Business Plan Tip Final 1

Model Business plan
BUSINESS PLAN
TEMA
AUTORUL
CHIINU 2010
Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan
Model Business plan
CUPRINS
Declaraia de Confidenialitate & Nedivulgare .......................................................................................4 1. Date generale.........................................................................................................................................5 1.1. Ramura n care se preconizeaz s se desfoare activitatea. Prezentare general. Descrierea proiectului 5 1.2 Istorie i situaia existent 5 1.3 Obiectivele propuse 5 1.4 Factorii de succes, originalitatea afacerii, argumentarea reuitei planului de afaceri 6 1.5 Fondatorii 6 2. Produsul si/sau serviciul .....................................................................................................................6 2.1 Descrierea produsului 7 2.1.1 Produsul existent.........................................................................................................................7 2.1.2 Descrierea produsului..................................................................................................................7 2.1.3 Descrierea serviciului...................................................................................................................7 2.1.4 Etapa de dezvoltare.....................................................................................................................7 2.2 Caracteristici unice sau de proprietate. Aspecte ale produsului/serviciului 8 2.3 Cercetare i dezvoltare 8 2.4 Producerea/prestarea serviciilor 8 2.4.1 Viitoarele produse........................................................................................................................8 2.4.2 Analiza SWOT.............................................................................................................................8 ....................................................................................................................................................................9 3. Marketing..............................................................................................................................................10 3.1 Analiza ramurei de activitate 10 3.2 Analiza de marketing 11 3.2.1 Segmentul de pia i piaa int................................................................................................11 3.2.2 Cota de pia.............................................................................................................................11 3.2.3 Analiza potenialilor consumatori...............................................................................................11 3.2.4 Cresterea sau descreterea pieei.............................................................................................11 3.3 Analiza concurenei, mediul concurenial 11 3.3.1 Lista concurenilor: ....................................................................................................................11 3.3.2 Punctele tari in cadrul intreprinderii............................................................................................12 4. Strategia de marketing i de vinzare..................................................................................................12 4.1 Introducere 12 4.2 Strategia segmentului de piat 13 4.3 Strategia de plasare a produsului dvs. 13 4.4 Strategie produsului/serviciului. 13 4.5 Strategia de pre 13 4.6 Canalele de distribuire 13 4.7 Strategia de promovare i reclam 14 4.8 Strategia vnzrilor 15 4.9 Previziunile vnzrilor 15 5. Dezvoltarea..........................................................................................................................................15 5.1 Strategia de dezvoltare 15 5.2 Termenii pentru dezvoltare 15 5.3 Cheltuielile de dezvoltare 15 5.3.1 Organizare i logistica...............................................................................................................16 6. Managementul 16 6.1 Organizarea companiei 16 6.2 Managementul de personal 16 6.3 Stilul i structura de management 17 6.3.1 Organigrama..............................................................................................................................17 5.3.2 Stilul de Management ...............................................................................................................17 6.4 Proprietarii 17 6.5 Suportul consultativ i profesional 18 6.6 Administraia 18
Model Business plan
6.7 Riscul 18 7. Activitatea operaional......................................................................................................................19 7.1 Strategia operaional 19 7.2 Obiectivele operaionale 19 7.3 Activiti Operaionale n curs de desfurare 19 7.4 Localizarea 19 7.5 Producerea 20 7.6 Cheltuieli operationale 20 7.7 Climatul legislative 20 7.8 Furnizorii 21 8. Analiza financiar................................................................................................................................21 8.1 Rezumatul financiar 21 8.1.1 Capitalul necesar / investiiile iniiale.........................................................................................22 8.1.2 Analiza utilizararii fondurilor:......................................................................................................23 8.2 Istoria financiar i analiza (numai pentru o afacere deja existent) 23 8.3 Poziia financiar curent 23 8.4 Analiza pragului de rentabilitate 23 8.5 Prognoza veniturilor 23 8.6 Fluxul bnesc 24 9. Anexele.................................................................................................................................................24
Model Business plan
Copyright BizTree. 2006. All rights reserved. Protected by the copyright laws of the United States and Canada and by international treaties. IT IS ILLEGAL AND STRICTLY PROHIBITED TO DISTRIBUTE, PUBLISH, OFFER FOR SALE, LICENSE OR SUBLICENSE, GIVE OR DISCLOSE TO ANY OTHER PARTY, THIS PRODUCT IN HARD COPY OR DIGITAL FORM. ALL OFFENDERS WILL AUTOMATICALLY BE SUED IN A COURT OF LAW.
Declaraia de Confidenialitate & Nedivulgare Acest document conine informaii private i confideniale. Toate datele sunt transmise prin ncredere, i nu pot fi copiate sau expediate altor persoane ter, fr acordul autorului de a utiliza orice informaii coninute n acest document, cu excepia, i n contextul relaiile de afaceri cu Agentia pentru Inovare i Transfer Tehnologic. Agenia pentru Inovare i Transfer Tehnologic poate deine, drepturile de proprietate la materialele coninute n acest document i mrci comerciale, inclusiv toate documentele justificative, fiiere, materiale de marketing, i multimedia. Prin acceptarea ACESTUI DOCUMENT, destinatarul este de acord cu condiiile stipulate mai sus.
Model Business plan
1. Date generale. 1.1. Ramura n care se preconizeaz s se desfoare activitatea. Prezentare general. Descrierea proiectului
De redat o imagine n ansamblu a domeniului de activitate,situaia actual existent i asteptarile n viitor. n cazul n care este posibil, s descriei informaii cu privire la toate pieele din domeniul dat, inclusiv prile pozitive sau negativ i evoluiile lor asupra afacerii dvs.. Prin urmare n acest capitol se va raspunde la urmtoarele intrebari. Care este numele companiei dvs. Va fi o singura proprietate, un parteneriat sau corporatie. Compania dumneavoastr exist n prezent, sau va fi creat. Care este stadiul curent al intreprinderii? (Stadiul de idei, de pornire, de expansiune, produsul a fost testat, furnizori existeni, personalul angajat, etc). Cum va fi organizat activitatea ntreprinderii. Ce dimensiuni va are compania Dvs.(Volumul vnzrilor, numrul de angajai, etc). De ce ar trebui un investitor i n ce este necesar s investeasc Ce schimbari se prevad n domeniul de activitate pe care la-i abordat, i cum rspundei la ele
Date despre intreprindere, adresa, telefon/fax, e-mail, persoan de contact: Natura capitalului social: Natura capitalului statutar
Moldova Din strainatate
Public
Privat
Total
Valoarea totala a proiectului. Descrierea investitiei pe fiecare agent economoc, in ce form. Rezultatul proiectului.
1.2 Istorie i situaia existent

