lu d e i o riginea l su b ie ctu l are o areca reinflu e ui n asup ra a ce stu i tip co m po rta m en t: su b ie cii au de care cop ilit n oraem icia u o ten din a i p ro nu n at e a a ju tan ra po rtcu ce i o rigina ri in m e tro po le . r m d d
R elaii po ve , d sla be , cu te nd in e le a ltru iste au judm o ra m a tu , ne vo ia de a prob are so,cia ziti ei ca ta e l r l stim a de e , ten d in a de aa su m a re sp on sab ilita te a pe n ele alto ra . ui ta ce ste re la ii u sin -i tru b in To co n su n t s uficie nd e p u te rn ic e e n trua dis tin g sa m a rite a nmlilo d e re stu lin divi t p e u s zilor. C om po rta m e n tu l de a ju to re pa re s fie re zu lta tuin te ra ciu ncaracte risticilositu aie ii ale ce luice a re ne voie d e a ju tor ra l ii r cu tr s turile de pe rso na lita te a le d on a to ru lu i. P rin tre pu ine le atrib u te d e peta te na li p ta te d e psihoca gifiind pred ictive pe n tru rso a cce lo co m p o rta m e n tu l d e aju to ra re com p e te a p e rc ept sp ec ific S en tim e n tul ca pa d e a este n u . citii st p nsitu a ia fectea z b ab ilita teaaco rd rii ato rului. Ind zii ca re se sim t co m p e te dc p o t i a pro ju ivi ni cre red u ce co stu rile p o te a le co m p orta m e n tu lui aju to ra re ; o r, s-a d e m onc atce ste a co n stitu ie niale de stra u n fa cto r e nial a l a cord a ju toru lu i. se rii E x p e rim e nD oi ce rce tori am erica nau m a nipu laco m pe te pe rceptu a su b ie cilon t. t i t na r cee a ce pri su p o rta rea d e curi ctrice p eu niii-au fcu t s crea cau o to le ra n vete o ele d rid ica tla o curie le ctriceA ceti su b ie ci . s-au oferits aju te la ae za re a raftu ria u n o r n o b ie ctenc rc a te lec tricn tr-oms ur m a i m a re d ec tsu b ie ii ca re n u fuse se e c r inform a i a su pra cap a cilo r de a su poo curile . n plu s, s-a ar ta t c e xist p osibilitadiviz t ii rta ca in te a ii s - i e xtin d co m p e te n a e cific fiin d nc lin a is aju te i n situ a iie sp reca re n u c r d c le sp , d e st p n e sc. A d e inep o z iia d e lid e r n tr-u n gru p sau n tr-o o rga n iz re pre zin un a trib u t d e aie t p erso na lita te ia rda c nu de finitiv) to tod a p re su pu ne m p e ten . e pu tem d ic u n lid e r (ch i t co N gn e s te p rin d e fin iie a i co m p e te nd e c tali m e m b ri i g ru p u lu i ma i n c lin a s in iie zeaciu n i,in clu m t a i t siv a co rd a re a ju toru lun cazu ri deu rge . B a um e istei co la bo ra si (1 98 8)au p u s n evide o i n r torii n c a ra c te ristic ro lu lu id e lid e rc e d e p te ex plica ia e tip u lcin ea re co m p ten , a ju t :te n d in a e a e d e d a-i a su m an ge ne ra re sp on sab tea .A stfel,a u to riiau ar ta t c n tr-o situa ie urgen lide ru lnu l ilita de resim te difu ziu n e a re spo ntii la fel ca to i ce ila li em bri i gru pu lui. sa bili m a A C T I V I T AE T D a i exem ple de situa ii d e urgen n ca re lid e rii gru pu rilo r u in terve n it in te acelorla li a na m em bri. n sfit, discuia asup ra relaiere d in t u r i a trib tele d e p erso n ate i co m po rta m e n tu l d e ta li a ju tora re r treb uis fac re fe riri i efec te le a rte n ee i se x u a le ind ivi a la ap n a zilor. M u ltestud iia u pu s n e vid e n ptu l c b rb aii su n tm a in clin s le a jue p e fem eid e c tsu n tfe m e ile -i a ju tep e b rb ai. fa ai t s E xpe rim e n tetip icen acea st privin presup un sce n ariu care o fe m e iesa u u n brba trm n n le un n p an cu m a in ap e au to stra i su n t n evo iis ap ele zela ce ila lio fe ri.F e m e ile u un succe s m ult d a m ai m are d ec t b rb aii ce at situa ie: ce i ce o pre sc sun tob iceb rb ai sin ri. A stfede n a s de i gu l re zu lta te co n zic n oa re care tra msur co n cluiile mu lto r stud iica re a rat c fem eileau o cap a cita te z e m p a tic a i m a red e c ta b rb a ilo r. e ac e e a ,u n ii ce rce to ria u p re s u p u s o v a ria b il po rtan m D t c im t n a ce ste situa ii e ste m o tiva ia se xu a l a r. b rba ilo
E x p e rim e nU n e xp erim e e fe ctu a pe n trua te staa ce a s ip o te a m a nipu lasta re ad e t. nt t t z t e xcita re se xu a lsub ie cilo r. S u b ie cilo r li se p re ze n tacie d e con diie n film cu a , n fun u, sce n es exu a le sa u u n filmn o n -e ro tic. u p ce p se a ula b o rao ru l, su b ie cii, rb a iori D r t b fem ei, n t ln ea u un com p lice a lme n ta ri lubrba to ri fe m eie , carep a pe jo s u n expe toru i, sc te an cd e h rtii.R e zu lta te leu ar ta tc n con d iia careu n b rb a t a privitfilm u lero tic a n ce n tlne te u n co m p lice -fem eie , se acord a ju tor n tr-o ai msu de c t n ce lela lte con d r m m a re iii a le e xp erim e n tu lui. M a i m ult, b rba ii d in acea siie p e tre c n m ed se m in u te a ju tn d e ia , n t co nd a ie fem vrem e ce b rb aii ca re aun co m plice b rb a t n cu a ce sta n m e die 30 d e se cu nd e . t ju r m n re zu lta te le ace stu i e xp erim e n t m ai ap a re un co n tra st frap an t: cuse sim t m ai b rb aii c t e xcita i se xu a l, cu a tm i r m ai u lttim pa ju tn d eia d im po triv , c t fe m e ile re sim t m ai te n m fem ; cu m ult sta re a de e xcitaie , cu at t p etre c m a i p uin tim p a ju t n d u n b rba t. A u to rii au tra s co n clu zia c b rb a ii con fu n d ltru ism ufa d e fe m e icu do rinade a se ar ta cu rte nito ri. t d espre ciafe m e ilor, a l C rea treb uie ps pe se a m axp erie nelor d e so cia liza recifice : ele au n t c nu tre b u ie rm n u e sp e va s p re a m u lt tim p cu b rba i p e ca re n u-i cun o sc.
