De ce facem ceea ce facem?

Este cunoscut faptul c nu recepionm n mod pasiv influenele externe i nici nu reacionm n mod mecanic la solicitrile vieii de zi cu zi, ci n funcie de anumite cerine interne care ne determin s fim selectivi n raport cu exigenele de adaptare. Pentru a nelege i explica comportamentul, ne ntrebm firesc: de ce facem ceea ce facem? Care sunt cauzele pentru care am adoptat o conduit anume? Exista vreo raiune pentru modul n care am procedat? Iat doar cteva ntrebri la care nu gsim ntotdeauna rspunsuri convenabile. 1.MOTIVAIA - definire i caracterizare general Ne ntrebm, de asemenea: Care sunt resorturile interne care ne impulsioneaz s acionm ntr-un anumit fel? Cum se face c, uneori, acionm mpotriva voinei noastre? Dac facem apel la conceptul de motivaie, vom fi capabili s gsim rspunsuri la aceste ntrebri, vom descoperi cauzele i logica diferitelor comportamente aparent lipsite de explicaii. Orice activitate uman are la baz un minimum de stimulare intern cu rol de dinamizare i orientare n ambian. Putem defini motivaia ca reprezentnd totalitatea strilor de necesitate intern ale organismului care stimuleaz i orienteaz comportamentul n vederea satisfacerii lor. In categoria "strilor de necesitate" putem include forme motivaionale, precum: trebuine, motive, interese, convingeri, idealuri, adic un ansamblu de factori care activeaz, ghideaz i regleaz aciunile. Motivaia joac rolul unui "filtru" prin intermediul cruia noi recepionm i asimilm influenele externe i interne; prin motivaie devenim "permeabili" din punct de vedere psihologic doar la acei stimuli care sunt capabili s ne satisfac trebuinele. In timp ce anumite trebuine sunt nnscute (cele biologice), nscrise n zestrea noastr genetic, altele sunt dobndite n cursul interaciunii noastre cu mediul fizic i socio-cultural (ex: trebuina de confort, de informare, de navigare pe Internet, de prestigiu personal, de afirmare a Sinelui, etc.) 2.Componentele motivatiei 2.1.Trebuintele sunt componente motivaionale de baz care exprim n plan subiectiv strile de necesitate pentru anumite obiecte, evenimente i persoane, nevoia de ceva anume. Exemple: trebuina de hran, de explorare, trebuine ludice (de joc), nevoia de afeciune matern, trebuina de a iubi i de a fi iubit, nevoia de libertate, nevoia de putere

(administrativ, economic, politic, religioas), etc. Trebuinele se activeaz periodic i sunt capabile s ne mping spre gsirea unor modaliti de satisfacere a lor. In mod obinuit exist mai multe trebuinte aflate n stri de activare diferite; din ansamblul trebuinelor noastre, la un moment dat, se desprinde una care se impune ca dominant. Procesul satisfacerii trebuinelor biologice (figura 1) prezint o faz de activareorientare a trebuinei i una de declanare-susinere energetic a aciunii. Cnd ni se face foame, excitabilitatea nervoas din centrii hipotalamusului ncepe s creasc n intensitate, ceea ce, n plan psihologic, echivaleaz cu apariia impulsului motivaional (trit n plan subiectiv ca o stare de tensiune intern). Figura nr.1 Procesul satisfacerii trebuinelor Impulsul determin apariia dorinei de a consuma un anumit aliment (reprezentarea vizual a alimentului nsoit de o anumit atracie fa de acesta). Valena este componenta motivaional dat de relaia dintre calitatea alimentului i trebuina noastr de hran; dac exist condiii optime de hrnire, atunci valena este pozitiv i acioneaz ca for de atracie, iar dac, spre exemplu, alimentul este alterat, atunci valena este negativ i va determina un comportament de evitare. Impulsul generat de trebuin, orientat prin dorin i valen spre un anumit produs, devine tendina motivtional. In sfrit, prin intermediul limbajului intern formulm intenia de a aciona n dependen de scop. Dup ingerarea unei cantiti corespunztoare de alimente, prin conexiune inversa negativa (feed-back), tensiunea iniial este diminuat, ajungndu-se la starea de saietate i refacerea echilibrului fiziologic. Se realizeaz astfel reglarea de stabilizare prin care sunt meninute n limite relativ constante anumite funcii psiho-fiziologice. Uneori suntem nevoii s suspendm temporar aciunea, prin efort voluntar, datorit existenei unor condiii restrictive care nu permit satisfacerea trebuinei. Alteori, datorit unor activiti deosebit de interesante "uitam s i mncm", trebuina de hran fiind inut, pentru un timp, n penumbra contiinei. In cazul trebuinelor superioare, reglarea se realizeaz prin mecanismul conexiunii inverse de tip pozitiv (feed-before), care acioneaz n sensul "ruperii" echilibrului iniial i al refacerii lui, mereu la alte niveluri calitative, n sensul dezvoltrii i al autodepirii.