Descriei scurt istoric despre starea actual a companiei dumneavoastr. Avei ceva de spus despre proprietarii anteriori, succese, leciile nvate, reputaie n comunitate i istorie de succes? Discutai despre problemele din trecut semnificative i modul n care le-ai supravieuit.
1.3 Obiectivele propuse

Descriei obiectivele pe care le dorii s le obinei.
Model Business plan
Natura i filozofia companiei Calitatea, preul, relaiile cu clienii, stil de management, relaiile angajaiilor Care sunt planurile dumneavoastra n viitor de afaceri? Care este ideile tale pentru companie? Care sunt termene dumneavoastr pentru atingerea obiectivelor diferite?
1.4 Factorii de succes, originalitatea afacerii, argumentarea reuitei planului de afaceri

Care sunt factorii principali care face aceast afacere s obin succes? Care sunt elementele interne i externe, care au un impact imediat i direct asupra afacerii dvs,cum te-ai pregtit pentru a face fa cu ei sau de a le face s se ntmple? Care sunt punctele forte n ideia succesului tau? Dac cereti suplimentar resurse pentru finanare, explicati modul n care noul capital v va ajuta s v extindeti cu succes sis faceti fa provocrilor viitoare. Situaii favorabile pe care le deinei faa de concureni care contribuie la reusitei afacerii Dvs. Alte argumente ce pot determina reusita Dvs n realizarea proiectului.
1.5 Fondatorii Acest punct va identifica proprietarii de afaceri: Cine sunt proprietarii Care este echipa de management
Folosii tabelul de mai jos pentru a arta n mod clar dreptul de proprietate a fondatorilor: Nume, prenume Titlul / funcia n cadrul companiei (daca este aplicabila) Numarul de actiuni Procentul proprietatii
TOTAL
2. Produsul si/sau serviciul

