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Los 10 Secretos que Debe Aplicar al Construir Su Lista De Suscriptores Voluntarios

GVO Secretos del marketing digital


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Los 10 SECRETOS PARA CONSTRUIR UNA LISTA PROFESIONALMENTE

Cuando se trata de ganar dinero en Internet, el desarrollar una lista de clientes de su mercado meta, con clientes activos y repetitivos es un ingrediente esencial en la receta para el xito. Contar con una lista en su arsenal de marketing maximizar instantneamente su alcance, haciendo ms fcil el ganar dinero con menos esfuerzo.
Por ejemplo, con una lista de correos electrnicos usted puede simplemente crear un envo masivo dirigido a toda su base de suscriptores mezclando informacin de alta calidad y contenido con ofertas promocionales. Puede incluir entonces promociones para productos y servicios que desea anunciar as como tambin obtener valiosa retroalimentacin de sus suscriptores sobre los diferentes tipos en que pudieran estar interesados. Esta informacin le ayudar a desarrollar su propia lnea de productos de alta calidad, productos bajo demanda con una base de clientes listos para comprar sus productos. Es muy sencillo construir una lista, an si usted es completamente novato en el mundo del marketing y negocios en lnea. adecuado, podra obstaculizar la monetizacin plena de su lista de contactos.

Errores ms comnmente cometidos por los empresarios en Internet que utilizan marketing por email:

SECRETO #1: USAR UN AUTORESPONDER PROFESIONAL


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Uno de los pasos ms importantes que deber tomar al utilizar marketing por email dentro de su estrategia de comercializacin en Internet es el asegurar y hacer poderosa su lista de correos estableciendo una cuenta con un proveedor profesional de autoresponder (autorespondedor). Existen muchas razones diferentes del porque elegir un servicio de autoresponder basado en un servidor remoto, incluyendo:

1) Incrementar el porcentaje de entregas


No tiene sentido dedicar tiempo a la creacin de mensajes de alta calidad si la mayora de su lista no puede recibirlo. Al crear de su lista de contactos con un servicio que tiene un equipo experimentado en autoresponders, le permite a usted descansar con la seguridad que sus mensajes llegarn a su destino. Ya que es su trabajo el maximizar las tasas de entrega y ayudarle a usted a conectarlo con su lista de suscriptores sencilla y rpidamente. Los proveedores profesionales de autoresponder ofrecen tpicamente una herramienta para una rpida "verificacin de email", la cual antes de que usted enve su mensaje, analizar su envo y determinar como ser filtrado por las herramientas anti-spam. Esto le permite editar el mensaje de tal manera que est ms seguro que ser entregado a la bandeja de entrada del receptor.

2) Proteger su Lista de Correos


Los servicios profesionales de autoresponder ofrecen respaldos frecuentes de su base de datos para prevenir cualquier problema en caso de que su archivo se corrompa o sea inaccesible.

Este punto es sumamente importante, porque lo ltimo que usted desea


que suceda es que despus de haber invertido tiempo y energa desarrollando su lista masiva de suscriptores, usted la perdiera. Su proveedor de servicio de autorresponder deber manejar tambin todos los requerimientos para que los suscriptores puedan darse de baja si as lo desean, ayudndole a usted a cumplir con las regulaciones de SPAM en la materia proveyndole as de la habilidad de escribir tantos mensajes de correo como usted desee eligiendo la fecha y horade envo. Esto significa que usted puede escribir todos los mensajes de una sola vez para despus enviarlos a sus suscriptores en fechas especficas.
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3) Caractersticas Importantes
Si usted est interesado en maximizar la tasa de apertura de sus mensajes y la tasa respuesta en general, necesita utilizar las diferentes funciones disponibles dentro de su cuenta de autoresponder, incluyendo las que le dan a conocer la tasa promedio de apertura, la tasa de dessuscripcin, la tasa de respuesta y si algunas quejas se han enviado en relacin a sus recientes correos. Mantenindose al tanto de su base de suscriptores y qu tan bien responden a sus envos le ayudar a mejorar sus mensajes y adaptar campaas a fin de que se comunique directamente con quienes se han suscrito a sus listas. Comnmente usted puede revisar estadsticas detalladas de su boletn o email accediendo al panel de administracin de su autoresponder (la mayora de los servicios de autoresponder debe ofrecer funciones mejoradas, algunas de ellas con la opcin de acceder a herramientas ms avanzadas).

