PRINCIPIOS ROS A CRUCES

PRINCIPIOS ROSACRUCES
PARA EL HOGAR Y LOS NEGOCIOS
POR

H. S P E N C E R L E W I S
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Miembro Rosacru% Doctor en Filosofa; Imperdtor de la Orden Rosacru% de Norteamrica; Miembro de la Ashratna Ese ni a de India, y Delegado en los Estados Unidos del Monasterio de G. IV. B . del Tibet

EL VERDADERO NOMBRE Y EMBLEMAS DE LA ORDEN INTERNACIONAL ROSACRUZ

TRADUCCIN DEL INGLS

POR

FEDERICO

CL IM E N T

TERRER

T H E R O SIC R U C IA N O R D E R .-A M O R C S an Jos de C a lifo rn ia (E. U. A.) ha con cedido a l editor la autorizacin para traducir y p u b licar esta obra en espaol.

A N T O N I O R O C H . - E d it o r O ficin a s y T a lleres : A r a g n , i i 8 . - B arcelona (E SPA A)

D E D I C A D O
ES PROPIEDAD. Queda hecho el depsito que m arca la Ley. Reser vados los derechos de traduccin y reproduccin
al estudiante de todas las leyes natu rales y espirituales, que recuerde que el Gran Maestro Jess ense las pri meras lecciones en el arte de vivir prc tica y tilmente entre los hom bres.

IMPRENTA CLA R AS Villa rroel, 1 7 -Barcelona

Indice
Captulos I n t r o d u c c i n ......................................... P re s e n ta c i n d e l a u to r . . . . P gina s 9

15 I. La verdad sobre las afirmaciones . . 19 II. Lo csmico y el hom bre............... 31 III. Alquimia mental.............................. 43 IV. Dominio del auxilio csmico . . . 67 V. La cuestin del dinero.................... 87 VI. Adquisicin de la riqueza..................111 VIL En basca de empleo.......................... 125 VIII. Influencias sugestivas.......................145 IX. Auxilio ex trao rd in ario ..................165 X. La ley de compensacin..................185 XI. Atraccin de clientela.......................207 XII. R esum en...........................................231

INTRODUCCIN
Pronto despus del restablecimiento de la Orden R osacruz en los Estados Unidos para el presente ciclo, centenares de miembros in teresaron del Consejo Supremo especiales instrucciones respecto de la aplicacin de los principios rosacruces a los negocios y asuntos de la vida ordinaria. Las enseanzas rosacruces, tal como hoy las presenta A m o r c en los Estados Unidos y otros pases, son una fdosofa prctica, una ciencia de leyes demostrables. Los rosacruces fueron siempre gente prctica, que se esfu er zan en actuar de acuerdo con las leyes para su propio mejoramiento y el del prjimo, aqu ahora en la tierra. P or esto los rosacruces no tienen nada que ver con filosofas especula tivas, problemas hipotticos y fantsticas teo ras. T rab ajan en sus laboratorios fsicoqu-

micos del mundo m aterial y concentran en su intimidad el desenvolvimiento de sus laten tes facultades personales. Segn la norma rosacruz de conducta, to dos los miembros de la Orden deben procurar por todos los legtimos medios ticos, morales y csmicos, tener xito en la vida, gozar de salud y dicha y de las comodidades materiales, as como tambin de paz y armona espiritual. E n efecto, los rosacruces han sostenido siempre que para cumplir debidamente la mi sin de nuestra existencia terrena, y por tan to, para conform arse con la divina voluntad, nadie debe descuidar ni abandonar las obliga ciones de su estado, sino afrontarlas, dominar las y hacer un esplendente xito de su paso por la tierra; porque de esta suerte, aaden los rosacruces, nos pondremos en ms ntimo contacto con las universales leyes de la natu raleza y nos armonizaremos ms consciente mente con el universal plan de las cosas, que llevando una vida de especulativa abstraccin y monaquisino espiritual. Todos los M aestros de la Gran L o gia Blan

ca han dedicado la m ayor parte de su vida terrena a la aplicacin de su conocimiento al alivio del dolor, al adelanto de la cultura, a la difusin de la ciencia y al logro de la terre na dicha y prosperidad. Todos han contribuido a estos elementos de nuestra vida, ponindose en ntimo contacto con los problemas de nues tra existencia y asocindose con quienes se esforzaban en vivir tan ejemplarmente que fuesen una luz en la tierra . Ninguno perdi jam s el contacto humano, la compaa de sus hermanos terrenos ni la oportunidad de solu cionar materialmente los positivos problemas fsicos del hombre. Por lo tanto, es muy natural que los estu diantes de las enseanzas rosacruces se asi milen esta norma prctica de conducta y bus quen ulterior inform acin respecto a cmo resolver sus personales problemas. L a Orden R osacruz as lo esperaba y aun lo predeca, y se ufana de que contra todas las escuelas de filosofas especulativas, abstractas y tericas, la Orden R osacruz seala su nico y distinto lugar en la conducta humana al satisfacer me

jor que nadie la ms importante y til deman da de salud, dicha y paz. E ntre los ms graves problemas que hoy conturban a las gentes, se cuenta el referente al xito y prosperidad en los negocios. Sin embargo, 110 siempre significa el xito en los negocios el logro de abundantes riquezas, aunque esto 110 sea imposible ni indeseable; ni tampoco consiste el xito en los negocios en el egosmo y la avaricia. L a m ayora de los negociantes de hoy da, y especialmente los predispuestos al estudio de las enseanzas rosacruces, estn en su ne gocio porque gozan en sus actividades, pro curan contribuir al progreso del mundo, y desean cumplir sus obligaciones y deberes, llevando a cabo lo que les parece ser su misin en la vida, con suficiente prosperidad para ayudar al prjimo al par que se ayudan a s mismos. Seguram ente que nadie puede verse impulsado por ms noble motivo en cualquiera de sus empresas o aspiraciones. E stas personas merecen tener xito, por que su xito y prosperidad en los negocios

favorecern los negocios en general y darn dicha y paz a los dems. P or esta razn, la Orden Rosacruz cumple con su deber y obli gacin y se complace en ayudar y guiar a sus miembros, en cuanto le es posible, a que lo gren xito en los negocios. P ara realizar prcticamente esta ayuda, fu necesario establecer un Consultorio de N egocios de carcter nacional o internacio nal, servido por quienes estuvieran versados en la aplicacin de los principios rosacruces a los negocios, y as ha sido posible ayudar y aconsejar a millares que han atestiguado su creciente xito y afirman su deuda de g r a titud con A m o r c .

PRESENTACIN DEL AUTOR

Hace algunos aos, el Im perator de A m o r c en Norteam rica fu elegido por eminentes negociantes de N ueva Y o r k y otras ciudades, como consejero en determinadas materias. Su extraordinaria capacidad para darse in tuitivamente cuenta de las condiciones y cir cunstancias, su facilidad para relacionarse mentalmente con los particulares y con el p blico, y su extra a habilidad para d irigir o idear el feliz xito de los ms complicados y difciles planes, llamaron la atencin de los pri mates del negocio. N o tard en ser comandi tario de varias firmas comerciales e industria les, sin otra recompensa que donativos a fa vor de la gran obra de A m o r c . A doquiera fuese por asuntos relacionados con la Orden, le solicitaban en consulta los comerciantes e industriales, siendo cosa nota-

ble que el xito era grandioso siempre que el doctor H . Spcncer L ew is aprobaba un plan y se llevaba a cabo segn sus instrucciones. Despus de haber sido invitado el doctor Lew is a hablar en las reuniones semanales o mensuales de diversas corporaciones de ndole econmico-social, se le inst a que diera una serie de plticas semanales a comerciantes e industriales que jam s haban odo hablar de los msticos principios que entraa el hon rado negocio . E stas plticas capacitaron a cuantos las oyeron para obtener tan extraordinario xito en sus personales negocios, que de una a otra ciudad se fueron comunicando los negociantes tan felices resultados. Centenares de cartas se reciban semanal mente de todas partes de los Estados Unidos solicitando la publicacin de las conferencias dadas por el doctor Lew is, y varias revistas tcnicas se ofrecieron a insertarlas en serie, y algunos editores ofrecieron crecidas sumas por el exclusivo derecho de publicacin. Sin embargo, el Imperator decidi que el

plan propuesto por el Supremo Secretario es taba ms conform e con los ideales de A m o r c , de modo que en vez de conceder a un editor el derecho de publicacin para que lucrase con la venta de las conferencias, deba publicarlas por su cuenta el Consultorio de N ego cio s de A m o r c en un volumen que se vendera a precio mdico, destinando los beneficios a las diversas actividades de A m o r c . E l presente volumen es el resultado de aquella decisin, aunque las conferencias que di el doctor L ew is han sido aumentadas, co rregidas y ampliadas. N o se expone ninguna enseanza secreta rosacruz, pero se ha apro vechado su aspecto mstico, de modo que sirva este libro para los miembros de la O rden y sus amigos. Conviene advertir al lector que las pocas leyes y principios expuestos en las conferen cias contenidas en las siguientes pginas no representan las completas enseanzas ni la entera obra de A m o r c , pues se entresacaron de los centenares de lecciones que sobre mu chas otras materias de vital inters da A m o r c , 2 . PRINCIPIOS ROSACRUCES

tales como el desenvolvimiento de las faculta des latentes, el despertamiento de las aptitu des dormidas, la vigorizacin de las faculta des intuitivas, creadora, teraputica, armona csmica, profeca y otras que capacitan al in dividuo para dominarse y gozar salud, pros peridad y dicha. Estas instrucciones comple tas se dan gratuitam ente a los miembros de la Orden, pero no pueden publicarse en libros de libre circulacin.

CAPTULO PRIM ERO LA VERDAD SOBRE LA S AFIRM ACIONES

C a ptu lo

pr im er o

LA V E R D A D SO BRE LA S A F IR M A C IO N E S E l difunto psiclogo francs Coue no intro dujo nada nuevo en la vulgar tergiversacin de los principios psicolgicos, cuando ponder la virtud de su linda afirmacin v e rb a l: Cada da voy mejorando en todos sentidos. En el mundo occidental no se ha compren dido generalmente bien el valor o utilidad de las afirmaciones que afectan a las condiciones fsicas, mentales o materiales del individuo, y lo mismo puede decirse de los fundamentos de la psicologa experimental. Los orientalistas de largo tiempo fam ilia rizados con las msticas leyes de la vida estn completamente convencidos de que la mera afirmacin de riqueza o salud no allegar tan

Sm

apetitosos bienes de donde no existen. Los verdaderos msticos de todos los pases, y es pecialmente los educados en los principios ro sacruces, saben que ciertas afirmaciones en determinadas circunstancias tienen algn va lor y su verdadero lugar en el plan de evolu cin; pero tambin saben que una afirmacin falsa o insincera no tiene valor y es depri mente. Cm o puede la afirmacin: E stoy en perfecta salud y en completa armona con D io s producir efecto alguno en las fsicas condiciones de una persona que en el preciso momento de hacer la afirmacin est sufrien do acerbos dolores a causa de la enfermedad o de cualquier otra circunstancia? E l dolor, segn veremos en otro captulo, no es algo inexistente, como una condicin no aseverada por la naturaleza ni autorizada por Dios. E s obra de D ios y cosa perfecta mente natural que el cuerpo enferme o se halle en una anormal condicin fsica o mental. Siempre hay una causa de la existencia del dolor y un motivo de su manifestacin. L a

causa puede ser antinatural y generalmente es innecesaria; pero el dolor como resultado de la enfermedad es perfectam ente lgico, na tural y autorizado por Dios. P or lo tanto, afirmar que uno no tiene dolor cuando v iva mente lo siente, equivale al instinto de negar lo que no slo existe lgicamente sino cuya existencia tiene 1111 buen propsito y un mo tivo que nos servir y ayudar si de l nos damos cuenta. Por lo tanto, no el dolor, sino su causa se ha de remediar por condicin in deseable. Pero ni la enfermedad ni ninguna condi cin anormal de cuerpo o mente puede a li viarse por la simple negacin de su existencia. L a pobreza y el fracaso en los negocios y asuntos de la vida ordinaria 110 pueden alte rarse por la afirmacin de que no existan y de que son cosas im aginarias que se han de borrar de nuestra conciencia y desechar de la mente negando que existan. Si una persona est endeudada y para soli citar los medios de satisfacer holgadamente sus necesidades afirm a: N o estoy endeudado

y tengo a mi disposicin todas las riquezas del universo , no har ms que entontecer la conciencia de las condiciones existentes y fa s cinar la mente objetiva con la falsa pintura de unas im aginarias condiciones, de modo que entre tanto prescindir el sujeto de todo es fuerzo para remediar convenientemente la situacin, en una actitud de autohipnotismo histrico, credo de que todo va bien y no hay necesidad de esforzarse ni siquiera de pensar en otro sentido. E l toxicmano que en la embriaguez, en el sueo o en el estmulo de una loca fantasa quiere olvidar sus preocupaciones, problemas y am arguras del momento, representndose las esplendentes imgenes de riqueza y con tento, no es menos vctim a de una falsa prc tica que quien niega la real existencia de mor bosas condiciones y afirma la positiva existen cia de im aginarios dones. Cabe in ferir de lo dicho que el mstico real mente fam iliarizado con las leyes de la N atu raleza y la operacin de los medios csmicos, comprende que el dominio sobre sus negocios

y el empleo de su voluntad para regular las condiciones deben d irigirse hacia el cambio de las causas de las condiciones, mas bien que a negar su m anifestacin. El error relativo a las afirmaciones pro viene de 110 comprender acertadamente el con cepto mstico y oriental de las leyes funda mentales que rigen el estado psquico de la conciencia humana. E l verdadero mstico sabe que es tan err neo como estril adm itir externa o interna mente la existencia de una condicin im agi naria. N o adm itir que deba continuar su friendo dolor, enfermedad o pobreza o penu ria. L legar al extremo de negar que estas cosas puedan dominarle. E s completamente positivo en su negacin del omnipotente poder que se atribuye a las cosas m ateriales de la vida terrena para yugular su existencia y res tringirle el disfrute de las bendiciones cs micas. Pero el mstico niega todas estas cosas y las aparta de su vida, no afirmando que la manifestacin de ellas no existe, sino afirm an

do que no seguirn siendo lo que parecen ser y las someter a su voluntad. M s adelante veremos que as como el do lor es el natural resultado de una causa, as la pobreza y la falta de las cosas necesarias y aun de las superfluas es tambin resultado de una causa que se ha de remover. Cuando uno sufre de angustioso dolor de muelas, seria locura enteramente contraria a las leyes naturales y csmicas afirm ar: No me duelen las muelas y estoy en paz con el universo. Semejante afirmacin no alivia el dolor de muelas ni remedia su causa ni influye en nada que con el dolor se relacione ni aduce prueba alguna irrebatible de que el paciente est en aquel momento en paz con el universo. E l mstico prctico que no mora en las nu bes de hiptesis y especulaciones basadas en teoras descubiertas por eminentes fundado res de nuevas escuelas de psicologa, sabe que ha de dirigir su voluntad y las magnficas fuerzas creadoras de su mente a la inmediata alteracin de las condiciones que causaron el dolor de m uelas; y, por tanto, suprimir la cau

sa del dolor, pues resulta evidentemente con trario a la realidad negar su existencia. E l mstico as aleccionado cesa y acaba de su frir y fcilm ente demuestra que est en paz con el universo , que verdaderamente es un hijo del amor de D io s al restablecer la armona en su cuerpo, mediante la eliminacin de las causas de enferm edad y sufrim iento. Quien no disponga de lo necesario para arrostrar una m aterial vicisitud de ndole eco nmica o de otra cualquiera, hallar que la afirmacin: N o he de preocuparme, porque en m est la abundante p rovisin no le in funde consuelo sino que tan slo le inhibe y le prohbe toda accin que positivam ente pudiera vencer la vicisitud. En otros captulos, que son realmente es peciales lecciones prcticas de la aplicacin de ciertas leyes msticas, quedar explicado el debido uso de las genuinas afirmaciones. E l propsito de esta leccin preliminar es desechar de la mente del lector las malas inte ligencias y falsos conceptos que pueda tener respecto a las afirmaciones como las explican

los conferenciantes populares, que no suelen estar tan bien informados de las msticas le yes del universo como lo estn de las supers ticiosas creencias de multitud de gentes que se figuran que unas cuantas lecciones de psico loga les van a dar la clave para dominar to dos los problemas de la vida. P or lo tanto, sea lo que sea que el lector haya aprendido respecto de las afirmaciones, debe prescindir de ello si quiere aprovechar las lecciones dadas en el presente volumen. Y si tanto se ha encariado con el uso de las afirmaciones por su mucha fam iliaridad con ellas y por su seductora atraccin, que no sea capaz de rechazar todo cuanto respecto de ellas haya aprendido, procure al menos ence rrarlas interinamente en el arca de su pecho con las dems cosas de este mundo material, hasta fam iliarizarse con las nuevas ideas con tenidas en este libro, y entonces podr dedicar un domingo lluvioso a sacar de su encierro las antiguas ideas y compararlas con las nue vas, para decidir cules han de ser las joyas y ornamentos de su vida. Pero hasta que est

tan fam iliarizado con el uso de las nuevas herramientas como lo estaba con el de las an tiguas, y hasta que haya dedicado a la com probacin de la eficacia de los nuevos princi pios tanto tiempo como dedic a los antiguos en sus desvanecidas esperanzas, no ser capaz de ju zg ar los que m ejor le convienen y no se beneficiar si rechaza los que ahora se le ofrecen. Por lo tanto, ha de exam inar con mente abierta estas nuevas ideas y darles ocasin de que muestren su lgico fundam ento y su ape lacin al sentido comn, sin m iras tendencio sas y prejuicios, y hallar que se ha puesto en contacto con un nuevo mundo de posibili dades y una nueva vida de realidad.

CAPITULO II LO CSMICO Y EL HOMBRE

C a p tu lo

II

L O C S M IC O Y

EL HOM BRE

En el mundo occidental hay dos ideas uni versales asociadas a la aplicacin prctica de la psicologa y m etafsica, y relacionadas con afirmaciones y con conscientes o subconscien tes ideas mantenidas por quienes buscan los beneficios de lo Csmico. U na de estas ideas es que el hombre es uno con D io s o un hijo de la perfecta m a nifestacin de D io s . L a otra idea es que las abundantes provisiones del Cosmos estn a nuestra disposicin o que mos son los do nes de D io s . Cuando el hombre tiene por creencia fu n damental una cualquiera o ambas de dichas ideas, no es extrao que el dolor, el s u fri miento, la enfermedad, los achaques, la po3. PRINCIPIOS ROSACRUCES

breza y la penuria, no slo le parezcan condi ciones esencialmente injustas sino provenien tes de algn engao mental o de la falta de reconocimiento del contacto csmico o divino. Si as fuese, bastara desvanecer el engao de la mente o reconocer la divina armona para eliminar el sufrim iento, el dolor y la en ferm edad; es decir, que si el dolor y el su fri miento dimanasen de algn extravo de la mente, y tanto la causa como la m anifestacin de la enfermedad y el dolor fueran las reac ciones de una falsa creencia, sera lgico ad mitir que la purificacin mental y la repetida afirmacin de que la enfermedad y el dolor 110 existen, alteraran las condiciones hasta el punto de librar al hombre de todo sufrimiento. Pero afortunadamente no es tal el caso. D igo afortunadamente, a pesar de que al pa recer sera cosa afortunada que el dolor y el sufrim iento dimanaran de ilusiones mentales, porque entonces fuera facilsim o conservar la salud y curar las enfermedades. Pero es buena fortuna que as no suceda, porque de m ostrara la dominante superioridad de la

mente sobre la voluntad y sobre las funda mentales y naturales leyes del universo. P o r el contrario, el hombre est siempre e inmediatamente sujeto a las leyes naturales y espirituales, que son leyes de Dios, y no puede alterarlas ni modificarlas ni negarlas ni subs traerse a su dominio. Debe obedecerlas! Pero el hombre tiene voluntad que le con fiere el poder y la facultad de utilizar las leyes naturales y espirituales para regir su conduc ta. H a de obedecer estas leyes y cooperar con e lla s; y aunque tambin puede contravenirlas, siempre queda afectado por ellas. P or lo tan to, para salvarse de la enfermedad, el dolor, la pobreza y desconsuelo debe cooperar con las leyes naturales y espirituales y aplicarlas a su propio adelanto y perfeccin en vez de contravenirlas. L a enfermedad, el sufrim iento, la pobreza y el desconsuelo son invariablemente el resul tado de la violacin de las leyes naturales o espirituales. E l paciente o la vctim a de las circunstancias 110 siempre es el mismo que in fringi la ley, porque ciertamente la ley se

manifiesta hasta la tercera y cuarta genera cin . Pero independientemente de la causa y del infractor de la ley, el paciente o la vc tim a pueden norm alizar las condiciones si aplican en beneficio propio otras leyes natu rales y espirituales y actan en armona con ellas. Ciertam ente que el hombre es la suprema expresin de la creacin de Dios, y que crea do a Su espiritual imagen es hijo de Su con ciencia y parte de Su propio ser. Por lo tanto, algo ms que una mera conclusin lgica es suponer que somos hijos del amor, perfecta mente creados, y que en nuestro interior laten las creadoras potencias y la esencial bondad y divinidad de la Conciencia de Dios, esto es, que somos esencialmente divinos. Sin embargo, esto no basta para evitar que nuestro cuerpo enferm e ni para mantenernos continuamente sanos y dichosos, sin tener en cuenta nuestras voluntarias acciones y nuestro modo de vivir y pensar. Puede un artfice construir un perfecto mecanismo, pero si se le da mal empleo, se le descuida o se le estro

pea, d ejar de ser la perfecta obra que era o poda ser. E s intil discutir si D ios tambin cre el mal, la enfermedad, el sufrim iento, el dolor y la pobreza en contraposicin al bien, porque lo cierto es que dichos males existen, y lo que debe importarnos en cualquier estudio metafsico u ontolgico es la causa de su existen cia en nuestro cuerpo, en nuestros asuntos y en nuestro ambiente. Prescindiendo de si Dios cre las tinieblas en contraste con la luz, y la negra noche en oposicin al claro da, sabe mos que la noche proviene de la ausencia de luz, y tambin sabemos que la luz disipa las tinieblas, y que todas estas cosas son m anifes taciones de las leyes naturales y espirituales. A s nos hemos convencido de que la afirm a cin en plenas tinieblas de que no hay tales tinieblas, no har su rgir ni el ms dbil rayo de luz. Los msticos pueden tener su simblica in terpretacin de la luz y su m etafsico signi ficado de las tinieblas; pero nunca han mate rializado estos smbolos y significados hasta

el extrem o de afirmar en medio de las tinie blas la existencia de la luz y negar la de las tinieblas. Saben los msticos que la lnz es lo nico capaz de disipar las tinieblas, que la luz es lo nico capaz de afirmar la existencia de la luz. T an es as, que el mstico prctico, educado en los principios rosacruces, sabe que toda enfermedad y sufrim iento dimanan de la vio lacin de las leyes naturales o de no cooperar con ellas por voluntaria desobediencia a su autoridad. Volviendo al caso ejemplar del dolor de muelas, podemos decir que proviene de alguna causa existente en la muela, y la causa ser una morbosa condicin de la muela o de la enca. E sta morbosa condicin dimana del quebrantamiento de alguna ley de la natura leza, y el quebrantamiento de la ley no es metafsico ni mstico ni la ilusin mental de ha ber quebrantado la ley. E s difcil im aginar lo que nunca se ha e x perimentado ni realizado. Quien no ha su frido dolor de muelas no puede im aginar lo

que es ni form arse sinttica idea del su fri miento que ocasiona. Slo puede concebir el dolor de muelas quien lo haya experimentado. E l hombre puede pensar lo que quiera res pecto del dolor de muelas, darle m ayor o me nor importancia y aun atribuirle el derecho de esclavizar a su vctim a; pero no puede crear el dolor de muelas ni negar su existen cia, pues resulta de una causa que la mente humana no es capaz de crear ni de suprimir. Segn dijim os en el captulo anterior, los msticos orientales emplean afirmaciones y el poder de su voluntad para impedir que la mente conceda al dolor y a la causa del dolor indebido poder y autoridad para esclavizar los. Saben cmo negar la aceptacin por parte de la mente de una falsa creencia respecto del poder del dolor para esclavizarlos; pero nunca han prostituido el significado de semejante negacin hasta el imbcil extrem o de negar la existencia del dolor. Los rosacruces son msticos prcticos que mantienen firmemente los pies en el suelo du rante su existencia terrena, y siempre cons

cientes de las leyes materiales y espirituales, emplean su voluntad en d irigir las naturales energas creadoras hacia el interior de su cuerpo y por el universo entero, para eliminar la causa del dolor, curando la condicin re sultante de haber contravenido alguna ley na tural. Segn dijimos, tal es el misticismo prctico, razonable y eficaz en todos los aspectos, pues no niega la existencia de Dios y Sus mtodos ni magnifica la parte m aterial del hombre para hacerla superior a la parte espiritual de su ser. L a abundante provisin no slo existe en lo csmico sino en toda la naturaleza. D ios ha provisto copiosamente para todas las necesi dades del hombre. Son los ricos dones que Dios prometi a Sus criaturas y que tan her mosamente ha otorgado en el transcurso de los siglos. Todo cuanto el hombre necesite puede po seerlo y conservarlo mientras lo use debidab mente. Si no posee lo que necesita es porque no lo ha atrado ni se ha puesto en armona

con ello. Si afirma que lo posee sin poseerlo, no lo atraer ni poseer; pero aunque por el contrario, le parezca que porque no lo posee no podr poseerlo, permanecer inclume la posibilidad de poseerlo si lo gana, lo merece o lo atrae a su conciencia. T odo cuanto el hombre necesita est en su esencia y potencialidad; pero no puede actua lizarlo a causa de in frin g ir o negar alguna ley, lo cual le impide poseer lo que necesita. P or lo tanto, afirmar que puesto somos per fectas imgenes de Dios no podemos enfer mar, sin tener en cuenta cmo vivim os, pen samos y obramos es tan inconsciente como si dijram os a media noche que nos ilumina el sol, a pesar de que por divina ley no luce a nuestra vista, y afirmramos que brilla por que decimos que el sol existe y las tinieblas no. Anlogam ente, afirm ar que porque hay co piosas provisiones para todos y esencialmente cada beneficio de Dios est a nuestra dispo sicin, lo poseemos todo y de nada carecemos, m ientras que al propio tiempo estamos obje tivamente conscientes de nuestras necesidades,

es lo mismo que propalar una falsedad y figu rarse que nuestra situacin va a cambiar m gicamente por una frm ula de lo ms anti cientfico y metafsicamente errneo que cabe imaginar. En consecuencia, procurar demostrar prcticamente cmo puede cada cual atraer y adquirir lo que necesite y que le ofrece su divina perfeccin y la abundante providencia.