Acest punct ar trebui s includ o descrierea detaliat a produselor i/sau serviciilor pe care le oferii spre vnzare sau furnizarea. Rspundei la urmtoarele ntrebri, care sunt de obicei, ntrebate de ctre potenialii investitori: Elementul inovational Ce este de fapt produsul sau serviciul dvs. Cum vor fi efectuate prestarea serviciilor, fabricarea produselor propuse? Necesitatea produsului sau/si serviciului prestat pentru clienii/beneficiari? Diferenta dinte produsul i/sau serviciul existent pe pia fa de cel propus de Dvs.? Ce valori noi le adugai produsul dvs.? Este cunoscut intreprinderea Dvs cu un logo anumit pentru promovarea produsului pe pia. Produsul Dvs. este o tehnologie nou. Pe ce segment de piata este nevoie de plasat produsul dat? Cine va achiziiona produsul dat? 6
Model Business plan
Cine va beneficia de produsul sau serviciul dvs.? Ce drepturi de proprietate avei la produs / serviciu dat, brevete de inventie, drepturi de autor, secretele comerciale etc, alte cunostinte, abiliti? Care este strategia dvs. de stabilire a preurilor? Care sunt preul de vnzare, costul, precum i marja de profit pentru fiecare linie de produse? Care sunt vnzrile dvs. la moment? Care sunt limitele n afacerea dvs.? Cine sunt furnizorii dvs, problemele de aprovizionare?
Includeti specificaiile tehnice, desene, fotografii, brosuri, precum i alte elemente pe care le consider necesare n descrierea produsului. Acest capitol va fi divizat in urmtoarele puncte, care va cuprinde urmtarele intrebari deja descrise. 2.1 Descrierea produsului Descrierea produsului sau serviciului pe care il oferii. Lista tuturor produselor / serviciilor. Descrierea principalelor caracteristici i beneficii pentru fiecare produs / serviciu. Dac este posibil de descris un rezumat istoric i evoluia produsului, mbuntiri pn n momentul realizarii planului de afaceri ntr-un tabel. 2.1.1 Produsul existent Cum este produsul dvs. fa de al concurenilor? Compara punctele forte / puncte slabe, precum i caracteristici ale produsului dvs. cu cel al concurenilor. Este produs de dvs.? Includei preul de vnzare, costurile i marja de profit pentru fiecare linie de produse, Cine sunt sau vor fi clientii dumneavoastra ?
2.1.2 Descrierea produsului Conceptele generale Caracteristicile specifice Costul forei de munc i metodelor de producere n ce stadiu de dezvoltare sunt produsele? Care este strategia dvs. de stabilire a preurilor?
2.1.3 Descrierea serviciului Care sunt serviciile oferite. Care este strategia dvs. de stabilire a preurilor? Ce este unic la serviciul dvs.? Este posibil de a crea un avantaj la serviciul oferit fa de concureni?
2.1.4 Etapa de dezvoltare Pe scurt descriei starea curent a produsului sau serviciului dvs.: n care ciclului de via este produs dvs (nceputul, n cretere, matur, n declin)? Este gata pentru pia, sau este n dezvoltare? Ce obstacole n continuare sunt? Care este termenul pentru introducerea produsului pe pia? Produsul dvs. a fost testat / evaluat i, dac da, care au fost rezultatele.
Model Business plan
2.2 Caracteristici unice sau de proprietate. Aspecte ale produsului/serviciului Artai ct de unical este produsul sau serviciul dvs. (de exemplu, brevete, ingredientul secret, nou proces de producie, know-how). Explicai valoare unical, caracteristicile liniei de produse sau de servicii i de modul n care aceste caracteristici avantajeaz promovarea pe pia. Concurenii poate oferi un produs similar / serviciu, i daca da, cum vei menine cleienii dvs. i v vei extinde pe pia. 2.3 Cercetare i dezvoltare Dac afacerea dumneavoastr este destul de mare va fi necesar de un departament de cercetare i dezvoltare sau de salariat care s stabilesc niste obiective de cercetare (determinarea produsele inovatoare / servicii, succesul lor pe piata). Crearea unui fond special destinat pentru cercetare i dezvoltare. Studiu de cercetare a produsului/serviciului Determinarea tehnologiei de utilizare/fabricare, indicatii metodologice a produsului etc Selectarea unui produs / serviciu de la idee - la piat. Analiza de fezabilitate. Unicitatea n cadrul pieei Determinarea riscului Rezultatele propuse
2.4 Producerea/prestarea serviciilor Aceast punct ofer mai multe detalii despre modul n care un produs / serviciu este fabricate sau livrat, procesul de producere, durata ciclului de producere, caracterul sezonier etc. Echipamentul necesar, materie prima precum i procesul de munc. Surse de aprovizionare. Serviciile orientate spre ntreprinderi. n cazul n care exist proceduri specifice pentru prestarea serviciilor va fi descrise n aceast punct. 2.4.1 Viitoarele produse Descriei pe viitor urmeaz sa fie fabricate alte produse sau servicii noi sau o perfecionare a celor existente? 2.4.2 Analiza SWOT
Model Business plan
Model Business plan
3. Marketing
Facei o scurt descriere a pieei pe care vei concura, definii piaa dumneavoastr, ct de mare este, i ce cot de pia dorii s acoperii. Este important s facei referin la surse de informare. Indicai canalele de ptrundere pe pia, (de exemplu, web site-ul, vnzri directe, distzribuitorii Dvs, partenerii de canal, etc ...). Care sunt factorii cheie, tendine, i influene pe pia? Descriei potenialii consumatori sau beneficiari a produsele i serviciile dumneavoastr? Cum vei educa clienii dvs. s cumpere produsul Dvs. sau sa beneficieze de serviciile prestate ?
