Sunteți pe pagina 1din 18

MINISTERUL EDUCAIEI AL REPUBLICII MOLDOVA UNIVERSITATEA DE STAT BOGDAN PETRICEICU HAJDEU DIN CAHUL FACULTATEA DE ECONOMIE, INFORMATICA I MATEMATIC

CATEDRA ANTREPRENORIAT I ADMINISTRAREA AFACERII

Proiect privind activitatea concurenial al S.A. CahulPan

Efectuat: Grupa: MAAA - 1101

Coordonator: Cristofovici Profira Doctor habilitat

Cahul 2012

Caracteristica general a ntreprinderii


Scurt istoric n anul 1946, pe baza unei mici brutrii locale a fost organizat fabrica de pine cu un singur cuptor, a crei capacitate era de 10 tone pe zi. La sfritul anului 1946 a fost instalat primul cuptor de marca FIL-2. n primul semestru al anului 1947 a fost instalat al doilea cuptor de aceeai marc. Astfel, fabrica mrindu-i capacitatea de producie devine combinat, n baza hotrrii Ministerului Industriei Alimentare al RSSM, pe data de 9 iunie 1947. n august 1950 combinatul trece ntr-o nou cldire. La acel moment combinatul de panificaie din Cahul, era considerat unul dintre cele mai modernizate i mecanizate combinate n acest domeniu. n decembrie 1977 a fost dat n exploatare, iar din 1978 a nceput s funcioneze fabrica ntr-o aa structur cum o gsim i astzi, cu o capacitate de producie de 32 tone pe zi. Din momentul punerii n exploatare i pn n present fabrica a trecut 5 reconstrucii. Actualmente S.A. CahulPan este o ntreprindere unica n ramura dat, amplasat n regiunea de sud a Moldovei, un mare producator de produse de panificaie, franzelrie, covrigrie, pesmeti, patisserie, paste fainoase etc. Ca Societate pe Aciuni este nfinat la 28 februarie 1995, prin reorganizarea ntreprinderii de arend Combinatul de panificaie din Cahul, i a fost nregistrat de ctre Camera nregistrrii de Stat de pe lng Ministerul Justiiei a Republicii Moldova. Caracteristica generala a S.A. ,,CahulPan ntreprinderea S.A. CahulPan a fost fondat n anul 1946, i este o societate de tip deschis. Conform statutului juridic, societatea este o persoan juridic care i desfsoar activitatea sa n temeiul legii Republicii Moldova Cu privire la societaile pe aciuni, i a altor acte legislative. S.A. CahulPan este o instituie care i desfoar activitatea pe principiul autofinanrii, este creat i funcioneaz n conformitate cu legislaia n vigoare i Statutul societii. S.A. CahulPan este fondat n scopul sporirii eficacitii activitii economice, comerciale i de producie n domeniul industriei alimentare i alte activiti de antreprenoriat ndreptate spre satisfacerea ct mai deplin a necesitilor tuturor persoanelor juridice i a cetenilor Republicii Moldova. S.A. CahulPan posed calitatea de persoan juridic, din momentul aprobrii statului i nregistrrii de stat i se bucur de toate drepturile ce decurg din aceast calitate, are cont propriu 1

