1.Obiectivul i ipotezele cercetrii 2.

Metodologia cercetrii
2.1.Instrumentele 2.2.Operaionalizarea conceptelor 2.3.Lotul experimental 2.4. Desfurarea cercetrii

3. Rezultatele obinute i analiza lor 4. Concluzii

1. Obiectivul cercetrii
Cercetarea i propune s identifice tehnicile de influenare utilizate de ctre partenerii de cuplu (soi) cu referire la trei aspecte importante ale vieii de familie: petrecerea timpului liber, alegerea mrcii unui autoturism ce urmeaz a fi cumprat i stabilirea sumei unui credit bancar ce urmeaz a fi contractat. Apartenena la un anumit gen influeneaz profund personalitatea, procesele psihice, nelegerea realitii, comunicarea i, implicit, multe dintre aspectele vieii sociale. Comunicarea, modul de rezolvare a conflictelor difer n funcie de sexul subiectului, dar i de influenele mediului socio-cultural n care triete. Modalitile de rezolvare a conflictelor sunt nvate utiliznd n primul rnd imitaia, iar modelele pot fi familiale, iar, mai trziu, n viaa de adult, orice alte persoane semnificative.

Ipotezele cercetrii Plecnd de obiectivul enumerat anterior, stabilim urmtoarele ipoteze de cercetare: Ipoteza 1. ntr-o familie, ambii soi au tendina de a utiliza mai frecvent doar anumite tehnici de influen. Ipoteza 2. Soii manifest preferine diferite n alegerea unui anumit tip de influen, n funcie de sexul lor. ntre cele dou sexe exist, n mod natural, diferene ntre stilurile de comunicare, tiut fiind faptul c n cazul femeilor componenta afectiv este mult mai prezent. Ipoteza 3. Proporia brbailor care vor declara c nu au utilizat tehnici de influenare, ci c au luat deciziile unilateral va fi ai mare dect cea a femeilor aflate n aceeai situaie. Ipoteza 4. Motivul disputat este un factor important n alegerea tehnicilor de influen. Ipoteza 5: n cazul ambilor soi vor exista corelaii semnificative ntre utilizarea unor anumitor tehnici de complian n funcie de motivul disputat.

2. Metodologia cercetarii
2.1. Instrumentele de cercetare n realizarea acestui studiu, am utilizat o etap de pretestare pentru a identifica situaiile cele mai frecvente n care partenerii pot ncerca s se influeneze. n acest sens, am adresat urmtoarea ntrebare unui numr de 50 de subieci (25 de femei i 25 de brbai): Care au fost deciziile care au fost luate n familia dumneavoastr i la care ai discutat mai mult dect de obicei i a fost nevoie s v convingei partenerul sau s fii convins/ convins) ? Cele 50 de rspunsuri au fost analizate de ctre un numr de 3 experi (de profesie educatori) care le-au grupat ca neles i frecven, rezultnd un numr de 23 de situaii decizionale, primele trei ca frecven fiind : petrecerea concediilor de odihn, achiziionarea unui autoturism de o anumit marc i stabilirea sumei maxime la contractarea unui credit bancar.

Aceste situaii au fost incluse n chestionarul utilizat n cercetare, iar respondenii trebuiau s rspund liber descriind comportamentele pe care le-au folosit sau pe care este cel mai probabil s le utilizeze n viitor. 2.2. Operaionalizarea conceptelor n aceast cercetare am utilizat o singur variabil independent, respectiv sexul subiecior care au completat rspunsurile la ntrebri. Variabilele dependente sunt reprezentate de tehnicile de influen propriu-zise, ce sunt utilizate de ctre subieci n deciziile importante ce sunt luate n cadrul familiei. 2.3. Lotul Lotul de subieci cruia i-am prezentat acest chestionar este alctuit dintrun numr de 120 de subieci, 60 de femei i 60 de brbai, prini ai precolarilor i colarilor mici de la o grdini i o coal dintr-un cartier din Municipiul Iai.