Studiul pieei Este necesar de efectuat o analiz de pia pentru a ne asigura n reuita afacerii. Efectuai o planificare a afacerii i dezvluii toate datele necesare pentru studiu de marketing. Afacerea dumneavoastr n viitor cum va demara. Exist dou tipuri de studiu de pia: primare i secundare. Studiu de marketing primar implica colectarea de date proprii. Studiul include utilizarea diferitor surse inclusiv internetul pentru a identifica concurenii locali, naionali i globali ex. efectuarea anchetelor, interviuri, mese rotunde etc., pentru a afla mai multe informaii despre clientii poteniali. Studiu de marketing primar implic utilizarea informaiilor publicate cum ar fi ramura de activitate, reviste, ziare, datele statistice oficiale, cri etc. Acest tip de informaii sunt disponibile de la asociaii profesionale, camera de comer, bibliotecile publice, vnztorii care vnd n ramura dat, centre de business informative, departamentele guvernamentale, i agenii. Studiul pieei ar trebui s includ urmtoarele aspecte: 3.1 Analiza ramurei de activitate Analiza ramurei de activitate trebuie s cuprind o descriere a ramurei de activitate n care veti concura. Cine sunt furnizori de echipamente, materie prim din cadrul ramurei dvs., care este sursele de informare. Trebuie s nelegem dinamica, probleme, i oportunitile n ramura dat.
Raspundei la urmtoarele intrebari:
Difinii ramura de activitate a dvs.? Definii segmentele de pia pe care vei concura? Care sunt tendinele actuale i a evoluiilor de important? Cine sunt concurenii cei mai mari i mai importani? Ce probleme se confrunt ramura data de activitate? Ce evenimente naionale i internaionale influeneaz aceast ramura? Care sunt prognozele de cretere? Volumul total de vnzri n ramura data i dinamica pe ultimii 5 ani
Dimensiunele, Rata de cretere, Tendina, Diverese n ramura de activitate
Rate de expansiune. Care este ponderea n PIB a ramurei date. Specificul de activitate in ramura dat Baza legislativ, Factorii economici i politici Factorii tehnologici
10
Model Business plan
3.2 Analiza de marketing n acest punct se face analiza de pia, specificul pieii, cine vor fi concurenii. Cota de pia pe care preconizati s o obinei. Cercetarea peii. Cine sunt potenialii clieni, concurenii, volumul vinzrilor, distribuitori i comerciani cu amnuntul. O cercetare amnunit a pieei este cea mai important parte n dezvoltarea unui plan de afaceri. Determinai care sunt comportamentele i obiceiurile oamenilor de pe aceast pia pentru a nelege mai bine nevoilor i ateptrile clientului. Evaluai cererea pe pia. 3.2.1 Segmentul de pia i piaa int. Identificai segmentul piaii i clienti dumneavoastr. Cercetare pe pia i necesitatea produsului. Dac vei vinde produsul/serviciul prin intermediul distribuitorilor, comercianilor cu ridicata i cu amnuntul, atunci trebuie s se analizeze cu atenie, att utilizatorului final ct i cel intermediar. 3.2.2 Cota de pia Cum este distribuit piaa Cum vei obine segmentul de pia suficient?
3.2.3 Analiza potenialilor consumatori Varsta, gama de venituri, sex, ocupaii, starea civil, mrimea familiei, educaie, etc Zona deservit, ora, regiune urbane, suburbane, Densitatea populaiei, centre comerciale. Necesitile i tendinele consumatorului? Determinarea pretului, calitate, numele de marc. Caracteristici speciale de produs, publicitate, ambalare, amplasament, design, ambianta, instalaii sanitare. Nevoile pe pia Difinii nevoile curente de pe pia i modul n care produsul sau serviciul dvs. va acoperi aceste nevoi. 3.2.4 Cresterea sau descreterea pieei Colectarea de informaii asupra dezvoltrii istorice i prognoza dinamicii de cretere sau descretere a pieii. Evolua preul la produsului dumneavoastr? Ct de rapid este cretere pieii penrtu ramura i produsul dat? Care este stadiul de dezvoltare a pieei? (Creterea, maturizarea, declin) Cum este afectat pia de ctre politica de stat?
3.3 Analiza concurenei, mediul concurenial Analiza concurenei piaa dat. Indicai nivelul de concuren n ramura dat. 3.3.1 Lista concurenilor: Identifica principalii concureni, Numele si adresele lor (concurenii directi, concurenii indirecti, produse similare). Identificai condiiilor de pia, strategia de marketing, produs lor, sediul companiei, situaia financiar, relaia cu furnizorii cheie, etc. Completai tabelul urmtor: Concurenii Ponderea n % Vinzri pe pia Natura concurenei
11
Model Business plan
Compararea produsului si/sau serviciului pe pia n raport cu concurenii existeni. Analizai fiecre concurent. Din tabelul de mai jos estimai importana fiecrui factor comparativ astfel ca coeficientul de importan s nu depasasc n total coeficientul 1,00. Punei note la fiecare factor pentru concurenii care se analizeaz. Nota: 1 = neimportant; 5 = foarte important. Astfel sumati si obtineti total pentru fiecare intreprindere si puteti cunoaste care intreprindere detine o pozitie pe piata mai buna.
Analiza poziiei pe pia
Factorii
1
Coeficientul de importana
2
Concurent A
3=2*nota
Concurent B
4=2*nota
Afacerea noastra
5=2*nota
Produsul Pretul Calitatea Accesibilitatea Pozitia pe piata Experienta Reputaia companiei Locul amplasarii Aspectul produsului Metodele de vinzare Politici de creditare Publicitate Distribuia Total
Avantajul fa de concureni.
0,02 0,... 0,... 0,... 0,... 0,... 0,... 0,... 0,... 0,... 0,... 0,... 0,... 1,0
Avnd analiza de mai sus, scrie pe scurt care sunt avantajele i dezavantaje att pentru dumneavoastr i concurenii care sunt. Vei presta servicii sau produse mai bune , mai rapid, mai ieftin i, dac da de ce? Ce strategii putei lua de la concureni? De la publicitatea lor? Cum merge afacerea lor n prezent? Poziia lor n cretere sau scadere?
3.3.2 Punctele tari in cadrul intreprinderii Programul de promovare, avantajele operaionale, parteneriate strategice, moralul companiei, motivarea personalului.
4. Strategia de marketing i de vinzare.

