10 mitos sobre la mercadotecnia

por: Redaccin Fuente: esmas.com

Conoce las ideas equivocadas de la mercadotecnia y evtalas

CIUDAD DE MXICO, Mxico, agosto 2005- Los que saben que mercadotecnia es vender y tratar bien a la gente; tambin saben que implica ms sentido comn y paciencia que cualquier otra cosa. No obstante, muchas personas atribuyen a la mercadotecnia un sinfn de cosas que no tiene. Para asegurarnos de que sepas qu es mercadotecnia, te diremos lo qu no es: 1. Mercadotecnia no es publicidad: Ni siquiera se te ocurra pensar que la publicidad implica aplicar mercadotecnia, es al revs. La publicidad es una de tantas herramientas de la mercadotecnia para dar a conocer un producto o servicio. 2. La mercadotecnia no es correo directo: Algunas empresas creen que les llegarn suficientes clientes gracias al correo directo. Puede que tengan razn, pero la mayora de los negocios necesitan todo un arsenal de distintas armas de mercadotecnia para que este sistema tenga xito. 3. La mercadotecnia no es telemercadeo: Para las empresas que no tratan con intermediarios, es cierto: pocas armas de mercadotecnia les funcionan tan bien como el telemercadeo. Pero la respuesta al telemercadeo puede mejorar notablemente si se fortalece con la publicidad y el correo directo. 4. La mercadotecnia no es un montn de folletos: Muchas compaas se apresuran a elaborar un folleto para dar a conocer sus servicios; despus, se felicitan por la calidad del folleto. Necesitars ms para darte a conocer. 5. La mercadotecnia no es la Seccin Amarilla: La mayora de las empresas creen que anuncindose en la Seccin Amarilla satisfacen sus necesidades de mercadotecnia. En cinco por ciento de los casos, es cierto; sin embargo, en el otro 95% es un desastre por desconocimiento de la materia. Claro que un anuncio en la Seccin Amarilla debera ser parte de tu arsenal pero es "parte de". 6. La mercadotecnia no es la farndula:

El mundo del espectculo es un negocio muy particular. Por lo tanto, la mercadotecnia no es su paralelo, y nicamente debe considerrsele como un negocio para vender, convertir deseos en realidad y motivar. Pero no se crea un showman, porque la mercadotecnia no est hecha para entretener. 7. La mercadotecnia no es un escenario para la comicidad: Si usa el humor en su mercadotecnia, la gente recordar su chiste pero no su producto. Si su mercadotecnia es ingeniosa, har gracia una vez; y una segunda, pero despus caer mal y obstaculizar lo que realmente funciona: la repeticin. 8. La mercadotecnia no es una invitacin para ser genial: Se cae en la trampa de la genialidad porque no nos damos cuenta de que la gente recuerda la parte genial de la mercadotecnia y no la que debera recordar: el producto. 9. La mercadotecnia no es complicada: Quienes no logran captar su sencillez la vuelven complicada. Sin embargo, los que saben qu la mercadotecnia es amistosa con sus usuarios. Simplemente comienzan su plan de mercadotecnia con tcticas, crean un calendario de mercadotecnia y seleccionan sus armas (Checa cmo elaborar un plan de mercadotecnia en artculos anteriores!). Eso no es complicado, o s? 10. La mercadotecnia no hace milagros: Se ha desperdiciado ms dinero al esperar milagros, que es otra idea equivocada sobre la mercadotecnia. Si se hace bien, la mercadotecnia ser la mejor inversin. Pero recuerda: se requiere dedicacin, paciencia y planeacin. Si esperas tener milagros, lo que tendrs en una lcera y ah s te costar dinero. Los milagros slo los santos. La mercadotecnia no es algo mstico, sino la oportunidad de divertirte planeando un ataque que, seguramente, tendr xito.