PROBLEME DE VERIFICARE LA DISCIPLINA ECONOMIA AFACERILOR 1.

Soluii eficiente aplicate de companii n planul administrrii riscurilor pe timp de criz:

Protejarea vnzrilor; Optimizarea activitilor cu valoare adugat; Administrarea cu eficien a furnizorilor cu grad sporit de risc; Asigurarea finanrii; Adaptarea structurii pentru a face fa riscurilor.

2. Soluii eficiente aplicate de companii n planul speculrii oportunitilor pe timp de criz:

Realizarea de achiziii inteligente; Concentrarea pe segmentele de pia aflate n cretere; Reducerea costurilor; Adaptarea n vederea captrii oportunitilor; Gestionarea resurselor umane pe timp de criz.

3. Definii economiile de scal

n economie, economia de scal (n englez economies of scale), este un termen ce descrie ceea ce se ntmpl atunci cnd cantitile de factori utilizai n producie cresc. Mai concret, o ntreprindere i reduce costurile unitare producnd mai multe bunuri sau servicii i, pe msur ce crete producia, costurile medii scad prin repartizarea costurilor fixe asupra unei producii mai mari. Economiile de scal i dezeconomiile de scal se refer la proprietatea economic a produciei care afecteaz costurile, atunci cnd cantitatea tuturor factorilor de producie crete ntr-o anumit msur. Dac costurile cresc proporional, nu apar economii de scar; dac costurile cresc ntr-un procent mai mare, apar dezeconomii de scar; dac costurile cresc ntr-o msur mai mic, apar randamente pozitive. Atunci cnd sunt combinate, economiile de scar i dezeconomiile de scal conduc la teoria mrimii ideale a firmei potrivit careia costul mediu (unitar sau pe bucat) al unui produs scade pn la un anumit minimum apoi costul mediu crete o dat cu creterea mrimii firmei.

4.Definii economiile de gam

O intreprindere realizeaz economii de gam sau economii de diversificare atunci cand ii reduce costurile de producie marind varietatea (gama) produselor i serviciilor realizate. Un astfel de efect apare atunci cand este posibil utilizarea unor componente identice, a acelorasi instalaii si a aceluiai personal, pentru producerea mai multor produse. De exemplu, o banca poate vinde produsele sale de asigurare cu amanuntul, prin sucursalele locale, pentru a repartiza costurile sale fixe (cum ar fi chiria pentru local) asupra unui numar mai mare de produse. Economii de scal sunt avantaje ce deriva din cresterea dimensiunilor unei intreprinderi, referitoare la repartizarea pe mai multe subunitati a unor elemente de cheltuieli (de exemplu, cheltuielile de promovare); are o larga aplicabilitate in industria hoteliera, in serviciile de alimentatie sau de transport

5.Componentele mediului extern (exogen) al firmei

1

Mediul extern

Micromediul firmei
Furnizorii

Macromediul firmei
Mediul tehnologic
Mediul demografic

Clientela (cumprtorii)

Mediul economic Concurena Mediul politic Organismele publice Mediul juridic

6.Forele care determin atractivitatea unui segment

a) Concurenii din ramur; Potenialii nou venii; Furnizorii; Cumprtorii; Substitutele

7.Capacitile firmei:
Capacitatea comercial - cele mai importante aspecte urmrite n cadrul acestui domeniu sunt cele care se refer la :cotele de pia;reputaia firmei n secorul su de activitate;eficiena sistemului de distribuie a serviciilor sau produselor oferite;eficiena politicii de promovare;natura forelor de vnzare utilizate;calitatea produselor oferite i a serviciilor postvnzare care le nsoesc;politicile de pre folosite;inovrile din procesele de distribuie i comercializare a serviciilor;volumul, structura i repartizarea tertorial a ofertei;msura n care ea acoper cererea existent pe pia;gradul de elasticitate a cererii funcie de pre;de veniturile populaiei i de ali factori. Capacitatea financiar -n legtur cu acest domeniu se vor urmri:disponibilitatea capitalului;nivelul de rentabilitate al activitii desfurate;gradul de ndatorare;fluxul de numerar;stabilitatea financiar;echilibrul financiar pe termen lung i pe termen scurt;capacitatea de autofinanare, .a.. Capacitatea productiv - analiza acestui sector va fi orientat, n principal spre urmtoarele aspecte: dotri existente (mijloace fixe, obiecte de inventar, soft-uri);dotarea cu resurse umane;calificarea forei de munc i concordana acesteia cu categoria de ncadrare;economii de scar;gradul de flexibilitate, etc. Capacitatea managerial - dintre aspectele cele mai importante care fac obiectul acestui domeniu de analiz pot fi semnalate urmtoarele: organizarea procesual i structural a managementului firmei;capacitatea de decizie;creativitatea managerial;eficiena sistemului de management adoptat;gradul de adaptabilitate;sistemul informaional, etc. Asupra problematicii puse n discuie facem urmtoarele precizri: O firm are un potenial ridicat cnd exist un echilibru ntre capacitatea productiv, financiar i organizatoric pe de o parte i capacitatea comercial pe de alt parte iar volumul activitii este att de mare nct permite acoperirea unei importante cote de pia; O firm are un potenial sczut cnd ntre capaciti apar dezechilibre care determin o cot redus de pia. 2