2.4. Desfurarea cercetrii Cercetarea s-a desfurat n municipiul Iai pe o perioad de trei sptmni la o grdini i o coal general. Am fcut aceast alegere deoarece n acest fel am avut posibilitatea s chestionm un lot relativ omogen de subieci, att din punctul de vedere al mediului socio-cultural, ct i din punctul de vedere al vrstei. Aplicarea chestionarului s-a fcut fie la finalul programului educaional, cnd prinii veneau dup copiii lor, fie la finalul unor edine cu prinii. Consemnul care s-a dat subiecilor a fost urmtorul: Cercetarea la care v invitm s participai este parte a unui studiu sub auspiciul Universitii Alexandru Ioan Cuza din Iai i are un caracter tiintific i practic. Ea i propune s studieze tehnicile de influenare folosite n relaiile de prietenie, de culpu sau de familie. Pentru ca sprijinul dv. s fie ct mai eficient, v rugm s citii cu atenie toate situaiile i s descriei modurile n care ai luat acele decizii sau care ar fi cele mai probabile comportamente ale dumneavoastr. V mulumim pentru sprijinul dv.!

n etapa urmtoare s-a utilizat un grup alctuit din cinci experi (toi absolveni de studii superioare - tiine umaniste) crora li s-a dat cte un material ce coninea prezentarea tuturor tehnicilor de influen identificate n teorie, iar sarcinile lor au constat ntr-o prim etap n a decide dac rspunsurile date de ctre subieci se refereau la tehnici de influenare sau erau cazuri n care deciziile se luau unilateral de ctre unii dintre subieci. Ulterior, grupul de experi trebuia s decid, ajutndu-se de materialul teoretic, n ce categorie se ncadrau ncercrile de influenare utilizate de ctre parteneri, dnd un cod prestabilit. Tehnicile de inducere a complezenei ce pot fi folosite n cadrul unui cuplu depind de acest cadru familial, al interaciunilor directe ntre cei doi subieci, precum i de modelele culturale existente. Tehnicile la care au fcut referire subiecii chestionai n aceast cercetare sunt: piciorul n u: se cere acordul partenerului pentru lucruri aparent minore, lipsite de importan sau de miz, dup care se prezint adevratele intenii.

ua n fa: se fondeaz pe principiul a cere mult la nceput, pentru a obine apoi mai puin, exact ct i-ai propus iniial. Se propune partenerului o variant care necesit mult prea multe resurse (ex. un concediu mai lung sau mai costisitor, o main foarte scump sau un credit bancar care depete cu mult posibilitile familiei de a-l achita). tehnica low-ball: principiul pe care se bazeaz aceast tehnic const n obinerea deciziei pentru aciune din partea unei persoane fr ca aceasta s cunoasc costul real al aciunii sau lund n calcul un avantaj fictiv. n ciuda informaiilor ulterioare, oamenii tind s-i menin deciziile iniiale. n acest caz se obine acordul de principiu al partenerului cu privire la obiectul influenei, dup care va fi pus n faa faptului mplinit. familiarizarea cu un obiect, idee etc., l face pe individ s-i atribuie o mai mare ncredere i preuire i s-l ntmpine cu o atitudine mai favorabil. Aceast tehnic ia forma prezentrii autoturismului dorit, a locului de vacan, a bncii, a necesitii creditului, accentund punctele pozitive.

3. Rezultatele obinute Pentru a se putea influena, membrii familiei trebuie s fie capabili s se asculte unii pe alii, s se ntrebe i s comenteze asupra subiectelor n raport cu care doresc s se neleag, s se foloseasc de cuvinte pe care le ateapt sau s se pronune pentru a obine consens informaional. Modurile de comunicare, de rezolvare a conflictelor ale soilor sunt de cele mai multe ori preluate din familiile lor de origine, de la propriii lor prini.Stilurile de comunicare i de aciune ale acestora explic n mare msur comportamentul comunicaional al copiilor, devenii aduli i prini la rndul lor, prefigurnd aa-numita matrice a scenariului de via (I.Mitrofan & N.Mitrofan, 1994). Pe parcursul dialogului familial, se utilizeaz toate modalitile de comunicare posibile: nelegerea, dezaprobarea sau impunerea, supunerea sau concilierea, intelectualizarea, indiferena sau neutralitatea, uneori detaarea sau neimplicarea. Fiecare din aceste posibiliti pot s alterneze situaional la fiecare din membrii familiei, dar pot deveni i dominante prin frecvena lor, adevrate tipare de comunicare proprii unuia sau altuia din membrii unui cuplu.

