Psihologia investitorului

Omul orientat spre ctigul propriu; Psihologia ctigului; Investitorul scurt istoric; Mare criz economic din 1929; Apariia ideii de a vinde o idee (marketingul); Concluzii;

1. Omul orientat spre ctigul propriu

nc din cele mai vechi timpuri, schimburile dintre oameni sau fcut cu ideea de a urmri beneficiul propriu. nsi prin natura sa, omul este fcut s urmreasc propriul interes, iar alte idei care puneau n prim plan interesul celorlali erau repede oprimate.

 Unul din cei mai mari filosofi ai economiei, care va mai fi menionat pe parcursul acestei lucrri, este Adam Smith. n lucrarea sa fundamental, ,,Bogia naiunilor, Smith aduce o nou viziune asupra binelui comun i binelui propriu, o viziune care consta n ncurajarea slbiciunilor individului i chiar exploatarea lor. El susinea c bogia naiunilor nu consta n cantitatea de aur existent n seifurile bncilor, ci n abilitatea acestora de a folosi acest aur n vederea nmulirii lui prin ridicarea nivelului de trai i a condiiilor de munc, aspecte eseniale n procesul de mbogire a capitalului propriu i, implicit a capitalului naional.

2. Psihologia ctigului
Din punct de vedere psihologic omul este structurat ca nti s i satisfac nevoile fundamentale legate de sigurant, ngrijire personal i abia apoi s i satisfac nevoile sufleteti cum ar fi cele culturale sau spirituale. Din acest punct de vedere , piramida lui Maslow a fcut un salt uria, clasificnd nevoile omului, nevoi care pot fi mplinite prin achiziionarea unui produs sau serviciu, iar investitorii au tiut unde trebuie investeasc.

3. Investitorul scurt istoric

nc din cele mai vechi timpuri au existat oameni care cumpr, i care vnd. De la troc i pn la transferuri internaionale de bani pe cale electronic lumea a trecut prin schimbri care au afectat toate componentele societii, deci i comerul.

4. Criza economic din 1929

Cauze Una din principalele cauze ale crizei economice din 1929 a fost primul rzboi mondial. Dup terminarea acestuia, consumatorii au revenit la achiziionarea de bunuri i servicii, iar progresul tehnologic fcut din 1850 pn n prezent a fcut ca industriaii s satisfac repede nevoia de produse de pe pia. Primul rzboi mondial a dus la srcia rilor, afectarea infrastructurii i a permis realizarea unor noi nceputuri i a unor modernizri complete. Aceast cerin de produse care a facilitat dezvoltarea fr precedent a industriei a adus a o cerina tot mai mare, la o producie tor mai mare, la un grad de satisfacere tot mai mare.

A doua cauz a crizei economice, care se poate deduce din prima este i principala cauz, supraproducia. O dat cu modernizarea liniilor tehnologice, indistriaii au putut realiza produsele cerute pn piaa a fost saturat, iar cerina de cumprare a disprut complet. La aceast situaie au contribuit i bancile, principalii ageni finanatori care, din lips de lichiditi au ajuns n situaia s numai poat sprijini financiar investitorii.

 Investitorii, n aceast perioad sunt categoroia care profit de dezvoltarea pieei, contribuind i mai mult la situaia final. Rmase din ,,secolul de aur, trusturile firme susinute de bnci care au probleme financiare mari dar i profituri mari realizate din vnzarea unor produse noi i necesare, sunt puse n situaia s supravieuasc rzboiului,k s i modenizeze mediile de producie i si adapteze produsele dup progresul tehnologic. Intervenia statului prin determinarea unor legi sociale i economice care prevedeau situaii ca :omaj ,btrnee ,boal,accidente de munc , aceste legi reglementnd situaia muncitorilor o categorie social defavorizat, i care au favorizat creterea cheltuielilor firmelor.

Desfurare Criza din 19291931 -1933, este datorat lipsei de consum i lichiditi.Criza a nceput n 24 octombrie, n ,,Joia neagr , cnd bursa de la New York a suferit un crah financiar, preul aciunilor a sczut, panica a cuprins investitorii, acetia renunnd la a continua afacerile unii din ei chiar sinucignduse. Numrul mare de muncitori rmai n omaj precum i golurile financiare lsate de falimente au ridicat ntrebri serioase n mintea investitorilor. Acetia au cutat noi orientri pentru a nu mai ajunge nici n situaia de faliment supra producie sau lips de cumprtori.

Ieirea din criz n prima faz Germania i Frana au practicat deflaia ca msur anticriz n vedrea protejrii i reabilitrii sistemului bancar prin msuri ca scderea i meninerea unui pre mic la produsele pentru export ,acest msur ducnd la scderea salariilor i apariia omajului.Deasemenea aceste dou ri au redus cheltuielile publice ns ele sau mrit prin creterea numrului de indemnizaii de omaj acordate ,aceste msuri dovedinduse neeficiente.

Marea Britanie ns a adoptat o politic de relansare a economiei prin creterea cheltuielilor publice, cheltuieli fcute n finanarea firmelor, achiterea indemnizaiilor de omaj, reducerea taxelor la exporturi, ceea ce a dus la o relansare economic fr a rezolva problemele care au declanat criza .

5. Apariia ideii de a vinde o idee (marketingul)

Criza economic a adus posibilitatea renovrii sistemului investiional, n psihologia investitorului fcndui loc ideii noi care aveau i ca punct de pornire experiena cumulat n perioada numit ,,secolul de aur al investiiilor .

 Pentru ai vinde produsul, investitorii sau vzut din nou pui n situaia de a studia pshihologia clientului i de a determnina noi poli de decizie n mentalitatea acestuia. Promovarea produsului i a calitii acestuia a fost alturat promovrii numelui firmei ( aa zisul logo ) cele dou componente ncercnd s creeze clientului imaginea cumprturii perfecte pentru nevoile lui.

 Dup 1929 marketingul a devenit un aspect esenial n optica investitorului deoarece unul din efectele pshiholocige ale cderii bursei a fost nencrederea tot mai mare a populaiei n firme i banci, nencredere determinat de falimentele rsuntoare din perioada respectiv, de rata ridicat a somajilui i de administrarea euat a ntregii situaii. Dup al doilea rzboi mondial investitorii au trebuit ca din nou s si schimbe orientarea, cel de al doilea incident belic aducnd schimbri majore n mentalitatea cumprtorului. Aceste schimbri au fost subliniate i de schimbrile politice din aceast perioad.

6.Concluzii
Din todeauna investitorul sa mulat dup cumprtor i dup cerinele vremii. Cei mai de succes investitori au fost cei care au vzut nevoile omului i au venit n ntmpinarea lor. Pentru a determina optica investitorului trebuie s determinm psihologia consumatorului. Pentru a ,,citi consumatorul trebuie s i studiem nevoile, aciunile i scopurile. n momentul n care omul este determinat s cumpere, s achiziioneze, s realizeze un lucru el devine investitor iar pshihologia lui e simpl : si aloc resursele disponibile pentru un ctig material sau spiritual, de viitor.O dat cu trecerea vremii investitorul a avut n vedere noile realiti i provocri ce reflectau noile dorine i gnduri ale consumatorului. n concluzie, investitorul a gndit ca un cumprtor, cumprtorul a gndit ca un om, iar omul din orice timp i n orice situaie a gndit ca un investitor!