8.Reglementri legislative ale comportamentului n afaceri

n iniierea i derularea afacerilor ntreprinztorii sunt datori s respecte o serie de reguli de conduit n relaiile cu partenerii i consumatorii.
Legea nr. 11/1994 privind protecia consumatorilor prevede o serie de obligaii care revin ntreprinztorului n ceea ce privete: a. protecia vieii, sntaii i securitii consumatorilor, ca de exemplu: - s comercializeze numai produse i servicii testate i certificate conform normelor legale i care respect condiiile calitative prevzute n contracte; - s opreasc livrrile, respectiv s retrag de pe pia i chiar de la beneficiari, produsele la care organismele abilitate de lege sau specialitii proprii au constatat nendeplinirea caracteristicilor calitative prescrise; - s asigure conditii igienico-sanitare n producie, pe timpul transportului, manipulrii, depozitrii i desfacerii conform normelor sanitare n vigoare. b. protecia intereselor economice, informarea i educarea consumatorilor; - s remedieze deficienele aprute n cadrul termenelor de garanie; - s informeze consumatorii despre produsele oferite prin elemente de identificare i caracterizare ale acestora. Legea nr. 31/1990 Legea societilor comerciale prezint la capitolul infraciuni situaiile n care fondatorul, administratorul, directorul, directorul executiv sau reprezentantul legal al societaii nu respect etica afacerilor ca de exemplu: o prezint, cu rea credin acionarilor un bilan contabil inexact sau date inexacte asupra condiiilor economice ale societaii, n vederea ascunderii situaiei ei reale; o refuz s pun la dispoziia experilor, documentele necesare sau i impiedic cu rea credin, s ndeplineasc nsrcinrile primite; o folosete cu rea credin bunuri sau credibilitatea de care se bucur societatea , ntrun scop contar intereselor acesteia sau n folosul lui propriu ori pentru a favoriza o alt societate n care are interese direct sau indirect; o se mprumut sub orice form direct sau printr-o persoan interpus, de la societatea proprie, de la o societate care controleaz societatea proprie, sau face ca una dintre aceste societai s i acorde vreo garanie pentru datorii proprii; o rspndete tiri false sau ntrebuineaz alte mijloace frauduloase care au ca efect mrirea sau scderea valorii aciunilor sau a obligaiunilor societaii ori a altor titluri ce i aparin, n scopul obinerii, pentru el sau pentru alte persoane, a unui folos n paguba societaii. Legea nr. 11/1991 privind combaterea concurenei neloiale consider ca abateri de la etica afacerilor: o ntrebuinarea unei firme, unei embleme, unor desemnri speciale sau a unor ambalaje de natur a produce confuzie cu cele folosite legitim de alt comerciant. Prin aciunea de ntrebuinare de nelege folosirea efectiv a firmei emblemei, a desemnrilor speciale sau a unor ambalaje. o Producerea n orice mod, importul, exportul, depozitarea, punerea n vnzare, vnzarea unor mrfuri purtnd meniuni false privind brevetele de invenii, originea, caracteristicile mrfurilor, precum i cu privire la numele productorului sau comerciantului, n scopul de a induce n eroare pe ceilali comerciani sau beneficiari. Legea nr.21/1996 Legea concurenei prevede sancionarea practicilor anticoncureniale. Astfel: Sunt interzise orice nelegeri exprese sau tacite ntre agenii economici sau asociaii de ageni economici , orice decizii de asociere sau practici concertate ntre acetia, care au ca obiect sau pot avea ca efect restrngerea, impiedicarea sau denaturarea concurenei pe piaa romneasc sau pe o parte a acesteia n special cele care urmresc: 3