II.5 .CO M P O R T A M EU LA G R E IS NT V 1 . D efin iii i m s u ra re A gre siun ea re p re zin nu l din m p orta m e n te lecia le extre m d e gre u de it.ene le sul t u co so fin d a co rd a t d e un ce rce sau altul de p in d e de ectiva teo re ti a do pta . n plu s, cee a ce este t tor sp pe r c t c o ns id e raat fi a g re dep in d ed e sta n d a rd e le cia le i cultu ra le le p e rce p to r i. Existcultu ri care siv so a ulu p rive sc viona ca pe ce firesc, chia r n ece sa p dcu m n toa te cu ltu rilete xism p orta m e n te le va r, u co a gre sive va lo riza te p o zitiv (fap tu l daep ra ra p e cm pu l detlu p ptu l d e a e vo lua cu su cce s -i a a , fa n tr-o con frun ta re p u gilistic ). Ia t c te va d efin iii: un co m p orta m e n t ca re d e te rm in vt m area u ne i p erso ang e re a u n ui bu n al stru e sau d i e i. un com p o rtam en t d e sf u rain te nia d e a face r u a ltuia d ai a ce e cu t in spe cie . u n co m po rta m e n t are drep tsco p d e a fa ce r u ori d e a vt m a o a lt pe rsoa nca re e ste ce , m o tiva t s se esch ive ze de la u n astfe l d e tra tam en t. un co m p o rta m e n t ca re p re sup u n e a fa ce r u a lto ra . R e ine mca n u m ito co m u n l a c es to d e fin in te n ia e a fa cer u . , r a r iii, d N T R E RI B E ste in terve n ia ch iru rgu lu i u n co m p orta m e n t a gre siv? D a rco m po rta m en tu l p rin telu i ca re-i p e d ep se tevin duilu l lo cop -l? D e finiiileo pe ra io n ale ale co n ce p telor su n t a de se a de n im porrta are p e n tru o co v ito
su cce su l ce rce t rii. xpe e e n tele e lab ora to ra su praco m po rta m tu lu i a gre siv,a cesta a fost n rim d en o pe ra ion a liza t astfe l:
- a lo vio p p u e p la stic(n e xp e ri n te lelu i Bandu ra ) d me - a ap sau n bu tonprin in term ed iu l ru ia seap licun o c ctric iva .A ce a sta ce a m a i c ele cu este folosi m su i a fost prop us de A rno ld B u ss n 19 61 . t r - ap re cie re a cu aju to ru l u ne i sca elulunivgre t i i cu iva , e fe ctu a d e ce i ce-l cun o sc. le a i a sivi t - exprim a re a d e c tre sub ie ct a in ten ie i de a fo lo si vio le na n ca dru l e xpe rim en tu lu i. 2 . T e o rii s u p ra o m p o rta m e n tuag i iv a c lu res E xp li iile p rivindco m po rta m en tu l a gre sivp arted in dou m a ricla se : su nfie d e fa ctu ca fac t r b io lo gicfie so cial . si o lo giiso cia lise in te re sez n m od prio rita rde facto so ci ai a gre siuii, , P h a rii ali n d eci co n stru ie sc teo rii b a za teva re a ace stui com po rtam en t. T o tu i, te oriilei nu p o t fi p e n bio lo gce ign ora te . n fo n d , violen a e stecie rea in e m ai m u lt d e corp d ec t d e n p lu s, un e le iite or o care sih ic. p b io lo gice sun xclu siviste , a m en in nd o rice te o rie so cia l . et A . E x p lica b io lo g ic e ii T e oriile b io lo gice sid er a gre sivita te a o te nd in n n scuaciun e . A gre sivita te a un con t d e te es in stin ct - u n pa ttern p re de term in aspue su ri ce tco n tro la te ne tic. r t d n sun ge A C T I V I T AE T n cercai cara cterizain stin cte le gen era l. e ce n p sih olo gie ,xp li iileb a za te e in stin ct s i n D , e ca p sun t irele van te? U n a d in p o ziiilebio lo g ic e n o scu te ste c e a a lu i Willia m M cD o g a ll, e xp rim t n tr-ocarte cu e u a d in 1 9 08 .P otrivit p sih o lo g u lu in g z, to a teco m p o rta m e n te le a n e inc lu sivce le a g re sive e a fl sub e le um , s con trolua 18 in stin cte iferite . C riticiice stei pziii te o re tice are plica c a pu neto tu lp e se a m a un ui l d a o u t in stin ct de a gre sivita te n uc d e expli clana rea co m p o rta m en tu lu i a gre siv. Ab o rd a rep s ih a n a litic-D u p 19 20 ,F reu da d ezvo lta to con cep ie izar de sp reco nd u ita a b u m a n , a v n d laz do u in stin ctend a m en ta le , stin ctuvieii, E ro s i stin ctum orii, T h an a to s. ba fu in l in l A p aren t, ce stadin u rm con tra zice a existen a n u i in stin ctd e con serva reale cru im an ifetri su n t u , s a t t de uor d e o bservan via a co tid ia nC a m e dic, reu da cerce ta proce sulen t d e d e grad a re t . F t l a o rga n ism u lu i ano dat cu tre ce rea a nilo r. E l a po stu la t c ace st p rodirija este fo r p sih i , um ce s t d e o c d e instin ctul m o n d rep ta t sp re a u to -distru(p rin a u to -distru ge re treb u ie n a st co n text rii, re ge neles ce p ur isim p lu d e te rio ra re a tre pa ce lule lo r orgsm u lu i). n a n u m ite cona ce stin stin ct d eterm in t ta a ni diii, co m p o rta m e n te n d re p ta te d istru ge re a altora , d e ci co m p ortaa gre sive . T eo ria lu i F reu d e ste pre s te m e n u ni-fa cto ria l :g re sivita te a a pa re n m odra n atu ten siun ile fi gicei tre b u ies se man ifeste a l, d in zio lo p en tru ca in d ivid ul s se d eten sion e ze . T e o riaeto lo g ic eto lo gia este o ra m u ra biolo giei care stud ia in stin cte le u m o de le le z sa fixe de a ciu ne . P o trivit e to logilo r, co m p o rta m e n tul a n im al tre b tie n m ed iu l afizic n care u t ce rce ta t e vo lue a z cia ,c t in m ed iu lsocial. C o m p orta m e n tul este d ete rm ina t gen e tic t d e spe i controla se le cia n ara l . tu
E to lo gii u evidenia t asp e cte lep ozitive ,funcio na lea le a gre tii. In stin ctua g re sivse a fl a sivi l la ba za un or ncii vita le , ca pro te jarea te rito riu lui m po triva inva ziilor, ap turiloa iro ge ni fu rare r p co m p e tiia sexua l n ca re se se lece le m a i p u tern ice e xe m p lare p en tru rep ro du cere . z ctea K on ra d Lo re n z este cu no scu t pe n tru an aliza co m po rtamsiv tu lu ia a gd in pe rsp e ctiva re e n u m n e tolo g ie i. P o trivit lu i Lo re n z, stare a ace stu i nctsti om e ste de fe ctu o a s . n m ulte ri, m a nife in la cu ltu n o rm e le cia lere p ri o ric efo rm d e a g res iu n eD e a ce e aim pu ls ue s te re fu la tp nce rb ufne te so m . , l p u te rn ic d eo se b it e n ociv. L a m u ltesp e ciian im a lea gre sivita tee ste lim ita de an um ite m n ale i d , a t se d e cap itu la re su p un e re pa rte an vin su lui, ea ce fa ce ca n vin g toru l re nu n es-i u cid i din ce s ina m icu l. ca zu lsp e cieum an e acea s inhib iies-a p ie rd u t. e m u lte ri oamen ii lu p tla d ista n e n i , t D o d ina m icii lor, n c t ce i m a i p utern ici nu p ot ve de a po sturile d e su pu ne re ale n vin ilo r. Soc iobiolo gia - este i ea o ra m u a tiin elo b iolo giceEa i-a prop u s pun n e vide r r . s n b aza bio lo gi a compo rtam etelor sociale. P os c n tulatul fu nd a e ntal al so ciob iolo gie c agresivitatea , m i este a ltruism u i alte compo r am en socia le au func de a facilit supravie u ire g ene lo in dividuluInspira l t te ia a a r .i i de teoria d arw in ian, socio biolo g idemon ste a z c m ule com portam e n t au aprut pe nt u c ele i r t e r nlesnes e xiste n g e nelo ce p ermti individu li s triasc ce l p uin a tt ct e n ece sar p enrtu a tran s ite c a r u m g e nee sa le ge ne ra u rm toa re A gresivi tea este ad ap ta pe n c l ajut pe in divi s tr iasc cel l iei . ta tiv tru d puin pn la vrs cn poat proc ta d e rea. De exem plu agre , sivitatea facilitea accesu la resurse iar z l , sn tatea i ca p a citatea de rep ro du ce a in di ulu de p in de acestea. re vid i d n ge ne ra l, cerce t to riitiin e le so le respin gxp licaiile a gre sivi fo nd ta exclu siv d in cia e tii e pe in stin ct, a rgu m e n t n d c : - in s tin c tud e p in d e e o e n e rg ie e c un o sc u ti ca ren u p o a tefi m su ra ; l d n t - astfe l d e e xp lica ii nnt sprijin ite de d a te e m p su ficien te ; u su irice - ele a u o u tilita te d u s p re ve n ire i co n tro lua gresiviii; re n a l t - ele se b a zea z p e oc circu la r , prop un n d le g cau za le n ed em on stra te e m p iric. lo gi turi B . E x p licii s o c ia le i b io -s o c ia lele c o m p o rta m e n tualu i s iv a a g re P sih ologii sociali n u p re uesc p re am ultte o riile bi g ice , p re fe r n d teo rii ca rea p n tu l p e i olo un cce p ro ce su l de n v i p e an um ii fa cto ri din co n te xtu l so cia le le g sivita te . C hiar da e a are ai d a gre c ide in stin ctu lueste resp in sexistce rce tori care ccep c a gre sivita tetre bu iep rivi ca o te nd in i , t a t a t n v t o ri nn scu a crei m a nife s e dclana t de circu m sta so cia le sp e cificetru c t o a t , tare e ne n . a stfe l d e a bo rd are in clu de u n elem en t biolo gic, teo rii su n t teo rii bio-so cia le . a stfe l de a . F ru s tra re i ag re s iv ita te T e oria fru strare a gre siun e a fo st un a din ce le en te d in a ce st do m e niu . E a a fo st ai influ m p ro p u s 1 93 9de u n gru pd e oa m e ni e tiin de la Y a leU n ivesity (D o lla rdD o o b ,M iller,M o w re i n d r , r S e ars). ste im p orta ns re m arc m e a a a p ru t o rea ciela teo riafre ud ia nn e se naei, este E t c ca . te rib ilde simpl : se a firm c o rice fru stra re uce la a g resiun e o rice co m p o rta m e n t resiva re la d i ag b a z o str re. fru a D efin . F ru stra re a a fo st d tfin i orice e ven im e n t ce in terfe re a z cu a tin ge rea scop u lu i. iie e ca