CAPTULO III ALQUIM IA M ENTAL

C a p tu lo

III

A L Q U IM IA M E N T A L U na de las ms populares creencias en el mundo occidental, respecto de la aplicacin de los principios psicolgicos a los asuntos de la vida diaria, es la llamada arte de la con centracin . Quienes han escuchado a los conferencian tes que exponen y encomian las ingenuida des de la moderna psicologa, se figuran que concentrando la mente en alguna especial ne cesidad se efecta tal o cual proceso mgico que m aterializa lo conveniente para satis facerla. Poco importa qu necesidad pueda ser ni cmo ni cundo hemos de concentrar la mente en ella, pues segn los conferenciantes y pro fesionales de este a rte , hay tantos mtodos como instructores.

U na conferenciante fam osa por los muchos aos que lleva exponiendo sencillas frm ulas de psicologa m gica, reconoce francam ente que despus de exam inar durante muchos aos su propia frm ula y los informes de sus millares de alumnos de pago, puede garan ti zar que su mtodo de concentracin tiene el 65 por 100 de eficiencia! Parece que si el arte de la concentracin entraase alguna ley psicolgica, m etafsica o mstica, la nor ma de garanta habra de ser el ciento por ciento de eficiencia. Segn la citada conferenciante hay un 35 por 100 de fracaso; pero mis propias investi gaciones y los inform es que he recibido de unas cincuenta mil personas que haban pro bado los peculiares mtodos de concentracin expuestos en las asambleas de los Cincuenta dlares por siete lecciones celebradas por los instructores ambulantes, han demostrado que el 10 por 100 de las comprobaciones de tales mtodos producen resultados que pueden atribuirse a la prctica. Sin embargo, 110 cabe negar que hay un

arte de la concentracin y que puede emplear se para lograr lo que deseamos o necesitamos. E s un mtodo conocido de los rosacruces, cuya eficiencia puede garantizarse en un ciento por ciento si debidamente se emplea, aunque de esto hablar ms adelante. Por ahora me li mito a decir que nada malo hay en la concen tracin, pero s lo hay en los mtodos preco nizados por quienes imbuyen en la mente del pblico la falsa creencia de que la concentra cin es un sencillo procedimiento, sin otro re quisito que concentrar el deseo en alguna cosa para obtenerla. Fcilmente se demuestra que de las varias cosas que necesitamos en la vida o vivam ente deseamos, son mas susceptibles de lograr aquellas en que con m ayor continuidad y fe r vor concentramos el pensamiento y la aten cin; pero fuera vulgaridad decir que la con centracin del deseo en una cosa basta para lograrla. Sin embargo, notable diferencia hay entre concentrar conscientemente el pensa miento en un vivo y noble deseo y mantenerlo en primer trmino en nuestra conciencia, y

los llamados mtodos secretos de concentra cin en todas las menudencias que aparecen en perspectiva como deseo o necesidad. N o cabe duda de que ms probabilidades tenemos de lograr aquello a que dediquemos m ayor atencin o en que mayormente pense mos. Cuando un deseo, una esperanza, 1111 an helo nos obsesiona hasta el extrem o de anu lar todo otro atractivo y relega a ltimo tr mino las dems necesidades y deseos, fcil mente propendemos con todos nuestros actos a contribuir a la realizacin del deseo y ha cemos cuanto podemos para realizarlo. E n las conversaciones sostenidas con cente nares de individuos que me consultaban en trances graves y apurados, advert que nin guno de aquellos individuos se haba concen trado debidamente en la cosa deseada. Pondr sobre el particular 1111 tpico ejem plo. U n opulento banquero y conspicuo ne gociante me trajo a su hijo, joven de 24 aos, que durante cinco aos haba estado empleado en la seccin de contabilidad y archivo de una de las ms importantes Compaas de made

ramen del Oeste. El padre hubiese deseado que el hijo se estableciera por cuenta propia en el negocio ms de su gusto, pues aunque al colocarlo en la compaa de maderamen pareci satisfecho, tanto el padre como el hijo estaban despus inquietos porque 110 vean ocasiones de adelanto en el negocio del made ramen. Adem s, el hijo no quera ser ban quero ni le interesaba ningn otro negocio, porque anhelaba ser hbil arquitecto con mu chos encargos que le deparasen ocasin de construir soberbios edificios y hermosas v i viendas. E l padre reconoci que el anhelo de su hijo era noble y ofreca costearle la carrera de arquitecto; pero el hijo rehus la oferta diciendo que 110 quera recibir ms dinero de su padre, y que ya se abrira l paso en el mundo. Creo que el padre se alegr en su fu e ro interno de aquella actitud del hijo; pero el problema era ste: Cm o llegara el joven a ser arquitecto? M anifest el joven que durante muchos aos haba alimentado el deseo de ser arqui tecto, que era su esperanza, su sueo, pues 4- PRINCIPIOS ROSACRUCES

50

PRINCIPIOS r o s a c r u c e s

ALQUIMIA MENTAL

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haba odo decir que si una persona mantena durante muchos aos vivo un deseo, una es peranza, un anhelo, acabara por encontrar el camino para llegar a realizarlo. T odava es taba el joven da tras da deseando vivamente ser arquitecto, sin que hubiese indicio alguno de cumplir su deseo y realizar su sueo. L e pregunt al joven si haba concentrado el pensamiento en aquella aspiracin y me res pondi entusiasmado que slo pensaba en aquello noche y da, pues no tena otro anhelo. Con hbiles preguntas descubr que su idea de concentracin era muy semejante a la del vagabundo que sentado en el banco del parque m ira la mansin del opulento ricacho y desea ra estar all dentro para d isfrutar de la buena mesa y de las comodidades del hogar, pero que no va ms all de su insistente deseo. Por supuesto que cada vez que el vagabundo tiene hambre quisiera comer y cada vez que ve a los dems gozando de lujos y comodidades mientras l tirita de fro y se desazona, qui siera d isfrutar de los placeres de la vida como otros disfrutan. Mucho se concentra el vaga-

bundo en estos sus deseos cuando m ayor mente le afligen su miseria y pobreza; pero acaso estos intermitentes deseos ni aun la continuidad de tal deseo constituye el arte de la concentracin? E l joven de nuestro caso me refiri que en las oficinas de la Compaa de maderamen donde trabajaba, vea casi diariamente a v a rios arquitectos que iban all a documentarse o a discutir sus proyectos con los tcnicos de la Compaa. Estaba el joven constantemente en ntimo contacto con arquitectos y contra tistas que discutan en su presencia los diver sos problemas de arquitectura y edificacin. De sus respuestas coleg que no se haba concentrado lo bastante en su anhelo para convertirlo en obsesionante deseo. No haba llegado a ser su sueo un tan predominante factor en sus pensamientos y acciones, que le condujera a entablar conversacin con los a r quitectos para demostrarles que sin necesidad de estudios acadmicos poda ascender desde su presente posicin a la de aprendiz de arqui tecto. N o le haba movido su esperanza a vi

sitar a los arquitectos en sus casas y oficinas, para observar cmo trabajaban, ni tampoco se le haba ocurrido pedirles prestados algu nos libros o tratados elementales de arquitec tura. H asta entonces slo haba comunicado su deseo de ser arquitecto a sus padres y a un par de amigos, de suerte que el jefe de la oficina y el delineante de la Compaa ni si quiera sospechaban que el joven anhelase em prender la carrera de arquitecto, y llegar con ello a ser un valioso elemento para la Compa a. E n verdad, no haba tal concentracin! M ucha diferencia hay entre concentrarse sobre un sueo, un anhelo o una esperanza y concentrarse sobre su realizacin. Si aquel joven se hubiese concentrado verdaderamente en la realizacin de su sueo, sin duda pen sara, hablara y obrara tocante a la arquitec tura a cada momento de su vida. N o se apar tara del trato de los experimentados arquitec tos ni de las oficinas de proyectos, ni de los tratados tcnicos ni de las salas de los deli neantes. L a verdadera concentracin en su g ran esperanza le hubiera conducido al cabo

de un ao al intento de trazar proyectos e in dudablemente se pusiera en contacto con quie nes le hubiesen ayudado y aconsejado, sin ne cesidad de que dejase su empleo en la Compa a. H asta su mismo je fe declar ms tarde que gustoso le hubiera permitido pasar a la sala de dibujo en las horas ociosas para apren der las primeras lecciones prcticas de la ori ginalidad arquitectnica. Permtaseme poner otro ejemplo. U n joven de diez y nueve aos trabajaba en una foto g ra fa donde se ocupaba en los ordinarios me nesteres de este arte y ganaba el sueldo con venido entre los de su gremio. T u vo el joven ocasin de ver algunos cuadros que trajeron al taller para sacar copias fotogrficas, y le llamaron la atencin por su belleza y singu laridad, pues estaban pintados por un nuevo procedimiento que slo conocan unos cuantos artistas de N ueva Y o rk , quienes lo haban aprendido en el extranjero, y eran capaces de im itar las ms bellas y atractivas reproduc ciones de la naturaleza exhibidas en los m ar cos, con pinges ganancias que les permitan

gozar de todos los placeres y comodidades de la vida. E l joven lleg a obsesionarse con el deseo de aprender aquel extraordinario arte y dedicarse a su cultivo. Este deseo naci en l casi espontneamente al escuchar de labios de su patrono encomios de la rareza, hermo sura y lucros de tan fascinadora arte. Pens en ella el joven durante muchos das y poco a poco lleg a ser su anhelo la predominante obsesin de su conciencia. Empleaba las horas libres en visitar los museos y galeras con el propsito de ver otros ejemplares de aquel a r te ; pero no tard en saber que los ejempla res eran muy raros y haba abundante deman da de ellos. M ientras paseaba por los parques de la ciudad o iba por las calles de mucho trnsito, inquira qu bellezas naturales po dran reproducirse por aquel singular proce dimiento. En todos los peridicos y revistas vi grabados o lea incidentes a propsito para servir de asunto de reproduccin si l pose yera el secreto del procedimiento. Entre tarde y noche acuda a las bibliotecas en busca de algn indicio que le condujera a descubrir el

secreto, y soaba y hablaba y pensaba conti nuamente en lo mismo. Sin cesar se ocupaba en todo cuanto le acercara a la realizacin de su anhelo. Se iba concentrando verdaderamente en la cosa deseada sin conocer ninguno de los ms ticos y secretos principios acerca de la con centracin; pero no acudi a los vaticinadores de fortuna ni a los que miran por el cristal ni a los quiromnticos ni a las echadoras de cartas para preguntarles si realizara su sue o. No tena otra idea en su mente ni otra duda en su conciencia, pues su propsito es taba form ado como misin de su vida y lo realizara. Finalmente su viva inquietud le movi a ir a ver al sujeto que haba llevado los primeros ejemplares al taller fotogrfico, y con el pretexto de hablar de asuntos rela cionados con el arte, fu a visitarle en horas en que estaba ocupado en su trabajo. D urante la entrevista con aquel sujeto, nuestro joven registraba con la mirada todo cuanto all es taba al alcance de su vista, y lo miraba con el vivsim o inters resultante de la verdadera

concentracin. V i marbetes en las botellas, los nombres de los instrumentos, catlogos impresos, y todo lo grab en la memoria. D es pus adquiri en las tiendas y fbricas anlo gos aparatos e ingredientes en la medida de su posibilidad, e hizo experimentos segn las breves y casi enigmticas instrucciones que acompaaban a los objetos comprados, y a consecuencia de la meditacin, concentracin e inspiracin, recibi a manera de rayos de luz que le mostraban intuitivamente cmo haba de experimentar y lo que haba de hacer. Todo ello di por resultado unas toscas pintu ras de pequeo tamao, muy lejos de causar admiracin, pero obtenidas por un singular procedimiento. Le ense el joven algunos ejemplares al sujeto que conoca a fondo el procedimiento, quien qued tan asombrado del descubrimiento que el joven haba he cho de las secretas frm ulas de aquella her mtica arte, que acaso sin intencin o quiz por diplomacia, le dijo que haba cometido muchos errores y que su obra no era lo que deba ser. Entonces procedi el joven a efec

tuar nuevos experimentos que le dieron me jores resultados y al cabo de pocos meses ha ba trazado el joven un procedimiento com pletamente original con el que obtena pintu ras iguales a las de los eminentes artistas a quienes haba copiado. A l cabo del ao el xi to de sus esfuerzos le alleg fam a y provecho en trminos no alcanzados hasta entonces por ningn otro joven y al cabo de otro ao vi completamente realizados sus anhelos. Su obra no dejaba nada que enmendar. Fu el resultado de la concentracin; pero no tal como se ensea en Cincuenta dlares por siete lecciones ni se aprende en un libro de un dlar de coste, que pretende ensear a concentrarse sobre la abundante provisin para las necesidades . Los rosacruces saben que la verdadera con centracin significa tener una idea fija y pen sar en ella con exclusin de cualquier otra mientras se efecta la concentracin, y esfo r zarse en realizar la cosa deseada. N o quiere esto decir que para concentrarse debidamente sea necesario abandonarlo todo

y aislarse en una cueva o en la cumbre de un monte donde slo le quepa meditar sin hacer nada, pues de este modo frustrara toda posi bilidad de cumplimiento. Tampoco significa que la concentracin se haya de efectuar tan slo cuando la mente est desocupada y el cuerpo cmodamente arrim a do al hogar por las tardes, o cuando nos va yamos a dormir por la noche. Significa concentracin en todos los mo mentos que nos dejen libres nuestros deberes y obligaciones. Significa la repudiacin de todo pensamiento frvolo, la abstencin de todo placer, el rechazo de toda tentacin y el des dn de todas las cosas subalternas de la vida, para reconcentrar el pensamiento en un solo deseo. Significa tiempo, porque requiere tiem po. Significa esfuerzo, porque requiere men tal actividad, 110 pasividad. Significa accin, porque es incompatible con la relajacin y somnolencia de las facultades. Requiere fe y confianza, porque los elementos de duda y re celo frustraran toda posibilidad de cumpli miento,

M s adelante ampliaremos prcticamente el arte de la genuina concentracin. Sin embargo, uno de los ms importantes principios que se han de comprender y aplicar antes de que la concentracin tenga eficacia es el de la alquimia mental. L os rosacruces del pasado fueron muy famosos alquimistas; y no slo se les atribuy la transm utacin de los metales ordinarios en oro, y por tanto, la realizacin de uno de sus ms ardientes pro psitos, sino que se ha reconocido que el arte rosacruz, con sus extraordinarias enseanzas y conocimientos, capacitaba a quien lo posea para realizar materialmente cuanto conceban y creaban en su imaginacin. A s eran tan hbiles en la alquimia mental como en la fsica alquimia de los crisoles. E ntre todos los seres, slo el hombre tiene en su interior los creadores poderes que son parte de la conciencia de Dios. Tiene como don exclusivo el raro privilegio y la singular habilidad de concebir y crear mentalmente lo que necesita plasmar eventualmente en form a material. En este proceso de concebir y crear

mentalmente es el hombre en cierto grado igual a Dios, puesto que privilegio otorgado por Dios al hombre es utilizar los creadores poderes que pusieron en existencia cuanto en el universo existe. Pero el arte de la creacin mental es muy poco comprendido en el mundo de Occidente y su prctica est circunscrita a los adeptos a quienes suele considerarse como los magos blancos de este mundo, o sea los que nada tie nen de siniestro ni destructor en su magia, porque el poder que emplean es parte del po der creador de la conciencia de Dios, y su po der creador es incapaz de crear nada maligno ni destructivo. L a mente del hombre atrasado en su evo lucin puede concebir cosas malas y destruc toras, pero no las puede crear mentalmente con el poder que de mstica manera m ateria liza las cosas de buena ndole creadas en la mente. Cuando el hombre concibe lo malo y pro cura plasmarlo en el mundo m aterial debe ope rar con groseros elementos y relacionarlos de

una manera irracional, ilgica y antinatural para que se manifiesten como mal en el mundo fsico. Pero cuando el hombre concibe lo bueno y constructivo, puede crearlo mentalmente por alquimia mental en armona con el proceso alqumico del Cosmos, y mediante dicha a r mona la cosa creada se m anifestar ms o menos pronto externamente por virtud del proceso creador existente por medio de su conciencia y de su ser. P or lo tanto, quien desee la m ejora de su ambiente, un buen elemento en sus necesida des o en sus posesiones slo ha de crear la cosa que necesite, por medio de la concentracin y de la visualizacin mental. Debe hacerlo as hora por hora y da por da, siempre que sus obligaciones se lo permitan, hasta que la cosa concebida y en vas de creacin llegue a v i brar vitalmente en su conciencia. H a de parecerle tan real que sea su realidad omnipre sente y tan efectiva en su existencia que modi fique y regule, rija, dirija e influya en sus pensamientos, acciones y conducta.

E sta mental creacin pronto deja de pare cer una cosa exclusiva de la mente. A l cerrar los ojos se ve con toda claridad y cuando la mente est reposada se apodera aquella men tal creacin de todo nuestro ser. E st siempre presente en su form a, tamao, color, peso y fuerza, independientemente de su ndole, co mo el feto en el seno de la madre, dispuesto a m anifestarse en el mundo material. De esta manera concibi Dios todas las co sas antes de crearlas. Todas las cosas mate rializadas en la tierra, beneficiosas para el hombre y que satisfacen sus esenciales necesi dades, fueron creadas alqumicamente en lo Csmico antes de proyectar su existencia en form a material en el plano terrestre. Por lo tanto, el hombre debe escuchar y seguir el ejemplo del proceso Csmico y del plan divino. N o puede m aterializar en este mundo lo que ha concebido sin el conveniente proceso de maduro desenvolvimiento. E n mi experiencia con negociantes, razones sociales, consejos de administracin y corpo raciones que se haban conducido equivocada

mente, y, por tanto, sin buen xito en asuntos de importancia, encontr que lo que deseaban realizar no estaba de antemano debidamente concebido. Los grmenes faltos de consistente relacin o impotentes por naturaleza o de inarmnica vibracin o de mala casta, no pue den coordinarse de modo que engendren per fectam ente o vitalicen una idea. Tam bin ob serv que aunque la concepcin fuese com pleta y ms o menos perfecta en todos sus re quisitos, no haba habido el conveniente pe rodo de gestacin o sea el lgico y natural curso de desenvolvimiento para dar a la idea concebida la vivida y vibrante form a de final expresin. En verdad, buena fortuna es para el hom bre que sus pasajeras concepciones y sus fu gaces imgenes mentales no se plasmen para esclavizarlo y transform ar el mundo con sus herm afroditas concepciones. Afortunadam en te, slo pueden plasmarse en concreta y mate rial m anifestacin las ideas que se han elabo rado cuidadosamente en el crisol del laborato rio mental de la divina conciencia del hombre.

Pero a causa de la necesidad de este perodo de gestacin en que la idea se desenvuelva y madure convenientemente, el hombre se impa cienta y busca ms cortos mtodos y ms f ciles medios de realizar sus sueos y aspira ciones; y entonces fracasa y al fracasar pier de la fe y la confianza e invalida su interno poder creador. N o le es d ifcil a la mente humana visuali zar, im aginar en todos sus pormenores la cosa deseada, por medio de la concentracin de las facultades objetivas y la introversin de la voluntad como si en la conciencia huma na hubiese un sagrario para la creacin y ela boracin de todas las cosas deseadas por el hombre. Poco a poco, parte tras parte y ele mento tras elemento, la cosa concebida debe colocarse en form a visualizada, y despus de aadir cada elemento durante el perodo de gestacin, se la ha de exam inar y comprobar para ver si se ha olvidado algo importante en su desenvolvimiento o si no se han ajustado debidamente sus partes y elementos compo nentes.

D e la propia suerte que se construye una pared ladrillo sobre ladrillo, as cada parte de la cosa deseada debe crearse y visualizarse mentalmente hasta que resulte del todo fo r mada en la conciencia de su creador como una cosa positivamente existente en su poder. T al es la alquimia mental o arte de crear y vi sualizar mentalmente la cosa deseada, sin ol vidar ni prescindir de nada de lo que a esta cosa pertenezca y teniendo siempre presente su utilidad. Es preciso no crear lo que no ten g a utilidad prctica en la vida ni beneficie a nadie. Los peligros de su abuso o mal empleo deben considerarse y prevenirse durante el proceso de creacin. Deben incluirse los bene ficios que pueda allegar al prjim o y se ha de crear de modo que no deje de ser beneficiosa para la humanidad en general, y que no per turbe la paz, la dicha, el contento ni la salud de nadie ni a nadie aflija ni entristezca. Debe desearse con tan poco egosmo como permita su ndole y sin asomo de sentimientos de ven ganza, clera, odio, envidia, orgullo o a rro gancia. Su desenvolvimiento y gradual reali5- PRINCIPIOS ROSACRUCES

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P R iN c irro s r o s a c r u c e s

zacin en la conciencia de su creador debe in fundir continuamente un sentimiento de hu mildad y modestia, para que al m anifestar se en acabada form a, la magnificencia de los poderes creadores del hombre mueva al creador de la cosa deseada y obtenida, a re conocer sus deberes para con Dios y su ar mona con el reino de Dios. Si todo esto se considera y se lleva a efecto en el proceso, cabe la seguridad del xito en la satisfactoria realizacin.

