1.

Prezentarea general a firmei

Povestea Agil incepe in 1991, compania a nceput ca o afacere de familie, a continuat s se dezvolte, calitatea mezelurilor determinnd creterea numrului de clieni. Primul produs Agil , inregistrat sub numele de Pleskavita este un sortiment de hamburger, adaptat la exigenele culinare ale banaenilor. Societatea a continuat sa evolueze pe o linie constant ascendent, fapt datorat, nainte de toate, ateniei acordate calitii produselor. n anul 1992, numarul salariailor Agil era de 3, in anul 1996 numarul acestora a ajuns la 40, iar in 2010 a depasit cifra de 300 de angajati. Diverse sortimente de mezeluri tradiionale de calite superioar sunt disponibile n cele 30 de magazine Agil. Un pas extrem de important in dezvoltarea firmei a fost investitia de peste 250 000 de dolari din anul 1999, folositi pentru achiziionare unor utilaje de nalt performan n industria alimentar. Dupa aderarea Romaniei la Uniunea Europeana, provocrile unei piee n extindere, cu exigene sporite au marcat si activitatea Agil . Necesitatea de a eficientiza procesul de producie i de a asigura cele mai nalte standarde de calitate au determinat elaborarea unui proiect SAPARD, in valoare de 4.6 milioane euro , care a permis construcia unei fabrici moderne, de tip green field , in zona peri-urbana a Timisoarei. Fabrica nou ,utilat cu cele mai performante utilaje de prelucrare a crnii , finalizat n anul 2007 , avand o capacitate de producie de 40 tone produse / zi , a permis obinerea de produse calitativ superioare , compatibile cu exigentele impuse de UE. In cadrul portofoliului de produse al companiei regasim diferite tipuri de produse precum: Produse proaspete Cremvurti cu cacaval Cremvurti de vit Polonez din piept de pui i Polonez din porc Parizer afumat Parizer porc Parizer vita Pateu pui Produse crud-uscate

Salam Semenic Salam Regal Carnai crud-uscai Carnai baneni Carnai Plai Salam Ardelenesc Sunc de cas Piept tarnesc Salam Banean

Crna i

Crnai virsli Crnai cabanos Crnai trandafir Crnai de cas extra Crnai de cas afumai

Afumaturi

Ciolan afumat Costi afumat Oase garf afumate

Specialit i

Muschi file Sunculita Bacon Gusa Toba Caltabos

Produse crude

Mici Carne tocat

Date de identificare S.C. AGIL S.R.L. Calea Torontalului DN6 km 564+600 STG Timisoara, Romania Cod postal: 300633 E-mail: office@agil.ro

2. Prezentarea activitilor de marketing in corelaie cu logistica 2.1 Stabilirea obiectivelor de marketing n momentul de fata compania Agil isi distribuie produsele in 20 de judete din tara. Principalul obictiv de marketing al companiei este sa isi existinda portofoliul de produse la nivelul intregii tri, fie prin intermediul retailerilor fie prin magazinele proprii de desfacere. 2.2. Proiectarea produsului Fiind inca o companie mica, Agil trebuie in permanenta sa isi extinda portofoliul de produse. Astfel obictivele de marketing conduc compania spre proiectarea unor produse din carne de curcan. Sunca de curcan , va fi o specialitate noua, gustoasa si foarte sanatoase deoarece nu contine multe grasimi. Numele produsului va fi: Sunca .. 2.3. Campanii de promovare Deoarece Compania Agil este o companie relativ mic, toate eforturile sunt indreptate spre extinderea comercializrii produselor companiei, astfel nu putem vorbii de adevarate campanii de promovare costisitoare. ns Agil este astazi o marca de succes, pentru ca si-a confirmat STILUL respectand doua principii:traditie si calitate. Prin traditie, produsele pastreaza gustul si ingredientele naturale ale mezelurilor de casa, specifice zonei Banatului, iar calitate inseamna cea mai buna materie prima, prospetime si respect fata de dorintele clientilor. Pe aceste 2 principii se bazeaz compania cnd ii promoveaz produsele, nu investesc multi bani in campanii de promovare, succesul companiei fiind datorat calitii produselor. 2.4. Alegerea canalelor de distribuie Distributia produselor se face atat prin intermediul marilor retaileri ct i prin magazine proprii. Compania de regula foloseste canale scurte cu un singur intermediar. Agil adopt o strategie de distributie selectiva, comercializndu-i produsele prin intermediul retailerilor printre care amintim: Auchan, Metro, Selgros etc.