P sih o lo g ii e d up r zb o i a u ar tat c e xist i ali fa cto ri n a fa rafru sr rii ca re p o t de te rm ina d t c o m p o rtam e ntugl re s iv. e a ltm in te ri, e d ia d up p u b li re a vo lum uluce lo rcinc ip sih o lo gsi -a ug sit a D im t ca i critici ca re o b se rve c frustra nu du cen to td ea unla a gre siun ec e xis i alte re a posibile : s rea a , t cii a pa tia , strig tu l d e n ep u, tin e tc. A C T I V I T AE T D e scrie i o situa ie n ca re frustrare a n -a fost urm a t d e co m p orta m e n t a gre siv. n p lu s, fru stra re a n u e ste pt ze nfacto r cau za l n to a te ca zu rile de a gre siunm:pd e, re ca e xe e lu u n a sa sinp l titn u a fo stn n ic iu n fel fru stra d e victi . t m b . T e o ria d ic e -ex cita(cu e -a rou sa l th eo ry) in re n urm a o bie ciilor form u la te d e m co ledin lo r, n ii au to rii te o rie i frustrare -a gre siu ne a u u li gii a cce p ta c frustra rea a un set, o sta re n ca re in dividueste preg tit s sea ra te a gre siv, ar t cree z l d m an ife sta re a p ro priu -zia gre sivit n co m p orta m e n te de pind code iiile e cifice . s a ii e n d sp Aceast idee a fost prelu a i dezvoltat de L e on ar B erkow itz proba bi p siho log u so cia cu t d , l l l cele m ai va lo ase co ntribui i do m en iua gresi ro n l vitii. n tr frustraer i comp oram e ntuagresiv, B erkow i e t l tz a intro du o verig intermediar: con di e de m edi ad e s iil u cvate pe ntr agresiu ne Frustrarea nu evoc u . im e dia ag re sivita,teci g en e reaz n in di id o sta re de excitare (activare) emoional: furia A cea sta t v . p ro d u e la rnd u ei o stare de preg ire (rea d inesspe n tr comp o r am e n a gresivD ar comportam entul c l t ) u t tul . a gresiv va fi efectuanumai d ac n c ontex tu lsocia l resp ec e xis stimu li c u o c o otaie agresiv - indici t tiv t n a sociai cu f ria Stim uli aju n s fun cio ne z ca indic de agresivitate prin co ndi nae cla si n u . i g e i io r c: p rin cipiu, oric e ob iec o ri pe rsoa p ot d eve nun in di e de agre sivitate d e acest fel. t n i c N T R E B AER C re de i c e xist i a lte e m o ii, n a fa ra fu rie i, ce p o t de term in a com po rtam en te a gre sive? C a a ta rep o trivit B e rko w itz, n a c t a gre siv a re d o u su rs e :1 . sta re ad e e xcitae em oio na l , lui u r (fu ria)i 2 . in dicii din situaie . C el m a cun o scu e xp erim e ne fe ctu a td e psiho lo guso cia lam erica n i t t l p en tru -i argu m e n ta p o ziia teo re tic a fo st re aliza t ina 1de m o nstra t -nu m itu l efect al a 9 67 aa a rm elo r (w ea p o n s e ffect). P otrivit lu i B e rko w itz, a nu ma ju no bie cte v ite g,p rin n are so cia , s fie l a so cia te cu a gre siun ea ; ele ca p t o valoa ci dde ain d i ta te . A rm ele , cu d eo se bire pistoa le le , re e gre sivi sun t e xe m p lele ce le m ai evide n te d e cuite , d e p ild , p isto ale le au o n tre b u in a re s arte p re ci a . F fo . P re ze na p is le lo r, ca o bie cte a v nd o aie ao t siv ar treb u i, prin au , s d eclan e ze o toa con gre rm re a gre siun e m a i ins n ec t p re ze na altor o bie cte co no ta te ne u tru . te d E x p e rim e nn e xp erim e n tu l d in 1 9 6 7 , ren cola b ora re L e P a ge ,sub ie r (cu toii t. aliza t cu cilo stu de n i) se ce re as e xe cu te sarci iar p erfo rm an a era e va lua d e u n co m p lice l li o n le t a e xp erim e n ta to rilo r. lua re ace co n stan a plica re a o r o cu riele ctricenu in ea se ama E va , un , d e p erfo rm an a al a sub ie cilo r avea m en ireas p ro voae gra ded ife rited e furie . re i c S u bie cii prim ea u ne drepm ulteo cu ri even ea m a ifu ri i de c tce i ce prim e a u care pe t d u o un
sin guro c.n a do uafa za exp e rim e n tu lu i, tisu b ie ci t tce i fu rioic t i ce i fo artepuin fu rio) a ce (a i a ju n ge a u s evalue r n du l lo r (n a ce ea i m an ierform a na co m p lice lu i. ze la r) pe n a ce at etap a e xp erim e n tu lui, n s fun cie d e co nd iie , se in tro du cea u in d ici d e a gre sivita te o ri ob ie cteco no ta tene u tru .n tr-un adin con d iii,altu ri de sub ie ct, pe m a s ,se afla u n pisto l, ia r o sub ie ctu lui i se sp un eac e l a parine co m p lice lui c nu tre bu ies-l ia n se am . A stfe l,arm a e ra i a so cia cu o po ne n tu l. tr-o a d ou a co nd iie , a c t n eeai ar e ra vizib il , d ar nu m a i eso cia cu m ra at ce l la lt. tre iaco nd iie cio na o con d iiede co ntrol: n u se p re zen ta ici u n o bie ct. sfrit, n tr-o A fun ca n n a pa tra co nd i, nu m a i p en tru su b ie cii fo arte s-a p us la ved ere o ra che t d e b add ein ton ie furio i m ci, un o bie ct n eu tru d in p un ct d e vede re a l tii. R e zu lta te le a ust re lea n te . n prim ul r nd treb uie a gre sivi fo v n o ta tc su b iec ii rio iap lic sem nifi tiv m a i m u lte oc u rie le ctric e c o m p a r c u ce i foa rtepuin fu ca n aie furio i. A po i, a reieit cla r c n ca zu l cele i d e-a d ou a cana arii p ren u are n ici un efect, n te go rm ei ze vrem e ce su b ie fu rioi p en tru ca re e vizib il a rm a apa imulte o curi de c t cei la fel d e furio i, da r cii m lic care n u a v zu t a rm a . n fine , su b ie cii furiora t m ai a gre sivi re ze n a a rm ei d ec t n pre ze na u se a i n p rache te lo r d e ba dm in to n . T o a te ace ste zu lta te spn ip o te za d espre ro lu l in dicilo r de a gre sivita te area clan re riji n de a gre siun ii. fectu l arm e lo r fost co nfirm a t de L e ye n sa rken 19 75 ;gritor este fa ptu l c ace E a i P ti cerce to ri nuau fo losit p isto a le rea le , d ia po zitive ca re t ci nfia u p istoa le ce st re zu lta ta re o a rele va n d eo se bi ntru stud iile a viole film a te . O con firm a re n grijo re a ven it d in pa rtea t pe su pra nei r toa u no r psih o lo g i ca re au fo lo sit cop ii drep t i a rm e-ju rie n lo culsto ale lo r re ale . ci su bie c pi c . T e o ria n s fe ru lu i c it rii tra ex In flue nat e teo riace lord oi factoria i emoie i a lu i S chach ter, olfZillm a a d ezvo lta t p rin trd D nn u n pro gra m va st de cerce tri, te oria tra n sferu lu i Peoxci ace steirii, in d ivi p ot tran sfe ra trii. trivit te o zii e xcita ia (activa re a) fizio lo gzid u a prod us e o surs ,tribu ind -o n ei alte su rse de e xcita ie . ic re l d a u A a da r, e xci r m a sdin tr-ositua ietre cu p oa tefi ad u ga excitrii ro du se tr-on ou situ aie . taia t t p n Z illm a n a e xp lo ra t m inu io s co n diiile n ca re ul e xcitrrii p o a a m p lifica a gre sivita te a . n tran sfe te E l a d em ostra t, d e e xe m p lu ,c tra ns fe ru e xci n l trii re zid u a lela o n o u situ a ie cre te a g re siv ita ten um ai n dco m p ota m e n tua g re siv s ter s p u n s u l o m in a nn n o uasitua ie . a c r l e d t E x e m p luS ne im a gin m in dividca re a pe tre cuo or n sa la d e for . n pa rca recon sta t u n . un t , c a lt o fe ri-a blo ca tm a in aD e i oa stfe ld e n t m p la re u are co n se ci extre mde gra ve , ste p ro b a bil . n ne e c o m u ln o struva re a c io n a e xc es m an ifes t nvio le n e rb a l xa gera . n , d v e t A a da r, cnu n in divide ste d eja p re g tit a cion e ze gre siv d s a (alte rca iile in treco nd u c to rii d a u to su n t la o rdine a i), tra n sferul e xci re zidu ale vaete p rob a b ilita tea sp un su lu i a gre siv. zile trii cr r Z illm a n i co la bo ra to riii au fu rn izau n sup ort piric ace stei i n tr-ue xp eim e n td in 1 9 7 2 . n s t em ide n r E x p e rim e n O pa rte din ie cii lor e ra u pro vo cai d e u n co m plice . A p o i, su bie cii a stfel t. sub p ro v oc a i, i ce i n e p rov oai, n fu n cied e co n d iie p e d a la u i m in u tela o b ici let d e ca c , tre c ca m e r o ri prive au o serie d ezitive n eu tre . a d ou a pa rte a e xp erim e n tu lu i li se oferea d ia po n p rile jul ap liceco m p lice lu i s ocuri e le ctriceC o nfirm nd o te ze le xp erim e n ta to rilo r, . ip e re zu lta te le a u a t c sub ie cii ca re a u fost ca i icare auf cu t exerciiu l fizic a u fo st ce i m ai r ta provo a gre sivi: e xci tra n sfer a am plifica t gra d u l d e violen al ce lo r ce a ve au deja atesedina taia at de n co m p o rta a gre siv.
