Sunteți pe pagina 1din 19

CAP. 4. Locul pieei bunurilor i serviciilor n cadrul economiei de pia 4.1.

Implicaiile mecanismului de pia asupra activitii comerciale 4.2. Coninutul i structura pieei bunurilor i serviciilor 4.3. Factori de influen ai dinamicii pieei bunurilor i serviciilor 4.4. Globalizarea pieei

4.1. Implicaiile mecanismului de pia asupra activitii comerciale


Structural, mecanismul pieei este compus din dou pri eseniale: prima parte: are n vedere cadrul general al acestui mecanism; constituie expresia concentrat a sistemului relaiilor de pia; se refer la raportul esenial dintre individ i mediul su de aciune; explic esena actului de pia i mobilul psihologic al aciunilor respective. cea de-a doua parte: se refer la modul specific n care se desfoar, n cadrul pieei, relaiile dintre individ i mediul respectiv pe diferite zone i orizonturi de timp; consemneaz: modul concret n care individul acioneaz (tranzacii, acte de vnzare-cumprare etc.); rezultatele aciunilor (volumul vnzrilor, profitul etc.); aprecierile individului asupra aciunilor ntreprinse.

4.1. Implicaiile mecanismului de pia asupra activitii comerciale

Exigenelor mecanismului de pia Sistemul de relaii, prin respectarea urmtoarelor reguli de joc ale pieei: trecerea economiei de volum la o economie valoric (regula preurilor); orice economie trebuie lsat s se dezvolte plecnd de la celula sa economic firma (regula ntreprinderilor i firmelor de orice tip); transformarea banilor ntr-un bun ca oricare altul (regula financiar sau a creditului); lsarea bunurilor s intre n concuren cu cele strine (regula comerului deschis).
Exigene legate de nsui cadrul pieei: consumatorul trebuie s cunoasc n orice moment ansamblul ofertei (volum, structur, pre, localizare); productorul trebuie s cunoasc i s poat folosi totalitatea tehnicilor de producie, a posibilitilor i tehnicilor de aprovizionare, a capacitilor de absorbie i a tehnologiilor de comercializare a produselor; asigurarea unor schimburi de valori libere.

4.1. Implicaiile mecanismului de pia asupra activitii comerciale

Fundamentarea mecanismului de pia i gsete explicaia n comportamentul opus al vnztorilor i cumprtorilor, generat de pre Vnztorii i cumprtorii se gsesc pe poziii diferite i reacioneaz diferit fa de evoluia preurilor Preul de echilibru reprezint un element de referin n cadrul mecanismului pieei;

nelegerea limbajului fenomenelor de pia implic: o bun cunoatere a modului n care piaa determin preurile; interaciunea cerere-ofert care determin preurile.

4.2. Coninutul i structura pieei bunurilor i serviciilor Din punct de vedere teoretic, se consider c piaa reprezint o categorie economic care i gsete expresia n totalitatea actelor de vnzare-cumprare privite n unitate organic cu relaiile pe care le genereaz i n conexiune cu spaiul n care se desfoar. Piaa reprezint sfera confruntrii ofertei cu cererea de mrfuri, a realizrii lor prin intermediul actelor de vnzarecumprare, precum i ansamblul condiiilor n care se desfoar aceste procese.

Piaa bunurilor i serviciilor poate fi structurat n funcie de mai multe criterii. Astfel,
a) aria geografic sau perimetrul n cadrul cruia se

desfoar confruntarea dintre cerere i ofert: piaa intern (naional); piaa extern. b) natura consumului: piaa bunurilor industriale i de echipament; piaa bunurilor de consum individual.
Principalele deosebiri dintre cele dou piee se refer la: obiectul actelor de schimb; regimul de vnzare-cumprare ce caracterizeaz fiecare destinaie; natura vnztorului i a cumprtorului; diferite tipuri de preuri.

c) modul de materializare a activitii ce formeaz obiectul actului de vnzare-cumprare: piaa bunurilor; piaa serviciilor. d) gruparea populaiei sau a altor tipuri de purttori ai cererii, pe medii (urban, rural): piaa urban, caracterizat printr-un: grad ridicat de concentrare; nivel mai ridicat de organizare a activitii comerciale; prin mobilitate; prin elasticitate; ritm superior de dezvoltare;

piaa rural, caracterizat prin: nivel ridicat de dispersare; rigiditate; ritm evolutiv mai lent; grad ridicat de omogenitate n profil teritorial i prin mari deosebiri de la o zon la alta; faptul c reflect n totalitate consumul dintr-o anumit zon.