Dac vorbim de adancimea canalului de distributie produsele Agil se gasesc doar in jumatate din judetele de pe teritoriul Romaniei, deci deocamdata produsele nu sunt transportate aproape de consumatorul final. . Corelaia dintre logistic i politica de produs 3.1. Disponibilitatea surselor de aprovizionare i costurile aferente materiilor prime i materialelor, costul amablrii, costurile de transport i de depozitare al produsului finit, costurl de vnzare. In ceea ce priveste disponibilitatea surselor de aprovizionare Compania agil are incheiate parteneriate cu abatoare din zona, pentru cumpararea materiei prime necesare pentru fabricarea mezelurilor. Costurile cu ambalajul nu sunt foarte mari deoarece majoritatea produsele sunt ambalate in cantitati industriale, nefiind necesara ambalarea fiecarui produs in parte. De obicei costul unui ambalaj pentru 5 kg de cremvursti este de 0,5 RON. Costul cu transportul este mediu, intrucat produsele agil sunt distribuite in principal in partea de vest a tarii, aproape de sediul companiei. Agil detine propriile depozite de stocare a produselor, prin urmare costurile sunt reduse. 3.2. Asigurarea disponibilitii produselor. Chiar daca compania agil este una relativ mic, managerii companiei asigura in permanent o disponibilitate a produselor. Managementul trebuie sa fie unul bun astfel incat sa asigure in permanenta un stoc de produse cu atat mai mult pentru ca au incheiate contracte cu unii dintre cei mai mari retaileri din Europa. 3.3. Meninerea calitii produselor Cu siguranta in domeniul de activitate al preparatelor in carne si mezelurilor produsele trebuie sa fie in permanenta de cea mai inalta calitate, pentru a oferi siguranta si satisfactie consumatorului. Datorit acestui lucru produsele sunt obtinute in Sistemul de Magement Integrat Calitate - Mediu si Siguranta Alimentului, certificat conform ISO 9001, ISO 22000 si ISO 14001. 3.4. Optimizarea intervalului de onorare a comenzilor Compania ii onoreaz comenzile cat mai repede cu putin deoarece fiind preparate din carne, intervalul de timp n care produsele ajung la destinatar este foarte important. Durata de onorare a comenzilor este de maxim 2 zile.

3. Corelaia dintre logistic i politica de pre 3.1 Stabilirea modalitilor de pre care vor fi practicate 3.2. Stabilirea tipurilor de pre Deoarece Compania vrea sa se extind pe intreg teritoriul Romaniei strategia adoptat de Agil este strategia preturilor orientate spre concurent, deoarece concurenta pe aceast piat este foarte mare iar acasta companie trebuie sa le fac fat marilor producatori de mezeluri. Astfel preturile produselor sunt putin mai mici decat ale principalilor concureni , n acest fel consumatorul fiind avantajat. 3.3. Corelarea nivelului de servire logistic cu cerinele reale ale clienilor Pentru compania Agil cel mai important lucru este satisfacerea pe deplin a cerintelor clientilor, astfel se incearc corelarea nivelului de servire logistic cu cerinele clienilor. Chiar dac compania nu are resursele necesare pentru a subcontracta firme specializate in realizarea studiilor de pia pentru a afla cu adevarat ce vor clienii, acetia sunt mereu intrebai dac sunt multumiti de produsele companiei si dac au propuneri de imbuntire acetia sunt ncurajai sa le comunice personalului. 4.4. Stabilirea i aplicarea reducerilor de pre. Agil ofer pentru retailerii cu care a incheiat contracte discounturi inclusive si necumulative. 5. Coreleia dintre logistic i politica de distribuie 5.1. Relaia dintre distribuia fizic i canalele de marketing