n banc, inclusiv i cont valutar, are tampil, formular cu antet i imaginea emblemei, precum i dispune de un bilan autonom. Durata de activitate a S.A. CahulPan este nelimitat, cu ncepere de la data nregistrrii de stat. Capitalul social al societii constituie 8176926 lei divizat n 2725642 aciuni ordinare nominative cu valoare nominal de 3 lei fiecare de aceeai clas cu drept de vot. ntreprinderea S.A. CahulPan este o societate pe aciuni care conform legii cu privire la societile pe aciuni reprezint: societatea comercial al crei capital social este n ntregime divizat n aciuni i ale crei obligaii snt garantate cu patrimoniul societii. Deasemenea societatea se conduce dup Hotrrile Guvernului, hotrrile i deciziile Adunrii Fondatorilor ce nu contravin legislaiei n vigoare, precum i dup deciziile i hotrrile luate de organul executiv i nu n ultimul rnd dup regulamentul cu privire la subdiviziuni i instruciunile de serviciu. Codul muncii reglementeaz totalitatea raporturilor individuale i colective de munc, controlul aplicrii reglementrilor din domeniul raporturilor de munc, jurisdicia muncii, precum i alte raporturi legate nemijlocit de raporturile de munc. Deasemenea SA CahulPan activeaz la momentul actual conform reglementrilor Codului Fiscal. ntreprinderea S.A. CahulPan este amplasat n oraul Cahul, str. Pcii 20, pe o suprafat de 1,16 ha, cu principalele blocuri: Blocul Administrativ, Cazangeria, Blocul Auxiliar, Magazinul Angro, Garajele, Depozitul de materie prim i producie finite. S.A. CahulPan fabric un sortiment mare de produse pentru satisfacerea nevoilor umane. Produsele fabricii se deosebesc prin calitile lor gustative i prin aspectul lor impresionant. Ele sunt utilizate att pentru mesele de zi cu zi, ct i pentru cele de srbtoare. Cea mai mare parte din produse se realizeaz la comanda clienilor. La moment intreprinderea produce un sortiment foarte larg de produse ce depete 300 de articole, printre care pot fi menionate: 35 feluri de paine i produse de panificaie (Deosebita, pine alb din vatra din fina de gru, pine Cahuleanca, pine Din soie, diverse feluri de colaci, franzele:Stelua, Inelus etc.); 10 feluri de covrigi i covrigei: Cu mac, Micua cu mac, prichindel, macuor, covrigei de cozonac; 10 feluri de pemei: Speciali, Cu safide, Cu susan, Cu mac, Cu lamaie, Cu vanilie;

8 feluri de turte dulci: Cu cacao, Cahul, Cu mac,Zmeura; 5 feluri de biscuii: Zahorai,De cas,De ovz i fructe; 35 feluri de torte, rulade, prjituri, checuri; 6 feluri de paste finoase; 15 varieti de ap mineral i buturi rcoritoare, precum i alte produse, confecionate din fin de gru, secar, ovz, orz, tre. Unul dintre produsele secundare ale societii este butura nealcoolic, i anume apa mineral, care este obinut la adncimea de 110 metri. n anul 2003 a fost inclus n Registrul apelor minerale naturale ale Moldovei. De asemenea, ntreprinderea a plasat pe pia un nou produs - berea blond nepasteurizat Dion, fabricat dup tehnologia ceh. Analiza pieii produsului ntreprinderii S.A. CahulPan este una dintre cele mai mari ntreprinderi n sudul Moldovei. Ca productor de produse de panificaie, ntreprinderea este lider n oraul Cahul i n zona de sud a rii, astfel fiind cea mai puternic n domeniu, graie eforturilor depuse de personalul administrativ, combinate cu calitatea excelent a produciei. Fiind o societate de producie, S.A. CahulPan acord o deosebit atenie politicii de produs, posednd un sortiment foarte variat precum i un potenial nalt pentru a lrgi gama sortimental de producie n dependen cu cerinele pieei. Deoarece zona de activitate a ntreprinderi este oraul Cahul, ca pia de desfacere servete de asemenea oraul Cahul (colile, grdiniele, unitile economice din ora ) ct i satele din apropiere. Produsele finite din ntreprindere se export cu maini speciale i se distribuie pe la magazine. De asemenea populaia din or. Chiinu, Bli, Galai sunt clienii S.A. CahulPan, ns acestea au o pondere foarte mic. Comercializarea produselor n ora se face prin reeaua de magazine de firm. ntreprinderea dispune de de 9 magazine proprii n oraul Cahul i n localitaile apropiate ale oraului, i de un magazin pe teritoriul ntreprinderii. n oraul Cahul mai sunt mici ntreprinderi individuale ca S.R.L. CIPRI, S.R.L. SavitSim i de asemeni mai sunt i mici ntreprinderi n localitaile din apropierea oraului, dar datorit sortimentului larg de produse, capacitii de producie i a termenului de livrare, S.A. CahulPan este n fruntea tuturor ntreprinderilor. S.A. CahulPan i comercializeaz produsele, n primul rnd, pe piaa de sud a republicii, astfel deinnd o pondere de 80% din totalul pieei. Societatea urmrete o strategie de