CAPITULO IV DOMINIO DEL A U X ILIO CSMICO

C a p tu lo

IV

D O M IN IO D E L A U X I L I O C S M IC O Sabe el verdadero mstico que debe actuar de conformidad con las leyes csmicas para realizar sus concebidos y realizados planes. N unca olvida la ley csmica ni deja de aso ciarse con lo Csmico en todos sus planes y deseos. Pero hay mucha diferencia entre dominar y demandar el auxilio csmico. E s posible dominar y merecer el auxilio cs mico por medio de la valia y sinceridad del individuo y de su lealtad y devocin a los ideales csmicos; pero la actitud de splica y demanda excluye toda consideracin por par te de lo Csmico de los anhelos y deseos del demandante. Sin embargo, leemos en muchas frm ulas

vulgares de psicologa experimental y aun en algunos tratados msticos del da, cmo puede el hombre impetrar de lo Csmico o por medio de lo Csmico la realizacin mediata o inme diata de las cosas vivamente deseadas. D e se mejante idea provienen los millares de fra ca sos en el intento de lograr concretas m anifes taciones del proceso mstico. Antes de exponer los definidos mtodos de realizar los anhelos y esperanzas, conviene explicar cmo es posible obtener la coopera cin de lo Csmico y evitar todo tropiezo en contra de los mtodos csmicos de coope racin. Cuando el hombre busca la cooperacin de lo Csmico en la concreta efectividad de algn plan, supone que lo Csmico puede auxiliarle, y como quiera que lo Csmico sabe cmo au xiliar y son ilimitados sus medios y mtodos, sera ftil impetrar el auxilio csmico en los problemas que el hombre ha de resolver. E s natural pensar que nadie im petrar el auxilio de lo Csmico en cuestiones que el mismo in dividuo pueda resolver independientemente de

lo Csmico. Seguram ente no impetraremos este auxilio a cada momento del da para lle var a cabo las rutinarias menudencias de la vida ordinaria. Sabemos hasta dnde llegan nuestras posibilidades individuales por virtud de los creadores poderes csmicos residentes en nuestro interior, y la m ayora de nuestras diarias tareas y circunstanciales problemas se ejecutan y resuelven sin recurrir a lo Cs mico. E sto es precisamente lo que debe ser y lo que D ios y lo Csmico se propusieron que fuera. Slo recurrimos a lo Csmico cuando nues tros planes tropiezan con obstculos al parecer insuperables y cuando nuestros esfuerzos e intentos han fracasado y los intentos y es fuerzos de quienes nos rodean son intiles. E l mstico sabe que no debe llevar ante lo Csmico (el Tribunal Supremo de apelacin en sentido mstico) ningn problema que pue da resolver sin el auxilio csmico. N o debemos olvidar la antigua sentencia de que con el sudor de nuestro rostro hemos de trabajar y producir las cosas necesarias

para la vida. Quien trabaja diligente y cons tantemente para obtener con el producto de su trabajo las cosas necesarias para la vida, logra xito, mientras quien suea y proyecta y espera que lo Csmico trabaje por l y para l en el cumplimiento de sus deseos., est con denado al fracaso. Sin embargo, esta es precisamente la situa cin en muchos pases, y sobre todo en los E s tados Unidos a causa de las errneas ense anzas divulgadas por los llamados psiclogos experimentales e instructores de la escuela titulada: N uevo Pensamiento. Segn dijimos, se ha de recabar el auxilio csmico cuando el individuo sea incapaz de afrontar una situacin superior al alcance de las fuerzas humanas o que entrae demasia dos problemas para que la mente sea capaz de resolverlos. Por lo tanto, suponiendo que lo Csmico puede auxiliar con los ilimitados mtodos y medios de que dispone, debemos reconocer desde luego que cualquier intento de indicarle a lo Csmico cmo realizar nuestros proyec

tos y deseos, no slo denota una imposicin en la inteligencia y universal sabidura de lo Csmico sino que es una de las ms frecuen tes y positivas razones de los negativos re sultados que tanto abundan. P a ra subrayar este punto, conviene expo nerlo en otros trminos. Puesto que lo Cs mico dispone de ilimitados medios y mtodos de llevar a cabo lo que se propone y decide hacer, es incongruente y nocivo para el xito de los planes, indicar a lo Csmico los medios de llegar a la solucin. Sin embargo, esto es precisamente lo que millares de individuos hacen en sus esfuerzos para obtener la coope racin csmica, y espero que esta particular leccin que expongo, evitar el olvido de los fundamentales principios que entraa. Pongam os ahora un ejemplo del mtodo errneo, de mi personal conocimiento, a fin de que este tema quede impreso definitiva mente por largo tiempo en la mente. Supon gam os que un hombre posee una finca que desea vender al contado para 110 pagar por ms tiempo contribuciones ni primas de se

guro, y con el importe de la venta marcharse con su fam ilia al Oeste, donde desea estable cer un nuevo hogar y obtener una nueva po sicin para iniciar una nueva vida en mejores condiciones y en ms favorable parte del pas. H a empleado todos los mtodos conocidos para vender la finca. H a tratado con agentes y corredores de fincas, ha insertado anuncios en los peridicos y ha hecho gestiones perso nales. A l cabo de muchos meses logr tratar con unos cuantos posibles compradores, y de los tratos result que poda vender la finca a cualquiera de tres personas. L a primera esta ba dispuesta a pagar al contado el importe de la finca si ganaba un pleito que haba de fallar un rbitro que tardaba en dar el laudo. L a segunda tambin estaba dispues ta a pagar al contado el importe de la finca; pero su negocio estaba en manos del depositario judicial, en espera de llegar a un convenio con los acreedores. L a tercera es un joven que desea comprar la finca para dedi carse a la agricultura, pero su padre est en Europa y no regresar hasta pasados algunos

meses, y el joven espera recibir por giro cablegrfico el dinero que no se da prisa en llegar. El propietario de la finca, que necesita venderla al contado para m archarse a vivir al Oeste, cree entonces que ha de impetrar el auxilio de lo Csmico, y procede a concentrar la mente en lo Csmico y a visualizar lo que deseara ver realizado. Sigue para ello el sis tema expuesto en los modernos tratados de psicologa y eleva sus pensamientos a lo Cs mico diciendo: Necesito vender mi finca para irme al Oeste y comprar una casa y empren der nueva vida; pero slo me es posible ven derla a menos que uno de estos tres compra dores disponga de su dinero. Por lo tanto, haced que el rbitro d un laudo favorable o que se resuelva el concurso de acreedores o que el padre que est en Europa mande el dinero a su h ijo . H echo esto, el dueo de la finca concentra el pensamiento en el rbitro del litigio y se lo im agina revolviendo documentos legales y dictando un laudo que devuelve al eventual

comprador el dinero necesario para la compra. Despus concentra el pensamiento en el de positario judicial de los bienes embargados al segundo eventual comprador y se lo ima gina resolviendo favorablemente el asunto. E n seguida se im agina al padre en Europa leyendo la carta de su hijo y decidindose a enviarle el dinero. Despus de emplear media hora en la con centracin y la visualizacin, tiene nuestro hombre la seguridad de haberle explicado cla ramente a lo Csmico lo que necesita, y espera da tras da a que se manifieste en realidad, pero nada se manifiesta, y naturalmente quie re saber en dnde est el error. V in o a consultarme y me dijo cun vivo era su deseo de vender al contado la finca a uno de los tres posibles compradores para m ar charse al Oeste. T al era el pensamiento domi nante en su mente en todas sus concentracio nes y en sus splicas a lo Csmico. Sin em bargo, bien examinado el asunto, resulta evi dente que el ms vivo deseo de aquel hombre no era vender la finca sino marcharse al Oeste

a renovar su vida. L e convenca de ello dicindole: Supongamos que no vendis la fin ca, pero que recibs de una firma de C a lifo r nia la oferta de trasladaros a aquel pas para adm inistrar una de sus fbricas, y os prome ten costearos el viaje y proporcionaros c moda casa. A ceptarais la o fe rta ? E l hom bre respondi inmediatamente: L a acepta ra gozoso porque es lo nico que deseo. A s vemos que el verdadero anhelo de aquel hombre no era precisamente vender la finca; pero desde su limitado, m aterial y terreno punto de vista, le pareca que nicamente ven diendo al contado la finca podra m archar a establecerse en el Oeste. N i por un momento pens que lo Csmico pudiese disponer de otros medios para realizar su deseo. D icho de otro modo, su deseo era marcharse al Oeste, y des pus de cavilar y argum entar mucho sobre el caso, decidi que la nica solucin del proble ma era la venta al contado de la finca. En el procedimiento de concentracin y visualizacin predomin tambin esta idea, como si en definitiva no hubiese otro medio de realizar

su proyecto, y en consecuencia procedi a in dicar a lo Csmico que deba aceptar su deci sin y llevarla a cabo. Seguram ente esto era imponerse a lo Csmico y al propio tiempo lo peor que poda hacerse para realizar lo es perado. E n otras palabras, el hombre en cuestin apelaba a lo Csmico para la venta de su finca en vez de recabar de lo Csmico que le ayudara a marcharse al Oeste para emprender nueva vida. Tam bin podemos decir que le m anifestaba a lo Csmico: Necesito tu ayu da para realizar mis planes; pero entiende bien que ya he decidido cmo se han de llevar a cabo y de qu manera me has de ayudar. T e digo lo que necesito que hagas, y quiero que mis planes se realicen de este modo y no de otro. N o necesito que hagas llover dinero del cielo en mi regazo ni tampoco que me lo proporciones por medio de un testamento o de un donativo ni por ningn otro conducto, sino por la venta de mi finca. N o quiero que me mandes los billetes de ferrocarril por va de alguna razn social que gustara de que yo

fuera al Oeste ni por medio de algn Banco que me ayudara a emprender el viaje. No de seo que el representante de una compaa del Oeste me llamara y me ofreciese costear to dos mis gastos, sino que slo quiero que me proporciones el dinero por medio de la venta de mi finca. N o te pido que una razn social me ofrezca una colocacin y una casa en el Oeste, sino que quiero ir all con mi fam ilia y buscar colocacin y encontrar por mis pro pios medios y realizar completamente mi plan con mis propios esfuerzos. N o quiero que ha gas nada inslito y original en que yo no haya pensado, sino sencillamente que sigas mis ins trucciones y as conocer que es mi socio lo Csm ico. Dejem os que el sentido comn del lector diga si semejante razonamiento y apelacin a lo Csmico son capaces de plasmar los ape tecidos resultados. L a prueba de mi pugna est en la circunstancia de que en cuanto le hube expuesto a nuestro hombre las lim ita ciones de que estaba rodeando la solucin del problema y la dictatorial actitud que haba

asumido hacia lo Csmico, se fu a su casa, procedi a concentrarse debidamente y se rea lizaron por completo sus deseos. Se concentr en la siguiente imagen mental: V ise en ca mino hacia el Oeste con su m ujer, pero no en tren ni en automvil ni en determinado medio de locomocin. Se imagin tratando con un grupo de hombres que le ofrecan una buena colocacin, y representse a l y a su mujer entrando en una cmoda casa a propsito para lo que l necesitaba, pero prescindiendo de pormenores. Todo esto visualizaba en su ima ginacin al concentrarse y apelar a lo Csm i co. Le era de todo punto indiferente si l mis mo compraba los billetes o se los procuraba alguien; si se marchaba esta o la otra semana; si ira a tal o cual parte del estado de C ali fornia ni de qu ndole sera la ofrecida colo cacin. Todos estos pormenores los dejaba a la voluntad de lo Csmico. Cul fu el resultado? U no de sus amigos que haba escrito a un conocido del Oeste dn dole cuenta de los deseos de aquel hombre, recibi carta manifestndole que se iba a abrir

en el Oeste una nueva fbrica de calzado, y como quiera que nuestro hombre haba estado ya al frente de una fbrica de esta clase, se le deparaba la posibilidad de una colocacin. E l amigo le ense la carta recibida, y al punto nuestro hombre escribi directamente a la nueva fbrica de C alifornia, y se le ofreci la colocacin, con ms un anticipo de sueldo para costearse el viaje con su familia. A l cabo de doce das estaba instalado en el tren del Oeste, y tres semanas despus de haber lle gado all y tomado posesin de su empleo y de su nueva casa, recibi aviso de una agen cia neoyorquina de fincas, dicindole que una compaa muy importante haba ofrecido por la finca un precio mayor de lo que jam s se hubiera podido esperar. H e aqu que nuestro hombre se hall cmo da y dichosamente establecido en su nueva posicin en una nueva parte del pas, con aa didura de una bonita cantidad que poda colo car a rdito en un Banco en previsin del porvenir. Se haban realizado con creces todos sus sueos y esperanzas sin que ni un slo

6. PRINCIPIOS ROSACRUCES

pormenor de la realizacin hubiese sido tal como lo visualizara en sus primeras demandas de la cooperacin de lo Csmico. O tro ejemplo: U n a viuda buscaba la ma nera de ganar un sueldo con objeto de que un hijo suyo de catorce aos prosiguiera sus estudios y pudiera un da sostener la casa. A ntes de impetrar el auxilio de lo Csmico medit sobre la mejor manera de realizar sus esperanzas, y despus de consultar el caso con otras mujeres, resolvi que lo nico que poda hacer para ganar dinero era elaborar flores artificiales y que su hijo las vendiera por la calle o las ofreciese a las tiendas de no vedades de la ciudad donde residan. H aba tomado esta determinacin despus de exam i narse a s misma, pues me explic que como no haba recibido educacin comercial, no co noca la taquigrafa ni la m ecanografa, y como por otra parte tampoco era artista ni msica, no le quedaba otro medio de alle garse alguna ganancia. En otras palabras: al cabo de quince o veinte minutos de analizar sus aptitudes, estaba convencida de saber todo

cuanto poda dar de s, todo lo que le era po sible hacer en este mundo para satisfacer sus necesidades o producir alguna cosa til. Conviene advertir de paso que este es uno de los ms graves errores en que gran nmero de gentes incurren al tratar de sus personales problemas. Intentan decidir qu posibilidades tienen en este mundo, y se figuran ser jueces de s mismos ms competentes que lo Csmico o el mismo Dios, hasta el punto de que cual quiera que sea la conclusin a que lleguen res pecto de sus aptitudes y limitaciones, la consi deran infalible, irrecusable y definitiva. N o se les ocurre que puede haber un juez superior y ms idneo o una inteligencia que conozca mejor que nadie lo de que son capaces en la vida. N o se percatan de que cada ser humano tiene una misin que cumplir en la vida y que para cumplirla hay varios medios, mejor cono cidos de lo Csmico o de Dios que de nos otros. E n consecuencia, la viuda procedi a con centrarse diariamente durante algunas sema nas, impetrando de lo Csmico el conveniente

auxilio para que su hijo vendiese aquellas flo res artificiales que por inexperiencia resulta ban de mala calidad y sin atractivo. E l pobre muchacho fu descuidando sus estudios y fatigndose el cuerpo en la venta ambulante de las flores, que era muy escasa; y como quiera que se haban agotado los re cursos de la fam ilia y el invierno se echaba encima con amenaza de das de sufrim iento y privaciones, la pobre viuda vino a m deses perada a exponerme su problema. Q uera sa ber cmo recabar el auxilio de lo Csmico para vender sus flores! Todo cuanto se le ocu rra era la venta de las flores, y continuamente se esforzaba en colocarlas. A l preguntarle que por qu se empeaba en vender flores artificiales me respondi que por la necesidad en que estaba de ganar dine ro. A l preguntarle que para qu quera ganar dinero, respondi que para sostener la casa y que el muchacho prosiguiese sus estudios. A l preguntarle por qu quera sostener la casa y costear los estudios de su hijo, me respondi que porque de esta manera completara el mu

chacho su educacin, podra entrar en los ne gocios y ser el apoyo de su vejez. A s vemos que despus de todo el verdadero problema de la viuda no era la venta de flo res sino el sostn de la casa y los estudios de su hijo. Sin embargo, no era esta la imagen que haba representado ante lo Csmico ni en la que ella se haba concentrado. Desde luego que impetr de lo Csmico ayuda para el cum plimiento de los vivos deseos de su corazn; pero al propio tiempo le indic a lo Csmico que el nico medio de lograrlos era la venta de flores artificiales. Puesto que lo Csmico no aprob aquel plan, no otorg su coopera cin, ya que dispona de peculiares medios de colmar los deseos de la v iu d a ; pero como sta limitaba la cooperacin de lo Csmico a la venta de flores, no ofreci ninguna otra moda lidad de auxilio. Despus de explicarle a esta buena m ujer la manera de concentrarse sobre el verdadero deseo de su corazn y de aconsejarle que no pensara en los medios de que se valdra lo Csmico para resolver su problema, qued

resuelto al cabo de una semana en los trmi nos siguientes: O tra fam ilia de holgada posi cin que viva no muy lejos, emple a la viuda como ama de llaves, con la condicin de que el muchacho sirviera de compaero al hijo nico de aquella otra familia. E l muchacho prosigui sus estudios y la madre vivi mucho ms cmodamente, sin preocupaciones y ha ciendo ms positiva obra en favo r de los dos muchachos y del matrimonio que le haba con fiado el gobierno de la casa, que la que hubiera hecho por otros con la elaboracin y venta de flores. L a solucin de su problema fu dis tinta de cualquiera otra que hubiese podido concebir o que alguien le hubiese sugerido. Estos dos ejemplos darn claro concepto de lo que significo por concentracin en el final deseo sin lim itar la voluntad de lo Csmico en los medios de realizarlo. Conviene observar cuidadosamente el fun damental principio expuesto en esta leccin.

C APTULO V LA CUESTIN DEL DINERO

a p t u l o

L A C U E S T I N D E L D IN E R O L os dos ms preciados dones que las gen tes demandan de lo Csmico son el dinero y la salud. Sin embargo, en ltimo anlisis descubri mos que en la m ayor parte de los casos, los peticionarios no demandan de lo Csmico pre cisamente dinero contante y sonante en mo nedas de oro o >lata, sino ms bien crdito. H a y mucha diferencia entre obtener crdito para satisfacer las necesidades de la vida, y la posesin de dinero amonedado con el mismo propsito. Tam bin hay considerable diferen cia desde el punto de vista Csmico. Parece que nadie se ha de figurar que lo Csmico sea gerente de un Banco con los s tanos repletos de oro, plata, nquel, cobre y

billetes de todo cuo y estampacin. T an slo una mente infantil fuera capaz de imaginarse a lo Csmico dispuesto a derram ar en manos del pedigeo monedas y billetes como piedra de granizo. Desde el momento en que recono cemos que lo Csmico no puede darnos dinero amonedado ni billetes de Banco, sino que debe valerse para ello de conductos terrenos, ad vertimos que lo Csmico puede ayudarnos en nuestras necesidades financieras por medios distintos del de proporcionarnos directamente dinero. Quienes hayan ledo el captulo precedente, comprendern que en la m ayora de los casos, cuantos buscan o demandan dinero por medio de algn oculto, mstico o psquico proceso, acaso no piden lo que realmente necesitan. P or ejemplo, puedo yo decidir que necesito un sombrero nuevo y al propio tiempo resol verme a comprarlo por determinado precio, y para ello debo disponer del dinero necesario. E n consecuencia, concentro el pensamiento en lo Csmico a fin de que me proporcione los cinco, siete o diez dlares que me ha de costar

el sombrero, y mi concentracin se enfoca en la cantidad que me parece necesaria. L a com pra y la necesidad del sombrero es una consi deracin secundaria ; pero si yo procediera debidamente, la prim era consideracin habra de ser el sombrero en s, prescindiendo de si lo haba de comprar al contado o me lo entre garan a crdito o me lo regalaran. Debera satisfacerm e con dejar el procedimiento a la voluntad de lo Csmico, con tal que me pro porcionase el sombrero, bien entendido que yo no pudiese ganar el dinero necesario con el sudor de mi frente, como lo Csmico y toda ley natural requieren de m. Sin embargo, hay casos en que la necesidad de dinero o su equivalente en crdito es el de seo predominante, y estos casos requieren del mstico tan detenida consideracin como cual quier otra necesidad o deseo de legtim a natu raleza. Desde el punto de vista Csmico, el empleo del dinero tal como hoy se emplea es funda mentalmente injusto, porque es un mtodo es tablecido por el hombre con el propsito de

adquirir todo lo vendible y burlar la m ayor parte de los principios ticos establecidos por lo Csmico, quien por lo general no simpatiza con el uso del dinero, y siempre procura resol ver los problemas sin recurrir a su empleo. P or lo tanto, supondremos que el peticionario de dinero con auxilio de lo Csmico, habr llegado a la conclusin de que slo obtendr el dinero despus de analizar cuidadosamente sus necesidades de modo que sepa con toda seguridad que slo puede satisfacerlas con di nero efectivo o con el equivalente crdito. A h ora bien; dos medios hay por los cuales la generalidad de peticionarios esperan recibir el auxilio pecuniario de lo Csmico. El pri mero es pedirle que le ayude haciendo que al guien le preste el dinero necesario; y el se gundo consiste en que lo reciba por el cobro de un crdito, por herencia, fallo de un pleito, por legado, donacin o venta de algn in mueble. Hemos de considerar separadamente estos casos para exponer los apropiados mtodos en que deban utilizarse las leyes msticas o

mentales para obtener los apetecidos resul tados. Cuando alguien nos debe dinero y no pode mos cobrarlo por tempornea imposibilidad o por obstinacin del deudor, conviene entonces demandar de lo Csmico con toda rectitud y moralidad que nos preste auxilio para obtener lo que en justicia nos pertenece. Sin embargo, si el deudor tiene alguna poderosa razn para demorar el pago de la deuda, mientras se efec ta la liquidacin de cuentas o se ha de hacer una investigacin o se han de cumplir ciertas estipulaciones, no espere el acreedor que lo Csmico le ayude prescindiendo de los intere ses del deudor y le fuerce al pago de la deuda. Se ha comprobado en muchos casos que Fulano deba una factura de mil dlares a Zutano, quien demandaba de lo Csmico el cobro de la deuda, cuyo pago demoraba F ula no porque su acreedor no haba cumplido con las condiciones estipuladas en el contrato de que deriv la deuda. Tam bin puede ocurrir que Zutano se resis ta a cumplir algn punto previamente con

venido o que exija el pago de la deuda antes de vencer el plazo estipulado, y en todos estos casos, lo Csmico no proceder de distinto modo que procedera un juez si conociera las alegaciones de ambas partes. L o Csmico nunca deja de hacer a todos justicia y es imposible que un demandante re curra a lo Csmico con sus deseos y peticiones, creyendo que podr prescindir de algunas cir cunstancias del asunto y obtener sin ulterior investigacin e inmediatamente el cumpli miento de sus deseos. U n poco de reflexin bastar para com prender que si lo Csmico tiene una poderosa y mstica mente universal, ha de atender con la misma solicitud a las razones, demandas y derechos del deudor que a los del acreedor. A s vemos que para impetrar el acreedor el auxilio de lo Csmico en el cobro de una deu da, ha de tener las manos completamente lim pias ; pero si la deuda es justa y el deudor no la paga por indiferencia, obstinacin o descui do, entonces el acreedor ha de concentrar el pensamiento en lo Csmico y su paciente pe-

licin, insistentemente mantenida, lograr con toda probabilidad el cobro de la deuda. M s adelante expondr el mtodo de con centracin para dicho propsito. E n cuanto al dinero que se espera recibir por la venta de una finca, por la favorable terminacin de un pleito, por herencia, le gado o donacin, tambin en estos casos el peticionario ha de estar seguro de que recibir el dinero, y si no lo ha recibido debe de ser por olvido, indecisin o cualquier otra causa que difiera la entrega. Asim ism o ha de recurrir en este caso el peticionario a lo Csmico con manos limpias, esto es, que no ha de desconfiar de recibir el dinero, que no le ha de entorpecer ninguna traba inmoral y que el dinero que espera co brar no sea para su egosta placer a costa del sufrim iento, afliccin y pesadumbre del pr jimo, pues en tal caso no le otorgar lo C s mico su auxilio. H a y tambin otros casos en que el peticio nario impetra de lo Csmico el dinero necesa rio para salir de 1111 grave apuro, sin tener

quien se lo deba ni esperar recibirlo por heren cia, legado o donacin. E n este caso es muy difcil dar consejo o sugestin de ninguna clase, porque el peticionario no espera recibir dinero por ningn conducto ni tampoco tiene el derecho de impetrar de lo Csmico que es tablezca sbitamente una situacin a prop sito para recibir dones que no ha merecido en modo alguno. E n trminos generales, la obtencin de di nero por medio del auxilio de lo Csmico se reduce a una sencilla y eficaz modalidad de concentracin. U n a vez determinado que lo que verdaderamente se necesita es el dinero en efectivo y no la cosa que con el dinero pudiera adquirirse, debe el peticionario fijar la canti dad exacta, la estrictamente necesaria para arrostrar la situacin y librarse del apuro, sin pedir nunca ms de lo necesario para sa tisfacer las mediatas e inmediatas necesidades. L a cantidad de dinero se ha de visualizar en cifras y no en su form a monetaria, es decir, que no se ha de visualizar en form a de monedas de oro o plata ni en billetes. Por

ejemplo, si se desean mil dlares, ha de con centrar el peticionario su pensamiento en el nmero i.ooo, prescindiendo de si han de ser en oro, plata, billetes, letra, cheque, giro pos tal, acciones u obligaciones. P o r la maana antes del almuerzo, al medioda antes de la co mida y por la noche antes de la cena, el peti cionario debe arm onizarse por medio de la quietud y la concentracin con la M ente uni versal y csmica y mantener al propio tiempo fijo el pensamiento en la necesitada cantidad de dinero. A l cabo de unos cuantos minutos de perm a necer en esta actitud, con los ojos abiertos o cerrados indistintamente, el peticionario debe terminar diciendo: E sto le pido a lo C s m ico. E n seguida emprender sus cotidianas obligaciones sin preocuparse de la manera con que lo Csmico atender su peticin. Si as procede durante cuatro o cinco das, indudablemente obtendr algn resultado po sitivo. P or otra parte, si los mil dlares en cuestin se los debe alguien al peticionario, ha de concentrar su pensamiento en el deudor
7.