S-ar prea c pe eantionul chestionat familiarizarea subiectului influenei cu inta ce se are n vedere este cea mai utilizat tehnic (32%). n ordinea descresctoare a frecvenelor se plaseaz piciorul n u (18%), reciprocitatea (18%), tehnica low ball (16%), vinovia (6%) i ua n fa (5%). Potrivit acestor rezultate, tehnica familiarizrii este cea mai utilizat de ctre cele dou sexe, acest lucru poate i datorit faptului c reprezint un proces de tatonare, de identificare a reaciilor iniiale la o anumit propuere. De asemenea, o alt explicaiie este i cea conform creia n cuplurile n care se folosesc tehnici de complian (chiar i n mod incontient) ntre cei doi parteneri exist comunicare i deciziile nu se iau unilateral. Dup identificarea poziiilor iniiale, iniiatorul influenei poate formula primele propuneri, fie utiliznd tehnica piciorului n u, fie low ball, sau pe cea a reciprocitii, fie pe cea a uii n fa sau chiar vinovia. Oferirea de mici servicii este preferat de ambele sexe i utilizat ca moned de schimb n scopul obinerii bun-voinei partenerului.

De asemenea, putem remarca o preferin clar pentru un numr redus de tehnici (doar patru), restul aprnd mult mai rar sau chiar n mod excepional. O explicaie a acestui fapt const n aceea c utilizarea unei anumite tehnici de inducere a complianei depinde foarte mult de mediul n care are loc aceast influen (n cazul nostru cel familial), de motivul disputat, de modelele culturale avute la dispoziie sau de cel educaional al persoanelor implicate. n ceea ce privete deciziile unilaterale, raportate la totalul deciziilor (a se vedea Anexa nr. 2) 12% dintre acestea se pot nscrie n aceast categorie, ceea ce nseamn c n ceea ce privesc deciziile importante pentru familie, ambii soi ncearc s obin acordul partenerilor.

femei
Prezentarea frecvenelor din tabelul urmtor se bazeaz pe calculele rspunsurilor date de ctre femei, aa cum apar ele n Anexa nr. 3.

Femeile declar c metoda lor cea mai frecvent de influenare a partenerului n luarea unei decizii este familiarizarea (32%) i reciprocitatea (23% din rspunsuri). Familiarizarea partenerului cu obiectul dorinei lor este cea mai utilizat tehnic de influenare ce este utilizat de ctre femei. Ele recurg la un plan pe care l pun la punct din timp dup care ncep s i povesteasc partenerului o diversitate ct mai mare de ntmplri ce au n centru tocmai obiectul dorinei lor. De multe ori i organizeaz atacul att de bine, nct formularea verbal a ideii vine chiar din partea partenerului. Reciprocitatea se refer la servicii sau favoruri merg de la prepararea felului de mncare favorit, a unui desert, concesii n ceea ce privete programul social al familiei (mergerea n vizite la rudele sau prietenii partenerului), cumprarea de buturi alcoolice preferate, mbuntirea atitudinii fa de rudele sau prietenii partenerului, mergnd chiar pn la imbuntirea vieii sexuale.

Tehnica piciorului n u este pe locul trei n preferinele femeilor, reprezentnd 17% din totalul tehnicilor utilizate. n acest caz, femeile cer partenerului un lucru ce cu greu ar putea fi refuzat (de ex. s fac o ieire la sfrit de sptmn sau c ar fi nevoie de o sum mic pentru anumite reparaii urgente n cas sau pentru mbuntirea confortului partenerului). Odat obinut acest acord, prin discuii ele i vor mri ncet ncet miza pn ce i vor atinge scopul ultim. Cu 12% din totalul rspunsurilor este compliana prin utilizarea tehnicii low ball: se prezint doar avantajele unei alegeri, ascunzndu-se foarte abil costurile reale care vor fi prezentate abia dup luarea hotrrii sau ncheierea contractului. Dup cum se poate vedea, femeile i aleg tehnicile de complian care le pun cel mai bine n valoare atuurile: familiarizarea i reciprocitatea, miznd pe capacitatea lor nativ de empatie, de a comunica, de a putea construi un plan amplu de aciune, de a amna obinerea gratificaiilor, de a putea s-i ascund adevratele interese.