prospectare de noi piee, astfel, la ora actual, ntreprinderea comercializeaz produsele sale pe ntreg teritoriul republicii. Producia ntreprinderii este bine cunoscut de consumatorii locali, ct i cei de peste hotarele rii. n prezent, S.A. CahulPan colaboreaz cu urmatoarea clientel n realizarea produciei sale: or.Chiinau - Eurocomprodex, CVIN-Com, Voltaj-Com, Liscomir, Eurotrade, Metro, etc; or.Ialoveni - Zorina Trofim; or.Taraclia - Uzun Valentina; or.Cimilia i Basarabeasca - Giocel Negru.

Cea mai mare parte din produse se realizeaz la comanda clienilor. ntreprinderea utilizeaz materie prim local i/sau importat din Romnia, Kazahstan, Danemarca, Rusia, Elveia, i ntreine relaii de parteneriat cu ntreprinderi de profil din diferite ri: Turcia, Rusia, Ucraina, Polonia.

Studiul pieei

1. Cota de pia absolut: Conform datelor Biroului Naional de Statistic, volumul vnzrilor la produse panificaie pentru anul 2010, a constuit 1114,2 mil. lei. Venitul din vnzri pentru anul 2010 al S.A. ,,CahulPan au constituit 62855,192 mii lei. Astfel, se poate de calculat cota de pi absolut:

Conform datelor obinute, putem constata c ntreprinderea S.A. CahulPan n anul 2010 a avut o cot de pia absolut de 5,64%.

Analiza SWOT Alegerea strategiei de dezvoltare a firmei trebuie s se fundamenteze pe analiza mediului de afaceri al organizaiei. Astfel, n scopul elaborrii acestor strategii se folosete analiza SWOT punctele forte i slabe, ameninrile i oportunitile, care are dou pri: - Analiza mediului extern O/T oportuniti/ameninri. - Analiza mediului intern S/W fore/ slbiciuni. Prin analiza mediului extern al unei firme se vor identifica acele elemente care constituie ameninri (care trebuie evitate de ctre firma) i oportuniti (care trebuie valorificate de ctre firm) (tabelul 1). Tabelul 1.1. Analiza mediul extern al S.A. CahulPan Oportuniti I. Mediul Economic - Creterea cererii ca urmare a cuceririi de noi segmente ale pieei Creterea cererii la produse n urma creterii veniturilor populaiei Creterea cererii la produsele noi diversificate de calitate nalt Importana Probabilitatea aparitiei Atractivitatea

0,2

0,2 0,2

6 7

8 9

II. Mediul Tehnologic Atractivitate sectorului tehnologic a 0,1 8 6

III. Mediul Socio-cultural - Creterea cererii pentru produsele tradiionale Creterea cererii, ca urmare a schimbrii stilului de via al consumatorului Creterea cererii, ca urmare a atitudinii consumatorului fa de calitatea produselor

0,05

0,05

0,1

IV. Mediul Demografic - Creterea cererii la produse de panificaie, ca rezultat al urbanizrii Total Ameninri I. Mediul Politic - Relaiile RM cu rile furnizoare de materie prim Reglementarea preului la pine de ctre autoritile de stat

0,1

1 Importana

53 Probabilitatea apariiei

62

Seriozitate

0,1

0,15

II. Mediul Demografic - Situaia demografic nefavorabil III. Mediul Socio-cultural - Continua descretere a capacitii de cumprare a populaiei Schimbri ale gusturilor sau preferinelor clienilor

0,1

0,05

0,05

IV. Mediul Economic - Inflaia Fluctuaiile preurilor pe pia la produsele de panificaie

0,1

0,1

V. Mediul Tehnologic - Accesibilitatea tehnologiilor de dimensiuni mici (micile brutrii)

0,1

VI. Micromediul de Marketing - Intrarea unor noi competitori pe pia - Sensibilitate sczut la aciunile promoionale Total Sursa: Elaborat de autor micropotenialului al ntreprinderii (tabelul 2).