4.3. Factori de influen ai dinamicii pieei bunurilor i serviciilor


Principalii factori care influeneaz piaa bunurilor i serviciilor: Producia industrial i agricol; Importurile de produse; Veniturile bneti i posibilitile de investiii ale populaiei i ale firmelor; Reducerea treptat a consumului natural sau a autoconsumului; Elemente de ordin socio-cultural; Elemente de ordin legislativ; Sistemul de instituii i organizaii necesar unei bune funcionri a pieei; Diferite aspecte de ordin tehnologic; Factori conjuncturali.

4.4. Globalizarea pieei

Globalizarea =
procesul deosebit de dinamic al creterii interdependenelor dintre statele naionale, ca urmare a extinderii i adncirii legturilor transnaionale n tot mai largi i mai variate sfere ale vieii economice, politice, sociale i culturale; se concretizeaz sub forma liberalizrii i dereglementrii pieei produselor i serviciilor, capitalurilor i forei de munc;

cea de-a treia etap a mondializrii (dup internaionalizarea, legat de dezvoltarea fluxurilor exporturilor i transnaionalizarea fluxurilor de investiii i a implantrilor n strintate).

4.4. Globalizarea pieei

Cauzele procesului de globalizare:

producia de mas;

standardizarea produselor;
dezvoltarea i implantarea programatic a reelelor naionale de agenii bancare; modernizarea mijloacelor de comunicaii

Eelemente comerciale favorizante ale procesului de GLOBALIZARE:

dezvoltarea puternic a societilor productoare multinaionale;

nfiinarea i dezvoltarea unor firme de comer cu activitate n diferite ri;

crearea unor societi mixte; schimburile directe de mrfuri ntre marile magazine din diferite ri;

vnzrile de mrfuri, realizate prin reeaua comercial a unei ri ctre diferitele categorii de ceteni provenii din alte ri; promovarea unor noi modaliti de perfecionare continu a sistemului de relaii comer-consumatori.

Autoconsum
Concept de economie care privete consumul direct al bunurilor sau serviciilor de ctre productorii nii. Este o parte apreciat a consumului naional care corespunde n principal: produselor alimentare provenind din gospodriile proprii, lucrrilor efectuate n gospodrie sau prin exploatarea de ctre membrii familiei pentru propriile lor nevoi. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 35) Bunuri Termen general acoperind toate obiectele materiale sub toate formele care le fac dezirabile pentru o utilizare personal, industrial sau comercial. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 75) Bunuri de producie Bunuri care permit producerea altor bunuri. (J. Brmond, A. Gldan, Dicionar economic i social, Editura Expert, Bucureti, 1995, p. 44)

Bunuri de consum final Bunurile destinate unei utilizri directe i unei distrugeri (prin folosire) mai mult sau mai puin rapide. Se disting bunuri durabile (mobil), semidurabile (baterii electrice) i nondurabile (iaurt). (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 75) Ansamblul bunurilor utilizate n mod direct pentru satisfacerea nevoilor umane. Ele cuprind bunurile i serviciile cumprate de ctre familii, inclusiv activitile desfurate de ctre personalul casnic, dar cu excepia locuinelor cumprate, socotite ca formare brut de capital fix. (J. Brmond, A. Gldan, Dicionar economic i social, Editura Expert, Bucureti, 1995, p. 45)

Bunuri de consum intermediar


Materiile prime sau produsele care particip la un proces de producie, fiind integrate sau transformate n produse finite. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 75) Totalitatea bunurilor altele dect capitalul fix i serviciile cumprate, consumate de-a lungul procesului de producie. (J. Brmond, A. Gldan, Dicionar economic i social, Editura Expert, Bucureti, 1995, p. 45)

Bunuri de echipament Bunurile destinate s constituie aparatul de producie (maini, materiale diverse, instalaii) i alte sisteme de susinere a funciilor ntreprinderii. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 75) Totalitatea bunurilor folosite n cursul procesului de producie i a cror durat de via este de cel puin un an (maini, camioane, cldiri industriale i comerciale etc.). (J. Brmond, A. Gldan, Dicionar economic i social, Editura Expert, Bucureti, 1995, p. 281) Calitate Conformitatea produselor i serviciilor cu exigenele clienilor interni i externi. Grad de conformitate al ansamblului caracteristicilor i atributelor unui produs cu ansamblul nevoilor i ateptrilor cumprtorului, innd seama de preul pe care acesta este gata s-l plteasc. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 45)

