Sunteți pe pagina 1din 8

www.referat.

ro

Marketing Berea Salitos


1. Pozitionarea produsului alimentar pe piata Salitos este o bere special cu arom de tequila ce concureaz pe piaa berii din Romnia cu branduri premium ca Heineken, Carlsberg, Stella Artois, Ursus, Redds i altele. Patru mari entiti domin piaa berii, ocupnd 80% din aceasta. Este vorba despre Braun Union SA, Ursus Brewberies, Interbrew i United Romanian Brewberies Bereprod SRL (URBB), Braun Union care ocup primul loc, cu toate c a anunat o scdere a cotei de pia. Salitos Brewing este cel mai mare brand mondial de beri aromatizate din lume (Salitos Tequila, Salitos Mojito, Salitos Cerveza, Salitos ICE i Salitos Cuba Libre). Produsele Salitos sunt rezultatul unor tendinte noi generate de noutatea compoziiei (mix de alcool i arome diferite pentru a satisface gusturile diverilor consumatori), dar i a modului de deschidere, opener twist-off. Salitos Tequila este o bere de nalt calitate, cu un gust distinct al lmilor proaspete i tequila superioar, totul cu un coninut alcoolic de 5.9%. Sticla de Salitos reprezint un element distinctiv: este o sticl long neck cu crown opener, singurul produs de pe pia care are acest sistem de desfacere. Este de asemenea o sticl foarte stilat i uor de mnuit: mic, uoar i comod, gndit special pentru a nu-i mai da drumul din mn. Strategia de poziionare a produsului

Scurt descriere a pieei

nfiinat n 1993, compania Miller Brands Germania prezint un portofoliu bogat de branduri de nalt calitate care s-a dezvoltat continuu 1, deinnd n prezent 12 branduri premium de renume (Effect, Water Joe, Masai, Perrier etc.), comercializate n 55 de ri. Avnd la baz valori precum agilitatea, inovaia, standardele nalte de calitate i principii precum internaionalizarea i dezvoltarea portofoliului de branduri, compania MBG a avut n 2010 o cifr de afaceri de 50 milioane euro 2. Compania deine un potential ridicat ca urmare a echilibrului dintre capacitatea comercial i capacitatea productiv, cea financiar i cea organizatoric. Scurt istoric de comunicare: 2000: Lansarea brandului de bere cu tequila Salitos. Septembrie 2008: Salitos i schimb look-ul la 6pack, ns pstreaz

aceeai atitudine, acelai gust, aceeai poft de via, promovate sub o alt imagine. Noiembrie 2008: Salitos lanseaz site-ul www.SALITOS.ro 2009: 2011: Brandul i-a fcut simit prezena prin campania Come to the

Salitos Republic3 care are drept concept central ideea de party n stil sud-american prin obinerea ceteniei Republicii Salitos, un trm al distraciei latine (Salitos premiaz cele mai tari petreceri). Campania a avut ca punct central concursul El Party de tu Vida, miznd pe medii neconvenionale i pe social media (Facebook).

2.
1 2

Product specifics: Atribute: Mix de bere blond de calitate, tequila i lmie Combinaie exotic ce face trimitere la America Latin Butur original, cu un gust unic Ambalaj atractiv, tineresc

http://www.mbgglobal.net/en/en-booklet http://www.mbgglobal.net/en/profile 3 http://www.iqads.ro/ad_16871/salitos_come_to_the_salitos_republic.html

Beneficii: Dup un shot de tequila, se obinuiete s muti dintr-o felie de lmie. Salitos Combinia perfect de gusturi intense Ofer senzaia poftei de via i relaxrii specifice Americii Latine. Este un produs inedit, extravagant, nonconformist, aceast imaginea a Tequila i uureaz lucrurile, deoarece lmia este deja inclus.

produsului transferndu-se i consumatorului al crui statut i percepere n societate se va mbunti n aceast direcie considerabil. 3. Target audience: Demografic: persoane cu vrste cuprinse ntre 18-28 de ani, din mediul urban, cu venituri medii spre superioare. 4. Desired brand positioning: Pentru acei tineri care i doresc mai mult dect o bere, Salitos ofer o experien unic ce proiecteaz consumatorul ntr-o lume plin de distracie i voie bun, a petrecerilor pe malul mrii, pentru c mbin ntr-un mod exotic gustul de bere blond de calitate cu cel de tequila i lmie. 5. Message: Dac i doreti s fii sufletul petrecerii, s i molipseti pe cei din jur cu energia ta debordant, atunci consum Salitos cu ncredere pentru c Salitos este mai mult dect o bere. 6. What is wanted: ATL: spot TV, spot radio, outdoor&indoor BTL: online, neconvenional, evenimente 7. Mandatories: Se pstreaz unele din elementele brandului construite anterior: ambalajul i design-ul site-ului. 3. Pozitionarea competitorilor Segmentarea categoriei Brandurile concurente pot fi mprite n urmtoarele segmente: Low Medium

Premium Berea Salitos este considerata o bere premium (datorita pretului, a notorietatii si a

unui public-tinta segmentat si bine determinat).

