Sunteți pe pagina 1din 13

CAP. 7.

Oferta de mrfuri

7.1. Coninutul ofertei de mrfuri i sursele de formare ale acesteia 7.2. Structura ofertei de mrfuri 7.3. nnoirea produselor i diversificarea ofertei de mrfuri

7.1. Coninutul ofertei de mrfuri i sursele de formare ale acesteia

Oferta de mrfuri
= categorie a

pieei, strns legat de cererea de mrfuri;

= cuprinde toate produsele destinate satisfacerii consumului prin intermediul circulaiei, respectiv, att bunuri i servicii destinate consumului intermediar sau formrii brute a capitalului fix, ct i bunuri sau servicii care asigur consumul final al populaiei. n cadrul ofertei, se disting dou elemente principale:

fondurile de mrfuri aflate n reeaua de distribuie n cursul unei perioade spre a fi realizate, respectiv oferta real sau efectiv; stocurile de mrfuri existente n diferite verigi ale circuitului economic, respectiv oferta pasiv.

7.1. Coninutul ofertei de mrfuri i sursele de formare ale acesteia

Fondul de marf reprezint cantitatea negociat i primit de


comer.

Oferta total este compus din: fondul de mrfuri negociat i primit de comer; stocurile rmase din perioadele anterioare. Sursele formrii ofertei de mrfuri:

Producia intern

Importurile
Rezervele

7.2. Structura ofertei de mrfuri Dup destinaia produselor n procesul de consum:


oferta de produse destinate consumului final (bunuri i

servicii de consum), care reprezint ansamblul obiectelor materiale sau imateriale realizate pentru satisfacerea direct a nevoilor umane;

oferta de bunuri i servicii destinate consumului

intermediar (bunuri i servicii productive), care reprezint ansamblul bunurilor i serviciilor oferite agenilor economici antrenai n aciuni lucrative, pentru a se consuma n procesul de producie, n vederea realizrii altor bunuri sau servicii;

oferta de produse de echipament cuprinde bunurile utilizate n

organizarea i desfurarea unui proces de producie i a crui durat de via este de cel puin un an (utilaje, maini, cldiri).

7.2. Structura ofertei de mrfuri


Dup durata de via a diferitelor categorii de produse:
oferta de bunuri nedurabile:

cuprinde articole de uz curent, de mare difuziune, n general standardizate; se caracterizeaz printr-o vnzare n mas, adresndu-se practic tuturor categoriilor de consumatori; bunurile sunt substituibile n procesul de utilizare; exemplu: mrfurile alimentare, ziarele, detergenii etc.;

oferta de bunuri durabile:

are n vedere produse de folosin ndelungat, caracterizate printr-o perioad relativ mare de utilizare i printr-un anumit grad de finisaj i tehnicitate; bunurile nu sunt distruse n timpul consumului, ntr-un act de consum se uzeaz progresiv, iar dup perioade lungi de utilizare rmne o anumit valoare rezidual (exemplu: articole de mbrcminte, automobile, televizoare, aparate casnice)

7.2. Structura ofertei de mrfuri

n funcie de criteriul merceologic, avem urmtoarele grupe de produse:


grupa produselor alimentare:

cuprinde un ansamblu foarte larg de bunuri destinate, n special, consumului final, participnd la satisfacerea nevoilor fiziologice ale consumatorilor; sunt produse de uz curent; sunt distruse n timpul consumului; au un grad de perisabilitate mare, avnd un anumit termen de garanie, necesitnd condiii de pstrare, conservare i au limite de ntrebuinare; producerea i circulaia mrfurilor alimentare sunt reglementate n orice ar, prin acte normative cu caracter de lege.

7.2. Structura ofertei de mrfuri


n funcie de criteriul merceologic, avem urmtoarele grupe de produse: grupa produselor nealimentare: satisfac cerine foarte variate, incluznd att trebuine de ordin fiziologic, social-cultural i de confort ale populaiei, ct i trebuine innd de consumul intermediar sau de stocurile de investiii; oferta de produse nealimentare este mult mai mare; piaa acestor produse se caracterizeaz printr-o mare mobilitate, mrfurile respective nlocuindu-se n consum cu mai mult uurin; procesul de nnoire, n cadrul acestui segment al ofertei este foarte complex, variind n limite foarte largi de la o grup la alta de produse; pentru activitatea comercial este necesar o grupare a produselor nealimentare, avnd n vedere criteriul funcionalitii: textile nclminte; metalo-chimice; electronice i electrotehnice; mobil materiale de construcie; produse petroliere; combustibil; articole de librrie; produse farmaceutice etc.