0,15 0,1 1

7 6 63

7 7 73

Pentru analiza mediului intern vor date aprecieri, privind forele de influen a Tabelul 2. Mediul Intern al S.A. CahulPan Micropotenialul I. Potenialul financiar - Disponibiliti de lichiditi - Stabilitate financiar - Fluxul monetar - Eficiena planificrii financiare II. Potenialul de producie - Experiena n domeniu - Tehnologia fabricrii - Nivelul calificrii personalului - Gradul de utilizare a capacitii de producie III. Potenialul de marketing - Cota de pia - Imaginea - Calitatea produselor - Eficiena promovrii - Eficiena reelei de distribuie - Politica de pre - Servicii suplimentare IV. Potenialul organizatoric - Conducerea vizionar - Angajai implicai - Inteligena ntreprinderii - Structura organizatoric Total Sursa: Elaborat de autor A (fora major) B (fora minor) Aprecieri C D (fora (fora neutr) slab) E (fora slab major) Importana

10 9 9 10

0,07 0,04 0,05 0,06

10 6 8 2

0,07 0,06 0,07 0,03

8 9 7 4 5 6 3

0,05 0,07 0,07 0,04 0,04 0,05 0,03

5 7 8 9 66 38 22 7 2

0,05 0,05 0,04 0,06 1

Conform analizei efectuate asupra mediului extern i a celui intern, din cadrul S.A. CahulPan, este posibil formularea matricei SWOT, prin care se vor stabili strategiile viitoare, pe care ntreprinderea le va putea aplica (tabelul 3). Tabelul 3. Matricea SWOT Puncte forte (S) - Stabilitate financiar - Imaginea ntreprinderii - Structura organizatoric eficient - Produse de calitate nalt - Pesonal calificat Puncte slabe (W) - Isuficiena de promovare a produselor - Lipsa seviciilor postvnzare - Gradul de utilzare a capacitii de producie sczut - Uzura moral i fizic a
utilajulor

Oportuniti (O) - Creterea cererii ca urmare a cuceririi de noi segmente ale pieei - Creterea cererii, ca urmare a atitudinii consumatorului fa de calitatea produselor - Mediu tehnologic favorabil dezvoltrii sectorului - Creterea cererii la produse n urma creterii veniturilor populaiei - Creterea cererii la produsele noi diversificate de calitate nalt Ameninri (T) - Relaiile RM cu rile furnizoare de materie prim - Reglementarea preului la pine de ctre autoritile de stat - Intrarea unor noi competitori pe pia - Schimbri ale gusturilor sau preferinelor clienilor - Sensibilitate sczut la aciunile promoionale Sursa: Elaborat de autor Concluzii

Strategii SO Straterii WO - Strategia de diversificare a - Strategia de diversificare i produselor. dezoltare a pieei. - Strategia de cretere a cotei - Strategia de dezvoltate a de piaa, prin organizarea produselor. aciunilor promoionale i reduceri de pre.

Strategii (ST) Strategii (WT) - Strategia de cautare a - Strategia de marketing furnizorilor noi. bazat pe promovarea - Strategia de mbuntaire produselor i educarea al relaiilor de lung durat consumatorului final. cu clienii. - Strategia de meninerea a gamei sotimentale.

n urma analizei efectuate asupra ntreprinderii S.A. Cahulpan, cu ajutorul analizei SWOT, putem observa cuantumul pozitiv obinut de ntreprindere la capitolele Puncte tari i Oportuniti, fapt ce l putem aprecia pozitiv pentru dezvoltarea de mai departe al societii.

