Sunteți pe pagina 1din 2

Distributia si circuitul de distributie Procesul de distributie reprezint o component important a activittii pe care agentii economici o desfsoar n cadrul pietei.

Dat fiind importanta sa, un asemenea proces se cere s fie astfel orientat nct s rspund necesittilor de realizare ca valoare a fiectrui produs, n functie de conditiile specifice n care actioneaz fiecare firma sau societate comercial n cadrul pietei, de natura si puterea concurentei, de structura mijloacelor de desfacere, precum si de unele elemente conjuncturale specifice fiecrei perioade. Astfel, distributia reprezint procesul prin care bunurile si serviciile sunt puse la dispozitia consumatorilor intermediari sau finali - asigurndu-li-se acestora facilittile de loc, timp, mrime etc., potrivit cerintelor pe care le manifest n cadrul pietei. Mijloacele si operatiunile desemnate prin termenul de distributie se clasific n dou mari categorii, ce pot fi consemnate prin notiunile de distributie comercial si distributie fizic. Distributia comercial const n a transforma titlul de proprietate asupra produsului de la productor la consummator si poate fi asigurat prin intermediul agentilor de distributie. Acestia pot fi individuali, ca de exemplu vnztorii din ntreprindere, sau pot fi ntreprinderi de comert cu ridicata, societti comerciale ce se ocup cu comertul prin corespondenta sau de comertul cu amnuntul etc. Distributia fizic const n a pune, din punct de vedere material, bunurile si serviciile la dispozitia consumatorilor, cu ajutorul mijloacelor de transport si al stocajului. Distributia fizic mai este ntlnit n literatura de specialitate si sub denumirea de logistica comercial si este caracterizat de o serie de activitti economice, cum ar fi: livrarea mrfurilor, transportul acestora, depozitarea si conservarea lor, stocarea, vnzarea cu ridicata si cu amnuntul etc.; mobilizarea resurselor materiale, fnanciare si umane necesare realizrii procesului respectiv; stabilirea modalittilor de transfer a titlurilor de proprietate si asiguarea practic a acestor titluri etc. Un circuit de distributie este caracterizat prin trei trsturi: lungime, adncime si ltime. Lungimea circuitului de distributie este dat de numarul verigilor intermediare, care particip succesiv la realizarea fluxului de produse de la productor la consumator. innd seama de acest criteriu, practica comercial a impus atentiei urmatoarea structur a circuitelor de distributie : - circuite foarte scurte, n cadrul crora nu intervine nici un intermediar, vnzarea fiind realizat direct de ctre firma productoare sau de reprezentantii proprii ai acesteia, la cumprtorii fnali; - circuite scurte, care nu comporta ntre productor si clientul fnal decat un intermediar, care n mod frecvent este un detailist (producator->detailist+consumator) . n cadrul acestui tip de circuit comercial, cea mai mare parte a muncii de comercializare cade n sarcina productorului; - circuite medii, unde producatorul vinde produsele sale unei centrale de cumprare, care le distribuie apoi la propriile sale puncte de vnzare (productor->centrala de vnzare+punctele proprii de vnzare->consumator); - circuite lungi, care cuprind mai multi intermediari (productor, grosist, detailist, consumator). Ltimea sau amploarea circuitului de distributie este dat de numrul unittilor prin care se asigura circulatia unui produs n cadrul aceleiasi etape din structura circuitului respectiv. Un asemenea aspect nu apare n cazul circuitului scurt, unde au loc livrrile directe ale produsului de la ntreprinderea productoare, la consumatori. n schimb, n toate celelalte cazuri, fenomenul apare materializndu-se n numrul de grosisti, centrale de cumprare, agenti comerciali, detailisti etc. Adncimea circuitului de distributie sau gradul de apropiere a circuitului respectiv de punctele n care au loc procesele de consum ale produselor, are n vedere msura n care procesul de distributie asigur o proximitate de loc ct mai adecvat, din punct de vedere al consumatorului. Logistica de distribuie a unui distribuitor, care a dezvoltat o reea de depozite, ndeplinete aceleai funcii ca i logistica de aprovizionare a unui agent economic care dorete optimizarea aprovizionrilor. Acest lucru a determinat realizarea unei forme de integrare logistic interorganizaional, sau mai prcis trans-organizaional, bazat pe un obiectiv comun, acela al reducerii i optimizrii mijloacelor logistice angajate i ameliorarea simultan a performanelor n materie de servicii logistice. Adesea, ntreprinderile aval (distribuitorii i frecvent constructorii de automobile) opteaz pentru aprovizionarea just n time de la ntreprinderile situate n amonte, care dein stocurile necesare (picking to order) i/sau mijloacele de producie care s produc imediat (production to order). Depozitarea poate fi vzut si ca o problem decizional a afacerii proprii sau strine. Dac va apela la un depozit propriu sau la unul strin, ntreprinderea va evalua capacitatea calitativ si cantitativ a depozitelor, dup criteriile de ncrcare a costurilor. Dac este proiectat, planificat, organizat si condus n mod corespunztor, un centru de distribuie poate s ridice nivelul de servire reducnd n acelai timp costurile i stocurile necesare. n felul acesta, sporesc nu numai profitabilitatea si competitivitatea firmei, dar crete si cota de pia a firmei, datorit unui nivel superior de servire.

Rolul i importana depozitelor Formarea i pstrarea unor stocuri de mrfuri n activitatea comercial este un fenomen necesar i inevitabil, deoarece fr stocuri nu poate exista circulaia mrfurilor. Necesitatea obiectiv a stocurilor de mrfuri determin i necesitatea i existena obiectiv a depozitelor de mrfuri. Existena stocurilor i a depozitelor pentru pstrarea lor este determinat de particularitile produciei, consumului, circulaiei, precum i particularitile cilor de transport. Factorii specifici circulaiei mrfurilor care fac necesar existena depozitelor de mrfuri sunt: o Transformarea sortimentului de producie n sortiment comercial, operaiune care se realizeaz n depozite prin intrri succesive de mrfuri de la diveri furnizori; o Aprovizionarea periodic a magazinelor i n continuare a populaiei cu mrfuri face necesar existena stocurilor de mrfuri, care de cele mai multe ori se pstreaz n depozite; o Caracteristicile comerului modern permit primirea mrfurilor n depozite, n cantiti mari (uneori vagonabile), de la furnizori i livrarea acestora n cantiti mici ctre reeaua de desfacere cu amnuntul; o Particularitile i necesitatea eficientizrii activitii de transport care determin discontinuitate n aprovizionri i oblig la asigurarea unor stocuri de mrfuri pentru desfurarea continu a activitilor de producie sau comerciale; o Existena rezervelor de stat, care necesit stocarea mrfurilor care au ieit din sfera produciei, dar n-au intrat n cea de desfacere. Depozitele ndeplinesc n aceast situaie o funcie socialmente necesar. Mrfurile produse de agenii economici nu pot fi livrate ntotdeauna imediat ce au fost produse. Un anumit timp ele sunt pstrate n depozite, unde sunt sortate i pregtite spre a fi livrate beneficiarilor. La unele mrfuri producia este continu (ex mbrcmintea, nclmintea, etc.), iar consumul este sezonier, la altele producia este sezonier( zahr, ulei, legume, fructe) i consumul este continuu. Intervine deci, de fiecare dat o pauz n care produsele trebuie depozitate i pstrate.