7.2. Structura ofertei de mrfuri n funcie de locul produselor n consumul populaiei i modul de solicitare a acestora de ctre consumatori :
oferta de bunuri primare de consum, destinate satisfaceri

nevoilor fiziologice ale populaiei: hran, mbrcminte, nclminte, locuin etc.;

oferta de bunuri de necesitate medie, destinate satisfacerii

nevoilor de confort, ntreinerii sntii, petrecerii timpului liber etc.;

oferta de bunuri de prisos sau de lux, n majoritatea lor sunt

produse cu o semnificaie mai mult social, posesie sau cumprarea lor producnd o satisfacie episodic sau mai puin practic, potenialul de consum devenind astfel nelimitat. Pentru comer, aceast grup are o semnificaie deosebit.

7.2. Structura ofertei de mrfuri Clasificarea ofertei de mrfuri n cadrul pieei bunurilor de utilizare productiv:
materii prime, cuprind bunurile ce vor intra ca parte integrat n

structura viitoarelor produse;


semifabricate, acele produse care vor deveni o parte a

produsului finit, spre deosebire de materiile prime, ele au suferit un grad mai ridicat de prelucrare;
echipament industrial grupeaz acele produse ce nu devin

parte a produsului finit, dar prin folosirea lor asigur desfurarea procesului de producie;

furnituri, bunuri de utilizare productiv, sunt consumate

continuu: carburani, materiale pentru curenie etc.

7.3. nnoirea produselor i diversificarea ofertei de mrfuri

Procesul de diversificare a ofertei de mrfuri presupune:

lrgirea continu a gamei sortimentale prin apariia produselor noi, care se adaug celor existente i schimbarea structurii sortimentale, prin nlocuirea unora dintre ele cu produse noi; diferenierea i individualizarea ofertei n procesul concurenial.

Noiunea de produs nou are n vedere un bun material ce prezint elemente constructive, funcionale, fiabilitate, valene estetice, ergonomice, comerciale, precum i componente acorporale deosebite, realizat n vederea satisfacerii superioare a cerinelor de consum sau a acoperirii unui spectru mai larg de nevoi.

7.3. nnoirea produselor i diversificarea ofertei de mrfuri


Noiunea de ciclu de via desemneaz perioada n cadrul

creia bunul respectiv exist pe o anumit pia, respectiv intervalul cuprins ntre finalizarea produsului de ctre productor i vnzarea sa prin intermediul unui vnztor ctre consumatorul final sau intermediar.

Ciclul de via al produselor nu trebuie confundat cu durata de

via fizic sau cu ciclul de utilizare a acestuia, care a re n vedere timpul scurs ntre faza final a fabricaiei unui exemplar dintr-un produs i distrugerea sau casarea sa de ctre consumator.
lansarea pe pia; creterea cererii pentru produsului respectiv i a produciei lui; maturitatea, care corespunde etapei n care produsul a atins limitele de saturaie ale pieei; declinul, faza n care produsul este mai puin cerut de consumatori; dispariia produsului de pe pia.

Etapele ciclului de via al produselor:

7.3. nnoirea produselor i diversificarea ofertei de mrfuri

Diferenierea i individualizarea ofertei n procesul concurenial se realizeaz prin intermediul:


procesului de realizare a produselor; produselor i serviciilor comerciale ataate produsului; personalului comercial; imaginii de produs, marc sau ntreprindere.

7.3. nnoirea produselor i diversificarea ofertei de mrfuri

Elemente de individualizare i difereniere a ofertei:


funcionalitatea produsului; performana; durabilitatea; conformitatea; stilul produsului; design-ul produsului; sistemul serviciilor comerciale; termenele de livrarea sau realizare; formarea personalului de exploatare; instalarea produsului; consilierea cumprtorilor; reparaiile etc.