PRINCIPIOS ROSACRUCES

junto con el nmero i.ooo, para que lo Cs mico reciba la impresin de la persona del deudor. Sin embargo, ha de estar el peticio nario muy seguro de la justicia de la deuda en el momento de la peticin, sin que haya ra zonable motivo para la demora. Desde luego que, de conformidad con lo ex puesto en el captulo anterior, no se ha de pre ocupar el peticionario del modo y hora en que cobrar la deuda. L a concentracin del pensamiento en la per sona del deudor y en la cantidad adeudada, tres veces diarias durante algunos das, con tribuir indudablemente a que el deudor se resuelva al pago de la deuda. E n el caso de que el dinero se espere de la resolucin de algn litigio sobre fincas y hay demora o vacilacin o la entorpece el largo ex pedienteo, debe estar el peticionario seguro de que no hay razn justa para la demora y que tiene derecho a que lo Csmico le auxilie en la definitiva resolucin del asunto. Se ha observado que en los casos en que un rbitro, un juez o cualquier otra persona

han de decidir s se ha de hacer o no tal o cual cosa o si se ha de fa lla r en fa vo r de tal o cual persona, si se recurre a lo Csmico para que d una solucin favorable al peticionario, influir lo Csmico en la mente del rbitro, del juez o de quien sea, para moverle a fa lla r el asunto en fa vo r de la persona que concentre su mente en lo Csmico en demanda de coope racin. H e conocido personalmente muchos casos en que el fallo del tribunal tardaba meses en teros y a veces aos en ^dictarse a causa de que el juez vacilaba en tomar una definitiva resolucin. Sin embargo, unos cuantos das de concentracin sobre la persona del juez y so bre la necesidad de un pronto fallo, le m ovie ron a dictarlo en fa vo r de una u otra de am bas partes. E n algunos casos, la investigacin posterior al fallo, o un interloquio con el juez, demostr que hallndose sosegado durante las horas de la prima noche, tuvo una sbita im presin de que deba fa lla r el asunto en los trminos que ms justos le parecieron. Podemos estar seguros de que cuando lo

Csmico considera el caso que le proponemos, e impresiona al funcionario que ha de resol verlo, para que lo resuelva a nuestro favor, es porque lo Csmico sabe que aquella decisin o fallo es justa y exacta; es decir, que lo Cs mico no influir en el juez o en el rbitro para que falle a nuestro favo r porque asi se lo pi damos y no se lo pida la parte contraria. A s vemos que si ambas partes interesadas en el asunto recurrieran a lo Csmico en demanda de favorable solucin, lo Csmico influira en el juez, en el rbitro"o en el amigable compo nedor, para que fallase en estricta justicia y con absoluta imparcialidad. En cuanto al prstamo de dinero se han de tomar otros puntos en consideracin. N o re pugna lo Csmico auxiliar en materia de prs tamos, con tal que el motivo del prstamo sea justo, y el que toma prestado haya dado prue bas de honradez y de retornar el dinero reci bido en prstamo. Tam bin aqu vemos que lo Csmico no favorecer ninguna injusticia ni nada que resulte daoso o nocivo en perjui cio de tercero. Por lo tanto, si alguien intenta

pedir dinero prestado sin verdadera necesidad, o si an habindola 110 sabe el sujeto de dnde sacar maana el dinero para reintegrar el prstamo, puede estar seguro de que no le auxiliar lo Csmico. P o r otra parte, si en anteriores operaciones prestatarias cumpli el peticionario sus com promisos y devolvi puntualmente el dinero recibido a prstamo, puede estar seguro de que lo Csmico le auxiliar si verdaderamente ne cesita el prstamo. No es posible recurrir a lo Csmico con la vaga esperanza de reintegrar el prstamo ni con la idea de que si al vencer el plazo no se puede reintegrar, volver a recurrir a lo Csmico para que le proporcione el dinero re querido por el reintegro, de modo que con la mano izquierda devuelva lo que reciba en la derecha. A l acudir a lo Csmico en demanda de au xilio para concertar un prstamo, se supone que el peticionario piensa en alguna persona o entidad capaz de que preste el dinero sin perjudicarse y que se propone proceder con

absoluta sinceridad y buena fe en la operacin del prstamo. Mediante estas condiciones, podr el peti cionario visualizar la cantidad que desea to mar a prstamo y la persona o entidad con quien quiere hacer la operacin. Si tres veces al da concentra el pensamiento en esta doble imagen, puede estar seguro del auxilio de lo Csmico, con tal de que tambin haya solici tado simultneamente el prstamo de la per sona o entidad que lo ha de conceder. N o se ha de presumir que si el peticionario desea tomar dinero a prstamo de Fulano, 110 se lo solicite personalmente y proceda a con centrarse en lo Csmico y le pida que incite a Fulano a que vaya a casa del peticionario a entregarle el dinero. En todos los casos de prstamo, es de rigor que el prestatario acuda desde luego al prestamista en solicitud del prstamo. E l prestatario ha de ser muy franco y sin cero y puntualizar con toda exactitud su de seo, pues si se presenta en un Banco o cual quier institucin de prstamos o a un prest

mista particular, pidiendo una cantidad inde terminada, de modo que denote no saber por qu y para qu la necesita, ser negativo el resultado. Tam bin fru strarn el buen xito de la operacin respecto del prestam ista y de lo Csmico, las respuestas evasivas a las pre guntas que se le hagan. Conviene advertir que las operaciones de prstamos son hoy da un honrado negocio en el que muchos particulares e instituciones se ganan la vida. Los Bancos de los Estados Unidos y de otros pases habran de cesar en el negocio sino prestaran dinero y si por otra parte no lo recibieran en depsito. L a verdadera finalidad de un Banco es recibir dinero de los depositarios y emplear este di nero en prstamos, hipotecas y operaciones que rediten ms dinero. Muchos hay deseosos de prestar dinero bajo ciertas condiciones y exigen franqueza y seguridad. En una conversacin con el gerente de un importante establecimiento de crdito de los Estados Unidos me dijo sinceramente que de los muchos millones de dlares que las diver

sas sucursales prestan cada mes, las tres cuar tas partes son prstamos sin otra garanta que el carcter del prestatario. A adi que el admi nistrador de cada sucursal colige del interro gatorio a que somete al prestatario y del cues tionario que ha de llenar, cul es su carcter y se le presta el dinero bajo la fianza de su honradez e integridad. Por supuesto, que el prestatario ha de firmar un recibo en toda re gla como un medio de proteccin le g a l; pero el gerente me dijo que semejantes documentos son papeles mojados cuando se trata con un sujeto de mala fe. A s es que el prestatario solapado, vacilan te, indeciso, que no habla con sinceridad y franqueza y responde evasivamente a las pre guntas, ya tiene la negativa en cuanto abre la boca. L a voz balbuciente, la m irada oblicua, el pensamiento vago son indicios de insolven cia. Cuando el prestatario declara positiva y terminantemente por qu y para qu necesita el prstamo y promete reintegrarlo en el plazo convenido, encuentra quien le escuche y le con ceda el prstamo.

L a m ayora de Bancos, instituciones y en tidades prestam istas no slo indagan y se in form an del carcter del prestatario, sino que desean conocer la inversin del prstamo, pues de suponer es que nadie prestara un centavo si supiera que haba de servir el dine ro prestado para jugarlo a la ruleta o en las apuestas de las carreras o en alguna otra si niestra y viciosa especulacin. Tam poco pres tara un Banco dinero en mdicas condiciones a quien lo quisiera para com prarse un auto mvil de lujo y recreo; pero si dem ostrara que necesita el automvil para dar m ayor im pulso y extensin a su negocio, no le negaran el prstamo. Todo prestamista vacilara en entregar su dinero para satisfacer lujos en vez de nece sidades. Generalmente se consideran razona bles motivos para el prstamo, la adquisicin de ropas, alimentos, el pago del alquiler o de la cuenta del mdico, la compra de instrumen tos del oficio o aparatos de la profesin, la ampliacin de un negocio de creciente xito, el traslado a otro punto que prometa ms

lisonjero porvenir, la compra de una finca en favorables condiciones y el coste de los estu dios de un muchacho de talento, pero sera lo cura conceder un prstamo en moderadas con diciones para hacer un viaje de recreo a E g ip to, pues demostrara, adems, que el presta tario no tiene nocin de lo que son los negocios ni conoce el valor del dinero. Todo prestamista quiere obtener del dinero prestado el inters legal, y a veces algo ms. Pocos son los que se aventuran a sacar su di nero del Banco donde les redita el cinco por ciento, para prestarlo al seis, pues el uno por ciento de ms en los intereses no compensa el riesgo del prstamo ni las molestias de la operacin que requiere form alizar los docu mentos de modo que se determinen exacta mente los plazos y el inters que ha de de vengar el dinero prestado. P or lo tanto, el prestatario ha de resignarse a pagar algo ms del inters legal si quiere encontrar un pres tamista en favorable disposicin al prstamo. No por tomar dinero a prstamo se me noscaba en lo ms mnimo la integridad per

sonal del prestatario ni desmerece su decoro social ni profesional, porque muchos estable cimientos industriales de primer orden y fir mas respetables han de recurrir a veces al prstamo para dar m ayor incremento a sus ne gocios o afro n tar alguna tempornea contin gencia. Lo que menoscaba la integridad y en turbia la reputacin es fa lta r a los compro misos contrados y no reintegrar el dinero prestado al vencer el plazo; y el m ayor impe dimento para obtener un prstamo es la vi ciosa conducta personal y el derroche del di nero cuando se tuvo en mano. E l que en tiem pos prsperos dilapid una fortuna en orgas y francachelas, no espere que nadie le pres te un centavo en tiempo de penuria. L o C s mico toma en consideracin todas estas co sas y no deja de advertirlas el hombre sen sato. P o r lo tanto, al im petrar la coopera cin de lo Csmico hay que tener las manos completamente limpias y se ha de solicitar el prstamo de quien sea, antes de recurrir a lo Csmico, que ciertamente no dispone de una lnea telegrfica especial para comunicar-

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PRINCIPIOS ROSACRUCES

IvA CUESTIN

DEE

DINERO

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se con todos los establecimientos de prsta mos del pas, y decirles que uno necesita di nero y cualquiera de ellos se lo ha de prestar. Pero lo Csmico ayudar a quien merezca el prstamo, influyendo en el nimo del even tual prestamista e inpirndole la idea de que merece el prstamo y se le ha de conceder con la m ayor urgencia. A l tomar dinero en prstamo para empren der un negocio, es necesario asegurarse de que ha de dar beneficiosos resultados o que tiene muchas probabilidades de darlos, pues ni lo Csmico ni los economistas hacen caso de proyectos fantsticam ente especulativos. H ace aos vinieron a consultarme en di versas ocasiones varios individuos con pro yectos de aeroplanos tan evidentemente estra falarios que movan a risa; y sin embargo, esperaban que alguien les prestase millones de dlares para construir lo que slo era un sueo de su imaginacin. Quien no conozca la tcnica del aeroplano ni siquiera haya vo lado una vez en ellos, no tiene derecho a creer que ha ideado algo nuevo acerca de la cons

truccin de aeroplanos y que su idea ha de recibir apoyo financiero. E n cambio, quien haya trabajado durante algunos aos en un taller de aeronutica y haya piloteado aero planos y la experiencia le haya inspirado la idea de un modelo mejor que los conocidos, cabe la seguridad de que obtendr el nece sario apoyo m aterial para realizarla. Si a un fo rjad or experto en su oficio se le ocurre abandonarlo y abrir 1111 colmado porque se figura que ha de lucrar ms en este negocio, no espere que nadie le preste la cantidad necesaria para establecerse, a no ser alguien a quien no le importe perder di nero ni se preocupe del resultado del negocio. Pero si el sujeto en cuestin ha sido un buen dependiente de colmado y desea establecerse en otro barrio donde sin tanta competencia haya ms probabilidades de xito, no tardar en encontrar quien le ayude econmicamente. Quim rica empresa es la de recuperar los tesoros hundidos en el mar. Indudablemente muchos buques cargados de barras de oro, joyas, telas preciosas y otras riquezas de fa-

hulosa vala naufragaron en parajes cercanos a las costas, y es posible recuperarlas me diante los convenientes trabajos de salvamen to. A este efecto se form aron compaas en las que muchos individuos invirtieron su dine ro, sin que ninguna de ellas haya logrado resarcirse del coste de los trabajos de recupe racin. Quien tenga algn proyecto de tan fantstica ndole no espere que ningn capi talista sensato y de sanos principios econmi cos le auxilie en su quimrica empresa. Quien desee comprar una heredad con su casita, encontrar ayuda econmica si es ex perto agricultor y no librero, mientras que el librero, el sastre, el relojero, el contable obten drn el capital necesario para m ejorar su ne gocio con tal que sean honrados, inteligentes y merecedores de confianza. Y lo Csmico favorecer sus sinceros propsitos al paso que desdee los proyectos ilusorios.

CAPTULO VI ADQUISICIN DE LA RIQUEZA

a p t u l o

VI

A D Q U IS IC I N D E L A R IQ U E Z A Contento est ciertamente en la vida quien 110 desea riquezas; pero pocos son los que no tienen este deseo o no lo expresan en alguna forma. Afortunadam ente, no todos graduam os la riqueza en la misma medida, y prescindiendo de lo que poseemos o de lo que disfrutam os, la m ayora de las gentes apetecen abundancia de alguna cosa, y en esta abundancia consiste la riqueza. A ntes de exponer el procedimiento de ad quirir riqueza, consideremos qu constituye la riqueza para la generalidad de las gentes. Ocioso es decir que la riqueza, segn unos, puede ser una carga para o tro s; pero hay una cosa m aterial, el dinero, que por comn asen8.

PRINCIPIOS r o s a c h u c e s

so consideramos todos como riqueza. Sin em bargo, hay una posesin inmaterial, la salud, que tambin por comn asenso consideramos de tanto valor como cualquier modalidad de riqueza. E l poder del dinero en el mundo es hoy, in dudablemente, una maldicin para quien des conoce su verdadero lugar en el plan de las cosas y no lo mantiene en su lugar. Si no hubiese dinero en el mundo ni cosa al guna material que representase la riqueza o tuviera un valor convencional, la salud y la libertad seran la verdadera riqueza de todo ser humano. E n el propio plan de las cosas, el hombre debe contribuir con su trabajo a la produccin de todo lo necesario para la vida social. En su cotidiana labor, no debe tener otro motivo ni estmulo ni ha de pensar en otra cosa que en ayudar a la realizacin del constructivo plan de Dios. D ebiera comprender que ha de com partir con todos sus prjimos los beneficios de la v id a ; que del producto de su trabajo no slo ha de d isfrutar l sino tambin sus hijos

de menor edad, incapaces de tra b a ja r; que sin contribuir al esfuerzo universal y ocupar su lugar en el mundo del trabajo creador, no tie ne derecho a d isfru tar de los beneficios del universo ni de los goces resultantes del tra bajo ajeno. E sto no es un alegato socialista ni una doc trina poltica. E s, sencillamente, el mstico punto de vista de la vida tal como debiera ser. Pero el hombre est acostumbrado a d isfru tar de todos los beneficios de la vida y satis facer sus necesidades, segn l las entiende, por medio de smbolos convencionales que tie nen el poder de proporcionarle lo que no ha ganado con su trabajo ni le cuesta ningn es fuerzo. A s vemos que un hombre puede tra bajar diligentemente y aun con exceso, para sustentar su vida corporal y satisfacer las ms apremiantes necesidades de su fam ilia, mientras que otro sin trabajar, producir ni hacer nada de provecho, llevando una vida ociosa e indolente puede, gracias a una fo rtu na heredada o a un negocio sucio, comprar con el oro que no extrajo de la mina o con

joyas que no labr, todos los lujos, comodida des y placeres que le permitan ostentar sus pin ges riquezas, al paso que otros claman por las cosas que l desecha. N o cabe duda de que quien halla su vida careciente de lo necesario y de lo superfluo y apetece riquezas, es vctim a del sistema eco nmico de remunerar el trabajo con dinero o compensar el esfuerzo con smbolos de valor convencional. Si las necesidades y los lujos de la vida no pudieran satisfacerse con dinero, pocos careceran de lo verdaderamente ne cesario. E l ocioso, el haragn que 110 se ve en la precisin de trabajar, 110 impetra de lo Cs mico ni ruega al D ios de todos los seres que le ayude en la adquisicin de la riqueza. P or el contrario, el laborioso, el que perseverantemente trabaja y se gana el pan con el sudor de su frente y la fa tig a de su cuerpo, el que por todo medio lcito y honroso y contra al parecer insuperables obstculos se esfuerza en satisfacer las necesidades de la vida, el que libra difciles batallas contra la pobreza y la

afliccin sin cejar en sus fatigosos esfuerzos ni perder la confianza y la fe, recurre a lo Csmico y a las superiores leyes del universo en splica de auxilio en el logro para s y su fam ilia, de la dicha, la salud y la satisfaccin de sus necesidades. L a riqueza que un hombre as pide, la tiene merecida, y sus deseos y pe ticiones deben obtener respuesta. E ntre las prcticas consideraciones que he mos de hacer sobre este tema, figura la de que la riqueza m aterial no siempre nos pro porciona la verdadera riqueza que anhelamos y que muy a menudo asociamos inconsciente mente la idea del dinero con la de nuestras ne cesidades. D el frecuente trato de gentes hemos in fe rido que la m ayora de quienes al parecer eran las riquezas su ms vivo anhelo, slo deseaban dinero para obtener con l lo que a su juicio no era posible de otro modo. En el captulo anterior trat de demostrar que las peticiones de dinero 110 denotaban en la m ayor parte de los casos el ntimo deseo del peticionario; pero quiero demostrar ahora que

la peticin de abundante riqueza puede ser un apropiado procedimiento, y legtimo el deseo de obtenerla. E ntre mis ms ntimos consocios en el mun do industrial se cuenta M r. James Stillw ell, m agistral financiero, por nadie aventajado en la construccin de ferrocarriles en los Estados Unidos y cuyo poder en W all Street fue un tiempo tan omnmodo, que su palabra en la asamblea para elegir candidato a la presiden cia, influy en el resultado de la eleccin. Y o he tenido el gusto de ser el consejero de mster Stillw ell en muchos y m uy importantes pro yectos de negocio. A lgunos de ellos quedaron desechados al primer examen, a menudo por mi personal recomendacin, mientras que otros se ampliaron y desenvolvieron hasta concretarse en afortunadas empresas naciona les, iniciadas por el esfuerzo personal. M s ter Stillw ell era hombre de agudas cualidades psquicas e intelectuales, y me place decir que hace meses public en algunas revistas nacio nales, artculos recordatorios de sus mentales y psquicas luchas en negocios de enorme vo

lumen, y los triunfos que haba obtenido ms de una vez por medio de la aplicacin de las msticas leyes que le ense en las secretas sesiones que tuvimos durante los aos en que fui su comanditario. Sin embargo, no crea Stillw ell que la ver dadera riqueza fuese el dinero gradualmente acumulado en las cm aras acorazadas de W all Street ni las acciones y obligaciones que po sea en el emporio internacional. P or el con trario, para l la riqueza consista en el carc ter y en el talento. Consideraba que no haba en el mundo poder tan eficaz y tan perseve rante en el vencimiento de obstculos como el creador poder de la mente. Todos los das im petraba de la M ente y la Conciencia universal la conservacin de la salud y especialmente de sus facultades intelectuales. M uchas veces, cuando M r. Stillw ell me te lefoneaba ya muy entrada la noche para que fuese a su despacho particular de N ueva Y o rk , me reciba con un efusivo apretn de manos y sonrisa cordial, dicindome entusias mado: E sta noche soy verdaderamente rico,

porque tengo una feliz idea. Y mientras la discutamos no poda yo menos de echar de ver que en ella se gozaba y se haba encari ado con ella como con un nio mimado, no porque prometiese dar dinero, sino porque era una idea llena de posibilidades y poda visua lizarse, madurarse y realizarse al fin en v i brante y m agntica demostracin de las leyes mentales. No entraaban las ideas de mster Stillwell un inters egosta, porque he pasado largas horas discutiendo con l una idea y al fin la hemos comunicado a otra persona para que le diera form a comercial y se apro vechase de ella, pues ni l ni yo tenamos tiem po ni nos interesaba desenvolverla prctica mente como negocio. Sin embargo, nosotros veamos en la idea un germen consciente y activo con vida y posi bilidad; y a veces comunicaba Stillw ell una idea a cualquiera de sus socios, algunos de ellos relacionados con la Standard Oil Company o con otras grandes empresas a cuyos gerentes conocamos y cuyos ingenieros y a r quitectos saban apreciar el valor de la ideas

y tenan verdadero concepto de la riqueza y de su funcin en la economa social. M uy rico es hoy da quien tiene una idea viable y una mente creadora capaz de nutrir y visualizar la concebida idea; pero pobre en verdad es el que posee mucho oro, plata y pe drera, y carece de poder creador para apro vecharse de la material riqueza. A l d irigir una peticin a lo Csmico o em plear el psquico mtodo de adquisicin de la riqueza, cuanto menos piense el peticionario en el oro y la plata como representacin de la riqueza, ms prontamente atraer los me dios de obtener la verdadera riqueza de la vida. Quienes se creen privados de lo ms nece sario para la vida o que les falta la abundancia a cuya posesin alegan derecho, deben ante todo procurar la conservacin de la salud, la m ayor riqueza y el ms positivo bien que tie nen a su alcance. L a cabal salud y el arm nico funcionam iento de las internas faculta res en concordancia con el de las externas, es uno de los mayores beneficios que el hombre

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ADQUISICIN DE LA RIQUEZA

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puede gozar. Cuando el cuerpo est sano, la mente est alerta y se aguza y da eficacia productiva a los poderes creadores de la Men te divina que por su medio actan. Entonces puede el hombre vencer los obstculos que se oponen al logro de sus deseos e influir de cisivamente, sin dudas ni vacilaciones, en las mentes ajenas. Entonces es verdaderamente dueo de s mismo, el capitn de su buque, capaz de desviarlo del hado y del destino, con rumbo a la meta de sus sueos y en candela con el arco iris, pues todo experto navegante sabe conducir su buques a un punto de cual quier horizonte lejano. O tro preciado beneficio es el de la recepti vidad. P ara recibir es necesario dar. Segn damos, as recibimos. E s la ley de las com pensaciones. Nadie ha logrado todava eludir esta ley ni encontr medio de contravenirla o negarla. L a mente humana ha de hacerse re ceptiva a las intuicionales impresiones envia das por lo Csmico, y a la quieta y silenciosa voz interna que procura d irigir y guiar al hombre en todos sus actos, pensamientos y

propsitos. Debe el hombre hacerse receptivo a los estmulos de la Mente universal, a los clamores, necesidades, deseos y aspiraciones de la masa general de la humanidad, para es cuchar las splicas del prjimo, conocer las esperanzas de quienes proyectan en el espacio universal sus creadoras ideas y demandan auxilio para realizarlas. L a mente receptiva ha de ser capaz de arm onizarse con la divina conciencia para poseer la ilimitada sabidura,, el infinito conocimiento y la universal com prensin de las cosas en su plena realidad. P a ra ser receptivo, debe el hombre dar de s su fru to y contribuir con su labor para recibir algo en retorno. L a vida le dar en colmada medida lo que ponga en ella. Gurdese el que busca riqueza de concen trarla en el oro, a menos que lo utilice en la adquisicin de las cosas apetecibles de la vida simbolizadas en la ndole del metal. Gurdese quien quiera ser rico de c ifra r su deseo en el dinero que llega a las manos y de ellas se va sin dejar impresin de gozo ni la realizacin de los sueos que inspir su llegada.

E n el hogar y en los negocios ha de pedir el hombre a lo Csmico, da y noche y a cada ocasin, la riqueza de la salud, la riqueza del talento, la riqueza de la alegra de vivir, del contento resultante de satisfacerse con las condiciones del ambiente, aunque procurando mejorarlas, la riqueza de la dicha que existe en nuestra vida cuando la descubrimos, la riqueza de la paz que el universo concede a to dos los seres, la riqueza de la vida en s que nos permite conocer quines somos y quines hemos de ser. E sta clase de peticiones, seguidas de accin de gracias por lo que ya poseemos, armoniza rn diariamente al peticionario con la abun dante riqueza del universo, y no tardar en ver aquella opulencia, prosperidad, salud y dicha, aquellas bendiciones materiales y espi rituales que libre y copiosamente fluyan en la copa de su vida. Entonces conoceremos todos en qu consiste la verdadera riqueza, y lo que da a entender el mstico cuando procura adquirirla.