NOTA IMPORTANTE: Es difcil cambiar de proveedor de


autoresponder, ya que una vez que usted ha establecido una lista de envos a sus suscriptores, ellos tendran que suscribirse a su nueva lista. Tenga en cuenta, el obtener desde su inicio un servicio profesional

Aqu nuestra una recomendacin:


El eresponderPro de GVO Incluye un completo sistema de autoresponder incluido en su cuenta de hosting (alojamiento para sitios web). Usted cuenta con la posibilidad de crear campaas ilimitadas y su sistema de autoresponder es para un mximo de 20,000 suscriptores. Desde luego si lo necesita en el futuro, puede solicitar espacio adicional para ms usuarios. Pero 20,000 contactos estn incluidos con su cuenta de almacenamiento web con su paquete de Hosting y ganancias

SECRETO #2: TENER UNA PGINA DE ATERRIZAJE O DE CONTACTO BIEN ESTRUCTURADA


Uno de los elementos ms importantes de una campaa de marketing por email exitosa comienza con una pgina de aterrizaje bien construida. Su pgina de aterrizaje es la "puerta" a su sistema de marketing por correo electrnico y si esta pgina falla en convertir a los visitantes en suscriptores usted tendr que batallar mucho para construir sus listas.
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Su pgina de aterrizaje tiene que ser limpia y sencilla y con un objetivo definido. Usted quiere que la gente que visite su sitio web y tenga slo UNA opcin, suscribirse a su lista de suscriptores. Esto quiere decir que usted necesita reducir al mnimo enlaces externos y enfatizar el enfoque a su formulario de registro. Usted tambin querr limitar los grficos e imgenes que utilice en su pgina de aterrizaje, de tal manera que cargue rpidamente en el navegador y que no distraiga al visitante de su objetivo PRINCIPAL; conseguir que se registren en su lista. Con el fin de crear una pgina de aterrizaje efectiva que anime a los visitantes a suscribirse a su lista, tenga en cuenta los diferentes tipos de incentivos que puede ofrecer. Cuando se trate de listar los beneficios usted tiene que ser claro y conciso. Asegrese de que entiendan "lo que usted tiene para ellos" y lo que usted est ofreciendo que les beneficiar . Recuerde: resolver un problema, abordar un tema, ofrecer una manera de ahorrar tiempo, dinero, relaciones, etc. Al crear el contenido del cuerpo de su pgina de aterrizaje, tenga en cuenta subrayar, resaltar o colorear informacin importante que pueda llamar la atencin sobre las reas de su pgina de aterrizaje sobre las cuales usted desea que llamen ms su atencin. Los mercadlogos experimentados ofrecen un "soborno tico" en sus pginas de aterrizaje proporcionando una oferta especial a cambio de que el visitante se suscriba a su lista.

Usted puede ofrecer: Reportes Gratuito Ebooks gratuitos Plantillas prediseadas Paquetes de grficos gratuitos Video Guas gratuitas Tutoriales gratuitos Captulos de prueba de un producto con costo
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e-Coursos, Boletn, Revistas electrnicas


Este es un mtodo muy eficaz de construir su lista, sin embargo es necesario asegurarse de que todo lo que usted decide ofrecer est directamente relacionado con su nicho de mercado. Asegrese de que el aspecto de su pgina de aterrizaje sea profesional con una plantilla de diseo limpio y simple. Si usted no est familiarizado con cdigo HTML y editor de cdigo HTML , encontrar ms sencillo comprar una plantilla pre-diseada de pgina de aterrizaje la cul usted pueda editar y personalizar segn sus necesidades.