U n al do ileaexp e rim e n tfectuade Z illma nn i co lab ora to rii i (Zillm an nJoh n n i D a y,n e t s , so 1 97 4 ) a te sta t o ip o te a i su b til p rin tr-u n m o n ta j m ai in gen io s. C o n trib a nte rioa re la z m uia e xci rii t in te n sifica reco m po rta m en tu lu i a gre siv d ep in de d e fe lu l n ca re in divid u l in xcitare te a a c , a z e te rp ia . D d e e xe m p luca r sp un s la a cu za iene ju stifica , ne sim impu lsu lcre scu t n e n ro imla fa,vo m , o t i in te rp re ta acea s sta rede e xcita re t drep tfurie .F u riae tiche ta ca furie cre tero ba bilita te a r sp un sulu i t p a gre siv. ar a ce lea se m n ed e activae fiziolo gi po t s a pa a tun cic n dsun te m n tiinai c tre b u ie D i r c r s vo rbim pe ste c te va m inu te n faa u nu i p ub lic. n ca zu ind in ur ta r co ret e ste frica i m l te rp re ea c r sp un su l a gre siv d evin e foa rte im p ro ba bil. E x p e rim e n t. illm a n , Jo so n i D a y a u crea t con diii e xpe rim en ta le ca re ti-au Z n hn f cu p e sub ie ci s a trib uie ca u za activ rii fie u n cu nele s a gre siv, fie u n uine u tru Ip o te za e ra ui stim ul stim u l. lor c n u m ain prim u lca z tra n sfe ru l exci re zidu aleva in te n sifi a gre siun ea .La fel ca n stu d iu l t rii ca p re ze n taan terio r, ie cii t sub (stud en i) au stpro vo cai e u n co m p lice m ait rziuau avu tp osibilita te a fo d i s-i ap lice cu rie le ctricen trece le dou fa ze ,li s-a ce ru ts p ed ale ze p de d ou m inu te pe n trua o . tim , se o bin e sta re d e e xci fizio loc . n plu s,xp erim e n tuma i cu p rind e o etap 6dm in u te d e o tare gi e l e o d ih n ,c a re p e ntruju m ta te in s u bie cia fos ta e za n a in te ae xe rc iiu lufizic, ia r p e n tru lal d t i cea t jum ta te u p e xe rciiufizic . A a d a p e ntruc ele d o u ru p u ri xp e rim e n taleuc c es iu nese cve elor d l r, g e s, a n d e exp e rim e n t e u rm to a re a : G ru p u lI: P rov o ca re R ela xa re- E x e rc iiu R ea cie G ru p u lII: P ro v oc a re E xe rciiu- R ela xa reR ea cie Z illm a n i cole gii ui au fcu t pred icia n ca zu lgru pu lui excita ia zidu al mit n n l c II re resi fa za d e acie (a ce a sta re core sp un de cvene i de e xp erim e n t care se a pli o cu ri m pli se n c co celui)va fi in te rp re ta t furie , c ci rioa da e o dihn a o fe ritp osibilita ted ispa riiese m ne loacti rii p ro vo ca te ca pe d a i r v d e exerciiufizic.D im p o tri , n ca zu lgru pu lui excita ia mit d e su b ie ci ndsu n tpui n situ aia l v I, resi c d e a a plica ocuri co m celu i p oa te fi s uorpe sea m ae xe rciiu l i nu n e pu tem atep tala o pli pu ui cre te re a gre sivi R e zu lta te le aco nfirm a ace ste p recii: sub ie cii din p ul IIs-a u m a nife sta t a tii. u t di gru m ai a gre siv fa d e co m p lice . F ora d em on stra iei to rilor m e rican i evinem aie vid en d acn e g nd imc n trece le do u au a d t grup u rie xp erim etale ap a r dife re neclare n co m p orta m e n tu lgre siv,dei to i su b ie c au fost n a ii p ro vo ca la fe l i toia u fo s te xcita i lo gic a c e e a i su . i fizio n m r E xp e rim en tu l a ce sta presup un e on on -e m o io a excit rii xe rciiu lzic) i o su rs su rs nal (e fi e m o io n a l ro v oc a re aE l a re m e ritu d e a sta bili ite le n sfe ru lu ixcit rii.Z illm a n n i c o le g ii i a u (p ). l lim tra e s ar ta t c d a c situ a ia conine facto ri ce -l de te rmpe sub ie ct a tribu ie co re ct e xcitaia un e i su rse , n i s tran sfe ru l n u m a i are lo c. E x e m p luU n a stfed e fa cto r este tim p ul: ac , d e exem p lu , da m c te vam in u tei a po i . l d pe l u rm rim u n film e ro tic,t pu inea nse s atrib uim e xcitapia du s e e xe rciiu u lu i. e xis ro d film D a r d a c vizio n mfilm u l d u p 2 0 d e m in u ted e la n c h e ie re a xe rciu lu i fizic , e xcita ia e i p ro vo ca d e e xe rciiu e ste m a i pu in re sim it i nu va mt i e xetrib ui ci film u lu i. t a fi a rciiulu i, n e xp erim e n se de m o n strea z c circu m staca re favo rize a z tra n sferul t rii sun t: t, nele exci e xe rciiu a td e o p e rioa d ficiende lun gpe n ca se m n ele vid en te le e xe rciiu l s d isp a urm su t tru e a ui r i a po i e xpu ne re a la u n stim u l em oio na l.
D e i pa refo arte sofistica , te oria lui Z illm an neste extre m d e sim p l i co re sp u nd e t cun o tin e lo r n oa stre d in viaa nco tid ia foa rte b in e a ve m o ten din m a i acce ndea a : tim c t tu rspu nd e a g cu ivacn d altcine va saufr le g tu r ce alal p erso a n ) ne sup ra t eja . resiv (cu cu t -a d Z illm a n n u m e te e ca n ism u lsih o fizio lo gce fu n cio n e a z a c e as t itu a ie n sfe ru l xci rii. n m p ic n s tra e t d . T eo ria nv riiso c ia le T e o ria n v so cia le rep ret o a bo rd are fo arte in flunnp siho lo gie , ce expli rii zin t e c proce se le p rin ca re : 1 ). se achiziio ne a co m po rta m en t sau o n cve co m p orta m e n2). se iniia z u n se de t; z co m p o rta m e n te 3 ). se m e ninp a tte rn -u rile co m p orta m e nC e l m ai no scu psih olo gdin ace st le ; de t. cu t p erim e tru ore tic te este A lbe rtB a nd uracare a a plica t te orian vrii cia le i stud ie re a a gre sivi , so n tii. P o trivit lu i B a nd u co m po rta m en tu l so cia l nu e ste n n scua t cien v od ele ad ecva te . An tul ra , t, d la m cce cad e pe e xp erie n ele dearev le invidu lu i, ca re p o t d irecte sa u in dire cte (vica rian te ). P rin n a di fi so ci liza e, co p ul n v com p o rta m e n tu l a gre siv ce ste re co m pe n sa t dire ct ori ob se rv c ce ila l a r il a n tru t i sun t re co m p e n sa i p en tru cond u ite a gre sive . Id ee a n vrii d in e rie d ire ct se b a zea zprin cip iile ririi o pe ra n te fo rm ula te d e xp e n pe nt S kinn e r. ac , de exem p luo fe ti i ia a lte ia bi tu l i n im en i n u te rvin e , p rim a re co m pe n sa D , scu i in e ste t p e n tru co n d u itaa g re si , c ci a re a cu m b isc u itu l.C t d e sp re v re a p rin ex p e rie n v n a vicaria tn (term en u l de rexisti n lim ba m n , d e se m n n d u n n ierarhia e cle sisti la oigin e , e l vica ro ran g c ; r e ch ivalacu re pre ze n ta nsa u lo ciito), ea rep re zin o co n trib u ie teo re ticie n ilon vriiso cia le , t r t a r refe rin du -se achziion a a u nu ico m po rta m en t, iziion a re u rm ea z ob rva iei c uact f cu t la i re ach ce se n d e a ltu lc o n d u ce o re c om p es . C o n c e ptudl e im tia ie n -a fo s t in tro d u s tiin e lesocia le d e ace la n n ti te ore ticien i. E i l in o ven z re ca re a oa msur , a r tn d cu im t m de c t co m p orta m e n te ce a u fo st