CAPTULO VII EN BUSCA DE EMPLEO

EN

BU SCA

DE

EM PLEO

N o debemos olvidar que no todo el que im petra auxilio en las cosas materiales, desea dinero para emprender un negocio o estable cerse por su cuenta ni tampoco pide una cosa m aterial determinada, sino que muchos slo aspiran a encontrar la oportunidad de prestar sus servicios para ganarse la vida con m ayor o menor holgura. E n otras palabras, no todos solicitan g ra n des sumas de dinero ni apetecen fincas ni an helan la realizacin de atrevidos sueos, sino que la m ayora de los que acuden a nuestro despacho, desean encontrar ocupacin o me jorar la que ya tienen en el mundo de los ne gocios. Desde que la mujer ha entrado en despa-

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chos y oficinas, las condiciones son muy d ife rentes de las que eran hace algunos aos. Hubo tiempo en que el empleo de una m ujer en un establecimiento comercial o industrial denotaba que el patrono quera obtener ser vicios a ms bajo sueldo que el corriente en un empleado masculino; y as fue que la ma yora de las mujeres empleadas en la industria y el comercio ganaban un salario mucho me nor que el correspondiente a un joven de la misma edad y las mismas aptitudes. E sta cir cunstancia era un obstculo interpuesto en el camino del hombre apto para desempear un buen empleo, pero que necesitaba sueldo sufi ciente para mantener casa y fam ilia. L a porfa entre hombres y mujeres para obtener empleos en el mundo de los negocios no era muy leal, porque la mujer tena la ven taja de ofrecer sus servicios a ms bajo pre cio, y de aqu la competencia entre hombres y mujeres sobre la base de la diferencia de sueldo. Sin embargo, hoy da la generalidad de las mujeres empleadas en el mundo de los ne-

god os, reciben el mismo salario que el hombre, y pocos son los negociantes que escatiman el sueldo correspondiente a un importante em pleo, pues atienden a la experiencia y apti tudes del solicitante. E n punto a capacidad, la m ujer se est co locando al nivel del hombre en muchos aspec tos, por lo que la porfa entre hombres y mu jeres en busca de colocacin, es asunto de ap titudes y no de salario. S de muchsimos negociantes que fran ca mente declaran que cuando tienen vacante un empleo cuyo desempeo requiere especiales aptitudes, no reparan en el sexo de la persona que lo solicita, y ya de antemano sealan el sueldo que han de dar sin que se les ocurra re ducirlo si ocupa la vacante una mujer. S que algunos disentirn de mi opinin, porque se habrn visto suplantados por una m ujer en el cargo que ocupaban o porque al solicitar un empleo se habr ofrecido a desem pearlo una m ujer con menos sueldo. Pero el hombre que tal piense, sepa que est llenando su mente de prejuicios y levantando un grave 9- PRINCIPIOS ROSACRUCES

obstculo psquico contra el xito en las ges tiones para encontrar colocacin o mejorar la que ya tiene. Muchos empleados no aciertan hoy a com prender que el mundo de los negocios necesita hoy eficiencia, que la capacidad es el mdulo con que el experto negociante mide la vala de sus empleados. N o me refiero a los negociantes noveles e inexpertos que por vez primera toman emplea dos a su servicio y pueden figurarse que la m ujer prestar a ms bajo precio el mismo servicio que el hombre, por lo que preferirn dar colocacin a la m ujer; pero no tardarn en convencerse de que la eficiencia y capacidad del empleado estar en proporcin del sueldo que reciba y que es grave error tomar la d ife rencia de salarios entre los sexos por base de la seleccin. En todos los negocios prsperos, la admi sin de nuevos empleados o el ascenso de los ya existentes, se efecta sobre la base de la experiencia y de la especial capacidad. Y quien desee tener xito en su carrera comercial debe

abstenerse de buscar colocacin en casas de noveles e inexpertos negociantes que no ten gan dicha norma para la seleccin de sus em pleados. Desde luego que la mujer posee ciertas cua lidades de que carece el hombre y que el hom bre posee indudablemente cualidades de que carece la mujer. Estam os acostumbrados a creer que las mu jeres desempean mucho mejor los cargos de secretarias y taqugrafas, as como que son incapaces de desempear determinados em pleos; pero tambin se ha demostrado que esta creencia es arbitraria, sin prueba al guna respecto a la capacidad. H o y da estn ya desvanecidos estos prejui cios y no es raro que la mujer desempee en las grandes compaas industriales y en las corporaciones del Estado los altos cargos que parecan reservados exclusivamente a los hombres. P or lo tanto, es notorio que cuando un hom bre o una m ujer buscan colocacin o tratan de m ejorarla, deben desechar la idea de que

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la diferencia de sexo ha de influir en la elec cin, y el solicitante ha de empezar por anali zarse mentalmente y ver cuales son sus apti tudes para desempear el cargo a que aspiran. Todas estas consideraciones sirven de pre liminar a las ideas que me propongo infundir en la mente de los solicitantes de empleo. D e las conversaciones que he sostenido cada ao con centenares de pretendientes a una colocacin o deseosos de m ejorarla, coleg que por lo general propenden a basar su fracaso en ciertos prejuicios y errores que alimentan en su mente. E l principal prejuicio o falsa idea en este particular es creer que la recomendacin' o la influencia personal de cualquier clase es un importante fa c to r ; pero de mi experiencia con muchsimos negociantes de primera categora he inferido que la nica influencia personal que ellos han advertido fu la de que algn empleado en la casa avisar a un amigo que haba una vacante. Por ejemplo, si el gerente de una razn so cial manifiesta a algn am igo su propsito de

contratar un nuevo secretario o un nuevo en cargado de seccin, y dicho amigo conoce a alguien con verdaderas aptitudes para desem pear el nuevo cargo, natural es que se lo recomiende y con toda probabilidad se le con fiar el nuevo empleo. En este sentido cabe decir que la recomendacin o la influencia per sonal contribuyen a obtener una colocacin. Pero tngase en cuenta que la influencia per sonal de por s no vale tampoco en este caso, porque es condicin indispensable que el reco mendado rena las cualidades requeridas por el gerente para el desempeo del cargo. S po sitivamente que los directores de estableci mientos o sociedades industriales y mercan tiles, 110 admiten a ningn empleado por la sola circunstancia de que algn amigo se lo recomiende; y conozco multitud de casos en que la amistad o el parentesco trataron de recomendar a un aspirante sin las necesarias aptitudes para el desempeo de un alto cargo; pero cuando el gerente o director exam in personalmente al recomendado y del examen result que no era lo bastante idneo, de nada

sirvi la recomendacin por valiosa que fuese. E s natural que todo empleado se crea tan apto como cualquiera de sus compaeros de oficina para desempear cargos de superior categora, por lo que cuando ven que alguno ms moderno asciende y a ellos los postergan, se figuran que alguna recomendacin personal ha influido en el ascenso; pero esta idea, por lgica que parezca, casi siempre es injusta, y el empleado que no ascendi y achaca su postergacin a influencias personales se porta injustamente consigo mismo y con el empleado ascendido. Cuando atribuimos nuestro fracaso en obte ner un empleo de superior categora a su puestas influencias externas, cerramos la puerta al anlisis de nosotros mismos y deja mos de aprender una provechosa leccin. Quien no logra el deseado ascenso, debe convertir aquel fracaso en un escabel para aprovechar una ulterior oportunidad de as censo, procediendo inmediatamente a indagar por qu ascendieron a otro; y si se exam ina imparcial y detenidamente descubrir cmo

puede hacerse apto para un ms afortunado intento. L a m ayora de los negociantes de los E sta dos Unidos ascienden hoy da a sus empleados corriendo la escala desde los inferiores a los superiores empleos, con tal que el empleado haya cumplido perfectamente con su deber en el puesto en que se halla y denote condiciones y aptitudes para desempear con la mxima eficacia otro empleo de la categora inmediata mente superior. Sin embargo, en muchos negocios hay un lmite para este sistema de ascensos. H a y en la escala de promocin un punto a que no pue de llegar un empleado por apto que sea y por vacantes que haya de superior categora. Por lo tanto, cuando un empleado ve que ha lle gado al punto que no puede trasponer, y que de fuera de la casa viene alguien a ocupar un alto cargo para cuyo desempeo se cree apto, no debe atribuir a la influencia personal la eleccin de un extrao a la casa ni ha de creer que lo postergan por inepto, sino que ha de hablar francam ente con su je fe para saber si

ya no puede esperar adelanto en aquella casa o si le faltan cualidades para el ascenso. L o que mayormente influye en el nimo de los jefes para ascender a sus empleados es el espritu de servicio. E l que presta su trabajo y su tiempo en exacta proporcin al sueldo que recibe, hallar que a fin de a o le dan la exacta equivalencia de su tiempo y trabajo. E l que trabaja segn contrato o estipulacin ocho horas al da, y si ha de trabajar una hora ms cobra su importe a razn extraordinaria, 110 espere ascensos ni aumento de sueldo. P or el contrario, el empleado que se apre sura a hacer pronto y bien la labor asignada a su cargo, con objeto de ayudar al trabajo en otras secciones, se expone a que el je fe crea que 110 desempea estrictamente la labor pro pia de su cargo. H e conocido muchos empleados que gano sos de hacer mritos se entremetan en seccio nes que 110 eran la suya, para dar la sensacin de que trabajaban mucho; pero al cabo de pocos meses perdieron la colocacin, porque

al jefe le pareci que no aplicaban todo su pensamiento y habilidad a la labor asignada a su cargo, y que por tanto la descuidaban o al menos no la mejoraban con sus adicionales esfuerzos. E s muy natural que los jefes aprecien la laboriosidad de un empleado que hace cuanto puede en el fiel desempeo de su cargo, sin m irar al reloj ni tener cuenta del salario. l i e odo decir a muchos empleados que si sus jefes les dieran 1111 tanto por ciento de las utilidades o les dejaran interesar en el nego cio, trabajaran con ms entusiasmo; pero el punto flaco de este argumento consiste en que si el empleado se figura que con participacin en los beneficios trabajara con mayor inters, debiera haber puesto este inters muchsimo tiempo antes de que los jefes le recompensen con una participacin en los beneficios. Si el dueo, gerente, director o jefe de la casa ve que un empleado merece por su laboriosidad y celo algo ms que el salario, no dejar de recompensarle debidamente. L a prueba ha de partir del empleado, no del jefe.

O tro de los motivos por los cuales suelen perder los empleados y dependientes su colo cacin o quedar postergados es la deslealtad con la casa en que prestan sus servicios. L as faltas de asistencia con cualquier pre texto, pero con el propsito de buscar en las horas de trabajo otra colocacin, o la busca de recomendaciones para el ascenso, o para obtener empleo en otra casa han sido las prin cipales causas de que los despidieran. E l je fe tiene el derecho de creer en la leal tad de sus empleados y que mientras desem pean su cargo no piensan en sus personales intereses ni en sus particulares proyectos. Si el je fe se entera de que un empleado est bus cando colocacin en otra parte, no podr me nos de despedirlo, pues lo considerar desleal, y no ha de consentir que a cualquiera hora lo plante de repente por abandono de destino. Por esta razn hay muchsimos que a pesar de poseer les requeridas aptitudes no obtienen el solicitado empleo porque de los inform es que ellos mismos dan resulta que han estado en varias casas y de todas se marcharon por

que no tenan esperanzas de adelanto. E sta confesin le da a entender al je fe que el soli citante no es form al y que si lo toma a su ser vicio ser muy posible que deje abandonado el empleo al cabo de un mes. Precisamente lo que ms molesta y enoja a un patrono es estar cambiando continua mente de dependientes y empleados y viendo caras nuevas y haberles de adiestrar en el desempeo de su cargo. Por otra parte, muy insensatamente y

contra su propio inters procede el empleado que intenta aprovecharse de dicha circuns tancia, y pide aumento de salario para seguir en la casa, creyendo que el je fe se lo ha de conceder para no verse en la precisin de bus car nuevo empleado; pero el je fe preferir la molestia que esto lo ocasione a someterse a la exigencia. Desde un mstico o csmico punto de vista la lealtad al je fe es la clave del xito de todo em pleado; y ha de ser una lealtad no slo cor poral sino de mente y corazn, una lealtad que no se contraiga a las ocho horas de tra

bajo diario sino que persista durante las vein ticuatro horas del da. Saben los jefes que un empleado puede por su vala ser de mucha utilidad en una casa com petidora; pero si el empleado quiere apro vecharse de esta circunstancia para solicitar empleo en la casa competidora, ser desleal con su je fe y consigo mismo. L o ms proba ble es que su nuevo jefe, al considerar que se march de una buena casa, dude de la fide lidad del empleado. Desde el punto de vista csmico, el inexperto empleado que en seme jante cambio piense, se echa encima una pe sadumbre krm ica que le acarrear disgus tos y fracasos durante largo tiempo. H e aqu un ejemplo prctico del karm a cs mico en este particular. U n joven recin sa lido de la Escuela de Comercio solicita coloca cin en las oficinas de una Compaa. E l je fe lo admite y emplea parte de su tiempo y el de otros empleados en ensearle al novato las costumbres y mtodos de la casa en el desem peo de su cargo. E l je fe le paga un salario que durante los seis primeros meses es, en el

noventa y nueve por ciento de los casos, su perior en un 75 por 100 a la equivalencia de sus servicios, si se tiene en cuenta el tiempo que el je fe y varios empleados ocupan en en searle lo que ha de hacer y cmo hacerlo. E l je fe espera que una vez adiestrado el novel dependiente compensar con sus eficaces servicios el exceso de salario que recibi du rante los meses de aleccionam iento; pero en tonces, el empleado que se figuraba merecer el salario recibido, pide aumento, y el jefe se ve en la alternativa de continuar perdiendo di nero en vez de compensar el ya perdido du rante los seis meses de aleccionar al novato, o de tener que buscar otro dependiente. Pero el empleado piensa que como ya sabe su obli gacin podr entrar en otra casa con ms crecido sueldo, aprovechndose de la expe riencia adquirida a costa de la casa que le aleccion, sin tener en cuenta la gratitud que debe a su aleccionador. Como quiera que le niegan el aumento de salario, se marcha a otra casa. Los inform es cuidadosamente reunidos de

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muchsimos empleados que procedieron de esta suerte, demuestran que al cabo del ao estaban sin colocacin, y si se volvan a colocar era por poco tiempo, de modo que en dos aos de rodar por varias casas con intervalos de huelga forzosa, ganaron mucho menos que si hubieran conservado su prim era colocacin, esperando a fin de ao el aumento de salario. Adem s su continuo cambio de casa les da mala fam a en el mundo de los negocios y no tardan en caer en el montn de los fracasados sin esperanza de colocacin. Por lo tanto, al buscar empleo ha de asegu rarse el pretendiente de que es apto para des empear el cargo y est dispuesto a prestar lealmente sus servicios durante tanto tiempo como convenga para que la casa obtenga de sus servicios un provecho que redunde en mutuo beneficio. Quien aspire a ascender a un cargo de su perior categora, tendr ms probabilidades de lograr su aspiracin si en vez de pensar en el ascenso se aplica esforzadam ente al cumpli miento del trabajo entre manos.

H a de pensar en la m ejora de posicin fue ra de las horas de trabajo, mientras descanse en su casa, y en vez de concentrar el pensa miento en el je fe con necias demandas de que acceda a la solicitud de ascenso, la ha de con centrar en s mismo para ver si le es posible desempear algo mejor su actual cargo al da siguiente o fom entar los intereses de la casa hasta atraer la atencin del jefe. A l impetrar de lo Csmico o de alguna ley m stica el mejoramiento de posicin, ha de estar seguro el peticionario de demandar una cosa concreta y definida para cuyo desempeo se considere apto. A l hablar con el je fe o con el encargado del personal, en el momento de solicitar la co locacin, ha de tener presente el solicitante las instrucciones que se dan a los vendedores, pues al fin y al cabo se est vendiendo a s mismo. Pero adems le ha de decir a quien le con trate, que no le ofrece tan slo el esfuerzo corporal de las ocho horas diarias de trabajo sino que tambin le ofrece sus facultades men-

tales y cualidades morales, su lealtad, su in ters y el grado de eficiencia que de l se pue da esperar. Con todas estas insinuaciones en la memo ria y los consejos dados en los siguientes ca ptulos, todo empleado puede lograr elevarse con el tiempo a la categora de jefe.

CAPTULO VIII INFLUENCIAS SU G ESTIV A S

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PRINCIPIOS ROSACRUCKS

a p t u l o

V III

IN F L U E N C IA S S U G E S T IV A S H a y ciertos principios psicolgicos que pue den utilizarlos y aplicarlos aun quienes no ha yan estudiado psicologa ni tengan experien cia de los intrincados principios que entraa. E l uso ms concreto de estos principios es su aplicacin a las impresiones e influencias sugestivas en las mentes ajenas; y el arte de causar la debida impresin es muy importante para quienes intentan comunicar determina das ideas. Si alguien trata de vender una mercanca o de venderse a s mismo, es de todo punto necesario infundir en la mente del eventual comprador el duplicado de la imagen que el vendedor tiene en su propia mente. E n realidad, es el arte de la transmisin del pen samiento, pero en vez de efectuarla por el ex-

elusivo medio de la telepata, se emplean pa labras y se aplican otras leyes psicolgicas que ya explicaremos. P a ra algunos es la cosa ms difcil del mundo hablar con otra persona tan impresio nante y eficientemente que se le diga cuanto se le debe decir. Muchos creen ms conveniente escribir una carta que sostener una conversa cin y he conocido gran nmero de comer ciantes que efectuaron con positivo xito por correspondencia todas sus ventas; pero en cuanto se vean cara a cara con un eventual comprador y trataban de decirle verbalmente lo que estaban acostumbrados a expresar en las cartas, se cohiban, vacilaban y producan muy dbil impresin. Seguram ente llevan ventaja los capaces de presentar sus proposiciones por escrito en trminos insinuantes, y dudo de que valga la pena cambiar de mtodo; pero si no hay ms remedio que hablar personalmente con el eventual comprador, cuando el dilogo sea in dispensable, conviene aplicar ciertos principios que darn seguros resultados.

Segn queda dicho, quien est vendiendo una cosa o solicite una colocacin o pida f a vores de alguna clase, o vende una cosa ma terial o se est vendiendo a s mismo. E n am bos casos se ha de infundir en la mente del eventual comprador el duplicado de la idea que el comprador tiene en su propia mente. N o es posible enviar un telegram a yendo a la oficina de telgrafos y decirle al empleado que no sabemos qu poner en el texto, ni tam poco es posible transm itir una idea a otra per sona si antes no la tenemos m uy clara y de finida en nuestra mente. L o que deseemos transm itir al eventual comprador debe estar tan concreto y definido en nuestra mente que no hemos de vacilar un punto en el proceso de transmisiem. P o r otra parte, no es posible enviar un telegrama de felicitacin con un texto de p same, ni tampoco es posible enviar a la mente de otra persona una impresin afirm ativa de sincero convencimiento, si la actitud mental del transm isor es negativa, insegura y opuesta a la impresin que se desea transm itir.

Dicho de otro m odo: no es posible conven cer al eventual comprador de la bondad de la mercanca que deseamos vender, si dudamos de su bondad y no estamos convencidos de su vala. Podr el comprador tratar de mentir con sus labios y dar a sus volubles palabras doble significado; pero no podr engaar a su mente con la desfiguracin de hechos que ya conoce, ni tampoco podr fo rja r moment neamente una falsa imagen congruente con la mendacidad de las palabras. L a m ayora de los negociantes acostumbra dos a tratar con vendedores o con quienes van a pedirles favores, beneficios o socorros, son ya tan sensitivos a las vibratorias impre siones de la mente de su interlocutor, que mu chos de ellos confiesan que rara vez atienden a lo que les dicen sino a las impresiones men tales que van recibiendo de entre las palabras. S por experiencia personal y por la de muchos negociantes que han discutido conmi go este asunto, que muy a menudo el nego ciante ya ha llegado a una conclusin respecto de lo que ha de hacer, antes de que su interlo

cutor haya acabado de h ab lar; y sucede a ve ces, que a las pocas palabras del vendedor, ya recibe el negociante la impresin de que todo cuanto dice es ficticio y que trata de engaar le con su charla. En tales circunstancias, el negociante decide inmediatamente que no com prar el artculo ofrecido y no conceder el fa vo r que se le pide, sin que nada de cuanto despus diga el vendedor o el interlocutor le mueva a quebrantar su decisin. Tam bin es verdad el fenmeno contrario, pues a veces, bastan unas pocas palabras del interlocutor para que el negociante le inte rrum pa diciendo: E st bien. No me diga us ted ms. A cep to o Concedido o Como se pide . Parece que antes de acabar de expo ner el interlocutor su proposicin, ya hubiere resuelto el negociante en su mente lo que ha ba de hacer. O tros que presencian fenmenos de esta ndole los atribuyen a que el negociante recibe alguna inspiracin intuitiva de lo que debe h acer; pero esto no es verdad, sino que recibe de la mente del interlocutor una impresin

decisiva antes de escuchar media docena de palabras. Los negociantes que estn muy ocupados disponen de poco tiempo para largas conver saciones, y si pueden detectar desde luego la impresin de la mente del vendedor, no per dern media hora en prolijas y complicadas explicaciones. D e todo esto se infiere que si alguien in tenta hoy vender algo que no tenga positivo valor y en cuya salida no confe, perder tiem po y esfuerzo, a menos que vaya a venderlo a un comerciante inculto e inexperto, y aun en tal caso arriesga fracasar porque conviene advertir que la falta de educacin y cultura no impide la receptividad de las impresiones mentales. Los hampones y gente maleante que mero dean por las calles, carecen de educacin y cultura, pero son sumamente sensitivos a las vibraciones de las auras y las mentes de las personas que pasan por su lado. A equivo carse se expone el vendedor que se figure aprovecharse con ventaja de la ignorancia e

incultura de las gentes para estafarlas, a no ser que ponga cebo a su codicia. Q uien trate de venderse a s mismo a un eventual comprador, ya sea solicitando un as censo o una colocacin u ofreciendo de algn modo sus servicios, ha de recordar que el con cepto que haya form ado de s mismo influir con m ayor eficacia que toda descripcin ver bal y que las varias cartas de presentacin y certificados de buena conducta que pueda exhibir. Si el pretendiente duda de su aptitud para desempear el cargo que solicita o si tiene la ms leve incertidumbre accrca de la eficacia de los servicios que ofrece prestar, no espere convencer al negociante con egostas afirma ciones elegantemente expresadas. M uy poco caso hace el experto negociante de relumbran tes promesas, sino que supone naturalmente que todo el que desea trabajar para l o servir le, se propone hacer cuanto de mejor le quepa, y as nada significa que el solicitante prometa hacer todo cuanto de l dependa. E l negocian te quiere comprobar la realidad del ofrec-

miento, y si el pretendiente tiene la menor duda acerca de su eficiencia personal, no tar dar aqul en denotarla. Muchos se deshacen en promesas en sus entrevistas con el negociante y resultan tan ridos como el desierto de Sahara cuando llega la ocasin de cumplirlas. L a ms alentadora promesa que he odo en mi vida, fue la de la eficacia de un bote de vapor del ro M ississip, que tena una caldera de 16 pulgadas y un silbato de 2,2; y al salir del muelle son el silbato con tanta estriden cia, que consumi todo el vapor y no pudo seguir adelante. A s, lo primero y principal es tener la de bida determinacin en la mente, una comple ta y definida imagen del servicio que se desea prestar o del valor de la mercanca que se trata de vender. Si se trata de vender mercancas al por mayor, en existencia o en depsito, o bien a r tculos de comercio, ha de estar el vendedor fam iliarizado con los gneros que vende, hasta el punto de ser capaz no slo de responder r-

pida y concretamente a cualquier pregunta que sobre ellos se le haga, sino que debe ce rra r los ojos y visualizar en un momento todo el proceso de fabricacin del artculo desde 3 m ateria prima hasta el acto de la entrega a al comerciante. A menos que el vendedor no est tan fam i liarizado con el artculo como lo est con sus facciones, no se figure tener exacto concepto de lo que vende. M ientras est hablando con el eventual comprador, detectar ste la ima gen que aqul ha forjado en su mente, y si es tan confusa y borrosa como las proyecta das en un cinem atgrafo casero de baratillo, le producirn la misma impresin a pesar de los coruscantes membretes y relucientes pe lculas que el vendedor le presente por delante. D ecirle al eventual comprador lo que se le muestra en o ferta y al propio tiempo tener el vendedor en su mente una mezquina idea de la ofrecida mercanca es lo mismo que mos trarle al comprador un cinem atgrafo casero y ensearle las pelculas con sus chillones le treros. l dir que su deseo es ver el aparato