Atributele i beneficiile fiecrui produs din segment: Nume brand Heineken Atribute Ingrediente de cea calitate: apa, orzul, drojdia de tip A Poziionare bun Pentru persoanele care pun pre pe i calitate, Heineken ofer un produs care concentreaz ntreaga pasiune pentru calitatea vieii, pentru c mbin ingrediente de calitate cu un ambalaj Carlsberg Ambalaj transparent) original elegant (etichet Pentru persoanele inteligente, cu umor fin, care caut mereu experiene noi de via pe care s le mprteasc cu Becks prietenii Combinarea celor mai bune 4 Pentru cei care i doresc o bere de ingrediente naturale calitate superioar, Becks le ofer o bere german de tradiie, care mbin armonios Redds cele mai bune patru ingrediente fr a face compromisuri Ambalaj atractiv care mbin culori Pentru femeile sofisticate, care i

mai

malul

tari, ndrznee, cu linii si contururi doresc ceva n plus, Redds ofer subtile, al berii cu arome. plcerea savorii unei beri deosebite prin aromele coninute, prin gustul dulcePeroni Nastro Azzurro Savoare rafinament italian de fresh mare Pentru persoanele care vor s vor s savureze La Dolce Vita, Peroni Nastra Azzurro ofer plcerea unui moment unic, de relaxare n stil italienesc

4. Pozitionari similare cu Salitos categorii diferite Exist o gam larg de produse care constituie n mod indirect concuren cu Salitos datorit poziionrii lor. Conform lucrrii lui Virgil Balaure 4, Marketing, ediia a doua, termenul de poziionare cunoate trei accepiuni: prima se refer la merchandisingul de la locul vnzrii care face accesibil produsul la consumator; a doua se refer la segmentul inta de consumatori cruia produsul i se adreseaz i nu n ultimul rnd, la categoria de produse n care se ncadreaz n funcie de calitatea i standardele acestuia. Chiar dac unele produse sunt pe poziie de concuren5, deseori acestea se asociaz n pachete promoionale de tipul 2 la pre de 1, 3+1 gratis, cumperi 1 i plteti a doua la jumtate de pre, sau cel mai des ntlnit, 2 produse X + 1 produs Y (dintr-o categorie diferit). Salitos nu se folosete de aceste tehnici promoionale ntruct natura s nu i permite acest lucru i datorit poziiei distincte pe care i propune s o ating pe segment-tinta bine definit, lucru care i ofer autenticitate produsului. Exist un numr impresionant de produse diferite pe piaa buturilor alcoolice care intr n concuren indirect cu Salitos datorit poziionrii similare. buturi ready-to-drink: Bacardi Breezer, Smirnoff Ice, Blavod - Black Vodka, Campari Mix i Gordon Spice.
4 5

Balaure, V (coord.), Marketing: editia a doua, Ed. Uranus, bucuresti, 2006, ASE, p. 345 Popescu, Ioana Cecilia, Tehnici promotionale, Ed. Uranus, Bucuresti, 2006, ASE, pp. 35-41