De multe ori, latura simbolic a aciunilor lor este att de dezvoltat, ele avnd capacitatea de a construi un discurs, o aciune care doar s sugereze vag anumite interese, provocnd verbalizarea chiar din partea subiectului influenei lor. n ceea ce privete strict reciprocitatea, intuiia i empatia le ajut s identifice care sunt cele mai potrivite comportamente i n ce momente s le pun n practic, astfel nct efectul s fie maxim.

brbai Prezentarea frecvenelor din tabelul urmtor se bazeaz pe calculele rspunsurilor date de ctre brbai, aa cum apar ele n Anexa nr. 4.

Aceast ipotez se confirm, 28% dintre totalul deciziilor luate de ctre brbai (aa cum au declarat chiar ei) au fost unilaterale, spre deosebire de 14% ce aparin femeilor. Aceast situaie confirm tendina brbailor de a prefera plasarea pe o poziie de for fa de femei, lucru confirmat i prin tendina lor mult mai mare de a prefera ca tehnici de inflen low ball sau pimnul n fa. i cultura noastr, modul de comunicare n cadrul unei familii, l plaseaz pe brbat pe poziii dominante fa de femeie muli considernd c intr doar n atribuiile brbailor luarea hotrrilor importante, mai ales ale celor care implic un cost financiar direct. Femeile prefer adoptarea unor strategii n care i utilizeaz abilitile empatice i cele verbale, ele evitnd confruntarea direct cu brbaii.

Avnd datele sub forma frecvenelor nu vom putea face aprecieri cu privire la gradul de semnificaie al diferenelor dintre cele dou sexe, ci vom face o analiz predominant calitativ. n principal, se pstreaz modalitile de complian specifice fiecrui sex: femeile folosesc predominant familiarizarea (36%) i reciprocitatea (22%) n a-i convinge partenerul cu privire la locul petrecerii concediilor de odihn. Brbaii utilizeaz predominant familiarizarea (28%), low ball (26%) i piciorul n u (19%), remarcndu-se o tendin spre tehnici care presupun crearea unei stri afective pozitive, obinerea unui acord iniial, dup care cererile sau costrile vor crete. Reciprocitatea este o tehnic a crei utilizare ar prea c se situeaz mai mult pe teritoriul femeilor. S-ar prea c pentru alegerea locului n care familia i va petrece concediul de odihn brbaii nu sunt interesai n a depune eforturi, n a investi timp i energie oferind partenerei ceva la schimb.

De asemenea, apare o diferen creia i acordm importan i anume utilizarea tehnicii vinoviei, brbaii recurgnd doar n mod excepional la inducerea de sentimente de vinoviei partenerei pentru a-i atinge acest scop. Este posibil, n acelai timp, ca aceast tehnic s presupun utilizarea unor abiliti ce nu sunt la ndemna brbailor: este necesar empatia, exprimarea unor triri afective proprii, nelegerea contextului emoional i utlizarea lui n beneficiul propriu, alegerea acelor afirmaii capabile s induc aceste triri de vinvie, lucruri mai specifice femeilor. Calculnd numrul rspunsurilor date de ctre femeile ce au afirmat c n familie decizia cu privire la locul petrecerii concediilor de odihn le aparine n totalitate, aceasta este de aproximativ 17%, iar a brbailor de doar 12%. Dei proporia femeilor care i impun punctul de vedere este mic, vom vedea pe parcurs c, fa de alte motive, este destul de mare. Brbaii declarnd ntr-o proporie mai mic acest lucru, ne-ar putea duce cu gndul la semnificaia redus pe care acest aspect o are pentru ei i nu ca neputiin a lor.