por dentro; y por tanto, la im agen mental que de la mercanca tenga el vendedor ha de ser ms clara de lo que 1111 poeta o un literato pudieran describir con palabras. O tro punto importante consiste en que el vendedor ha de producir en la mente del even tual comprador la impresin de que es fo r mal, sincero, honrado y experto en los ne gocios. Su conversacin debe ser breve y limi tada al punto concreto que haya de exponer, y su actitud ha de ser de seguridad y confian za inquebrantable, denotadas en todos sus movimientos y miradas. Los negociantes no gustan que el vendedor adopte una actitud de humillacin y servilis1 1110 ni que les robe el tiempo encomiando las excelencias del artculo que ofrecen. Quien no est seguro de que el artculo ha de serle til al eventual comprador, vale ms que 110 vaya a verle y espere a tener la completa se guridad de que ha de interesarle. Si le parece que ha de hacerle perder el tiempo intilmente al eventual comprador, m ejor ser que no le visite. A menos que el vendedor est plena

mente convencido de que la visita ha de serle g ra ta y provechosa al eventual comprador, as como beneficiosa para s mismo, valdr ms abstenerse del intento. E xcu sarse por la molestia que causa o por el tiempo que toma, denotar que el vendedor no tiene fe en el xito de sus gestiones y duda de si su oferta le interesar al eventual com prador, y s uno y otro aprovecharn el tiem po empleado en la entrevista. P o r supuesto, que si el vendedor slo pien sa en su personal provecho y espera que el comprador adquiera por pura benevolencia el artculo ofrecido, aunque no le interese, podr suplicar que le perdone por ocuparle el tiempo de tan egosta manera. P ero si el vendedor tiene algo que ofrecer de positivo valor, tanto en mercanca como en servicio personal, y que ha de interesarle la oferta al eventual comprador, no tendr ne cesidad de excusarse por ocuparle el tiempo. Todo negociante gusta y agradece que se le hagan ventajosas proposiciones y escucha atentamente a los expertos vendedores y a

cuantas personas tengan algo concreto que decirle. U no de los ms seguros indicios de debili dad de carcter y falta de eficiencia mental es la mirada oblicua del que no se atreve a m irar de frente al interlocutor. E s costumbre general de los negociantes colocar la mesa de su despacho de modo que los visitantes queden frente a la luz, y l permanezca en la sombra, a fin de observar fcilm ente la expresin del rostro del visitan te que con l habla, y ste no pueda observar la del suyo. D e esta suerte el negociante tiene ocasin de notar los cambios de expresin del rostro del visitante en el transcurso de la pltica, mientras que el visitante no puede notar las alteraciones del rostro de su interlocutor; pero si el visitante es sincero y su intencin sana, no ha de temer absolutamente nada del resultado del escrutinio, sino que, al con trario, le favorecer la posicin en que se halla frente a la luz. Desde luego se comprende que 110 se ha

de ir a solicitar un fa vo r ni a ofrecer los per sonales servicios ni a vender un artculo de comercio, desastradamente vestido, con des aliado aspecto y en actitud indecorosa y g ro sera o con ftido aliento. A l acercarse al eventual comprador debe tener el vendedor la completa seguridad del feliz xito de sus gestiones, pero no sobrepo nindose ni hipnotizndole ni deseando que por induccin csmica caiga en una especie de sopor mental en que a nada atienda ni de nada haga caso sino de las palabras del ven dedor. L o Csm ico no favorecer semejantes pro cedimientos por medio de ninguna ley ni prin cipio del universo. P a ra dominar, sobreponerse y subyugar mentalmente al comprador eventual, es nece sario que el vendedor se valga de sus atrac tivos personales, y especialmente de la bondad y eficacia de la oferta. Sin embargo, hay un mtodo por cuyo me dio puede el vendedor mantener viva la atencin del comprador eventual e impedir que se

distraiga y lograr que llegue pronto a una definitiva conclusin. E s un mtodo de que se valen los ms h biles vendedores del mundo, los diplomticos, investigadores, jueces, crim inalistas, psiclo gos y msticos. E s un mtodo cuyo empleo le permite al vendedor permanecer ante el eventual com prador o cualquier otra persona y decir lo que haya de decir, con tal que sea verdad, y con vencerle de que es verdad, de modo que juzgue acertadamente de las afirmaciones y de la ac titud mental de su interlocutor. Consiste el mtodo en que en el momento de iniciar la conversacin con la persona a quien se desea convencer, se ha de enfocar resueltamente la mirada de ambos ojos en el arranque de la nariz del interlocutor entre ceja y ceja. E l arranque de la nariz es el punto en el que radica la facultad de atencin, y se logra r la del (pie escucha si el que le habla concen tra fijamente su mirada en dicho punto. Se observar que el oyente fijar su vista

en la del parlante cuya firme, convincente y perseverante actitud mental influir en el nimo de aqul. N unca ha de m irar el parlante al suelo ni a punto alguno situado en nivel inferior al del rostro del oyente, sino que en caso nece sario, como en el de un bostezo o estornudo, ha de m irar a uno y otro lado sin descender jam s del nivel del rostro del oyente. Sin embargo, la desviacin de la mirada ha de ser momentnea, volvindola a enfocar nuevamente en el arranque de la nariz del oidor. N o ha de mirarle de hito en hito con abier tos ojos como si quisiera hipnotizarle, pues entonces sospechara el oyente de los motivos de quien le habla y perdera al momento su confianza. P o r el contrario, la m irada ha de ser na tural, tranquila, pero firmemente concentrada en el arranque de la nariz del oyente, en vez de m irarle la corbata o la cadena del reloj o las sortijas de las manos, porque cada mirada del parlante hacia el suelo debilitar la impreI I . PRINCIPIOS ROSACRUCES

INFLUENCIAS SUGESTIVAS
sin que se propone producir en la mente del oidor. N o hay que acercrsele demasiado. B asta una prudente distancia. Se le ha de hablar pausadamente sin alteraciones en el tono de la voz, ni pronunciar con nfasis determina das palabras o frases, porque estremeceran la mente del oidor y perturbaran el ritmo de su pensamiento. Tam poco se ha de apoyar uno sobre la mesa ni dejar el sombrero sobre la escribana ni poner los pies en el felpudo o esterilla del asiento ni hay que presentarse en actitud cam pechana de ntima fam iliaridad, aunque sea mos sus am igos en el trato social, pues la amistad se ha de reservar para las horas e x traas al negocio. L a conversacin ha de ser breve y concreta. Si a pesar de todo, el comprador eventual difiere su decisin, no hay que excitarle a que se resuelva en el acto, pues entrar en sospe cha. No se edific Roma en un da y no se arruinar el comprador eventual si difiere la compra para ms adelante.

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S i el artculo ofrecido es positivamente de inmejorable calidad, lo mismo lo ser hoy que m aana; pero si se le dice al comprador even tual que pasadas veinticuatro horas ha de desmerecer el articulo, entonces se le conven cer de que ms cuenta le tiene rechazarlo que aceptarlo. H asta en los discursos pblicos y al tratar de asuntos de negocios o personales se ha de m irar al oyente en la form a descrita, pues as le daremos la impresin de una vigorosa y m agntica personalidad y no se distraer al escucharnos sino que se mantendr atento a lo que le d igam o s. M uchsim os me han inform ado de numero sos casos en que el mtodo descrito di exce lentes resultados. Podr no ser mstico ni si quiera psicolgico, pero es eficaz.

CAPTULO IX A UXILIO EXTRAORDIN ARIO

a p t u l o

IX

A U X IL IO E X T R A O R D IN A R IO (i) U n a de mis buenas amigas, perteneciente a la Orden Rosacruz, la seorita Springer, fam osa novelista y escritora, public una vez un curioso cuento titulado: D efensa de la hi pocresa, en el que bosquejaba hbilmente el provecho que se obtiene de la correcta obser vancia de los convencionalismos sociales que
( i) E l asunto exp u esto en este captulo fu origin aria mente el tema de una con feren cia dada a un auditorio com puesto de negociantes, com erciantes e industriales, quienes se entusiasm aron de tal m anera con las posibilidades del proce dim iento explicado, que durante m uchos meses despus de pronunciada la con feren cia, m uchsim os negociantes de p ri m era catego ra de la ciudad en donde se haba pronunciado em plearon en sus negocios el au xilio extraord in ario explicado en la conferencia, con m ucha sorpresa de sus amistades, pero con adm iracin de cuantos experim entaban la eficacia y e x traordin ario beneficio del procedim iento. M uchos negociantes lo em plean hoy da, y aunque no aciertan a com prender cm o y por qu obra, reconocen que el D r. L e w is les revel un valio so y verdadero principio. (N ota del E d ito r del tex to ingls.)

siempre entraan una retozona y no muy ma liciosa hipocresa. Anlogam ente, me parece que algunos lec tores de este captulo van a figurarse que de biera llevar por ttu lo : D efensa de la supers ticin. Verdaderam ente es curioso el nmero de creencias supersticiosas que en ms o en me nos todos tenemos y cun gravem ente nos afectan. Sabido es que un honrado burgus, de tem peramento conservador y sano criterio, se rei r de la supersticiosa creencia de su mujer, para quien es de mal agero abrir un para guas en el despacho de su marido; y en cam bio, si l sale a la calle, dar un rodeo para no tener que pasar por debajo de un andamio. De mi trato con industriales, comerciantes, banqueros, artistas y toda clase de profesio nales, he inferido que casi todos estn domi nados por alguna supersticin, pero que re chazan indignados este nombre y dicen que no es una mera creencia. Muchos de ellos emplearon largo tiempo y

no poco esfuerzo en explicarm e que su con vencimiento no estaba fundado en la fe sino en la experiencia, y por consiguiente no poda ser una supersticin ni una creencia. T rataro n de darme a entender que los ma rinos son las gentes ms supersticiosas del mundo; pero yo no he encontrado todava ningn negociante que se atreva a emprender un negocio o ajustar un contrato o realizar cualquier operacin en un viernes, dia 13 del mes, ni tampoco habr nadie que quiera ser el dcimotercio director de una compaa ni que se preste a operacin mercantil alguna despus de haber encontrado un gato negro en su camino. Perm anecern estos supersticiosos parados durante ms de diez minutos en la esquina de una calle esperando que pase 1111 caballo blanco despus de haber visto a un hombre pelirrojo, y negarn en redondo que tienen creencias su persticiosas. Sea de ello lo que fuere, no cabe duda de que la m ayora de las supersticiones transm i tidas por el rodar de los siglos, que nos domi

nan con todas sus posibilidades y nos sujetan con todo su poder, se fundan positivamente en algn principio cientfico. Desde luego que siempre es un peligro pa sar por debajo de un andamio, sobre todo si no est bien asentado, y trabaja sobre l un pintor con sus botes. Pero hay muchas otras creencias supersti ciosas y prcticas relacionadas con vitales principios que no entraan tan graves posibi lidades. H a y muchsimos que tratan de las ms im portantes cosas de la vida material, condicio nndolas a la suerte o a la casualidad. Aunque no lleguen al extrem o de dar cuatro vueltas alrededor de la silla cada vez que en el juego se estrena una baraja, ni se dan tres palmadas en la coronilla despus de apuntar a la ruleta, se inclinan a hacer otras cosas que les parece que les han de asegurar la buena suerte en el juego. Recientemente, el director de una de las ms importantes compaas hulleras de los Estados Unidos vino desde Chicago a San Jos de C a

liforn ia para consultarme en asuntos de ne gocio. Siem pre que le parecen demasiado len tas las comunicaciones telefnicas que con migo tiene desde N ueva Y o rk , Pittsburgo, Chicago o L ag o Salado, viene a verme per sonalmente. D urante nuestra ltima conversacin me dijo que el director de uno de los bancos con que l opera en Chicago, lleva constantemente en el bolsillo una moneda que llama de la bue na suerte, y la oprime fuertemente entre las manos mientras concierta algn negocio, por que dice que las vibraciones de esta moneda le allegan la suerte . E l m agnate del carbn se ri del caso que me haba referido, pero en seguida me regal un pisapapeles de nuevo modelo para mi bu fete, copia del que tena en su despacho de Chicago. M e dijo que era el dibujo simblico de un importante banco de N ueva Y o rk , y que su vista le recordaba que convena tratar con dicho banco y no con otros en asuntos de ex traordinaria importancia, por la buena suerte

que tena en los negocios. Tam bin afirmaba que no era supersticioso! L a verdad sobre este punto es que hay una extraa prctica usada por los que presumen de msticos, especialmente negociantes que han odo hablar de ella y la ensayan de cualquier manera y encuentran motivo para confiar absolutamente en el principio que entraa. E xplicar la citada prctica, y supongo que la m ayora de los lectores la realizarn en sus negocios con sorpresa de sus copartcipes y consternacin de sus competidores. A caso haya odo el lector hablar de la es pecial traza de cruzar los dedos y mante nerlos cruzados mientras se espera el resul tado de algn plan o la decisin de alguna persona de quien depende la solucin de un problema que individualmente nos atae. Sin duda se figura el lector que cruzar as los dedos y mantenerlos cruzados es una prc tica supersticiosa; pero aunque lo sea, que no lo s, lo que seguramente s es que produce eficaz efecto. Encontr muy satisfactoria explicacin de

esta prctica, y aunque no la acepte el lector, queda en libertad de ensayarla y cruzar los dedos siempre que lo desee y mantenerlos cru zados todo el tiempo que le plazca. Si la prctica no le da los excelentes resul tados que di a otros, muy dueo ser de con denarla como insensata supersticin. Si por el contrario, obtiene extraordinarios resultados, puede atribuir el xito a una leve prctica supersticiosa. H e observado que cuando alguien ha con cebido un plan, siente un deseo o necesita algo de otra persona, lo ms difcil es fo rja r la imagen mental de lo concebido o deseado y proyectarla en radiaciones que impresionen la mente del receptor sin que se obstruya ni se interrum pa la radiacin. M e refiero a quien sostiene una conversa cin con otro para recabar de l algn favor u obtener algo en justicia, porque est el hacerlo en manos de la persona solicitada, que si no lo hace es porque algo se opone, entorpece, dificulta o retrasa la ejecucin del concebido plan.

Pongamos por ejemplo el caso de un indivi duo que va al despacho de un banquero en demanda de un prstamo, y se vale de toda su lgica para convencerle de que el prstamo no slo satisfar una necesidad perentoria sino que es un seguro negocio. E l banquero escucha atentamente cuanto le dice el solicitante, toma varias notas y difiere hasta el da siguiente la respuesta definitiva mente categrica. E l peticionario del prstamo, se da cuenta al salir del despacho del banquero de que se le pueden suscitar a ste otros asuntos y pro blemas cuyo estudio y resolucin amenaza des hacer el hechizo en que lo dejaron los argu mentos y hechos aducidos para que otorgara el prstamo. En esta situacin siempre piensa un nego ciante que si hubiese medio de mantener la mente del banquero en el mismo estado de re ceptividad que durante la conferencia sobre el asunto del prstamo, la decisin definitiva sera cosa de poco tiempo. A s pues, el problema consiste en mantener

la mente del banquero ocupada en la imagen mental que fo rja el peticionario. Consideremos que un individuo est tratan do con un eventual comprador de la venta de una finca. E l vendedor procura describir lo mejor que puede las condiciones de la finca y sus venta jas para producir una favorable impresin en el comprador eventual, quien por ltimo de cide dar la definitiva respuesta de all a unos cuantos das. Tam bin en este caso consiste el problema en mantener viva en la mente del eventual comprador la imagen de la finca y conservar vibrante la recibida impresin. O tro ejemplo es el de que est en tratos con el je fe del personal de un establecimiento, en solicitud de colocacin. Despus de quedar el je fe medio conven cido, le dice al solicitante que vuelva al da siguiente por la respuesta definitiva. E ntre tanto pueden acudir otros solicitantes con riesgo de que en la mente del je fe se pro duzca una confusin de inform es y referen

cias y datos, de modo que le sea difcil al da siguiente recordar todo cuanto le expuso el solicitante; y es muy posible que se le haya borrado de la mente la imagen que se le in fundi. E l problema en este caso consiste en que el solicitante ha de encontrar el medio de man tener la impresin en la mente del je fe del per sonal hasta que se resuelva definitivamente. Cm o es posible que una persona inhiba la mente de otra, de modo que permanezcan en ella los pensamientos, ideas, imgenes, he chos e impresiones y se revelen como pelculas cinematogrficas en su conciencia y no pueda eliminarlas de ella hasta llegar a una definitiva condicin ? Todos convendrn conmigo en que si hay un mtodo para realizar semejante cosa, no slo ser 1111 mtodo legtimo, sin violacin de ninguna de las leyes ticas de los negocios ni quebranto de las normas de los principios cs micos, sino que ser tambin un valiossimo auxilio para quienes lo utilicen. E l mtodo se reduce a cruzar los dedos.

H e comprobado en muchos casos su eficacia y diariamente recibo cartas de personas a quienes se lo recomend, participndome que obtuvieron xito completo la primera vez que lo emplearon. Aunque el lector no tenga fe en la expli cacin, la expongo, tenga o no xito cuando por vez primera se valga del mtodo; pero puede ensayarlo sin menoscabo de sus intere ses ni mengua de su dignidad y decoro per sonal. Sabemos, segn las leyes y principios psico lgicos, as como segn las prcticas msticas, que en los dedos segundo y tercero de cada mano o sea en el ndice y el del medio o del corazn terminan ciertos nervios relacionados con la visualizacin mental y la radiacin de las vibraciones psquicas en el proceso de la telepata. Sabemos que dichos dos dedos de cada mano desempean parte muy importante en la llamada cura magntica en que las manos del operador se ponen en contacto con los ner vios del sujeto.

12. PRINCIPIOS ROSACRUCKS

Tam bin sabemos que en todo el transcurso de la historia, dichos dos dedos, con adicin del pulgar, se han considerado simblica mente como focos de potentes radiaciones que se crean de naturaleza espiritual, pero que ahora sabemos que son magnticas o de la ndole de la energa mental. H ace pocos aos un eminente dentista eu ropeo descubri que al pinchar ciertas par tes de los dedos, el flujo de la citada energa poda utilizarse para aliviar el dolor en va rias partes del cuerpo. M s adelante se observ que lo que en ri gor se haca era estimular la actividad de la conciencia. C abra exponer muchas otras razones para demostrar la relacin entre el primero y se gundo dedos de cada mano, o sea entre el pulgar y el ndice, y las peculiares funciones intelectuales y psquicas de la mente humana. Pero ahora 110 tratamos de cuestiones me tafsicas ni de otros asuntos que entran de lleno en las cientficas enseanzas de la Orden Rosacruz, sino nicamente tratamos de la apli-

cacin de algunos principios a los negocios humanos. A h o ra bien; de acuerdo con la explicacin que acabamos de dar, aceptada por centena res de personas que han meditado profunda mente sobre su posibilidad, estoy convencido de que si alguien fo rja la imagen mental de un proyecto, de una idea, de un deseo, y se la describe verbalmente a otra persona, bas tar cruzar inmediatamente el primero y se gundo dedos de una mano o de ambas duran te media hora, para que la imagen fo rja d a en nuestra mente se transm ita en form a de ondas telepticas a la mente de la persona con quien acabamos de hablar y cuya figura asociamos con la imagen que tenemos en nues tra mente. S por experiencia que si a deter minadas horas del da pienso en la persona con quien habl el da anterior y reproduzco la imagen que verbalmente le describ, y en se guida cruzo el primero y segundo dedos de la mano y m antengo viva la imagen en mi mente por diez minutos, durante este tiempo pensa ra en m y en lo que le dije, la persona con

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PRINCIPIOS ROSACRUCS

AUXILIO EXTRAORDINARIO

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quien el dia anterior sostuve la para m intere sante conversacin. Gran nmero de experimentos he realizado y tambin los realizaron otros con objeto de comprobar el principio subyacente en dicha prctica, y segn dije, hay centenares de ne gociantes que se valen de este mtodo varias , veces al da y confiesan explcitamente su eficacia. E n muchos casos llegaron a preguntar a la persona, a qu hora exacta haban recordado la impresin recibida durante la entrevista, y coincidi con la hora en que estuvieron c ru zados los dedos. Recuerdo un caso muy notable que me pa rece ha de dar a entender el principio subya cente en la prctica. U na vez, a las dos y media de la tarde, un sujeto conocedor de este mtodo fu al despa cho de un banquero en solicitud de un prsta mo. Se encontr con que el director del banco se dispona en aquel momento a marcharse a la estacin en el automvil que a la puerta le esperaba, pues iba a tomar el tren para una

ciudad del norte y sle le concedi al peticio nario tres minutos de audiencia. E xpuesto el caso, el banquero le prometi al peticionario que le dara la respuesta defi nitiva cuando regresara de la ciudad al cabo de tres das. E l peticionario se march a su casa, y cada media hora se sentaba con el cuerpo relajado y cruzaba el primero y segundo dedos durante dos minutos, pensando en el banquero y re produciendo mentalmente la peticin que en la brevsima entrevista le haba formulado. A quella misma noche, a las once, el peticio nario recibi un telegram a expedido desde una estacin muy lejana, que deca: H e pensado muchas veces despus de medioda y al atar decer en vuestra proposicin y he resuelto aceptarla desde luego. T elegrafo al banco de conform idad. Cuando el banquero regres del viaje pre guntle su cliente acerca del telegrama, y de clar que en efecto lo haba expedido para term inar aquel asunto porque no poda pensar en otra cosa durante toda la tarde del da en

que emprendi el viaje, y necesitaba apaciguar su mente para resolver otros asuntos referen tes a la cuestin que le llevaba a la ciudad del norte. Les parecer a algunos insensata prdida de tiempo interrumpir varias veces las ordinarias tareas durante el da y cruzar silenciosamente los dedos; pero si se tiene pendiente alguna proposicin trascendental o algn asunto de vitalsim o inters, no se considerar insensa tez insistir cada media hora por telfono pre guntando por el estado de la cuestin, con la desventaja de molestar al interrogado y quiz perjudicarle en sus intereses. En cambio, el cruce de dedos es un proce dimiento m uy diplomtico, pues la otra perso na es fcil que lo desconozca, y adems tiene la ventaja del secreto, porque se pueden cru zar los dedos tras la espalda sin que nadie lo note, mientras que las comunicaciones telef nicas no son siempre secretas. Si el lector ha seguido las indicaciones ex puestas en los captulos anteriores, echar de ver indudablemente que la prctica de cruzar

los dedos ser una de las ms eficaces para lo g ra r xito en los negocios. D e esta suerte defiendo lo que parece una modalidad de supersticin; y en cuanto perso nalmente me atae, poco me importa que una prctica sea o no supersticiosa con tal que pro duzca eficaces resultados. E xplico estas prcticas del modo que inte ligentemente las comprendo; y al fin y al cabo, sucede en esto lo que en muchas cosas de la vida y especialmente en los asuntos referentes a los negocios y a los menesteres del hogar.

CAPTULO X LA LEY DE COMPENSACIN

a p t u l o

L A L E Y D E C O M P E N S A C I N D e varios modos ha tratado el hombre de concretar en form a m aterial la csmica ley de compensacin, pero siempre ha fracasa do lastimosamente en todos los aspectos, mientras que el negociante espiritualista o el que acta msticamente en el campo de los negocios ha logrado establecer en su pro pia conducta y en el rgimen de sus negocios algunos principios que verdaderamente repre sentan la ley de compensacin. Segn dije en captulos precedentes, es una ifalsa prctica la remuneracin del trabajo y de cualquier servicio en el signo convencio nal llamado dinero, inventado por quienes 110 tenan la menor idea de la ley csmica de com pensacin.