Calitatea unui produs


Capacitate a unui produs de a satisface cerinele consumatorilor (I.S.O. 9000)

Cererea
nseamn cantitatea de bunuri i servicii sau capitaluri pe care cumprtorii sunt gata s le achiziioneze la un anumit pre, date fiind veniturile i preferinele lor. (J. Brmond, A. Gldan, Dicionar economic i social, Editura Expert, Bucureti, 1995, p. 281)

Delocalizarea produciei
Trecerea de la o strategie naional la strategia mondial, se traduce nemijlocit printr-o delocalizare a produciei, adic printr-un proces de deplasare a centrului de producie al unor ri ctre alte ri. Deplasrile pot fi, ca sens i destinaie, diferite dup natura produselor. (J. Brmond, A. Gldan, Dicionar economic i social, Editura Expert, Bucureti, 1995, p. 257)

Globalizare
Din punct de vedere economic, semnific integrarea sistemului de schimburi economice la nivel internaional. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 118)

Internaionalizare Din punct de vedere economic, internaionalizarea produciei este faza care precede mondializarea. Firma multinaional n internaionalizare este nlocuit de ctre firma transnaional n mondializare. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 129) Creterea exporturilor i importurilor de mrfuri. (J. Brmond, A. Gldan, Dicionar economic i social, Editura Expert, Bucureti, 1995, p. 256) Mondializare Proces de lrgire a spaiului economic de intervenie a agenilor economici, asociat cu liberalizarea schimburilor. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 169) Creterea exporturilor de capitaluri, dezvoltarea diviziunii internaionale a muncii, unitile de producie deplasndu-se, apoi integrndu-se realiznd pri ale aceluiai produs sau grupe de mrfuri, pornind de la zone geografice diferite, dar care depind de un centru principal de decizie. (J. Brmond, A. Gldan, Dicionar economic i social, Editura Expert, Bucureti, 1995, p. 256)

Monopol

Situaia unei piee comportnd unui singur ofertant (vnztor) n faa unui numr mare de purttori de cerere (cumprtori poteniali). (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 169)

Monopson

Situaia unei piee comportnd un singur purttor de cerere (cumprtor) n faa unui numr mare de ofertani. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 169)

Oligopol

Structur a unei piee n care oferta este realizat de ctre un mic numr de mari ntreprinderi n faa unui mare numr de purttori de cerere. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 180)

Piaa

Este locul de ntlnire (eventual abstract) unde ofertele vnztorilor se ntlnesc cu cererile cumprtorilor care se ajusteaz la un anumit pre. Piaa este, deci, un mod de confruntare a ofertei cu cererea pentru realizarea unui schimb de servicii, produse sau capitaluri. (J. Brmond, A. Gldan, Dicionar economic i social, Editura Expert, Bucureti, 1995, p. 280) Sfera economic n care producia (de bunuri materiale i servicii) apare sub form de ofert de mrfuri, iar nevoile de consum sub form de cerere de mrfuri; piaa reprezint sfera manifestrii i confruntrii ofertei i cererii, a realizrii lor prin intermediul actelor de vnzare-cumprare (C. Florescu i colectiv, ,Marketing, Editura Expert, Bucureti, 1992, p. 64)

Piaa ntreprinderii

Ansamblul pieelor teoretice ale bunurilor sau serviciilor ce fac obiectul ntreprinderii. A nu se confunda cu cota de pia, noiunea fiind aici global. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 187)

Pia potenial

Ansamblul consumatorilor, utilizatorilor posibili ai unui bun sau a unui serviciu, avnd dorina i mijloacele de a-i procura acest bun sau serviciu. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 191)

Pia real actual

Ansamblul consumatorilor, utilizatorilor actuali au unui bun sau ai unui serviciu. Se mai numete i pia real. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 192)

Pia teoretic

Ansamblul consumatorilor, utilizatorilor unui bun sau ai unui serviciu avnd dorina de a-i procura acest bun sau serviciu. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 192)

Pia int

Zon de vnzri, segment de clientel sau orice alt decupaj al pieei globale pe care ntreprinderea o alege pentru efortul su de marketing. (A-L Ristea (coordonator), Marketing. Crestomaie de termeni i concepte, Editura Expert, Bucureti, 2001, p. 192)