n cazurile n care brbaii au preferat s negocieze cu partenerele lor, muli au preferat s-i induc n eroare partenera prezentnd ofertele doar prin punctele lor forte (28%) sau familiarizndu-le cu o anumit marc (24%) prezentndu-le c aceasta a fost i deciziilor altor persoane pe care le cunosc cei doi, fie c au discutat cu mecanici care recomand aceast marc. Unele rspunsuri au fost de forma ncerc s o conving de o anumit marc, dar dac nu reuesc oricum cumpr ce tiu eu mai bine! Sar prea c n ceea ce privete acest aspect, femeile nu sunt creditate prea mult. Femeile adopt tehnica familiarizrii (30%) i a reciprocitii (20%). O alt tehnic utilizat de ctre femei i care se bazeaz pe crearea unui climat afectiv pozitiv este tehnica piciorului n u (18%). n ceea ce privete achiziionarea unui anumit autoturism, s-ar prea nu sunt diferene ntre proporiile brbailor i cele ale femeilor n utilizarea vinoviei (7%): pentru a obine acest lucru brbaii sunt dispui s apeleze la tehnici ce nu le sunt la ndemn.

Ipoteza 5: n cazul ambilor soi vor exista corelaii semnificative ntre utilizarea unor anumitor tehnici de complian n funcie de motivul disputat. Atunci cnd oamenii sunt pui n situaia de a-i convinge partenerii de dialog cu privire la un anumit lucru, ei vor tinde s utilizeze aceleai modaliti (patternuri) comportamentale, bazndu-se att pe ceea ce au nvat prin imitaie, dar i din propria lor experien: o strategie urmat de succes are anse mult mai mari s fie utilizat din nou. Pentru a demonstra acest lucru am calculat cu ajutorul programului SPSS coeficientul de corelaie Pearson, pe ntreaga populaie, ntre tehnicile de complian utilizate n cele trei situaii propuse subiecilor.

Cor relations tehncono dihna 1 103 -,052 ,655 75 ,179 ,103 84 tehautoturism -,052 ,655 75 1 tehc redit ,179 ,103 84 ,502** ,000 85 71 ,502** 1 ,000 71 98

tehnconodihna

tehautoturism

tehc redit

Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N

**. Correlation is s ignificant at the 0.01 level (2-tailed).

Analiznd coeficienii de corelaie, observm c unul singur este semnificativ (p< 0.01) i anume cel ntre tehnicile de complian utilizate n cazul dediziei cu privire la marca unui autoturism ce urmeaz a fi achiziionat i a sumei unui credit bancar. Interpretarea psihologic a acestui fapt este aceea c o persoan va utiliza aceleai tehnici de complian n ambele situaii, cu o probabilitate de a grei n aprecierea acestui fapt mai mic de 98%. Aceast constatare vine n sprijinul faptului c oamenii tind s adopte un numr restrns de patternuri comportamentale, lucru demonstrat i n analiza frecvenelor. Realiznd i analiza corelaiilor n funcie de sexul subiecilor, am constatat c femeile au un comportament mai predictibil, odat tiind care au fost tehnicile de complian utilizate, probabilitatea de a extinde acest mod de aciune la toate situaiile este foarte mare.

Cor relations tehncono dihna 1 50 -,102 ,480 50 ,384* ,016 39 tehautoturism -,102 ,480 50 1 tehc redit ,384* ,016 39 ,381** ,010 56 45 ,381** 1 ,010 45 49

tehnconodihna

tehautoturism

tehc redit

Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N

*. Correlation is s ignif icant at the 0.05 level (2-tailed). **. Correlation is s ignif icant at the 0.01 level (2-tailed).

Coeficientul de corelaie Pearson ntre tehnicile de complian utilizate n cazul stabilirii locului unde familia va petrece concediul de odihn i suma unui credit bancar ce urmeaz a fi contractat este p= 0.01. Coeficientul de corelaie Pearson ntre tehnicile de complian utilizate n cazul alegerii mrcii unui autoturism ce urmeaz a fi achiziionat i suma unui credit bancar ce urmeaz a fi contractat este p= 0.01. Deci, tiind cum a acionat o femeie n atunci cnd a dorit s-i influeneze partenerul cu privire la suma unui credit bancar vom putea deduce cu oprobabilitate foarte mare (98%) cum va aciona n cazul alegerii mrcii unui autoturism sau al locului de petrecere al vacanelor. n cazul brbailor, comportamentul lor este mai greu predictibil: ei vor utiliza aceleai tehnici de influen doar atunci cnd aleg marca unui autoturism ce urmeaz a fi achiziionat i suma unui credit bancar ce urmeaz a fi contractat este p< 0.01.