o Fixarea concertat, n mod direct sau indirect a preurilor de vnzare sau de cumprare, a tarifelor, rabaturilor, adaosurilor precum i a oricror alte condiii comerciale inechitabile. o Limitarea sau controlul produciei, distribuiei, dezvoltrii tehnologice sau investiiilor; o mprirea pieelor de desfacere sau a surselor de aprovizionare, pe criteriul teritorial al volumului de vnzri i achiziii sau pe alte criterii; o Aplicarea n privina partenerilor comerciali a unor condiii inegale la prestaii echivalente provocnd n acest fel unora dintre ei un dezavantaj n poziia concurenial; o Condiionarea ncheierii unor contracte de acceptare de ctre parteneri, a unor clauze stipulnd prestaii suplimentare care, nici prin natura lor i nici conform uzanelor comerciale, nu au legtur cu obiectul acestor contracte; o Participarea n mod concertat cu oferte trucate la licitaii sau la orice alte forme de concurs de oferte; o Eliminarea de pe pia a altor concursuri, limitarea sau mpiedicarea accesului pe pia i a libertii exercitrii concurenei de ctre ali ageni economici fr o justificare rezonabil. Este interzis folosirea n mod abuziv a unei poziii dominante deinute de ctre unul sau mai muli ageni economici pe piaa romneasc sau pe o parte substanial a acesteia, prin recurgerea la fapte anticoncureniale care au ca obiect sau pot avea ca efect afectarea comerului ori prejudicierea consumatorilor. Asemenea practici abuzive pot consta n special n: o Impunerea n mod direct sau indirect a preurilor de vnzare sau de cumprare, a tarifelor sau a altor clauze contractuale inechitabile i refuzul de a trata cu anumii furnizori sau beneficiari; o Limitarea produciei, distribuiei sau dezvoltrii tehnologice m dezavantajul utilizatorilor sau consumatorilor; o Aplicarea, n privina partenerilor comerciali a unor condiii inegale la prestaii echivalente, provocnd n acest fel unora dintre ei un dezavantaj n poziia concurenial; o Condiionarea ncheierii unor contracte de acceptare, de ctre parteneri, a unor clauze stipulnd prestaii suplimentare care nici prin natura lor i nici conform uzanelor comerciale, nu au legtur cu obiectul acestor contracte; o Realizarea de importuri fr competiie de oferte si tratative tehnico-financiare uzuale n cazul produselor i serviciilor care determin nivelul general al preurilor i tarifelor n economie; o Practicarea unor preuri excesive sau practicarea unor preuri ruinare, sub costuri, n scopul nlturrii concurenilor sau vnzarea la export sub preul de producie cu acoperirea diferenelor unor preuri majorate consumatorilor interni; o Exploatarea strii de dependen economic n care se gsete un client sau un furnizor fa de un asemenea agent sau ageni economici i care nu dispune de o soluie alternativ n condiii echivalente precum i ruperea relaiilor contractuale pentru singurul motiv c partenerul refuz s se supun unor condiii comerciale nejustificate. O responsabilitate deosebit care revine ntreprinztorului o reprezint respectarea de ctre acesta a obligaiilor contractuale cu: - furnizorii de materii prime, materiale, echipamente - beneficiarii produselor-serviciilor n sensul livrrii lor la termenele stabilite i de calitate corespunztoare, precum i a efecturii serviciilor post-vnzare convenite; - bncile furnizoare de credite n sensul achitrii la termenele scadente a creditelor acordate i a dobnzilor aferente; - proprii salariai n sensul asigurrii att a plii retribuiilor la nivelele stabilite cu condiia ndeplinirii de ctre acetia a sarcinilor revenite, ct i a condiiilor normale de munc; n acelai timp ntreprinztorul este dator s asigure plata la termen a impozitelor i taxelor ctre organele puterii publice la nivel naional i local precum i a contribuiilor pentru asigurri sociale i omaj

ntreprinztorul, prin comportamentul su trebuie s respecte cu strictee prevederile legale i etica afacerilor n relaiile cu agenii economici, numai pe aceast baz putndu-se asigura succesul afacerii demarate.