Cuprinde urmtoarele puncte de mai jos. 4.1 Introducere ncepei cu elementele fundamentale ale planului de marketing. Segmentele de piata pe care dorii s ptrundeti, cum avei de gnd s realiza acest lucru i perioada pentru captarea un anumit procent din cota de pia.
12
Model Business plan
4.2 Strategia segmentului de piat Explicai strategia dvs. pentru fiecare segment de pia. Descriei nevoia nesatisfcute de consumatori dvs. i dac produsul dvs satisface acele necesiti. 4.3 Strategia de plasare a produsului dvs. Descriei modalitatea de plasare pe pia a produsului/ serviciului dvs. Determinarea periodicitaii optime de livrare a produselor pe fiecare produs/serviciu etc. 4.4 Strategie produsului/serviciului. Descriei modul n care un produs / serviciu a fost proiectat i adaptate pentru a satisface nevoile clientului dvs. i modul n care vei concura pe piaa. Ce caracteristici a produsului/serviciului dvs satisface nevoile clienilor. Prin ce difer de cea a concurenilor dvs. Care sunt punctele forte ale produsul / serviciul? Care sunt punctele slabe?
4.5 Strategia de pre Strategia preului este o parte a strategiei de poziionare pe pia. Examinnd strategia de pre a concurenilor Dvs, explicai-v cum strategia Dvs de pre va fi mai efectiv n atragerea clienilor. Explicai-v cum ajungei la strategia preului (de exemplu, bazat pe costuri, preul general de pe pia). Comparai preul Dvs cu cel al concurenilor. Stabilii periodicitatea de revizuire a preului (lunar, trimestrial, anual). n general, n strategia de pre se include: Costul de vnzaze i preul Poziia concurenial Pre mai mare dect a concurenilor Pre mai mic dect al concurenilor Preul limit Preuri multiple Reduceri n dependen de cantitatea cumprat Reduceri pentru achitri n numerar Reduceri de sezon.
n structurarea planului privind preul, asigurai-v c ai luat n consideraie urmtoarele: Costurile directe/indirecte Marja de profit pentru fiecare produs / serviciu Creditarea i politica de returnare, etc Rentabilitatea Justificarea financiar Necesitile consumatorilor i predispunerea lor s plteasc sau nu Cum privesc consumatorii beneficiile adiionale Ce fel de economii i intereseaz pe consumatori
4.6 Canalele de distribuire
13
Model Business plan
Canalele de distribuire sunt formate din persoane i procese implicate n transferul de produse de la productor la consumatorul final. Descriei strategia Dvs de distribuire i explicai de ce ea este cea mai bun pentru poziia Dvs de pe pia. Alegei Canalele Dvs de distribuire [VNZRI DIRECTE, CATALOAGE, DISTRIBUITORI] i vedei ct de bune sunt ele pentru consumatorii finali, lund n consideraie diferite condiii [PROFILUL CONSUMATORILOR, GEOGRAFIA, SEZONUL]. Analizai metoda de distribuire utilizat de concureni i spunei prin ce metoda aleas de Dvs este mai avantajoas. Dai-le cite o caracteristic generalizatoare grupurilor Dvs de clieni i demonstrai cum ajung produsele Dvs la utilizatorul final. O diagram ar fi util. Identificai ariile geografice care trebuie aprovizionate Precizai dac intermediarii: Fac cercetri de pia pe lanul de aprovizionare Promoveaz produsul Dvs. Adaug la pre Transportort i sorteaz bunurile Negocieaz cu clienii i/sau cu intermediarii
4.7 Strategia de promovare i reclam Modul n care Dvs v promovai produsele i serviciile este important n cucerirea pieii i realizarea unui volum profitabil de vnzri. A avea un produs sau serviciu bun, dar fr a fi promovat, nseamn a nu avea deloc o afacere. Muli oameni de afaceri au conceptul greit, precum c afacerea se promoveaz de la sine, de aceea utilizeaz banii destinai reclamei n alte scopuri. Totui reclama i publicitatea reprezint suportul principal al unei afaceri. Sarcina Dvs este de a plasa, promova i susine produsul Dvs pe pia. Acesta presupune o investiie. Explicai strategia dvs de promovare i reclam. Este important de a educa sectorul de pia ales n privina produsului sau serviciului dvs, informai-l regulat despre avantajele lui. Cum afacerea i va promova produsul sau serviciul? Cum va fi comunicare ntre distribuitori i clieni? Reclama? Relaii publice? Vnzri personale? Materiale imprimate? Alte mijloace de promovare? Prin ce aceast strategie va fi efectiv n atragerea clienilor? n caz c ai identificat clieni care se repet, avei un plan sistematic de contact? Cum alegei limbajul neles de consumatori? De ce anume acest mix de promovare i nu oricare altul? Dvs trebuie s decidei cum vei face ca consumatorii poteniali s fie contieni de produsul dvs.
Utiliznd urmtoarele activiti de promovare, vei genera aceast contiin: Brouri, flaiere Pressa ziare, jurnale, publicri speciale, Yellow Pages Expedierea informaiei n pot Media televiziune, radio, Internet, animaii video Promovri 2 in 1, card de credit cu program de reduceri Semnul mrcii, logotipul pe ambalaj, transport public, panouri Ghiduri video, servicii Activiti de caritate Relaii publice Buget promoional Sunt 4 metode comune: Procentajul vnzrilor
14
Model Business plan
Toate fondurile suplimentare Urmrirea concurenilor Bugetul conform sarcinilor sau obiectivelor Precizai detaliile strategiei dvs. Pentru stabilirea bugetului luai n consideraie urmtoarele: Ct vei cheltui pentru plasarea mrfurilor pe pia? Considerai c pentru unele activiti promoionale trebuie de economisit, iar pentru altele de cheltuit mai mult? Care este bugetul pentru toate etapele de poziionare pe pia?
4.8 Strategia vnzrilor Vnztorii buni sunt un element crucial n asigurarea succesului afacerii. Discutai cum i unde plnuii s vindei produsul sau serviciul dvs. Cum se va realiza vnzarea? Cine va vinde? Cum vei angaja, antrena i compensa vnztorii? Cum vei suporta eforturile de vnzare?
4.9 Previziunile vnzrilor E preferabil de fcut 3 previziuni: 1) cel mai bun caz, 2) caz ateptat, 3) cel mai ru caz (o estimare pe care contai indiferent ce s-ar ntmpla). Facei legtur ntre previziune i istoria vnzrilor, explicnd diferenele majore ntre trecut i vnzrile plnuite. Aceasta conteaz, dac prezentai planul de afaceri unui finanator.
5. Dezvoltarea
n majoritatea planurilor de afaceri aceast parte este, din pcate, puin descris. Partea despre dezvoltare este o hart a drumului de la poziia dvs din prezent pn acolo, unde vrei s ajungei n viitor. Dac ncepei o afacere, atunci aici se includ toate etapele, ce trebuie ndeplinite pentru a o pune pe roate. Dac vrei s extindei afacerea deja nceput, aici scrii paii pentru aceasta. Aici nu trebuie s intrai n prea multe detalii.
Partea Dezvoltarea trebuie s includ urmtoarele subsecii:
5.1 Strategia de dezvoltare Ce trebuie de ndeplinit pentru lansarea afacerii, produsului? Ce factori trebuie s contribuie la atingerea scopului? Care sunt riscurile? Acestea sunt riscuri tehnologice, de cost, de competen? Cum vei atenua aceste riscuri? 5.2 Termenii pentru dezvoltare Care este planificarea n timp a lansrii companiei sau a produsului? Prevedei viitorul pe ct se poate de departe. Este binevenit un tabel sau un grafic. 5.3 Cheltuielile de dezvoltare Includei aici descrierea costurilor, care vor figura i n planul financiar.