Totui anumite elemente din Puncte Slabe i Ameninri sunt destul de semnificative i reprezint adevrate provocri pentru ntreprindere, din care cauz societatea ar trebui s ntreprind masuri, strategii de dezvoltate i elaborarea lor corect n practi. n urma analizei efectuate asupra toturor factorilor ce influeneaz ntreprinderea, pot fi propuse cteva masuri pentru meninerea i accentuarea dezvoltarii societatii S.A. CahulPan: continuarea modernizarii bazei tehnico-materiale; dezvoltarea sectorului de desfacere i desfacerea direct ctre clieni a produselor; dezvoltarea nomenclatorului de produse ; realizarea de servicii ctre alte ntreprinderi ( mbuteliere produse, furnizarea de agent termic, etc.); producerea i comercializarea de materii prime sau semifabricate pentru alte ntreprinderi (aluat, foietaj, etc.). Modelul BCG-1 Matricea BCG-1 a fost elaborat de o firma american de consultan managerial, avnd numele de Boston Consulting Group. Modelul propus de aceasta societate este cel mai cunoscut i este aplicat n analizarea portofoliului de activiti existente ntr-o ntreprindere. Studiu de caz n continuare va fi analizat portofoliul de activiti, n baza ntreprinderii S.A. CahulPan (tabelul 4). Tabelul 4. Analiza SA ,,CahuPan folosind modelul BCG-1 Valoarea productiei fabricate, mii lei Valorea produciei fabricate de principalul concurent Rata de cretere a pieei, % Cota relativ de pia Ponderea produselor n volumul vnzrilor totale, % 49,10 10,68 30,79 9,42 100

Nr.

Produsul

1 2 3 4

Pine i produse 26041 185672,3 3 0,14 de panificaie Produse de 5664,3 18124,4 2 0,31 patiserie Produse de 16330,5 65448,6 5 0,25 cofetrie Produse de 4998,1 5764,8 6 0,87 covrigrie 53033,9 275010,1 -Total 58032 Sursa: Elaborat de autor n baza Raportului financiar pentru anul 2010

n continuare se va calcula rata medie de cretere a pieei n baza datelor ntreprinderii:

Rata de cretere a pieii, % 7,58 4 3 3,79 1

2 0 Cota relativ de pia Diagrama 1. Diagrama BCG-1 n baza S.A. CahulPan Concluzie Conform datelor din tabelul 4 i a diagramei BCG-1, putem concluziona c produsele fabricate de S.A. CahulPan se afl n cadrane diferite ale modelului BCG-1. Astfel, se observ c produsul 1 - Pine i produse de panificaie, i respectiv produsul 2 - Produse de patiserie, se afl n cadranul Vaci de muls. Reprezint sursele principale de venituri ale firmei, care nu este obligat s investeasc n extinderea capacitilor de producie, deoarece rata de cretere a pieei este sczut. Dinamica slab a sectorului i nevoile investiionale reduse conduc la degajarea unor fluxuri financiare pozitive. n cazul dat se propune o strategie de meninere i pstrrii pieei relative fr investiii, mrindu-se rentabilitatea produsului prin reducerea costurilor i valorificarea experienei acumulate. Produsele 3 - produse de cofetrie, i produsul 4 - produse de covrigrie, se afl n cadranul Vedete, unde produsele au o poziie solid pe pia i acioneaz ntr-un sector dinamic, cu o rat de cretere puternic. Pentru aceste produse din cadranul dat, se propune o strategie de dezvoltare i de investire, pentru a face fa nivelului de cereri solicitat de pia i pentru a ctiga sau menine poziia de lider. 1 2

10

Modelul BCG-2 Specialitii centrului de consultan BCG au propus la nceputul anilor '80 o nou versiune a modelului lor, numit BCG-2, care se bazeaz pe avantajul de pre sau de cost, pe care se poate axa o firm pentru obinerea de profit. Studiu de caz Efectund unele cercetri, experii S.A. CahulPan, au ajuns la concluzia c ntreprinderea a nregistrat scderi a vnzrilor la produsele de panificaie. Pentru a nelege cauzele scderii, s-a fcut o analiz, cu ajutorul modelului BCG-2. Pentru aceasta au studiat piaa, au identificat factorii i au apreciat pe o scal de la 0-4, msura n care S.A. CahulPan stpnete aceti factori. Rezultatele aprecierilor sunt prezentate n tabelul 5 i ilustrate cu ajutorul diagramei BCG-2 (diagrama 2). Tabelul 5. Analiza S.A. CahulPan folosind modelul BCG-2 Nr. 1 2 3 4 5 6 7 Factorii cheie a succesului Costurile Calitatea produsului Calitatea serviciilor Imaginea Eficiena reelei de distribuie Comoditatea ambalajului Serviciile post-vnzare Importana Aprecierea FCS FCS 0,2 0,25 0,1 0,2 0,1 0,1 0,05 1 4 4 3 3 2 1 1 Nota final 0,8 1 0,3 0,6 0,2 0,1 0,05 3,05 Avantaj/ Dezavantaj +/+ + + + 4(+)