Sin embargo, afortunadamente, mientras el hombre remunera con dinero a quien le sirve o contribuye a satisfacer sus necesida des, la csmica ley de compensacin tambin retribuye a cada cual segn sus obras. Siempre que el mtodo humano de retribu cin yerra en el premio o en el castigo por^ cada obra buena o mala, la csmica ley de compensacin repara eficaz y suficientemente la injusticia y todo lo compensa con absoluta equidad. Puede el hombre trazar planes y fo rja r proyectos para impedir que la ley csmica de compensacin acte en su caso individual con intento de que ajuste exactamente la com pensacin de sus actos; pero aunque de mo mento eluda el peligro que le pareca inmi nente, no le ser posible, como no le ha sido posible a nadie, evitar, eludir, esquivar o im pedir completa y persistentemente la opera cin de la csmica ley de compensaciones Podr el hombre engaar a otros en sus tratos, y los negociantes y patronos podrn escatim ar a sus empleados, dependientes y

operarios la justa remuneracin de sus ser vicios, pero la ley de compensacin nunca falla. Desde luego es inmutable, pero justa y me recedora de admiracin cuando comprendemos los principios a que se subordina. E n el campo de los negocios, el director o gerente de una poderosa compaa o de un grandioso establecimiento comercial, mercantil o industrial, as como el empleado que 110 es ms que un simple engranaje en el meca nismo del negocio, han de tener en cuenta que las injusticias, las acciones y los contratos leoninos, hambre, los abusos las iniquidades, las ma malos pensamientos, los y las capitulaciones por de autoridad, las infiden

cias, deslealtades y abusos de confianza pro vocan la ingerencia de la csmica ley de com pensacin, cuyas operaciones no es posible eludir. E l je fe o el empleado que se propone apro vecharse de la buena fe y de la confianza de las gentes, ya sea de un individuo, ya de la entera poblacin de una ciudad, una nacin o un continente, ha de esperar que la ley de

compensacin acte pronto o tarde y castigue en su persona e intereses al autor de la in justicia. A caso se diga que la ley de compensacin 110 se manifiesta inmediatamente en sus ope raciones, y que en las presentes condiciones de la vida, no siempre puede el hombre espe* rar en sus ltimos aos la recompensa de esta ley csmica, sino que desea la debida recompensa en cada momento de su vida. Pero esto no justifica la creencia de que la ley de compensacin haya de d iferir su re compensa hasta el trmino de la vida humana. M e parece que esta mala inteligencia pro viene de la predicacin de ciertas doctrinas religiosas referentes a la final retribucin que en premio o castigo ha de recibir todo ser hu mano en su definitivo estado. Pero en lo tocante a la ley de compensa cin, acta debidamente en las oportunas circuntancias de lugar y tiempo para beneficiar y auxiliar mayormente a cuantos lo merecen. Respecto a muchos negociantes con quie nes me he relacionado, su fe y esperanza en

la ley de compensacin es tan firme como la esperanza y la fe que mucha gente pone en las creencias supersticiosas. A s como he conocido hombres de buen en tendimiento que no obstante evitan pasar por debajo de un andamio porque se figuran que les va a ocurrir dentro de poco alguna des gracia, tambin he conocido muchos otros que creen firmemente que si realizan alguna accin inegosta en favo r de alguien o con tribuyen de uno u otro modo a la salud o la dicha del prjimo, recibirn de pronto y al punto una recompensa de la ley csmica de compensacin. Saben por experiencia que la ley csmica de compensacin allega su recompensa de pronto y en el momento oportuno, y que al au xiliar al prjim o o contribuir en la me dida de sus fuerzas a la satisfaccin de las necesidades ajenas y a la dicha de las gentes, acrecientan el nmero de bendiciones y re compensas csmicas que recibirn en el mo mento en que las necesiten y de la manera que las han de menester.

No quiero decir con esto que tales perso nas favorezcan o auxilien al prjim o con el pensamiento puesto en la recompensa que han de recibir por el favo r prestado. De los muchos inform es recibidos y de la personal relacin con quienes tienen por norma de conducta estos principios, he inferido (jue la m ayor parte de las buenas obras que llevan a cabo son espontneas, sin segundas in tenciones, y nicamente mientras realizan la meritoria accin o inmediatamente despus, se les acude el pensamiento de que recibirn la debida recompensa de su abnegacin y ge nerosidad. Es muy natural reflexionar sobre la lgi ca de un acto espontneo o repentino impul so, para ver si es til, correcto y razonable; y en estos momentos de consideracin del acto espontneo, se llega generalmente a la con clusin de que aunque se haya realizado el acto de repente, por un emocional impulso, y lo Csmico conociese este impulso a que respon da cordialmente el individuo, recibir su apro piada recompensa.

Pondr un ejemplo demostrativo de cmo dicha cooperacin con la ley csmica puede realmente llegar a ser un valioso fundamento de la conducta individual. D urante algunos aos fui socio y consejero de M r. W illiam W oodbury, uno de los hom bres ms opulentos de N ueva Y o rk , dedicado al estudio de las necesidades humanas. Su negocio, en el que yo participaba, era de tal ndole, que le dejaba mucho tiempo li bre para sus asuntos personales, y le reditua ba lo bastante para satisfacer antojos y ha cer cosas que a menudo arruinan a muchos potentados. Sin embargo, M r. W oodbury, lejos de 1 a1 var una conducta desordenada, decidi que d isfru tara mayormente de los placeres de la vida si le era posible realizar algn proyecto para ayudar a quienes lo necesitaran y para ayudarse a s mismo. N o tena fe en las ordinarias instituciones de beneficencia ni crea que ninguna form a de caridad bastara para auxiliar al verdade ramente necesitado. 13. PRINCIPIOS ROSACRUCES

Finalmente qued trazado un plan en cuya virtud deposit 1111 milln de dlares en un banco de N ueva Y o rk para auxilio de los menesterosos. Se dirigi a los establecimientos mercan tiles y a las instituciones benficas en el sen tido de que si conocan a algn individiiQ con un razonable plan y deseoso de establecerse por su cuenta, lo enviaran al despacho que haba instalado en su casa particular, ubicada en un apartado barrio de N ueva Y o rk . Cada maana recibamos all a los solicitantes de auxilio, y brevemente bosquejado, el plan de Air. W oodbury era encontrar individuos que fuesen competentes en determinado ramo de la industria o el comercio, por los muchos aos de experiencia en el negocio, y descaran dejar de ser dependientes y establecerse por su cuenta. Si el solicitante era persona de buena con ducta, que no se le conociesen vicios ni fuese aficionado a la bebida, al juego y otras pro digalidades; si gozaba de buena salud y es taba en edad que le permitiera emprender un

negocio y continuarlo con probabilidades de xito, le facilitaba, segn las circunstancias, de cinco mil a veinticinco mil dlares y a veces ms. Se concedan estos prstamos sin otra g a ranta que la honrada palabra del prestatario, y sin otro compromiso respecto a la devolu cin del prstamo, que se haba de reintegrar de las utilidades en plazos que no perjudica ran la marcha normal del negocio y sin r ditos ni intereses de ninguna clase. A l cabo de un ao, todo el milln de dla res se haba empleado en prstamos de esta ndole, y al ao siguiente fu un gozoso es pectculo ver que el noventa y ocho por cien to de los prestatarios iban reintegrando el di nero a plazos, de conform idad con las utilida des de su negocio, sin la menor intencin de defraudar a M r. W oodbury. A l cabo de cuatro aos, unos cuantos pres tatarios 110 slo haban reintegrado todo el prstamo recibido, sino que haban entregado cuantiosas sumas para que sirviesen de au xi lio a otros. A s vi M r. W oodbury que del

LA LEY DE COMPENSACIN
modo como operaba, su prim itivo milln de dlares haba aumentado mucho ms que si lo hubiese prestado al 6 por 100. E n efecto, segn inform e que M r. W oodbury me di en 1924, resultaba que en los diez aos anteriores se haba reintegrado del mi lln de dlares y haba reunido un fondo adi cional, al paso que la experiencia haba corro borado su personal opinin de que era posible confiar en la naturaleza humana, y que la ge neralidad de los hombres, si empean su pa labra de honor, no abusarn de un plan que 110 exige ninguna garanta comercial y es completamente altruista. E n el caso que nos ocupa, tan slo un dos por ciento de los favorecidos desaparecieron con el dinero o defraudaron a M r. W oodbury, quien no se tom la molestia de perseguirlos. E l ms importante descubrimiento de mster W oodbury en relacin con su humanitario plan fue que tan pronto como lo inici, sus negocios prosperaron como nunca hubiera po dido presumir, y muchos deudores de consi deracin se apresuraron a pagar sus deudas,

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de suerte que comprendi que la csmica ley de compensacin empezaba a recompensarle por sus esfuerzos en beneficio del prjimo. P o r ltimo, fund una institucin de auxilio a los negociantes, que hasta el ltimo momen to de su actuacin, antes de disolverla por verse obligado a atender a otras actividades, fue una de las ms ostensibles demostracio nes de la ley csmica de compensacin. E s lstima que M r. W oodbury ya no est en los Estados Unidos para realizar esta mo dalidad de auxilio; pero indudablemente hay otros que han hecho y posiblemente estn ha ciendo lo mismo que hizo M r. W oodbury. O tro ejemplo es el que nos proporciona M r. D odge, el financiero neoyorquino de quien fui socio y consejero durante cinco aos. N o solamente era M r. D odge muy conocido en muchas ciudades del Este como fomenta dor de toda clase de empresas de amplia en vergadura, sino que era uno de los hombres ms generosos y que ms trabajaban en favor de los desgraciados y menesterosos. D e uno a otro extrem o de N ueva Y o r k era

M r. Dodge conocidsimo en los principales ho teles, restaurantes, tiendas de ropas y agen cias de fincas. Cuando un infortunado se presentaba en un hotel con una tarjeta respaldada por M r. Dod ge, se le serva mesa y cama. U na nota firmada por M r. D odge equivala en muchas ocasiones al pago de un mes de alquiler de la casa en que viva una fam ilia necesitada, con aadidura de muebles, ropas y alimentos si se hallaban en la indigencia. E ra un gusto ir con M r. D odge en su au tomvil una vez al mes a los principales esta blecimientos y observar el placer con que pagaba en cheques el importe de los artculos que otros haban recibido. Lo que l haba experimentado y lo que yo conoca de sus negocios eran prueba de la prosperidad de sus actividades. Todos sus proyectos se realizaban con ad mirable xito. Tanto en W all Street, cuando participaban de sus planes importantes instituciones finan cieras, como cuando en las calles de Manhat-

tan, de acuerdo con un plan por l proyectado, se fusionaban las dos compaas ms podero sas de comercio de drogas, y en cualquier parte que pudiera ser, tena lo que suele lla marse suerte . Todos los que contaban con dinero dispo nible para invertirlo en participaciones en un negocio, lo colocaban en las empresas proyec tadas o auspiciadas por M r. Dodge. Conoca que le ayudaba la ley csmica y se consideraba como uno de los silenciosos y se cretos agentes de que se vale lo Csmico para ayudar a los menesterosos de auxilio. Acostum braba decir a unos cuantos ami gos en el seno de la intimidad, que su razn social estaba constituida por la Hueste Cs mica y por l, y que con semejante compaa no era posible fracasar en el negocio. O tro ejemplo es el de Sam Small, presidente del Consejo de Adm inistracin de una de las ms poderosas compaas de cereales de los Estados Unidos. H aba sido Sam Small de muchacho un hampn abandonado, y se haba tenido que

abrir paso a fuera de puos en la vid a; pero en los das de opulencia y prosperidad, no olvid lo mucho que haba sufrido en su me rodeante niez callejera. Todos los aos, das antes de Navidad, re corra por las noches en automvil las calles de los barrios pobres de la ciudad en donde a la sazn estuviese, y se llevaba a los chi quillos y chiquillas ms andrajosos a los al macenes para comprarles cuantas prendas de vestir necesitaban, y los devolva a sus casas con golosinas y juguetes. De esta suerte favoreca a centenares de nios por N avidad en varias poblaciones sin ostentacin ni otro motivo que el placer sen tido al hacer el bien y la idea de que alguna ley divina le haba levantado de su hampona miseria a la opulencia con el propsito de ca pacitarle al cumplimiento de los principios csmicos. N o poda concebir que la riqueza hubiese llegado a sus manos para disfrutarla egosta mente o para el exclusivo provecho de su fa milia, y tena el verdadero concepto de ser

administrador y mayordomo de las riquezas y de los bienes divinos. A medida que M r. Sm all empleaba el dinero de este modo, sus ingresos iban creciendo has ta que lleg a ser el director de varias impor tantes compaas. M r. Sm all y muchos otros de tan generosos sentimientos como l, nos diran francamente que cuando por vez prim era sintieron el im pulso de beneficiar al prjimo, se detuvieron a considerar si el escaso peculio que a la sa zn posean lo distribuiran liberalmente en tre los menesterosos o lo reservaran para afro n tar el da de maana posibles contin gencias. M uchas veces, el dinero de que disponan representaba una reserva para m ovilizarla en caso de un quebranto en los negocios, y en muchos casos el plan de auxilio requera el dispendio de todo el dinero disponible, con riesgo de sus personales intereses. Sin embargo, 110 se les quebrantaba el con vencimiento, derivado de pasadas experien cias, de que si se entrega en auxilio del prjimo

sin repugnancia y con generosa voluntad has ta el ltimo cntimo, siempre la csmica ley de compensacin resarce con creces en el xito de una empresa el dispendio que ocasion el plan de auxilio. P or lo tanto, es mi exhortacin y consejo, que sea cual sea la posicin social que uno ocupe o el estado de sus negocios, no han de ser obstculo sus propias necesidades presen tes o futuras para la prctica generosa de la caridad en auxilio del menesteroso. E s indudable que si espontnea y genero samente, sin vacilar ni detenerse en largas consideraciones, da uno al menesteroso aquello que puede dar, pero que tambin le es necesa rio al donador, recibir espontnea y genero sa ayuda de la ley csmica a su debido tiem po y con la misma determinacin que mani fest el donador. Seguram ente cabe decir que la m ayora de los que con salud y aptitudes se encuentran sin colocacin, sin dinero y sin amigos capa ces de ayudarle o de proporcionarle acomodo, son gentes que nunca se acordaron del deSVa

lido y menesteroso ni dieron algo libre y es pontneamente cuando lo Csmico los exci taba desde el interior. Muchos son los que al verse en grave apuro recurren a lo Csmico o a las leyes psicolgi cas y msticas en demanda de auxilio, sin ha ber sido nunca capaces de cooperar con lo Csmico en el auxilio del prjimo. P a ra cooperar en el magno plan de lo Cs mico, no basta dar buen consejo al que lo ne cesite y pida, ni saciar el hambre del mendigo que pordiosea en la puerta ni echar unas cuantas monedas en la alcanca del E jrcito de Salvacin ni enviar ropa usada al asilo de hurfanos. Verdaderam ente cooperan en el magno plan de lo Csmico quienes sbitamente se dan cuenta de que pueden hacer algo en beneficio del necesitado, de que algo pueden dar aun a costa de su inters personal y aunque les cues te molestias, disgustos y contratiempos, y lo hacen voluntariamente, sin vacilacin ni re pugnancia. E stos sinceros bienhechores del prjim o no

habrn de esperar la recompensa de sus bue nas acciones en el otro mundo despus del Jui cio final, sino que en este mismo mundo les ayudar opulentamente lo Csmico en todas las crisis de su vida. P or lo tanto, a todo el que lea este libro con la esperanza de encontrar en l una gu a para la solucin de sus problemas personales, le in cumbe preguntarse: Q u he hecho en be neficio del prjim o? Y acaso tambin haya de aadir esta otra pregunta: Con qu he contribuido a la provisin de lo Csmico, para que ahora pueda yo recabar de su distribuidor la porcin que necesito? Si no encuentra positivamente afirmativa respuesta a estas preguntas y reconoce, aun que a regaadientes, que ha sido escaso en cooperar coii lo Csmico en este punto con creto, valdr la pena de que se detenga inme diatamente a considerar cmo puede auxiliar a los dems mientras se ayuda a s mismo. Antes de esperar recompensa de la ley cs mica o mstica, hemos de estar seguros de ha ber hecho todo lo posible en beneficio de al-

L,A LEY DE COMPENSACIN

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guien, no precisamente con el intento de que se nos premie la buena accin, sino porque es nuestro deber, como es el deber de todos, ser vir de eficaces instrumentos para el desenvol vimiento del plan csmico. M ientras un individuo no est armonizado con el plan csmico ni form e en las filas de los obreros csmicos, 110 espere que las leyes cs micas le auxilien ni echen en olvido su negli gencia. A caso la situacin en que en todo o en par te el lector se halla hoy da y los problemas que le conturban y cuya solucin desea, pro vengan de no haber cooperado con la ley de compensacin en otro tiempo, y por tanto sus actuales apuros y contratiempos son parte de su karm a. Si as es, y nadie sino l puede decirlo, re sulta evidente que debe primero armonizarse con la ley csmica y con las huestes csmicas, y despus con los hombres sus hermanos en la tierra.

CAPTULO XI ATRACCIN DE CLIENTELA

U n a de las ms frecuentes quejas que reci bimos en nuestros departamentos de corres pondencia, se refiere a que la formidable con currencia y porfa en el comercio y la indus tria es causa de que languidezcan los nego cios en el ramo a que pertenece el comuni cante. D ice una de las cartas: Iba prosperando en mi negocio, aunque lentamente, y ya me renda beneficios, cuando otros del mismo ramo se han establecido cerca de mi tienda, de modo que la clientela se ha dividido entre va rios comerciantes sin que ninguno obtenga el provecho que debera obtener. O tra carta deca: U n competidor se ha introducido en mi

14. PRINCIPIOS ROSACRUCES

zona de operaciones y acosa de tal modo a mi clientela que estoy a punto de quebrar. Soy honrado, 110 defraudo en peso ni en calidad, mis precios son equitativos y he procurado llevar siempre mi negocio en justos trminos. Sin embargo, ahora me amenaza la quiebra a causa de esta competencia. No cabe duda de que la concurrencia, la competencia y la porfa son el acicate del ne gocio, y que la tenaz competencia produce en el comerciante activo m ayor tenacidad en el negocio. Apenas hay hoy da rama alguna del co mercio y de la industria que no tenga compe tencia, y la que 110 la tenga, no tardar en tenerla. Todo negociante ha de entender que la competencia, la concurrencia o la porfa en tre varios establecimientos del mismo ramo, 110 son causa de fracaso, sino que, al contra rio, deben ser un estmulo y un incentivo para el xito. Recuerdo que vino en cierta ocasin a ver me un clrigo, quejoso de que haba mengua

do la asistencia a su capilla los mircoles y domingos por la tarde, a causa de que 1111 cine situado en frente llamaba la atencin de las gentes y le substraa la parroquia. L e pregunt si notaba la misma falta de asistencia a su capilla en las tardes de los de ms das de la semana, y me respondi que en estos otros das estaba cerrada la capilla. L e dije que me describiera la fachada de la capilla para form arm e yo idea de su aspecto, y de la descripcin coleg que se trataba de uno de aquellos edificios de construccin gris, que suelen verse en el centro de alguna ciu dad subalterna, con hiedra en el portal y en rededor de las ventanas, una vieja espadaa con campanas enmohecidas, un patio de cs ped delante de la capilla y puertas recias de m adera cerradas con fuertes cerrojos. E l edificio cuya imagen vea yo en mi men te, hubiera sido muy a propsito para crcel, manicomio, sanatorio o residencia de invierno de un turista millonario. L e pregunt al clrigo si haba puesto algn signo o emblema en la fachada de la capilla,

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y me respondi que en el tope del campanario haba una cruz que un tiempo fu dorada y estaba ya deslucida, y una tablilla a cada lado de la fachada. L e pregunt qu tablillas eran aquellas, y respondi: L a tablilla del lado izquierdo de la puerta es pequea con el fondo negro y letras dora das, que dicen que el pastor de la capilla es el reverendo John Blanlc, doctor en teologa, y que los servicios se celebran los domingos a las once de la maana, tres de la tarde y siete y media de la noche; y los mircoles a las siete y media de la noche. L a tablilla del lado dere cho de la puerta es negra con letras doradas, que dicen que Juan Sexton es sepulturero y sacristn. Despus le dije al clrigo: E n qu clase de edificio est instalado el cine? M e explic que tena una arcada de tejas blancas y verdes con un amplio y ornamen tado vestbulo, una linda taquilla, muchas lu ces y atractivos anuncios, y que funcionaba to das las noches.

Le dije entonces que mentalmente, con la imaginacin, nos trasladsemos a mitad de la calle, una tarde a las siete y media, y consi derramos la actitud mental de una persona que tuviera la tarde desocupada y eligiera a donde ir. E n un lado de la calle estaba la capilla y en el otro el cine. E l edificio de la primera apare ca hosco, horrendo y repulsivo. No salan de l vibraciones musicales, n nadie estaba en la puerta para saludar al transente, y los anun cios en las tablillas indicaban que slo en con tadas ocasiones durante la semana se abra la capilla, y nicamente estaban relacionados con ella dos personas: el pastor que le recordara al visitante lo muy pecador que era, y el sepul turero que lo enterrara cuando se muriese. E n el otro lado de la calle haba animacin, colorido, alegra, atraccin, msica agradable, un rostro sonriente que en la puerta invitaba a entrar a los transentes, y los anuncios que enumeraban los ttulos de las pelculas y el nombre de los personajes que representaran escenas de la vida real, los sucesos de actuali-

ATRACCIN DE CLIENTELA
ciad, las cosas del mundo de los vivientes y de la vida gozosa y feliz. Desde luego que el clrigo hubiera podido percatarse de lo que yo le deca, y en vez de sealar los puntos flacos del cinc y de la in dustria cinematogrfica en general, analizar su propia situacin y procurar descubrir sus faltas y las de su capilla. El hombre tiene incuestionablemente ten dencias religiosas, y pocos son los que admi ten la posibilidad de separar de la vida social la verdadera religin; pero necesitan una re ligin gozosa e inspiradora, henchida de espe ranza y capaz de salvar al hombre de todas las pruebas, tribulaciones, tristezas y angus tias de la vida. P or el contrario, la capilla regentada por aquel clrigo era 1111 foco de tristeza y des aliento, y de sus propios informes se infiere que interesaba ms bien a los viejos, de modo que no poda atraer a los jvenes a ninguno de los servicios y actos religiosos. U n ao despus, el clrigo abra su capilla todas las primas noches con amenos e ins

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tructivos program as, estableciendo as una es pecie de competencia o porfa con el cine, pues las gentes se dieron cuenta de que en la capilla podan recibir ms provechoso solaz y a menor precio que en el cine. Como quiera que la competencia 110 era de precio sino de pblico, el clrigo vea favore cida mayormente su capilla, aunque 110 se daba cuenta de la mudanza. A l hablar de espectculos pblicos recuerdo lo que sucedi hace poco tiempo en un cine de N ueva Y o rk . Cierto nmero de indiviuos que no haban intervenido hasta entonces en el negocio de cines, pero que deseaban poner a prueba algu nas ideas respecto a cmo deba dirigirse un espectculo cinematogrfico, reunieron el ca pital necesario para convertir un almacn en un atractivo cine de barrio, capaz para tres cientas personas. Suponan los accionistas que iban a ganar veinticinco centavos lquidos por entrada si las pelculas eran interesantes y el espectculo estaba bien dirigido, pues si el local se llenaba