SECRETO #3: HACER UNA PRUEBA SPLIT TEST


EL hacer un SPLIT TEST o pruebas partidas, es hacer una prueba de versiones diferentes de una misma pgina de contacto, para ver cul da mejores resultados. Esto es un elemento importante de una campaa exitosa de marketing por email. No importando lo bien que usted haya diseado su sitio, o de qu tan a fondo ha analizado cada seccin de su pgina de aterrizaje, no hay manera de que usted sea capaz de predecir con exactitud qu tan bien sus visitantes van a responder a su oferta, si usted no tiene pruebas comparativas de diseos alternativos. Un mtodo sencillo para probar sus pginas y evaluar las tasas de conversin (el porcentaje del total de visitantes que ve su pgina en un tiempo determinado y toma su oferta) es por medio de la utilizacin del Optimizador de sitios Web de Google, una herramienta gratuita que le ayudar a ejecutar las pruebas comparativas de cualquier Sitio Web que usted tenga. Usted puede registrar una cuenta gratuita en el siguiente enlace: http://www.google.com/analytics/ Cuando realizamos una prueba comparativa, se lleva a cabo modificando un solo elemento de la pgina a la vez. Por ejemplo, si usted cambia el encabezado en su pgina de aterrizaje, deje todo lo dems igual a la original hasta que determine si el haber cambiado el encabezado le ayud a tener mejores resultados de conversin.
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Ya que est probando diferentes diseos y estructura general, usted no tiene que tenerlo bien la primera vez, siempre y cuando usted est probando en forma constante en modificar su copia hasta que se capaz de maximizar de manera significativa las tasas de conversin. Una vez que usted determina que encabezado le da mejores resultados, cambie otro elemento de la pgina, como puede ser el color, el formulario de contacto , o el resumen de su oferta. Siempre pruebe el diseo original contra las versin modificada y permita el tiempo suficiente para determinar en forma segura si el cambio que hizo increment el porcentaje de suscriptores antes de tomar cualquiera de los cambios como definitivo. La herramienta del Optimizador de Google para Sitios Web le va a dar informacin suficiente para que usted pueda analizar y evaluar su progreso.

SECRETO #4: CONSTRUIR RECONOCIMIENTO DE MARCA


Es importante dedicarse a generar reconocimiento de Marca desde el inicio y establecer relacin con sus suscriptores ya que lo ms que los miembros de su lista confen en usted y en los productos que usted recomienda o en los productos que usted crea lo ms fcil que ser convertir a esos suscriptores en clientes asiduos. Usted debe registrar su propio nombre de dominio y establecer una cuenta Professional de de hosting (alojamiento web) donde pueda hospedar sus pgina o pginas de aterrizaje y su pgina de ventas y blog. Esto es importante para establecer su presencia en Internet donde pueda dar a conocer a las personas sus productos y servicios y tambin cmo pueden entrar en contacto con usted. Hay diversos proveedores disponibles en Internet que ofrecen registro de nombre de dominio y cuenta de hosting, incluyendo a GVO Global Virtual Opportunities Inc., que tiene un atractivo paquete de que usted puede conocer en la pgina del distribuidor cuando ha bajado este ebook.

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SECRETO #5: NO PROMOVER PRODUCTOS IRRELEVANTES


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Como ya lo mencionbamos es importante crear conocimiento de marca y establecer relaciones con nuestros clientes creando confianza en nosotros y en lo que les recomendamos. Cada mensaje que uno manda a su lista debe fortalecer los lazos de confianza y el reconocimiento del valor de nuestra marca. Esto significa que usted debe ser especialmente cuidadoso con el tipo de productos que recomienda y la calidad de los mismos. Ya sea que usted sea el desarrollador o no de un producto, si usted da el sello de aprobacin a algo o a alguien con su recomendacin, sus suscriptores lo asociarn como parte responsable de la buena o mala recomendacin que usted ha hecho. Por ello, le recomendamos que siempre verifique los productos u ofertas que est planeando promover, de manera que, no slo usted los respalde pero que tambin sea capaz de responder preguntas sobre dichos productos a sus suscriptores. De igual forma usted debe tomar en cuenta que los productos y servicios que promueva sean relevantes, de utilidad y estn relacionados el tema general que usted maneja con su mercado meta. Si sus suscriptores se registraron para recibir informacin por ejemplo de Entrenamiento para perros. Ellos no darn respuesta ni se impresionarn si usted empieza a mandarles informacin sobre Marketing por Internet. Mantenga sus mensajes enfocados y con informacin relevante e interesante.