9. Factorii care determin procesul decizional de cumprare

Comportamentul de cumprare se refer la n mod specific la operaiunile mentale care au loc atunci cnd se ia decizia de cumprare a unui produs. Luarea unei decizii de cumprare se ia dup cum relev literatura de specialitate dup parcurgerea unui proces format din cinci secvene tipice1: 1. Contientizarea faptului c exist o nevoie de acoperit; 2. Cutarea de informaii asupra modului n care ar putea s satisfac aceast nevoie. 3. Alegerea din gama de produse numai a unora (unuia) n funcie de anumite criterii, n scopul satisfacerii nevoilor; 4. Alegerea debueului comercial; 5. Evaluarea alegerii cumprrii produsului.

10. Valoarea pentru client conform lui Ph Kotler

Conform lui Ph Kotler, valoarea este dat de relaia:
Valoarea = avantaje functional e + avantaje emotionale avantaje = Costuri cos turi banesti + cos turi de timp + cos turi energie + cos turi psihice

Analiznd formula de mai sus, deducem c marketerul poate spori valoarea ofertei pentru client prin: - maximizarea avantajelor la un cost dat; - minimizarea costurilor la aceleai avantaje; - creterea avantajelor i reducerea costurilor. Analitic avantajele se pot delimita n avantaje funcionale respectiv avantaje emoionale iar costurile pot fi bneti, de timp, de energie i psihice. La rndul lor elementele prezentate mai sus sunt dependente de alte variabile. Satisfacia este dat de raportul dintre valoare i cost i se exprim practic prin obinerea unei valori ct mai mari la acelai pre. Valoarea va reprezenta o combinaie ntre calitate, serviciu i pre ale ofertei . Costul este o restricie obiectiv care va influena procesul decizional al cumprtorului. Satisfacia este de fapt un raport ntre valoare i cost.

11. Explicai Matricea Grupului de Consultani din Boston

n vederea stabilirii sale se folosesc o serie de tehnici i instrumente din domeniul marketingului. O asemenea tehnic este cea elaborat de Boston Consulting Group (BCG), o firm de consultan n management. Ea a conceput i popularizat matricea cretere cot. Cercurile notate cu A, B, C, D, E reprezint dimensiunile i poziiile prezente ale produselor firmei. Ele pot reprezenta n acelai timp n funcie de tipul de analiz efectuat i uniti de activitate ntr-o firm ipotetic (vezi Fig.nr. 4.6).

Matricea cretere cot

1

Dup Adrian Micu i Angela Eliza Micu, Op cit. 2001 pag. 74-77

+20%

1 PRODUSE VEDET PRODUSE DILEM

n perioada de declin profitul va descrete.

3. n perioada de maturitate: - profitul atinge o valoare maxim; - produsul se generalizeaz. Productorul (vnztorul) n calitate de purttor al ofertei trebuie s estimeze corect aceast perioad. In acest moment se vor lua unele decizii importante cum ar fi: substituia produsului cu unul nou sau reducerea fabricrii acestuia; acestea se vor aplica intr-un moment anterior intrrii in declin. In acest mod el vine n ntmpinarea cererii solvabile cu o ofert elastic dorind s mreasc perioada de maturitate a produsului sau s realizeze o nou cretere. Nu sunt excluse i alte msuri de politic promoional sau modernizare a produsului.

B.

PRODUSE PROFITABILE

PRODUSE PUTIN PROFITABILE

D.

E.