Prin intermediul reglarii de dezvoltare devine posibil trecerea de la forme relativ simple de comportament la organizri acionale superioare specific umane. La ora actual exist mai multe modele interpretativ-explicative ale motivaiei, cel mai cunoscut fiind de departe cel al psihologului american Abraham Maslow(1908-1970). Reprezentant de seam al perspectivei umaniste n psihologie, Maslow nu s-a limitat la alctuirea unei liste de trebuine, ci a elaborat un model teoretic cu aplicaii practice, potrivit cruia trebuinele sunt organizate i ierarhizate pe 5 niveluri, model cunoscut n psihologie sub denumirea de "piramida trebuinelor" (figura nr.2). Figura nr.2 Pirmida trebuinelor (A.Maslow) De la baza piramidei spre vrf ntlnim urmatoarele niveluri: trebuinele biologice (trebuina de oxigen, hran, micare, repaus, odihn, somn, trebuine sexuale), trebuine de securitate (nevoia de protecie fizic, de securitate emoional, sigurana locului de munc), trebuinte de afiliere (nevoia de apartenen la un anumit grup, echip, formaie, nevoia de a avea prieteni), trebuine de stim i statut (nevoia de prestigiu, nevoia de o bun reputaie, nevoia de consideraie), trebuine de autorealizare (nevoia concordanei dintre gndire i aciune, nevoia de autodepire). Maslow a artat c motivarea diferitelor aciuni se realizeaz conform unor reguli: Cu ct o trebuin este mai des satisfacut, cu att probabilitatea apariiei i activrii ei tind s scad; In cursul dezvoltrii psihice, omul este motivat mai nti de trebuinele biologice situate la baza piramidei i abia apoi de cele situate spre vrf, ponderea diferitelor niveluri modificndu-se n funcie de stadiul dezvoltrii psihice a individului; O trebuin situat pe o treapt superioar reuete s motiveze comportamentul numai dac trebuinele situate pe treptele inferioare au fost satisfcute; Cu ct o trebuin este situat la un nivel mai nalt, cu att ea este mai specific uman. 2.2.Motivele sunt trebuine activate, contientizate, direcionate i finalizate cu o aciune precis. Motivele, prin aciunile orientate pe care le determin, prin

comportamentele de satisfacere pe care le declaneaz, "developeaz" trebuinele, le face cunoscute. Dup nivelul contientizrii, motivele pot fi contiente sau incontiente (uneori se ntmpl s nu ne dm seama de motivul real al aciunilor noastre). Dac ne raportm la procesul psihic implicat n procesul de motivare, deosebim motivele afective ( nevoia de a fi admirat i iubit, nevoia de apreciere i aprobare social, etc.) de cele cognitive (nevoia de stimulare senzorial, nevoia de a cunoate,s.a.). Dup efectele comportamentale pe care le produc, motivele pot fi pozitive (lauda, ncurajarea) sau negative (blamul, pedeapsa, ignorarea), iar dup sursa generatoare, motivele se mpart n motive intrinseci i motive extrinseci. Motivele intrinseci i au izvorul n trebuina de orientare i explorare a mediului care, la vrste mici, se manifest prin reflexul de orientare. In cazul motivaiei intrinseci recompensa este dat de activitatea nsi(trebuina de micare, nevoi legate de joc, plcerea de a nva, nevoia de a cunoate, dorina de a fi cel mai bun, de a avea succes, etc.). Motivele extrinseci sunt generate de stimulrile externe, sursa motivaiei, izvorul ei aflndu-se n exterior, ex: lauda, aprobarea, dojana, pedeapsa, banii, competiia, dorina de a obine note mari, ataamentul fa de cadrul didactic,etc. Caracteristic pentru motivul extrinsec este faptul c activitatea constituie un mijloc prin care individul obine recompensa sau evit o pedeaps; n cele mai multe situaii de via, aciunile noastre sunt determinate de o combinaie specific a motivelor intrinseci cu cele extrinseci. Pentru realizarea unor aciuni mai dificile, este necesar un efort voluntar susinut care s fac posibil depirea obstacolelor interne sau externe ce apar n calea realizrii scopului. Voina intervine att n procesul lurii deciziei referitor la aciunea care trebuie realizat (navighez pe Internet pentru c aa vreau sau desfor o activitate obligatorie pentru c trebuie ?), ct i n susinerea motivului pentru care s-a optat, prin mobilizarea resurselor energetice de care dispune individul. 2.3.Interesele sunt stimuli motivaionali care exprim orientarea activ i relativ stabil a personalitii spre anumite domenii de activitate, obiecte, persoane (Ursula Schiopu). Ele se caracterizeaz prin stabilitate, varietate i nivel de organizare. Spre deosebire de trebuine, interesele sunt forme motivaionale specific umane ce presupun un anumit nivel de organizare, constan i eficien n planul activitii. Nu trebuie s confundm