Total Sursa: Elaborat de autor Numrul avantajului concurenial 8

4 Produse de panificaie

2 4 Mrimea avantajului concurenial Diagrama 2. Diagrama BCG-2 n baza S.A. CahulPan 11

Concluzie: n baza rezultatelor obinute, s-a ajuns la concluzia c ntreprinderea nregistraz o poziie de impas, generat de faptul c nu exist nici avantaj de pre, nici de cost, prin urmare, pentru c nu exist posibilitatea diferenierii, nu apare nici avantajul concurenial. Pentru a-i menine poziia pe pia i creterea profitului, ntreprinderea trebuie s-i promoveze imaginea, prin mbuntirea produselor i serviciilor post-vnzare. Deasemenea ar fi util, ca ntreprinderea s-i dezvolte reeaua de distribuie a produselor i s se orienteze spre inovaii.
Modelul ADL

Studiul de caz n baza datelor cu privire la volumul vnzrilor la produsele de panificaie, pentru ultimii cinci ani, se va examina ciclul de via al produselor de panificaie, baza modelului ADL (tabelul 6). Tabelul 6. Analiza ciclului de via la produselor de panificaie S.A. CahulPan Indicatori 2007 Anul de gestiune 2008 2009 2010 2011

Venitul din vnzri, 42769,1 60283,9 48735,6 62855,2 51693,7 mii lei Sursa: Elaborat de autor n baza Raporului Financiar 2007-2011 Conform datelor din tabel se va analiza ciclul de via la produselor de panificie, realizate de S.A. CahulPan (diagrama 3). Diagrama 3. Analiza ciclului de viaa al produciei S.A. CahulPan n baza venitului din vnzri

Venitul din vnzri


70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 2007 2008 2009 2010 2011 Venitul din vnzri

Sursa: Elaborat de autor n baza Raporului Financiar 2007-2011 12

Concluzie: n baza cercetrilor efectuate cu ajutorul modelului ADL, putem constata c producia ntreprinderii S.A. CahulPan, se afl ntr-o faz de cretere. nteprinderea are o poziie concurenial puternic. Prin urmare, ntreprinderea este capabil s aplice strategii, menite s-i pstreze poziia pe pia i ptrunderea pe noi piee. Modelului General Electric i Mckinsey Studiu de caz S se analizeze portofoliul de activiti al ntreprinderii S.A. CahulPan cu ajutorul modelului General Electric i Mckinsey dac se cunosc urmtoarele date (tabelul 7): Tabelul 7. Analiza portofoliului de activitate al S.A. CahulPan cu ajutorul modelului General Electric i Mackinsey Nr. 1 2 3 4 5 6 7 8 Caracteristica pieii produselor Bariere de intrare pe pia Rata de cretere a pieii, % Durata ciclului de via al produsului Intensitatea concurenei Cerinele specifice fa de caracteristicile produsului Sensibilitatea cererii fa de pre Sensibilitatea cererii fa de aciunile promoionale Profitabilitatea vnzrilor Pine i produse de panificaie 5 min 5 oligopol difereniat standart Slab elastic Slab elastic Sczut Produse de patiserie 8 min 8 monopolistic puternic Elasticitate medie Elasticitate medie Medie Produse de cofetrie 6 min 6 monopolistic puternic Elasticitate medie Slab elastic Medie

Sursa: Elaborat de autor n continuare se va determina indicatorul sintetic al atractivitii pieii, apreciind fiecare caracteristic a pieii ca criteriu de atractivitate a acesteia, cu ajutorul unei scale de la 1 5 puncte, iar importana criteriilor: 1 100 puncte (tabelul 8).