SECRETO #6: OFRECER CONTENIDO DE CALIDAD


Este es probablemente uno de los ms grandes y grabes errores que tanto novatos como experimentados mercadlogos cometen en los mensajes de sus campaas.
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Mientras el objetivo de construir una lista es el monetizarla eficientemente en determinado momento, usted no debe olvidar que debe ganarse el derecho de mandar a su lista mensajes promocionales. Esto se logra iniciando una buena relacin con su lista al ofrecer contenido de calidad en sus mensajes. Enve primero mensajes que contengan material que les sea til y que puedan aplicar ellos mismos, como herramientas gratuitas. Una vez que usted ha trabajado en conectar y establecer una buena comunicacin con sus suscriptores mantenga una buena relacin con ellos balanceando el contenido de lo que enva entre contenido de calidad que los ayude y mensajes promocionales que en su momento ellos puedan estar interesados en comprar. De hecho una de las formas para maximizar la tasa de apertura y respuesta de sus suscriptores es sobre pasar sus expectativas en calidad de contenido la mayor parte del tiempo. Las personas tendemos a darnos cuenta de los patrones de conducta y si su lista descubre que lo nico en lo que usted parece estar interesado es en contactarlos para venderles algo, pronto perder credibilidad y la confianza de sus suscriptores. Tenga esto en mente siempre que redacte un nueva campaa de mensajes o transmita algo a su lista. Considere si su mensaje verdaderamente ofrece algo de valor que beneficia genuinamente a sus suscriptores. Si usted construye una marca y relacin slida con sus suscriptores, en consecuencia tendr respuesta y fidelidad de ellos.

SECRETO #7: NO DEJAR ENFRIAR LA RELACIN CON SU LISTA


Usted definitivamente necesita enfocarse en permanecer en constante comunicacin con su suscriptores. Esto no significa que los contacte diariamente pero considere tener un plan para contactarlos regularmente, demostrando ser consistente. Su lista empezar a esperar sus comunicados y usted ver cmo
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aumenta considerablemente la tasa de apertura. Lo ms consistente que sea en su comunicacin har ms fcil que sus suscriptores acepten mensajes de correo electrnico de promocin y publicidad entre el contenido gratuito y los recursos que usted est envindoles.

SECRETO #8: SEGMENTAR


La segmentacin de sus listas es ms que un simple medio para asegurarse de que sus mails sean bien enviados. La segmentacin tambin le ayudar a determinar correctamente sus suscriptores y a comunicarse con ellos de manera eficaz, aumentar el porcentaje de respuestas y le ayudar a crear comunicaciones exitosas. Por ejemplo, si usted ha creado una lista de personas interesadas en el Marketing por Internet, lo ms probable es que sus suscriptores provengan de diferentes medios, estn actualmente en diferentes niveles de su formacin o estn interesados en una variedad de sectores de la industria del Marketing por Internet.

Al segmentar sus listas, usted puede crear contenido basado en los intereses y el nivel de experiencia de cada grupo, as como desarrollar productos y servicios orientados hacia cada categora de suscriptores. Con el autorespondedor de GVO, usted puede fcilmente segmentar sus listas, al crear un campo personalizado en el formulario opt-in en el que aceptan suscribirse. Este campo personalizado debera ayudarle a identificar mejor a sus suscriptores segn su ubicacin, conocimientos e inters. Si utilizamos su lista de Marketing Internet como ejemplo, un campo personalizado puede incluir Cunto tiempo hace que est trabajando con Marketing por Internet?, a lo que los suscriptores debern responder en el momento de suscribirse. Usted puede luego guardar cada grupo en su propia lista individual, y ponerle un nombre adecuado (Principiantes en Marketing, con 3 aos de experiencia, Experimentados, etc.) para poder recordarlos fcilmente cuando prepare comunicaciones para futuros envos.
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Simplemente escoja un grupo cuando cree un nuevo mail y ste ser enviado nicamente a ese grupo.

SECRETO #9: EVITE LA TCTICA DE COPIAR Y PEGAR


Cuando trate de promover productos de afiliados a los miembros de su lista, usted debe evitar la clsica tctica de la promocin del perezoso, que se hace utilizando los recursos de afiliacin ya existentes para proponer productos y servicios a su lista. En lugar de eso, debe crear mensajes personalizados que realmente se comuniquen con el auditorio escogido y le hablen directamente a sus suscriptores. Como la mayora de los afiliados estarn ocupados utilizando el contenido preparado y ofrecido por el vendedor, usted podr destacarse en medio de la multitud, simplemente porque estar desarrollando su propio contenido promocional exclusivo basado en listas personalizadas. Adems, usted conoce su base de suscriptores y sabe cul oferta puede interesarles para que respondan, y al crear mails que realmente les ofrezcan aquellas cosas que tienen ms importancia para ellos, usted podr maximizar los resultados de cada envo.