-20%

COTA RELATIV DE PIA

Sursa: conceput de Boston Consulting Group S explicm elementele acestei matrici: Rata de cretere a vnzrilor de pe ordonat ne indic rata anual de cretere a pieei pe care opereaz firma. n figura de mai nainte ea se ncadreaz ntre 0 i 20%. O rat de cretere a pieei peste 10% este considerat nalt. Cota relativ de pe abcis se raporteaz la liderul de pia. Cota relativ de pia de 1 semnific demarcaia dintre cote nalte i cote sczute. Matricea prezentat mai sus este delimitat n patru cadrane astfel: Produse dilem- sunt produse aflate pe o pia cu cretere nalt dar cu cote relative de pia sczute. Caracteristic acestor produse este faptul c au nevoie de capital de lucru mare datorit necesitii de a investi n echipamente i personal, pentru a-i depi liderul. n mod firesc firma i pune problema dac trebuie sau nu s investeasc n activitate.n figura 4.6 firma are dou produse dilem, fapt care aduce numeroase riscuri. Produse vedet- sunt lideri pe o pia cu cretere nalt. i aceast poziionare a produsului implic cheltuieli de investiii ridicate generate dFire creterea nalt a pieelor i de cheltuielile de marketing aferente.Firma are un singur produs vedet. Produse profitabile- sunt lideri pe o pia cu cretere n scdere. Firma nu trebuie s investeasc pentru c rata de cretere a pieei s-a redus. Deoarece este lider de pia, firma realizeaz marje de profit nalte. Firma are un singur produs profitabil, fapt care aduce multe riscuri, firma trebuind s fac investiii mari pentru rmnerea acestuia pe aceast poziie. Produse puin profitabile sunt produse care au rat de cretere sczut i cote slabe de pia. Ele continu s dea un profit dar n descretere. Firma trebuie s analizeze momentul scoaterii lor de pe pia. Este vorba n cazul nostru de un singur produs.

De notat este faptul c produsele profitabile i cele puin profitabile finaneaz produsele dilem i vedet. Dup poziionarea produselor n matricea cretere-cot de pia, firma va stabili 6

ETERE VANZARI

C.

A.

5. Perioada dispariiei produsului duce la pierderea profitului.

studiul pieei pentru a asigura desfacerea produciei.

dac portofoliul este sntos. De exemplu n cazul nostru avem dou produse dilem, unul vedet i cte unul profitabil i puin profitabil. Ar trebui ca s se echilibreze produsele profitabile. Firma este deci vulnerabil.

12. Cauzele care determin riscul Riscul este determinat de o multitudine de cauze obiective:
schimbarea condiiilor economice n timp; schimbri tehnologice rapide; invalidarea experienei anterioare; cunoaterea imperfect a variabilelor exogene; atitudinea optimist sau pesimist a echipei de analiz; erori de analiz tehnic sau economic; intervenii ale statului; impactul mediului nconjurtor; modificri ale preului; modificri ale cursurilor valutare.

13. Ameninri pentru supravieuirea unei firme

1. Amplasarea greit a afacerii 2. Lipsa de capital 3. Prea mult capital n active fixe 4. Probleme cu creditele 5. Proasta gestionare a stocurilor 6. Expansiune necontrolat 7. Capitalizare neadecvat 8. Lipsa de experien i de calificare 9. Probleme cu personalul 10. Birocraia ine de politica de marketing i presupune neanalizarea celor patru grupe de variabile: puncte forte i puncte slabe ale firmei; ameninri i oportuniti; S-au fcut prea mari investiii n active fixe i nu exist suficient capital circulant pentru continuarea procesului de producie; Eficiena utilizrii activelor fixe este sczut; Nu exist resurse pentru rambursarea datoriilor; Necuantificarea corect a loturilor optime conduce la apariia unor locuri nguste; Se lanseaz produse pe o pia care nu a fost cercetat n prealabil; Este determinat de riscul activitii; dac riscul este mare, dividendele cerute de investitori vor fi mari. Din profitul obinut se pltesc dividendele i partea investiiilor va fi mic; Nu exist interes pentru ridicarea gradului de pregtire profesional al celor angajai; Dac activitatea se concretizeaz cu performane slabe, personalul va fi tentat s i gseasc alt loc de munc; Se regsete n activitile ale cror rezultate nu mai sunt satisfctoare.

14. Tipuri de riscuri la adresa ntreprinderilor

7

n categoria riscurilor ntreprinderii intr:

1. RISCUL ECONOMIC (DE EXPLOATARE) - incapacitatea ntreprinderii de a se adapta la timp i cu cel mai mic cost la variaiile mediului 2. RISCUL FINANCIAR - variabilitatea indicatorilor de rezultate sub incidena capitalurilor mprumutate - cuprinde variabilitatea rentabilitii (riscul economic) i gradul de ndatorare al ntreprinderii (riscul financiar). 3. RISCUL DE FALIMENT - lipsa acelor condiii care asigur financiar supravieuirea firmei Simptome ale unei ntreprinderi n dificultate: - inadaptare la mediu; - scderea volumului de activitate i a rentabilitii; - folosirea unor tehnicii i instrumente de management neperformante; - situaie financiar dificil; - grad sczut de utilizare a capacitilor de producie.