n i reco m p en sa te . C o piii a u te ndin a im ita p e p rini, pe frai, co le gii lo r la gr diniori de la d e a -i pe de coa l n plu s, eim it - i n u nu m a i ei, da r i ad u lii - co m p o rta m en te le d e pe ecra lu i.l te le . i vizo ru nu N T R E B AER C e le g tu r xis n tres oc ia liza re nv re avicarian ? e t i a t P o trivit lu i B an du ra , co m po rtam en tu l a gre siv a l un ei p erso an e n tr-o situa ie sp e cific d ep in de d e : - e xp e rie n e le cu tea le p e rs o a n ea s u p raaciu n ilo rv io le n te ,inc lu zd p ro p riilecondu ite tre i n a gre sive ce le o b se rva te la a lii; i - gra d u l d e su cce s al co m p orta m e n telor a gre sive e fe ctu a te ori o bserva te la a lii; - prob ab ilita t a ctu a l ca a gre sivita te a s fie re co t p en sa de psit ; ea m sa u pe - fa cto rii co gn itivi, so cia li m ed iud in situa ie . d e i B an du ra afe ctua t m u lte e expe rim en te a su pra m od e(ten dina pe rsoa ne lor re prod u l rii de a ce a ciu ni, titu din i i spu n su ri em oio nale u no rm od e le aleori sim b oce ), re lief n d rina ca re a r a le re li uu cu cop iii rept acte le a gre si ale a lto ra . Aliiu n t m o d ele a gre p rin e xce len p en tru cop ii, da t fiin d e ve d su sive c s u n tp e rc e p u ca re s p o n sa b i a u t rita ri. i ili o
3 . F a cto ri e rs o n a li i situ a a li n ag re s iv ita te p io n P e rs o n a lita te a stefo a rtesim p lus e xp lic m co n d u ita g res iv rinp e rson a litaa a gre siv . -E a p te P e n trufiecared in no i e stefacils sta b ilim d ife re n e ce i pe care -icu n o n tre ate md in pu n ctu l de ved e re a l a gre sivi a pre ciin d un ii su n t fo arte a gre sivic aulii su n t fo a rte p a gre sivi. T o tu i, n u tii, c sa uin treb uie u ita t c n to tde au napo rta m en tu l e ste re zu lta tu lciute radin tre p erso na lita te ed iu . com in nii i m C e rce rile din ultim ii 2 5 de an i au a testena exi do tipu ri fu nd am en ta le de t sta t a u p e rso n alita te , u l A i tip u l B . P rim u ltip e s te p re dsp u s la b o li co ro n a rie n e . e rs o a n e le in a ce a st tip i P d ca te go rie sun t foa rte activextre m d e d ispu seins n co m p e tiie cu se po t ar ta a de se a i e tre a lii; a gre sive cei care in tr n co m p e tiie e le . In div d e tip A p re fe s lu cre zesin gu ric nd su n t cu cu izii r stre sa i, pe ntru a e co nflictucu ce ilali din ca u za co m p e teei ace sto i p en tru a co n tro la situ aia . vita l in n ra N T R E B AER n cercai d istin ge i iviziid e tip A i ce i de tip B n tre co le giidvs. de se rviciuori de s ind faculta te . S ex u l S e xu l rep re t o surs im p orta n t de dife re a gre sivi n tre in divizi. n cursu l zin ne de ta te p ro ce su lude so ciali re , b ie iisun t n cu ra ja i e ci d ire cteo ri sub tiles se a ra tea gre sivi, vrem e i za p n ce fe te le sun t con stan t d escura ja te . M rim e a d iferen e itade din tre ce le uosexe va ria z n te a gre sivi d fun cied e tip u l d e a gre sivita te : rb aii m a n ife sin com pa ra bm a i m utl viole fizici a u a titu din i b t il n m ai a gre sive ; tu i, fe m e ile su n t la fe l de se ca i b rb aii folose a sc a ta c ve rb a l n tr-u n to dispu s un con te xt sim ilar. O b s e rva . O id e e in te re s at , ca re a c tig am uli a d e p in u ltim ultim p este ac e e ac ie n t e m a n cipa refe m e iia co n rtib uit la n m u lire a ctelord e vio le n co m ised e fem e i.Re d efin irea a rolurilo r d e se x a con du s,se p are , la d esfiinarea con strn ge rilor ca re afectau a se i a g re sivita te a rtivita tea fem e ilo r i, i licit, la o ra t d elicve nei scu n rn du l ce sto ra . T ui, cum acea st te n d in e ste mp a cre t a ot m ult m a i p ro nu nat n r nd ul fe m eilo r cu sta tu s so co-e co no m icm m icarea fe m inisavu t i cu inferio r t a u n im p a ctc zu t to cm a i n rn du rile a ce stegi orii, le g ra ca u za l d in tre ecipan i d e lic n s ca te tu m a re ve fe m in in m n e o ie ln ic . r nd n p rivin a fa c to rilo r dm e d iu ce rce t to rii -a u a p le ca tcu d e os e birea su p ra in flu e i e , s ne zgo m o tu lui, c ld irii glo m e ra ie i. u a Z g o m o tu l timd in via ad e zi c u zi c p e rso a n ele p us e stim uli e p c u id e vina gre si . ex la n l ve E x p e rim e nP en trua e xp lo ra pa ctu l zgo m o tulu i, D o nnin i W ils n a ure ali u n e xp e rim en t, t. im te e rs o zat ce cu prind ea ou fa zen p rim afa z ,ju m ta te d in sub ie cifo st pro vo ai d e un co m plice . d . au c n fa za a d ou a ,sub ie a t t ce i ce fuse se p ro vo ca i t i ceilali, avea u p osibilita te a sa plice cii, r c ocu ri e le ctrice co m plicelu i.N umrul i in te n sita te aace s r o curi rep re ze n tauva ria b ile le to d ep en d e n te . T reb u ie p re c n a ce a s fa z sub ie cii p urta u p rin in term ed iuro ra e ra u ciza t t c ti c l tran sm ise zg o m o te va riind ca inte . C on clu e xp eri n ta torilo r a fost c zgo m o tu l cm p lifi ten sita zia me a a gre sivita teau m ai en truind vizii ca re au de ja te nd in a d e a a cio na a g re siv. n p i
C ld u ra n cee ace p rive te flue na te m p era turii in asup raa gre tii, stu d iileco reaio na learat c sivi l a g re siv ita tecre tep e m s ur c e cre tetem pe ra tu ra . e p ild ,p o trivits ta tis ticilod in o rica ar a D r re o ccid en ta l , zile lec ldu ro a se se m it m a i m u lte crim e . Ip o te za le cau za le dinc ld u r i n co g turii tre a gre sivita te a fo st te sta m ulte stud ii e xp erim e n tale . ziilen clu cize a z , i n ca zu l a lto r t n C o p re ca fa ctoriai a gre sivi c treb uiein utse a m ad e sta re ad e preg tire a ind ivid ul de a se co m p orta tii, ui a gre siv. A g lo m e ra - C e l p uinla p rim ave dere , stud iileasu pra in flu ne i a glo m e ra ie iu su n tco n siste n te . ia e n D e p ild stu d iileco re la io n a le e m o ns tre a zre laied ire c n tre a g re siv ita te d e n sita teT o tu i, , d o t i . a ce ste fe ctdisp a re e n d a tce se ia n c alc u l tus uso cio -ec o n o msic u n ive lu d e e d u d sta l a l caie . S -a ar ta t c n co n diiid e a glo m e ra ie ,n fa c to rc ru cia l co n s titu ie e rc e p ia ubiectiv - a glom era ia u l p s p oa te fi cu tu l n ep l cu (n tra m va i, la o o e vrf) sa u de o d e p cut (la disco te c ). C nd to t r d se bit l a glom eraia ch ea z nd ep lin ire a plan upe rso a ne i, ten d in e le a gre si accen tue a . n blo rilo r ve se z a ce la tim p , te n d in a de a p r si situa ia co n stitu ie o alterna tiv . i
B IB L IO G R A F IE