Bacardi este o companie productoare de buturi alcoolice, cu sediul n Bermude6. Compania produce marca de rom Bacardi, whiskey-ul Dewar, gin Bombay Sapphire, vermut Martini, vinul spumant Martini Asti i buturile ready-to-drink Bacardi Breezer, Bacardi Breezer Twist, Kalyr i Bacardi & Cola. De asemenea mai deine mrcile William Lawson's, Eristoff, Grey Goose, Camino Real i Otard. n anul 1993 Bacardi a preluat compania concurent Martini & Rossi. Dup aceasta, Bacardi a continuat s se diverisifice, achiziionnd marca de whisky Dewar's i ginul Bombay Sapphire n 1998. Smirnoff Ice este o bautura delicios de racoritoare, cu aroma de citrice la baza careia se afla vodca numarul unu in lume - Smirnoff. Brandul de origine britanica este detinut si produs de compania Diego. Desi fondata in Moscova ca o simpla distilerie de vodka, brandul s-a extins in 130 de tari datorita productiei de vodka cu diferite arome si a bauturilor din malt. Cu toate ca a fost lansata relativ recent, in anul 1999, popularitatea acestei bauturi este in crestere, dovada fiind cele peste 2 miliarde de sticle de Smirnoff Ice consumate pe intregul glob. Blavod - Black Vodka : Fara o istorie foarte lunga, Blavod s-a impus cu rapiditate in randul bauturilor speciale. Lansata pe piata in Marea Britanie in martie 1998 a reusit in primul an vanzari record. Fara a schimba gustul specific de vodka, culoarea neagra este data de catechu, o iarba originara din Asia de Sud si Africa Centrala, despre care foarte multi spun ca in acelasi timp si catifeleaza. Blavod este triplu distilata, dublu filtrata si obtinuta din ingrediente pur naturale. Facuta pentru cei ce indraznesc sa fie diferiti, Blavod va da o nota speciala oricarui cocktail, fie el un simplu Black Bull sau un elegant Black Cosmopolitan. Campari Mix este o bautura racoritoare pe baza de vodka, rom sau tequila si suc de fructe in amestec cu un soi de vin dulce, licoros. Se serveste in special vara, impreuna cu o felie de fruct sau sub forma de cokteil. Gordon Spice este o bautura cu o denumire preluata dupa un sofer de curse britanic care era cunoscut pentru combinatiile excentrice pe care le facea la petrecerile pe care le frecventa. Bautura este o combinatie de apa minerala cu vin, vodka sau rom si tequila. Atributele i beneficiile fiecrui produs din segment Exemplu la cateva produse alimentare : Nume brand Atribute Bacardi Breezer Mix de bere cu tequila i atitudine Smirnoff Ice
6

Pozitionare Pentru persoanele care vor o butur ce rupe normele, Bacardi Breezer promite distracie oriunde i oricnd Pentru cluburi si alte localuri selecte;

Gust unic, provocator

Vodka in combinatie cu suc de

Conform wikipedia.org

fructe Blavod - Black Vodka Campari Mix Bere ruseasca premium cu gust de vodka Gust amar si efervescent Gust de fructe si vin in note puternice; este o bautura puternic racoritoare Combinatie originala de bauturi alcoolice, gust neobisnuit

pentru persoane care isi permit o bautura mai scimpa, dar aparte Pentru amatorii de spirit nordic care doresc s combine vodka traditionala cu gustul amar al ierburilor din Asia Centrala Pentru localuri de distractie; pentru tineri si petreceri

Gordon Spice

Pentru persoanele care doresc sa incerce ceva nou desi pare ciudat, pentru excentrici sau cei care vor sa iasa in evidenta

Salitos ofer o experien unic pentru acei tineri care i doresc mai mult dect o bere, experienta ce proiecteaz consumatorul ntr-o lume plin de distracie i voie bun, a petrecerilor pe malul mrii, pentru c mbin ntr-un mod exotic gustul de bere blond de calitate cu cel de tequila i lmie. Avnd n vedere c brandul Salitos se situeaz ntre faza de pionerat i cea de maturitate i c nu a mai beneficiat de promovare pe canalele media convenionale, consider a fi foarte important urmarirea obiectivelor principale. Acestea sunt: construirea ncrederii n marc (brand buiding) i de crearea de preferine (prefference) pentru acest brand, urmate de creterea notorietii produsului (awareness) ntruct s-a observat c acest brand este puin cunoscut (probabil datorit promovrii slabe). Astfel, consider ca oportunitatea de piaa este sosirea sezonului estival (de var), perioada n care consumul de astfel de buturi alcoolice atinge cote maximale. Astfel, strategia de marketing i propune s promoveze produsul n locurile cu cea mai mare receptibilitate la mesajele transmise de campanie (litoral, cluburi, terase - localuri asociate distraciei cu prietenii). De asemenea, ar trebui implementata o noua strategie care sa creasca cu 6% cifra de afaceri si cu 5% profitabilitatea, lucru care reprezinta tinta pentru afacerile din acest an ale importatorului atat berii Salitos. In ceea ce priveste pozitionarea pe piata a brandului Salitos, pot spune, din perspectiva marketingului ca se afla intr-o faza initiala careia ii urmeaza o ascensiune. Pozitionarea de marketing este cea de maxima importanta intrucat implica toti cei 4P (cele patru politici de marketing): produs, pret, plasament, promovare. Pe de alta parte, pozitionarea de brand (cea studiata la discuplina strategii publicitare) este doar un obiectiv secundar, ce trebuie implementat dupa ce intreagul plan de marketing este pus in aplicare intrucat pozitionarea de brand este parte componenta a politicii promovarii, ultima de implementat din cadrul mentionate. Considernd ultimele implicaii ale brandului Salitos n promovare pot afirma c i-a fost imprimat o traiectorie ascendenta ns nu pot afirma o evoluie concret i constant fr o analiz indetaliata a imaginii de ansamblu planul de marketing.

Powered by http://www.referat.ro/ cel mai tare site cu referate