15
Model Business plan
5.3.1 Organizare i logistica Operaiuni este definit ca un process de activitate pentru a produce i destribui produsele si serviciile dumneavoastra pe pia i pot include procesul de organizare privind producerea sau prestarea serviciilor de transport, logistica, de cltorie, consultanta, serviciile post-vnzare, i aa mai departe. Aceast seciune ar trebui s evidenieze pe scurt modul n care vei pune n aplicare toate cele menionate mai sus i s includ o scurt descriere a structurii organizatorice i cheltuielile necesare pentru acest proces. Ce cerine fa de personal avei? Ai contactat furnizori i distribuitori i ai decis pe care alegei? Vai asigurat afacerea? Este o acoperire adecvat? Ai pregtit un plan de intervenie n cazul n care unele dificulti ar putea s apar? De ce instalaii i echipamente avei nevoie? Ct cost? Ce inventar, echipament, utilaj avei la moment? Schema de organizare a fiecarei activiti
6. Managementul
Pentru implementarea proiectului investiional este necesar de un personal calificat i bine instruit, care datorit cunotinelor, aptitudinilor i experienei acumulate de-a lungul anilor va asigura o desfurare continu a procesului de producere i o activitate profitabil a ntreprinderii. n continuare prezentm structura organizatoric a ntreprinderii. Poate actuala echip s atinge obiectivele stabilite n afaceri? Necesitatea de educare sau calificare a echipei de management? Relaiile ierarhice? Stabilirea sarcinilor majore ale fiecrui membru de conducere?
6.1 Organizarea companiei Descrie cum va fi organizat compania dvs. Cum va fi organizat afacerea? Cum va arta piramida organizaional? Cine sunt proprietarii ntreprinderii? Vei avea mai muli directori? Cine i va supraveghea? Care va fi rolul lor?
6.2 Managementul de personal Aici trebuie de inclus numele persoanelor de conducere i responsabilitile lor. Descriei fondatorii i principalii manageri care vor conduce afacerea. Cine sunt managerii-cheie? Care sunt obligaiile i responsabilitile lor? Cu ce abiliti unice i aduc ei aportul la realizarea afacerii? Cum vor fi ei compensai? Enumerai managerii i proprietarii Enumerai cunotinele, abilitile, experiena lor. Axai-v pe meritele din trecut, dar nu descriei prea detaliat. Detaliile pot fi puse n anexe. Dac exist un loc vacant important, procedai astfel Descriei pe scurt profilul postului, rambursrile.
16
Model Business plan
Personalul de conducere Directorul Directorul pe vnzri i marketing ```````````````````1 Directorul pe finane Directorul pe producere Directorul direcaia cercetare-dezvoltare Etc
Ani
% n capitalul statutar
6.3 Stilul i structura de management 6.3.1 Organigrama Dac avei mai muli de 10 angajai, desenai organigrama ierarhic i determinai care va deine funciile cele mai importante. O organigram simpl va explica cum funcioneaz compania. V putei desena 2 organigrame una pentru situaia din prezent, alta preconizat pentru viitor, n caz c plnuii schimbri n structura companiei O organigram simpl:
Directorul
Vicedirector
Departamentul vnzri
Departamentul finane
Departamentul producere
Departamentul C&D
5.3.2 Stilul de Management Descriei stilul de management al companiei dvs. Stilul de management trebuie s reflecte i s susin stilul corporativ general (sugerat n obiectivele stabilite). Includei vreun aspect inovativ sau neordinar al stilului de management, care ar impulsiona dezvoltarea sau ar aduce un avantaj. 6.4 Proprietarii Aici trebuie s enumerai majoritatea proprietarilor din afacere. Stabilii partea care i revine fiecrui acionar. Nume [Fondatorul] [Initiatorul afacerii-inventatorul Actiuni detinute 52 22 % proprietate 52% 22%
17
Model Business plan
ideiei] [Echipa de management] [Fondul de rezerva] [Actiuni plasate pe piata]
10 10 6
10% 10% 6%
6.5 Suportul consultativ i profesional Aici enumerai serviciile de care are nevoie companaia de la alte organizaii. Acestea de regul sunt: Servicii juridice Contabilitate Servicii profesionale Asigurri Servicii bancare Consultaii Personalul Aceast parte trebuie s includ: Numrul angajailor Sunt de acord pentru ziua ntreg sau parial? E posibil de angajat suplimentar pe jumtate de zi atunci, cnt sunt creteri n vnzri? Nivelul necesar (profesional, calificat, necalificat) Ce fel de abiliti trebuie s posede? Ai scris fie de post?dac nu, scriei-le. Calificarea personalului existent Cu ce abiliti unice i aduc aportul n afacere? Cine ce sarcini are? Sunt afiate orarele i graficele? Salarizarea Vrei s achitai salarii sau s pltii pe orele de lucru? Unele beneficii ale angajailor sunt obligatorii. Aflai care sunt ele. Ce beneficii putei oferi? Vei oferi beneficii adiionale? Care anume? Ai calculat ct v va costa? Vei utiliza ore suplimentare de lucru? n caz c da, trebuie de prevzut rambursri conform legislaiei. Procedurile de recrutare a noilor angajai Sunt accesibile persoanele de care avei nevoie? Formarea cadrelor i cerine
6.6 Administraia Dac afacerea dvs are un consiliu administrativ, trebuie s determinai ce importan strategic are fiecare membru al consiliului. 6.7 Riscul Riscurile sunt parte a unei afaceri, n special pentru o afacere nou. n aceast seciune, este important s se arta potenialilor investitori i creditori. Ai luat n considerare riscul implicat cu nceperea sau
18
Model Business plan
extinderea afacerii dumneavoastr. Luarea n consideraie la stabilirea preurilor pentru produselor sau serviciilor, Aratai modul n care avei de gnd s depii aceste riscuri. Argumentarea c produsul / serviciul este cu adevrat o nevoie nesatisfcut pe pia. Descrierea oportuniti n afaceri, motivai cum putei profita de aceast oportunitate. Ai luat n considerare toate riscurile posibile implicate? Afacerea dvs., are un plan de intervenie, pentru riscurile menionate? Care sunt riscurile financiare pentru afacerea ta? Cum vor fi minimizate aceste riscuri? Care este scenariul n cel mai ru caz?
7. Activitatea operaional
Partea Activitatea operaional descrie modalitatea de realizare a afacerii. Activitatea operaional include procesele de fabricare i de livrare a produselor pe pia: confecionarea, transportarea, logistica, deplasrile, consultaii, servicii post-vnzare, etc. Punctele principale ale activitii operaionale: Cum vei produce i vei livra produsul/serviciul dvs? Ce vei face cu forele proprii i ce vei achiziiona de la alii? Cost, calitate, timp, flexibilitate? Ce avantaje are activitatea dvs operaional? Care vor fi relaiile dvs cu furnizorii, asociaii, partenerii?
Activitatea operaional include urmtoarele:
7.1 Strategia operaional Aici descriei cum vei realiza strategia de marketing prin activitile operaionale: Cum vei aduga n valoare pe pia? Cum vei ctiga n cost, calitate, timp, flexibilitate? Care sunt punctele slabe i forte?
7.2 Obiectivele operaionale