SECRETO #10: NO PIERDA LA OPORTUNIDAD DE RENTABILIZAR


Si bien es cierto que es muy importante proporcionar a su lista contenido,
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recursos e informacin que sean nuevos, tiles y gratuitos, usted est haciendo promocin mediante mails para poder crear un negocio rentable, y necesita adquirir el hbito de rentabilizar sus listas desde el comienzo. stos son algunos medios para rentabilizar sus listas rpidamente: 1) Productos de Afiliados Usted puede ofrecer productos de un tercero a su lista, lo que le permitir ganar una comisin cada vez que uno de sus suscriptores compre el producto utilizando su enlace de afiliado.
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Para comenzar visite ClickBank.com o www.PayDotCom.com y vea productos relacionados con su mercado desde el interior mismo del lugar de comercializacin. Solo con esos dos recursos usted tendr acceso a una cantidad ilimitada de productos que cubren docenas de nichos de mercado, todos disponibles para la promocin. 2) Venda espacio publicitario El ofrecer espacio para publicidad en su boletn de noticias tiene muchas ventajas, incluyendo el hecho de que usted puede determinar su propia estructura de precios, basada en la cantidad de suscriptores que tiene y que puede ofrecer a los anunciantes y patrocinadores potenciales, aumentando su precio a medida que su lista crezca. Tambin puede considerar el envo de mails nicos con un precio ms elevado, una vez que su lista sea lo suficientemente grande como para que esto valga la pena. Al ofrecer espacio publicitario en su boletn de noticias, usted tiene el control total del tipo de anuncios que acepta, por lo cual si ya tiene su propia lnea de productos podr evitar la publicidad de productos competidores. Para crear un programa de publicidad exitoso, usted deber poder mostrar estadsticas y datos demogrficos detallados relacionados con su lista de suscriptores. Le recomiendo hacer crecer su lista hasta por lo menos 1.000 suscriptores antes de ofrecer espacio publicitario, as podr ofrecer ms valor a los anunciantes potenciales que buscan maximizar la visibilidad de sus productos y servicios. Consejo sobre la Publicidad: Para conocer anunciantes potenciales usted puede registrar una cuenta gratis en http://www.Text-Ad-Links.com o http://www.Adbrite.com, donde podr crear sus ofertas de publicidad con su precio, estadsticas y el tema general de su sitio o de la lista. 3) Venda Contenido con Derecho de Reventa
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El material con derecho de reventa es contenido ya creado disponible para la reventa, ya sea con derechos transferibles (que le permiten a usted transferir a sus clientes el derecho de vender el producto) o con derechos personales, que le permiten vender o distribuir el producto nicamente a usted. Lo que usted desea hacer es comprar informes, artculos, ebooks y otro material de alta calidad y pertinentes para su lista. Despus tmese el tiempo de modificar la presentacin del contenido para convertirlo en una versin mejorada y personalizada del original, una versin que llevar su propia marca y estilo. Tambin debera concentrarse en la compra de contenido con derecho de reventa escrito por autores que solamente ofrecen una cantidad limitada de licencias, lo cual aumentar considerablemente el valor del material y disminuir la cantidad de competidores que estarn ofreciendo el mismo contenido. Independientemente del lugar donde usted compre el material con derecho de reventa, usted siempre debera tomarse el tiempo de revisarlo, ajustndolo y perfeccionndolo, tratando de mejorar la calidad de la informacin siempre que sea posible. Este proceso no debe implicar mucho tiempo, y si usted ha comprador contenido de calidad puede fcilmente modificar la presentacin con una simple modificacin del ttulo, agregando un prlogo, cambiando los ttulos de los captulos y agregando una pgina de introduccin y de conclusin. 4) Cree sus Propios Productos Teniendo un acceso directo a clientes potenciales, usted ya sabe qu tipos de productos o servicios pueden interesarles, o sea que la prxima etapa es lgicamente el crear su propio producto o servicio adaptado a su lista existente de suscriptores. Piense en hacer encuestas entre sus suscriptores para determinar qu tipos de productos o servicios les interesan y cree una pgina de aterrizaje secundaria, en la que los suscriptores podrn decidir suscribirse a su nuevo boletn de noticias para recibir la informacin cuando su producto est listo para el lanzamiento.
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Gustavo Dost GVO y Equipo de la Academia GVO

Sobre el autor: Gustavo Dost lleva ms de 5 aos dedicado al marketing en Internet y es creador de varios productos 100% digitales:
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