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PRINCIPIOS ROSACRUCES

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en las dos sesiones de tarde y noche respecti vamente, la ganancia lquida sera de 1 50 d lares diarios. Desde luego que el precio de entrada no consenta ir ms all de alternar las pelculas con algn cuadro de comedia, y por tanto se eliminaron del proyecto los program as com plicados, aunque los que se ofreciesen al p blico haban de presentarse de tan singular manera que atrajesen la atencin y desperta ran el deseo de gozar del espectculo. Se hizo todo lo necesario para dar aspecto artstico al vestbulo y al interior del cine ; se pintaron elegantemente las paredes y se dis puso un lindo escenario con todos sus acceso rios, hasta quedar el cine-teatro dispuesto para la inauguracin. Con objeto de sostener los grandes teatros de la la ciudad, que no estaban pietarios del nuevo teatro la competencia con parte comercial de muy lejos, los pro vinieron a consul

dad, de suerte que hicieran del nuevo teatrocine su favorito lugar de recreo. Se enviaron prospectos a las Juntas de Educacin y a las escuelas del distrito, anun ciando la prxim a inauguracin del teatro y diciendo que no estara abierto durante las horas de clase para que los chicos no faltaran a la escuela. A g re g ab a el prospecto que no se permitira la entrada a los menores de edad si no iban acompaados de sus padres o de alguna per sona de su fam ilia, y que no se proyectaran pelculas de crmenes, robos y bellaqueras, sino todas instructivas y de rigurosa mora lidad. E ste prospecto impresion agradablemente por su acierto a los maestros y a las Juntas de Educacin, as como a los clrigos y a las mejores fam ilias de la vecindad. Despus se mandaron tarjetas de invitacin a todas las personas de suposicin en el dis trito, anunciando la apertura del Teatro V e neciano, con orquesta, decoraciones, ambiente y trato a estilo italiano, asegurando que en

tarme respecto de los trminos en que podra redactarse un prospecto que atrajese clientela entre las clases cultas y acomodadas de la ciu

contraran mejor program a, ms cmodos asientos, ms sano ambiente y ms corts tra to que hubieran podido hallar hasta entonces en cualquier otro teatro. L a invitacin era gratuita, sin otro requisito que la rigurosa presentacin de la tarjeta. Se llen el teatro la primera noche de en trada de pago, y durante tres aos consecuti vos tuvo lleno en cada sesin. Se reciba a los concurrentes con exquisita urbanidad y se les acompaaba cortsmente a los asientos, que eran ms cmodos y holga dos que en los dems teatros. P or vez primera en la historia de los tea tros de N ueva Y o r k se proporcionaba a los concurrentes agua fresca en pulqurrimas co pas durante los descansos y entreactos. A l terminar el espectculo se entregaba a cada concurrente una tarjetita en que se le daban gracias por su asistencia y se le invita ba a que volviera e hiciese de aquel teatro su predilecto lugar de esparcimiento. L as atenciones no se contraan al pblico sino que tambin eran tratados con fina cor

tesa los actores y actrices que representaban las comedias despus de la sesin de cine y a todos cuantos intervenan en el espectculo. A l cabo de tres meses de inaugurado el Teatro Veneciano, tuve ocasin de visitar los cuartos de los artistas y vi que tenan instala cin de bao, con baera, aparato de ducha y una cocinilla para im provisar un refrigerio en caso necesario. E n las paredes de los cuartos de vestuario vi letreros firmados por los artistas que por all haban pasado, en los que declaraban que en ningn otro teatro tuvieron trato tan ex quisito y que se alegraban de haber trabajado en su escenario. E n las oficinas del derecho de propiedad teatral, se alababa el sistema adoptado por el Teatro Veneciano, y le proporcionaban las ms lindas y morales comedias de que dis ponan. A ntes del ao, el nuevo teatro haba provo cado el cierre de varios cines subalternos de entrada barata, situados en las inmediaciones. El arte de atraer clientela alcanz en el nue

vo teatro su punto culminante y demostr ser el apropiado fundamento de un negocio en porfiada competencia. Los cines que se vieron forzados al cierre, hubieran podido salvarse si adoptaran la mis ma norma del Teatro Veneciano, del que de can que haba invertido gruesas sumas en decoraciones, orquesta, uniform es de porteros y acomodadores y otros pormenores que no estaban a su alcance. L a verdad era que la nica inversin hecha por el Teatro Veneciano haba sido la de trato corts al pblico, el nico mtodo de conducir un negocio, que slo cuesta buen entendimien to y mucha sinceridad. E l empresario que dice que en su negocio da la equivalencia del dinero que recibe, y por tanto no tiene la clientela derecho de quejarse, se engaa lastimosamente. L a m ayora de los clientes esperan recibir algo ms de lo equivalente a su dinero, aunque no en form a material. Cuando las panaderas elaboraban diaria mente buuelos, era costumbre venderlos por

docena de fraile, es decir, trece en vez de doce, pues consideraban el de ms como un obse quio hecho al cliente. Sin embargo, como todas las panaderas da ban de mala gana el buuelo de ms, y arre bataban groseram ente el dinero de manos del cliente, y casi le daban con el paquete de bu uelos en la cara, pareca como si quisieran cobrarse el exceso dndole a entender al clien te el favor que le otorgaban. Pero la verdad es que un panadero avispa do hubiera podido dar sin inconveniente once buuelos por una docena, si en compensacin de los dos que faltaban para acomodarse a la costumbre, hubiese entregado al cliente una buena porcin de urbanidad y cortesa, con un ligero toque de excelente servicio. A s lo vi demostrado en una panadera que se estableci para competir agudamente con las dems. N o daba la docena de fraile, pero serva los buuelos en porciones separadas para cada cliente de modo que nadie los manoseara. Tam poco esperaba a que los clientes fueran a

comprar en el mostrador los panecillos calien tes, sino que los reparta por las casas a las cuatro de la tarde en cajitas separadas y co braba su importe al fin de la semana. De esta suerte despachaba muchos ms que cualquie ra otra panadera. Q uin era capaz de no agradecer la comodidad de tener en su casa panecillos calientes a las cuatro de la tarde para el t de las cinco? H e conocido tiendas de gneros para caba lleros, cuyos dueos se establecieron en plan de competencia y a los pocos meses triunfaron de todos sus competidores gracias a origina les caractersticas. Por ejemplo, para vender corbatas 110 las colgaban de perchas ni las extendan en los escaparates, sino que haba en la tienda una cabina convenientemente situada con mesita de tocador, espejo y mucha luz, donde el clien te deseoso de comprar una corbata, poda es coger la que mejor le sentase de cuantas se fuese probando ante el espejo. L as mujeres de exquisito gusto acostum bran colocarse junto a la mejilla la tela que

van a comprar, para ver cmo les sienta el color, pero pocos hombres tienen idea de cmo les sentar una corbata una vez puesta, y el lazo que tan lindo resulta cuando lo hace el tendero, parece muy diferente, cuando se lo hace el comprador. E l dueo de la tienda a que me refiero ex tendi muy luego este sistema de venta a los cuellos postizos de camisa, cuya venta aumen t desde entonces tanto como haba aumentado la de corbatas. E l dueo pens acertadamente que si el calzado y los trajes hechos se venden a prueba, tambin podan venderse del mismo modo los cuellos y corbatas. L a inevitable prdida que supona alguna que otra corbata arrugada y algn cuello oca sionalmente manchado estaba con creces com pensada por el enorme incremento del negocio. M uchas clases de negocio no prosperan hoy da porque estn en manos de personas in competentes e irresponsables, porque quienes tienen dinero para invertirlo en un negocio, creen que los de aquella ndole son de por s

un fracaso y no pueden colocarse en 1111 alto nivel. Por ejemplo, la m ayora de los que disponen de varios miles de dlares para invertirlos en un negocio, se figuran que la administracin y gerencia de un garaje es uno de los ms bajos, viles y mugrientos menesteres en que pudieran emplear su dinero. Creen que el garaje es cosa peculiar de me cnicos o gentes incapaces de entender en otra clase de negocios, y el resultado es que en los Estados Unidos la m ayora de garajes y ta lleres de reparacin de automviles no ofrecen garan ta alguna de seriedad. Por esta razn, los dueos de automvil recelan siempre de que las cuentas de repara cin y el importe del pupilaje sean excesivos, y no creen en las afirmaciones que se les hacen respecto a la eficacia de la reparacin efec tuada. D e aqu resulta que los garajes en cual quier poblacin sean como profeta en su pa tria, y los automovilistas de la poblacin y sus contornos no quieran servirse de ellos y

vayan a otros campos donde la hierba pare ce ms verde y mejores las condiciones. N o hay razn alguna para que el negocio de garajes y talleres de reparacin de auto mviles 110 pueda establecerse y regirse con toda excelencia, sin necesidad de m ayor dis pendio que el requerido por un ordinario garaje. Si as no se hace ms a menudo es por la incapacidad de ideas originales y de dar nuevo carcter y ms atractivo aspecto al negocio que traen entre manos. N o hay medio ms seguro de ganar clien tela que infundir en el cliente antiguo o mo derno la impresin de que en el momento en que atraviesa el umbral del establecimiento se halla en un lugar muy distinto y va a recibir diferente atencin y servicio del hasta enton ces recibido en cualquier otra parte. Citando un cliente se percata de que va a recibir o ya est recibiendo algn sealado servicio de especial cortesa, que no ha pedido ni cuyo pago se le exige, 110 tarda en reflexio nar sobre las singulares condiciones de aquel 15. PRINCIPIOS ROSACRUCES

establecimiento y resuelve que si las cosas le salen bien, volver a visitarlo. Y cuando un cliente sale del establecimiento dicindose que adems del gnero comprado, recibi tambin lo que no pag ni esperaba recibir ni haba recibido en parte alguna, ten dr el establecimiento un cliente seguro mien tras por igual trato se le mantenga en el mis mo pensamiento. Muchsima diferencia hay entre la urbani dad y la adulacin, entre la cortesa y el ser vilismo. A ningn cliente le gusta que le vayan con pomposos elogios ni le adulen en trminos hi perblicos, pues por lerdo que sea compren der que 110 son sinceras aquellas muestras de falsa delicadeza. En cambio, hay manera de ser corts sin adulacin y atento sin lisonja, que impresio nar favorablemente al cliente. En cualquier negocio que est empleado un individuo, velar mucho mejor por los inte reses de a casa y por los suyos propios, si procura dar a cada cliente ms de lo equiva

lente a su dinero, aunque este exceso 110 se refiera a las cosas materiales. E l negocio de una compaa ferroviaria 110 se contrae a la expendicin de billetes en las taquillas. Su negocio consiste en el servicio que presta a los viajeros, y a menos que al billete acompae el servicio, la compaa 110 les dar a los viajeros lo que por la ndole de su negocio les debe dar. El billete no es ms que el smbolo de los servicios que supone. E l viajero 110 compra el billete para guardarlo como un cartn en su maleta. P a g a el importe del billete por los servicios que representa, y del servicio que recibe ju zga de la eficacia de la compaa. N o lograr una compaa ferroviaria en competencia con otras atraerse clientela de viajeros sin ms que halagarle con el primoro so dibujo de los billetes. E l servicio (pie un sastre presta a 1111 clien te al confeccionarle 1111 traje, no cesa en el momento de la entrega, sino que persiste mientras el cliente usa el traje y el uso com

ATRACCIN DE CLIENTELA
prueba la superior calidad del pao en con gruencia con el precio que pag por el traje, y as volver el cliente a vestirse en la misma sastrera. E l dueo de un bar o de un caf que sirve a 1111 cliente una soda helada a la crema, 110 le convencer de la bondad del servicio si le dice sencillamente que le da por su dinero la equivalencia en agua, cido carbnico y cre ma helada. Lo que mayormente halaga al que toma un refresco es, aparte de la habilidad de la con feccin, la exquisitez del servicio, la comodi dad del local y lo grato del ambiente. Por lo tanto, para atraer clientela se han d < utilizar sutiles principios psicolgicos y 3 ponerlos en tan abierta manifestacin, que el cliente reciba su influencia y hagan mella en su nimo. E l procedimiento depende en un todo del vendedor y no del cliente. Si los competidores quebrantan el negocio de un comerciante, al dueo y a los dependien tes incumbe la tarea de recobrar la perdida

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clientela, si las mercancas son de buena ca lidad y el negocio honrado. S i los competidores llevan ventaja en el juego de dar ms en cada respecto, puede re cobrar ventaja el comerciante perdidoso si da ms que ellos. N o es cuestin de la supervivencia del ms apto sino del ms generoso; pero conviene re petir que estas ddivas no han de ser mate riales sino que lo que mayormente aprecia, es tima y agradece el cliente, es aquello que no esperaba recibir ni se le exige pagar porque 110 tiene ni puede tener precio material.

CAPTULO XII RESUMEN

a p t u l o

X II

RESU M EN Del cuidadoso examen del xito logrado por una gran m ayora de los rosacruces que han empleado los peculiares principios para mejo rar su salud y ampliar su posicin social y financiera, podra inferirse que se valieron li bremente de tales principios,, mtodos, proce dimientos y frm ulas como podan utilizarlos las dems gentes, sin limitarse a determina dos dogma de leyes psicolgicas, con exclu sin de cualquier otro principio o idea por sana y sensata que fuese. Quiere esto decir que al investigar la con ducta de la mayor parte de los rosacruces que tuvieron xito en su vida, se observa que nin gn elemento de fanatism o ni grado alguno de m ojigatera ni estrechez mental intervino

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PRINCIPIOS ROSACRUCES

RESUMEN

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en la aplicacin de las potentes leyes de la Naturaleza. A s como las enseanzas rosacruces contie nen peculiares principios eficaces, merecedo res de continua aplicacin, no hay motivo para rechazar de la propia conducta y del propio plan de mejoramiento, ningn principio ni idea buena de por s, aunque no sean esencial mente rosacruces. En esto vemos la amplitud de la idea rosacruz, y ejem plariza la operacin del pensa miento que sin cesar se le ofrece a los rosacruces, esto es, que han de ser juiciosos, razo nables y de mente abierta. E l verdadero rosacruz no tarda en recono cer por experiencia que las enseanzas rosacruces no estn destinadas a ser un credo de fin idamente limitado ni un exclusivo bosquejo de las nicas leyes y principios vlidos para el hombre en su personal evolucin. P or extensas que sean las enseanzas rosacruces, no cabe duda de que el hombre est constantemente descubriendo y desarrollando mtodos y procedimientos de adelanto que no

se encuentran en las enseanzas rosacruces ni en las de ninguna otra escuela o sistema. A lgu n as escuelas y sociedades insisten en que para lograr xito sus afiliados han de prescindir de todo cuanto no form e parte de su escuela o sistema. H ay mdicos de algunas escuelas teraputi cas, tan chapados a la antigua en sus opinio nes y en su concepto de las nuevas leyes, que se empean en que el enferm o no debe acep tar ni recibir ningn tratamiento que no est recetado por l de conformidad con las indi caciones de su sistema. P o r el contrario, vemos mdicos modernos, de mente abierta, que sin reparo admiten que adems del tratamiento mdico o quirrgico prescrito por l, puede tambin el enfermo recibir el beneficio de la teraputica m etafsi ca, mental o psicolgica. Estos mdicos modernos no slo ayudan al enferm o a recobrar ms rpidamente la salud, sino que infunden fe y confianza en el nimo del enferm o al mostrar una actitud tolerante y la comprensin de la posibilidad de que cier

tas leyes influyen en determinadas condi ciones. Los rosacruces declaran y demuestran e x plcitamente que la mente humana es capaz de influir de mil admirables modos en el cuer po fsico, y que por medio de principios psico lgicos, psquicos y mentales es posible aliviar el dolor y el sufrim iento y realizar muchas curaciones. Por otra parte, los rosacruces declaran e x plcita y distintamente que cuando la terapu tica indica medicamentos, extractos de hier bas, masajes, electroterapia, operaciones odon tolgicas y quirrgicas o cualquier otro re medio de las condiciones fsicas, qumicas, anatmicas o funcionales del cuerpo fsico, deben realizarse inmediatamente por faculta tivos competentes, provistos del ttulo profe sional de su respectiva ciencia. Creer que los principios psicolgicos bastan por s solos para substituir a los mtodos te raputicos o quirrgicos equivale a cerrar el paso a toda ayuda eficaz y confiar en que la ley natural operar gradualmente el cambio, o perm itir que una enfermedad aguda dege nere en crnica y acreciente su gravedad. L o mismo cabe decir de los quebrantos en el negocio, de las dolencias sociales y de los trastornos generales de la humanidad. Si la mente obra milagros, tambin los obra la mano, y muchos de los prodigios del pasado que constan en las E scrituras sagradas, y se realizaron por medio de la plegaria o por la aplicacin de un divino principio, los efecta hoy la ciencia por la directa aplicacin de las leyes naturales. E l m ilagro es el mismo en ambos casos, y cuando la ciencia o las artes y las leyes natu rales benefician apropiada y eficazmente al hombre, es insensatez desconocer o despreciar estos otros mtodos y confiar tan slo en la fe de la finita comprensin de infinitos prin cipios. P a ra tener xito en la vida es preciso olvi dar que somos individuos, o lo que tanto mon ta, es indispensable reconocer que no estamos desligados de nuestros semejantes ni de los dems seres del universo.

nicamente por el sentimiento de la unidad con D ios y con el prjimo, se puede armoni zar el hombre apropiadamente con las condi ciones que le rodean y que han de conducirle por el camino de la dicha, el xito y la salud, si vence los obstculos que parecen interpo nerse ante sus pasos. Porque la m ayor parte de los obstculos que al caminante le parecen montaas que le obs truyen el sendero del xito son ilusiones pti cas o quimeras de la fantasa o alucinaciones del temor que em barga su nimo como heren cia de las primeras etapas de la humanidad. U n antiguo mstico dijo que las cosas que mayormente tememos son las que nunca so brevienen, y la verdad de esta afirmacin est comprobada por la experiencia de millares de gentes que escribieron al Departamento de Beneficencia de la Orden Rosacruz en deman da de auxilio contra obstculos que se figu raban tener ante s. Vulgaridad es decir que nadie puede pasar por un puente antes de llegar a l, y he obser vado que la m ayora de las gentes que titu

bean en emprender el camino del xito, no slo temen pasar por un puente todava lejano, sino que lo imaginan muy largo y ancho y lo consideran como una prueba mucho ms dura que las que porque entonces estn pasando. E n efecto, muchos no estn seguros de que el puente exista, pero como quiera que se figu ran que por fu erza ha de haber puentes en un camino tan largo, anticipan su efectividad y se lamentan de tener que pasarlos. Despus de todo, el camino del xito es el mismo que el de la dicha, la salud, la prospe ridad y el placer. N o es del todo llano ni recto ni est libre de aguaceros y tempestades ni de trechos pan tanosos y aun roquizos; pero estas leves di ficultades o molestias son parte del juego de la vida, y quien se acobarda y desalienta al enfrentarse con ellas no llega jam s a la meta. Pero segn queda dicho, hay quienes pre maturamente se acobardan y desalientan mien tras estn en trecho llano y expedito porque anticipan en su mente alguna adversa condi cin ulterior.

E l hombre aventaja a todos los seres vivien tes de la tierra en las facultades y aptitudes que posee para d irigir y regular su conducta. Posee la facultad de razonar, de inferir conclusiones y establecer por medio de la fu er za de su voluntad la determinacin de poner en prctica sus conclusiones contra obstcu los y circunstancias que intimidan a los irra cionales y los retienen entre lmites descono cidos para el hombre. E l ms vigoroso irracional queda fcilm en te limitado por medios de que el hombre vul g a r se reira por incapaces de coartar su li bertad. E l fiero len africano que de tantos modos da prueba de sus hazaas, queda impotente dentro de una jaula de hierro o unos tabiques que no seran nada para el hombre resuelto a que no le privasen de libertad. Sabemos que muchos presos han apurado su esfuerzo e intensificado su ingenio contra las mentes de los ingenieros y arquitectos que construyeron sus crceles, y al fin lograron escapar de la prisin.

Si el mismo ingenio, el mismo esfuerzo y la misma determinacin empleara el hombre libre para vencer los obstculos que le asedian en su propsito de triunfar en la vida, con toda la libertad de pensamiento y accin de que es capaz cuando est normalmente cons tituido, lograra esplndido xito en todas las nobles y legtim as empresas de su vida. El hombre tiene en su interior un creador poder, que es parte de la universal energa creadora, de la energa que con su Palabra difundi Dios por el espacio y surgi el orden del caos. L a ciencia no cesa de probar, y las faculta des psquicas del hombre lo estn demostran do constantemente, que no hay lmite para las posibilidades de su poder creador. T odava ha de descubrir el hombre en cual quiera de los campos de la ciencia o en los do minios de la m etafsica y la psicologa el lmi te de su poder creador cuando lo enfoca en algn problema o condicin. Mucho se ha hablado en estos ltimos aos del rayo m ortfero o el invisible rayo de luz
16.

PRINCIPIOS ROSACRUCES

que enfocado en materia viviente produce el cese de la vibracin animada y ocasiona la llamada muerte, a causa de su alta frecuencia e intenssimas vibraciones. Sin embargo, estas vibraciones no son des tructoras sino creadoras; pero precisamente su altsima potencia creadora perturba la ar mona y altera el equilibrio de las clulas v i vas y determina un cambio de expresin. Este cambio puede ocasionar la m uerte de la form a de expresin en que se enfoc el rayo de luz, pero dar por resultado nueva vida en nueva form a de expresin. Pero el poder de este invisible rayo y la enorme cantidad de energa que pueda poner en manos de la ciencia, no igualan en fo rta leza al poder creador que el hombre puede enfocar en un problema o en una condicin, y as influye en cosas de la vida a que el ma ravilloso rayo no puede afectar en modo al guno. L a divinidad del hombre es su verdadero ser y todo lo dems son instrumentos de ser vicio.

El mundo es el escabel del hombre como ser divino, y todas las cosas del universo estn esclavizadas por la omnipotente inteligencia de su suprema expresin creadora. E l divino ser del hombre no conoce la en fermedad ni el desaliento ni el fracaso ni la muerte. Su actividad se dirige siempre superadelante. Su perspectiva es altruista, gozosa y optimista. Sus recursos intelectuales no tie nen lmite. Sus aptitudes son tan amplias como el universo. Pero el hombre externo es el siervo del ver dadero hombre, porque el hombre externo est limitado en aptitudes, capacidades, su fri mientos y en perodo de existencia y tiempo de expresin. E l hombre externo intenta ju zg a r del mun do por su comprensin; pero esta comprensin es una parte infinitesimal de la aprehensin del divino ser. tnicam ente cuando el hombre externo se arm oniza por completo con el interno, la limi tada comprensin se ampla hasta llegar a universal aprehensin, y entonces conoce el

hombre la magnitud del mundo en que vive. A esta amplitud de conciencia acompaa un influjo de la conciencia Csmica, de la Cs mica A rm ona que infunde en el hombre un poder, una energa superior a todas las ener gas del mundo material. Segn ya dije, el hombre externo propende a considerarse como un individuo aislado, in dependiente y centrado en s mismo; pero al reconocer su verdadero ser divino, ampla su conciencia hasta convencerse de que tan slo es una parte de la real expresin del universo, y que no est separado del gnero humano ni es un individuo independiente sino insepara ble porcin del A lm a universal. Desde el punto de vista material cierto es que la unin hace la fuerza, y si en los nego cios mundanos la asociacin y la cooperacin allegan fortaleza y seguridad, 110 cabe duda de que en ms amplio sentido, la unificacin de todas las almas m anifestadas en la tierra y la inseparable asociacin del verdadero ser de cada hombre con el verdadero ser de todos los dems, allegar una seguridad, 1111 poder y

una fortaleza que har al hombre dueo de su destino. Pero el hombre no puede dominar el rumbo de su vida si se considera el patrn de un bu que que navega sin consideracin a los dems buques que surcan el mismo mar de la vida. E l hombre no puede gobernar el curso de su vida independientemente de los dems hombres, como tampoco puede un cometa ele g ir arbitrariam ente su curso en el espacio para evitar las colisiones que inevitablemente ocasionaran una catstrofe. E l xito de 1111 hombre ha de alegrar y su fracaso entristecer a los dems. E l xito engendra xito como la dicha en gendra dicha y jbilo. L a tolerancia, la sim pata y el amor armonizan al hombre con sus semejantes y con las universales leyes cs micas, de las que la suprema es el amor. Mucho se habla del cdigo de moral a que han de sujetarse las operaciones del negocio, y en sociedad omos hablar de las exigencias morales y de los convencionalismos; pero el mstico armonizado con las leyes csmicas

tiene un cdigo de principios de conducta su perior al redactado por los hombres y a los convencionalismos sociales. Sabe a ciencia cierta por qu se han estable cido y son necesarias la tica en los negocios y la moralidad con sus convencionalismos en la vida social. Sabe que la infraccin de una ley tica de la N aturaleza no es tan slo una inmoralidad, sino tambin un delito contra el mismo in fractor, contra la sociedad y contra los decre tos csmicos. Por lo tanto, aborrece la inmoralidad o vio lacin en cualquier sentido de las leyes de la N aturaleza, y comprende que el hombre ex terno de mente atrasada o maliciosa puede co rromper y pervertir los ms hermosos princi pios del universo. Reconoce que aunque el amor es la suprema ley universal, superior a todas las otras, ha de ser un amor exento de toda contaminacin del ser fsico y de toda lujuria y egosmo. Reconoce que aunque la suprema ley de amor le obliga a amar a todos los seres y al

prjimo como a s mismo, el fsico amor de la parte animal de s mismo es capaz de degradar el divino amor en grosera y vulgar aplicacin. L as leyes del karm a y de la compensacin csmica le revelan que no puede perjudicar ni abusar de nadie ni vivir hipcritamente sin acarrearse penosas consecuencias. D e aqu que el mstico comprenda la tica y la moralidad con un ms claro significado y preste exactamente a la ley csmica la obe diencia que las gentes repugnan prestar a los cdigos de invencin humana. E n el hogar, en los negocios, en sociedad y en sus privados asuntos, el hombre debe ser fiel consigo mismo, con su verdadero ser, para que la fidelidad sea tambin verdadera. E l divino poder interno ha de dominar al fsico poder de su cuerpo y del mundo que le rodea. L a belleza, la magnitud y los sublimes pen samientos de la Mente divina han de infun dirle la inspiracin y comprensin de su ver dadero lugar en el universo y de su relacin con los dems seres.

Coleccin Rosacruz
L a conciencia de Dios residente en su alma ha de dirigir y gobernar la salud y las acti vidades de su fsico ser, de modo que de ins trumento le sirva y sea su esclavo y no un tirano que lo someta a mundano servilismo. De esta suerte alcanzar el hombre poder y gloria con el ms alto grado de xito y dicha en los asuntos del hogar y del mundo de los negocios.

H. Spencer Lewis
Doctor en Filosofa; miembro de la Orden Rosacruz; Jefe supremo de la Orden en Norte Amrica;miembro dla Asbrama Essene de India, y delegado norteamericano del Monasterio G . W . B. del Tbibet.

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