Descrii scopurile activitilor operaionale, incluznd detaliile n anex. 7.3 Activiti Operaionale n curs de desfurare Cum compania dvs va asigura derularea ritmic a activitilor operaionale. Detaliile le punei n anex. 7.4 Localizarea Localizarea afacerii poate juca un rol decisiv n obinerea succesului. Localizarea s fie lng consumatori, s fie accesibil, s asigure securitatea. Explicai raionamentele pentru alegerea unei anumite localizri. Care sunt necesitile localizrii dvs? Descriei localizarea produciei, vnzrilor, depozitrii, cldirilor Localurile vor fi nchiriate sau proprii? De ce este preferabil arealul ales? 19
Model Business plan
Ce fel de spaii vor fi necesare pentru afacere? Ce renovri sunt necesare i ct vor costa? Descriei accesul la cldiri (ex. intrarea, parcarea, autostrzi, aeroport, mijloace de transport, ci ferate) Este uor accesibil, este posibil parcarea? Este accesibil transportul public? Sunt luminate strzile? Care sunt orele de lucru?
7.5 Producerea
Explicai metodele de producere sau de prestare a serviciilor. Tehnologia de producere i costurile Cum i unde sunt produse bunurile / serviciile dvs? Descrierea tehnologiei de producere (dac este cazul) Controlul calitii Deservirea consumatorilor Personalul antrenat la producer
7.6 Cheltuieli operationale Includei descrierea costurilor operaionale i ipotezele aprute n planul financiar. Chletuielile se mpart n fixe (cele ce trebuie suportate indiferent de volumul de producere) i variabile sau semivariabile (ce se schimb n dependen de volumul produciei). Principalele cheltuieli: Deplasari ntretinere si reparatie Echipament in leasing Arenda Publicitate i promovare Materia prima Serviciile comunale Transport si ambalaj Creane nerecuperabile Servicii profesionale Asigurari Procentele bancare Amortizarea Salarizarea
7.7 Climatul legislative Descriei fiecare element: Licene i permisiuni Securitatea muncii, cerine fa de mediul ambiant Reglementri specifice tipului de activitate Reglementri privind amplasarea i construcia Asigurri Mrci, drepturi de autor, brevete
20
Model Business plan
7.8 Furnizorii Identificai furnizorii, cu care vei colabora. Numele i adresa fiecruia Cine sunt furnizorii dvs? V ateptai la probleme temporare de livrare? V ofer furnizorii actual serviciile cele mai bune sau cutai noi furnizori? Tipul i valoarea inventarului furnizat Politica de livrare i creditele Istoria i credibilitatea fiecrui furnizor Costurile de furnizare sunt stabile sau variabile? n cazul cnd sunt variabile, cum vei face fa schimbrilor de cost?
8. Analiza financiar
Partea financiar este culminant. Ai demonstrat o idee bun de afacere, o cerere real a produsului pe pia, o echip capabil, acum trebuie s artai ci bani vei face. Trebuie s avei un plan financiar bine chibzuit. Pentru un plan financiar bun trebuie s ncepei cu ntocmirea unui grafic de derulare a activitilor operaionale. Conform acestui grafic v putei proiecta fluxul financiar, intrrile de venituri i bilanul intrri/ieiri de bani pe o perioad de 5 ani. De regul, proiectarea financiar trebuie s fie pe o durat pn n momentul, cnd se va ajunge la o stabilitate n afacere. Proiectarea financiar pe prima perioad trebuie s fie fcut lun cu lun, att timp ct dureaz situaia critic de la nceputul afacerii. n anul doi i trei planificarea financiar poate fi fcut trimestrial, iar n anul patru i cinci anual. Pentru situaia financiar ar fi util de fcut 3 variante de plan: pentru cel mai bun caz, pentru cazul ateptat, pentru cel mai ru caz. Aceasta v permite dvs i investitorilor poteniali s exploreze la maximum potenialul existent i s diminueze riscul. Asigurai-v c proiectarea financiar este n concordan cu alte seciuni ale planului dvs. Descriei perioada i suma investiiilor, pe care vrei s le obinei pentru atingerea scopurilor. Apoi demonstrai c aceste investiii sunt bune n raport cu profiturile ateptate. Dup examinarea planului financiar potenialii investitori trebuie s fie nerbdtori s investeasc. Cerei consultaii de la contabil i jurist Utilizai forme speciale i plasaile n anexe.
8.1 Rezumatul financiar Estimai de ci bani va fi nevoie pentru aceast afacere. Care va i profitul Dvs, venitul din vnzri. Procesul de activitate pe viitor va necesita suplimentar, prin diferite scenarii care pot aprea, prin cursul de afaceri i rspunsurile respective pentru fiecare. Aratai pragul de rentabilitate. Care sunt problemele financiare n afacerea dvs. Cum vei confrunta i care sunt soluiile pentru aceste probleme. Acest tabel ar trebui s includ o recapitulare a contul de profit: An 1 Venit Costul vinzrilor Profit brut Costuri operaionale Financiare & Admin Vinzri & Marketing Total Cheltuieli Venit brut
An 2
An 3
An 4
An 5
21
Model Business plan
Impozit pe venit Profit net 8.1.1 Capitalul necesar / investiiile iniiale n mod clar de expus capitalul necesare pentru a ncepe sau extinde afacerea dumneavoastr. Ar trebui s avei o idee foarte clar de cii bani va fi nevoie pentru a derula afacerea dvs., pentru primul an complet. Descriei necesitatea acestor bani. Tabelele urmtoare sunt utile pentru a vedea sursele i modul de utilizare a fondurilor:
Descriere
1 Retribuirea muncii(descifrai ) Contribuii de asigurri sociale de stat obligatorii Primele de asigurare obligatorie de asisten medical achitate de patroni Actiuni sau alte hirtii de valoare(descifrai ) Energia electric Procurarea rechizitelor de birou i materialelor de uz gospodresc Energia termic Manuale, materiale didactice, literatur tehnico-tiinific Cri i ediii periodice Servicii de telecomunicaie i de pot Lucrri de cercetri tiinifice Reparaii curente ale utilajului i inventarului Lucrri de informatic i de calcul Ap i canalizare Mijloace circulante(descifrai ) Deplasri n interiorul rii(descifrai ) Deplasri peste hotare(descifrai ) Imobil(descifrai ) Echipament (descifrai ) Utilaj(descifrai ) Inentar(descifrai ) Publicitate si promovare Alte cheltuieli(descifrai )
Total
2=3+4+5+6
inclusiv: Fondatorul Fondatotu I l II