de pild, trebuina de orientare i investigare (curiozitatea de tip instinctual) cu interesul de cunoatere. Dei deriv din "trunchiul" trebuinei de investigare, interesul de cunoatere este uo form motivaional complex ce presupune existena unor componente cognitive superioare. Atunci cnd suntem interesai de un anumit domeniu sau activitate, suntem capabili de eforturi susinute pentru obinerea unei eficiene maxime. Bogia intereselor constituie un indicator important al nivelului de maturizare al persoanei. 2.4.Convingerile sunt idei cu o mare valoare motivaional n sfera personalitii. Persoana care este convins de o idee, lupt pentru susinerea i promovarea ei. 2.5.Idealurile sunt modele mintale de tip anticipativ, individuale sau colective, cu ajutorul crora proiectm n viitor, sub forma unor imagini i idei, anumite finaliti (scopuri). Idealurile sunt fore psihice care integreaz i subordoneaz ntreaga sfer motivaional a personalitii. Exemple: idealul de via (scopul i sensul vieii), idealul educaional, profesional, moral, estetic, s.a.). 3.Relatia dintre motivatie si performanta Studiul motivaiei prezint o nsemntate deosebit din perspectiva obinerii succesului n aciunile pe care le ntreprindem. Relaia de coresponden dintre o anumit valoare a intensitii motivaiei i un anumit nivel de dificultate al sarcinii, se numete optimum motivtional. A fi optim motivai, nseamn a fi mobilizai astfel nct s obinem randamentul maxim n activitate. Atingerea strii de optimum motivaional depinde de o serie de factori: modul n care percepem dificultatea i complexitatea unei sarcini, felul n care ne evalum posibilitile (subestimare, estimare corect i supraestimare), tipul de sistem nervos (puternic sau slab), factorii de personalitate (tipul temperamental, trasturile de caracter, etc). Dac ne raportm la modul n care percepem complexitatea unor aciuni, n sarcinile simple, odat cu creterea intensitii motivaiei, crete i nivelul performanei; n schimb, n sarcinile complexe, creterea motivaiei se asociaz pn ntrun punct cu creterea performanei, dup care, pe masur ce intensitatea motivatiei crete, performana ncepe s scad. Atunci cnd dificultatea unei sarcini este perceput corect, exist condiii ca individul s obina rezultate superioare n aciunile pe care le ntreprinde.

Din perspectiva estimrii anselor de succes, starea de motivare optim se obine atunci cnd o persoan i apreciaz corect posibilitile de reuit. In cazul unei estimri incorecte, starea de submotivare (cnd motivaia se afl sub nivelul posibilitilor) i o stare de supramotivare, cnd nivelul de activare motivaional se afl cu mult peste capaciti. In prima situaie persoana n cauza nu obine performane remarcabile, are un nivel redus al aspiraiilor, i subestimeaz capacitile de care dispune, iar n cea de-a doua, dorina atingerii unor performane exagerat de mari, peste posibiliti, antreneaz dup sine stri de ncordare i nelinite, precum i un consum energetic crescut(chiar naintea confuntrii cu sarcina). Intrebri de autoevaluare Incercai s explicai de ce tinde s scad volumul ntrebrilor pe care le pun copiii, odat cu trecerea timpului ? De ce este necesar un nivel optim de motivare naintea efecturii unei sarcini dificile ? Imaginai-v c ai ctigat la Loto o sum foarte mare de bani. Notai pe o foaie de hrtie primele 5 lucruri care le-ai face cu aceti bani. Dupa ce ai terminat, interpretai rspunsurile voastre din perspectiva formelor motivaionale. Dai 5 exemple de motive intrinseci (altele dect cele prezentate). Analizai eecul unor echipe de fotbal/baschet n diferite competiii sportive datorate existenei unei motivaii disproporionate nainte de concurs.

Autor: Cornel Laureniu Mincu asistent universitar doctorand 2003