CUM S PIERZI O VNZARE

Vorbete mai mult dect eventualul tu client. Poart toat discuia asfel nct clientul s nu se plictiseasc.
1.

2. Mergi nainte. Nu- i pierde timpul studiind compania, produsele, istoria sau propunerile clentului. Uit s pui ntrebri. Las- i clientul s pluteasc pe ntreg parcursul prezentrii tale, vorbind despre ea sau el, nepermind ntreruperi.
3.

Bazeaz- te pe memoria ta. Nu e nevoie s iei notie. Memoria ta este perfect; i vei aminti nevoile principalele ale clientului.
4.

5. Schimb subiectul. Permite gndului tu s zboare astfel nct s poi introduce orice alt idee n prezentarea ta. Nu da atenie tuturor celor ce iau decizii. Ignor o vorb a soiei (soului ) sau doar o prere spus directorului n cazul deciziilor luate de o echip.
6.

1998, AL.I.C.S. SRL