3 4
Fondatotu l III
5
Fondatotul IV
6
22
Model Business plan
TOTAL CHELTUIELI
Sursele investiiilor iniiale Sursa Proprietarii Credite Noi fonduri proprii Total 8.1.2 Analiza utilizararii fondurilor: Aici se face o analiz a utilizrii fondurilor pentru derularea afacerii conform tabelului de mai jos. Categoria / cheltuieli Vinzari & Marketing Utilaj & Echipament Cheltuieli generale & administrative Alte cheltuieli Total Suma Procentul Suma Procentul
8.2 Istoria financiar i analiza (numai pentru o afacere deja existent) O analiz bun a trecutului poate fi o baz pentru prevederea viitorului. Informaia financiar se prezint n uniti monetare i n procente. Informaia se pune pe o singur pagin pentru a facilita perceperea i nelegerea ei. Principalii indicatori financiari se calculeaz automat. Urmeaz s-i comparai cu media pentru industria dat. n anexe se pun bilanurile pentru ultimii 3 ani trecui i bilanul curent. 8.3 Poziia financiar curent Furnizai detalii despre situaia financiar curent a companiei. n anex va fi bilanul pentru anul curent. Includei informaia despre datoriile existente ntr-un format uor de neles. 8.4 Analiza pragului de rentabilitate n aceast seciune se calculeaz pragul de rentabilitate. Includei toate ipotezele pe care se bazeaz acest calcul. Punei n anex analiza detaliat referitoare la pragul de rentabilitate. Pragul de rentabilitate este valoarea n uniti monetare a vnzrilor calculate la un anumit pre, care acoper n ntregime costurile. Costurile fixe se exprim n uniti monetare, iar costurile variabile n procente din valoarea total a vnzrilor. 8.5 Prognoza veniturilor Prognoza veniturilor arat dac afacerea a avut profit sau pierderi ntr-o anumit perioad. Se utilizeaz pentru a arta cum vor sta lucrurile n viitor n baza condiiilor existente.
23
Model Business plan
La ntocmirea declaraiei luai n consideraie toate ipotezele. 8.6 Fluxul bnesc Raportul despre fluxul bnesc arat intrrile i ieirile lunare de mijloace bneti. El arat dac compania va avea destule mijloace financiare pentru a-i acoperi necesitile lunare. Determinai cnd vei avea intrri de mijloace bneti (din vnzri) i cnd va trebui s facei cheltuieli. Fluxul mijloacelor bneti v arat dac capitalul dvs pus n circuit este adecvat. E clar c dac bilanul va fi negativ, vei avea nevoie de mai muli bani. V va arta cnd i ce sum va trebui s mprumutai.
9. Anexele
Anexele este locul unde ar trebui s furnizeze toate documentele de care se vorbeste in planul de afaceri. Includei aceste documente care sunt necesare. De ex. calculele economice pe 5 ani. Pretul de vinzare, cantitatea etc. Fluxul mijloacelor banesti Calculul rentabilitatii Pragul de rentabilitate Termenul de rascumparare a investitiei Dinamica veniturilor si cheltuielelor Alte anexe.
24

Business Plan Tip Final 1

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Business Plan Tip Final 1

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

1.2 Istorie i situaia existent

1.3 Obiectivele propuse

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

1.4 Factorii de succes, originalitatea afacerii, argumentarea reuitei planului de afaceri

2. Produsul si/sau serviciul

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Dimensiunele, Rata de cretere, Tendina, Diverese n ramura de activitate

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

4. Strategia de marketing i de vinzare.

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

4.6 Canalele de distribuire

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

ideiei] [Echipa de management] [Fondul de rezerva] [Actiuni plasate pe piata]

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Activitatea operaional include urmtoarele:

7.2 Obiectivele operaionale

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Model Business plan

inclusiv: Fondatorul Fondatotu I l II

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

Model Business plan

Agentia pentru Inovare si Transfer Tehnologic- Business Plan

S-ar putea să vă placă și