Politica companiei Agil are ca principal obiectiv disponibilitatea produselor pentru clieni, fr a exista rescul de indisponibilitate a produselor. Astfel acetia acord o importan deosebit legturii dintre distribuia fizic i comunicare.

5.2. Outputurile sistemului de distribuie Dimeansiunea lotului. n ceea ce privete dimensiunea lotului Agil, este foarte maleabil. Astfel dimensiunea lotului este decis in funcie de fiecare retailer in parte, de nevoile acestuia. Timpul de ateptare. Deoarece vorbim de produse care nu au un termen de valabilitate foarte mare, produsele sunt livrate ct mai repede cu putin in termen de maxim 2 zile. Varietatea produselor. Portofoliul de produse este unul destul de variat, n care regsim att produse din carne de pui, porc ct i vit, pentru preferinele fiecaruia dintre consumatori. 5.3. Selecia intermediarilor de distribuie In selectarea intermediarilor de distribuie compania are in vedere in special dotarile tehince ale mainilor, acestea trebuie sa fie dube frigorifice ct i intervalul de onorare al comenzilor. 6. Corelaia dintre logistic i politica de promovare 6.1. Stabilirea mijloacelor promoionale Pentru compania Agil cea mai bun cale de promovare este calitatea produselor pe care le comercializeaz, deci cea mai important mijloc de promovare este word of mouth. n acest fel clienii care consum produsele Agil le recomand cu ncredere cunotiinelor i prietenilor. Acest mijloc de promovare nu este deloc costisitor si foarte eficient. De asemenea Agil ii promoveaz produsele in cadrul propriilor magazine de prezentare, aranjnd magazinul i exteriorul ct mai atractiv pentru a atrage ct mai muli clieni. Produsele Agil sunt promovate si in cadrul lanurilor de retaileri , in hipermarketuri precum: Auchan, Metro, Kaufland etc. 6.2. Stabilirea perioadelor de promovare a produselor. Perioada de promovare a produselor este una permanent. Ins produsele sunt mai intens promovate in perioada srbatorilor mai importante cum ar fi : Crciunul sau Patele deoarece in aceste perioade se inregistreaz cea mai mare cerere. 6.3. Lansarea noilor produse. La fiecare lansare a unui nou produs, produsul este promovat n special in propriile magazine, fiind oferite monstre gratuite pentru consumatori. De asemenea personalul acord o importan deosebit promovrii produselor noi si nc nu foarte bine cunoscute. 6.4. Aplicarea discounturilor cantitative Compania Agil ofer discounturi cantitative la cumpararea unor cantiti mari de produse. Acest lucru ajut compania sa ii deyvolte activitatea de producie i implicit conduce spre creterea profitului. 6.5. Diminuarea stocurilor existente

Pentru a diminua stocurile de anumite produse Agil ofer discounturi mai mari pentru produsele care trebuie scoase ct mai repede din stoc. i in multe dintre cayuri ofer produsele care se vnd foarte bine la pachet cu cele care trebuie eliminate din stoc la preuri avantajoase. 7. Concluzii/Propuneri Pentru firma Agil propunerile mele ar fi: - Realizarea unei campanii de relaii publice care sa aib un impact puternic; - Realizarea unor spoturi tv; - O exploatare mai bun a potentialului promovrii pe internet; realizarea unui cont pe facebook, twiter; - Extinderea in mai mult orae ale rii pentru dezvoltarea implicit a activitii de producie.