13

Tabelul 8. Atractivitatea produselor S.A. CahulPan pe pia Aprecierea criteriilor Nr. Criteriile atractivitii Importana (1-100 p) Pine i produse de panificaie 5 4 4 5 3 2 5 Produse de patiserie 4 5 4 5 5 4 4 Produse de cofetrie 3 4 4 4 4 3 4 -

1 2 3 4 5 6 7 8

Bariere de intrare pe pia Rata de cretere a pieii, % Durata ciclului de via al produsului Intensitatea concurenei Cerinele specifice fa de caracteristicile produsului Sensibilitatea cererii fa de pre Sensibilitatea cererii fa de aciunile promoionale Profitabilitatea vnzrilor Total

20 15 20 10 15 5 15 100

Sursa: Elaborat de autor n cantinuare va fi calculat indicatorul sintetic pentru fiecare dinte produse ale ntreprinderii. Pine i produse de panificaie

Produse de patiserie

Produse de cofetrie

14

Tabelul 9. Analiza criteriilor de competitivitate al S.A. CahulPan Nr. 1 2 3 4 5 6 7 Caracteristicile ntreprinderii Cota de pia Costurile Imaginea ntreprinderii Performana tehnologiilor Metoda de vnzare Eficiena promovare politicii de ale Pine i produse de panificaie 0,09 Mai mari Medie nalt Vnzri directe i prin intermediari Sczut Slab difereniat Produse de patiserie 0,02 Egale Medie Medie Vnzri directe Slab Puternic difereniat Produse de cofetrie 0,05 Egale Sczut nalt Vnzri directe i prin intermediari Medie Mediu

Caracteristici distincte produselor Sursa: Elaborat de autor

Se va determina indicatorul sintetic al competitivitaii pieei, apreciind fiecare caracteristic cu ajutorul unei scale de la 1 5 puncte, iar importana criteriilor: 1 100 puncte (tabelul 10). Tabelul 10. Competitivitatea produselor S.A. CahulPan pe pia Aprecierea criteriilor Nr. Criteriile competitivitii Importana Pine i produse de panificaie 5 4 4 4 4 3 3 Produse de patiserie 2 3 4 3 2 2 5 Produse de cofetrie 4 4 4 4 3 4 4 -

1 2 3 4 5 6 7

Cota de pia Costurile Imaginea Performana tehnologiilor Metoda de vnzare Eficiena politicii de promovare Caracteristici distincte ale produsului Total Sursa: Elaborat de autor

25 15 15 10 15 10 10 10

15

Determinm indicatorul sintetic al criterilui de competitivitate pentru fiecare dinte produse ale ntreprinderii. Pine i produse de panificaie

Produse de patiserie

Produse de cofetrie

Rezultatele primite la calcularea indicatorilor sintetici ai criteriilor de atractivitate i competitivitate, le vom plasa n modelul General Electric i Mckinsey (diagrama 4). Atractivitatea pieii 100 1 2 3 66

33

33

66 100 Competitivitatea firmei

Diagrama 4. Modelul General Electric i Mckinsey Concluzie n baza diagramei modelul General Electric i Mckinsey, se observ c produsul 1 Pine i produse de panificaie, se afl n cadranul Invingtor 2 , ceia ce nseamn c piaa este 16

liber, iar la etapa dat poate fi aplicat strategia de investire selectiva pe segmentele de pia profitabile i cu risc sczut. Produsele 2 - Produse de patiserie, i 3 - Produse de cofetrie, se afl n cadranul nvingtor 1. n cazul dat piaa se caracterizeaz print-o atractiviate de piaa mare, ca rezultat competitivitatea ntreprinderii este mare. Ca strategie optim aplicabil n cazul dat ar fi investirea pentru meninerea poziiei de pia.

17

S-ar putea să vă placă și