- Ii --S

15. Criterii i indicatori de eficien calcule

Nr. Crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 14 15 16 17 18 19 Poziia CPP/01 CPP/02 CPP/03 CPP/58 CPP/10 CPP/42 CPP/54 CPP/59 CPP/32 CPP/49 CPP/55 BP/04 BP/09 BP/07 BP/05 BP/06 BP/11 BP/14 BP/34 DI/03 Indicator Cifra de afaceri Producia vndut Venituri din vnzarea mrfurilor Venituri totale Venituri din exploatare Venituri financiare Venituri extraordinare Cheltuieli totale Cheltuieli exploatare Cheltuieli financiare Cheltuieli extraordinare Active imobilizate Active circulante din care: Investiii pe termen scurt Stocuri Creane Datorii <1 an Datorii >1 an Capitalul propriu Pli restante T0 3.730793 76.477 3.654.316 3.898.778 3.732.907 165.871 2.830.854 2.818.459 12.395 963.607 236.400 34.000 139.260 25.424 569.145 728.534 124.138 238.127 T1 3.776.252 3.811 3.772.441 3.790.420 3.776.252 14.168 2.951.105 2.930.860 20.245 1.179.189 134.000 37.900 68.388 28.683 634.147 945.735 284.818 238.127

20 DI/23

Numr mediu de salariai

21

22

Principalele criterii de evaluare a eficienei n sectorul serviciilor pe care le vom analiza n cadrul studiului sunt: a) rentabilitatea; b) nivelul costurilor; c) eficiena utilizrii factorilor de producie.

a) Rentabilitatea este cel care exprim sintetic eficiena economic n sectorul serviciilor. Ea const n capacitatea unei ntreprinderi de a obine profit sau venit net. Ea se msoar cu ajutorul indicatorilor absolui i relativi. A. Indicatori absolui : Calculul profitului brut al exerciiului- PB: PB = VT CT unde: VT venitul total; CT cheltuieli totale Efectund calculele rezult c: n T0: PB = 3.898.778 - 2.830.854 = 1.067.924 lei n T1: PB = 3.790.420 - 2.951.105 = 839.315 lei Calculul profitului net- PN: Impozitul pe profit este considerat 16% PN = PB (1 IP%) unde: IP% cot impozit pe profit Efectund calculele rezult : n T0: PN = 1.067.924 (1 - 0,16) 897.057 lei n T1: PN = 839.315 (1 - 0,16) 705.025 lei Interpretare: Se constat urmtoarele: n anul T1, fa de T0 profitul brut respectiv net scade cu 21,41%. B. Indicatori relativi: Rata rentabilitii comerciale -Rc Se calculeaz ca raport ntre profitul net i cifra de afaceri.

PN 100 unde: CA cifra de afaceri ; CA 897.057 100 = 24,04% ; n T0: Rc = 3.730.793 705.025 100 = 18,66% ; n T1: Rc = 3.776.252 Rc =
Interpretare: Rentabilitatea comercial semnific c la 100 lei cifr de afaceri se obin 24,04 lei (n T0 ) respectiv 18,66 lei (T1). Rata rentabilitii economice -Re Se calculeaz ca raport ntre profitul brut i cifra de afaceri.

Re =

Activele totale sunt formate din active imobilizate i active circulante.

PB 100 ; unde: AT active totale AT

Active totale = Active imobilizate + Active circulante

n T0: Active totale = 963.607 + 236.400 = 1.200.007 lei
9

n T1: Active totale = 1.179.189 + 134.008 = 1.313.197 lei

1.067.924 100 = 88,99% ; 1.200.007 839.315 100 = 63,91% n T1: Re = 1.313.197

nT0: Re = Interpretare: Rentabilitatea economic semnific c la 100 lei active se obin 88,99 lei (n T0 ) respectiv 63,91 lei (T1); B. Nivelul costurilor l vom exprima cu relaia:
n

n=

Ch
i =1

CA

100 unde: n nivelul relativ al cheltuielilor la 100 lei cifr de afaceri

2.830.854 100 = 75,88% 3.730.793 2.951.105 100 = 78,15% n T1 - n = 3.776.252

n T0 - n = Interpretare: Pentru a realiza 100 lei cifr de afaceri active se cheltuie n T0 75,88 lei iar n T1 78,15 lei. Se constat aadar o cretere a nivelului cheltuielilor cu 2,99%. Pentru a vedea influenele costurilor fixe i variabile n evoluia cifrei de afaceri vom folosi indicatorul coeficientului de prghie de exploatare-Kl care este determinat de marja brut i costurile fixe. Indicatorul este de forma:

Kl =

marja bruta CA CV = de unde: CF CF 3.730.793 - 1.698.512 = 1,79 n T0 : Kl = 1.132.342 3.776.252 - 1.623.108 = 1,62 n T1: Kl 1 = 1.327.997

Interpretare: Indicatorul coeficientul prghiei de exploatare este n scdere i semnific urmtoarele: la 1 leu costuri fixe marja brut crete cu 1,79 lei n T0; n T1 aceasta raportat tot la 1 leu costuri fixe crete cu numai 1,62 lei. Este aadar o scdere fapt care demonstreaz un recul al performanei economice. CF = 1.327.997 0,90 = 1.195.197 lei; CV = 2.951.105 1.195.197 = 1.755.908 lei

C. Eficiena utilizrii factorilor de producie Se poate calcula productivitatea medie a factorilor de producie precum i productivitatea marginal a acestora
10

W=

unde Q producia; X consumul de factori de producie; Q variaia produciei; X variaia de factori de producie Eficiena utilizrii factorilor de producie poate fi calculat cu ajutorul urmtorilor indicatori: Productivitatea muncii

Q Q ; Wmg = ; X X

W=

CA 100 unde CA cifra de afaceri; Ns numr salariai Ns 3.730.793 = 177.657 lei/sal n T0 - W = 21 3.776.252 = 171.648 lei/sal n T1 - W = 22 W= 4.002.827 = 181.947 lei/sal 22

n 2011 prin pstrarea numrului de salariai din T1 se estimeaz:

Interpretare: Datorit restructurrii cheltuielilor n 2011 productivitatea muncii crete cu 6%. Profitul brut realizat la 100 n medie de salariat la 100 lei cheltuieli

PB / Chelt =

PB 100 CT

unde: PB profitul brut al exerciiului; CT cheltuieli totale Din datele firmei:

PB 1.067.924 100 = 100 = 37,72% CT 2.830.854 PB 839.315 100 = 100 = 28,44% n T1 PB / Chelt = CT 2.951.105
n T0 PB / Chelt = Interpretare: Rata profitului raportat la costuri scade cu 25% n perioada T0 -T1. Datorit restructurrii costurilor care ar conduce la creterea cifrei de afaceri cu 6% se estimeaz o cretere a profitabilitii raportat la cheltuieli n anul urmtor. Avnd n vedere importana capitalului ca factor de producie putem folosi urmtorii indicatori: Numr de rotaii al capitalului

Nrot / k =

CA Kperm

Nrot/k numr rotaii al capitalului; Ca cifra de afaceri; Kut capitalul utilizat ntro perioad de timp este format din capitalul propriu plus datoria pe termen lung (capitalul permanent- >1 an). 2009 Kperm = 124.138 + 728.534 = 852.672 lei 2010 Kperm = 284.818 + 945.735 = 1.230.553 lei
11

3.730.793 = 4,37 852.672 3.776.252 = 3,07 n T1 Nrot / k = 1.230.553

n T0 Nrot / k = Interpretare: n perioada T0-T1 se constat o scdere a numrului de rotaii ale capitalului cu 29,74%. Aceasta explic scderea rentabilitii economice a activelor totale. Rata autonomiei financiare

Raut / fin =

Kp Kp ; Raut / fin = unde Kperm Kperm

Raut/fin rata autonomiei financiare; Kp-capital propriu; Kperm capital permanent. Cu ct este mai apropiat de 1 cu att este mai favorabil deoarece capitalurile mprumutate sunt purttoare de dobnzi

124.138 = 0,1456 852.672 284.818 = 0,2314 n T1 Raut / fin = 1.230.553

n T0 Raut / fin = Interpretare: n perioada T0-T1 se constat o cretere a autonomiei financiare dar se menine n limite relativ sczute, fapt care arat c firma poate avea unele probleme financiare Fondul de rulment permanent FRP = Kperm A imob ; unde : FRP fondul de rulment; Kperm capital permanent; Aimob active imobilizate; n T0 FRP = 852.672 963.607 = -110.935 lei n T1 FRP = 1.230.553 1.179.189 = 51.364 lei Se constat c pe termen scurt n T1 capitalurile permanente pot finana imobilizrile. unde: AC active circulante; DTS datorii pe termen scurt (datorii<1 an). n T0 FRP = 236.400 569.145 = -332.745 lei n T1 FRP = 134.000 945.735 = -811.735 lei Calculul acestui indicator ne permite s evideniem faptul c pe termen scurt activele circulante nu pot face fa datoriilor pe termen scurt. Rata rapid a lichiditii:

FRP = AC DTS

R RL =

Active curente stocuri 100 unde RRL- rata rapid a lichiditii Datorii curente 236.400 139.260 100 = 0,21 569.145

Activele curente sunt de fapt activele circulante iar datoriile curente sunt datorii mai mici de un an. n T0 R RL =

12

n T1 R RL =

134.000 68.388 100 = 0,18 634.147

16. Politici de gestiune a stocurilor

Resursele materiale, energetice, echipamentele tehnice si resursele financiare se afl cu preponderen n mediul exterior firmei. Asigurarea lor necesit interaciunea, colaborarea si conlucrarea tuturor participanilor la circuitul economic, motiv pentru care, pentru a se obine continuitatea acestui proces, unitile patrimoniale constituie stocuri. Data fiind important deosebit a stocurilor de bunuri materiale n activitatea unitii patrimoniale se impune o gestiune stiinific a procesului de stocare, urmrindu-se cea mai eficient alocare a capitalului n stocuri, n condiii de diminuare a riscului7. Armonizarea relaiei rentabilitate-risc necesit un proces de optimizare ntre soluia realizrii ciclului de exploatare cu un nivel minim de active circulante si posibilitatea apariiei rupturii de stoc. Decidentul este chemat n acest condiii s determine, pe de o parte, necesarul optim de stocuri, iar pe de alt parte sa gseasc modaliti de finanare a acestui necesar. El poate opta, n funcie de obiectivele si strategia de ansamblu a ntreprinderii, precum si a viziunii sale asupra raportului ntre vnzri (cifra de afaceri) si nivelul stocurilor, pentru una din urmtoarele variante ale politicii de gestiune a ciclului de exploataie (n strnsa legtura cu procesul stocrii): Politica ofensiv (agresiv) se caracterizeaz prin indiferen rata de fisc; este promovat de managerii care doresc realizarea unei cifre de afaceri cu stocuri minime. Acesti conductori sunt dispusi s accepte riscuri mari legate de lipsa de stoc, lipsa de lichiditi si de insolvabilitate a ntreprinderii, miznd pe rentabilitatea mult mai ridicat a accelerrii vitezei de rotaie, a cresterii gradului de lichiditate; Politica defensiv, specific managerilor prudeni, este o politic de aversiune fa de risc, si si propune realizarea unei cifre de afaceri cu stocuri si lichiditi ridicate. Conductorii prudeni nu accept riscul rupturii de stoc curent chiar n detrimentul unei rentabiliti mai moderate astfel nct pentru orice crestere a cifrei de afaceri ei se preocup si de cresterea corespunztoare stocurilor care asigur continuitatea activitii de exploatare (stocuri curente si de siguran); Politica echilibrat (intermediar) armonizeaz relaia contradictorie dintre rentabilitate si fisc. Potrivit acestei politici cresterea volumului activitii (cifrei de afaceri) se realizeaz cu un stoc curent de mrime corespunztoare cifrei de afaceri, pe cnd stocul de siguran este determinat de acel nivel care egalizeaz costurile lipsei de stoc (rupturile de stoc) si costurile ridicate ale stocurilor (peste necesitile stricte ale exploatrii).

17. Ce se urmrete n cadrul unui plan de afaceri

o o o o o
o

n cadrul unui plan de afaceri se vor urmri , n principal, urmtoarele: Definirea poziiei firmei pe pia i n raport cu concurena; Stabiliea unor obiective realiste ; Identificarea riscurilor i a dificultilor posibile n demararea afacerii; Dimensionarea i alocarea resurselor financiare , materiale i umane astfel nct s se obin o eficien sporit; Oferirea elementelor necesare monitorizrii realizrii obiectielor avute n vedere; Convingerea partenerilor poteniali cu privire la abilitatea ntreprinztorului/managerilor de a diagnostica corect mediul economic extern firmei , de a stabili obiective bine fundamentate , de a sigura recuperarea profitabil a plasamentelor efectuate.

13