A llpo rt, F .H1 92 4 ,S o cia l psycho log yo sto n : H o u gh to n M ifflin . ., .B A ltm a n I. i T a ylo r, .A .,1 9 73 ,S o cia p e n e tra tio n :h e d e ve lo p m e n tf in te rp e rs o n rela tio sh ip s , D l T o al n . N e wYo rk: H o lt, R ine ha rt a n d W insto n. a nd p riva te re sp on seu ro pe a n Jo urna l o f S o cia l P log,y18 , 3 9 -52 . E s. sycho A ron son ,E . i L in de r,D ., 1 96 5 , G a in a nd lo ss of e stee m a s de term in an ts f in terpe rso n al o a ttra ctive ne ss. rn a l o f Jou Expe rim e n ta lo cia l P sy olog y, , 1 5 6-1 7 1 . S ch 1 A sch ,S ., 1 9 5 1 ,E ffec tso f g ro u pp re ss u re p o nth e m o d ific a tioa n d dis to rtio no f ju d g m e n t. H . u n n G u e tzko w (edG ro u p s, a d ersh ip a nde n P ittsb u rgh : a rn e gie re ss. .), le m . C P B e rko w itz, . i Le P a ge A., 1 9 6 7 ,W eapon s s agg re ssio n -e licitin g uli.Jo urn al o f P e rso na lity L , a stim a nd S o cia lsych o lo g,y7 , 2 , 2 0 2 -2 0 7 . P B e rry,D .S .i H an senJ.S .,1 99 6 ,P o sitive ct,n e ga a ffectan d so cialin tera ctio n . urn ao f , affe tive Jo l P e rso na lity a nd S o cia l Po lo g y, 1 , 4 , 79 6-80 9 . ych s 7 B e rsch e idE., G ra zia no W ., M on son ,T . i de rm er,M ., 19 76 , O u co m e de pe nd en cy: tion , , , t tten a ttrib u tio n an d attra ctio n .rn a l o f P erson a lity an d S o cia loP syy, 4 , 97 8-98 9 . Jou ch lo g 3 B rickne r, .A., H arkin s, .G . i O stro m , .M ., 1 98 6 ,E ffe ctso f pe rson ain vo lve m en T h o u gh tM S T l t: p ro vo kin g p lica tio nfor so cia lloa fin g. urna o f P erso n a lity d S ocia l P sy lo g y, 1 , 4 , 76 3 im s Jo l an cho 5 7 69 . B u te ra , ., Le gre n zi, ., M u gn y, . i P e re z,J.A .,19 9 1 -1 9 9 2 , flue ne so cia lee t raison ne m e n t. F P G In c B u lle tin desych o lo gie 5 , 14 4-15 4 . P ,4 C am pb e ll, .J.,i F aire y, .J.,1 9 89 ,In fo rm a tio na nd n orm a tive te sto co nform ity: h e e ffectof D P al rou T faction size as a fun ctio n of no rm e xtre m ity a nd a tte n tio n to Jo urnao fuP es. na lity d the stim lu rso l an S o cia l P sych o lo g y ,4 57 -4 68 . , 57 C arro ll, J.S ., 1 9 78 , T h e e ffect of im a gin in ga n e ve n t on expe cta n tion fo r the even t: A n s in te rp re ta tioin te rm sof the a va ila b ility uristic. urna o f E xp erim e n ta lo cia lP sych olog 1 4 , n he Jo l S y, 8 8-96 . C hakin , A .L . i D e rle gaV .J.,1 97 6 ,S elf-d isclo su. n J.W .T h iba u t, . S pe n cei R .C .C a rso n i , re J.T (ed s.), on te m p o rary to p ics in so cia l plog.yM o rristo w n : G e ne ra l L ea Pre ss. C ycho s rn in g
C iald ini, .B .,V inc e n t, .,L e w is ,S .K .,C a tala n J., W he eler, ., & D a rb y,B .L 1 9 7 5 ,R e cip R J.E , D ., roca l co n ce ssio n s ro ce du refor ind un g co m pia nce : T h e do or-inthe -fa ce te chn ique . rn a l o f p cin l Jou P e rso na lity a nd S o cia l Po lo g y, , 3 08 -3 15 . ych s 31 C la rk,R .D .III(19 9 4 ,T h e role o f ce n so rsh ip in m ino rity influE uro p ea n rn a lo f S o cia l . en ce Jou P sych o lo g y 4 ,3 31 -3 38 . ,2 C o o p e r,H ., 1 9 8 3 ,T e a ch e r xp e cta tio n ffec ts .n L . B ick m a n(e d .), A p p lie dS o cia lP sych olog y e e A n n u alB e v rly H ills: S a g . e e. C o ttre ll, .B .,1 97 2 ,S o cia lfa cilita tio nn C .G . M cC lin to ck .) E xp e rim e n ta l cia lp sych o lo g y. N . (ed so N e wYo rk: H o lt. C o ttre ll,N .B ., W ack, D.L ., S e ke ra k,G .J. i R ittle , R .H ., 1 96 8 , S o ci fa cilit al ation o f d o m ina n t respo n seb y the prese n ce f an a ud ie n ce d the mere prese n ce f o th ers. u rn ao f P e rso na li s o an o Jo l ty a nd S o cia lsych o lo g,y9 , 3 , 2 4 5 -2 5 0 . P C o zb y, P .C1 9 73 , S e lf-di sure : A ., sclo litera tu re re vieP ych olog icalu lle tin7 9 , 2 , 73 -9 1 . w. B , D arle y,J.M . i B e rsch e idE ., 1 96 7 ,In crea sed g as a re su lto f th e an tic tio nof a p erso na l , likin ipa co n ta ct. u m a n R ela tis, 20 , 2 9-40 . H on D arle y, .i L a ta n B ., 1 96 8 ,B ysta n d ein te rven tion e m e rg en cie D iffui o f re sp onib ility. J.M , r in s: son s Jo u rn ao f P erson a lity dS o cia P sych olog 8 , 4 , 3 7 7-3 8 3 . l an l y, D a vis, J.D ., 19 78 , W he n b o y m ee ts girl: S e x ro le s an d h e n e go tu ia tion f in tim a cyin a n o a cqua in ta n ce exercise . l o f P e rso na lity a nda lSP sycho lo ,g3 6 , 4 ,68 4 -69 2 . Jo urna ci o y D e J o n g,W ., 1 9 7 9 , A n ex a m in a tio n f se lf-p e rce p tiom e d ia tio n f th e fo ot-in -th e -d o oe ffe c. o n o r t Jo u rn ao f P erson a lity an d cia P sych olog y , 2 22 1 -22 3 9 . l So l , 37 D erle gaV .J.i C hakin , A.L ., 19 76 ,N orm s affe ctin g lf-d isclo su in m enan d w o m e nJo urnao f , i se re . l C o n sulting an d C lin ica l P slog,y44 ,3 , 3 76 -3 80 . ycho D e rle g aV .J .,H a rris, .S .i C h a ikinA . L ., 1 9 7 3 ,S e lf-d is clo reu re c ip roc ity, g a n d th e d evia n t. , M , s likin Jo u rn a l o f E xpe rim e n ta l S o cia l P sych olog7-2 8 4 . , 9, 27 y D erle ga , V .J.,e tts, S ., e tron io , S . M a rgulis, S .T ., 19S e lf-dsclo sureN ew bu ry a rk:S a ge . M P i 93 , i . P D e u tsc hM ., i G e ra rd , ., 1 9 5 5 ,A stu d yo f n o rm a t e a n d info rm a tio n a l e n ce p on in divid l , H iv influ u u ju d gm e n Jou rn a l o f A bn o rm a l an d S o cial P sych 1 , 62y9-63 6 t. , 5 o lo g D o lin ski, . i N a w ra t, ., 1 9 9 8 ,F e a r-th e n liefp roce d u re for p ro d u cin g om p lia nc eB e w a re D R re c : w h e n the d an ger is over.rna l o f E xp erim e n ta l S o cia l P sycho ,lo g -5 0 . Jo u y, 3 4 27 D on ne rste in , . i W il o n , D .W .,1 9 76 , E ffe ctsof no ise a nd perce ive dcontro l on on go in ga nd E s su b se qu e n t a ggre ssive be h Jou rn a l o f P erson a lity an d S o cia l P sycho,lo g y 4-78 1 . a vio r. , 3 4 5 ,77 E a gly,A .H .,W ood,W . i F ishb au ghL, ., 1 98 1 ,S ex d iffe re nce in co nform ity: rveilan b y the s su ce g rou pa s a de term in an t m alen on co n form itJou rn a o f P erson a lity nd S o cia lP sy lo g y, 0 , of y. l a cho 4 3 84 -3 94 . F e stin ge r, ., 1 95 3 ,A n an alysis f complia n tbe ha L o vior. n M . S he rifi M .O .W ilson(e ds.),G rou p re la tio n s t th e cro ss ro a d s e wY o rk :H a rp e a n d R o w . a .N r F e stin ge r, L ., 19 54the ory o f so cia l com pa riso n p ro ce sse a n R e la tis, 7 , 1 17 -1 40 . ,A H u m s. on F e stin ge r, ., S ch a ch te r, . i B a ck,K .W .,19 50 ,S o cia lp re ssue in in fo rm a grou ps.N e w Y o rk: L S r l H a rpe r. F ow le s, .C .,1 9 80 ,T h e thre e a ro usa m o de l:Im p li tion so f G rays tw o -fa cto rs oryfo r he art D l ca the ra te , electro rm al activity an d p sych o pP sycho ph ysio log y ,8 7-10 4 . de a th y. , 17 F re ed m an , .,F ra se r, .C .,19 66 ,C o m p lia n ce h tih ou tpressu reT h e fo o t-inth e-d oote ch niqu e . J.L S w : r Jo u rn ao f P erson a lity an d cia P sych olog y , 1 9 5-2 0 2 . l So l ,4 G e en , R .G ., 19 91 , S o cia l tionA n n u al R e vie w o f P sych ,olog3 77 -3 99 . mo tiva . 42 , y G o uldn er, ., 19 60 ,T h e no rm o f recipro city: p relim ina ry te m e n t. m e rican o cio log ica l A.W A sta A S R e vi 2 5 ,1 61 -1 78 . ew, G re gory,W .L ., C ia ldin i,R .B . i carpe n ter, .M ., 19 82 , S e lf-re lean t scen ario s m e d ia to rs K v as of like lih o o d e stim a te s co m m p lian ce :oe sim a gin in g a keit so ? Jou rn a l o f P erson a lity an d S o cia l an d D m P sych o lo g y , 1 , 8 9-99 . , 43