Cor relations tehncono dihna 1 53 -,012 ,954 25 ,031 ,838 45 tehautoturism -,012 ,954 25 1 tehcredit ,031 ,838 45 ,734** ,000 29 26 ,734** 1 ,000 26 49

tehnconodihna

tehautoturism

tehcredit

Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Concluzii Compliana este un proces complex, n care partenerii se implic utilizndu-i toate abilitile pentru a-i convinge partenerii de un anumit lucru. Femeile prefer tehnicile de complian care le pun cel mai bine n valoare atuurile: oferirea de servicii i familiarizarea, miznd pe capacitatea lor nativ de empatie, de a comunica, de a putea construi un plan amplu de aciune, de a amna obinerea gratificaiilor, de a putea s-i ascund adevratele interese. n ceea ce privete oferirea de servicii, intuiia i empatia le ajut s identifice care sunt cele mai potrivite comportamente i n ce momente s le pun n practic, astfel nct efectul s fie maxim. n ceea ce privete luarea unilateral a deciziilor, 28% dintre brbai declar c au fcut acest lucru, spre deosebire de 14% dintre femei. Aceast situaie confirm tendina brbailor de a prefera plasarea pe o poziie de for fa de femei, lucru confirmat i prin tendina lor mult mai mare de a prefera ca tehnici de inflen i momeala sau pimnul n fa. i cultura noastr, modul de comunicare n cadrul unei familii, l plaseaz pe brbat pe poziii dominante fa de femeie muli considernd c intr doar n atribuiile brbailor luarea hotrrilor importante.

n principal, se pstreaz modalitile de complian specifice fiecrui sex: femeile folosesc predominant familiarizarea (36%) i reciprocitatea (22%) n a-i convinge partenerul cu privire la locul petrecerii concediilor de odihn. Brbaii utilizeaz predominant familiarizarea (28%), low ball (26%) i piciorul n u (19%). Diferene semnificative ntre cele dou sexe apar n ceea ce privete achiziionarea unui autoturism: 52% dintre brbai declar c aceasta este o decizie care le aparine n totalitate, spre deosebire de numai 7% ditre femei. n cazurile n care brbaii au preferat s negocieze cu partenerele lor, muli au preferat s-i induc n eroare partenera prezentnd ofertele doar prin punctele lor forte (28%) sau familiarizndu-le cu o anumit marc (24%).

Dei lucrurile s-au schimbat foarte mult n planul mentalitilor, sunt anumite aspecte care deocamdat au rmas pe terenul brbailor (de exemplu decizia asupra mrcii la achiziionarea unui autoturism). Ca dovad totui a evoluiei lucrurilor, n ceea ce privete contractarea unui mprumut bancar, se remarc un echilibru ntre sexe n ceea ce privete unilateralitatea deciziei (doar 20% fiind unilaterale), semn c acum i femeile au un cuvnt de spus n aceast problem, cu att mai mult cu ct la nivelul populaiei evaluate cei doi parteneri au venituri similare. Studiul corelaiilor a artat existena unui coeficient de corelaie semnificativ (p< 0.01) i anume cel ntre tehnicile de complian utilizate n cazul dediziei cu privire la marca unui autoturism ce urmeaz a fi achiziionat i a sumei unui credit bancar: o persoan va utiliza aceleai tehnici de complian n ambele situaii, cu o probabilitate de a grei n aprecierea acestui fapt mai mic de 98%. n cazul femeilor, comportamentul lor este mai predictibil, n sensul c n atunci cnd a dorit s-i influeneze partenerul cu privire la suma unui credit bancar vom putea deduce cu oprobabilitate foarte mare (98%) cum va aciona n cazul alegerii mrcii unui autoturism sau al locului de petrecere al vacanelor.

Aceast constatare vine n sprijinul faptului c oamenii tind s adopte un numr restrns de patternuri comportamentale, lucru demonstrat i n analiza frecvenelor. O nou idee de cercetare poate fi aceea a chestionrii ambilor parteneri care alctuiesc un cuplu i de investigat aceleai aspecte (ba chiar i mai multe) din prisma autopercepiei, aa cum am fcut n acest studiu, dar i din cea a hetero-percepie pentru c este foarte posibil ca cele dou versiuni s difere.