G riffitt, . i V eitch R ., 1 97 4 ,P re a cqua in ta n a ttitud e ila rity d a ttra ctio n visitedT e n da ys W , ce sim an re : in a fa ll-o u t sh e lte o cio m e try , 2 , 1 63 -1 73 . S r. , 37 H arkin s, .G .i Ja ckso nJ.M .,1 98 5 ,T h e ro le of e valu a tionin elim ina tinso ciallo a fin g. ers ality S , g P on a nd S o cia lsych o lo g y B ulle tin ,, 4 , 4 57 -4 66 . P 11 H ollan de r, .P ., 19 60 , C om pe te n ce nd co nform ity th e accep ta n ce f influ e n ce Jou rn a lo f E a in o . A b n o rm a l a nd S o cia lch o lo g ,y 6 1 , 3 6 0-3 6 5 . P sy In gh am A .G .,L evin ger, ., G ra ve s, i P e ch am V ., 19 74 ,T h e R in ge lm a nn ct:Stud ie sof , G J. , effe g rou p size an d gro up p erfo rmJo urna l o f E xp erim e n ta l S o cia l P sych 0 ,lo 7 1-3 8 4 . an ce. y, 1 o 3 g Ja ckso nJ.M . i H a rkin s, .G .,19 85 ,E q u ityin effo rt:A n e xp la na tion th e socia l lo afin ge ffe ct. , S of Jo u rn ao f P erson a lity an d cia P sych olog y, , 5 , 1 19 9-12 06 . l So l 49 Jou ra rd S .M .,19 71 ,S e lf-disclo sure : exp e rim e n ta lna ly is o f th e tran spa re n t lf. N ew Yo rk: , An a s se W ile y-In terscie n ce . Jou ra rdS .M .i La sa ko wP ., 19 58 ,S o m efactors se lf-disclo su. Jou rn ao f A b no rm a l n dS o cia l , , in re l a P sych o lo g y 6 ,9 1-9 8 . ,5 K e lly, A .E . i M cK ill , K .J., 19 96 ,C o n se qu en of re vea lin g erso na se cre ts. P sych olog ica l op ces p l B u lle tin1 20 ,3 , 4 50 -4 65 . , K e lm a nH .C., 1 95 8 C om p lian ce , en tifica tioa nd interna liza tio n . rn ao f C o n flict e so lu tion , , , id n Jou l R ,2 5 1-60 . K e lm a n , H .C ., 6 1 , P ro ce sse s o f o pinion chP ub lic O pin io n Q ua rterly 57 -7 8 . 19 a n ge . , 25, K e nrick, .T .i G u tie rre s, .E .,19 80 ,C on tra st ctsa nd jud ge n ts of p h ysicaa ttra ctive ne ss: D S effe me l W henbe au tybe co m e s socialprob le . Jo urnao f P e rso na lity d S o cia P sy olog 38 , 1 , 1 3 1 a m l an l ch y, 1 40 . K ie sle r, C .A . K ie i sler, S .B ., 1 96C , n fo rm ity ea din g:A d d iso n - W e sle y. 9o .R L arso n ,D .G . i C h a sta in R .L ., 19 9 0 , S elf-con cea lm e n t: cep tua liza tion ,e a su re m e n t d , C on m an h ea lth im plica tio Jou rn a l oS o cia an dC lin ica l sycho log y, 9 , 43 9-45 5. n s. f l P L a ta n B . i D a rle y, .,19 68 ,G rou pin hib itio n b ysta n dein terve n tioin emergen cie s. urna l , J.M of r n Jo o f P e rso n a lity S o cia l P sycho , 10 , 3 , 2 15 -2 21 . a nd log y L a ta n B . i D a rle y, .,1 9 7 0 ,T h e un re sp on sive , J.M bysta nd er W h y do esn t he lp? N ew Y o rk: : he A p p le ton -C e n tu ry-C rofts. L a ta n ,B ., W illiam s, . i H a rkin s, ., 1 97 9 ,M a n yh an d m ake ligh t th e w ork: T h e ca uses a nd K S co n se qu e n ce s of so cia l loa fin g. l o f P e rso n a lity S o cia l P sycho log y, 6 , 8 22 -8 32 . Jo urna a nd 37 , L em aineG ., La sch E . i R ica te auP ., 1 97 1-19 72 ,influ en ce cia lee t le s syst m e sd a ctionL es , , , L so : e ffets d a ttra ctio n t de rep u lsio nd an s u ne e xp n ce d e norm alisa tio n e rie avec la llo cine tiq u e. B u lle tin desych o lo gie 5 ,4 8 2-4 9 3 . P ,2 M a a ss,A ., C la rk,R .D .III,i H ab erkornG ., 1 98 2 ,Th e e ffectso f d iffe re ntial scribe dca te go ry , a m em b e rsh ip on m in ority in flue u ro pe an Jo urna l o f S o cia l P lsy gy12 , 8 9-10 4 . E nce . ch o o , M a cN eil,M .K . i S h erif,M ., 1 97 6 , N orm ch an geo ve r su b je ctge ne ra tion s s a fun ctio no f a a rb itra rin e ss of prescrib ed no rmna l o f P erson a lity an d S o cial P sych o lo 5 ,7 6 2-7 7 3 . Jo u rs. , 34, gy M a rtin , R 1 9 88 , In gro u p an d ou tgrou p m ino ritie s: D ifferen tia l im p a ct u po n pu blic ., M ilgra mS ., 1 96 3 ,B e ha vio ral yof o be dien ce . u rna o f A bn orm aan d S o cia P sych olog y 7 , , stud Jo l l l ,6 3 71 -3 78 . M ilgra mS ., 1 96 5 ,S o m eco nd ition of o be dien ce n d d iso be dien to a u th ority. u m a n e la tion, s , s a ce H R 1 8 , 1 , 5 7-75 . M ilg ra mS ., 1 9 74 a O b e d ie n cto a u th o rityA n e x p e rim e n ta l N e wY o rk :H a rp e & R o w . , , e : view. r M ita,H ., D e rm e r, . i K n ig h t, 1 9 7 7 ,R e ve rse d cia lima g esa n d th e m e re -e xp o suh yp o sis. M J., fa re the Jo u rn ao f P erson a lity an d cia P sych olog y, , 5 97 -6 01 . l So l 35 M o rton T .L .,19 78 ,In tim a c y nd re cip ro city excha n geA co m pa risonf spo u s a nd stran ge rs. , a in : o se Jo u rn a l oP erson a lity an d cia P sych olog y, , 1 , 7 2-8 1 . f So l 36 M o sco vici, S ., 1 9 P 9, 7 sycho lo g ie d es m in o rit s active s P re sse s U nive rsis d e F ran ce . . P a ris: taire
M o sco vici, ., 1 98 0 ,T o w a rda th e oryof con ve rsion eh avior. B e rko w itz, ., e d .),A d van ce s S b n L in e x p e rim e n ta oc ia p sy c h o lo gy l.1 3 , N e wY o rk:A c a d em ic re s sl l (vo P s. M o sc o vici, . i Zav a llo n i, ., 1 9 6 9 ,T h e g ro u pas a p o la ri r o f a ttitu d e sJo u rn a o f P erson a li S M ze . l ty a nd S o cia lsych o lo g,y1 2 , 2 , 12 5-13 5 . P M o sco vici, La ge , E ., i N affrecho ux, ., 1 96 9 , In flue n ceof a co n siste n m ino rityon the S., M t respo n se s of a m ajo rity in a colour p erce p tiooncio m e try 2 , 36 5-38 0 . S ta sk. , 3 M o sco vici, ., i P erson na z, ., 19 80 , S tu d ie sin so cial influ e n ce V : M ino rityin flu en cean d S B co n ve rsio n be ha vio r in a p e rce p tu a l tarn a l o f E xpe rim e n ta l S o cia l P sych olog70 -2 82 . . Jou sk , 16 , 2 y M ye rs, .G .i B is h o pG .D 1 9 7 1 ,E n h a n c em en ft d o m in ana ttitu d e s g ro u pdisc u ssio n . rn al D , ., o t in Jou o f P e rso n a lity S o cia l P sycho , 20y, 3 , 3 86 -3 91 . a nd log N em e thC ., i C h ile s, ., 1 98 8 ,M o de llin g ra geT h e ro le of dissen tin fosterin g de pe nd en.ce , C cou : in E u ro pe a Jou rn ao f S o cia P sycho lo g y 8 , 27 5-28 0 . n l l ,1 N ew co m b , T .M ., 1 96he a cq ua in ta n ce proce ss Yo rk: H o lt, R ine ha rt & ston . T 1, . New W in N u ttin ,J.M .,1 98 5 ,N arci ssism b e yo n dG e s lt a n d a w a re ne ss: h e n a m ele ttereffe ct.E u ro pe an ta T Jo u rn a l o f S o cia l P sycho log,y3 5 3 -3 6 1 . , 15 P e nn eb a ke J.W .,1 98 9 ,C on fe ssio nin hib itio n d d ise a se n L . B erko w itz .),A d van ce s r, , an . (ed in e x p e rim e n ta oc ia p sy c h o lo gy l.2 2 , N e wY o rk:A c a d em ic re s sl l (vo P s. P e nn eb a ke r, . i B e all, S ., 1 9 86 , C o gn itive e m o tion al n d p h ysio lo cal co m p on en ts J.W , a gi of co n fid in g: B e h a vio ra l inh ib ition a nd dJo urn a . o f A b no rm a l P sych,olog y 74 -2 81 . isea se l 95 , 2 P e n n e ba k e J .W .,H u g h e s, .F . i O H e e ro nR .C .,1 9 8 7 ,T h e psych o p h ys io lo g yf co nfe r, C , o ssion : L in kin gin hib ito ry d psycho so m a tic an proce sse s. u rnao f P e rso na lity d S o cia lP sych olog y,2 , Jo l an 5 4 , 7 81 -7 93 . R in ge lm a nnM ., 1 91 3 , R e cheche s su r le s m o teu rsa nim s:T ra va ild e lho m m e A n na le sde , r . lIn stitu t N a tion al A g ron o m2 eu e , to m X 1 -4 0 . , iq srie II, S ch a ch te r, ., 1 95 1 , D evia tion , re je ctiona nd co m m un ica tio Jo u rn a lo f A bn orm aan d S o cia l S n. l P sych o lo g y 6 , 1 90 -2 07 . ,4 S e ga l, .W .,1 97 4 ,A lph ab ean d a ttra M t ction :a n un ob tru sive ea sure f th e e ffetof p ro pin quity a m o in fie ld se ttin g. rn a l o f P erson a lity a n d S o cia l P syy, 0 , 65 4-65 7 . Jou cho lo g 3 S h erif, M ., 1 93 5 stud y o f so mso cia l fa cto rs in p ercepA rchves of P sych o lo g y , 5 -6 0 . ,A e tion . i , 1 87 S istrun k, ., i M cD a vidJ.W ., 1 97 1 ,S ex va riab lein co n fo rm in b eh avior. u rn a o f P erso n a lity F , g Jo l a nd S o cia lsych o lo g,y2 , 2 00 -2 07 . P S n yd e r,M . i S w an n ,W.B ., 19 78 , B eh a vio raco nfirm a tio n so cia l in tera ctio n :F ro m so cia l l in p erce p tio n to so cia l re ality. a l o f E xp erim e n ta l S o cia l P sycho lo14 8 -16 2 . Jo urn , 14, gy S n yd e r, ., T a n ke , .D .i B ersch e idE ., 1 97 7 ,S o cia lp e rce tio n a nd th e in te rp e rso n a leh avior: M E , p b O n the se lf-fu lfillinna tu of so cia lste re o typ e s. urnao f P erson a lity d S ocial P sycho loy, 35 , g re Jo l an g 9 , 6 56 -6 66 . S tein e r, .,1 9 7 2 ,G ro u pp ro c e ss n dp ro d u c tivity e wY o rk :A ca d em ic re s I.D a .N P s. S tra ck, . i C o yn e J.C .,1 98 3 ,S o cia lco nfirm a tioan d d ysp h o riaS h a an d p riva tere a ction s S , n : red to d ep re sio n . rn a l o f P erso n a lity an d S o cia l P sycho,lo g y, 8-80 6 . Jou 4 4 5 , 79 S zym a n ski, . i H a rkin, S .G ., 1 98 7 ,S o cia llo afin gan d self-evalu a tionw ith a so cia lstan da rd . K s Jo u rn ao f P erson a lity an d cia P sych olog y, , 5 , 8 91 -8 97 . l So l 53 T rip le tt, ., 1 89 8 ,T h e d yn a m o gen e tic rsin pa ce m a kinan d co m pe titio A m e rica n rn ao f N facto g n. Jou l P sych o lo g y,, 50 7-53 3 . 9 W aid,W .M . i O rn e ,M .T ., 19 82 ,R ed u ce dele ctro d e rm a l sp on se co nflict,fa ilure to in hib it re to d om in a nb eh aviors d d elin qu en tro n e ne ss. urnao f P e rso na lity d S o cia P sych olog y,3 , 5 , t an p Jo l an l 4 7 69 -7 74 . W alste r, , Ario n so n V ., A b ra ha m s, . i R o ttm anL ., 1 9 66 ,Im po rta n cef ph ysicaa ttra ctiven e ss E , D , o l in da tin g b eh avio r.u rna l o f P e rso n a lity a nd S o cia l P sych, olog y, 6 . Jo 4 50 8-51
W atso n, ., 19 88 ,In tra ind ivid ua l d in te rin dividu a l aly is of po sitivea nd ne ga tive ffect:T h e ir D an an s a rela tio n s to alth co m p lain ts, p ercestre ssan d da ilyactivitie s. rn ao f P erson a litynd S o ci he ived Jou l a al P sych o lo g y, , 7 , 1 02 0 -10 3 0 . 54 W egne r,D .M . i E rb er, R ., 19 92 , T h e h yp e ra cce ssibility su pp re sse d u gh ts. rn a lo f of tho Jou P e rso na lity a nd S o cia l Po lo g,y6 3 , 6 , 90 3-91 2 . ych s W egne r, .M ., S chn e ide r, .J., C a rte r,S .R . i W hite,T .L ., 1 98 7 ,P arad xical e ffectso f th o u gh t D D o su p pre ssio n . rn a l oP erso n a lity an d cia P sych olog y,3 , 1 , 5 -1 3 . Jou f So l 5 W illiam sK ., H a rk in s, . i L a ta n ,B ., 1 9 8 1 ,Id e n tifia b ility s a d e te rre n to s oc ia llo a fin g :T w o , S a t ch e erin g e xp e rim e n ts. rn a l o f P erson a lity a n d SP sych olog4 0 , 2 , 30 3-31 1 . Jou cial o y, W ord,C .O .,Z a nn a M .P .i C oo pe r, 19 7 4 ,T h e n onve rb alm ed iaio n of se lf-fulfillinp ro p cies in , J., t g he in te rra cia l in t ctio nJou rn a l o f E xpe rim e n ta l S o cia l P sych olo 09 -1 20 . era . y, 10 , 1 g Z ajon c, R .B1., 5 , S o cia l fa cilita tiocien ce1 49 ,2 69 -2 74 . 96 S n. , Z ajon c,R .B ., 1 96 8 , A ttitu dina effe cts of m e re e xp o su re . urna lo f P e rso na lity nd S o cia l l Jo a P sych o lo g y,, M on o grap h S up pl.2N p a rt 2 . 9 , o Z ajon c, R .BH ein gartn er, A . H erm a n , E .M ., 19 69 , S e nh a n ce m e n t a nmpa irm e n t of ., i o cial d i p erfo rm an ce in th e co ckroa ch . l o f P e rso na lity a nd S o cia l P s y, 13 , 8 3-92 . Jo urna ycho log Z a n n a ,M .P .,S h e ra s P .L .,C o o p e r, . i S h a w ,C ., 1 9 7 5 ,P yg m a lio n n d G a la a : T h e in teractive , J a te e ffect o f te a ch er a nd stud en t expectan cie s.l o f E xpe rim e n ta l S o cia l olog 11 ,2 7-28 7 . Jou rn a ch P sy y, Z illm a n , D ., Jo hn sonR .C .i D a y, K .D .,19 74 ,A ttribu tion a pp arenarou sa an d proficien cy n , of t l of reco very m sym p a the ticctiva tion ffect g excita tio n n sfer a gg re ssive eh avior. u rnao f fro a a in tra to b Jo l E xp e rim e n ta lo cia P sych o log y 0 ,5 03 -5 15 . S l ,1 Z illm a n , D ., K a tch e r,A .H . i M ila vsy, B ., 1 97 2 , E xcita tion sfe r fro m p h ysica lexe rcise to n k tran su b se qu e n t a ggre ssive be h Jou rn a l o f E xpe rim e n ta l S o cia l Plog, 8 , 24 7-25 9 . a vio r. ycho s y

Psih22 Boncus Psihsoc

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Psih22 Boncus Psihsoc

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

CO N FD R. T E F A NB O N C U .

I.2 .TE H N ICD E I

A C T I V I T AE T C o m pa ra ico n ce piasimului co m u n i ce a tiin ifica su pra e xp u n eriire pe ta te (sim ple i e xp un eri).

II.4 .CO M P O R T A M EU LD E AJU T O R A R E NT

S-ar putea să vă placă și